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薪酬制度
一、目的
为适应公司发展的要求，使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益，把短期收
益、中期收益与长期收益有效结合起来，增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留
住、激励人才的目的，特制定本制度。
二、薪酬体系类型
根据员工的工作性质和特点，公司薪酬体系由岗位绩效工资制、业务提成工资制两种
类型构成。
三、薪酬结构
实行岗位绩效工资制的员工，其薪酬组成为：基本工资+附加工资+奖金
实行业务提成工资制的员工，其薪酬组成为：基本工资+附加工资+提成工资
其中：基本工资=岗位工资+年功工资+技能工资
四、适用范围
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业务提成工资制适用于公司正式、销售职系员工，包括办事处主任、业务人员。
岗位绩效工资制适用于公司正式、非销售职系员工，包括办公室、人力资源部、财务
部、企划部、供应部、除办事处主任及业务员以外的其他业务部人员。
五、薪酬分类
（一）岗位绩效工资
1、基本工资
岗位工资
岗位工资由员工所在岗位的相对价值确定（工作时间性质考虑在内，其中车间
员工三班倒，平均每天工作 8小时；科室员工每周六天工作制）。
岗位工资由固定岗位工资、浮动岗位工资两部分构成。浮动岗位工资比例见下
表
浮动岗位工资基数比例表
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岗位工资 浮动基数比例
职能部门一般员工 1 20%
其他员工 1 25%
岗位工资的分类
根据岗位工作性质，公司所有岗位分为职能序列、生产序列、销售序列、技术序列四
个职系。
为反映不同岗位的价值差异，每个职系的岗位按照中层管理人员、准中层管理人员、
基层管理人员和一般人员分为 A、B、C、D四个职类，代表岗位由高到低的相对价值差异
（见附录 1），人力资源部根据公司的发展和各岗位性质的变化对岗位的职类提出调整建
议，经总经理办公会审议批准后执行。
为体现相同岗位上不同能力和水平的员工个人价值差距和给员工提供合理的晋级空
间，每个职系中的 A、B、C、D四个职类从低到高均分为七个档次，形成公司的岗位工资
体系。
岗位工资的确定
符合任职条件的员工，原则上按所在职系职类对应岗位工资的最低档起薪，
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其中生产操作岗位按照在岗员工的实际技能操作水平，经考核评定确定高、中、初级三
级，中级工套入对应岗位工资最底档，高级、初级工分别就对应岗位工资上浮或下浮 25
元。
浮动岗位工资的确定：
依据公司月度综合效益和员工的月度考核结果确定，按月度发放。包括两种情况：
当月度效益调整系数<即无绩效奖时，计算公式为
浮动岗位工资=岗位工资×浮动基数比例×个人月度考核系数
当月度效益调整系数﹥ 即有绩效奖时，计算公式为时
浮动岗位工资=岗位工资×浮动基数比例
年功工资
年功工资是体现员工在公司不同时间段的贡献能力，只和员工在公司的工作时
间有关。
年功工资的确定
年度年功工资= -X³/3+A×X²
A是公司认为员工对公司贡献能力最大的工作年限，在此暂定为 15
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X是员工在公司工作的时间，单位以年计
员工每月年功工资为全年年功工资的平均
技能工资
员工技能工资由员工所具备的学历和职称确定。
学历工资表
学历 中专以下 中专(高中) 大专 本科 硕士 博士
技能工资(元)
无
职称工资表
级别 员级 初级 中级 高级
技能工资(元)
2、附加工资
附加工资包括加班工资、补贴、福利、带薪休假、保险
加班工资
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员工在正常工作时间范围以外为公司做出贡献时，应享受加班工资。加班工资计算基
数为员工的基本工资。加班工资按照国家相关法律规定实施。
实行业务提成制的员工没有加班工资。
补贴
补贴类别：出差补贴
出差补贴：非销售职系的员工出差均享有出差补贴，标准为 15元/天。
福利
福利是公司为员工提供的除工资与奖金之外的工资性待遇，主要以物资或货币形式进
行发放，具体分为：
节日津贴：逢春节、元旦、中秋节发放不低于 100元的实物或过节费。
劳保用品：公司免费为正式员工提供统一的工作服及特殊岗位员工必要的劳动保护用
品。
带薪休假
带薪休假是奖励性质的附加福利，员工根据司龄的长短享有不同时间的假期。
带薪休假天数表
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职系职类
5年以上司龄（包括 5
年）
5年以下司龄
享有天数 5 3
保险
公司为正式员工所投保险主要有：养老保险、失业保险、医疗保险、住房公积金，公
司根据国家要求、员工的岗位性质，结合公司实际为员工投不同的险种。
3、奖金
包括绩效奖、特殊贡献奖、优秀班组奖、年终效益奖。其中月度奖为绩效奖，年度奖
为优秀班组奖、年终效益奖，不定期奖为特殊贡献奖。
绩效奖
绩效奖的奖金基数为岗位工资，依据公司月度综合效益和员工的月度考核结果确定，
按月度发放，计算公式为：
绩效奖=岗位工资×浮动基数比例×个人月度考核系数×公司月度效益调整系数
绩效奖浮动基数比例发放标准如下表：
绩效奖发放浮动基数比例表
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岗位工资 浮动基数比例
职能部门一般员工 1 20%
其他员工 1 25%
月度效益调整系数=本月子盘实际产量/计划子盘产量×80%+
本月母盘实际产量/计划母盘产量×20%
当月度效益调整系数<时，按 0计算，无绩效奖
特殊贡献奖
特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给公司带来较大贡献的一种特别嘉奖。
符合奖励条件的员工可以通过任何渠道向人力资源部提出申请，人力资源部经
过核实后提出奖励建议，报总经理审批。
特殊贡献奖奖金上限为 5000元。
优秀班组奖
优秀班组奖是对年度内工作成绩突出，起模范带头作用、成员爱岗敬业班组的奖励。
优秀班组由人力资源部组织评比，相关部门配合，评出一、二、三等奖，生产部以班组为
团队参加评比。评为优秀的班组由公司授予荣誉称号并给予一定的奖金，具体奖励金额如
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下表：
优秀班组奖奖金表
一等奖 二等奖 三等奖
优秀班组奖 平均 300元/人 平均 150元/人 平均 100元/人
年终效益奖
年终效益奖是员工共享经营成果而设立的奖项，在年终根据公司整体效益由总
经理办公会确定公司效益总额。
公司员工年终效益奖与员工年终考核结果挂钩，具体计算公式如下：
员工年终效益奖=个人年终奖金基数×个人年度考核系数×公司年度效益调整系数
其中，个人年终奖金基数= n×岗位工资，系数 n具体分配见个人年终奖金基数系数
表：
个人年终奖金基数系数表
职系职类 n
中层管理
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车间主任
技术职系
生产职系
职能职系
在公司工作不满一年的新进员工年终效益奖按月计算。
员工因升职、降职、平调发生岗位调整的，年终效益奖以月为单位分时间段计算。
业务部经理的年终效益奖还与部门完成任务情况相联系，即：
年终效益奖=n×岗位工资×公司年度效益调整系数×个人年度考核系数×
（实际完成子盘任务量/计划完成子盘任务量×80%+实际完成母盘任务量/
计划完成母盘任务量×20%）
（二）业务提成工资
1、基本工资
实行业务提成工资制的员工岗位工资的确定与其他员工一样，根据岗位分类表和岗位
相对价值差异确定。
岗位工资的发放与员工月度考评结果挂钩，并且根据岗位的不同而不同。
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2、附加工资
销售序列员工附加工资包括驻外补贴、福利、带薪休假和各项保险，不含加班
费。
驻外补贴
驻外补贴按 15元/天计算，每月 450元。
福利、保险和带薪休假
福利、保险和带薪休假部分与公司其他员工相同。
3、提成工资
办事处主任提成工资计算
首先定出每月各办事处需完成业务量，以金额计。办事处主任的提成工资只计算超额
完成部分，根据超额百分比，按每个百分比提取 100元。
业务员提成工资计算
业务员的提成工资由两部分组成：基本任务量点及以下的提成部分、超额完成的提成
部分。
业务员所接不低于公司单价的定单，按期回款后，根据任务量完成情况计提提
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成工资，具体提取比例见下表；
按期回款后，每月结算一次，当月兑现 80%，剩余 20%在年底一次结清。
业务员的基本任务量按数量计。
计算方法：
销售提成奖=基本任务量×每元提成比例 1+超额完成量×每元提成比例 2
不同任务完成情况下提成比例
任务完成情况
每元提成比例
（元）
基本任务量以下
超额完成量
基本任务量由公司于年初制定，并发文执行。
按合同要求和公司规定超期未回货款，计入业务员个人业务欠款。个人业务欠
款每月须向公司交纳 1‰滞纳金，每月从个人工资中扣除。
超过回款期的欠款由企划部助理追讨，业务员协助。超期两个月追讨回的欠
款，业务员可以对其中的 50%按 %的提成比例计提提成工资。超过两个月追回的欠款，
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业务员不再享有提成。
为鼓励业务人员开发新客户，超过一年的老客户，服务和回款由公司负责。，
能够按期回款的，业务员减半提成，但不计入业务员的业务量。超过两年的老客户，业务
员不再提成。
4、办事处主任工资计算公式为：
每月完成基本任务量时：
薪酬收入=年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×个人月度考评系数+超额任务百分
比×100
其中超额任务百分比=子盘超额任务量/基本任务量×80%+母盘超额任务量/基本任务量
×20%
每月没有完成基本任务量时：
薪酬收入=年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×个人月度考评系数
5、业务员工资计算公式为
每月达到基本任务量时：
薪酬收入=年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×个人月度考评系数+销售提成
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每月没有达到基本任务量时：
薪酬收入=（年功工资+技能工资+附加工资+岗位工资×60%）×个人月度考评系数+销售
提成
6、年终效益奖
办事处主任年终效益奖进入非销售职系员工年终效益奖体系，即根据岗位工资、
个人年终奖金系数和个人年度考评系数计算。
年终效益奖=个人年终奖金基数×个人年度考评系数×公司年度效益调整系数×（实际完
成子盘任务量/计划完成子盘任务量×80%+实际完成母盘任务量/计划完成母盘任务量
×20%）
其中，个人年终奖金基数= n×岗位工资，系数 n具体分配见下表：
个人年终奖金基数系数
岗位 n
办事处主任
业务员不执行年终效益奖，但可以申请特殊贡献奖。
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7、业务人员及业务经理除基本工资及提成外，不再报销任何费用（办公费用除外）。
六、工资调整
1、公司工资的调整分为两种情况：整体调整和个别调整。工资的调整主要是针对员
工岗位工资、年功工资和技能工资。
、整体调整：根据公司统一的规定进行，一般由总经理办公会依据年度内实现的
利润和综合经营业绩，统一调整岗位工资水平。
个别调整：根据员工个人年底考核结果和岗位变动情况确定，具体分为晋级调
整、调职调整、晋升调整和降职、降级调整五种方式。
晋级调整：年终根据考核综合得分进行工资调整，具体办法见公司《考评制
度》。连续两年考核优秀的员工，人力资源部综合审议后提出建议，经总经理办公会批准
后晋级。
调职调整：员工平调后，若原来的岗位工资高于新岗位所在职系职类对应的最
低档岗位工资，则保持原岗位工资的水平，若低于则按新岗位所在职系职类对应的最低档
岗位工资起薪。
晋升调整：员工升职后，若原来的岗位工资已高于新岗位所在职系职类对应的
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最低档岗位工资，则在原岗位工资的基础上上调一级起薪，若低于则按新岗位所在的职系
职类对应的最低档岗位工资起薪。员工升职要经过一个月的试用期，试用期的岗位工资为
原岗位工资与现岗位工资的一半。
降职调整：员工降职后，按新岗位所在职系职类对应岗位工资起薪，具体档次
由人力资源部提出建议，报请经理办公会审批。
降级调整：员工因工作失误受到降级处分，人力资源部依情节轻重提出处理建
议，报总经理办公会审批后执行。
七、其他说明
1、新进员工试用期薪酬规定
新进员工试用期按拟聘任岗位对应最低档岗位工资的 60%发放，试用期间不享有
其他形式的工资，不参与考核。新员工的试用期为 3个月。
新进员工拟聘任岗位对应最低档岗位工资的 60%不足 350元的，按照每月 350元
发放。
2、脱产培训人员的工资
脱产培训人员在培训期间仅发岗位工资的 50%和附加工资，不参与考核，培训期
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间的年终效益奖按月扣除。
脱产培训人员岗位工资的 50%和附加工资不足 350元的，按照每月 350元发放。
3、离职员工的工资
被开除的员工：开除后取消所有剩余工资、福利和年终奖。
辞职员工：自动辞职的员工，不享有月度效益奖和年终效益奖。
公司裁员：公司因业务发生变化或其他原因导致裁员时，加发一个月基本工资。
因个人原因与公司解除劳动合同而工作未满整月者，扣发全部绩效奖。
4、下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：
个人工资所得税
缺勤扣除额
借款及利息
养老保险、医疗保险、住房公积金、失业保险需个人负担部分
其他应扣除项目
5、员工当月工资于下月 10日发放，最迟不超过下月的 15日。
八、附则
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1、本制度自 20 年 4月 1日起试行。
2、本制度由人力资源部负责解释和修订，修订版本经总经理办公会审批后执行。
3、从本制度实施之日起，原有与本制度矛盾的相关条款作废。
