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聿芇艿袆羅芆莂虿袁芅蒄袄袇芄蚆羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆
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螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂
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芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅
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薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀蒁蚆羄膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈薁螅芆薇螃羀节薆袅袃膈薅薅肈肄薅蚇袁莃薄蝿肇艿蚃袂袀膅蚂薁肅肁艿蚄袈羇芈袆肃莆芇薆羆节芆蚈膂膈芅螀羄肄芄袃螇莂芃薂羃芈莃蚅螆膄莂螇羁肀莁薇螄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袄肈膇莇薃袀肃蒇蚅肆罿蒆螈衿芇蒅蒇肄膃蒄蚀袇腿蒃螂
肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄蚇膄薆薇肅膃芅袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒇蒄螀芇膆蚀螆芆荿薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃衿羆蒂蚆螅羆薄袁肄羅芄蚄羀羄莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁蒅肀肁芀蚁羆肀蒃蒃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁
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井 冈 山 罗 浮 苑
策
划
报
告
提
案
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振 龙 实 业 发 展 有 限 公 司
目 录
第一篇 井冈山罗浮苑项目开发全过程管理整体解决方案
一、前言
二、解决方案构成体系
1、项目前期阶段管理
2、 井冈山罗浮苑项目实施阶段管理
3、井冈山罗浮苑项目验收阶段管理
第二篇 井冈山罗浮苑项目策划方案流程安排
一、井冈山罗浮苑项目洽谈阶段
二、井冈山罗浮苑项目发展战略策划阶段
三、井冈山罗浮苑项目策划方案执行阶段
第三篇 井冈山罗浮苑项目全程策划提案简述
一、营销概况
二、井冈山罗浮苑项目创意理念
三、井冈山罗浮苑项目构思框架
四、井冈山罗浮苑项目实战流程
1、井冈山罗浮苑项目形象定位
2、井冈山罗浮苑项目主要卖点：
3、绘制井冈山罗浮苑项目效果图
4、井冈山罗浮苑项目广告诉求点
5、井冈山罗浮苑项目广告阶段划分
6、井冈山罗浮苑项目广告表现
7、井冈山罗浮苑项目首期广告内容及时间安排
五、勾勒卖点途径
六、井冈山罗浮苑项目营销广告推广业务的策略
1、引导期
2、井冈山罗浮苑项目公开期及强销期
3、持续期（最后冲刺阶段）
七、井冈山罗浮苑项目全程策划内容简述
1、 井冈山罗浮苑项目市场研究
2、 井冈山罗浮苑项目概念定位
3、 井冈山罗浮苑项目规划设计
4、 营销策划
5、 物业管理
第四篇 井冈山罗浮苑项目营销包装策划解析
一、井冈山罗浮苑项目包装战略功能解析
二、井冈山罗浮苑项目包装整体策略设计
三、井冈山罗浮苑项目包装具体任务
四、入主工地前期阶段楼盘包装策略
五、井冈山罗浮苑项目施工阶段楼盘包装策略
六、井冈山罗浮苑项目预售阶段楼盘包装策略
七、井冈山罗浮苑项目收尾阶段楼盘包装策略
第一篇 井冈山罗浮苑项目开发全过程管理整体解决方案
一、前言
振龙实业凭借自身深厚的行业背景与丰富的实施经验，在充分研究房地产公
司的管理模式与特点基础上，针对井冈山罗浮苑房地产项目提出全过程管理的整体
解决方案，借此协助开发商解决高速增长中面临的项目管理瓶颈，促进开发商实现
从传统项目管理向现代项目管理的转变。
解决方案的特点优势
①从宏观的角度管理项目实施过程，实现投资、进度、资源、成本、质量等综合
管理。
①涵盖项目生命周期的全过程项目管理，从项目可行性研究、项目前期、设计规
划、投资管理、项目施工到项目验收的全过程管理。
①以市场关系管理的思想管理项目全过程，从市场与客户的需求分析出发，以实
现客户价值为目标，管理项目全过程的价值活动。
①基于互联网建立全天候的项目管理平台，使信息的沟通与交流更加快捷方便。
①为项目决策人随时提供多方位的价值评估和分析, 高效解决高层领导最关心的
宏观总体问题
二、解决方案构成体系
1、 项目前期阶段管理
、 投资机会研究
投资机会研究的核心是通过井冈山罗浮苑市场调研与井冈山罗浮苑市场信息分
析，发现最佳的投资机会，具体功能包括：
◆井冈山罗浮苑市场调研
● 井冈山罗浮苑竞争地位调研 ●井冈山罗浮苑开发土地调研 ● 井冈山
罗浮苑市场环境调研
● 井冈山罗浮苑市场特点调研 ● 井冈山罗浮苑消费者调研 ● 井冈山
罗浮苑促销情况调研
● 井冈山罗浮苑地产信息调研 ● 井冈山罗浮苑专案调查调研
◆井冈山罗浮苑市场分析
● 井冈山罗浮苑周边楼盘销售信息分析 ● 井冈山罗浮苑客户分
析
● 井冈山罗浮苑周边楼盘业主反馈分析 ● 促销情况分析
● 井冈山罗浮苑地产信息分析
、 井冈山罗浮苑项目策划管理
在对井冈山罗浮苑市场信息进行充分调研与分析的基础上，将井冈山罗浮苑项
目的投资方案转换成为定义明确、系统清晰、目标具体的项目策划，实现策划过程
的规范化、科学化，策划内容的全面化、综合化，策划成果的共享化、知识化。具
体的功能包括：
◆策划过程管理
按照开发商的实际业务流程，科学地规范井冈山罗浮苑项目策划阶段的各项工
作，提供策划过程的计划编制模板。
◆策划内容管理
井冈山罗浮苑项目的策划内容既有总体的策划也有局部的策划，包括：
● 井冈山罗浮苑项目构思策划 ● 井冈山罗浮苑项目实施策划
◆编制井冈山罗浮苑项目策划报告与井冈山罗浮苑项目建议书
根据井冈山罗浮苑项目策划的具体内容，按照开发商自定义的策划报告模板与
项目建议书模板，高效生成井冈山罗浮苑项目具体的策划报告与项目建议书。
、 井冈山罗浮苑项目可行性研究
井冈山罗浮苑项目可行性研究是项目前期工作的重点与核心，系统将从流程、
内容、方法等多方面保证可行性研究的规范性、科学性与充分性。具体功能包括：
◆方案设计与优选管理
依据井冈山罗浮苑项目的策划报告与项目建议书，编制项目的多个可选方案，
通过可选方案的分析比较，从中选择和推荐最优方案。具体功能包括：
● 编制可选方案 ● 可选方案的比较分析 ● 选择推荐最优方案
◆经济分析与评价
采用先进科学的经济评价工具对推荐方案的各类经济指标进行评估，从而为井
冈山罗浮苑项目的投资决策提供高效支持，经济评估内容主要有财务评估与不确定
性分析，具体功能包括：
● 财务评估 ● 不确定性分析
◆编制可行性研究报告
按照有关规定建立规范的井冈山罗浮苑项目可行性研究报告模板，并可以依据
开发商与项目的实际情况对模板进行管理。
●开发井冈山罗浮苑项目用地的现场调查
●井冈山罗浮苑市场分析和建设规模的确定
●井冈山罗浮苑项目开发组织机构、管理费用的研究
●井冈山罗浮苑项目经济及社会效益分析
●规划设计影响和环境保护 ●资源供给
●环境影响和环境保护 ●开发建设计划
● 结论及建议
◆井冈山罗浮苑可行性研究报告评审
按照科学规范的评审流程与内容对可行性研究报告进行评审，具体评估内容包
括：
● 建设必要性评估 ● 方案评估 ● 建设生产条件评估
● 井冈山罗浮苑项目效益评估 ● 井冈山罗浮苑项目决策
、 项目立项管理
对项目立项的流程按照不同的建设项目类型进行规范化管理，并提供相应的工
作计划模板。同时对各类关键性的政府批文与许可证进行统一管理。
2、 井冈山罗浮苑项目实施阶段管理
、井冈山罗浮苑项目实施阶段的 PDCA 循环
在井冈山罗浮苑项目的实施阶段，采用 PDCA（Plan 计划—Do 执行－Check 检
查－Action 处理）循环，通过在井冈山罗浮苑项目组织的各层次中应用 PDCA 概念
来保持持续改进管理过程的能力。PDCA 循环主要由以下过程构成：
◆计划（Plan） ◆ 执行（Do） ◆ 检查（Check） ◆ 处理（Action）
、井冈山罗浮苑项目工程招标管理
按照国家、地区及行业主管部门的工程招标程序和规定，对工程招标过程进行
全面管理。并可帮助开发商建立招投标信息沟通平台，统一管理井冈山罗浮苑项目
的设计、施工、监理、材料采购等招标工作，从而使井冈山罗浮苑项目的招投标更
加高效与科学。具体功能包括：
①井冈山罗浮苑项目招标信息发布管理 ① 井冈山罗浮苑项目招标文件编制管理
①井冈山罗浮苑项目投标单位报名管理 ① 井冈山罗浮苑项目投标单位资质审查
管理
①井冈山罗浮苑项目招标文件发送管理 ①井冈山罗浮苑项目投标文件管理
① 井冈山罗浮苑项目开标、截标管理 ①井冈山罗浮苑项目方案评审管理
①井冈山罗浮苑项目中标单位确定 ①中井冈山罗浮苑项目标合同管理
① 井冈山罗浮苑项目施工图预算及项目标底价格确定（针对施工与监理招标）
、井冈山罗浮苑项目设计管理
◆井冈山罗浮苑项目限额设计管理
● 设计内容管理 ● 制定限额指标 ● 概算管理
● 限额控制 ● 设计变更管理
通过挂接行业、地区与开发商定额实现资源的精确分析与计算，在此基础上进
行资源计划的编制、优化与追踪管理。
◆井冈山罗浮苑项目设计过程管理
提供项目设计过程的全面综合管理，具体功能包括：
● 设计目标管理 ● 设计进度管理 ● 设计质量管理
● 设计成本管理 ● 设计文档管理
◆井冈山罗浮苑项目设计审核
提供全面的设计审核管理功能，以保障项目的设计成果符合策划阶段确定的项
目整体构思与目标体系，具体功能包括：
● 井冈山罗浮苑项目设计评审管理 ● 井冈山罗浮苑项目设计变更管理
、井冈山罗浮苑项目项目施工管理
◆井冈山罗浮苑项目范围管理
通过范围管理，明确项目施工阶段管理的目标与边界，主要包括：
● 建立项目目标体系 ● 建立项目分解结构 ● 建立项目编码体系
◆井冈山罗浮苑项目合同管理
按照《建设工程施工合同范本》、《FIDIC 土木工程施工合同范本》等要求全面管
理工程项目的各类合同。具体功能包括：
● 井冈山罗浮苑项目合同编制 ● 井冈山罗浮苑项目合同信息管
理
● 井冈山罗浮苑项目合同文档管理 ● 井冈山罗浮苑项目合同事务管
理
● 井冈山罗浮苑项目合同变更索赔管理 ● 井冈山罗浮苑项目合同费用管
理
● 井冈山罗浮苑项目合同自动跟踪与预警 ● 井冈山罗浮苑项目合同履约分
析
◆井冈山罗浮苑项目投资管理
投资管理是房地产项目实施管理的重点与核心，系统提供了全过程的投资管理
与控制功能，具体功能包括：
● 井冈山罗浮苑项目工程四算对比分析 ● 井冈山罗浮苑项目投资计划管理
●井冈山罗浮苑项目资金筹措管理 ● 井冈山罗浮苑项目资金使用管理
● 井冈山罗浮苑项目投资过程检测 ● 井冈山罗浮苑项目投资综合统计分析
◆井冈山罗浮苑项目进度管理
依据井冈山罗浮苑项目实际情况，建立井冈山罗浮苑项目业主管理——总承包
管理——分包管理——实施层管理的完整分级计划体系，施工单位和监理单位依据
总体控制计划编制具体的实施性计划。具体功能包括：
●井冈山罗浮苑项目进度计划编制 ●井冈山罗浮苑项目进度计划的优化
●井冈山罗浮苑项目进度追踪管理 ●井冈山罗浮苑项目进度统计与分析
◆井冈山罗浮苑项目资源管理
主要实现对甲供材料与设备的全面管理，同时可以与易建供应链管理系统（SCM）
结合，实现对材料设备的计划、采购、库存、使用等的全过程管理，具体功能包括：
● 井冈山罗浮苑项目材料需求计划管理 ● 井冈山罗浮苑项目材料采购管理
● 井冈山罗浮苑项目材料库存管理● 井冈山罗浮苑项目材料使用统计与分析
◆井冈山罗浮苑项目质量管理
以 ISO9000 质量标准和国家行业的质量规范为基础进行全面的质量管理，具体
功能包括：
● 建立质量体系 ● 质量体系文件管理 ● 质量费用管理
● 建立质量控制分解结构 ● 质量控制点管理 ● 质量事件记录
◆井冈山罗浮苑项目信息管理
对项目中的各类文档信息进行分级、分类归档管理，并可与知识管理系统紧密
结合。
● 项目文档分类组织与查询 ● 国家行业规范及标准分类组织与查询
◆项井冈山罗浮苑目组织协调
对井冈山罗浮苑项目中的各类组织协调活动进行统一的管理，确保井冈山罗浮
苑项目的正常稳定运作与目标的顺利实现。具体功能包括：
● 井冈山罗浮苑项目工作会议管理 ● 井冈山罗浮苑项目会议纪要管理
● 井冈山罗浮苑项目对外事务管理
3、井冈山罗浮苑项目验收阶段管理
、井冈山罗浮苑项目验收流程管理
按照开发商的工程项目流程管理，合理的规划与管理验收阶段的各项工作，提
供验收阶段的计划编制模版。
、井冈山罗浮苑项目验收内容管理
◆分项工程验收管理 ◆ 专业工程验收管理 ◆ 竣工综合验收管理
◆验收记录统计与分析管理 ◆ 竣工验收的各项证明管理
、井冈山罗浮苑项目竣工移交管理
①井冈山罗浮苑项目设备设施移交管理 ① 井冈山罗浮苑项目工程技术
档案移交管理
① 井冈山罗浮苑项目竣工资料移交管理
、井冈山罗浮苑项目保修维护管理
对工程保修期内的各项保修与维护工作进行统一管理，并进行统计分析，以反
映项目的工程质量。
、井冈山罗浮苑项目总决算管理
编制并审定项目的总决算报告，并通过与项目的概预算进行比较分析，确定项
目决算是否达到总成本目标的要求。
、井冈山罗浮苑项目验收文档及资料管理
对井冈山罗浮苑项目验收阶段涉及的各类国家与行业的工程验收标准规范、各
类技术文档资料、各类竣工验收资料等进行分类组织与管理，以方便用户查询。
第二篇 井冈山罗浮苑项目策划方案流程安排
一、 井冈山罗浮苑项目洽谈阶段
井冈山罗浮苑项目基本信息的获取→签订井冈山罗浮苑项目策划
合同书→组建井冈山罗浮苑项目工作小组→实地考察→周边环境考察
→可类比项目考察→演示初步设想及思路→提交井冈山罗浮苑项目初
步策划方案
二、 井冈山罗浮苑项目发展战略策划阶段
井冈山罗浮苑项目市场调研内容及计划→井冈山罗浮苑项目主题
→可行的项目操作思路→井冈山罗浮苑项目策划方案→修改意见交换
→提交井冈山罗浮苑项目策划报告书
三、 井冈山罗浮苑项目策划方案执行阶段
井冈山罗浮苑项目规划设计任务书→选定规划设计院→园林景观
设计任务书→选定景观设计公司→选定广告公司→广告设计方案
井冈山罗浮苑项目营销准备→品牌战略→公关活动→井冈山罗浮
苑项目售楼处包装→定价→开盘时机→设计销售操作流程
井冈山罗浮苑项目营销实施→公关活动→销售培训→井冈山罗浮苑项目
内部认购→公开销售→井冈山罗浮苑项目销售资料汇编
第三篇 井冈山罗浮苑项目全程策划提案简述
一、营销概况
井冈山罗浮苑项目行销系不动产的商品概念，与井冈山罗浮苑的其他商品有着
本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐
用性长。消费群体务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反
弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，
既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、
污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见井冈山罗浮苑项目地产营销深度广，难
度大，负荷重，企求在井冈山罗浮苑项目营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易
举、弹指一挥间。我们必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之
寒的韧劲和毅力，精心帷幄构筑创意大手笔，结合房地产市场策划营销理论和实践
的运作方法，提出"井冈山罗浮苑项目房地产全程策划方案”
二、井冈山罗浮苑项目创意理念
井冈山罗浮苑项目全程策划方案要达到强大韧劲和力度，我们确定工作组所有
成员必须在创意理念上形成：
1、 有高度的自信野心；
2、 富于竞争，且乐此不倦；
3、 头脑敏锐，不拘传统；
4、 感性认识和理性认识相处融洽；
5、 注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、 井冈山罗浮苑项目构思框架
1、 形象为主，渲染品味和意念；
2、展现楼盘的综合优势；
3、 体现楼盘和谐舒适生活；
4、 直切消费群生活心态；
四、井冈山罗浮苑项目实战流程
1、 井冈山罗浮苑项目形象定位
对井冈山罗浮苑项目的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档
次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从井冈山罗
浮苑项目的整体设计中体现到：吸取各地高档物业经验，处处顾及住户需要，大到
小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户
户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了井冈山罗浮苑项目这一高档物业
的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件
不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位
数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对
象阐述物业优势的重要线索。
2、井冈山罗浮苑项目主要卖点
对井冈山罗浮苑项目进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计
突出明显优势，这是消费者最关心的楼盘物业指标。
3、绘制井冈山罗浮苑项目效果图
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘
制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动
购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的
决定性作用。
4、井冈山罗浮苑项目广告诉求点
1）阐述井冈山罗浮苑项目的位置；
2） 阐述井冈山罗浮苑项目所在地的历史渊源；
3） 阐述井冈山罗浮苑项目交通条件；
4）阐述井冈山罗浮苑项目人口密度情况；
4） 阐述井冈山罗浮苑项目的升值潜力；
6）阐述开发商的信誉；
7）阐述井冈山罗浮苑项目的背景；
8）阐述井冈山罗浮苑项目的舒适温馨；
9）阐述井冈山罗浮苑项目的实用率；
10）阐述井冈山罗浮苑项目的付数计划；
11）阐述井冈山罗浮苑项目的品质；
12）阐述井冈山罗浮苑项目的深远意义；
13）阐述井冈山罗浮苑项目的物业管理有什么不同。
5、井冈山罗浮苑项目广告阶段划分
对井冈山罗浮苑项目的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使
每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对井冈山罗浮苑项目形象的一次重要投
资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（前期）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽
快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（中期）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同
时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（后期）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入
住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段
广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不
同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体
情况灵活使用和调整。
6、井冈山罗浮苑项目广告表现
在井冈山罗浮苑项目预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、
形式独特的揭幕仪式。例如（方案之一）：在预售参观登记前一周，更新工地外侧
的围布，直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大
众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿
梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
7、井冈山罗浮苑项目首期广告内容及时间安排
内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，
具体内容大致如下：
① 井冈山罗浮苑项目效果图。
① 井冈山罗浮苑项目售价表和汇款方式的确定与制作。
① 井冈山罗浮苑项目宣传册和促销宣传单的设计制作。
① 工地围板的设计、绘制。
① 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
① 展销场地道路指导牌的制作。
① 展板（两套，每套 12 张）的设计、制作和摆放。
① 影视广告创意构思及拍摄制作。
① 报纸广告首 5 期的设计、完稿及定版。
① 围绕展示会其它促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径
1、确立井冈山罗浮苑项目行销要求
井冈山罗浮苑项目行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规
划销售策略主题。突显出井冈山罗浮苑项目产品的价值，进而满足购买者大众独有
的品味与格调。故井冈山罗浮苑项目在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场
上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
① 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
① 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
① 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
① 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
① 选择性：多样化的产品提供多样化选择。
① 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行井冈山罗浮苑项目消费者背景分析
① 选购井冈山罗浮苑项目的动机：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后，认同井冈山罗浮苑项目的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
① 排斥井冈山罗浮苑项目的理由：
A、井冈山罗浮苑项目消费者本人经济能力不足。
B、比较之后认为附近有理想的楼盘。
C、购买个体者较少，对后市看空。
① 购买井冈山罗浮苑项目的理由：
A、对本区域环境熟悉、发展前景。
B、满足现居环境品质者。
3、设计完美的井冈山罗浮苑项目行销动作
① 塑造井冈山罗浮苑项目产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客
户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
① 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第
一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
① 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
① 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的
高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加
上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
① 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、
亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便
能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
六、井冈山罗浮苑项目营销广告推广业务的策略
1、 引导期
首先选搭井冈山罗浮苑项目大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，
引发其购买欲。
①井冈山罗浮苑项目工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，
制作样品屋）。
①井冈山罗浮苑项目合约书、预约单及各种记录表制作完成。
①井冈山罗浮苑项目销售讲习资料编制完成。
①井冈山罗浮苑项目价格表完成。
①井冈山罗浮苑项目人员讲习工作完成
①井冈山罗浮苑项目刊登引导广告
①井冈山罗浮苑项目销售人员进驻
注意事项：
① 对预约客户中有望客户做 DS（直接拜访）。
① 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
① 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
① 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，
决定是否修正企划策略。
① 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位
置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶效果措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
① 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，
出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、井冈山罗浮苑项目公开期及强销期
公开期（引导期之后 7-15 天）及强销期（公开后第 7 天起）
①、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并
施展井冈山罗浮苑项目现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡
尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
①、每日下班前 25 分钟，井冈山罗浮苑项目现场销售人员将每日应填之资料填好缴
回，由井冈山罗浮苑项目业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日
晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
①、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动
（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
①、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。
①、于 SP 活动前 3 天，选定协助井冈山罗浮苑项目销售人员及假客户等，并预先安
排讲习或演练。
①、若于周六、周日或节日 SP 活动，则需要提前一天召集井冈山罗浮苑项目销售管
理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
①、每逢周六、周日或节目 SP 活动期间，善用 3-5 组假客户，应注意销售区和主控
台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，
外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
①、周六、周日下班前由井冈山罗浮苑项目业务主管或井冈山罗浮苑项目总经理召开
业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖
惩。
①、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于
每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
①、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办
理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
①、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息
时间或广告期间实施 DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管
总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
①、每逢周日，节日或 SP 期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做
假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。
3、持续期（最后冲刺阶段）
①、正式公开强势销售一段时日后，客户对井冈山罗浮苑项目之认识程度应不浅，销
售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
①、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提
成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
①、回头客户积极把握，其成交机会极大。
①、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
①、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽
视。
七、井冈山罗浮苑项目全程策划内容简述
1、井冈山罗浮苑项目市场研究
井冈山罗浮苑项目市场信息的收集、分析与研究。
井冈山罗浮苑项目市场发展与潜在用户的开发。
为开发商提供井冈山罗浮苑项目市场调研与专项调研报告。
向公司策划、决策部门提供井冈山罗浮苑项目市场信息情况分析。
向用户提供井冈山罗浮苑项目市场发展宏观预测与预警分析报告。
对即将开发项目进行可行性研究。
2、井冈山罗浮苑项目概念定位
为开发商建设井冈山罗浮苑项目整体规划进行概念设计与产品市场定位。
为开发商提供井冈山罗浮苑项目规划咨询、发展意见书和投资分析报告。
为井冈山罗浮苑项目工程、环境、园林、智能化及室内规划进行定位。
井冈山罗浮苑项目运行整体计划的定位与管理。
井冈山罗浮苑项目及工程进度策划，成本估算及投资控制。
协助开发商合理安排和运用资金。
井冈山罗浮苑项目营销定位。
井冈山罗浮苑项目广告定位。
3、井冈山罗浮苑项目规划设计
为开发商建设项目整体定位进行规划设计。
井冈山罗浮苑项目社区整体规划设计。
井冈山罗浮苑项目社区整体与环境、景观的协调设计。
井冈山罗浮苑项目建筑规划设计咨询、结构规划设计咨询、社区智能化规划设计。
井冈山罗浮苑项目室内规划与户型设计。
井冈山罗浮苑项目建筑工程预算。
为开发商建设井冈山罗浮苑项目进行 CI 设计。
4、营销策划
为开发商建设井冈山罗浮苑项目进行销售战略策划。
制订井冈山罗浮苑项目销售计划和市场推广方案。
井冈山罗浮苑项目促销活动方案的制定和部署以及促销活动的组织。
为开发商建设井冈山罗浮苑项目进行同行业竞争市场调研、分析。
井冈山罗浮苑项目广告媒体选择与广告发布计划制订。
井冈山罗浮苑项目设计广告和撰写宣传文案。
为开发商建设井冈山罗浮苑项目进行市场宣传、推广和形象包装。
根据销售战略需要制定井冈山罗浮苑项目广告发布策略并安排广告发布。
井冈山罗浮苑项目宣传市场的其它推广活动。
5、物业管理
为开发商建设井冈山罗浮苑项目进入市场进行专业培训。
负责井冈山罗浮苑项目的智能化建设。
与专业公司联手进行物业管理。
举办井冈山罗浮苑项目专业培训、专业讲座和新闻发布会。
井冈山罗浮苑项目售前售后服务。
第四篇 井冈山罗浮苑项目营销包装策划解析
一、井冈山罗浮苑项目包装战略功能解析
解析 A：井冈山罗浮苑项目包装的价值
井冈山罗浮苑项目包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。象地盘包装
及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。 楼盘包装是广告的有益补充，
是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。
井冈山罗浮苑项目包装的价值是：
1、有利于提升井冈山罗浮苑项目档次品味，表现井冈山罗浮苑项目内涵，获取
买家认可，促进销售。
2、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展
示。
包装是对形象的总体设计，它不是制作自我表现的场所，而是大众满足自己的
需要进行文化消费的领地。形象当然是单薄的，但它井不是空无。在形象之中，暗
含着与大众最隐秘的需要千丝万缕的联系。形象只有指向大众的情感和潜意识，才
能够被大众选技和消费。因而，包装不易一种外在的形式，而是构成形象的过程，
是文化产品和大众的联结点。
解析 B：井冈山罗浮苑项目现阶段包装须主意的问题
（l）技术水平的提高
（2）包装细节到不到位
售楼书须制作精良、印刷精美，内容非常细致，须涉及到客户所要了解的每一
细节，包装应该十分到位。
（3）从业人员的素质提升
（4）地产商楼盘包装意识不强
（5）包装井冈山罗浮苑项目注意整体优化组合设计
井冈山罗浮苑项目包装从里到内，应该围绕着一个具体的定位、一个精神内容、
一个良好楼盘的形象展开，这样才能反复加深客户印象，树立起楼盘特有的形象，
反映出接盘特色。
（6）井冈山罗浮苑项目市场信息透明度
二、井冈山罗浮苑项目包装整体策略设计
策略Ａ：主题与风格一致
策略Ｂ：井冈山罗浮苑项目完整的架构设计
井冈山罗浮苑项目包装包括：
1、硬件包装（地盘包装和施工建设包装）
2、软件包装（销售包装和管理组织上的包装）
地盘包装、销售包装较被重视，而施工建设包装、管理组织上的包易被忽视。
策略Ｃ：井冈山罗浮苑项目包装细分表
概念 包装内容
地盘包
装
楼盘范围内的一
切广告宣传及销
售设施和工具（硬
件）
广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板
房、人工景观
楼
盘
包
装 销售包
装
“软件”的包装
销售人员的管理，谈吐语言，着装，
气氛的营造，活动，表演
施工建
设包装
施工现场的整体
管理
设计到发展商的实力，销售进度，建
设质量等问题，需做好统筹计划安排
管理组
织上的
包装
对工程进度、销售
进度总体的筹划
和把握
何时动工，加快进度，何时封顶，何
时全面竣工，何时入伙
三、井冈山罗浮苑项目包装具体任务
任务 A ：井冈山罗浮苑项目视觉形象
（1）目标
使井冈山罗浮苑项目概念具体化、专业化，建立花园形象。以便于其在今后推
广中，给买家留下深刻、明确的印象。
（2）内容
①项目标志
①标识系统
①导示系统
任务 B：工地形象诱导
（l）目标
工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如
何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
（2）手段
工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。
工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、整
洁、有序的施工现场。
任务 C：井冈山罗浮苑项目工地环境包装设计
1、目的
将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调井冈山
罗浮苑项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。
2、手段．
一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗
制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿
线、样板房参观路线以及绿化工程施工。
3、要求
严格按照 VI 设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。
四、入主工地前期阶段楼盘包装策略
策略 A；外墙广告——最大的户外看板
1、常规模式
楼盘的外墙一般有两类包装方法：将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案
颜色相同，主要是按盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的
目的。用墙柱分格为乡面，粉刷上投资商、发展商、代理商、承建单位、设计单位
的大名及标志。
2、创新模式
外墙及塔建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得
上是最大的户外看板，我们应该在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。
策略 B：井冈山罗浮苑项目户外广告看板
1、常规模式
立在售楼处顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透
视效果图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。
2、创新模式
由于户外广告看板比较醒自，流行做法是加上指示箭头，指出接盘所在方位或
者售楼处所在位置。其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力
引导作用。在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。
策略 C： 井冈山罗浮苑项目的 LOGO
即楼盘标识，楼盘独有的标志，多见于广告幅、旗、板、牌以及外墙、售楼处。
一般表现为图案、美术字、字母等。
楼盘标识体现楼盘的品味档次及精神内涵，是井冈山罗浮苑项目包装不可缺少
的手段和内容。
五、井冈山罗浮苑项目施工阶段楼盘包装策略
策略 A：先人为主的致歉公告
如：
尊敬的……
本工地因施工…………………………………………………………
不便之处，敬请原谅。
－－大厦施工工地
策略 B ：井冈山罗浮苑项目入口牌楼
即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门也有些
是具有艺术特色的水泥建筑，这些入口牌楼一般都作为小区建筑的一部分保留下来。
策略 C：施工进度板
让人看到楼在长！
策略 D： 广告布幅
“商业”布幅
“政治”布幅
“创新”布幅
广告布幅是最显眼的包装。
策略 E：指示牌
指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、
多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观
看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以
购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所说的：“于细微处见精神”。
策略 F： 充气橡胶做成的弧形拱门，商服物业、写字楼物业的包装中应用较多，
一些大型庆典活动及表演也常用，有的也用数个充气拱门及幕布做成充气蓬房，起
到防雨防晒作用。目前深圳的充气拱门大都是红色、黄色两种。
策略 G：精神堡垒
精神堡垒，实际上指的是实物化的楼盘标识（L0G0）具体讲就是带有楼盘名称
的建筑小品。去过锦绣中华的人，大概都会记得门口那块雕刻着“锦绣中华”字样的
漂亮石头吧，那便是精神堡垒。
顾名思义，精神堡垒表现楼宇的精神内涵，应切合楼盘的主题与定位。
策略 H：温柔的警告牌
如：
为了您的安全，请注意……………………
为了您和家人的幸福……………………
注意………………………………………………
通告………………………………………………
六、井冈山罗浮苑项目预售阶段楼盘包装策略
策略 A:路旗
在井冈山罗浮苑项目旁边的主要道路两旁设置的宣传旗帜，内容主要为楼盘名
称及楼盘标识。严格来讲，设置在围墙上及售楼处预部周边的旗帜也属于路旗、路
族对于一些地处偏僻位置、或者有一定纵深的楼盘起着重要的引导作用。
策略 B：小彩旗
一般是三角小彩旗，现在深圳也开始用一种旋转风轮小彩旗，象东港中心、宣
嘉华庭。利用小彩旗可以装点现场、营造气氛。
策略 C：景观庭园
景观庭园可以为死板生硬的售楼环境注入活力生气，表现地产商的细心体贴，
增加亲和力和温馨感，特别适宜于住宅楼盘的包装。如：售接处前面，摆几个花盆，
弄几盆盆载，搞几处草坪。
策略 D：售楼处
1、建筑外观风格
售楼处的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、 造型昼与楼盘配
合，格调一致。
2、内外装修 售楼处室内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、 说
明图）、灯箱广告楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、 售楼书、说明页、椅、
台、屏风、饮水机等。
3、样房楼量控制几个主力户型就可以了。
七、井冈山罗浮苑项目收尾阶段楼盘包装策略
策略 A：树立入住率广告板把销控表放大，胜于任何一种宣传促销方式。
策略 B：逐步回撤各种包装工具，有步骤地撤回路旗，彩旗，充气拱门、广告
板等，注意清洁。
策略 C：告谢板公开感谢市民的大力支持，树立公司品牌形象！
井冈山罗浮苑项目包装还包括其它一些内容如标志旗、大彩旗、区域旗（标示
楼盘所规划的各个分区域）、楼栋旗（标示不同楼栋、朝向）、警示牌（如禁烟牌、
草坪保护牌等）、 欢迎牌、汽球、灯光照明设备、小区总体平面图（指出小区主要
道理，建筑物分布等，有时绘制在指示板上）等等。
以上的观点是振龙实业地产策划部门通过细致的市场调查和分析，
并在积累周边项目全程策划经验的基础上产生的。 振龙实业坚信：只要
我们脚踏实地的执行本方案，众志成城，井冈山罗浮苑项目的销售将会
立竿见影，成就颇丰……
项目策划总监：舒建钦 葿螆罿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肃芁蚆袀罿芀蝿蚃莈艿薈衿芄芈蚀螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肃芁蚆袀罿芀蝿蚃莈艿薈衿芄芈蚀螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肃芁蚆袀罿芀蝿蚃莈艿薈衿芄芈蚀螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈节薄肇肃芁蚆袀罿芀蝿蚃莈艿薈衿芄芈蚀螁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃葿螆罿莂蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒆螅蚂肈蒅蒄羈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇艿薀蚅羃芅蕿袈螅膁薈薇肁肇膄蚀袄
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羈蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肆芄节薈肅羄蒈蒄蚁肆芀蒀蚀艿薆螈虿羈荿蚄虿肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈薇螄膀莄薃螃罿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈葿莁袈膀芁蚀袇袀蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莄莁羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肆芄节薈肅羄蒈蒄蚁肆芀蒀蚀艿薆螈虿羈荿蚄虿肁薄薀蚈膃莇蒆蚇芅膀螅螆羅莅蚁螅肇膈薇螄膀莄薃螃罿膆葿螃肂蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿螀羆芃蒅衿肈葿莁袈膀芁蚀袇袀蒇蚆袇肂莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇膁蚃袃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁莄莁羁羃膇蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇羇肀芄螆羆膂葿蚂肆芄节薈肅羄蒈蒄蚁肆芀蒀袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇
薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿
羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇
羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆莁薅蚄羅蒃莈羃羄膃薃衿羃莅莆袅羂蒈蚂螁羁膇蒄蚇羁芀蚀羅羀莂蒃袁聿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆蒈葿羈肅膈螅袄肅芀薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇蚃腿腿薂蚈腿芁蒅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅芅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃节蚆螂衿莄薈蚈袈蒇螄羆袇膆薇袂袇艿螂螈袆
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