汽车梦想 金融未来
荆门金帝汽车金融培训案
讲师：
目录
1 汽车金融概述
2 本店金融特色
3 销售顾问金融指引
汽车金融
1 汽车金融概述
汽车金融概述
汽车金融
汽车金融主要指与汽车产业相关的金融服务，是在汽车研发设计、
生产、流通、消费等各个环节中所涉及到的资金融通的方式、路径或者
说是一个资金融通的基本框架，即资金在汽车领域是如何流动的，从资
金供给者到资金需求者的资金流通渠道。主要包括资金筹集、信贷运用、
抵押贴现、金融租赁，以及相关保险、投资活动，它是汽车业与金融业
相互渗透的必然结果。
汽车金融概述
汽车金融产业链示意图
汽车金融概述
市场销售
汽车金融公司分期购车 信用卡分期购车
汽车金融购车
汽车金融概述
信用卡分期购车
信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡
人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月，36个
月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同
分期的手续费率各有不同。
汽车金融概述
1，某著名企业龙卡分期购车
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
业务亮点：
1.手续便捷:不用办理繁琐手续，不影响异地上牌;
2.优惠费率:合作汽车厂商贴息，远低于同期限汽车贷款利率;
3.专享额度:购车分期额度最高可达50万;
4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;
5.轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
首付比例最低为净车价的30%(根据不同的车型，首付比例有差异)，且
首付款需以现金或借记卡的方式支付。信用卡分期购车一般不需缴纳利
息，但是会有一定额的手续费用，持卡人手续费=分期金额×持卡人手续
费率(手续费一次性计入分期购车后的第一个月账单)。不过，一些促销
车型会有免手续费免利息的优惠活动。
一般利率为：一年4%，二年8%，三年12%
1，某著名企业龙卡分期购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明;
2、填写申请表并提交申请材料;
3、银行进行审批(审批时间从1到3天不等);
4、审核通过到银行办理相关手续;
5、信用卡支付尾款并提车。
1，某著名企业龙卡分期购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》;
(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳
同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;
(3)户籍证明或长期居住证明;
(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明;
1，某著名企业龙卡分期购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
申请材料：
(5)由汽车经销商出具的购车意向证明;
(6)购车首期付款证明;
(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料;
(8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，
如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。
1，某著名企业龙卡分期购车
汽车金融概述
2，工行牡丹卡分期购车
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
业务亮点：
1.手续便捷:购前购后均可办理;
2.优惠费率:首付款低至20%;
3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保可贷过百万;
4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;
5.轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
首付比例一般最低为净车价的20%(根据不同的车型，首付比例有差异)。
信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡
人手续费=分期金额×持卡人手续费率(手续费一次性计入分期购车后的第
一个月账单)。
不过，某著名企业的汽车分期业务一般数额较大，为减少银行贷款风险，
时常会有担保公司介入，担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行
手续费）
一般利率为：一年%，二年%，三年%
2，工行牡丹卡分期购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明;
2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务;
3、银行进行审批(审批时间从1分钟到5天不等);
4、审核通过办理保险、抵押等相关手续;
5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
2，工行牡丹卡分期购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》;
(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳
同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;
(3)户籍证明或长期居住证明;
(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（银行半年流水）
;
2，工行牡丹卡分期购车
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
申请材料：
(5)由汽车经销商出具的购车意向证明;
(6)购车首期付款证明;
(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料;
(8)如借款所购车辆为商用车，还需提供所购车辆可合法用于运营的证明，
如车辆挂靠运输车队的挂靠协议、租赁协议等。
2，工行牡丹卡分期购车
汽车金融概述
3，某著名企业“车贷通”业务
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
业务亮点：
1.手续便捷:购前购后均可办理;
2.优惠费率:低于同期限汽车金融贷款利率;
3.专享额度:购车分期额度无特定限制，有担保可贷过百万;
4.灵活期限:最长36月分期还款，提前享受汽车生活;
5.轻松理财:缓解资金压力，增加购买预算。
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
首付比例一般最低为净车价的40%(根据不同的车型，首付比例有差异)。
信用卡分期购车一般不需缴纳利息，但是会有一定额的手续费用，持卡
人手续费=分期金额×持卡人手续费率(手续费一次性计入分期购车后的第
一个月账单)。
不过，某著名企业的汽车分期业务一般数额较大，为减少银行贷款风险，
时常会有担保公司介入，担保公司会收取不等担保费。（一般低于银行
手续费）
一般利率为：12期%、24期7%、36期%
3，某著名企业“车贷通”业务
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
办理流程：
1、用户到指定经销商处选车，并支付首付款，经销商出具证明;
2、提供证明材料、填写申请表，申请购车分期业务;
3、银行进行审批(审批时间从1到5天不等);
4、审核通过办理保险、抵押等相关手续;
5、信用卡支付尾款并提车（支付担保费等其他费用）。
3，某著名企业“车贷通”业务
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
申请材料：
(1)《个人贷款申请书》;
(2)个人有效身份证件。包括居民身份证、户口簿、军官证、护照、港澳
同胞往来通行证等。借款人已婚的要提供配偶的身份证明;
(3)户籍证明或长期居住证明;
(4)个人收入证明，必要时须提供家庭收入或财产证明（6个月银行流水）
;
3，某著名企业“车贷通”业务
汽车金融概述
国内目前常见的银行信用卡分期购车机构购车详情：
申请材料：
(5)由汽车经销商出具的购车意向证明;
(6)购车首期付款证明;
(7)以所购车辆抵押以外的方式进行担保的，需提供担保的有关材料;
(8)借款所购车辆必须为非运营车辆。
3，某著名企业“车贷通”业务
汽车金融概述
信用卡分期购车
三大银行信用卡分期购车对比：
银行机构 12期手续费 24期手续费 36期手续费 特 点
建社银行 4% 8% 12%
首付≧30%，可异地，条件高，
限额，不支持反贷
某著名企
业
% % %
首付≧20%，不可异地，额度大，
长
某著名企
业
% 7% %
首付≧40%，不可异地费率低，
需担保
汽车金融概述
信用卡分期购车
信用卡分期并不局限于某著名企业龙卡分期购车业务，某著名
企业“车贷通”业务和某著名企业牡丹卡分期购车业务三大银行的购
车分期业务，某著名企业也与多家车商合作开展分期业务，农行分
期买宝畅享低至24个月%分期手续费率。
除此之外，还有招商银行“车购易”业务、民生银行“购车通”业务、
部分某省市商业银行的分期购车业务，如汉口银行、宁波银行等。
汽车金融概述
市场销售
汽车金融公司分期购车 信用卡分期购车
汽车金融购车
汽车金融概述
是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向经销商申请优
惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和
不同的支付方法。对比银行，汽车金融是一种购车新选择。
在海外，通过汽车金融公司贷款购车是最为普遍的汽车贷款方
式。国内也有多家汽车金融公司可以提供购车贷款服务。各公司所
提供的金融产品既有相同又各有特色，分别适用于不同的车型。通
常情况下，这种公司具有门槛低、首付比例低，贷款时间长，审批
灵活，速度快等特点，可以说汽车金融公司贷款逐渐成为费者选择
购车贷款的主要渠道之一。
汽车金融公司分期购车
汽车金融概述
各大车商均有自己独立的金融机构，消费者在买新车时，可以
直接将其购买的新车做质押物抵押给金融机构贷款，来延缓购车压
力，腾出资金留作他用。消费者可以只需花费很少的资金获得新车，
也可享受各家经销商独特的优惠政策，如换购无首付、分期送保养
等。
汽车金融公司分期购车
Q:那么，目前国内有哪些主要的汽车金融公司呢？
汽车金融概述
国内主要汽车金融机构
GMAC-SAIC
上汽通用金融
大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融
戴姆勒-克莱斯
勒汽车金融
东风标致雪铁
龙汽车金融
沃尔沃
汽车金融
菲亚特
汽车金融
东风日产
汽车金融
某著名企业汇理
汽车金融
先锋国际
融资租赁
其他新兴金融
汽车金融概述
丰田汽车金融
全称：丰田某著名企业
正式成立于2005年1月1日，是最早通过中国银监会批准的汽车
金融公司之一，是丰田金融服务株式会社在中国的独资企业。公司
秉承了丰田金融服务株式会社所有优秀经营理念， 与丰田汽车一同
为中国用户提供“安心、某省市心”的专业贷款购车服务。
汽车金融概述
丰田汽车金融
申请条件：
1，年龄限制
年满18、且申请人年龄+贷款期限<60
2，具有完全民事行为能力、无重大疾病、无特殊不良嗜好等
3，个人信用记录良好，有稳定经济来源。
4，无重大犯罪记录，或正在服刑。
目录
2 本店金融特色
本店金融特色
目录
3 销售顾问金融指引
销售顾问金融指引
听
Thanks for your listening
