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皇牌代理 信心标记
文件名：中颐海伦堡（中原资源篇）101104
备注：此案为竞标案，属第二稿，已于2010年11月提案
（属发展商接受的方案）
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他们说，中原是全国最大的房地产代理公司。
他们说，中原最善于去实现和超越。
我们在30多个城市设有分公司；
我们有超1200间地铺；
我们有超2万名兄弟；
我们仍然一直在前进！
两个月的时间实现销售额3个亿。
是的，吹响集结号，
这一次，中原还是可以保证实现！！
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2010年11~12月
海伦堡项目总体目标为
3亿
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新品价格上升，如何支撑
媒体效力骤减，拓源受阻
环境影响决策，难促成交
渠道危机
成交危机
客少现象早现，机会降低
观望情绪渐浓，成交更难
调控政策频出，市场惨淡
信息报道混乱，环境恶化
市场危机
市场成交下滑，信心受挫
信心危机
低消费力刚需，正面被压
高消费力人群，放缓出手
贷款危机
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发展商销售团队目标……？？？
中原销售团队目标为
3亿
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2010年11~12月，
珠海、中山中原
没有
只有冲锋号！！
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成交 攻坚战
市场及贷款
危机
信心 保卫战
渠道 突围战
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海伦堡2010年三大战役之
信心保卫战
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当线上的第六乐章奏起的时候
线下三大攻击正式打起……
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房价不降，我就过档
攻击一
中原秘技之一：写手扫雷
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品质卓越，最宜居住
攻击二
中原秘技之二：特写介绍
业主语录
网络及小区举行摄影、短文评选，等等
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先来看看，不怕上当
攻击三
中原秘技之三：组织见证
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海伦堡2010年三大战役之
渠道突围战
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250套
3亿
中原目标分解
五期洋房
六期洋房
六期别墅
销售110套
销售10套
销售130套
金额亿
金额亿
金额亿
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按成交率为10~15%计，
250套货量，客户量需要2500批客户。
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2500批
客户…….
客户…….
还是客户……..
为您，我做到。
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2500批客户来源锁定
澳门
珠海
中山
第一目标市场
第二目标市场
第三目标市场
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16 + 20 = 400
8 + 32 = 400
8 + 110 = 550
10 + 10 = 640
20 + 100 = 360
8 + 1 = 150
方法一：
方法二：
方法三：
方法四：
方法五：
方法六：
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中原秘技之一：直销
16个客户匹配的项目资源
16 + 20 = 400
20名销售精英每天call客
实现2个月带客数量400批
方法一：
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中原秘技之一：直销
珠海客户积累
万科珠宾——1000批
万科.金域蓝湾——3000批
棕榈四季——2000批
春泽尚湾——1000批
香山人家——1000批
映辉湾——2000批
凤凰山一号——900批
凤凰海域——1300批
两地合共优质高度客户 21100批
中山客户积累
海湾城（南朗别墅项目）——2200批
白朗峰（520㎡大户型豪宅）——500批
奕翠园（单价超8000元/㎡豪宅）——2000批
万科朗润园（城央别墅项目）——500批
清华坊（顶级山水别墅项目）——500批
中海翠林华府（城市别墅项目）——1500批
帝景苑（260㎡平层大宅项目）——1200批
山水豪庭（三乡山水别墅项目）——500批
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中原秘技之一：直销
珠海、中山两地二级市场
10名销售主管及10名top销售
每天专职call客
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中原秘技之一：直销
实现2个月带客 400 批
珠海、中山两地二级市场客户积累
推广费用：0元
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中原秘技之二：外展
8个外展点同时启动
8 + 32 = 400
32名精英出动驻场
实现2个月带客数量400批
方法二：
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中原秘技之二：外展
8个展厅 = 8个宣传吸客点
每个展厅制作费用约2万元，制作费预算共计约16万元。
1个展厅 配 4名销售
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中原秘技之二：外展
8个展厅覆盖珠海重点旺区
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中原秘技之二：外展
地点 地段 面积
（规格） 租金（包括物管） 水电 是否要
提前审批 管理方要求 联系人 职位 电话
月租金 日租金
拱北万佳 文化书店出口广场 6*6m
也可自设 —— 6000元/2天 自费
但提供插口 1周 由管理方统筹
但可以商榷 何文东 —— 13536522288
8875106
拱北口岸 关口上楼梯右侧 1、49㎡ 6万/月 3000元/天 自费
但提供插口 1周 要求展位通透
吊牌下放≤50cm
不可以跑出展位派传单 梁秀云 助理经理 13527205981
2、134㎡ 8万/月 —— 8280938
免税百货 一楼服务台 暂时不做房地产使用 包括水电 10天 四周不能封闭
上班时间要与商场一致 邓 经理 13926906454
二楼壹加壹 10余平 5万 无 3261953
20余平 6万
扬名广场 吉之岛
前广场 6*6m
可自设 2400 2400元/天 包括水电 1周 无 钱少铭 策划部经理 13527235444
2126804
免税国贸 中庭 约400米
可自设 1万/月 5000元/天 包括水电 2周 无 刘志 —— 13823005778
北门入口处 可自设 3320603
九洲港集团 中庭 可自设 万/月
可谈 —— 包括水电 1-2周 模型高度≤
价格可以商榷 郭德 助理总经理 13923368926
3262162
柠溪文化
广场 广场 3*3m
可自设 —— 600元/天
倍数计算 自费 无 无 唐虹 招商部经理 13318983083
2288117
新香洲万佳 广场前 未有规格 没有价格标准 没有价格标准 需请示领导 需请示领导 易生 部长 13928020881
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中原秘技之二：外展
实现2个月带客 400 批
精英销售驻场展厅，强攻市场
推广费用：合计约40万元/月
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中原秘技之三：销售中心
珠海、中山8间地铺全力支持
8 + 110 = 550
110名三级市场销售精英强攻
实现2个月带客数量550批
方法三：
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中原秘技之三：销售中心
8间地铺 = 8个接待点
高挂横幅：中颐海伦堡接待中心
电视机：不间断播放项目宣传片
张贴海报：项目信息宣传
宣传资料：显眼处放置项目资料
每间地铺配合物料预算约3000元，预算共计约万。
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中原秘技之三：销售中心
8个接待点 = 110名销售精英
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中原秘技之三：销售中心
8间地铺
=
全珠海
+
中山
拱北宝珠分行
吉大君怡分行
吉大海湾分行
香洲华海分行
新香洲富华分行
鸿泰分行
兰埔金域分行
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中原秘技之三：销售中心
实现2个月带客 550 批
珠海、中山两地三级市场客户积累
推广费用：合计约万元/月
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中原秘技之四：派单
针对性地选择10个派单地点
10 + 10 = 640
10名销售主管现场跟进
实现2个月带客数量640批
方法四：
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中原秘技之四：派单
中山益华商圈
中山吉之岛商圈
中山假日商圈
坦洲皇爵广场
拱北口岸广场
珠海九州港
吉大免税百货
香洲茂业百货
前山各大专业市场
珠海各大加油站
10
益华商圈
假日商圈
吉之岛商圈
皇爵广场
拱北口岸广场
珠海九州港
吉大免税百货
茂业百货
中山
珠海
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中原秘技之四：派单
每月每点4次
每次每点4人
每人每次2000份
640
正常到访率1/1000
派出640000份
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中原秘技之四：派单
实现2个月带客 640 批
珠海、中山两地主要街道及场所强势派单
推广费用：合计约8万元
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中原秘技之五：短信
珠海、中山中原有20万客户资源
20 + 100 = 360
由中原自费，2个月内发放100万条
实现2个月带客数量360批
方法五：
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中原秘技之五：短信
节日问候
项目推介
目标梳理
邀请到访
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中原秘技之五：短信
实现2个月带客 360 批
珠海、中山自有客户服务体系参与销售
推广费用：0元
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中原秘技之六：澳门
8间地铺全力支持
8 + 1 = 150
1个展厅强势吸客
实现2个月带客数量150批
方法六：
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中原秘技之六：澳门
半版广告加软文
形象广告
+
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中原秘技之六：澳门
英皇酒店临时展厅
展厅加地铺攻势
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中原秘技之六：澳门
实现2个月带客 150 批
针对澳门客户喜好精准打击
推广费用：合计约40万元/周
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海伦堡2010年三大战役之
成交攻坚战
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羊群效应
榜样示范
利益驱动
氛围营造
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周末定期举办一些小型公关活动保持现场人气！
氛围营造
注：每场活动经费控制在4000元左右
序号 日期 星期 活动主题
1 11月6日 星期六 售楼部开放
2 11日7日 星期天 售楼部开放（比赛池汤圆活动）
3 11月13日 星期六 样板房开放
4 11月14日 星期天 珠海看楼团
5 11月20日 星期六 澳门看楼团
6 11月21日 星期天 银行VIP客户理财讲座
7 11月28日 星期天 启动旧业主转介活动
8 12月4日 星期六 项目开盘活动
9 12月5日 星期天 项目开盘活动（现场提供点心）
10 12月11日 星期六 12月生日业主同乐会
11 12月12日 星期天 冬季美食节
12 12月18日 星期六 DIY饼干
13 12月19日 星期天 巧克力节
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榜样示范
成交庆祝酒会
场地选择：
洽谈客户最多的地方
规范动作：
香槟开启——司仪送上祝福——举杯欢呼——幸运砸金蛋——合影留念——相框赠送
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利益驱动
紧迫递减促销手段——
限时折扣
限时礼物
优惠递减
排名奖励……
利益稍纵即逝
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120
开盘当天，中原将提供120位销售人员，确保现场气氛及成交率！！！
羊群效应
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人员培训，誓师大会，确保全员积极性！！
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3亿
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