江奥我主场LIVING CLUB
四期【主场】2009-2010推广沟通案
有关宏观市场、微观市场、竞争楼盘、客户分析略去不表。
本案仅围绕广告公司实战核心的两大部分 提报沟通。
第一部分 江奥广告推广全新表达、包装策略
第二部分 江奥09-10年活动营销规划
PARTⅠ 第一部分
主场之后说什么？
江奥广告推广全新表达、包装策略
一路走来，风波不停。
现场感染、品牌积淀、价格突围、营商建市…
江奥4年，悄然走到了第4期。
已是千余业主入住的大社区，
江奥已不是过去的江奥！
它是教育的主场、休闲的主场、
购物的主场、运动的主场、交通的主场……
随着江奥生活氛围日渐醇熟，
它的核心价值已经发生变化，
从“科学运动”开始转为“健康生活”，
与“运动环境”相比，
“生活环境”已渐成选择江奥的第一理由。
因此，对四期“主场”
我们对它内涵的界定需要更新
“主场”不应该指空旷的“运动场”
“主场”应该是上千江奥人乐享的“生活场”
所谓场，代表一群人，
兴致勃勃地做一件事。
一场电影，10个人演。上百人看。
一场球，20个人踢。上千人看。
江奥“生活场”，
各色各业的人，
用不同方式享受一种东西，它叫“生活”。
“ LIVE CLUB ”
江奥生活场
看看平面表现
LIVECLUB，它的精神表达是什么？
健康向上、享受当下的——
所有城市白领的精神核心领地
健身、YOGA、攀岩、游泳、打球、PARTY、K歌、工作、恋爱……
不刻意抓住每分每秒，但享受每分每秒，不把健康、质感当作标签，不用年龄来划分群体，清晰规划未来的走向，简单、真实、单纯、自然而然。这是江奥生活场LIVECLUB中的生活态度与共性。
LIVECLUB是对“主场”概念的延伸与发展
LIVE CLUB 强调人气
LIVE CLUB 强调生活性
LIVE CLUB 强调现场感
LIVE CLUB 强调丰富、缤纷与交流
在LIVECLUB “江奥生活场”中，
有一群自娱自乐、自由自在、快乐奔放的人，
LIVECLUB象一个舞台，
江奥人在这里，找到属于自我“LIVE”的一面。
生活百态，形式各异，
构成热度持续升温 “江奥生活场”。
第一组沟通
江奥是一个“生活场”
有人逛店，有人上网
45000平米商业街·来来回回好好逛
户户10兆宽带接入·随时随刻上网冲浪
江奥是一个“生活场”
有人遛弯，有人练嗓
10公里林荫路·处处皆有风景赏
草长水绿自然境·人未到时声先扬
江奥是一个“生活场”
有人装修，有人上床
每日2次楼道现场清洁·您的装修要放心
环境苗木墙体隔音一流·轻松睡到自然醒
江奥是一个“生活场”
有人泡夜店，有人保健康
名典咖啡够不够醇？你的夜场正开场
免费体检酷不酷？您的健康有保障
江奥是一个“生活场”
有人做生意，有人读书郎
生意人爱交朋友还要独处空间，何处能满足？
读书人要教育氛围要优雅环境，何处最适宜？
江奥是一个“生活场”
有人练书法，有人搓麻将
注重养生的老人·江奥给予晚年的贴心
注重享受的玩家·江奥是菁英娱乐的天堂
人气鼎沸、其乐融融、活力四射、生机勃勃
好一派天人共享的 江奥生活场！
看看平面表现
我们以一系列“有人……、有人……”
的排比句式
将人气鼎沸又形色各异的“江奥生活场”
呈现给媒体的受众、路过的客户
一派“江奥”的生活景象跃然眼前
比用“醇熟”、“收官”直接沟通的语汇显得生机勃勃
有了以上系列的沟通，
关于江奥这个生活场，成不成型、有没有人气，
还会有什么异议吗？
广告的可读性在于
它的沟通不仅传递一种信息
同时，它也会串连起一个“场”
实际上，营销系统+整合推广，就是一个“场”
在一个固定句式中，
不断发挥新的沟通点，
在不断叠加的系统中加强深度，
“江奥生活场”的传播力度步步加强。
让我们启动源源不尽的灵感，
做填充题……
第二组沟通
江奥是一个“生活场”
有人享清闲，有人很匆忙
归纳表达江奥人的生活状态
江奥是一个“生活场”
有人买两居，有人住三房
表达江奥人所购置的物业种类
江奥是一个“生活场”
有人称白领，有人跨小康
表达江奥不同人群的特点
江奥是一个“生活场”
有人在加油，有人冲赛场
表达江奥的体育盛会开幕
江奥是一个“生活场”
有人图建筑好，有人看景观靓
表达江奥客户购买项目偏重的方面
沟通的这一个场，要旺场，不能冷场。
形式的创意、主题的沟通，
要适时转化成促销工具。
为了促进营销，
也许还能在这个命题中创造一些沟通手段，
影响不在场的客户心理……
营销促进加深沟通
江奥是一个“生活场”
有人在想，有人在场
江奥，堪称象湖新城第一生活现场，
但要成为畅享江奥的人，只有“家”入这个场！
江奥是一个“生活场”
有人欣赏，有人畅享
看过江奥的人，满怀止不住的欣赏
但要成为畅享江奥的人，只有“家”入这个场！
江奥是一个“生活场”
有人在看楼，有人已交房
你还在看房，有人已经交房、装修、进驻
早一天享受江奥生活，早一天“家”入这个场！
江奥是一个“生活场”
有人在观望，有人在品尝
错过市场机会的人，后悔亦于事无补
早一天享受江奥生活，早一天“家”入这个场！
这个场不仅只有缤纷，还有纵深、层次与心理
或许暂时不能打动你，终有一次打动你
看看平面表现
广告开发语言，形成市场话语权，
有了特立独行的沟通方式脱颖于众多楼盘之中，
建立了自己的“磁场”。
这样的沟通方式并非只有一种，
选择一种、坚定一种，
通过“默守成规”的“创意”，达成沟通效率的最大化。
另一类别的沟通
江奥是一个“生活场”
吃喝玩乐，无人清场
名典来了，联华来了，应有尽有的丰富配套都来了
江奥生活成熟了……
江奥是一个“生活场”
运动休闲，从不散场
奥运会走了，城运会接着来
社区羽毛球赛结束了，秋季运动会接着来……
江奥是一个“生活场”
娱乐购物，十里洋场
商业迈过成长期，之后便是成熟期，
每月50元商业互动基金，业主购物忙……
{销售中心现场体验及包装}
营销处处皆秀场，秀场即卖场。
让有限的空间在不同时间内发生不同可能，
使“在场”所有空间都成为可承担销售功能的隐性售卖点。
接待中心：城市自由公社
涂鸦场 到场者都可以在接待中心的任何地方按自己的喜好留下最想留下的印记，同时也成为空间展览的一部分。
自游集中营 城市“驴友”聚集地。为人们建议旅游路线，代为办理联系车辆、旅馆，甚至能根据业主需求，介绍城市里所有的吃喝玩乐场所。
门口雕塑：LIVECLUB城市运动坐标
建议艺术家：
米丘——
代表积极向上的“飘一代” 代言人。油画、抽象水墨、行为艺术、雕塑无所不为。
商业街：隐藏售卖目的的软性营销场
可由愿景重新规划包装，营造商业氛围和社区氛围，体现项目精神气质。感染到场每一位客户。
运动场馆：大型运动会场的现实可能
销售中心、会所：CLUB文化馆
书吧、茶馆 消磨时间的洽谈区，在优雅空间里沟通，在思想的对位中卖楼。
形体馆 售楼员形体教练打扮，接待互动，告诉大家如何利用室内空间DIY健身，展现LIVECLUB随时随地健康个性（YOGO馆、帕拉提馆）。
艺塑馆 最有参与性、互动性、创作性、运动性的区域。买房者（看楼人）必须用泥巴捏个造型做纪念。销控表做成立体，以个人雕塑占位代言。可做行为艺术展览。
小型影音馆、运动器材馆 LIVECLUB在精神上保罗万有，不光是体能运动，也包括安静下来的思考运动。
营销结果的达成
常常为项目组织的“卓有成效的营销活动”所带动
作为一个已经成熟的大盘
江奥的09-10年营销活动的轨迹是整体工作的重中之重
PART Ⅱ 第二部分
我们一起来造场！
江奥09-10年活动营销规划、铺排
江奥活动营销之五大立意点
1、“运动”SPORT
2、“家庭”HOME
3、“生活”LIFE
4、“节日”PARTY
5、“圈层”CLASS
ONE “运动”立意的主题活动
作为南昌首席运动主题大盘
江奥的第一属性就是运动
江奥社区活动过去到未来
皆不能离开运动这一核心
江奥是一个生活场，“运动主题”生活场
家游江奥！
主题
家游江奥！江奥秋运会第3季
一次运动会就是造一个场，奥林匹克是全世界人民团结奋进拼搏的一个场，那么江奥的秋运会也是。
去年成功举办了第2届江奥秋季运动会，能否成功举办第3届？做为一个开放的生活场，我们可否邀请象湖新城的其他社区参与？这样才是名符其实的主场。
家游江奥第1站 2009年11月
家游江奥第1站
秋运会第3季
家游江奥！江奥春季走单骑
江奥的春天 天蓝水碧、绿树成荫，组织业主或准业主进行江奥春天“自行车”骑行体验活动。
社区内设几个行车景点，设制一些主题活动：如自行车骑行慢赛、花式自行车秀、自行车绘画艺术等。
家游江奥第2站 2010年3月
家游江奥第2站 春季走单骑
TWO “家”立意的主题活动
每个楼盘营销的背后
都有客户对未来家的憧憬与喜爱
“家”是成熟生活社区的永恒主题
而江奥正由一群活力业主所构成
来到这里，彼此皆是“一家人”
江奥一家人
主题
《江奥一家人》自制情景剧
LIVE CLUB 如何能没有现场转播？与江西电视台合作，类似《松柏巷里万家人》，争创一个有影响力的精彩剧集。
此剧集侧重于江奥业主的动感丰富的群像生活，将运动场、会所、水景园林、商业街纳入取景范围。
江奥一家人第1站 2009年12月
江奥一家人
以江奥冠名的家庭剧
让江奥从地产品牌到大众品牌实现区域扩散
以喜闻乐见的方式
走进南昌百姓的心里
串连项目的卖点与优势
可发挥的题材无穷无尽
《江奥一家人》T恤DIY大赛
在江奥5周年，以江奥一家人为主题，进行业主T恤DIY创作活动。
现场设大型T恤墙，在T恤中写出自己对江奥5年的祝福与心愿，现场请T恤绘画专业人士进行DIY讲座，并可现场体验动手绘制的艺术T恤。邻里间相互赠送。
T恤DIY评选最佳设计，作为江奥5周年统一印制T恤的标准图案。
江奥一家人第2站 2010年6月
江奥一家人 T恤DIY
《江奥一家人》家庭日开启
和睦的家庭是江奥的每个细胞健康的标志。江奥可选择天气晴好的某一天，组织以家庭为单位的家务劳动、游园、种植等，并将此日定为“江奥家庭日”。
家庭日可组织形式多样的活动，比如家庭才艺秀（家庭钢琴、舞蹈秀、颂读会等）、安排家庭参与的小赛事，举办家庭以物易物的跳蚤市场等，每年家庭日的持续活动，倡导家庭的珍贵与美好。
江奥一家人第3站 2010年9月
江奥一家人第3站 家庭日
江奥一家人第3站 家庭日
江奥一家人第3站 家庭日
THREE “生活”立意的主题活动
物以类聚，人以群分
江奥大社区里
不同的人有不同的生活轨迹
不同时间有不同的生活主线
同步兴趣的人有事一起来碰碰
江奥碰碰团
主题
《江奥碰碰团》最“家”装修碰一碰
装修是十分辛苦又充满甜蜜的过程，建造自己的家，或温馨或时尚或充满个性元素，一百个人对家有一百种诠释和演绎。江奥将要进行家装的业主很多，若组织家装业主设计交流活动，邀请家装公司（在江奥有样板房的）加入，举办形式多样的讲座、现场考察交流等。向业主征集室内装修设计实景照/movie，评选出最优秀的作品——江奥最“家”设计等。
江奥碰碰团第1站 2010年8月
碰碰装修
《江奥碰碰团》缤纷婚房碰一碰
五一期间婚礼很多，如何将自己的新娘住在最美丽的新房？江奥组织最家婚房展示及评选。
将史上历代新婚的室内装饰摆设等展示出来。展示历代婚房的同时，将业主新装修房的图片或movie现场展示，评选出最优秀的作品，展现社区浓厚的文化底蕴。
江奥碰碰团第2站 2010年4月
碰碰婚房装饰
FOUR “节日”立意的主题活动
人人都希望 寻常的每一天过成一个节日
但节日恒永是节日
比如春节、比如圣诞、比如中秋
节日的喜庆、派对的缤纷只有节日当天品尝
每回花火盛放，如何少得了动感的江奥人？
江奥爱过节
主题
江奥爱过节告别单身PARTY
江奥如何能忽略了业主中大批单身的男男女女？他们的爱情要不要管？11月11日，一个另类节日 “光棍节”。
江奥可以邀请社区年轻人参加，扫荡单身人士，以单身PARTY的名义，组织小型相亲会，结交同龄异性，并邀请已婚夫妻（金婚、银婚、钻石婚）大秀幸福甜蜜。
江奥爱过节第1站 2009年11月
江奥爱过节第1站 单身派对节
江奥爱过节圣诞COSPLAY节
玩转圣诞，江奥人最有想像的活力！组织一场业主cosplay秀，共同联谊同乐迎新年，评选出面具、服装自制原创奖以及最佳表演奖。
江奥爱过节第2站 2009年12月
圣诞COSPLAY节
江奥爱过节元宵自贡灯节
藉中国传统佳节提升社区凝聚力，营造社区良好的生活氛围，主要针对人群是居住在社区内的业主。
也可邀请或准许外来参观者参与活动，燃灯放焰，喜猜灯谜，合家欢聚，共吃元宵。
江奥爱过节第3站 2010年2月
元宵灯节
FIVE “圈层”立意的主题活动
社会存在很多圈子
车的圈子、金融的圈子、MBA的圈子、太太的圈子
每个圈子都是独立与交叉的
江奥的营销活动可以利用这些圈子
以圈子的名义，将他们引入江奥体验
会友江奥
主题
会友江奥试新车看新房
联合南昌某汽车服务公司，打破原有单一的看房活动，将车与房有机结合，试车客户充分体验江奥，让看房客户得到更多的附加服务，从而扩大项目宣传面和影响力。
同时为江奥业主提供全方位购车服务，扩大江奥的品牌影响力。
会友江奥第1站-车友会 2010年5月
会友江奥第1站 试新车看新房
会友江奥拓展集中营
联合运动100、银鲨运动营、野山户外运动俱乐部、指南针户外运动等品牌联动。在场体验行销。
或在现场，或将拉练至户外，开放拓展训练场、烧烤场、人工攀岩、极限运动场、彩蛋靶场等等……让南昌/江奥的驴友们体验未来生活无限可能。
会友江奥第2站驴友会 2010年5月
会友江奥第2站 拓展集中营
会友江奥第2站 拓展集中营
会友江奥ADIDAS品牌秀
健康品牌引领一种目光与姿态，首席运动名盘江奥能否强强联合南昌国际运动品牌代理举办现场活动：ADIDAS、NIKE等品牌秀。
邀请业主、客户现场走秀、现场拍卖走秀装，捐赠给希望工程等等。知名运动品牌甚至可在现场做品牌橱窗、开展供应交流会展等。
会友江奥第3站-品牌会 2010年5月
会友江奥第3站 运动品牌秀
会友江奥第3站 运动品牌秀
五大系列贯穿江奥活动始终
平面表现集中回顾
Thanks…
