“运达·诺维溪谷”
营销推广方案
Ⅰ
定 位 阐 述
PART ONE
我们有的，别人也有，那只是我们的辅助卖点。
我们有的，别有没有，才是我们的价值精髓所在。
战略构思：
大 盘
超百万平，大连市内区域只有小平岛可以与之媲美，“大盘策略”是我们执行的重点之一。
然而，一个“大”字并不能衬托出整个项目的品质，更不可能达到消费吸引。
所以，“大”只是我们的策略背景，而非我们的策略核心。
2007年，大连市西班牙风盛行，作为一个地产的“西班牙”风情年，2008年我们是该遵循？颠覆？还是突破？
要知道，西班牙只是欧洲的一个半岛之国，即使拥有颇具代表性的风情，也只是西班牙，而非欧洲。
诺维溪谷的建筑包揽挪威、丹麦、意大利、北美（承袭欧洲）、英伦五国风情。
西班牙代表不了欧洲，而我们可以，在大连地产市场，我们可以提出真正的欧洲概念。
拥揽欧洲五国风情，诺维溪谷，大连真正意义上的第一座“欧洲城”。
欧 洲
欧洲是一个大的生活概念，我们由欧洲带来了什么？
田园生活，一个以轻松写意为主题的生活模板。让欧洲更具风情、更具魅力、更具吸引。
田园本身与城郊的生活形式相融合。田园在欧洲所处城郊，而诺维溪谷一样处在大连的城郊。我们不规避城郊这一距离现实，但城郊所能代表的生活方式同样是城市中心地带所无法拥有的。
所以田园生活，不仅仅是一种生活风情和模式，更是一种趋向性的生活选择。
田 园
超百方平，带来了大的生活背景。
建筑了“欧洲”，将真正的欧式生活引入大连。
复制了田园，将生活的品味具体化。
然而，我们不是靠着所谓的“西班牙建筑”、“德氏建筑”、“地中海建筑”这一单一的生活载体来阐述生活风情。
我们所营造的是“情景”，感受欧洲田园，不仅仅是靠房子，靠的是诺维溪谷生活的每一处细节。品味的不是建筑，而是生动的生活情节。
情 景
大连地区代表楼盘形象表达：
尊贵、品质
光荣与梦想
第五郡
大盘、大海
百万平米海岸线社区
小平岛
森林、山谷
城市山谷 阳光人生
卡纳意乡
大气、大海
天成一湾·淡定大连
蓝湾
提炼主题
定位语
案名
我们的策略背景
超百方平米
我们的策略定位
欧洲、纯欧洲
我们的策略核心
欧洲田园风情
价值核心（定位）
我们的策略执行
情景交融
欧洲城镇原味生活体验
诺维溪谷形象定位：
欧洲田园
情景生活
项目生活内涵及情趣，达成项目生活吸引，缔造最纯粹的欧洲田园生活。迎合目标消费人群的消费取向及心理，完成项目形象创新。
一座恬美的欧洲城→城里平静从容的居民→风情浓郁的生活写真
丹麦
北美
英伦
挪威
意大利
中高档楼盘已经超越了卖房的范畴,出售一种生活方式,讲述一种生活方式已经成了必然的选择；
阐述一种生活有两种较为常见的方式：其一，可以从卖点提炼、归纳出一种生活，但是较为抽象，而且很难通过广告完全传达；
其二，也可以从建筑风格、卖点中源引自一种外国的成熟的生活方式（南加州、西班牙、villa、soho）；
源引自一种成熟的生活方式更加地容易表达，和让消费者接受；
所以，对于我们来说，借重建筑风格等既定的因素来定义我们的生活方式至关重要。
一点综述
USP分析——西班牙风情
溪之谷
华通和平海岸
易和紫园
大连楼盘欧美风格对比分析
usp分析——意大利
卡纳意乡
usp分析——南加州
第五郡
加州洋房
在大连，主打欧洲生活方式的楼盘很多；
其中，西班牙风格最为广泛，在售项目包括：溪之谷、蓝湾、小平岛、华通和平海岸等，从别墅到高层到小高层均有涉及；
托斯卡那（意大利）风格，市面上销售的主要是卡纳意乡项目；
南加州风格因为和西班牙风格较为相近，更多的融合在主打西班牙风格项目之中，主打南加州的项目是第五郡和加州洋房；
德国建筑、法式建筑现在市面上很少，或并不构成传播主题；
海富经典是澳洲风格在大连开篇。
超百万平欧洲田园情景生活
形象定位
品牌主张
支持点
幸福迁徙
一座城，一个城市新的居住方向
“欧洲”体验
欧洲的文化，欧洲的艺术浓缩于此
田园风情
异域情调，风景如画，无限风光营造美好生活
情景交融
恬静安逸的欧式原味情境，细腻醇美的生活方式
旅顺北路整体经济的蓬勃发展势头；相关产业链和基础配套设施的不断完善；政府的宏观政策导向与支持。
多国风情的建筑风格，独具特色的建筑造型和园林景观规划。以及蕴含在建筑细节当中的欧洲艺术根源。
得天独厚的地理特点。空气、山野、绿地、大海、果园等等共同营造出的远丰富于其他项目的自然条件。
生活在诺维溪谷所倡导的欧洲小镇原味生活状态里，品味优雅、宁静、自然、悠闲，人与周边的一切相和谐。
Ⅱ
消费者详析
PART TWO
根据前期提案分析及开发商的配合数据，分析得出诺维溪谷项目的目标消费群体为中产阶层。
中产阶级囊括几乎所有行业存在人群，为一个大的消费群体概念，如何把握住“中产阶层”这一宽泛的概念为项目消费定位服务，成为项目销售的重点。
地缘性客户（项目周边原有居民、区域私营业主、周边产业区客户）
大连市内客户（机场新区、市内四区动迁客户，及市内的投资客户）
大连市外客户（外地来连置业、投资客户，外地来连工作安家落户，外地来连养老客户）
软件产业工作人群（新产业人群，主要因为旅顺北路软件外包服务基地而随产业迁徙及定居人群）
诺维溪谷目标消费人群：
Ⅲ
推 广 周 期
PART THREE
形象期至第一强销期推广流程:
2月
3月
5月
4月
6月
7月
8月
开 盘
春 展
奥 运
地块炒作（形象）期
开盘预热期
强销期
地块炒作
地块强化炒作及客户积累
第一风情组团（挪威）
12月
持续期
10月
第一阶段 地块炒作
1、软文炒作
以政策大背景为宣传主题，视觉导入和软性宣传为主，区域概念植入。并采用重复跟进的方式强化政策因素，形成心理印象。项目先期带入，开始客户积累。
执行时间：2008年2月——2008年6月
根据我们前期做的一次关于目标客户的消费者深访，得出一个重要的结论：此部分消费者对项目所在地的一些政策性相当关注。地区发展的长远规划对他们的购房决策十分的有用。
我们建议在地块炒作阶段的软文摒弃散文式的写法，更多的用专题式的，较为正式的方式体现区域发展优势。
我们的地块炒作以旅顺北路的长远发展规划为主线，结合软件服务外包基地、软件产业园区的发展，对比旅顺南路的发展现状，寓意诺维溪谷美好的发展前景。
操作方式
政策指引：
2015年将建成3条地铁线路，由家村将成为4号线路一站
甘井子区未来5年将新扩建学校38所
甘井子区五大重点项目启动带来2008年大连北部全面升级生活
旅顺北路软件服务外包基地前景
机场新区的未来城市生活
大连服务外包基地是市政府确定的现代服务产业八大重点区域之一，列入《大连市现代服务业发展规划纲要》。
基地总规划面积14平方公里，主要承接国际信息技术服务及业务流程服务外包，规划容纳就业10万人，入驻企业过百家，建成后，年营业收入达到300亿元。
基地内将会汇集日本富士通元器件科技发展大连有限公司、德国SAP公司全球支持中心、美国IBM大连有限公司、日本古野电气株式会社、大连华信计算机等国际知名企业。
建成后的基地将和旅顺南路腾飞软件园、东软国际软件园一起成为大连国家软件产业基地、软件出口基地和服务外包基地建设的重要区域。
附：旅顺北路软件服务外包基地前景
“政策扩散”
诠释：
报纸天天有，而区域政策并非天天皆有，而报纸传媒的最大弊端就是信息生命周期短。如何做到政策强化，就需要将与项目相关的政策及规划放大，即所谓的“政策扩散”。
充分利用报社的资源及关系，对重要性政策新闻进行变相重复报道（如新闻通稿改成软文，甚至是连续性软文进行深入探讨）。或整合传媒工作资源，一有政策提出，即有记者跑相关对口政府部门，对权威人士进行深访，再度以访问稿的形式报道，不断加以媒体强化，同时网络专题配合，扩大宣传面，强化政策印象。
《大连，大盘时代已经来临》
《城市迁徙之路》
《居住文明的改变：从城市走向城郊》
《城市再大点。大连西迁》
《大连第一盘！向西看》
《从楼盘开发商到城市运营商，运达人的转变！》
《运达，从一个城市运营商的角度思考问题》
《用愚公移山的精神造城，运达誓言！》
《生活再大点，诺维溪谷多国风情组团让你体验不同精彩》
软文题目
趋势
气势
2、制作诺维溪谷发展白皮书
系统全面的梳理和导入旅顺北路沿线的政府规划、发展前景、政策导向、基础设施配套状况及进展，诺维溪谷项目周边的产业状况、配套发展趋势前景，以及旅顺北路发展对大连宏观经济的推动作用等等。
户外广告牌、沿线公交车车体、沿线道旗、
让大连再大点主形象稿
2008年5月底开始
四大报
硬广—”让大连再大点“系列稿
(配合“迁徙”发现新大陆”传播）
2008年6月
软文——延续趋势、气势宣传
媒介方式
内容
时间
3、硬广炒作
以“让大连再大点”为主题，结合“迁徙文明”主题强势入市，并借助春季房交会，迅速吸引眼球，积累人气。
阶段性任务：以大盘宣传为切入点，通过大盘的气势和趋势宣传，进行诺维溪谷形象展示。
承接地块炒作阶段任务，积累意向客户，为开盘铺垫。
城市再大点
楼盘再大点
版图扩张，大大连
大盘趋势
生活再大点
多国风情，精彩生活
田园风情让心开阔
心，再大点
让大连再大点延伸
主标：让大连再大点
副标：城市向西，"欧洲"新城傲然崛起
内文：
运达·诺维溪谷，超百万平米欧洲田园情景生活社区，
秉承大连市 “西拓北进”战略构想，
汇集英伦、北美、挪威、丹麦、意大利五国风情，
独树大连西城地标性建筑特色，缔造传世珍藏， 历史之上未来之间，酿造盛世和美生活，
人文庭院，栖息身心的诗意原乡… …
具体硬广文案
主标：让大连再大点
副标：诺维溪谷，迁徙西城的文明
内文：1492年，哥伦布开始了人类航海史上的发现之旅，一路向西，探索着人类文明的发展，奠定了人类的发现文明。时光荏苒，发现仍成为一种迁徙文化，传承至今。2008年，哥伦布发现文明的精神来到大连，运达·诺维溪谷超百万平欧洲田园情景社区，璀璨立世，尊者气势，傲然天下知。
4、春展期间炒作
在已确定不参展的情况下，如何介入春展这一地产盛世？
春季和秋季房展会是一年中大连房地产行业最重要的两次活动，鉴于其重要性以及对广大购房者的影响力，虽然项目决定不参加春展，但是展会期间非常有必要进行报纸、杂志、户外、电视台、电台等媒体的组合集中投放。
执行方案：
抢占会展中心大型户外广告位。
电视台、电台专题片形式发布。
《家园》、《大连地产》刊中刊、展会地图、网络等登载广告。
所有软性报道、新闻媒体对展会的跟踪报道全部跟进。
场内外同时组织人员派放宣传资料 。
全面启动会员招募活动，客户展会期间到售楼处看房，派发纸巾盒，赠送精美小礼品。
醒目广告位发布广告
5、启动会员招募
会员招募时间：2008年3月-6月
会员招募地点：诺维溪谷售楼处
会员招募流程：发布信息—现场客户接待讲解—客户登记—意向客户确认—收取会员费—发放会员卡—确认选房顺序—认购
会员招募形式：普通会员、贵宾会员发放“欧洲”通行“护照”（享有不同优惠政策），成功认购客户发放“定居欧洲绿卡”
产品推介说明会
举办地点：香格里拉酒店等五星级酒店。
参加人员：诺维溪谷项目准客户
执行前提：会场安排、准客户的告知、告之性报广、网络告之、电台告之。
邀请函的制作、现场抽奖活动的安排、人员及相关物料配备。
执行效果：引起社会舆论关注、首次做为直接的项目展示、意向客户的突破。为开盘做好客户铺垫。
执行时间：开盘前（6月中旬）
内 容：对诺维溪谷项目总体规划、景观规划、户型规划、工程特点、产品细节等多方面进行推介
6、公关活动配合营销
户外、报纸、杂志、电视、电台、网络等
2008年3-6月份是新项目前期启动的关键阶段。
从诺维溪谷项目的前期推广和客户资源储备情况来看都存在有相当的滞后性。 3月至6月份期间广泛通过各种媒体渠道展开铺垫，进行市场摸底和累积客户资源的工作至关重要，因此必须加大媒体投放力度，充分增强地域区块的客户认知度和接受度，从而达到提高项目开盘销售率的根本目的。
媒体组合方式
户外媒体导入形象、报纸连续性软文、网络专题、电台频道连续性报道。结合售楼处《机场新区发展规划》白皮书作为先期“楼书”进行发放。区域概念的不断深化和植入。
户外媒体：
道 旗：机场—旅顺北路—项目，沿线道旗，和单立柱广告牌。
公交车体：大黑石——建设街线路公交车垄断车体广告
701车体（10辆以上）、710车体（10辆）
候 车 亭：华北路、机场前、辛寨子沿线候车亭、灯箱
车载电视：市内主要公交线路播放广告
报纸媒体：
晚报、新商、半岛、日报新闻、软文及形象硬广发布。
杂志媒体：
《家园》、《大连地产》、 《魅力》、 《航空画报》、展会地图等
电台：体育频道 网络：新浪地产网、搜狐地产网等
第二阶段 开盘推广
时 间：2008年7月19日（星期六）开盘（暂定）
阶段性任务：诺维溪谷初步形象——“欧洲”的建立；
开盘信息宣传，开盘造势
媒 介 方 式 ：报纸、户外、电视、电台、杂志、网络、楼宇电视等
开盘前准备工作公开咨询期必备条件
售楼处包装已完成（包括内外装修、展板、模型、电话、传真、电视及播放的风景宣传片等）
售楼资料到位（销售手册、宣传单页、价格表、付款方式、认购书、物业管理及费用等）
样板房已完成
地盘礼仪包装已实施（包括围墙广告、户外路牌广告、停车亭站牌广告、条幅、彩旗、看楼车车体广告等）
按揭银行及成数、年限已经确定
已经具备针对开盘开始软性宣传缮稿及新闻造势的条件
销售人员进行开盘前的系统培训已完成
落实看楼专车及确定路线、班次（根据实际情况而定）
开盘准备：
公开发售必备条件
已经取得预售许可证；
正式售楼处可以使用，相关销售资料准备完成
样板房可以开放参观
工程进度持续中
确定交房的具体日期，让客户指日可待；
多种备选的报纸广告版面，并于媒体上正式投放；
市场对本项目有一定的认知；
报纸硬性广告、软性文章方案确定
至少2倍于首期推出套数的预约登记客户资源储备量。
情景式营销：
通过售楼中心主战场营销哲学，配以中心战场的内外包装，完全展现“欧洲情景”，将传统卖房的营销方式转为真正的“出售欧洲”。
售楼中心
1、情景式销售包装、情景式生活故事、情景式装饰。
2、于会所内开辟单独空间，陈列欧洲油画、雕塑、人物、书籍等多方面艺术作品，营造文化氛围。
主入口广场
1、中心广场欧洲展示：将五国最为代表性的名筑以微缩模型的方式设于广场展示区，并附介绍说明，增强情景效果。
2、于会所喷泉旁人行步道设置遮阳伞、休闲雅座、饮品服务等，打造异域风情浓郁的步行街。
报广策略
开盘阶段媒体宣传为整个项目运作宣传节点最关键性的阶段，应突出项目主题、特色及精神理念。
诺维溪谷，作为超百万平米的城市大盘，应在报广宣传上突出其“大”的独特属性。
应以通版广告的形式投放：
优势在于：
更强的画面震撼力。
更强的视觉吸引。
更能突出大盘气质。
更能表现田园油画风格。
更能保留广告印象。
更易在消费群体中传播。
开盘大稿
建一座"欧洲"需要多少时间？
出售"欧洲"
“欧洲”，今天正式落户大连.
意大利，与大连共舞；英伦，与大连邂逅
去"欧洲"，免签证
——疑问方式进入开盘系列
——开盘宣传系列二
——开盘宣传系列三
——开盘宣传系列四
——看房团、产品说明会
开盘期各期报广主题
发现"欧洲"，发现诺维溪谷
——开盘宣传系列一
主标：建一座"欧洲"需要多长时间
副标：超规模欧洲城雄踞大连西部
内文：运达·诺维溪谷响应大连市“西拓北进”发展战略，以超百万平米的欧洲田园情景生活为蓝本，用造一座城的精神构筑现代人居典范，置身于城市版图中享受田园生活所带来的空气清新和泥土芬芳，诗意的浪漫成就了纯粹的生活，诠释了欧洲百年不朽的风华。
诺维溪谷，大连西部的欧洲城。
主标：去"欧洲"免签证
副标：近在咫尺的大连西部"欧洲"城
内文：在这印证了城市发展和现代文明的最精华地带，运达·诺维溪谷传承浓郁的欧洲田园特色，仿佛从画中走来，绿草如茵，牧野无涯，柔软的阳光从建筑的顶端倾泻而下，流淌在坡地浅滩之上，折射出生命的本真，于自由的灵动之间，复兴生活的优雅。
诺维溪谷，大连西部的欧洲城。
媒介配合及话题炒作：
1、建立项目专门网站或制作电子楼书。
网络配合报广投入、拓宽信息渠道。论坛热炒，增加项目话题性，扩大网络知名度。
2、以回迁区为噱头炒作。
旅顺北路新气象——1200多户由家村居民新春住上英伦楼
新的旅顺北路从运达诺维溪谷开始
用做商品房的要求来做回迁区
———— 访运达集团董事长
“印象欧罗巴”
在售楼中心外部设置展台。在开盘相关执行仪式结束后，由主持）人举行欧洲知识问答活动（以欧洲知名城市、建筑、历史名人、历史大事件、艺术家、音乐家、河流、山脉为主）。
由主持人提出问题，两个备选答案（问题由简至难），由台上人员自由选择，答错一方之人被淘汰。直至决出最后的一个胜利者。
效果：
活跃现场气氛，迎合欧洲田园的项目主题，对于调动人气，增强互动有着显著的效果。
开盘活动：
第三阶段 强销期推广
时 间： 2008年8月—10月
阶段性任务：诺维溪谷欧洲田园风情形象深挖掘；
挪威组团、形象深挖掘（配合组团、户型等信息传播）；
生活方式挖掘。
媒 介 方 式 ：报纸、电视、户外、楼宇电视、网络
具体内容
穿越时空的欧洲情，延续千年的田园梦
欧洲田园风情（生活方式）系列
斯维尔·费恩，挪威建筑因你而发光夺目
翻开易卜生的《建筑师》，挪威风情优雅走来
诞生，醉美生活
挪威系列
不加糖的卡布其诺，静泊心灵每个角落
跨越历史的国度，交响乐的优雅弥漫开来
各主题具体报广
系列主题
诞生，醉美生活
诺维溪谷 挪威风情生活社区 即将启幕
内文：诺维溪谷挪威主题生活社区，
顺应自然地势特征，充满弹性空间的建筑群落应运而生。
绿地浓荫，清林悠然，
醉美的风景需要用最美的心情来体验，
等待就在下一秒…
X年X月X日 诺维溪谷 挪威风情生活社区 盛装启幕！
具体报广——挪威系列组团文字
主标：翻开易卜生的《建筑师》，挪威风情优雅走来
内文：历史在变，空间在变，两百多年前的建筑精髓仍旧没有改变，置身这里，仿佛是从易卜生的《建筑师》中走来，建筑软和淡雅，格调开敞大气，坡屋顶，窗户分格细致…超乎想象的细节设计，注定成就传世经典。
在这样一片山峦叠翠的风景里，阳光、水、植被和坡地不露痕迹的相融在一起，这是造物主对诺维溪谷的格外偏爱。
主标：斯维尔·费恩，挪威建筑因你而发光夺目
内文：他是挪威现代建筑史上的著名人物，他是挪威建筑师中的佼佼者，他的作品遍布全球。传藏居于生活又高于生活的挪威风格建筑，凝聚天地间的精华，在最适宜人居的地方破土而出，夺人眼目。
具体报广——挪威系列
主标：穿越时空的欧洲情，延续千年的田园梦
内文：历史的记忆不曾封存，延续异国风情的建筑在最适宜人居的地方优雅转身，传递着世界的建筑精华，舒展在这无垠的田园之地，抒写中国田园式新生活，新时代的到来。
这里远离了城市的拥挤和喧嚣，把自己放在一个空灵、浩淼与清新的空间里，即是这浓郁风情的欧洲田园，在这里，你可以忘却时间的存在，幸福生活滋长蔓延。
主标：跨越历史的国度，交响乐的优雅弥漫开来
内文：手风琴的黑白键拉开了生活的帷幕，碰撞过的葡萄酒杯唱响愉悦的节奏，萨克斯的音乐在悠扬地徜徉，混合着钢琴曲成就世界的交响。置身于起伏的旋律，放眼绿色田园，曼妙的音符跳动出醉美的生活场景，美好的田园生活如同优雅的音乐在人们的内心里恣意流淌。
主标：不加糖的卡布其诺，静泊心灵每个角落
内文：在保持与城市中心一定距离的地方，从工作的疲惫中解脱出来，为自己调上一杯卡布其诺，旋转的泡沫涌动出沁人的清香，飘过楼下爬满玫瑰花瓣的栅栏，在浓郁的草地上漫溢，装点着纯粹的欧洲田园生活，将真切的田园风情填充在生命的每一瞬光阴，走进心灵的每一个角落。
奥运篇
OLYMEPIC
---------------奥运期间推广策略
序言:
2008年8月,万众瞩目的奥运会将在北京举行.与此同时,同为4年一届的2008年度欧洲国家杯也将在8月中旬打响.作为两项体育界的盛世,也是各行业企业宣传及广告投放的黄金良机.
广告策略:
8月至9月期间,全面性媒体投放,该期间媒体关注率空前高涨.除了硬性投放外,多以体育赞助的方式推出.
媒介选择:
报纸媒体主要以四大报为主.
网络媒体变更方向,主攻天健网,此时搜房网等专业地产网站关注度不如天健网等地区性门户综合网站.,
电台媒体主要以体育频道为主.
电视媒体投放.
媒介方向:
在四大报上,除了硬性的报广传播外,多与奥运挂钩,如奥运开始前(7月31日---8月8日)的项目贺词,期间的”项目我见”之类带有通稿性质的软文或是与奥运相关的综合性主题软文.
在天健网奥运专题版块买断电子广告位.
购买电台体育频道广告位,或以赞助、冠名等形式发布信息.
购买大连市电视台体育频道及综合频道(前者为主)黄金时段广告位.以奥运快报或即时报道栏目为突破重点.
奥运期间媒体版面及广告位应在5月订购结束.
营销策略:
此阶段以奥运营销为主,配合事件营销投放.
策略执行:
配合营销
对已认购及登记意向客户赠送奥运福娃公仔或欧洲杯参赛球队队徽。
事件营销
签字板一：“奥运祝福”，在售楼中心设大型奥运签字板，顶部为集团领导祝词。每一位光临售楼处的消费者在签字板上寄语奥运祝福并签字。
签字板二：“你心目中的欧洲杯”，在大连，足球有着巨大的吸引力。4年一届的欧洲杯与奥运同期举行，其观看人数并不亚于奥运会。可特聘大连队知名球员在另一块巨幅签字板上写下心中期望夺冠和认为可以夺冠的球队并签名，签字板下方为消费者意见及签名区。
“奥运、足球” 你的梦想在哪里？
Ⅳ
媒 体 计 划
PART FOUR
阶段性 媒体投放计划
诺维溪谷系列专题片
专题
电视台
诺维溪谷地块炒作
软文
半岛、晚报、新商、日报
诺维溪谷形象
硬广
晚报、商报
诺维溪谷系列
专题
体育台、音乐台
诺维溪谷形象
候车亭
诺维溪谷广告片
公交车体、车载电视
诺维溪谷形象
形象广告
会展户外墙体广告
诺维溪谷形象传播
形象广告
道旗、户外广告牌
诺维溪谷形象
整版硬广+专题
《家园》《大连地产》《魅力》等杂志及网络广告
4月
诺维溪谷形象
形象广告
搜狐地产网、新浪地产网
诺维溪谷形象
形象广告
户外广告牌
诺维溪谷形象
形象广告
沿线候车亭
诺维溪谷地块炒作
软文
晚报、新商、半岛、日报
诺维溪谷形象
形象广告
沿线道旗
诺维溪谷形象
形象广告
公交车体
3月
投放内容
投放形式
投放媒体
月份
诺维溪谷形象片
形象
楼宇电视、电影贴片
诺维溪谷系列推介
专题
电视台、电台
诺维溪谷形象
硬广、软文
杂志广告
诺维溪谷形象
持续发布
道旗、户外广告牌、公交车
体、车载电视、候车亭
诺维溪谷项目推介
软文
晚报、日报、商报、晨报
诺维溪谷开盘信息
硬广
晚报、商报
6月
诺维溪谷形象
网络、杂志广告
诺维溪谷形象
持续发布
道旗、户外广告牌、公交车
体、车载电视、候车亭
诺维溪谷系列
专题
电台
诺维溪谷专题片
专题
电视台
诺维溪谷形象
硬广
晚报、商报
诺维溪谷地块炒作
软文
晚报、日报、商报、晨报
5月
投放内容
投放形式
投放媒体
月份
诺维溪谷形象片
形象
电影贴片
诺维溪谷形象片
形象
楼宇电视
诺维溪谷系列推介
专题
电视台、电台
诺维溪谷奥运祝福
候车亭
诺维溪谷形象
持续发布
道旗、公交车体、车载电视
诺维溪谷奥运祝福
软文
晚报、日报、商报、晨报
诺维溪谷贺奥运
硬广
晚报、商报
8月
诺维溪谷形象和系列卖点
网络、杂志广告
诺维溪谷形象
持续发布
道旗、户外广告牌、公交车
体、车载电视、候车亭
诺维溪谷系列
专题
电台
诺维溪谷专题片
专题
电视台
诺维溪谷开盘信息
硬广
晚报、商报、日报
诺维溪谷开盘信息
软文
晚报、日报、商报、晨报
7月
投放内容
投放形式
投放媒体
月份
硬广、软文
开盘传播
硬广、软文、TVC
开篇传播
会所、酒店等
销售节点
公关活动
现场售楼处，春展夏展，说明会，开盘庆典
2008年4月起
活动促销
硬广、软文
形象深化期
不间断的专题、软文、新闻软文
地块炒作
报纸广告
网络、电台
媒体宣传
工地围挡、公交车体、大型户外
根据节点
户外广告牌
户外宣传
截至开盘前
楼书，户型手册
销售单页（折页）设计
截至售楼处使用前
单页、折页
销售工具
导视系统等相关VI，主形象等
截至售楼处使用前
售楼处现场导视及相关
现场包装
方式
执行时间
工作内容
设计相关
媒体投放费用估算
地块炒作期：
预占08年营销计划费用总体的30%。
理由：前期报广投入以软文为主，费用相对较低。电视、电台等媒体投放量相对较少。但户外媒体需要大规模投放（一次性费用预算）。另有春展及项目说明会等活动开销。
开盘期：
预占总体费用的30%。
理由：报广、软文大量投入。费用比例提升。电视、电台及网络加大频率。
强销期：
预占总体费用的25%。
理由：报广、软文持续投入。网络及电台频率维持、奥运专题费用
持续期：
预占总体费用的15%。
理由：所有媒介投放下降，阶段性的报广及软文投放。
THANKS!
