合同缴款审批单
客户姓名
门面号
面 积
（m2）
单 价
总 价
返租金额
1—3年
4—11年
第12年
审批人： 财务审批： 置业顾问：
合同缴款审批单
客户姓名
门面号
面 积
（m2）
单 价
总 价
返租金额
1—3年
4—11年
第12年
审批人： 财务审批： 置业顾问：
湖湘商业广场营销工作日报表
年 月 日
客户来访
新客户数
老客户数
备 注
客户来源
DM 单
广 告
其 他
落单情况
签 约 数
小 定 数
预 约 数
累计情况
累计签约户数
累计签约面积
累计回款
应收欠款
营销总额
填表人：
负责人：
湖湘商业广场营销工作日报表
年 月 日
客户来访
新客户数
老客户数
备 注
客户来源
DM 单
广 告
其 他
落单情况
签 约 数
小 定 数
预 约 数
累计情况
累计签约户数
累计签约面积
累计回款
应收欠款
营销总额
备 注：
填表人：
负责人：
客带客操作议案
为了更好的促进销售，全面挖掘客户资源，早日完成销售任务，针对目前销售现状，现拟以下客带客促销议案：
前提条件:
1、需客户本人亲自带上门。
2、所带客户为初次来访，之前并未登记备案。
不在以上两项范围内成交的客户，均不能算为客带客。
开盘前：
1、已订购未签合同客户——每介绍一位客户成交，给予所带客户成交合同金额3‰奖励，以冲抵购房款的方式兑现。
2、以签合同客户或未购买客户——每介绍一位客户成交，给予所带客户成交合同金额2‰奖励，兑现方式为所带成交客户全款交清后当月月底现金结算。
开盘后：
1、客户认购后五天内须到全款签合同。
2、每介绍一位客户成交，给予所带客户成交合同金额3‰奖励，在签合同之前成交的抵房款，之后以现金兑现并于当月月底现金结算。
销售人员要确认客户是否具备带客能力，鼓励客户多做宣传，在带一批客户后再告之客户奖励活动。
开盘当天活动方案
开盘当日还将举行抽奖活动，奖项设置：
一等奖 2名 价值3000元的现金奖
二等奖 4名 价值2000元的现金奖
三等奖 6名 价值1000元的现金奖
纪念奖 名额不限 带LOGO标志的价值几百元的精美礼品
前期已定客户：
1、开盘前，定购客户和已签合同客户在开盘当日（开盘前）凭有效证件到营销中心领取抽奖奖券，每门面限一张，并将奖券副券投入现场抽奖箱内，正券月客户自行保管。
2、抽奖活动在上午10:30举行，人均有奖，具体操作方案见活动细则。
3、若中奖，凭合同、票据、身份证、正券到抽奖处统一登记，并发放中奖凭证。
4、中奖客户可在开盘2天内到公司财务处领取现金奖。
开盘当日下定客户：
开盘当日下定客户，除享受VIP优惠外，每个门面赠送价值几百元礼品一份。
抽奖细则：
前提——人均有奖，另设纪念奖
1、准备两个抽奖箱，1号箱用于放置客户副券，2号箱用于放置奖项券。
2、为了体现公平公正，由客户上来抽奖，由主持人从1号箱内抽取第一个上台抽奖的客户名字，抽完后再由第一个客户抽取第二个上台抽奖客户名字，以此类推，抽完为止。
