一、背景简介
正月十五是中国人传统的元宵佳节，元宵节意味着亲人团圆、合家欢乐，而吃元宵也成了这一美好愿望的最重要组成部分，同时也是每个家庭在元宵夜晚必须具备的一个环节，元宵的口味多样甜美、外形可爱，尤其是受小孩子的喜爱，由于在元宵节期间需求量巨大，各商家也在正月初七开始纷纷作出各种促销活动以博得老百姓眼球，争取最大利润。
二、市场分析
正月十五晚的必须品，几乎所有家庭都需要买一些，特点是购买人数多但购买量小，而且节日过后需求量迅速缩小，商家主要有店内销售、街道销售这两种主要销售途径，各种小型超市也均有元宵出售，顾客在买给自己家的同时，也会选择购一部分较为高档的送领导以及亲朋好友。
三、自身分析
市场竞争压力大、竞争对手多、营销地点分布广泛、市场份额瓜分严重，自身产品并不占优势，地理位置不属上乘，所以我公司决定在营销途径及产品包装广告上下文章，并细分市场为自身、小孩、领导、亲属、朋友五大部分。
四、目标
在大众群体中瓜分一定市场份额，在特定消费群体中占去较大部分市场份额。
五、营销战略
1、送团圆到家：由于冬天天气寒冷，部分顾客不愿意买完元宵后走很远的路回家，所以我们采取送团圆到家活动，顾客在我们这称完元宵后，只需留下电话号码及家庭住址，我们会在晚饭前送货上门并送上最亲切的祝福，并附上联系电话，如果再需要可以随时拨打电话为您送货上门。
2、代送祝福：部分顾客可能由于自身时间安排分身无术，不能亲自将元宵一一送到每个领导或亲朋好友家中，您同样只需一个电话和住址，我们会帮您把祝福传递到您爱的人手中并送上最亲切的祝福。
3、产品细分：大多数元宵以甜为主，这并不符合老年人的饮食习惯，而小孩子则更加喜欢外形小巧、颜色各异的元宵，所以我们可把元宵分类，大众一类，老年人一类(不含糖），小孩一类（颜色鲜艳，外形较小,口味较丰富）
4.产品包装：中国人在节日期间礼尚往来的习俗已经流传了上千年，元宵节更是与领导、与同事、与亲朋好友沟通感情的良好契机，而市面上的元宵大多数以普通的袋装为主， 所以我们可以选择以精美礼盒形式进行包装，并在上面附有针对不同赠送对象的不同祝福语言，送领导是高贵典雅的金色礼盒，礼盒上附有“元宵佳节，把团圆送给最尊敬的人”字样；送亲人是感情浓烈的红色礼盒，礼盒上附有“元宵佳节，把团圆送给最爱的人”字样；送朋友则可是君子之交的银白色礼盒，礼盒上附有“元宵佳节，把团圆送给最知心的人或最铁的人”字样。
六、费用预算及注意事项
上门服务较为消耗人力，所以要提前安排好送货人员数目及电动车数量，并保持电话畅通，送货人员要对当地地形较为熟悉，尽可能的在一条线路上一次对多家客户进行配送。
七、效果评估
