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一次性防护手套企业产品、模式服务等创策略研究报告.pdf

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一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 1 内容目录一、前言 ..........................................................................................................................................................4 二、2023-2028 年一次性防护手套市场前景及趋势预测 ...........................................................................4 一次性防护手套概述 .......................................................................................................................4 我国一次性防护手套行业监管体制与政策法规 ...........................................................................6 一次性防护手套所处行业分类及依据 ................................................................................6 行业主管部门及职能 ............................................................................................................6 行业监管体制 ........................................................................................................................7 （1）医疗器械产品分类管理 ........................................................................................................7 （2）医疗器械生产企业分类管理 ................................................................................................7 （3）医疗器械经营企业分类管理 ................................................................................................8 主要产品对应具体医疗器械类别以及相关产品面临的监管要求 ....................................8 行业主要法律法规 ................................................................................................................8 （1）国内市场主要的法律法规 ....................................................................................................8 （2）国外市场主要的法律法规 ....................................................................................................9 行业主要政策 ........................................................................................................................9 行业最新法律法规及行业政策对企业经营的影响 ..........................................................10 我国一次性防护手套行业主要发展特征 .....................................................................................11 行业主要经营模式 ..............................................................................................................11 行业的周期性、区域性或季节性特性 ..............................................................................11 （1）周期性 ..................................................................................................................................11 （2）区域性 ..................................................................................................................................11 （3）季节性 ..................................................................................................................................12 行业发展特点及中红医疗有关创新'创造'创意情况.........................................................12 进入本行业的主要障碍 ......................................................................................................12 （1）技术壁垒 ..............................................................................................................................12 （2）资质认证及产品准入壁垒 ..................................................................................................13 （3）客户认证及客户资源壁垒 ..................................................................................................13 （4）资金壁垒 ..............................................................................................................................13 一次性防护手套行业与上下游行业之间的关系 ..............................................................13 （1）上游行业与本行业的关联及影响 ......................................................................................14 （2）下游行业与本行业的关联及影响 ......................................................................................14 2023 年中国一次性防护手套行业发展情况分析 .........................................................................14 丁腈手套市场增量依旧可期 ..............................................................................................15 下半场的手套市场将如何演绎？ ......................................................................................15 创新成为行业主旋律 ..........................................................................................................16 数字化助力头部企业抢占全球市场 ..................................................................................17 2022-2023 年我国一次性防护手套行业竞争格局分析................................................................17 行业竞争格局及市场化程度 ..............................................................................................17 （1）丁腈手套竞争格局及市场化程度 ......................................................................................17 （2）PVC 手套竞争格局及市场化程度 .....................................................................................18 一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 2 出口国家或地区同类产品的竞争格局 ..............................................................................19 国内一次性健康防护手套竞争格局和主要企业市场份额 ..............................................19 下游国际医疗耗材品牌商的竞争格局和行业集中度 ......................................................20 国际医疗耗材品牌商的采购方式 ......................................................................................21 行业内主要企业情况 ..........................................................................................................21 （1）Top Glove Corporation Berhad. ...........................................................................................21 （1）Hartalega Holdings Berhad. .................................................................................................21 （3）Kossan Rubber Industries Bhd. ............................................................................................22 （4）Supermax Corporation Berhad .............................................................................................22 （5）石家庄鸿锐集团有限公司 ..................................................................................................22 （6）英科医疗 ..............................................................................................................................22 （7）蓝帆医疗 ..............................................................................................................................22 企业案例分析：中红医疗 .............................................................................................................22 公司产品的市场地位及份额 ..............................................................................................23 中红医疗技术水平及特点 ..................................................................................................23 中红医疗的竞争优势 ..........................................................................................................25 中红医疗竞争劣势 ..............................................................................................................27 2023-2028 年我国一次性防护手套行业发展前景及趋势预测....................................................28 一、行业发展前景 ........................................................................................................................28 （1）发达国家法律法规要求部分领域使用一次性健康防护手套 ..........................................28 （2）新兴市场国家巨大的发展潜力为行业发展提供了长期保障 ..........................................28 （3）行业技术进步推动手套应用领域逐步增加，自动化生产水平提高有利于企业生产成本不断下降 ....................................................................................................................................28 二、一次性健康防护手套行业发展趋势 ....................................................................................29 （1）健康防护手套用户群体基数庞大，手套消耗量将会稳步增加 ......................................29 （2）国内市场需求强劲，一次性健康防护手套市场增长潜力巨大 ......................................29 （3）丁腈与 PVC 手套将成为一次性防护手套的主流，丁腈手套占比将进一步提咼 ........30 三、影响中红医疗发展的不利因素 ............................................................................................31 （1）市场产品质量参差不齐，影响行业健康发展 ..................................................................31 （2）劳动力成本上升、原材料价格波动将影响企业收益 ......................................................31 （3）国际贸易形势复杂化，对于出口型的防护手套行业产生不确定性影响 ......................31 三、一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略建议....................................................................31 创新的策略和途径 .........................................................................................................................32 什么是创新 ..........................................................................................................................32 （1）“新颖”...................................................................................................................................32 （2）“有价值”...............................................................................................................................32 创新的策略 ..........................................................................................................................33 （1）迁移策略 ..............................................................................................................................33 （2）加法策略 ..............................................................................................................................33 （3）减法策略 ..............................................................................................................................33 （4）乘法策略 ..............................................................................................................................34 （5）除法策略 ..............................................................................................................................34 创新的 7 种类型 ...................................................................................................................34 （1）开拓式创新 ..........................................................................................................................34 一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 3 （2）升级式创新 ..........................................................................................................................34 （3）差异化创新 ..........................................................................................................................35 （4）组合式创新 ..........................................................................................................................35 （5）移植式创新 ..........................................................................................................................35 （6）精神式创新 ..........................................................................................................................35 （7）破坏式创新 ..........................................................................................................................36 创新的途径 ..........................................................................................................................36 企业创新前调研 .............................................................................................................................36 竞争对手 ..............................................................................................................................36 市场生态 ..............................................................................................................................37 客户群体 ..............................................................................................................................37 创新形式 .........................................................................................................................................37 文化创新 ..............................................................................................................................37 服务模式创新 ......................................................................................................................38 产品创新 ..............................................................................................................................38 企业创新策略 .................................................................................................................................38 单点突破 ..............................................................................................................................38 场景切换和结合 ..................................................................................................................39 品类聚焦 ..............................................................................................................................40 跨界整合 ..............................................................................................................................40 创造细分品类 ......................................................................................................................40 后疫情时代中国品牌需逆势创新 .................................................................................................41 机会在哪里 ..........................................................................................................................41 供应链能力构建是关键 ......................................................................................................41 新的核心竞争力是专注 ......................................................................................................41 四、一次性防护手套企业《产品、模式服务等创新策略》制定手册....................................................41 动员与组织 .....................................................................................................................................42 动员 ......................................................................................................................................42 组织 ......................................................................................................................................42 学习与研究 .....................................................................................................................................43 学习方案 ..............................................................................................................................43 研究方案 ..............................................................................................................................44 制定前准备 .....................................................................................................................................44 制定原则 ..............................................................................................................................45 注意事项 ..............................................................................................................................46 有效战略的关键点 ..............................................................................................................47 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................49 战略结构组成 ......................................................................................................................49 战略制定流程 ......................................................................................................................50 具体方案制定 .................................................................................................................................51 具体方案制定 ......................................................................................................................51 配套方案制定 ......................................................................................................................53 五、一次性防护手套企业《产品、模式服务等创新策略》实施手册....................................................54 培训与实施准备 .............................................................................................................................54 一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 4 试运行与正式实施 .........................................................................................................................54 试运行与正式实施 ...............................................................................................................54 实施方案 ..............................................................................................................................55 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................55 增强实施保障能力 .........................................................................................................................56 动态管理与完善 .............................................................................................................................57 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................58 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................58 一、前言新业态、新消费、新品牌、新传播，所有企业都面临着如何重构、如何进行营销创新的问题。那么，在创新前需要进行哪些调研？有哪些创新形式？创新策略？后疫情时代如何逆势创新？下面，我们先从一次性防护手套行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。二、2023-2028 年一次性防护手套市场前景及趋势预测一次性防护手套概述一次性健康防护手套按照材质主要分为丁腈手套、PVC手套、乳胶手套和 PE手套，不同种类的手套比较分析如下：一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 5 一次性健康防护手套根据品质等级和用途可分为医疗级和非医疗级，医疗级手套需满足目标国家医疗市场质量认证体系或准入标准，主要用于医疗检查、医疗护理等领域；非医疗级手套技术规格及品质标准低于医疗级手套，主要应用于食品加工、电子化工、家庭日用清洁卫生等领域。医疗级手套在针孔率等核心技术指标方面较非医疗级手套要求更高，生产线能够以较高的出品率稳定产出符合医疗级要求的手套产品的企业通常具有较强的市场竞争力。医疗级丁腈手套与 PVC手套是发达国家用于健康防护最为普及的一次性消耗品之一，广泛应用于医疗检查、医疗护理、食品卫生等诸多领域，具有较大的市场发展空间。尤其是近年来诸如埃博拉、中东呼吸综合征、2019新型冠状病毒感染等全球公共卫生事件频发，普通大众对于手部卫生防护的重视程度逐渐提高，医疗手套行业未来发展前景较好。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 6 我国一次性防护手套行业监管体制与政策法规一次性防护手套所处行业分类及依据根据国家食品药品监督管理总局编制的《医疗器械分类目录》，一次性医疗健康防护手套属于注输、护理和防护器械。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》分类，一次性防护手套属于专用设备制造业（分类代码：C35）。按照《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》，一次性防护手套所属行业为医疗仪器设备及器械制造业（行业代码：C358）。行业主管部门及职能一次性医疗级健康防护手套属于医疗器械耗材，国家从企业生产、经营、售后监督等多方面对医疗器械耗材的生产和经营实施管理。行业的主管部门为国家食品药品监督管理总局。行业自律组织为中国医疗器械行业协会等。各个部门的职能如下：一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 7 行业监管体制国家食品药品监督管理总局负责对医疗器械的研发、生产、流通和使用进行行政监督和技术监督。我国对医疗器械实行分类管理，主管部门主要依据《医疗器械监督管理条例》（国务院令第 680号）的规定，一方面监督产品，另一方面监督生产制造及经营企业。（1）医疗器械产品分类管理产品类型管理方式管理部门临床验证第 I 类风险程度低，实行常规管理可以保证其安全、有效备案所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门无要求第 II 类具有中度风险，需要严格控制管理以保证其安全、有效注册所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门第 III 类具有较咼风险，需要采取特别措施严格控制管理以保证其安全、有效注册国务院食品药品监督管理部门应当进行临床试验，但符合《医疗器械监督管理条例》相关规定，免于进行临床试验的除外（2）医疗器械生产企业分类管理产品类型管理方式管理部门第 I 类备案所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门备案第 II 类审批第 III 类审批所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门审核一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 8 （3）医疗器械经营企业分类管理产品类型管理方式管理部门第 I 类无无第 II 类备案所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门第 III 类审批所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门主要产品对应具体医疗器械类别以及相关产品面临的监管要求一次性丁腈手套及 PVC手套，对应的具体医疗器械类别及监管要求如下：具体产品类别医疗器械具体类别监管要求一次性丁月青手套及 PVC 手套第一类医疗器械 1、第一类医疗器械产品及生产企业实行备案管理，由所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门备案； 2、经营企业无具体监管要求。灭菌丁月青手套及灭菌 PVC 手套第二类医疗器械根据《国家食品药品监管总局关于发布医疗器械分类目录的公告》 (公告 2017 年第 104 号)之附件《医疗器械分类目录》，中红医疗手套产品属于列举的 "14 注输、护理和防护器械”项下的"14 一般医疗用品中检查手套、指套” 1、第二类医疗器械产品实行注册管理，生产企业实行审批管理，由所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门注册和审批；2、经营企业实行备案管理，由所在地设区的市级人民政府食品药品监督管理部门备案行业主要法律法规（1）国内市场主要的法律法规文件名称发布单位发布/修订时间主要内容医疗器械监督管理条例国务院 2017 年 05 月对医疗器械分类管理、生产与经营分类管理、产品的注册与备案、不良事件的处理与医疗器械的召回等进行规定《医疗器械网络销售监督管理办法》国家食品药品监督管理总局 2017 年 12 月对医疗器械网络销售、网络交易所需资质、要求等进行规定医疗器械生产监督管理办法国家食品药品监督管理总局 2017 年 11 月对医疗器械生产许可与备案管理、委托生产管理、生产质量管理等进行规定医疗器械经营监督管理办法国家食品药品监督管理总局 2017 年 11 月对医疗器械经营许可与备案管理、经营质量管理、监督管理等进行规定一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 9 《医疗器械标准管理办法》国家食品药品监督管理总局 2017 年 02 月对医疗器械标准的制定与修订、实施与监督进行规定《医疗器械召回管理办法》国家食品药品监督管理总局 2017 年 01 月对医疗器械缺陷的调查与评估、召回要求、召回方式等进行规定《医疗器械使用质量监督管理办法》国家食品药品监督管理总局 2015 年 10 月对医疗器械的采购、验收、贮存、使用、维护、转让等进行规定《医疗器械注册管理办法》国家食品药品监督管理总局 2014 年 07 月对医疗器械注册或备案的要求、流程等进行规定医疗器械生产企业质量体系考核办法国家食品药品监督管理总局 2000 年 05 月对医疗器械生产企业质量考核要求、考核申请等事项进行规定（2）国外市场主要的法律法规区域法规相关内容 FDA 质量检验标准和操作指南对进口到美国的医疗级产品进行注册和检验美国 21CFR820（质量体系法规）产品销往美国之前，生产商必须注册，产品由 FDA 进行抽样检验欧洲欧盟指令 89/686（个人防护用品）、93/42（医疗器械指令）产品只有通过 CE 认证才能在欧盟销售。对企业经营管理上要求 ISO9001，ISO13485 医疗体系认证和相关的社会责任认证日本《JIST9116-2000：单用途聚氯乙烯检查手套》标准方案岀口到日本的 PVC 手套必须满足该标准的要求。并且注重对产品及相关包装的外观的检查。对企业经营管理上要求 ISO13485 和 ISO9001 认证行业主要政策（1）《健康中国行动（2019-2030年）》 2019年 7月，健康中国行动推进委员会颁布的《健康中国行动（2019—2030年）》要求牢固树立“大卫生、大健康”理念，坚持预防为主、防治结合的原则，以基层为重点，以改革创新为动力，把健康融入所有政策，政府、社会、个人协同推进，建立健全健康教育体系，引导群众建立正确健康观，形成有利于健康的生活方式、生态环境和社会环境，促进以治病为中心向以健康为中心转变，提高人民健康水平。（2）《“健康中国 2030”规划纲要》 2016年 10月，中共中央、国务院印发了《“健康中国 2030”规划纲要》，明确到 2030年，促进全民健康的制度体系更加完善，健康领域发展更加协调，健康生活方式得到普及，健康服务质一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 10 量和健康保障水平不断提高，健康产业繁荣发展，基本实现健康公平，主要健康指标进入高收入国家行列。（3）《国务院关于实施健康中国行动的意见》 2019年 6月，国务院发布《国务院关于实施健康中国行动的意见》，积极有效应对当前突出健康问题，要求必须关口前移，采取有效干预措施，细化落实《“健康中国 2030”规划纲要》对普及健康生活、优化健康服务、建设健康环境等部署，聚焦当前和今后一段时期内影响人民健康的重大疾病和突出问题，实施疾病预防和健康促进的中长期行动，健全全社会落实预防为主的制度体系，持之以恒加以推进，努力使群众不生病、少生病，提高生活质量。（4）《“十三五”卫生与健康科技创新专项规划》 2017年 6月，科技部、药监总局等六部委联合印发《“十三五”卫生与健康科技创新专项规划》，旨在进一步完善卫生与健康科技创新体系，提升我国卫生与健康创新能力。规划要求在医疗器械研发方面指出要重点突破一批引领性前沿技术，推动适宜、高性价比通用医疗器械的品质提升，协同推进医疗器械技术及装备升级，完善设备标准体系，加强医疗器械在不同层级医疗机构的规范化应用。（5）《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015—2020年）》国务院办公厅在 2015年 3月印发的《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015—2020年）》中明确提出医疗卫生资源相关目标：优化医疗卫生资源配置，构建与国民经济和社会发展水平相适应、与居民健康需求相匹配、体系完整、分工明确、功能互补、密切协作的整合型医疗卫生服务体系，为实现 2020年基本建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度和人民健康水平持续提升奠定坚实的医疗卫生资源基础。（6）《医疗器械标准规划（2018—2020年）》 2018年 1月，药监总局印发《医疗器械标准规划（2018—2020年）》，将新型卫生材料和敷料领域作为无源医疗器械标准化的重点领域之一，要求加快医疗器械标准管理信息服务平台的建设，健全以需求为导向的标准立项机制，加强对涉及人体健康和生命安全的通用性基础标准的修订，加快完善涵盖质量管理、临床试验管理等内容的管理标准，强化风险管理和过程控制，满足监管需求。行业最新法律法规及行业政策对企业经营的影响医疗器械行业属于国家重点监管行业，存在一定的资质准入门槛。国家制定的监管规则有利于一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 11 维护行业的正常经营，制定的最新行业政策均属于鼓励性政策,既有利于加快国内一次性健康防护手套使用习惯的培养，扩大市场需求空间，又有利于生产制造企业有序竞争、良性发展。我国一次性防护手套行业主要发展特征行业主要经营模式我国一次性健康防护手套行业基本上采用境外销售为主、境内销售为辅，且境外销售采用 ODM 的经营模式，即中国生产商根据客户的特色化需求，负责自行开发和设计产品并供客户选择，再根据客户的订单情况进行生产，产品贴装客户的商标后出售。这种模式被行业内的主要企业广泛采用。公司名称主要手套产品主要销售模式销售占比英科医疗（300677） PVC 手套、丁月青手套以境外 ODM 销售为主收入主要来源于境外销售蓝帆医疗（002382） PVC 手套为主、丁月青手套为辅以境外 ODM 销售为主收入主要来源于境外销售中红医疗丁腊手套为主、PVC 手套为辅以境外 ODM 销售为主收入主要来源于境外销售行业的周期性、区域性或季节性特性（1）周期性一次性健康防护手套的需求主要来自于医疗手术、医疗检查、医疗护理、食品加工、电子工业、家庭日常护理等领域。在医疗领域的消费具有刚性和重复性消费的特征，通常随着医疗消费扩张及产品渗透率提升而不断增加，同时也会因突发性公共卫生事件，尤其是传染性疫情而出现阶段性爆发式增长，但整体上受经济周期影响较小；在其他领域的消费在一定程度上存在受宏观经济和人均收入的波动影响的情形。（2）区域性受大众卫生健康意识以及医疗卫生条件差异等因素的影响，一次性健康防护手套的普及率具有一定区域差异。目前，丁腈手套、PVC手套等产品的主要消费国为欧美日等经济较为发达的国家和地区，主要生产国为中国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等东亚及东南亚国家，行业产销布局均相对比较集中。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 12 （3）季节性本行业的生产和销售无明显的季节性特征。行业发展特点及中红医疗有关创新'创造'创意情况一次性健康防护手套使用场景多样，使用环境复杂，且事关使用者的健康安全，因此对产品性能、产品品质等具有较高要求。公司坚持“至诚至精、追求卓越”的经营理念，注重产品创新与质量提升，通过产品自主研发、工艺设备提升改进等方式保持自身的创新能力及市场竞争力。例如，报告期内，公司针对无菌手套、超净手套、钻蓝手套、耐酸手套等新产品进行研发，针对手套检测、内外粘连等工艺进行提升，针对 VOC降解装置、车间散烟回收装置等环保设施进行提升改进。经过多年的经营积累及自主创新，公司现拥有 28项专利技术，累计开发多种规格的一次性健康防护手套，可满足客户对手套性能、尺码、颜色、克重、长短等多种规格要求，并先后通过美国 FDA认证、欧盟 CE认证等，彰显了公司的创新理念与创新成果。进入本行业的主要障碍（1）技术壁垒一次性健康防护手套广泛应用于医疗行业，要求生产企业能够持续稳定地生产出医疗级产品，同时为增强市场竞争力，生产企业需要保持较高的医疗级产品出品率，这就对工艺流程、生产设施、生产配方等方面提出了较高的要求。工艺流程方面：一次性健康防护手套的生产涉及配料、浸渍、塑化/硫化、脱模等环节，若需能够稳定的生产医疗级产品并保证较高的医疗级出品率，需要对生产全过程进行实时的全方位的控制。因生产环节较多，影响产品质量的生产指标因素亦较为复杂，部分关键因素无法通过一套程序化的系统进行控制，必须根据具体情况对生产线运转速度、烘箱温度、原料批次、人员操作等状况进行相应调整。企业只有在相关领域积累多年生产经验才能探索出一套科学可行的技术及工艺流程。生产设施方面：一次性健康防护手套生产设备并非完全标准化设备，需要根据手套生产企业自身的产品特点、车间布局、工艺流程、环境温度、能源供应以及对生产线运作速度要求等要素进行定制设计生产。另外，为了提高生产效率、提升产品质量、适应产品的升级换代要求，优秀的生产企业还会及时对机械设备进行综合调整、改装，将其转变为企业的专有设备。因此，企业要拥有一流的生产、检验等机械设备，必须在熟练掌握产品生产技术与工艺的基础上，准确地提出设备设计结构和加工参数，并且拥有在机械、热能、电子等方面具备丰富实践经验的维护改进人员。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 13 在生产配方上：PVC手套生产需要 PVC糊树脂、增塑剂、稳定剂、降粘剂等原辅料，丁腈手套的生产需要丁腈胶乳以及多种辅料。生产企业欲想生产出高等级、品质稳定的手套，在行业惯用的生产配方基础上，还必须根据设备运行速度、原辅材料批次、生产环境温度及湿度、不同产品的质量要求对原辅料配方进行相应的调整和优化。生产企业拥有的成熟、系统的可用于规模化生产的配方技术只有依靠自身探索取得。一次性健康防护手套行业需要融合高分子材料、运筹学、力学、热能、化工、机械、自动化控制等多学科进行交叉综合运用，新进入的竞争者难以快速达到相关技术要求，很难在短期内稳定地生产出医疗级产品。（2）资质认证及产品准入壁垒一次性健康防护手套主要销往美、欧、日等发达国家和地区，不同国家与地区均设有其较高的准入标准，特别是对医疗级手套的质量标准要求更高，产品必须具有良好的品质、满足相关的准入标准、通过指定的质量管理体系认证或产品认证，例如美国需通过 FDA认证、欧洲需通过 CE认证，另外还需要满足国际上通用的 ISO9001和 ISO13485等质量体系认证，才能被准入目标国市场，行业存在一定的资质认证及产品准入壁垒。（3）客户认证及客户资源壁垒我国的一次性健康防护手套主要以 ODM等形式出口给发达国家的医疗器械及医疗耗材品牌商。通常国际大型品牌商对供应商的选择有较高的要求，需要通过严格的验厂程序，生产厂商自身及其产品前期设计、生产设备及流程、生产工艺、产品质量与技术规格需通过品牌商客户的资质审定，并通过长时间的跟踪检验才会决定是否被列为合格供应商。新进入行业的竞争者无法在短期内积累起客户资源和销售渠道，这在一定程度上形成了较高的进入壁垒。（4）资金壁垒一次性健康防护手套的工艺环节较多，生产的自动化程度越来越高，需要众多先进的配套设备及技术支持，尤其是丁腈手套生产线，其已经从传统的单模生产线升级到目前的双模生产线，投资成本大大增加。另外，近年来国内对一次性手套行业环保要求不断提高，同时随着一次性手套设备的升级换代，自动化设备的不断应用，进入一次性手套行业尤其是高端产品领域的门槛不断提高。拟进入的企业必须具备较为强大的资金实力和技术装备能力，行业具有一定的资金壁垒。一次性防护手套行业与上下游行业之间的关系一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 14 （1）上游行业与本行业的关联及影响一次性健康防护手套行业的上游主要为丁腈胶乳、PVC糊树脂、增塑剂、降粘剂以及多种辅料助剂生产行业，主要为基础化工行业。上游行业各类原材料市场供应充足，但其价格受宏观经济、石油等市场环境因素以及自身供求结构等影响存在一定的波动，并进而对一次性健康防护手套生产企业的采购成本产生一定影响。（2）下游行业与本行业的关联及影响一次性健康防护手套主要用于医疗手术、医疗检查、医养护理、食品加工、电子工业、日常家用护理等领域，这些领域的需求将直接决定着本行业的发展。目前，一次性健康防护手套在欧美日等发达国家和地区已得到了一定程度的应用普及，随着人们对现代医疗卫生防护意识的重视，以及各个国家强制性医疗卫生防护制度与法规的完善，一次性健康防护手套的市场普及率及行业渗透率将进一步提升，尤其是亚洲地区的市场需求将出现明显增长，从而进一步带动本行业的发展。 2023 年中国一次性防护手套行业发展情况分析疫情三年改变了人们很多的行为和观念，也改变了不少产业的格局，曾一度被市场竞逐的丁腈手套实为其中典型。新冠疫情已平稳进入“乙类乙管”常态化的防控阶段，如今再看手套行业，三年的洗礼让产业站上了新的历史高度还是随着疫情的结束走下山的路？市场和投资者莫衷一是。 2023年 3月，财联社联合头豹研究院、英科医疗编写的《2023年中国一次性丁腈手套行业发展白皮书》正式发布。《白皮书》梳理了一次性手套市场的行业现状，为投资者详细阐述一次性手套市场各细分领域的投资逻辑，并前瞻性地预测了全球丁腈手套市场和中国丁腈手套企业未来的增长潜力。《白皮书》中提到，由于丁腈手套所具有的广泛适用性和实用性，加之不断迭代的创新型产品一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 15 推出，未来有望成为一次性手套的新型增长点；《白皮书》还提到，随着中国丁腈手套生产商产能的增长和对供应链与生产链的数字化、智能化赋能，未来有望在全球市场竞争中凭借成本控制和规模效应，获得更多市场份额。值得注意的是，医疗器械产业链各环节的创新和制造业的“智改数转”也是当下两会代表热议的话题，十四届全国人大代表、山东第一医科大学附属眼科研究所所长史伟云和全国政协委员、南通大学校长施卫东均在今年两会上提及了相关建议提案。丁腈手套市场增量依旧可期一次性手套按材质可划分为乳胶、丁腈、PVC以及 PE类等。作为必要的防护物资，一次性手套在疫情期间需求激增，一度成为紧俏的抢手货。《白皮书》显示，2017至 2021年间，因疫情反复所带来的大量社会需求，全球一次性手套的需求呈现稳定上升趋势，在此期间销售量和销售收入的复合年增长率分别为 %和 %。从细分领域看，丁腈手套作为一次性手套的高端细分类别，受到了市场更多的青睐。数据显示，2017至 2021年间，全球一次性丁腈手套的销售量及销售收入的复合年增长率均分别达 % 和 %，显著高于其他细分市场。业内人士指出，丁腈手套性能优异，相较于其他品类的一次性手套具有广泛的适用性和实用性，未来有望成为一次性手套的新型增长点。下半场的手套市场将如何演绎？随着疫情防控政策的改变，社会对防护物资需求减弱，下半场的手套市场将如何演绎？《白皮书》指出，后疫情时代，一次性手套在工业机修、食品处理等非医用场景的应用不断纵深，通过创新性产品的推出，挖掘潜在增长空间；同时，欧盟等政府增加了防疫物资的战略储备以应对未来潜在流行病传播，这给手套市场提供了一定的市场增量；此外，疫情期间行业指导性政策培养了居民健康保障意识并延续至后疫情时代，也将在未来市场的长期发展中提供长久性的增长动力。《白皮书》认为，疫情防控政策改变后，市场需求相对减弱，但呈现长久性增长，预计 2022- 2025年全球一次性手套销售量的复合年增长率约 %，但随着供需矛盾缓和，产品售价将回归理性区间，销售收入预计将有所下降。由于丁腈手套单价相对较高，潜在市场空间更大，预计在后疫一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 16 情时代的增速方面的表现仍将好于同类其他产品。创新成为行业主旋律面对市场需求的常态化，通过创新性产品挖掘市场增量成为防护手套行业内的共识，医疗器械产业的创新也正受到社会各界的关注。今年两会上，十四届全国人大代表、山东第一医科大学附属眼科研究所所长、附属眼科医院院长史伟云就提出了“鼓励医疗器械的研发创新”的相关提案。史伟云指出，虽然近几年国家在医疗器械领域的投入有所提升，但医疗器械行业在国家级科技平台、设施布局和资源调配方面仍非常缺乏。史伟云建议，应鼓励医疗器械产业链各环节的技术创新，重视前瞻性基础研究和引领性原创成果，加大对医疗器械领域的创新研发投入。正如史伟云所建议的，中国一次性手套头部企业正通过构建全球化的顶尖研发体系和团队、自主研发及设计自动化生产线、与院端等机构合作共同攻克研发技术难题，以挖掘产品创新增长点。作为中国少数能高比例持续稳定生产医疗级一次性防护手套的企业之一，英科医疗在新产品、新材料的研发创新上不遗余力。据悉，英科医疗与中国顶尖的橡胶材料研究机构之一的青岛科技大学合作开发了一次性手套的创新材料及新配方，同时已建成具有自主知识产权的第三代丁腈双手模全自动生产线，公司丁腈手套针孔率保持在≤1%，其中医疗级率保持在 99%以上。财务数据显示，2021年英科医疗研发投入达亿元，同比增长 %。截至 2022年末，英科医疗及其各个子公司合计拥有有效专利 122项、注册商标 52个、注册专利 159项，涉及公司的产品、生产线、制造工艺及技术。体现在数据上，英科医疗新一代生产线产量高出同行业 30%，同时节煤约 20%。中红医疗也在不断投入资源进行新技术、新工艺的研发创新，在达到提高产品性能的同时，降低原材料消耗。例如公司专利技术“高性能聚氨酯改性丁腈胶乳手套及其制备技术”，可提高产品耐化学品性能、增强耐磨性和耐老化性。《白皮书》指出，头部企业正在通过构建全球化研发体系、与院端等机构合作攻克新材料新技术难题，推出不断迭代的创新型产品以发掘新的市场空间，从而打造出高端化、差异化的产品体系与矩阵。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 17 数字化助力头部企业抢占全球市场在新一轮产业变革中，智能制造已成为世界各国抢占战略制高点的主攻方向，防护手套行业也不例外。今年全国两会期间，全国政协委员、南通大学校长施卫东提交了《加快发展数字经济不断推动制造业“智改数转”》的提案，针对制造业企业的数字化和智能化给出了具体建议。施卫东介绍，国家《数字中国建设整体布局规划》中指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑，目前全国很多地方已把制造业智能化改造和数字化转型作为推动产业转型升级、工业高质量发展的重要抓手。面对席卷而来的数字化浪潮，中国防护手套龙头企业在“智改数转”中的表现值得肯定。以英科医疗为例，早在 2021年，英科医疗便着手打造医疗防护和医疗器械行业的数字化灯塔工厂。据悉，英科医疗基于全集成自动化系统、MES制造执行系统、XHQ运营指挥系统、网络和数据中心、工艺优化和节能等在内的数字化解决方案，以及数字化项目实施管理、项目实施过程的技术支持，进行数字化工厂的实施建设，为行业内树立起数字化工厂的新标杆。《白皮书》指出，中国手套头部企业通过对供应链与生产链的数字化与智能化赋能，实现成本控制及规模效应，以形成企业核心竞争力，加之中国一次性手套生产商近年来产能倍增于同期的国际厂商，这都将帮助中国企业在未来的全球竞争中获取更多市场份额。 2022-2023 年我国一次性防护手套行业竞争格局分析行业竞争格局及市场化程度一次性健康防护手套的消费国主要集中在欧美日等发达国家及地区，而产品供应国主要集中于中国、马来西亚及泰国等。具体情况如下：（1）丁腈手套竞争格局及市场化程度目前，全球范围内丁腈手套产能主要集中在马来西亚。丁腈手套由于技术水平要求更高、专用性更强、投资成本更高，市场存在一定的进入壁垒，行业集中度相对较高，市场竞争态势较为良一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 18 性。以中红医疗为代表的国内丁腈手套生产企业通过对技术的引进、吸收与持续自主创新，其技术水平、产品质量、性能表现等已达到或超过国外领先企业水平,中国厂商生产的丁腈手套在国际市场上的占有率正在逐步提高。中红医疗是我国较早大规模建设丁腈产能的企业，现已成为我国丁腈手套产能产量最大的企业之一。未来募投项目建成后，中红医疗在丁腈手套领域的产量、成本优势将进一步巩固。此外值得一提的是，公司积极进行技改研发，首创了以蒸汽余热清洁能源实施生产供热的技术，成本得以有效降低，建立了一定的竞争优势。丁腈手套国际市场竞争属于全球化竞争市场，全球范围内丁腈手套产能主要集中于马来西亚、中国、泰国。其中，马来西亚为全球丁腈手套最大生产供应国，市场份额超过 80%，中国与泰国为重要生产国，市场集中度较高。对于马来西亚，根据方正证券研究结果，TopGlove及 Hartalega为全球丁腈手套生产规模最大的 2家厂商，产能均超过 300亿只，二者产能合计超过 700亿只，占全球市场份额约 40%。中红医疗拥有丁腈手套产能约 60亿只，约占市场份额 3%-4%，位居国内领先地位；英科医疗 2019年末丁腈手套年化产能规模约 50亿只，市场份额略低于中红医疗；而蓝帆医疗主要经营 PVC手套业务，丁腈手套产能规模约 30亿只，市场份额为中红医疗一半左右。（2）PVC 手套竞争格局及市场化程度我国企业于 20世纪 90年代引入 PVC手套生产技术。经过多年的创新改进、生产经验积累和市场培育，国内厂商在产品创新与质量提升、生产设备改进、成本控制、客户拓展等方面已取得长足进步。目前，全球范围内 PVC手套产能主要集中在我国。由于 2016-2017年度 PVC手套毛利率水平较高，我国国内启动新建多处 PVC手套产能，并于 2018-2019年度陆续建成投产。在此背景下，市场竞争加剧，产品价格及毛利率水平下滑。依市场规律推断，未来 PVC手套市场竞争将集中在成本管控方面，小厂商的低端产能难以为继，长于规模化经营和成本控制的大型企业将在行业竞争中脱颖而出。为更好地应对行业竞争，保持市场竞争力，中红医疗围绕 PVC手套市场发展现状及发展趋势，及时在产能布局调整、产品及订单结构优化等方面积极应对。预计未来随着具备成本优势的江西中红 PVC手套产能逐步释放，公司 PVC手套产品的市场竞争力有望显著提升。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 19 出口国家或地区同类产品的竞争格局目前，全球一次性健康防护手套主要销往美国、欧洲、日本等发达国家和地区，而生产供应商主要集中于马来西亚、泰国及中国等。具体来看，根据方正证券研究结果，马来西亚为全球最大的一次性健康防护手套生产供应国，占全球市场份额超过 60%；根据申万宏源证券研究结果，马来西亚 TopGlove、Hartalega>Kossan 及 Supermax四大手套厂商产能合计占全球手套市场产能比例约 33%,国内英科医疗、蓝帆医疗产能分别约占全球产能比例 3%-4%，中红医疗占比约 3%,位居国内前列。在丁腈手套领域，目前马来西亚是最大生产供应国，占全球市场份额 80%以上，主要厂商包括 Hartalega、TopGlove、Kossan等，中国、泰国为丁腈手套重要供应国。国内丁腈手套供应主要集中于中红医疗、英科医疗、蓝帆医疗等少数几家厂商，行业集中度较高。其中，中红医疗目前丁腈手套年产销规模约 60亿只，占国内市场份额约 30%；英科医疗丁腈手套产能约 50亿只（根据英科医疗 2019年年度报告披露），市场份额低于中红医疗；蓝帆医疗 2019年丁腈手套产能规模约 30 亿只至 40亿只，市场份额不及中红医疗。在 PVC手套领域，中国已成为全球最大的生产供应国，供应量约占全球市场份额超过 80%。国内 PVC手套供应市场集中度整体低于丁腈手套，成规模的大型生产商主要为蓝帆医疗、英科医疗、中红医疗、石家庄鸿锐集团有限公司等。其中，蓝帆医疗、英科医疗年产销规模约 140亿只至 150 亿只，分别占市场份额约 10%-15%，中红医疗市场份额约为英科医疗及蓝帆医疗的 25%-30%。2020 年上半年江西中红产线投产后，中红医疗 PVC手套年化产能超过 80亿只，市场份额将进一步提升。国内一次性健康防护手套竞争格局和主要企业市场份额目前，中国已成为全球 PVC手套最大生产供应国，以及重要的丁腈手套生产供应国。国内一次性健康防护手套生产企业主要分布在河北、山东、江苏、江西等省份，但产量较大、具备一定生产规模的厂商并不多。总体来看，国内一次性健康防护手套市场较为集中，但未形成垄断，同时 PVC 手套、丁腈手套因各自进入壁垒不同，市场格局亦存在一定差异。国内 PVC手套厂商数量众多，行业整体较为分散，但成规模的企业主要包括蓝帆医疗、英科医疗、石家庄鸿锐集团有限公司、中红医疗等。2019年，基于方正证券研究结果推算，国内 PVC手套总产销估算约 1,000亿-1,500亿只，蓝帆医疗、英科医疗、石家庄鸿锐集团有限公司、中红医疗四大厂商合计占比约 40%，其余以中小厂商为主。其中，蓝帆医疗、英科医疗年产销规模约 140 亿只至 150亿只，分别占市场份额比例约 10%-15%，中红医疗市场份额约为英科医疗及蓝帆医疗的 25%-30%。2020年上半年江西中红产线投产后，中红医疗 PVC手套年化产能超过 80亿只，市场份一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 20 额将进一步提升。丁腈手套由于技术及工艺要求更高，产品投资规模更大，进入门槛更高，因此国内丁腈手套生产以中红医疗、英科医疗、蓝帆医疗等大型生产商为主，三家厂商合计占市场份额约 70%，行业集中度相对更高。其中，中红医疗目前丁腈手套年产销规模约 60亿只，占国内市场份额约 30%；英科医疗丁腈手套产能约 50亿只（根据英科医疗 2019年年度报告披露），市场份额低于中红医疗；蓝帆医疗 2019年丁腈手套产能规模约 30亿只至 40亿只，市场份额不及中红医疗。下游国际医疗耗材品牌商的竞争格局和行业集中度医疗器械及医疗耗材市场规模巨大，根据东北证券研究结果，2019年全球医疗器械市场规模超过 4,500亿美元。虽然医疗器械及医疗耗材市场厂商及品牌商数量众多，市场化程度及竞争程度较为充分，但仍然形成了若干知名大型品牌商，并占据主要市场地位及份额，行业集中度较高。按各品牌商 2019年销售收入计算，全球主要品牌商市场份额情况如下: 2019年全球医疗设备及用品市场销售收入占比数据来源：wind（选取 wind医疗保健设备与用品、wind保健护理产品经销商两个行业分类中的上市公司作为比较范围）。其中，MCKESSON(含旗下的公司 CYPRESS MEDICA LPRODUCTS）、 CARDINAL HEALTH、国药控股股份有限公司的关联公司中国国际医药卫生有限公司均为中红医疗报告期前五大客户。从行业集中度来看，大型企业收入及市场份额遥遥领先，2019年 MCKESSON销售收入位居第一，达到 2, 一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 21 亿美元；CARDINAL HEALTH位居第三，销售收入 1,亿美元；国药控股股份有限公司位居第五，销售收入亿美元，前五名企业收入占比超过 60%。从市场区域来看，美国、欧洲地区国家的医疗产业发展时间较早，医疗器械及耗材行业知名企业较多，对医疗器械耗材产品的技术水平和质量要求较高。全球医疗设备器械用品最主要的市场在美国，欧洲和日本地区需求亦为主要市场区域之一。国际医疗耗材品牌商的采购方式目前，国际医疗耗材品牌商主要通过议价采购方式进行一次性手套产品的采购，报告期内，中红医疗的国际医疗耗材品牌商客户不存在通过招投标方式向中红医疗采购的情形。在医疗器械、医疗耗材领域，全球性供销合作已较为深入，国际性医疗展会已较为成熟。中红医疗主要通过参加国际性医疗展会、行业内客户介绍、境外子公司营销人员搜寻拓展以及少量贸易中间商拓展等方式拓展海外业务。此外 2020年新冠肺炎疫情爆发以来，亦存在部分外销客户通过公开渠道主动与中红医疗取得联系的情形。行业内主要企业情况生产企业主要集中在马来西亚等东南亚国家，国内仅包括中红医疗在内的少数企业得到国际市场的认可。PVC手套生产企业主要集中在中国大陆，主要分布在河北、山东、江苏、广东、江西等省份，但产量较大、具备一定生产规模的厂商并不多。本行业国外主要竞争企业为 Top Glove Corporation Berhad, Hartalega Holdings Berhad, Kossan Rubber Industries Bhd, Supermax Corporation Berhad, WRP Asia Pacific Sdn Berhad 等。（1）Top Glove Corporation Berhad. 该公司成立于 1991年，拥有数百条生产线，手套年产量超过 500亿只，是全球最大的乳胶手套制造商。该公司产品包括乳胶手套、丁腈手套、PVC手套、PE手套等多个系列产品。该公司于 2001年 3月在马来西亚股票交易所上市,2019年度营业收入约亿美元。（资料来源：该公司网站及马来西亚交易所网站）（1）Hartalega Holdings Berhad. 该公司成立于 1988年，拥有超过 100条手套生产线，是全球最大的丁腈手套生产厂家，产品包括丁腈手套、乳胶手套等。该公司于 2008年在马来西亚股票交易所上市，2019年度营业收入约一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 22 亿美元。（资料来源：该公司网站及马来西亚交易所网站）（3）Kossan Rubber Industries Bhd. 该公司成立于 1979年，手套年产能超过 200亿只。该公司产品销往 100多个国家和地区，于 1996年在马来西亚股票交易所上市，2019年度营业收入亿美元。（资料来源：该公司网站及马来西亚交易所网站）（4）Supermax Corporation Berhad 该公司成立于 1987年，年产手套约 200亿只。该公司于 2000年 8月在马来西亚股票交易所上市，2019年度营业收入亿美元。（资料来源：该公司网站及马来西亚交易所网站）（5）石家庄鸿锐集团有限公司石家庄鸿锐集团有限公司成立于 2001年，注册资本 32,052万元，在河北省石家庄、晋州、辛集、赞皇、深泽等地设有生产基地。该公司产品有 PVC系列手套、丁腈系列手套、PE系列产品及无纺布产品，手套年生产超过 100亿只，产品销往世界各地。（资料来源：该公司网站）（6）英科医疗英科医疗成立于 2009年，总股本 19,万元，2017年 7月在深圳证券交易所上市，业务涵盖医疗防护、康复护理、保健理疗、检查耗材等板块，主要产品包括一次性手套、轮椅、冷热敷、电极片等多种类型的护理产品，其中医疗防护产品主要包括一次性 PVC手套与丁腈手套、防护服等。2018年，英科医疗手套产量约 130亿只，医疗防护产品销售收入约 16亿元。（资料来源：英科医疗相关公告文件）（7）蓝帆医疗蓝帆医疗成立于 2002年，总股本 96,万元，2010年 4月在深圳证券交易所上市，主要业务包含健康防护手套、心脏支架及介入性心脏手术相关器械产品的生产及销售，健康防护手套产品以 PVC手套为主。2018年，蓝帆医疗防护手套产销量超过 150亿只，实现销售收入约 16亿元，其中 PVC手套产能及产销量位居全球第一。（资料来源：蓝帆医疗相关公告文件）企业案例分析：中红医疗一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 23 公司产品的市场地位及份额公司自成立以来一直专注于一次性健康防护手套的研发、生产和销售，确定了“高端化、差异化”的竞争策略，一次性健康防护手套产能位居国内前列。通过对丁腈手套、PVC手套生产技术、工艺的深度开发、应用和长期积累，公司逐步拥有了快速高效的规模化生产能力。尤其在丁腈手套领域，公司是我国较早大规模建设丁腈产能的企业，现已成为我国丁腈手套产能产量最大的企业，且未来有望在规模、成本、技术方面进一步巩固行业领先地位。目前，公司拥有丁腈手套产能约 60亿只，为国内丁腈手套行业领先厂商；自江西中红产线于 2019年底及 2020年上半年投产后，公司 PVC手套年化产能达到约 80亿只，丁腈及 PVC手套合计产能约 140亿只，居国内行业前列。根据申万宏源证券研究结果及最新市场变化情况分析，目前马来西亚 TopGlove、Hartalega>Kossan及 Supermax四大手套厂商产能合计占全球手套市场产能份额约 33%，国内英科医疗、蓝帆医疗产能分别约占全球产能份额 3%-4%，中红医疗占比约 3%,位居国内前列。中红医疗技术水平及特点（1）中红医疗技术水平及特点，与国内外可比公司在技术上存在的差异中红医疗是国内最早从事 PVC手套生产的厂商之一，经过长期技术研发和生产工艺改进，中红医疗在材料配方、产线运转速度、料槽液面自动控制等方面拥有较为丰富的技术积累，技术水平已处于国内外同行业领先地位。国内丁腈手套生产技术最初源自马来西亚，中红医疗亦为国内最早规模化建设丁腈手套产线的厂商之一。公司丁腈手套生产线早期经过引入国际先进的技术工艺，并在多年生产过程中通过对原有生产线进行改造提升整体生产技术水平。同时，公司率先在行业内研究蒸汽余热供热技术，并成功使用蒸汽进行硫化供热，不仅降低了能源成本，还提升了环保水平。目前在与马来西亚厂商竞争过程中，中红医疗的生产技术已获得行业国际知名品牌商的认可，与境外同行业公司相比已不存在明显技术差距。目前，包括中红医疗在内的行业内厂商一次性丁腈手套的生产主要采用丁腈胶乳一次浸渍、硫化成型生产技术，PVC手套生产采用一次浸渍、塑化成型生产技术，中红医疗主要产品生产技术与国内外可比公司生产技术不存在明显差异，各家厂商差异部分在于材料配方及工艺等方面。（2）公司与国外主要厂商在技术水平方面各自优劣势与马来西亚 TopGlove、Hartalega、Kossan等大型厂商相比，中红医疗技术工艺优势主要包括：一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 24 1）硫化温度控制精细、产品质量稳定。烘干硫化为丁腈手套核心生产环节之一，而硫化温度控制为直接影响产品质量及稳定性的重要因素。根据对行业内大型客户的走访调查，相较于竞争对手，中红医疗产品整体上在质量及稳定性方面表现良好，得到较多客户认可。 2）具备蒸汽供热技术及经验，有利于降低能源成本、提升环保水平。中红医疗是行业内率先研究并运用蒸汽供热的厂商，蒸汽供热相比天然气等传统能源供热，成本相对更低，且不产生污染物排放，环保水平更高。 3）新建生产线运转车速较高。经过技术工艺及设备改进，中红医疗江西中红新建生产线运转车速可达到 35米/分钟以上，而同行业产线车速以 30米以下为主，相比之下具备一定的生产效率优势。劣势主要包括： 1) 产品配方及色彩规格丰富程度不及马来西亚厂商。目前，中红医疗丁腈手套主要生产蓝色及蓝色相关颜色的产品，而马来西亚厂商因经营历史更长、生产规模更大，产品配方及色彩规格更为丰富，可同时生产粉色、灰色、紫色、绿色等其他颜色产品。 2) 低克重产品技术不及马来西亚大型厂商。低克重超薄手套有利于降低生产原材料成本，但对产品工艺要求较高。根据方正证券研究结果，目前马来西亚 Hartalega>TopGlove等大型厂商低克重产品单只重量可达到克克，而中红医疗目前低克重产品水平约克/只左右，尚不及马来西亚龙头厂商水平。 (3)公司与国内主要厂商在技术水平方面各自优劣势国内蓝帆医疗主要经营 PVC手套生产业务，根据其公告，蓝帆医疗近年专注提升自动化生产能力，包括自主研发自动配料系统、全自动手模在线点数器、全自动包装、全自动仓储系统、全自动温度和工艺参数控制系统等，使其在自动化生产方面具备一定技术优势。例如，蓝帆医疗 2020年新投产产线搭建有智慧工厂指挥中心，利用信息化集成实现了从配料到包装、入库等全流程的自动化和从原材料到成品出货的物联网管理，处于行业领先水平。但同时，蓝帆医疗在丁腈手套生产技术及工艺方面不及中红医疗，其丁腈手套生产规模、产品质量等与中红医疗相比处于劣势地位，以及尚未成熟应用蒸汽供热等。国内英科医疗近年来扩张较为迅速，其在生产设备改造、研发升级、自动化的提升方面具有一定优势，并已拥有若干与设备集成相关的专利技术，其劣势包括尚未成熟应用蒸汽供热等。中红医疗与蓝帆医疗、英科医疗相比，主要优势在于温度控制精细使得产品质量稳定性较好、具备蒸汽供热技术及经验等。不足之处主要在于旧生产线自动化水平有待进一步提高。目前，中红一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 25 医疗唐山生产基地自动化生产主要体现在自动化点数方面，自动化水平整体不及蓝帆医疗及英科医疗，但中红医疗江西中红新建生产线已在红外自动点数、自动检测、自动包装、料槽自动液面控制等环节实现自动化控制，自动化水平明显提升。中红医疗的竞争优势公司在发展过程中不断加强对生产设备的投入，在技术工艺方面积累了丰富的行业经验，凭借对市场的准确把握和对行业的深刻理解，致力于为市场和客户提供优质的产品。在多年的经营中，公司积累了良好的客户资源，树立了自身优质的品牌，竞争优势较为显著。 1、公司较早布局丁腈手套业务，符合丁腈手套主流化的市场变化趋势，同时具有先发优势国内一次性手套生产企业以 PVC手套和 PE手套为主要业务，丁腈手套行业门槛较高，在原材料配方、生产工艺、设备投资等方面要求更加严格，国内能够规模化生产丁腈手套并稳定保证产品品质的企业较少。目前在一次性健康防护手套领域，丁腈手套因其在性能上的比较优势，正逐步成为主流应用品类。中红医疗是国内最早一批着手研发并从国外引进丁腈手套技术的企业之一，目前已掌握丁腈手套生产全流程的关键技术，并利用市场经验、先发优势及丰富的客户资源取得较高的市场占有率，在国内丁腈手套行业处于领先地位。 2、公司拥有的高医疗级产品出品率是公司的重要竞争力之一相较于非医疗级手套，医疗级产品在针孔率、洁净度、拉伸性等核心指标方面具有更高的准入要求。只有高品质的医疗级产品才能销售给医疗机构等要求较高的客户，能够以稳定且高水平的出品率生产出高品质医疗级产品是一次性健康防护手套企业的重要竞争力之一。公司依靠多年的一次性健康防护手套生产经验、高素质的专业人员，采用先进的设备、优质的原料、独特的配方、科学的工艺流程以及先进的产品检验检测方法，在生产过程中遵循高于 FDA 和 CE的质量要求标准，根据 ASTM和 ISO13485的要求控制关键点，按照产品质量高于进口国的标准的要求进行生产，从技术上、生产上和管理上确保了产品的品质。科学有效的工艺流程和质量控制体系使公司成为国内可以持续稳定地以高出品率生产医疗级手套的少数企业之 3、公司是行业内少数能同时生产丁腈手套和 PVC手套的厂商之一，产品种类规格齐全，可满足客户多样化的采购需求目前，行业内的医疗器械及医疗耗材品牌商习惯于同时采购丁腈手套和 PVC手套两种产品，既用于满足不同终端用户的需求，又可有效降低分批下单、分批收货的额外成本。公司是国内外行业一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 26 内少数能够同时生产丁腈手套和 PVC手套的厂商之一，公司不同品种的产品又分为多种颜色、多种尺码，应用领域覆盖了医疗检查、医养护理、食品加工、电子工业、日常家庭护理等，品类多样的产品可以很好地满足客户一站式、多样化的采购需求;此外，针对客户的个性化需求，公司配有专业的产品设计与研发人员，能根据客户对克重、拉伸性、颜色等产品指标的要求进行设计生产，满足客户的个性化需求，大大增强了客户合作粘性。 4、公司产能规模位居行业前列，具备较强的产品供应能力，可满足大型优质客户的战略采购需求一次性健康防护手套行业下游大型优质客户通常采取战略采购的方式。由于该类客户的战略采购一般具备年度采购总量大、分批订单提货的特点，因此其要求生产厂商具备强大且持续的规模化供应能力和快速响应能力。规模优势显著的厂商，其连续规模生产能力不仅能有效确保自身产量能满足客户对手套总量的需求，同时能满足客户对于特殊产品的个性化需求及加急订单的应急性需求。因此,规模占优的企业在下游大型客户的采购竞争当中更具优势。公司立足行业多年，生产规模位居行业前列，在一次性手套市场上有较大的影响力。规模上的优势，使得公司具备持续供货能力的同时，在一定程度上增加了公司与上游供应商和下游客户的议价能力。随着募集资金到位后募投项目的实施，公司丁腈手套的产能将进一步扩张，产品供应能力及市场竞争力将进一步增强。 5、公司客户资源遍布全球，与多家国际知名客户保持良好合作关系全球一次性健康防护手套的产能主要位于中国、马来西亚等地，消费群体主要集中在欧美日等发达国家和地区。手套生产商具备成熟、高效及低成本的生产技术与生产体系，而大型医疗器械及医疗耗材品牌商在消费目标市场深耕多年，拥有强大的营销网络及终端用户渠道，二者各自以自身所具备的有利条件在产业链上实现良好的分工合作，最大限度发挥各自的比较优势，共同推动行业的发展,因此丰富而优质的品牌商客户资源是手套生产厂家业务发展的基石。公司始终重视和保持同品牌商客户的沟通和联系，即时与客户沟通，充分了解客户的需求。公司拥有广泛的客户资源，产品销往包括美国、欧洲、日本等全球主要发达国家和地区，其中不乏 CardinalHealth>Mckesson、Itochu等国际知名客户，公司依靠优质的产品和服务与其保持了多年的良好合作关系。丰富而优质的客户资源使公司确立了其在行业内的渠道优势，为公司业务的稳定发展奠定了坚实的基础。 6、公司管理层和生产技术团队稳定，有效保障了业务战略的前瞻性及技术工艺创新的持续性公司在长期的一次性健康防护手套设计、生产、销售实践过程中，锻炼和培养了一支具备丰富产品设计经验、善于解决技术工艺难题的生产、技术、销售及管理团队，公司主要管理人员及核心一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 27 技术人员视野开阔且长期保持稳定，能够在把握业内新技术、新产品的发展趋势基础上，从公司长远利益角度制定业务发展战略（如在行业内较早布局丁腈手套业务）及进行产品与技术创新。公司管理层和生产技术团队稳定，有效保障了业务战略的前瞻性及技术工艺创新的持续性。此外，公司管理团队在行业及公司深耕多年，进一步提升了公司的凝聚力,而核心生产技术人员在公司服务多年，实践经验丰富，团队稳定，对公司归属感强，能有效理解客户产品需求，有利于公司在产品推广过程中赢得客户信任。 7、公司在能源管理方面积极创新，在利用蒸汽余热清洁能源上取得突破在我国，煤炭资源储量丰富、价格低廉，是现阶段丁腈手套、PVC手套行业广泛使用的供热能源。近年来，随着全社会环保意识不断增强，部分企业开始使用天然气等清洁能源替代燃煤供热。与燃煤供热相比，“煤改气”后供热成本提升，使用清洁能源的企业在成本方面缺乏竞争优势。在此背景下，中红医疗在能源管理方面积极探索创新，在利用蒸汽余热清洁能源上取得突破，在行业内率先利用蒸汽余热清洁能源替代燃煤用于丁腈生产线供热，其成本与燃煤较为接近，具备竞争优势。中红医疗竞争劣势 1、资金实力不足通过多年的发展，公司已经在研发、生产和销售等方面具备了良好的优势。公司已步入快速发展期，但相对于国际大型企业及同行上市企业而言，公司的融资渠道单一，在生产规模扩张、技术与设备创新、新产品研发、营销渠道拓展等需要大量资金投入的方面形成了一定的限制。目前，全球一次性健康防护手套市场需求不断增长，公司自身也具备良好的市场竞争力，但由于公司资金规模有限,无法单纯依靠自身力量快速扩产或推出新产品，在一定程度上制约了公司发展。因此，公司有必要积极寻求上市，拓展融资渠道，增强资金实力，补齐竞争短板。 2、与国外大型竞争对手相比规模较小与国外大型竞争对手相比，中红医疗的生产和销售规模仍然较小，市场占有率有待进一步扩大。此外，公司唐山生产基地分布相对分散，单个生产基地生产规模有限，生产过程中的规模效应未能完全体现。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 28 2023-2028 年我国一次性防护手套行业发展前景及趋势预测一、行业发展前景（1）发达国家法律法规要求部分领域使用一次性健康防护手套为了保证员工在工作中的安全与健康，欧美等发达国家均在建立、健全相关的法律法规，要求医疗机构和部分行业领域的企业须提供、从业者须配戴健康防护手套，并对其进行有力的监督管理。美国已颁布实施《1970年职业安全卫生法》，同时美国职业安全与卫生管理局（OSHA）颁布的《职业安全与卫生标准》中规定雇主必须选择并且要求雇员使用适合的健康防护手套。欧盟发布的关于个人防护用品的欧盟指令 89/656/EEC规定了劳动者在工作中使用个人防护用品的最低要求，澳大利亚颁布的《职业、安全和福利法规 2010》要求雇主必须提供合适的个人防护装备并且维持使用，并要求对使用者进行使用方法和相关知识进行培训等。在日本以及其它国家也都制定了相关的职业安全与健康法律法规，对健康防护用品的提供与配戴做出了要求。（2）新兴市场国家巨大的发展潜力为行业发展提供了长期保障受经济发展水平、居民收入水平、公共卫生健康法规完善程度及居民消费习惯的影响，目前全球一次性健康防护手套的主要消费地仍以发达国家和地区为主。随着以中国及其他亚太地区为代表的新兴市场国家经济的不断进步，人们生活水平逐渐提高，国家法律法规不断建立健全，企业和个人的安全健康防护意识也在不断提咼。同时，近年来全球接连发生甲型 H1N1、埃博拉、中东呼吸综合征、2019新型冠状病毒感染等大规模的公共卫生事件，普通大众对于日常手部卫生防护的观念逐渐形成，新兴市场地区对一次性健康防护手套的使用习惯亦逐渐培养起来,其庞大的人口基数将带来巨大的市场发展潜力，为行业发展提供了长期保障。（3）行业技术进步推动手套应用领域逐步增加，自动化生产水平提高有利于企业生产成本不断下降随着医疗行业、电子工业不断发展，工作环境越来越复杂，行业间的相互渗透越来越普遍，对一次性健康防护手套的性能要求越来越高。在技术与工艺进步带动下，一次性健康防护手套在拉伸性、防撕裂、耐磨性、防酸防碱、耐油耐脂、防静电等性能不断提升，应用领域不断拓展。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 29 同时，一次性健康防护手套生产的自动化程度越来越高，多种自动化设备及配套技术投入使用，在配料、浸渍、脱模、点数等环节基本实现自动化。随着自动化生产水平的不断提高，更多生产环节将实现自动化生产，可有效降低一次性健康防护手套制造商的生产成本。二、一次性健康防护手套行业发展趋势（1）健康防护手套用户群体基数庞大，手套消耗量将会稳步增加一次性健康防护手套主要用于医疗手术、医疗检查、医养护理、食品加工、电子工业、家庭日常护理等领域，其中医疗行业和食品行业消耗量最大。根据中国塑料加工工业协会和马来西亚手套行业协会统计以及申万宏源证券研究分析，2017年全球一次性健康防护手套销量达 4,170亿只，其中医疗级防护手套占比达到 %，预计到 2020年，全球总需求量将突破 5,300亿只，其中医疗级手套规模将达到约 3,310亿只。（2）国内市场需求强劲，一次性健康防护手套市场增长潜力巨大在与疾病预防及健康防护息息相关的一次性医疗防护手套的应用层面，我国近年来处于使用习惯的培养期。早年由于国内市场对于 PVC手套及丁腈手套的优势与作用尚不了解，政策与法规环境亦无具体规定与强制措施，国内一次性防护手套仍以进口乳胶手套或者廉价低质量 PVC甚至 PE手套作为主要使用的手套类型。因此，国内丁腈及 PVC手套产量主要用于出口。根据马来西亚橡胶出口促进会数据显示及申万宏源证券研究分析，2018年全球一次性医疗防护手套人均使用量达到 33 只，荷兰、美国等欧美国家更是超过 200只，而我国大陆地区人均消费量仅为 6只，远低于世界发达国家水平。数据来源：申万宏源证券、TopGloveCorporationBerhad公司资料。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 30 针对医疗卫生及健康事业，2019年 6月，国务院发布《国务院关于实施健康中国行动的意见》，为积极有效应对当前突出健康问题，要求必须关口前移，采取有效干预措施，聚焦当前和今后一段时期内影响人民健康的重大疾病和突出问题，实施疾病预防和健康促进的中长期行动。同时，社会和民众在卫生、健康方面的习惯已发生长足进步。在我国，近年来医用手套的应用也日益推广普及，尤其是在近期我国爆发新冠疫情期间，防护手套产品的重要性以及供给不足的现状得到社会的重视，众多机构与家庭短期内形成了防护手套的使用习惯。针对食品行业，一方面消费者对餐饮制作与食品生产的卫生要求越来越高,更多的餐饮企业与从业人员开始使用一次性健康防护手套；另一方面，我国餐饮行业近年来保持快速发展，2018年我国连锁餐饮企业门店总数增至 31,001家，2015-2018年复合增长率达到 %。持续增长的门店数量及从业人员数量为一次性健康防护手套行业的发展提供了良好的机遇。数据来源：国盛证券研究所、国家统计局。中国已成为全球 PVC手套最大生产供应国，同时丁腈手套产能产量规模也在持续扩大，随着国民的消费观念和消费习惯的养成，一次性手套在中国的广泛应用将成为必然，市场前景十分广阔。（3）丁腈与 PVC 手套将成为一次性防护手套的主流，丁腈手套占比将进一步提咼在一次性健康防护手套需求总量增长的同时，产品需求结构也将发生变化。PE手套常用于食一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 31 品加工行业，但其极易破损、使用不便、操作灵活度差，属于一次性健康防护手套中的低端产品，仅因价格低廉而被经常使用，随着社会收入水平的提高和对生活品质要求的趋严，PE手套的需求占比将会逐渐降低。乳胶手套虽具有佩戴舒适、服帖性出色等优点，但其因含有胶原蛋白易引起部分人体过敏，具有天然缺陷。丁腈手套和 PVC手套具有良好的防水、耐酸碱与化学抗性，在安全防护功能上远胜 PE手套，且不逊于乳胶手套。在体外检查等领域，丁腈手套和 PVC手套因完全具备乳胶手套的功能，而不存在过敏隐患，正在逐步替代部分乳胶手套。丁腈手套由于在抗静电、拉伸性、舒适性、耐油性等方面表现较为出色，将成为一次性手套增量市场中的主流产品。三、影响中红医疗发展的不利因素（1）市场产品质量参差不齐，影响行业健康发展目前，市场上不同质量的产品同时存在：一方面很多一次性健康防护企业，特别是以中红医疗为代表的大型骨干企业，产品质量达到国际标准的要求；另一方面部分小企业以“低质、低价”的产品冲击市场，甚至少数企业采用不合格原料以及填充料降低成本，造成市场上产品质量水平参差不齐，损害了消费者利益，影响了整个行业的健康发展。（2）劳动力成本上升、原材料价格波动将影响企业收益随着我国经济的快速发展，国内人工成本相应提高，从而会减弱国内一次性手套生产企业的成本比较优势，在市场拓展上面临着新的挑战。另外，一次性健康防护手套的主要原材料为丁腈胶乳、PVC糊树脂、增塑剂、降粘剂。受原油价格波动及自身供求结构影响，一次性健康防护原料价格波动较大，致使一次性健康防护手套企业产品生产成本也产生一定波动，对企业生产成本控制和对外销售带来一定影响。（3）国际贸易形势复杂化，对于出口型的防护手套行业产生不确定性影响受市场需求地区结构影响，目前国内一次性健康防护手套生产企业的销售模式仍以出口外销为主。而近年来，以中美贸易为代表的国际贸易形势存在复杂化趋势，贸易争端加剧、国际汇率大幅波动等因素均将对国内出口型的一次性健康防护手套生产企业生产经营的稳定性产生不利影响。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 32 三、一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略建议创新的策略和途径什么是创新创新的定义是：个体根据一定目的，运用一切已有资源，生产出新颖、有价值的成果的行为。这里面有两个重要的关键词：一个是新颖、另一个是有价值。（1）“新颖” 并不是指别人从没想到过的点子（这种情况的概率很小），而是别人已经知道，但没有在你的领域应用和实践过的创意。经济学家熊彼得曾经从企业的角度把创新分成了 5类：产品创新。创造新产品，例如：苹果手机。工艺创新。创造新工艺，例如：福特生产线。市场创新，开拓新市场。例如：王老吉凉茶。要素创新，纳入新的生产要素。例如：特斯拉的汽车电池。制度、管理创新。例如：稻盛和夫的阿米巴经营管理模式。（2）“有价值” 新奇的东西很多，每个人都有自己的想法，而评估一个新事物其是否符合创新的标准，是要对别人有价值，这里的“价值”包含三个要素：省钱：微信，省了通讯费；360杀毒，省了买杀毒软件的钱；携程：省了原价入住酒店的钱... 省时间：滴滴出行，省了等车的时间；百度搜索，省了找信息的时间；购物网站：省了购物的一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 33 时间... 更好的体验：3D电影、VR、AR比 2D电影有更好的体验；苹果的产品比一般的产品有更好的体验... 任何一种创新，都满足了以上三个要素中的至少一个，如果能同时满足三个要素，将会创造更大的价值。创新的本质，就在于“创造价值”。创新的策略绝大多数的创新方案，都可以用以下 5种策略来制定：（1）迁移策略把别人的好创意、好方法借用过来，和自己原有的资源相结合，形成一种新的创意。活字印刷本来是中国古代的发明，但因为我们汉字的字数太多，使得这套印刷方法并不能大规模地投入使用，导致活字印刷技术当时没能在中国本土开花结果。可在欧洲就不一样了，他们的语言最多就 26个字母，这让活字印刷技术如鱼得水，并以极快的速度得意推广和普及，盛开了一朵非常璀璨的创新之花。这就是杂交的效果，可以说所有的创新本质上都是杂交。（2）加法策略将目前已有的两个或多个单一的产品元素组合起来，形成新的产品。在上世纪 70年代初期，X射线技术和计算机技术都已经成熟，诺贝尔生理医学奖获得者豪斯菲尔德就把这两项技术结合在了一切，发明了 CT扫描仪。（3）减法策略把产品中的某一个元素去掉，让剩下的元素成为一个新的产品。不过请主意，删掉的部分应当是产品中必不可少的部分，但又不是最核心的和最无关紧要的功能，才能让减法策略发挥最大的威力。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 34 比如，把有线耳机的线去掉，就有了无线耳机；把博客文章从不限字数减少到 140个字，就有了微博；摩托罗拉把手机的键盘去掉，就有了没有键盘的手机等。（4）乘法策略对产品的某一部分进行复制，再重新整合到产品当中。宝洁公司在一瓶空气清新剂内放入了两种不同味道的香水盒，以及将除臭剂和清新剂放在一个瓶子里，这样就可以交替使用，其销量几乎是其他空气清新产品的两倍。类似的例子还有“三路灯泡”，多锋剃须刀等。（5）除法策略是指将产品的某个某一部分分解成多个部件，再用新的方式将它们重新组合。盒装牛奶是由纸盒、牛奶、不同口味的香料和吸管构成的，如果把牛奶中的香料和吸管组合在一起，这样，只要用不同的吸管就能喝到巧克力口味的牛奶、草莓口味的牛奶、以及老干妈口味的牛奶了。目前国外已经有商家这么做了，人们把这种吸管称为“神奇吸管”。在以前，人们在登机检票的时候才会打印登机牌，后来才逐渐将这一部分职能分离了出来，从而产生了自助值机；银行的 ATM机也是来自同样的原理。创新的 7 种类型经过一番搜肠刮肚，我把我所能想到的创新大致归结为以下这 7种主要类型，肯定不全面，但目前只能想到这么多了，欢迎大家来帮我进行补充。（1）开拓式创新开拓式创新是最有价值、也最有难度的一种创新，这种创新所创造的事物是历史上不曾出现过的，是全新的，并且对于历史进程具有深远的影响，它往往伴随着天才人物的灵光乍现，带有一定的偶然性。比如牛顿开创的经典物理学，爱因斯坦开创的相对论，哥伦布发现新大陆，莱特兄弟发明飞机，乔布斯发明的个人电脑、iPhone，制药公司发明新药，等等。（2）升级式创新一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 35 开拓式创新固然重要，但我们也听说过“起了个大早、赶了个晚集”这句话，我们也看到很多开拓者没有赚到钱、模仿者赚了个盆满钵满的例子。比如说福特并不是汽车的发明者，但福特却靠 T型车成为了当年的美国首富，比尔·盖茨虽然不是图形化操作系统的发明者(图形化最早的发明者是施乐公司、最早的商用者是苹果)，但他的 windows却几乎统治了个人电脑。升级式创新其实非常重要，因为早期产品往往是比较粗糙的，而且往往是价格昂贵的，升级式创新起到了完善产品、降低门槛的作用，因此他们同样值得尊敬。（3）差异化创新定位理论曾风靡于营销界，颇有营销就定于定位、定位就等于营销的感觉。其实，定位理论所适合的，只是差异化创新这个领域。差异化的例子估计大家随便就可以举出来一大堆，比如说专门给老人使用的手机，专门定位于办公的 thinkpad笔记本，专门用来越野的 Jeep车，专门用来约炮的陌陌……差异化创新应该是最常见的一种创新模式，它是由消费者驱动的创新模式。（4）组合式创新要理解什么是组合式创新，想想瑞士军刀就明白了。当我们给一个拖拉机装上一门大炮的时候，我们就得到了一辆坦克。当我们给手机装上摄像头的时候，我们就有了“扫一扫”的可能性。当我们给眼镜装上小电脑，它就成了 google glass。当我们给牙刷装上发动机，他就成了电动牙刷。组合式创新同样是一种常见的创新模式，它依赖的不是技术进步，而是对于新需求的敏锐洞察。（5）移植式创新所谓移植式创新，就是把在 A领域所使用的技术或模式，移植到看似没有关联的 B领域，从而创造出新的产品或模式。例如，吉列在剃须刀领域发明了“刀架+刀片”的模式，把重复购买率低的刀架以极低的利润出售，提高市场占有率，然后再通过出售重复购买率很高的刀片来赚钱。亚马逊的 kindle在策略上和吉列简直如出一辙，它以极低的利润率出售 kindle，基本上没有在硬件上赚到多少钱，但是 kindle的普及带动了电子书的销售，总体来看亚马逊还是赚到的。在电子书项目上，亚马逊没有学习纸质书的商业模式，反而学习了剃须刀的商业模式，这就是移植式创新。移植式创新依赖的是对于商业模式本质的理解。（6）精神式创新在大部分发展到成熟阶段的行业当中，不要说开拓式创新、升级式创新的机会没有了，就连差异化创新的机会也没有什么空间，这时候可能你仅仅能够依赖的就是精神式创新了，你只能通过取一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 36 得人们在情感、文化、价值观层面的共鸣来实现创新。如果你的消费者消费你是因为可以通过你向外界传递出自己的价值主张，比如说通过开牧马人标榜自己很 man、通过穿无印良品来标榜自己很小资、通过去西藏旅行来标榜自己很文艺，那么你就成功了。不过精神式创新是一道宅门，因为真正具有价值观输出能力的企业并不多。（7）破坏式创新可能很多人都听到过这样一句话：“不要和傻瓜理论，因为他会把你拉到和他一样的水平线上，然后用他丰富的经验打败你。”破坏式创新就是这样一种创新，行业的新进入者相对于行业领先者，唯一的优势就是他没有什么东西好失去，所以他就可以制定新的、带有破坏性的行业规则，然后把你拉到和他一样的水平线上面，再用他的经验打败你。当年淘宝打易趣，易趣是跟商家收取上架费的，交易也要收佣金，而淘宝作为后来者直接打出免费牌，一下子就把商家给吸引过去了，这就是典型的破坏式创新案例。创新的途径通常，只靠某个聪明人拍脑袋想，是很难持续产生新创意的。大多数情况下，创新思维来自以下 3种途径： 1、用持续地、系统地、死磕地匠心精神去做事。要创新需要必须的灵感，这灵感不是天生的，而是来自长期的积累与全身心的投入。没有积累就不会有创新。 2、乐于分享和给予。有好的创意和产品别藏在家里，拿出来给大家用，不仅可以帮助别人，驯化人的行为。还能在别人的使用过程中得到反馈，发现自身的缺陷并产生新的创意。 3、沟通与互动。据说苹果公司对食堂的设计，让每个人从排队到吃饭，要用大约 4分钟的时间，就是为了让不同部门员工利用这段时间进行交流和沟通，从而产生新的创意；从这种意义上来说，激烈的竞争和对手的存在也不见得是件坏事。企业创新前调研竞争对手进入市场，非常重要的一个调研因素就是了解市场中你的竞争对手，包括竞争对手有多少家，在地图的哪个位置、竞争对手的经营状况、消费者评价、人均消费等等，了解对手就是了解你自一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 37 己。此外还要调研你关心的各种细分品类的企业总数、平均客单价、半年度经营情况等等，为决策做宏观数据基础。竞争业态关键数据：竞争饱和度、细分品类的商户总数、细分品类客单价、经营情况等等直观展现）对标品牌：竞争对手分布，竞争对手的品牌、平均客单、线上热度口碑值一一呈现）市场生态市场生态，以门店为例，我们需了解周边三公里以内的商圈生态即可，那么要了解商圈的哪些生态因素?这些因素包含住宅、办公、购物、餐饮、服务、休闲等，辰智科技商圈秀把它们对应的建立了一个指标，分别是住宅关键数据（人口聚集度）、办公楼关键数据（人口聚集度）、购物关键数据、餐饮关键数据、服务关键数据、休闲关键数据等等。住宅关键数据可以帮助了解这个商圈的住宅分布、住宅房价、小区数量、商圈内合计户数等等。办公关键数据可以帮助了解该商圈办公楼的关键数据，包含办公楼总数、办公面积和可容纳的白领数量以及密集度等等。除了关键数据外，休闲、服务、购物、机构关键数据等等，几乎涵盖商圈内各行业所有 POI 点。客户群体经营最关键的因素找到自己的目标客户群体，了解市场的客群特征，男女构成比例、年龄分布、文化程度、个人月收入占比等，选址就是选客流，客户群体是你的目标客户群，这个市场才是你真正要找的市场，在这个市场开店才能提高成功的可能性。创新形式企业发展离不开产业创新的支持，企业想要脱颖而出往往需要不断研究推出创新内容。文化创新作为最容易吸引顾客的元素，独特个性的门店文化已经成为时下引流的主要手段。这些门店文一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 38 化可以分为独立创意、现代科技两种，其共同点都是为顾客营造出一个独特的沉浸式环境，增强顾客的体验，可以显著提高顾客的“回头率”，并不断吸引新客前来体验。服务模式创新时下比较流行的服务模式主要有两种，一种是亲切友好式服务，另一种是高端商务式服务。亲切友好的服务能够快速有效地拉近商家和顾客的距离，使商家在短时间内获得顾客的好感，使顾客在短暂的消费期间拥有足够的舒适感，可以在商家与顾客间建立起一种信赖关系。同时，这种服务模式有利于门店形成特色文化，其影响力甚至可以演变成一种社会性现象。高端商务式的服务类似于米其林餐厅的服务模式，从就餐环境、就餐服务和产品设计上都能给人一种高档的感觉。这种高端服务可以满足两类顾客群体的需求，一类是喜欢尝试新鲜事物的顾客群；另一类是有特殊需求的顾客群，特殊需求包括商业会谈、节日纪念等等。由于定位的不同，这两种服务模式使两类门店不存在明显的竞争关系，反而形成一种相辅相成的作用，共同赋予更多的功能和意义。产品创新在传统产品的基础上进行花样翻新一直是不断尝试的创新形式。这里不细说，可以根据自己的产品进行创新。企业创新策略有创新的想法是好事，但是有必要知道做创新的前提是基本“产品力”和“运营力”，很多网红品牌，想法是很新，很吸引眼球，但是不过两年就不见了踪影。 1、有创新的想法是好事，但是有必要知道做创新的前提是基本“产品力”和“运营力”，很多网红品牌，想法是很新，很吸引眼球，但是不过两年就不见了踪影，例如：小确幸、仰望包脚步、答案茶； 2、创业的核心可以归纳为四个字“守正出奇”，产品和运营是正，颜值、营销、设计等是奇。正需要积累，奇需要创意。 3、创新即是奇的部分，当然创新亦有方法。无方法的胡乱创新就像蒙着眼过独木桥，愚勇非勇。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 39 单点突破主要有几个方面：QSCV，品质、服务、卫生、价值（性价比）、环境； ·产品品质做到极致的是创新，例如巴奴毛肚火锅；服务做到极致和不同亦是创新，如海底捞，虽然现在看海底捞已经是老大哥了，但 25年前，96年的简阳，海底捞就是一匹黑马； ·卫生安全是基础，但其实也可以创新；例如一个路边摊永远收拾的很干净，不油腻，加上东西好吃，和周边竞争对手比起来，就有了优势。 ·性价比的创新很多，早的有麦当劳，当年凭借标准化流程打造出超便宜的汉堡，成就了世界第一大餐饮品牌。 ·环境创新是这几年消费升级和移动互联网时代才兴起的方式，因为人们分享炫耀的需求更强了，例如宴遇、桂满陇、和府捞面都是此类；注意的是，环境创新的往往和产品颜值创新同时使用，因为都关乎颜值。场景切换和结合这是这几年比较流行的创新方式，通过不同消费场景之间的切换和结合，创造差异性和新的利润点，其中包括：以餐饮为例正餐快餐化酸菜鱼变成了快餐店，炒菜也变成了快餐店，用正餐的品质结合快餐的便捷，例如：酸菜鱼饭、猪肚鸡饭。快餐+文化，创造新体验快餐一直给人以快速便捷的的概念，近些年，快餐+文化的兴起让快餐有了新的元素：遇见小面树立的品牌文化让消费者体会到了川渝文化，三个和尚快餐厅加入三个和尚的可爱形象也让消费者耳目一新小吃正餐化一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 40 现在越来越多的小吃变成了快餐，甚至变成了正餐，例如天津的野肆，专门就是一家卖小吃的店，招牌菜是红糖糍粑；北京的眉州小吃，招牌是担担面，同时也有各种四川小吃小菜；北京的西少爷，把肉夹馍通过搭配变成快餐，同样做得很好。这条赛道上有很多品类依然有机会。产品零售化迎合消费者想居家吃饭的需求，许多连锁企业推出即食商品，比如乡村基推出的即食套餐饭，霸蛮牛肉粉的即食米粉，杨国福麻辣烫的自热小火锅等，让消费者不出门就可以享受。智能化疫情期间，“无接触”成为餐饮行业需求，自助点餐机，扫码点餐，自助结算系统等常用的智能化设备成为帮助餐企实现无接触复工。此外，机器人送餐，机器人配菜在火锅领域已经开始实现，为企业构建了一种新的场景和应用，进一步推动餐饮智能化进程。品类聚焦随着商业的发达，商场中餐饮门店越来越多，这时，多而全不再吃香，反倒是很多聚焦单品的门店杀出重围。例如青花椒砂锅鱼、大渝毛肚火锅、很久以前羊肉串等，当然，品类聚焦不是只做一道菜，而是集中注意资源把一道菜做到极致。跨界整合餐饮定位的很多都是场景定位，做正餐、快餐还是小吃都是基于不同场景给到用户的需求解决方案，而同一场景下，用户往往有好几种需求，例如吃烤串多半是晚上，晚上人们也愿意去酒吧嗨，所以把酒吧的形式、音乐和烤串结合就是一种创意。这一方面做的最有代表性的当属胡桃里音乐餐厅，将音乐和川菜完美结合，不出名的音乐人有了演出的平台，提高了收入；聚会的文艺青年一边吃着不贵的川菜，开一瓶酒，同时欣赏着现场演唱的高品质音乐。类似的，甜品店和花店的结合，咖啡厅和书店的结合，都已经屡见不鲜。创造细分品类（喜茶）一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 41 这一方式算是难度较高的，因为在大多数人思维里，餐饮产品就那么多了，无非不就是重新组合、搭配，创造一个品类，这咋创造呢？但是细观察，喜茶就创造了芝士茶这个细分品类，紧接着又开创了水果茶，完全颠覆以往的奶茶饮品，让人耳目一新。加上满足了健康性和高颜值，迅速在餐饮市场蹿红。类似的，现在还有人创造了烤鸭火锅。后疫情时代中国品牌需逆势创新机会在哪里新业态、新消费、新品牌、新传播，所有企业都面临着如何重构、如何进行营销创新的问题。消费者的痛点就是行业的新机会。如何发现新商机？消费者没有满足的需求，就是机会。另外，对于众多的地域性品牌，虽然在当地可以做到小富即安。但是要思考的一个问题是，要不要走向全国？如何走向全国？如果已具备了走向全国的战略意愿与能力，就必须确立走向全国的模式定位。供应链能力构建是关键现在市场的竞争是供应链的竞争，保证所有的门店味道一样、品质一样，是个挑战。供应链能力的构建，决定品牌能走多远，做多大。新的核心竞争力是专注创新永远都是一个行业最强劲的动力源泉，因为新的主流年轻消费群体的消费习惯已经改变。数字化转型不仅是开个外卖那么简单，而是产品的转型，组织的转型，乃至传播引流模式的转型。所以，未来最宝贵的不是注意力，而是专注，能不能让消费者保持专注将是新的核心竞争力，企业也要面对这种变化。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 42 四、一次性防护手套企业《产品、模式服务等创新策略》制定手册在明确“产品、模式服务等创新策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。动员与组织在决定制定“产品、模式服务等创新策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。动员对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “产品、模式服务等创新策略” 召开专门会议就推行“产品、模式服务等创新策略”作出决定动员 2 成立公司“产品、模式服务等创新策略”建设领导和制定小组确定公司“产品、模式服务等创新策略”建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 43 3 进行建立“产品、模式服务等创新策略”思想动员召开公司建立“产品、模式服务等创新策略”思想动员会组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员。成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。学习与研究学习方案一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 44 部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 组织相关人员参加“产品、模式服务等创新策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“产品、模式服务等创新策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 45 加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 46 永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 47 角成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责任体系发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“产品、模式服务等创新策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“产品、模式服务等创新策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 48 的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 49 理上完善过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“产品、模式服务等创新策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价值链要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色否则只能在运营效率上竞争。要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。战略组成与制定流程战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 50 总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。方案制定 2 科学编制公司 “产品、模式服务等创新策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 51 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“产品、模式服务等创新策略”方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案 6 “产品、模式服务等创新策略” 方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订具体方案制定具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度战略规划方面支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比商业模式方面企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 52 盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？市场方面市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？营销方面核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？产品方面生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 53 利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般运营方面企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 54 配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议人力资源管理方面绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等五、一次性防护手套企业《产品、模式服务等创新策略》实施手册培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备培训与实施准备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位试运行与正式实施试运行与正式实施一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 55 当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施实施方案结合实际、精心制定工作实施方案面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“产品、模式服务等创新策略” 工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 56 构建执行与推进体系构建“产品、模式服务等创新策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各项措施部署落地。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 57 兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。加大业绩考核力度在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“产品、模式服务等创新策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 58 况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。六、总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 59 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 60 一次性防护手套企业产品、模式服务等创新策略研究报告 61 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。