新产品新观念
《泰康吉祥》上市，为老百姓解除了后顾之忧;为营销员带来了开拓市场的生机。
切记；不要走入误区－“保费低，不想销”。
我们刚开始销售万能，也有伙伴讲：“保费高，不好销”。通过公司的宣传和我们的引导，客户认同了，市场兴旺了，照样销得如火如荼。 《泰康吉祥》这样一款深受老百姓喜爱，并具有竞争力的产品上市，只要我们去正确引导客户和市场。把我们公司的优秀产品完美组合，找准客户的需求。一款新型的〈万能〉市场更加火爆。
没有适应营销员的市场，只有营销员去适应市场。
新产品新观念
１、提高专业技能——精通产品；
２、借助新闻媒体强力的宣传和公司的展业工具
去确立和培养自己的目标市场；
３、强化拜访，不断充实自己的准客户名单；
４、根据客户的需求，开好不同类型的产说会；
５、借助新产品优势抓千P，拉实动，巩固留存
６、借助公司《泰康吉祥》销售专员招聘
“四月组织发展激励方案”有效增员。
吉祥的客户资源
买过万能险和分红险的老客户
－－是我们重点对象
老客户的特征:
一、保险意识较强，容易沟通
二、能自己作主
三、经济条件好，有购买能力
需求点:
一、有了投资型的产品，但是缺少医疗保障
二、更全面的保障
开发老客户话术
XXX/先生:
您好,恭喜您购买了我们的万能险。
因为现在万能已经停售了，很多人想卖都没有机会了。
万能是集投资、分红、大病保障为一体。
所以很多客户喜欢购买。
但是万能险保的是重大疾病风险，不保住院医疗。
为了让广大客户的保障更加全面，
我们公司配套推出了一款，可以返还的医疗险--泰康吉祥
我借用您5分钟时间，和您一起来了解……
新产品巧组合
养老组合：
盛世人生十健康人生十泰康吉祥
安享人生十泰康吉祥
教育组合：
智慧宝贝十泰康吉祥十少儿特疾
养老组合优势:
城区农村客户均能买
保证返本
重疾和住院医疗均可保
教育组合优势：
集中领取教育金
大病、小病均可保
