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业务业务推广部推广部
路演活动计划流程
与
费用预算
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一、路演活动计划流程
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1、明确路演活动的目的:
新售点的上柜、核心售点的建设或品牌的宣传等来确定需要的路演计
划。根据不同的路演需求做出不同的路演方案。
实销为主： 实销目标的制定参考同期销量，一般最低为同期销量的
两倍，实销目标达成率不低于80%。
品牌与产品的宣传为辅：根据活动的类型确定宣传人数。
彩页派发：大型路演不低于4000份，小型展销不低于1000份。
讲解：大型路演不低于300人/天；小型展销不低于100人/天。
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2、同卖场负责人初步接触：
通过与卖场负责人初步沟通，达成路演活动的初
步共识，确定举行路演活动时间。
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3、路演方案设计：
参考卖场所具有的条件首先拟定一份路演方案。
方案中包括：路演的时间、地点、场地、场地布
置、人员安排、活动安排和物料需求等详细信息。
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4、同售点的决策人进行沟通确定路演
的详情：
通过与卖场负责人的沟通，进一步确定路演活
动的时间、地点、场地、场地布置、人员人数的
安排、活动安排和店内物料提供，是否或有城管
干预或竞争对手恶意攻击（包括竞品和竞争卖场）
等详细信息。最终达到一直的协定。
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5、路演计划的第二次修改定稿：
最终在活动前进行第二次的修改，并定稿。
列出自己需要准备的物料清单和人员需求安排
表。
案例见附件
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二、费用预算及费用控制
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费用的预算：
分类 项 目
场地
单价 数量
工作天数
/场次 金额
其他
费用
场地费
茶点费/餐费
人员
费用
主持人费用
演员
OPPO宝贝
兼职人员工资 派单
物料
赠品
小礼品
大礼品
舞台及布置的相关物料
人员 OPPO短袖
合计：
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投入产出：
投入：售点的销量目标（N）* 50元
投入产出比：售点的销量目标（N）* 50元 /预计售
点的最低实际销量（n）* 100元。
例如：
某售点销售目标为10台，路演活动投入为500元，预
计售点最低实际销量为10台。一般投入产出比控制在
以下。
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费用的控制：
1、物料的使用尽量选择可重复使用的物料。
2、每次活动中的物料尽量回收再利用，例如：手写的POP等。
3、临时促销员的使用要按岗定人，切忌不要按人定岗。
4、临时促销员使用的相关物料及时回收，以便下次活动的使用。
5、业务费用的控制原则：客情关系方面一定要大方；舍得投入。在团队
的日常费用产生上以节约和实惠为原则。
6、赠品的购买上尽量选择在当地的小商某省市场上整批批发，可节约将
近一半的促销品费用。
7、根据历史的活动销量做相应的投入产出比，在此基础上做出相应的费
用预算。
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本篇结束
家！
