吉格勒定理实验解析
1.是什么
设定高目标就等于达到了目标的一部分。这就是管理界赫赫有
名的吉格勒定理，其旨在告诉管理者，成功始于一个高的目标，
因为有目标就会有达到目标的动力，那些一事无成的人，往往就
是因为缺少雄心勃勃、排除万难、迈向成功的动力，而不敢为自
己制定高远的奋斗目标。
2.为什么
开始时心中就怀有一个高的目标，意味着从一开始你就知道自
己的目的地在哪里，以及自己现在在哪里。朝着自己的目标前进，
至少可以肯定，你迈出的每一步都是方向正确的。一开始时心中
就怀有最终目标会让你逐渐形成一种良好的工作方法，养成一种
理性的判断法则和工作习惯。如果一开始心中就怀有最终目标，
就会呈现出与众不同的眼界。有了一个高的奋斗目标，你的人生
也就成功了一半。如果思想苍白、格调低下，生活质量也就趋于
低劣;反之，生活则多姿多彩，尽享人生乐趣。
3.跟我有什么关系
一个人们的目标直接决定了他将来的前途。成功，需要及早设
定目标，更需努力去实现。迈向成功的第一步必须要有一个目标，
没有目标的人生充满迷茫，一旦有了目标你就找到了方向，一个
更高的目标可以让你看到更远的地方。
4.总结
目的性：我们读书的目的，在于开阔视野，提升自己。
信念：通过吉格勒定理，我们知道要给自己的人生制定高目标，
才能实现它。有人会说：我制定了一个不可能实现的目标，很痛
苦，该怎么办？
这就要说到，制定目标的合理性。你要学会现状分析。你就要
知道自己到哪里去，你的未来发展方向。而要知道自己到哪里去，
又要清楚自己，当下所处位置。
目标无法决定我们的成功，只是成功的第一步，后面的路如何
我们都无法去预测。如果你连第一步都不敢迈出，谈何成功。
定理虽然只谈到目标，但是我们要知道制定目标并不是什么难
事，难在实现目标。因此不要过于片面的去理解定理，有了够高
的目标必须要有实现目标的行动，目标只是达到目标的一部分。
无论是人生还是投资，都需要一个目标，一个我们为之努力的
方向。
“吉格勒定理”是由美国行为学家 J. 吉格勒提出来的，
他对个人的成功曾这样说过：“除了生命本身，没有任何才能
不需要后天的锻炼。”后被人们总结为：不管一个人有多么超
群的能力，如果缺少一个认定的高远目标，他将一事无成。设
定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。
心理学家曾做过如下实验：
在哈佛即将毕业的一批大学生中，研究人员曾对其进行人
生目标跟踪调查，在调查中研究人员发现，他们之中有 3％的
人曾确立了远大的目标，10％的人有明确的短期目标，60％的
人对目标没有很清醒的概念，只是过好眼前的生活即可，27％
抱着随遇而安的态度，没有目标。
20 年后，研究人员惊奇地发现，那曾树立了远大目标的 3
％的人，完成了当初心中的既定目标，并成为了最成功的人士，
那 10％的人虽没有出类拔萃的成绩，但也成为社会中的上层
人士，那 60％的人虽然没有大富大贵，但在中下层也算是比
较安稳地过日子，而那 27％的人生活在社会最底层，生活条
件很差。
从这组调查数据中，人们可以看到这样的现实：人们总是
认为，成功是先天注定的，是与生俱来的，但事实上，许多人
一事无成，并不是他们没有天才的智慧，而是因为他们缺少雄
心勃勃、排除万难、迈向成功的动力，不敢为自己制定一个高
远的奋斗目标，设定一个高目标，就等于达到了目标的一部分。
齐瓦勃出生在美国的小乡村，没有得到过太多的教育，15
岁时，他做了个马夫，但他心中仍然有梦想，18 岁时，他来
到钢铁大王卡内基的一个建筑工地上打工，踏进建筑工地的第
一天，他就告诉自己要做同事中最优秀的人，要有一个属于自
己的钢铁王国。所以，每次当工人们为工作辛苦、薪水低廉的
不平怠工时，他都会一声不响地积累工作经验，并坚持每天自
学建筑知识。
一天晚上，工人们都在泛泛而谈，唯独齐瓦勃坐在角落里
读书，正巧来工地检查工作的公司经理看到，经理不解地问道：
“你学那些东西准备做什么？”齐瓦勃认真地说：“我认为公
司不缺少打工者，缺少的是有专业知识的技术人员，以及经验
丰富的管理者。”其他工人们笑着讽刺他不知天高地厚，但他
接着回答说：“我打工不光是为了赚钱，更不是为了老板，而
是为了自己的梦想和前途打工。”
抱着这样的信念，齐瓦勃在几年的时间里升到了总工程师
的职位，随后又被提为总经理，最后被卡内基任命为钢铁公司
的董事长，并在随后的几年里，他建立了属于自己的大型的伯
利恒钢铁公司，并创下了非凡业绩。
丹尼· 考克斯说：“如果我们更加坚定自己的目标，我们
就会更相信自己，生活就会变得更美好。过去目标的大小决定
着人们目前的生活水平，今后目标的大小决定着我们未来的生
活水平。”
生活中，平庸的人太多，成功的人却太少，于是，大多数
人会认为，天才或成功是先天注定的，他们是苍天眷顾的幸运
宠儿，而纵观现实却会发现，世上被称为天才的人肯定比实际
上成就天才事业的人要多得多。
人生的高度因目标而定，你设定的目标越高，你所获得的
成功也会变得越来越高，对于这一点，在动物中也会发生。就
拿跳蚤为例，如果人们在训练跳蚤的时候，把跳蚤放到一个瓶
子中，用透明的盖子盖住瓶子，那么跳蚤在跳动的时候，便会
不停地撞到盖子上面。如果你拿掉盖子后，你会发现它仍然跳，
但不会跳到足以撞到瓶口的高度。
人也如此，如果学生为了获得高分学习，那么他也许能获
得好的成绩，但如果他为了获得知识而学习，那么在他获得高
分的同时还能获得知识。如果人们为了赚钱做生意，那么人们
可能赚很多的钱，但如果是为了干一番事业而做生意，那么在
他赚钱的时候，还会获得自己的事业。
吉格勒定理告诉人们，“气魄大方可成大，起点高才能至
高。”所以，欲成为某个领域的精英或者成功者，就要在开始
的时候，心中怀有一个高远的目标，因为这能指引着你从一开
始便知道自己的目的地在哪里，该向哪个方面努力。
西方有句谚语：“人的天赋像火花，能熄灭也能燃烧，而
让其燃烧成熊熊烈火的办法，便是树立远大的目标，并不停地
向着这个目标努力。”
所以，每个成功者在获得成功前，都要为自己设立一个高
远的目标，这样你才能不停地朝着这个目标前进，至少可以肯
定的是，你迈出每一步的方向都是正确的，这会让你渐渐地养
成良好的工作计划、工作习惯、工作方法，这样成功的几率才
会增大，生活才会多姿多彩，你才能品尝到成功的硕果，尽享
人生乐趣。
