（市场分析）市场分析
三 A01行销规划程序图
三 A02新产品开发程序图
三 A03市场调查计划表
调查人
调查区域
调查日期
N O
Y ES
Y ES
删除
●市场价值
●技术特性
●设备能力
●品质实力
Y ES
N O
市场讯息
意见审核
(有价值)
评 估
可行性研究
可 行
产品设计
制 样
评 估
小 量 产
试 销
批量生产
删除
N O
市场反应
调查客商
时间 活动项目 对象 备注
行
程
表
准
备
事
项
经
费
预
估
批
示
批准：审核：拟文：
三 A04竞争厂商调查表
厂商名 产品主要型号
主
要
销
售
商
销
售
份
额
销
售
政
策
促
销
状
况
品
质
状
况
优
缺
点
分
析
本
公
司
因
应
对
策
主管：审核：调查人：
三 A05竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
品名 规格 型号 厂家 市场价 折扣率%
主管：审查：制表：
三 AO7试销情况调查表
No.
试销日期：自年月日至年月日日期：
产品名称 客户名称
日期 销售量 金额 平均售价 备注
试
销
实
绩
说
明
合计
发
现
之
问
题
点
客
户
建
议
备
注
主管：制表：
三 AO8销售点客层分析表（月度）
月份：
日期：
日期 合计
男主人
壹般
主妇
男上班
族 女
男
小孩
女
男
学生
女
小计
前次调查合计
熟顾客
路过客人
单独
亲子
夫妇
朋友
备注
主管：制表：
说明：1．将产品作客层统计分析；
2．用划记法；
3．可做为销售策略依据。
三 A09销售点购买率调查方案表
年月日
合计品名
时间 购买 不买 购买 不买 购买 不买 购买 不买
购买
率%
上午 07时
上午 08时
上午 09时
上午 10时
上午 11时
中午 12时
下午 01时
下午 02时
下午 03时
下午 04时
下午 05时
下午 06时
下午 07时
下午 08时
下午 09时
下午 10时
合计
购买率%
备注
主管：填表：
三 A10滞销商品调查分析表
No.
日期：
销售期间 自年月日至年月日
品名 销售目标 销售实绩 达成率%
项目 问题点 原因 对策
01．品质
02．规格
03．价格
04．包装
05．商店中的
推荐度
06．广告
07．铺货率
08．抱怨处理
09．促销活动
10．其他品牌竞争
11．市场需求度
12．本公司销
售关心度
主管：填表：
三 A11市场总需求量调查表
调查单位：年月日
业绩摘
要
品名区分
年 年 年 年 年
备注
销售量
指标
统
计
资
料 销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
销售量
指标
景气之动向
竞争关系之动向
本公司
销售政策重点
三 A12巡回调查报表
No.
日期：
客户名称 地址 电话
巡回调查日期 年月日 时间 午时分
产品别
销售情况
客户对本
公司产品
及别种产
品的比较
同业销售
政策动向
及市场情况
对本公司
产品之希
望及意见
推销活动
及其他
活动情况
备注
部门主管：制表：
三 A13新产品开发评价表
产品名 型号
特
点
说
明
工
艺
分
析
成本
预测
预定
售价
销
售
分
析
市
场
定
位
总
结
年月日
