【完整版】2019-2025年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告.pdf

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（二零一二年十二月） 2019-2025 年中国精密塑料模具行业 高端市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 …… 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2 报告目录 第一章 企业高端市场开拓策略概述 ............................................................................................................5 第一节 研究报告简介 ............................................................................................................................5 第二节 研究原则与方法 ........................................................................................................................5 一、研究原则 ..................................................................................................................................5 二、研究方法 ..................................................................................................................................6 第三节 研究高端市场开拓策略的重要性及意义 ................................................................................8 一、重要性 ......................................................................................................................................8 二、研究意义 ..................................................................................................................................8 第二章 市场调研：2018-2019 年中国精密塑料模具行业市场深度调研..................................................9 第一节 精密塑料模具概述 ....................................................................................................................9 一、模具简介 ..................................................................................................................................9 二、塑料模具简介 ........................................................................................................................10 第二节 我国精密塑料模具行业发展概况 ..........................................................................................10 一、行业管理体制 ........................................................................................................................10 二、行业相关主要政策、法规和规划 ........................................................................................10 三、行业的周期性、区域性及季节性特征 ................................................................................11 四、与上下游行业之间的关联性 ................................................................................................11 第三节 2018-2019 年中国精密塑料模具行业发展情况分析............................................................12 一、我国塑料模具行业发展概况 ................................................................................................13 二、我国塑料模具行业经营特点 ................................................................................................13 三、我国塑料模具行业经营方式转变趋势 ................................................................................14 四、我国塑料模具行业发展存在的问题 ....................................................................................15 五、我国塑料模具将向高精度方向发展 ....................................................................................16 第四节 2018-2019 年我国精密塑料模具行业竞争格局分析............................................................17 一、我国塑料模具行业的竞争状况 ............................................................................................17 二、进入行业的主要壁垒 ............................................................................................................18 1、技术和工艺壁垒 ......................................................................................................................18 2、稳固的终端产品零部件采购体系壁垒 ..................................................................................19 3、品牌和资质壁垒 ......................................................................................................................19 4、资金壁垒 ..................................................................................................................................20 第五节 2019-2025 年我国精密塑料模具行业发展前景及趋势预测................................................20 一、我国模具行业的需求趋势 ....................................................................................................20 二、塑料模具行业的需求趋势 ....................................................................................................21 （一）汽车行业情况 ....................................................................................................................22 （二）家电行业情况 ....................................................................................................................24 三、我国模具行业的发展趋势 ....................................................................................................27 四、行业的技术水平及发展趋势 ................................................................................................28 五、行业利润水平的变动趋势及原因 ........................................................................................29 六、影响行业发展的有利和不利因素 ........................................................................................30 第三章 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 ..................................................................................32 第一节 高端市场产品市场分析 ..........................................................................................................32 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3 一、国内市场基础 ........................................................................................................................32 二、消费群体的转变 ....................................................................................................................32 第二节 高端市场的基本特征 ..............................................................................................................33 一、“高端”是指产品高端 ..........................................................................................................33 二、“高端”是指产品附加值高 ..................................................................................................33 三、“高端”是指产品销售市场高端 ..........................................................................................33 四、“高端”是科技含量高端 ......................................................................................................34 五、全产业链效率的高端 ............................................................................................................34 第三节 基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 ......................................................................34 一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 ............................................................34 二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 ............................................................35 三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 ............................................................35 第四节 高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 ..........................................................................35 一、产品策略 ................................................................................................................................35 二、价格策略 ................................................................................................................................35 三、品牌策略 ................................................................................................................................36 四、销售渠道策略 ........................................................................................................................36 第四章 2019-2025 年中国精密塑料模具企业高端市场开拓策略探讨与建议........................................37 第一节 2019-2025 年中国精密塑料模具企业进军高端市场策略分析............................................37 一、目标市场的重新审视 ............................................................................................................37 二、品牌架构的重新审视 ............................................................................................................37 三、品牌内涵的重新审视 ............................................................................................................37 四、产品创新的重新审视 ............................................................................................................38 五、品牌传播的重新审视 ............................................................................................................39 六、渠道管理的重新审视 ............................................................................................................40 第二节 精密塑料模具高端市场开拓十大策略 ..................................................................................41 一、优化完善产品品质 ................................................................................................................41 二、产品结构性包装 ....................................................................................................................41 三、发掘卖高价的亮点 ................................................................................................................41 四、塑造产品传奇故事 ................................................................................................................42 五、开发多样化个性化需求 ........................................................................................................42 六、渠道创新是出路 ....................................................................................................................42 七、打破传统传播方式 ................................................................................................................42 八、创造深度的服务模式 ............................................................................................................43 九、高价高质，建立信任感 ........................................................................................................43 十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 ........................................................................43 第三节 我国高端精密塑料模具市场成功突围策略 ..........................................................................43 一、找准差异化的消费者利益诉求点 ........................................................................................43 二、精准定位，进行无声的消费者教育 ....................................................................................44 三、从硬文广告传播转向深层合作 ............................................................................................44 四、公益营销竞争激烈 ................................................................................................................44 五、电子商务提升广告传播效果 ................................................................................................44 六、渠道传播形式多样 ................................................................................................................45 七、强调市场细分，精耕细作 ....................................................................................................45 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4 第五章 盛世华研总结 ..................................................................................................................................46 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ......................................................................................46 一、企业失败的原因 ....................................................................................................................46 二、提高胜率的策略 ....................................................................................................................47 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ..........................................................................................48 一、基于“产业”的研究与决策体系 ........................................................................................48 二、基于“周期”的研究与决策体系 ........................................................................................48 三、基于“人性”的研究与决策体系 ........................................................................................48 四、基于“变化”的研究与决策体系 ........................................................................................49 五、基于“趋势”的研究与决策体系 ........................................................................................49 六、小结 ........................................................................................................................................49 第三节 致读者：商业自是有胜算 ......................................................................................................50 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5 第一章 企业高端市场开拓策略概述 改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品 市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩 大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增 长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。 第一节 研究报告简介 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发 展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面 系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家 统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布 和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结 合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国精密塑料模具业市场发展进行深入的调研和分析的基础 上，对精密塑料模具行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实 战解决方案，为精密塑料模具行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为 企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对 行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成 功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富 内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节 研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究 中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信 息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思 考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是 基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价 值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工 作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结 果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本精密塑料模具行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研 究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对精密 塑料模具行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7 述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方 法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解 决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历 史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全 面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性 和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形 式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手 资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分 析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信 息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点 是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表 所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法 是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先 推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理 论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只 有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较 研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和 作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会 有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判 断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8 第三节 研究高端市场开拓策略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。 企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的 获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获 得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、重要性 高端市场战略是企业经营发展战略中重要的战略！ 改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品 市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩 大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增 长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。 中国高端市场蕴藏着巨大的机会，那么如何开发与拓展高端市场呢？高端市场开拓策略都有哪 些呢？企业该如何制定与实施呢？ 二、研究意义 除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经 营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经 营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所 以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重 视。 通过对高端市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企 业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争 能力。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9 第二章 市场调研：2018-2019 年中国精密塑料模具行业市场深 度调研 市场及竞争环境是制定企业高端市场开拓策略的基础 市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态 势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。 第一节 精密塑料模具概述 一、模具简介 模具是对原材料进行加工，赋予原材料以完整构型和精确尺寸的加工工具。模具产品由成型部 件、浇注系统、导向部件、推出机构、调控系统等核心部件构成，属于机电一体化的精密加工装 备。 模具产品主要用于工业产品中大批量生产的零部件和制件，是现代工业生产必不可少的关键工 艺装备。据统计，现代工业 75%以上的粗加工工业产品零件、50%以上的精加工零件都需要由模具 成型 1。与传统的机械加工相比，模具加工具有工序少、材料利用率高、能耗低等优点，用模具生 产出的产品具有高一致性、高精度、高复杂度的特征，是其他制造方法所不能比拟的。因此模具被 称为“工业之母”，模具产业发展水平也成为衡量各国工业水平的重要指标。 模具产业以其关联度高，技术、资金密集而成为精密制造业的核心配套产业之一。在现代工业 中，从汽车、家电等民用商品，到国防军工装备，其主要零部件都依赖于模具生产，具体如下： 模具成型零件的比例 数据来源：罗百辉，国际模具及五金塑胶产业供应商协会常务副会长兼秘书长，《中国模具产 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10 业:技术现状与发展中的问题解决之道》，2008 二、塑料模具简介 模具产品种类繁多，有着较为复杂的区分，根据成型材料不同，模具可分为金属模具和非金属 模具，其中塑料模具是最主要的非金属模具，占模具行业总产值 45%以上。 根据成型方式不同，塑料模具可以划分出对应不同工艺要求的加工类型，主要有注塑成型、压 塑成型、挤出成型、吹塑成型、吸塑成型、发泡成型等,其中注塑成型是最主要的成型方式，而且 其成型精密度高，广泛应用于精密产品零部件制造。 同时，塑料模具是塑料零部件制造的支撑工艺装备，其型面加工精度直接决定了相关塑料零部 件制造精度。按照行业惯例，型腔加工精度≤ 的塑料模具可称为精密塑料模具。 公司模具产品主要为采用注塑成型方式的塑料模具，其型腔加工精度可达到 ，属于精 密塑料模具范畴。 第二节 我国精密塑料模具行业发展概况 一、行业管理体制 模具行业为完全竞争性行业，行业管理体制采取政府职能部门的宏观调控与行业协会的自律规 范相结合的方式，行业内各企业面向市场自主经营。 行业宏观管理职能部门主要为国家发展与改革委员会和工业和信息化部。国家发展与改革委员 会行使宏观管理职能，主要负责制定产业政策，审批与管理投资项目及技术改造，和指导产业结构 调整、技术进步和技术改造措施等。工业和信息化部实施工业行业管理和编制国家重大技术装备等 行业规划，协调相关政策等。 中国模具工业协会和上海市模具行业协会是全国和公司所在地范围内重要的行业自律管理组 织，主要承担模具行业引导和服务职能，主要负责行业及市场调查，技术标准的起草和制定，接受 政府部门的委托提出行业发展规划建议，产品质量的监督，行业自律管理等。 二、行业相关主要政策、法规和规划 作为先进制造的基础和核心产业，模具行业为国防军工、航空航天、汽车、家电、电子等行业 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11 提供重要的基础装备。模具行业具有资金技术密集、产业关联度高、对上下游产业带动性强的特 征，其发展程度对整个制造业升级转型、产业结构提升、经济增长方式转变都具有重要意义。 为加快我国模具行业结构调整和转型升级，从而为国民经济自主、持续发展提供长期保障，近 年来国家相关部门先后出台了一系列的政策措施支持本行业健康有序发展。 三、行业的周期性、区域性及季节性特征 1、周期性 塑料模具及其注塑件产品的需求主要来源于汽车、家电、IT、医疗机械、办公设备、消费电子 等下游主机行业。由于下游行业分布广泛且多为日用消费品和必需品，下游行业的消费需求受经济 发展、技术进步、产品功能多元化、消费者对终端产品的偏好等因素影响保持稳定增长，因此塑料 模具行业与宏观经济波动的相关性不是非常明显。 2、区域性 塑料模具行业具有较为明显的区域集中特征。模具产品属于精密生产设备，具有重量大，不便 运输的特点；而注塑件产品的生产、交货存在批次小、次数多、交期短的特点，为了降低物流成本 和产品损耗，模具企业需要靠近主机产品生产基地，以获得就近配套的竞争优势。按我国行政区域 划分，塑料模具企业较为集中在广东、上海、江苏、浙江和山东等区域。上述区域制造业发展水平 较为发达，主机产业生产厂家配套需求较高，与国外合作交流活动密切，有利于塑料模具行业的规 模化发展。 3、季节性 塑料模具行业不存在明显的季节性特征。 四、与上下游行业之间的关联性 1、与上游行业的关联性 塑料模具行业涉及面广，其上游行业主要为机床工具行业、模具钢行业和塑料粒子行业。 （1）机床工具行业的影响 金属加工机床是塑料模具行业的主要加工设备。机床的技术水平、加工精度和质量稳定性对塑 料模具的精度、光滑度、使用寿命和制造周期有着非常重要的影响。自 2009 年起，我国已成为金 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12 属加工机床第一生产大国。目前，国内塑料模具行业所需的一系列通用性加工机床基本实现自主配 套，为塑料模具行业快速发展形成了良好的装备制造支撑。但中高端精密塑料模具加工所需的部分 高精尖的数控加工机床设备，如数控中心、数控车床、精密磨床、多轴加工中心等，仍部分依赖于 从德国、日本、瑞士等国进口，在一定程度上制约了塑料模具行业的发展。 （2）模具钢行业的影响 模具钢是塑料模具中用于产品成型的模仁的主要原材料。对于模仁材料的选择直接关系到塑料 模具的造价和使用寿命。从市场供求来看，我国是全球第一大产钢国，近年来我国钢铁行业钢铁供 应保持了持续增长，产能过剩趋势十分明显。2010 年国内重点优特钢企业模具钢产量达到 万吨，而受宏观经济及国内经济结构调整的影响，2015 年却下滑至只有 万吨,产量的下降 带来的是国产模具钢价格整体上保持了持续下降趋势。 从供求结构来看，我国中低端模具钢产品供应过剩，但大型预硬化塑料模具钢模、新型耐蚀塑 料模具钢、抗拉强度＞800Mpa 的高强度钢板冲压模具钢等中高端模具钢产品 40%以上仍依赖于进 口。但是，近年来，宝钢、东北特钢等国内大型钢企加快了高档模具钢的开发，大型塑料模具 718 钢、厚度在 800mm 以下的模具钢已基本达到进口钢水平，800-1000mm 厚度塑料模具钢已基本可以 满足用户需求。上述国产产品对进口产品形成一定的替代效应。 (3)塑料行业的影响 塑料粒子是塑料模具行业注塑件产品成型的主要原材料，其对注塑件产品质量有直接影响。同 时，由于塑料粒子使用量非常大，其价格波动也直接影响着注塑件产品的价格变化。我国是全球塑 料粒子生产大国，报告期内，国内塑料粒子供应充足，但受国际原油价格影响，塑料价格呈现较大 的波动。 2、与下游行业的关联性 塑料模具不是最终消费品，其主要用户为下游制造业生产企业。而且，塑料模具行业具有覆盖 面广、带动性强的特点，因此模具行业的产品需求不是由某个行业的需求单独决定的，而是取决于 下游行业，乃至国民经济的整体发展。下游行业的发展对塑料模具行业具有较大的拉动作用。同 时，塑料模具行业的发展也会带动了下游行业的发展。随着塑料模具行业技术水平的提高和加工精 度的提升，会使得下游行业提升产品质量和性能，从而推动下游行业的发展。 第三节 2018-2019 年中国精密塑料模具行业发展情况分析 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13 一、我国塑料模具行业发展概况 塑料模具是塑料零部件及其制品行业的重要支撑装备。根据中国塑料加工工业协会统计数据， 我国塑料制品行业塑料用量从 2006 年的 2,802 万吨快速增长到 2012 年的 5,782 万吨。2013 年，我国塑料制品行业累计完成产量 6,188 万吨 3。2014 年，我国塑料制品产量为 7, 万 吨 4。2015 年 1-11 月，我国塑料制品产量为 6, 万吨 5。绝大部分塑料制品的成型都依赖 于塑料模具，因此塑料制品行业的快速发展对塑料模具行业形成了旺盛的市场需求。尤其是近年 来，我国汽车、家电等主机行业快速发展，产能持续增加，同时随着技术进步，塑料零部件使用比 例持续上升，直接推动了我国塑料模具行业的快速发展。 根据中国模具工业协会数据，目前塑料模具已占据国内模具总产值的 45%，成为最主要的一种 模具产品。2005-2014 年，我国塑料模具销售额由 275 亿元增长至 735 亿元，年复合增长率约 12%。 二、我国塑料模具行业经营特点 我国塑料模具行业的经营特点主要包括： （1）典型的单件订制生产模式，产品差异化明显 塑料模具属专用工艺装备，每套产品都是针对一个特定的塑料件产品而设计的。在每次承接订 单时，塑料模具生产企业都需要按照客户提供的技术资料进行设计和制造，也就是说大多数塑料模 具是独一无二的，差异化特征明显，对技术水平的要求高，属典型的单件订制生产。 （2）模具生产企业平均销售额较低 塑料模具产业不属于标准化产业，模具的精髓在于设计思路和模具结构的合理性，属于高创新 性，高技术含量、高精度和高附加值的产业。塑料模具是一种个性化极强的订制产品，不同的塑料 模具具有明显的差异性。所以，塑料模具主要是单件订制生产。而且，塑料模具可使用寿命较长， 一套模具可生产的塑料制品数量在数十万件以上。因此，下游制造业企业对模具产品的需求数量较 少，导致模具企业的销售额较低。根据中国模具工业协会数据，2011 年我国塑料模具生产企业 （厂、点）约 2 万个，而目前模具行业全行业生产企业约 3 万家，因此预计塑料模具生产企业 （厂、点）仍然维持在 2 万个左右。按照 2014 年塑料模具行业总销售额约 735 亿元计算,行业 内企业塑料模具平均销售额约 350 万元，平均产能规模不大，行业集中度不高。 （3）行业技术水平与发达国家相比仍然存在着较大差距 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14 近年来，我国模具行业已由过去以钳工为核心的粗放型作坊式经营，逐步过渡到以技术为依 托、以设计为中心的集约型现代化经营，行业技术水平提升明显。但与发达国家相比，我国塑料模 具行业技术水平仍存在着较大差距，模具使用寿命较发达国家低 30%～50%。此外，塑料模具的质 量可靠性、稳定性、制造精度和标准化程度较低，也明显低于发达国家水平。 （4）区域集中度高 模具行业的发展需要一定的上下游产业配套，尤其是和下游制造业联系非常紧密。模具产品属 于中间产品，主要客户为下游制造业终端产品生产厂家。因此，我国塑料模具企业主要分布于长三 角、珠三角地区等制造业发达地区，其中广东、上海、江苏、浙江、山东等省市塑料模具行业较为 发达，占据了我国塑料模具产业绝大部分产值。 （5）高档模具产品国内产需矛盾突出 由于我国塑料模具在数量、质量以及技术能力等方面，与世界先进水平相比仍有较大差距，产 品主要集中在中低档模具市场，使得近年来国内所需的塑料模具产品进口量持续增长。尽管从整体 上我国塑料模具行业保持了进出口顺差的格局，但国内所需的大型、精密、复杂、长寿命的高档模 具产品每年仍需进口，对我国汽车、家电等主机行业长期发展造成了一定的不利影响。 三、我国塑料模具行业经营方式转变趋势 随着市场需求的变化以及竞争的加剧，模具企业下游客户从对模具品质的单一要求，逐步转向 对“产品+服务”一体化解决方案的方向发展。中小型模具企业单纯的模具设计制造模式已经不能 满足市场竞争的需求，经营风险较高。经过多年的发展，行业内大部分中小企业普遍由以前的单纯 模具设计制造模式逐步向“带件生产”经营模式转型，即：模具企业不仅为客户提供精密模具的设 计、开发，还在此基础上提供相应注塑产品的加工及其它配套制造服务。“带件生产”经营模式充 分发挥了模具产品带动性大的特点，有效克服了模具企业收入来源单一、经营规模偏小的劣势，从 而规避经营风险，增强企业的市场竞争力，因此已成为我国中小型模具企业快速做大做强的有效方 式。 “带件生产”模式具有以下特点： 首先，“带件生产”模式下，模具是企业的“效益放大器”，依靠模具生产出的最终产品，其价 值往往是模具本身价值的几十倍、上百倍。模具企业易于实现规模化经营。模具企业在“带件生 产”模式下，模具设计制造能力为争取下游终端客户的核心竞争力，而配套的注塑件产品生产及其 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15 他配套制造服务收入则大幅度提高了模具企业的销售额。上述模式在充分发挥模具企业的核心技术 优势的同时，拓宽了收入来源，有利于实现规模化经营，降低经营风险。 其次，“带件生产”模式下，模具企业可以为客户提供更多的服务，获取更高的附加值。模具 企业在模具开发的基础上，为客户提供配套加工，不仅可以进一步提高模具开发的针对性和适用 性，在模具保养、保修方面也可以提供更快速响应、更专业化的服务。此外，“带件生产”模式 下，模具企业省略了模具来回搬运、反复拆装等环节，节约运输成本、减少损耗的同时，也可以提 高注塑件产品加工速度和精度。 四、我国塑料模具行业发展存在的问题 我国的塑料模具发展是随着塑料工业的发展而发展的。近年来，人们对各种设备和用品轻量化 及美观和手感的要求越来越高，这就为塑料制品提供了更为广阔的市场。 塑料制品要发展，必然要求塑料模具随之发展。汽车、家电、办公用品、工业电器、建筑材 料、电子通信等塑料制品主要用户行业近年来都高位运行，发展迅速，因此，塑料模具也快速发 展。 大型模具汽车保险杠、整体仪表板、大屏幕彩色电视机、大容量洗衣机等塑料件的模具等精密 模具光盘、导光板、手机、音像设备、小模数齿轮、车灯等塑料件模具等复杂模具多色注塑、多层 注塑、低压注塑、带件兰差、模内转印、蒸汽注塑、热流道及气体辅助注塑等塑料模具多腔模具塑 料封装模具、塑料包装模具等高速模具塑料型材挤出模，包括双腔、双色、双材质等共挤模具。 我国塑料模具行业与其发展需要和国外先进水平相比，主要存在六个方面的问题。 1）发展不平衡，产品总体水平较低。虽然个别企业的产品己达到相当高的水平，个别企业的 部分产品已达到或接近国际水平，但总体来看，模具的精度、型腔表面粗糙度、生产周期、寿命等 指标与国外先进水平相比尚有较大差距。包括生产方式和企业管理在内的总体水平与国外工业发达 国家相比尚有 10年以上的差距。 2）工艺装备落后，组织协调能力差。虽然部分企业经过近几年的技术改造，工艺装备水平己 比较先进，但大部分企业工艺装备仍比较落后。更主要的是我们的企业组织协调能力差，难以很好 整合或调动社会资源为我所用，从而就难以承接比较大的项目。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16 3）大多数企业开发能力弱。一方面是技术人员比例低、水平不够高，另一方面是科研开发投 入少，更重要的是观念落后，对开发不够重视。 4）管理落后更甚于技术落后。技术落后往往容易看到，管理落后有时却难以意识到。国内外 模具企业管理上的差距十分明显，管理的差距所带来的问题往往比技术上的差距更为严重。 5）市场需求旺盛，生产发展一时还难以跟上，供需矛盾一时还难以解决，供不应求的局面还 将持续一段时间，特别是在中高档产品方面矛盾更为突出。 6）体制和人才问题的解决尚待时日。在社会主义市场经济中，在经济全球化的过程中，竞争 性行业，特别是像模具这样依赖于特殊用户，需单件生产的行业，许多企业目前的体制和经营机制 仍旧很难适应多变的市场。人才的数量和素质水平也跟不上行业的快速发展。虽然各地都在努力解 决这两个问题，但要得到较好解决尚待时日。 时至今日，模具生产技术水平的高低，已成为衡量一个国家产品制造水平高低的重要标志之 一，因为模具在很大程度上决定着产品的质量、效益和新产品的开发能力。 展望未来，由于国际、国内宏观环境总体良好，国内塑料模具各主要用户行业仍将持续以较快 速度发展，塑料模具也必将持续高速发展。目前存在的主要问题通过国内外交流与合作，通过全行 业的共同努力，通过各方面的共同支持，定会逐渐得到较好的解决。 五、我国塑料模具将向高精度方向发展 我国模具行业将向大型、精密、复杂、高效、长寿命和多功能方向发展。目前，电子、汽车、 电机、电器、仪器、仪表、家电、通讯和军工等产品中，60%－80%的零部件，都要依靠模具成型。 用模具成型的制件所表现出来的高精度、高复杂性、高一致性、高生产率和低消耗，是其他加 工制造方法所无法比拟。模具在很大程度上决定着产品的质量、效益和开发能力。 我国模具行业日趋大型化，而且精度将越来越高。10年前，精密模具的精度一般为 5μｍ，现 在已达 2－3μｍ。随着零件微型化及精度要求的提高，有些模具的加工精度公差就要求在 1μｍ以 下，这就要求发展超精加工。专家认为，我国模具行业要进一步发展多功能复合模具，一套多功能 模具除了冲压成型零件外，还担负叠压、攻丝、铆接和锁紧等组装任务。通过这种多功能的模具生 产出来的不再是成批零件，而是成批的组件，如触头与支座的组件、各种微小电机、电器及仪表的 铁芯组件等。多色和多材质塑料成形模具也将有较快发展。这种模具缩短了产品的生产周期，今后 在不同领域将得到发展和应用。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17 随着热流道技术的日渐推广应用，热流道模具在塑料模具中的比重将逐步提高。采用热流道技 术的模具可提高制件的生产率和质量，并能大幅度节约制件的原材料，这项技术的应用在国外发展 很快，已十分普遍。国内热流道模具也已经生产，有些企业已达 30％左右，但总的来看，比例太 低，亟待发展。随着塑料成型工艺的不断改进与发展，气辅模具及适应高压注射成型工艺的模具将 随之发展。有关专家认为，模具标准件的应用将日渐广泛，模具标准化及模具标准件的应用能极大 地影响模具制造周期。使用模具标准件不但能缩短模具制造周期，而且能提高模具质量和降低模具 制造成本。同时，快速经济模具的前景十分广阔。 由于人们要求模具的生产周期越短越好，因此开发快速经济模具越来越引起人们的重视。例如 研制各种超塑性材料来制作模具；用环氧、聚酯或在其中填充金属、玻璃等增强物制作简易模具。 这类模具制造工艺简单，精度易控制，收缩率较小，价格便宜，寿命较高。还可用水泥塑料制作汽 车覆盖件模具。中、低熔点合金模具，喷涂成型模具，电铸模，精铸模，层叠模，陶瓷吸塑模及光 造型和使用热硬化橡胶快速制造低成本模具等快速经济模具将进一步发展。快换模架、快换冲头等 也将日益发展。 另外采用计算机控制和机械手操作的快速换模装置、快速试模装置技术也会得到发展和提高。 中国塑料模具网专家认为，模具行业中压铸模的比例将不断提高。随着车辆和电机等产品向轻量化 方向发展，对压铸模的数量、寿命和复杂程度将提出越来越高的要求。随着以塑料代钢、以塑代木 的发展和产品零件的精度和复杂程度的不断提高，塑料模的比例将不断提高，其精度和复杂程度也 将随着相应提高。 第四节 2018-2019 年我国精密塑料模具行业竞争格局分析 一、我国塑料模具行业的竞争状况 从产业布局来看，珠江三角洲和长江三角洲是我国模具工业最为集中的地区，近来环渤海地区 也在快速发展，模具生产集聚地主要有上海、深圳、宁波、台州、苏锡常等。各地相继涌现出来的 模具城、模具园区等，则是模具集聚生产最为突出的地方，具有一定规模的模具园区（模具城）全 国已有 20 个左右。 从目前国内生产塑料模具的企业从运营规模和技术水平来看，我国塑料模具企业主要分为三 类：第一类是综合实力强、规模大，能够生产中高端精密塑料模具的国际大型主机制造商或其附属 的模具开发企业；第二类是具有一定技术实力，规模适中的国内塑料模具行业骨干企业，多数依附 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18 于主机厂商、以带件生产为主；第三类是规模不大、受技术和装备水平限制，以生产中低档塑料模 具为主的企业。 我国塑料模具行业竞争格局 由于下游行业，尤其是汽车行业的关键和核心模具对进口依赖程度较高，使得相关主机产品所 需的一系列关键、核心注塑件产品也主要由这些国际知名模具企业提供。近年来，国内企业通过技 术和产品的持续改进，相关塑料模具及注塑件产品成功跻身国际知名汽车、家电企业供应链体系， 在细分市场上形成了对进口产品的替代。 上海地区现有模具企业 3,000余家，从业人员 10万多人。2014年，上海地区模具年产值近 300亿元，年平均增长率超过 12%7。上海模具产业将面向 6大产业和重点行业，特别是信息（IT） 产业和汽车行业，如大力发展与 IT行业相关的精密镁合金压铸模、精密注射模以及与汽车产业相 关的汽车覆盖件模具、大型零件压铸模、精密多工位级进模。上海现有生产与汽车产业相关的冲 压、塑料、压铸等模具企业近 70家，年产值约 20亿元。2014年，上海地区模具进口额为 亿 美元，模具出口额上升为 亿美元，已逐步实现贸易顺差，说明上海地区模具企业均有较强的 国际竞争力。 二、进入行业的主要壁垒 1、技术和工艺壁垒 精密塑料模具用于生产高精度的塑料零部件，其自身也是高精尖产品的体现。精密塑料模具的 设计和开发涉及到结构学、机械、材料、热力等跨学科的技术和制造工艺，需要企业经过长时间的 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19 工艺积累和技术研发才能获取。首先，目前国内外精密塑料模具的加工精度越来越高，国内领先水 平已经达到 及以上，国外最高已经达到亚微米水平，其设计开发和制造需要大批富有经验 的设计技术人员和产业工人，并需要多年的制造经验予以支撑。其次，塑料模具行业虽然历史悠 久，但经过长期发展，其自身设计和制造技术也处于不断革新发展过程中，一系列先进技术，如计 算机辅助设计（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算机辅助编程（CAPP）、数字模拟（CAE）、虚拟 制造（VP）及并行设计（CD）等逐步得到推广和应用。同时，精密塑料模具属于定制式产品，近年 来汽车、家电等行业更新周期明显加快，这对模具企业快速原型制造（RPM）、敏捷生产（AM）的能 力提出了更高的要求。大规模、专业化制造模具要求有较高的管理能力，以保证设计的标准化和流 程化，以及生产安排的合理化。这要求模具企业具有较高的学习能力和足够的技术、管理人才。 此外，在“带件生产”模式下，要求模具企业在具备较高塑料模具开发技术积累和人才储备的 基础上，还必须具有较高的注塑加工能力和技术水平，这对模具企业综合技术实力提出了较高的要 求。 2、稳固的终端产品零部件采购体系壁垒 主机厂商与汽车、家电零部件企业之间金字塔型的产业链结构形成了主机厂商和汽车、家电零 部件企业之间较为固定的互相依赖关系，一个主机厂商必须有一批各种零部件的配套企业为其提供 配套产品，并且配套企业必须满足主机厂商对配套产品供应的稳定性、及时性、质量等多方面要 求。通常而言，作为公司产品所在细分领域的汽车和家电行业，由于其较高的安全性要求，对其供 应链体系内的企业的审核周期和新产品的认证周期都较长，从客户接触、到公司体系认证审核、再 到产品的导入认证和产品改善，周期往往长达 1-2 年，后续还要不断进行持续审核和新产品的验 证以及流程的不断改善。经过主机厂商严格的认证的配套企业一般资金、技术实力较强，因此其合 作关系一般是比较牢固的。此外，较长的准入审核周期、严格的产品认证和持续的审核制度，都对 新进入者形成了明显的壁垒。 3、品牌和资质壁垒 品牌综合体现了企业的研发设计、产品质量、运营管理和售后服务水平，知名品牌的创立和形 成需要大量的投入，更需要长时间的口碑积累与可靠性验证。 塑料模具作为精密制造的基础，直接关系到相关塑料零部件生产质量和产品性能，由于塑料零 部件是在塑料模具基础上进行大批量生产，模具出问题，会导致大量次品，直接影响到主机厂商的 生产和产品质量，会造成巨大损失。因此模具企业的信誉和品牌很重要。拥有较高的品牌保证是顾 客群选择其供应链企业的重要因素。汽车、家电等行业的知名客户倾向于与具有较高品牌知名度的 供应商保持长期合作关系。塑料模具行业进入品牌化竞争的时代也对新进入者形成了较高的壁垒。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20 塑料模具行业的下游主机厂商对其供应商有着较高的资质要求。通用的标准包括 ISO/TS16949、ISO9001等质量控制标准、ISO14001等环保标准及 OHSHS18001等职业健康标准。 4、资金壁垒 大型、精密和复合模具的开发周期较长，虽然行业内先进的模具企业通常可以要求客户预付部 分模具开发费用，从而降低开发风险，但由于精密模具的加工设备昂贵、产品本身的复杂性及较长 的开发周期，仍然存在着较高的资金投入压力。其次，在注塑加工环节，也通常需要加工企业垫资 购买相关原材料，加工完成并发货后按照合同约定回款，其资金周转周期较长，占用资金较大，对 企业的日常资金管理能力提出了较高要求。 第五节 2019-2025 年我国精密塑料模具行业发展前景及趋势预测 一、我国模具行业的需求趋势 （1）“十三五”期间模具市场简要预测 模具的第一大用户是汽车工业。由于“十三五”期间城镇化步伐将进一步加快，汽车刚性需求 将可维持在较高水平。新车型和改型车推出的品种将不断增加，推出的速度也会越来越快。由于个 性化需求的发展，为了支持定制化生产，模具的品种、数量和复杂性将大幅提高。因此可以预计， 无论从数量和质量水平方面来说，“十三五”期间汽车模具的需求不但仍将旺盛，而且对水平的要 求也将进一步提高。政府对新能源汽车的补贴政策将使新能源汽车有望成为新的增长亮点。现在获 得国家机动车新产品公告和进入《推广目录》的节能与新能源汽车新款已分别达到 600多个和 700 多个，产量将迅速增加。再加上汽车保有量的不断增加促进汽配市场加速发展，所以 “十三五” 期间汽车模具市场前景看好。 轻工，尤其是家电，是模具又一大用户行业。轻工中塑料制品行业仍将以较高速度发展，尤其 是各种工程塑料和改性塑料成型及复合材料成型对模具的需求将会高于轻工总体发展的增长率。因 此“十三五”期间轻工方面的模具市场预计也有较好的前景。 机械与电子工业也是模具的大用户行业。使用模具较多的仪器仪表行业和电机电器等行业，其 增长速度虽然也会有所放缓，但作为制造业的基础，其增长速度将不会大幅下滑。电子与信息产业 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21 仍将会有较快的发展速度，尤其是我国已成为世界最大的消费电子市场之后，预计“十三五”期间 也会保持 10％左右的年增长率，特别是汽车电子市场可能会超过 10％的增长率。又如与国家安全 有关的集成电路(芯片)产业，根据最近发布的《国家集成电路产业发展推进纲要》，“十二五”最后 两年仍将以每年增长 15％左右的速度发展，到 2015年，其销售收入将超过 3,500亿元，比 2013 年增长近千亿元，“十三五”期间市场需求仍将继续保持快速增长态势。 建筑业及军工等行业也广泛使用模具，从塑钢门窗、塑料管道、各种装饰材料，到航空航天的 配套件，模具市场也很广阔。虽然房地产已存在泡沫，但建筑业与公共设施的投资仍将增加。现代 化国防工业的发展更需要大量高水平模具给予支撑。医疗器械行业所需模具仍将保持高速增长的态 势。因此，“十三五”期间，这些方面的模具市场也将有较好的前景。 模具出口虽然也面临一些变数，但随着全球经济的缓慢复苏，我国模具水平的不断提高，模具 产品性价比继续保持较高的竞争力以及工业发达国家的模具继续向中国转移，和我国模具行业“十 二五”发展规划中的出口带动战略的进一步发挥作用，将使我国模具在世界模具市场上的占有率继 续提高。 二、塑料模具行业的需求趋势 我国塑料模具行业经过多年的发展，在中低档模具产品供应上基本实现了自给自足，但在以精 密、大型、复杂、长寿命模具为代表的高档模具方面，对进口产品的依赖程度仍然较高。根据中国 模具工业协会统计数据，目前国内市场所需的高档模具 40%以上依赖进口，尤其是在汽车仪表盘、 保险杠、方向盘等汽车关键零部件所需的精密塑料模具产品。尽管近年来国内部分企业通过技术崛 起形成了一定的进口替代效应，但仍尚未从整体上改变国内模具企业竞争力较低局面。以上零部件 所需塑料模具对外依赖程度仍高达 50%。 汽车、摩托车、家电等下游制造行业占据了塑料模具产品 80%以上市场需求。近年来，上述行 业持续较快发展，相关主机产品“以塑代钢”的趋势十分明显，进一步推动了相关塑料模具及注塑 件产品的市场需求，也为国内塑料模具特别是中高端精密塑料模具以及注塑件产品的生产企业提供 了广阔的市场空间。与此同时，从我国汽车、家电等主机行业塑料零部件供应情况来看，一些技术 含量不太高的中档塑料模具供给已趋于饱和，技术含量低的中低档模具已供过于求，传统主机企业 自主开发模具和自主生产注塑件产品的经营模式，将逐渐向专业模具企业“带件生产”的经营模式 转变，以进一步突出专业化分工的优势。预计未来几年，相关主机行业的模具开发和塑料零部件供 应业务将进一步向具备较高模具开发专业实力和配套加工能力的模具企业集中。 根据中国模具行业“十二五”发展规划，我国模具行业总销售额至 2015 年达到 1,740 亿元 左右，其中出口模具占 15%左右，即至 2015 年达到 40 亿美元左右；国内市场国产模具自配率达 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22 到 85%以上，中高档模具的比例达到 40%以上。按照塑料模具占模具市场份额 45%的比例计算， 2015 年塑料模具的市场规模将达到 783 亿元。 公司的塑料模具及相关注塑产品主要面向汽车、家电等主机行业。目前公司主要产品主要针对 汽车仪表盘、微波炉面（门）板细分市场。上述行业产值规模庞大，是国家重点支持的优势产业部 门，其发展前景较为明朗。汽车、家电行业相关发展规划也指出，以上行业未来几年将保持持续、 较快增长的态势，因此塑料模具所面临的下游市场将长期保持发展的景气周期。近年来以汽车、家 电为代表的塑料模具主要下游行业产品更新换代速度明显加快，带动了模具行业的持续、快速发 展。根据汽车、家电等行业相关发展规划，未来几年我国汽车、家电等主机产品塑化比率将进一步 提高，产品个性化、轻质化特点将进一步凸显，据此预计，我国塑料模具及相关注塑产品行业市场 需求长期旺盛，将长期处于景气周期。 塑料模具产品部分下游行业的需求趋势 （一）汽车行业情况 （1）我国汽车行业发展概况 我国是全球第一大汽车生产国，汽车行业是我国重要的工业部门之一。2001年至 2015 年， 我国汽车总产量由 234 万辆快速增长到 2015 年的 2,450 万辆，年复合增长率约 18%。与此同 时，我国汽车产量占世界的比重由 2001 年的 %增长到 2014 年的 %，从 2009 年起至今 保持世界第一。汽车产量的迅速增长，加上我国庞大的机动车保有量所带动的维修配件市场和出口 市场，我国汽车模具行业将保持较高速度发展。 汽车行业是我国重要的模具消费市场，生产一台普通轿车需要各类模具上千副及大量注塑零部 件。目前，我国模具行业中 30%左右的模具及配套产品是为汽车行业配套的 14。近年来，我国汽 车厂商新车投放、旧车改型步伐不断加快，周期越来越短，其中全新车型开发周期已由原来的 4 年左右缩短到 1-3 年，旧车改型周期已由原来的 6-24 个月缩短到 4-15 个月。从“十一五”期 间汽车行业发展来看，我国每年推出的新车型（含改款车）平均在 80-100 款，2008-2010 年平均 每年推出的全新车型在 50 款左右。随着汽车行业竞争激烈程度的加剧，“十二五”期间每年推出 的全新车型达到 60-80 款。可以预测，未来数年内汽车行业每年推出的全新车型仍将维持在高位 水平。汽车产品更新速度的加快对模具行业及其配套产品的需求形成了有力的市场支撑。 （2）汽车行业对塑料模具及注塑件产品的需求情况 世界汽车材料技术的发展方向是轻量化和环保化，减轻汽车自重被认为是降低汽车排放、提高 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23 燃烧效率的最有效措施之一。以轿车产品为例，其自重每减少 10%，即可节约油耗 6%-8%，降低排 放约 4%15。在汽车减重过程中，塑料被普遍认为是最为理想的替代材料之一。塑料零部件的使 用，除可减轻汽车自重外，还可有效降低传动件之间的摩擦力、提高耐磨性、减少零件数量、降低 加工能耗，同时增加汽车的安全性、舒适性和密封性。 汽车产品塑化趋势提升了汽车塑料零部件的需求。目前国内外汽车行业已经推广使用塑料作为 主要材质的零部件包括： 根据中国模具工业协会数据，2012 年，我国与车船配套的各类塑料制品达到约 200 万吨 16，约占当年塑料制品产量的 3%。照此估算，2015 年我国与车船配套的各类塑料制品约 250 万 吨，以市场平均价格估算，上述产品价值高达上千亿。 目前，我国 90%以上的汽车塑料零件都是通过塑料模具生产的。汽车行业的快速发展为相关注 塑产品及模具产品均提供了较为明显的市场空间。 目前，发达国家平均每辆车的塑料用量达到 150 公斤，预计 2020 年将进一步提高到 500 公 斤/辆左右。但是，我国目前平均每辆车的塑料用量仅约 100 公斤，与发达国家相比仍有十分明显 的增长空间 18。根据国务院《节能与新能源汽车产业发展规划（2012-2020）》，未来几年我国汽车 工业将轻量化材料的应用作为汽车产品实现综合工况燃料消耗量下降的重要技术方向。据此预计， 未来几年我国汽车行业塑化比率将进一步提高，将增加高精度、高稳定性的注塑件产品的需求。低 压一体注塑模具、注塑后压模具、搪塑模具、发泡模具、快速验证模具等中高端模具产品将面临着 良好的发展机遇。 （3）汽车仪表盘需求情况 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24 汽车仪表盘主要由一系列注塑件产品及精密电子仪器组成，是汽车功能部件中的重要组成部 分。汽车仪表盘是各种仪表仪器、信号及操作开关集合处，被称为“汽车的中枢”。因此，汽车厂 商对仪表盘模具的开发及注塑件产品的加工有着较高的技术要求。具体表现为以下方面：首先，仪 表盘型面复杂、尺寸精巧，同时集成了一系列精密电子元器件，因此要求模具企业具备良好的异 型、复合、密模具开发能力；其次，仪表盘有其特殊的工作环境，要求成型后强度高、绝缘性好、 吸水率低、热成型温度高、尺寸稳定性好，这对后续的注塑成型提出了更高的要求。以轿车、SUV 为主的乘用车产量占汽车总产量的比例约为 75%，是汽车行业主要的产品类别。一般情况下，乘用 车所需仪表盘在加工精度、稳定性方面较一般汽车产品更高，其技术附加值也更高。 我国汽车产量在 2015 年达到 2，450 万辆，在不考虑维修更换的需求情况下，汽车行业所需 的仪表盘数量也达到 2,450 万个。按照市场平均价格估算，2015年我国汽车行业仪表盘注塑件产 品市场价值将超过 10 亿元。 从未来发展趋势来看，我国汽车仪表盘产业还有着较为明显的提升空间。首先，根据中汽协的 预计，2016 年我国汽车全年销量将达到 2,604 万辆。仍按照现行市价估算，2016 年国内汽车行 业所需仪表盘注塑件产品市场价值约为 12 亿元。其次，近年来全球汽车零部件配套产业逐步向中 国转移，我国汽车仪表盘产品在满足国内旺盛需求的同时，还面临着较为明显的国际市场配套空 间。据此预计，未来数年我国汽车仪表盘注塑件产品及其模具市场需求将保持快速增长。 (4)汽车座椅需求情况 汽车座椅系统由座垫、靠背、侧背支撑、头枕等组成，座椅除满足乘坐的功能外，在发生交通 事故时能最大限度地起到保护乘人的作用。因此，整车制造厂商对汽车座椅设计与检测有一套非常 严密的流程，座椅的构造看似简单，但是要满足汽车座椅的系统设计与制造具有相当的难度，因此 为整车座椅配套需要很高的技术含量。参照上文分析，我国汽车产业近几年快速发展，拉动了对汽 车座椅的需求量，随着整车需求的增长，与汽车座椅相关的模具及注塑件产品市场未来仍有巨大的 发展空间。 （二）家电行业情况 （1）我国家电行业发展概况 家电行业是我国重要的制造业部门，也是我国工业领域优势产业之一。 “十一五”期间，我国家电行业保持了高速发展，行业总产值由 2006 年的不足 5,000亿元 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25 增长到 2011 年的超过 万亿元，年复合增长率约 17%，远高于同期 GDP增长速度。2014 年 家电行业主营业务收入 14, 亿元，累计同比增长 %；利润总额 亿元，累计同比 增长 %；税金总额 亿元，累计同比增长 %19。 我国家电产业零部件自主配套比率较高。我国家电行业经过多年的发展，已经培育出具有世界 影响力的家电零部件配套体系，不仅满足了国际家电产业的配套需求，也在一定程度上满足了国外 家电行业的采购需求。家电产品绝大多数零部件都依赖模具塑造成型，家电零部件的本土化配套为 我国模具行业提供了良好的外部环境。同时，我国家电产品逐渐向高端化、个性化和轻量化发展， 家电产品更新换代的速度明显加快。这使得家电行业对模具产品的需求进一步向精密、塑料模具产 品倾斜。 （2）家电行业对塑料模具及注塑件产品的需求情况 在家电产品的主要原材料中，塑料以其重量轻、密度小、回收再利用率高、设计自由度高和加 工性能好等特点迅速得到推广和普及。据统计，塑料在我国家电产品的原材料用量中的重量占比已 经达到 40%，仅次于钢材。随着家电产品向轻量化和个性化方向发展，家电产品“以塑代钢”的趋 势将进一步加强，塑料的用量比例将进一步提升。目前，主要家电产品塑料使用情况如下： 塑料在家电中的应用状况 资料来源：季君晖，《塑料在家电中应用现状及其发展趋势》 家电产品塑化比率的持续提高，对相关注塑件产品及塑料模具形成了旺盛的市场需求。近年来 我国家电行业塑料用量年均增速高达 %，是家电主要原材料中增长最快的品种 20。2012 年， 为家电配套的各种塑料零部件、封装材料等所需的合成树脂达到约 500 万吨 21，在不考虑损坏的 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26 情况下，约占当年塑料制品产量的 8%。照此估算，2015 年为家电配套的各类塑料制品产量约 590 万吨，家电行业相关注塑件产品面临着广阔的市场空间。此外，根据中国模具工业协会统计数据， 目前家电产品中约 70%零部件均依赖于塑料模具成型，塑料模具已成为家电行业最重要的加工装备 之一。 从未来发展趋势看，我国家电行业将着重推广材料减量化设计，大规模采用易拆解设计和环境 兼容性好的可再生利用材料及零部件，并在此基础上实现家电模具、制造设备、装备上水平。据此 分析，未来几年我国家电行业所用的高精度注塑件产品及多色塑料模具、免喷涂高光模具、高精超 薄模具等中高端模具产品将面临着良好的发展机遇。 （3）微波炉市场情况 公司在家电行业细分领域主要从事微波炉面（门）板的塑料模具开发和相关注塑件产品生产、 装配业务。微波炉面（门）板由数量不等的注塑件产品及一系列精密电子仪器组成，是集精密电子 仪器为一体的用户操作平台，其对模具精度、稳定度要求、注塑工艺、成型后抗变形能力和耐热性 较一般家电产品要求更高。 公司在家电行业细分领域主要客户为松下微波炉。松下是全球知名的家电制造商，其微波炉产 品主要生产基地在中国，国内产品 95%以上出口欧洲、北美等发达地区。 微波炉是一种广泛使用的烹饪工具。据慧聪邓白氏发布的《中国家电行业资讯大全（2012）》， 2011 年发达国家微波炉普及率达到 %，我国仅为 %。 经过近几年的发展，我国微波炉普及率有大幅上升，特别是在国内城镇市场，微波炉普及率已 达到 90%以上 22。我国是全球主要的微波炉生产基地，产量占全球总产量 75%以上。根据 Wind资 讯，2015年 1-10月我国微波炉总产量达到 7,万台。按照市价估算，则 2015 年全年国内 微波炉制造企业所需的面（门）板注塑件产品市场规模接近 15 亿元，全球市场规模约 20 亿元。 从微波炉行业市场发展趋势来看，国内外微波炉行业均面临着良好的发展机遇。首先，以我国 为代表的新兴市场微波炉普及率仍然较低，增量空间明显。目前我国微波炉普及率与发达国家相比 仍有较大差距，假设到 2015 年我国微波炉家庭普及率提高到 50%，按照我国 亿个家庭数量 测算，则 2015 年我国家庭用户微波炉需求量将达到约 3,000 万台。此外，由于以微波炉为代表 的厨卫家电属于家电产品中的“快速消费品”，即用户对厨卫家电的更新换代频率较高。国内外微 波炉市场均面临着良好的维修、产品更换增长空间。 综合以上分析，未来几年我国微波炉行业将面临着良好的发展机遇。这为公司微波炉面（门） 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27 板注塑产品及其配套模具产品提供了良好的增长空间。 三、我国模具行业的发展趋势 据中国机械工业联合会预计，我国模具工业今后将有如下一些发展趋势。 (1)国民经济结构调整将使新兴产业和服务业加速发展，高新技术产品将以比以往更快的速度 和更大的广度全面推进，模具行业的发展必须与之相适应。因此，模具企业转型升级的步伐必将加 快，模具行业整体水平的提升速度也会加快。 由此，模具行业内部就会加速结构调整，大型、精密、高效、高性能模具在模具总量中的占比 会持续上升，并不断拓展其用途与功能，不断提高其附加值和可靠性。大力发展现代制造服务业是 提高企业综合竞争力的重要措施和发展方向，单纯生产型企业会逐渐向生产服务型企业转变。为广 大中小企业服务的各种公共服务平台也必将会得到快速发展。 (2)为了改善环境和可持续发展，多种节能减排技术和相应的新产品将不断出现，汽车轻量化 将以更快的速度发展，模具在这些方面都大有用武之地。例如各种复合材料和高分子材料的成型模 具、高强度和超高强度材料的成型模具、为各种新型材料和新产品配套的新的成型技术和新型模具 等，都将会以比以往更快的速度发展。 (3)两化融合已发展多年，制造业信息化的发展方向是智能化，智能制造已被提升到国家层面 上加以发展。模具不但可以为制造业智能化服务，而且其本身也会逐渐朝着智能化方向发展。因 此，智能模具和为智能制造服务的模具必然会有良好的发展前景。 (4)数字化制造技术是智能制造的基础技术，模具行业采用数字化制造技术已有多年，并已取 得了丰硕的成果。随着先进制造技术的不断发展，鉴于信息化的模具自动化制造技术已开始发展。 在人工成本持续上升的倒逼之下，预计“机器换人”和模具柔性自动化加工及流水化装配将会得到 进一步发展。与此同时，企业管理的信息化和智能化也会得到较快发展。鉴于信息化的模具虚拟制 造和智慧工厂也将会得到发展。随着多样化和个性化需求越来越突出，大规模定制的生产方式也会 得到不断发展。 (5)市场需求已越来越向突破模具产品本身的方向发展，模具企业根据市场导向发展以模具为 核心的产品，向模具上下游延伸产业链已成为一种发展模式，尤其是在模具技术和一体化整体解决 方案方面有优势的企业更是如此。预计这一趋势将进一步发展，为了更能发挥优势，各种产业联盟 将会不断涌现。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28 (6)模具企业在向着生产服务型、创新型、成长型和专、精、特、新方向发展的同时，一些模 具产业相对集中和有较好基础的地方发展模具集群，建设模具园区，集聚模具产业，以求更好更快 地发展模具工业的做法，近年来一直持续向好，也对我国模具工业的发展做出了较大贡献。因此， 这一做法仍将延续，并将在不断改进和提高水平中向高端发展。 (7)鉴于人们对美好生活和快速低成本生产的追求，模具成形(型)件未来的发展方向主要有 轻、薄、环保、无缺陷、强度高、性能好以及高品质的外观等，整体成形(型)、精密成形(型)、智 能成形(型)、快速成型、模内装配、经济绿色等都是需要追求的。为此，必须有相应的模具来予以 满足，模具制造本身也必然会发生有利于满足这些要求的变革。所以模具也必然会向满足成形件未 来发展方向和多样性个性化需求方向发展。 (8)从节能环保角度出发，模具从开始设计到回收利用的生命全过程必将向绿色可持续发展的 方向发展。因此，绿色设计制造和维修再制造技术将会越来越被重视，同时也一定会产生与此相应 的许多新技术。 四、行业的技术水平及发展趋势 近年来，我国塑料模具行业在政策扶持和需求增长的推动下，行业技术取得了明显进步。行业 技术应用已从传统的“钳工当家”、“照图施工”逐步过渡到以先进、精密工艺设备和标准为保障、 以成型工艺分析为先导的设计及加工的现代化技术发展路径上来。 我国塑料模具行业技术发展情况 传统技术发展模式 现代技术发展模式 照图施工 以成型工艺分析为先导的设计、加工 钳工当 家 以先进、精密加工设备和标准为保障的生产方式 单纯提供模具产品 提供零件成型工艺与装备 整体解决方案及服务 但从整体来看，我国模具行业技术水平与发达国家仍存在较大差距，主要体现在：对行业的基 础、共性和关键技术的掌握程度仍然不高；行业信息化应用普及程度仍然不够；在快速开发、节约 成本等方面处于不利地位；中高端模具产品与国外存在一定的差距。 根据中国模具工业协会《塑料模具技术路线图》，2010-2030 年，我国模具工业将重点突破高 效生产的塑料模具技术、环保制造模具技术、高品质外观的塑料模具技术等行业基础和前沿性新技 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29 术，以满足汽车、家电、电子、医疗器械等行业的中高端需求。我国《塑料模具技术路线图》如 下： 我国塑料模具技术路线图 根据中国模具工业协会《模具工业“十二五”发展规划》，“十二五”时期我国模具工业将着重 发展数字化设计制造及企业信息化管理技术（以推广应用为重点，并进行软件集成和二次开发）， 包括模具全三维 CAD 和 CAD/CAE/CAM/生产技术及 CAPP、ERP、MES、PLM 等管理技术；模具加工 新技术，如高速高精加工、复合加工、精细电加工、表面光整加工理新技术、快速成型与快速制模 技术，以及与模具直接关联的模具制品成形过程在线智能化控制技术等行业基础或前沿性技术。 随着我国塑料模具行业资金、技术的持续投入，以及相关行业规划的逐步落实，未来几年民族 模具行业技术底子薄弱的局面将得到显著改善。 五、行业利润水平的变动趋势及原因 塑料模具行业利润水平主要受行业竞争关系、下游主机厂商价格变动和上游原材料价格的影 响。 中低端塑料模具生产企业由于技术含量低，竞争激烈，利润水平较低；中高端塑料模具由于市 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30 场需求旺盛、技术壁垒较高、客户群体稳定，利润水平较高。 主机产品上市初期，主机产品售价较高，相关模具和注塑件产品的利润水平也较高。随着替代 产品上市，原有产品降价，主机厂商为了保证其利润水平，要求塑料模具企业相应产品每年降价一 定比例。行业中的优秀企业，由于具备较强的模具开发能力和注塑件生产能力，能紧跟主机厂商更 新的步伐，其利润水平受影响较小。 从原材料方面看，由于近年来原材料价格的波动较大，塑料模具行业企业均受到了一定的影 响。 六、影响行业发展的有利和不利因素 1、有利因素 （1）国家积极产业政策推动行业持续成长 制造业是我国国民经济的支柱性产业，模具行业作为现代精密制造的重要配套产业，其发展历 来受到国家重视。近年来中央和地方政府先后颁布了一系列产业政策和中长期发展规划，支持本行 业做大做强。 根据 2013 年 1 月 1 日起开始执行的由财政部、国家发展改革委、海关总署、国家税务总局 联合发布的《国内投资项目不予免税的进口商品目录(2012 年调整）》，将部分进口模具调整至不予 免税的进口商品目录，该专项政策为国产模具提供了更为有利的竞争环境，有利于模具行业的产业 升级和技术进步。 （2）市场容量巨大，且发展趋势明显 我国人均塑料使用量仅为发达国家的 1/3，增长空间十分明显。塑料制品行业的迅速发展，必 须以塑料模具的快速发展作为支撑。 （3）行业技术持续进步 我国塑料模具行业经过多年的自主积累和引进、吸收后再创新，已经储备了一定的技术基础。 目前，行业内精密、大型和复合模具产品明显增多，部分先进企业产品的主要指标已经达到国际一 流水平。模具行业骨干企业也逐步实施高速加工、并行工程、逆向工程、虚拟制造、无图生产和标 准化生产等先进技术和工艺，为行业发展树立了良好的示范效应。“十二五”时期，我国模具行业 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31 将着重突破一系列行业先进、前沿技术，为汽车、家电等主机行业核心零部件的国内配套打下坚实 的基础。 （4）国际主机及配套产业重心持续向我国转移 模具产业的发展与其下游产业密切相关。近年来经济全球化的趋势日趋明显，全球汽车、家电 等主机厂商及其零部件配套企业为了降低成本，纷纷将制造业务向我国转移。这为作为制造业基础 产业之一的模具产业的发展提供了良好的外部环境。对于国内模具企业来说，一方面是一个跻身国 际市场、成为全球性模具供应商的良好契机，可以获取更多的市场机会；另一方面，全球模具产业 中心向我国转移，有利于我国企业消化、吸收国外的先进技术、产品，从而缩小与先进水平的差 距。 2、不利因素 （1）产业链仍不够完善 我国以模具为核心的产业链各个环节协同发展不够，尤以模具材料发展滞后最为明显。模具材 料对模具质量影响较大，国产模具材料长期以来，不论从品种、质量还是数量上都不能满足行业需 要，高档模具和出口模具的材料几乎全部依靠进口。此外，模具上游的各种装备（机床、工夹量刃 具、检测、热处理设备等）和生产手段（软件、辅料、损耗件等）以及成形材料（各种塑料、橡 胶、板材、金属与非金属及复合材料等）和成形装备（橡塑成形设备、冲压设备、铸锻设备等）等 都大量依赖进口，限制了模具行业的快速发展。 （2）企业规模普遍较小 塑料模具产品通用性较低，专业化、细分化特点十分明显，造成了我国模具企业平均规模偏 小，在应对原材料价格波动、客户变动，以及参与国际市场竞争方面处于不利地位。我国模具行业 要做大做强，不仅需要在中高端模具开发方面取得突破，实现对进口产品的替代，还要求中小型塑 料模具企业在专注于模具开发的基础上，为客户提供注塑件加工等配套服务，实现收入来源多元化 和企业的规模化经营。 （3）模具开发制造水平与发达国家存在差距，技术人才匮乏 我国塑料模具行业长期以来以模 仿国外先进产品为主，在模具制造精度、使用寿命以及工艺上的试模次数等方面与国外模具的开发 水平还有相当大的差距。同时，我国模具行业基础、共性和前沿性技术的学科带头人，以及应用 型、技能型产业工人都较为紧缺，为行业的做大做强造成了一定的障碍。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32 第三章 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样 也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样 的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。 我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短 的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。 第一节 高端市场产品市场分析 关于高端产品的定义，目前尚无统一的说法，因为不同的行业持有不同的标准。尽管如此，消 费者对于高端产品的一个普遍认同的理解是：高端产品与通常意义上的奢侈品不同，奢侈品从属于 高端产品，而高端产品包含奢侈品、高档商品以及普通品牌中定位高端的产品。由此不难发现，高 端产品最显著的特点就是价格昂贵、品质出众，其目标消费群体定位在高收入阶层或者是有特殊需 求的消费者。并且，高端产品有利于塑造企业和品牌形象。在国内的许多大中型城市，高端产品市 场已经获得了较好的发展并且已经初具规模。 一、国内市场基础 改革开放 40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品 市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩 大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。 由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场：以高端产品中的奢侈品市场为例，有 文献研究并得出了较为准确的数据，揭示了我国奢侈品市场的发展现状及趋势。该研究指出：我国 奢侈品年消费总额已突破 30亿美元，若以同一奢侈品概念相对应的全球奢侈品消费总额的 650亿 美元比，约占全球消费总额的 %，中国已经成为全球第三大奢侈品消费国和增长最快的奢侈品 消费市场。由此及彼，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。 二、消费群体的转变 在以往，提起中国的高消费阶层，人们脑海中首先浮现的往往是改革开放初沿海地区的商业群 体。如今，这一情况正发生着悄然变化。有调查和分析报告指出，高收入群体主要由企事业单位负 责人和专业技术人员等构成，两者在高收入群体中所占比例分别为 31%和 %。单位负责人在收 入分配的过程中占有较大的优势，因为他们拥有的社会、经济资源比较多，制度安排本身又对他们 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33 的劳动给予较高的报酬。其次为专业技术人员，这正是知识经济飞速发展，技术市场化的结果。高 报酬自然使得他们有足够的资金来投入高端产品的消费。 与此同时，现在社会上渐渐地形成了一类“新型高收入群体”，这与人们传统观念中的高消费 阶层以及社会定义的高收入群体存有差异。他们同样是在社会经济发展的浪潮中抓住机会，运用自 身掌握的知识提升地位，改善生活品质的新兴阶层。这一类“新高群体”收入和资产并没有前者 高，却拥有新的价值观和生活方式，他们仅仅在某一个领域内享受高消费。比如有的人完全不在意 食品，却执着于名牌衣着；有的人娱乐方式单一，却花费大量的资金投入购买精美家居装饰。 从绝对数的角度来计算，这一类群体在消费者中的数量很多。近年来国内急剧扩张的高端产品 市场就是在如此庞大数量的“新高群体”的支撑下形成的。 第二节 高端市场的基本特征 高端是为高端消费群体生产、提供具有高附加值的高端产品以及相关的体验、服务，其基本特 征如下。 一、“高端”是指产品高端 高端必须首先是所提供的最终产品高端。如果只是技术、过程、手段高端，而最终的产品并不 高端，不能称作高端产品。有的产品虽然科技含量、技术手段、生产理念等很高端，但如果提供的 最终产品不是高端产品，而是普通产品，则不属于高端的范畴。产品高端指产品品质、新奇特程 度、市场卖点以及任何使该产品具有高端性质的优势点。 二、“高端”是指产品附加值高 即提供的产品或相关的体验、服务具有较高的附加值，不同于普通产品。这是高端产品区别于 普通产品最本质、最核心的特征，也是从高端产品生产者角度看应具有的特征之一。 三、“高端”是指产品销售市场高端 即消费群体高端。高端产品针对和瞄准的消费对象是高端消费群体，如果离开了高端消费群 体，高端产品就失去了实现高附加值的市场保障，不能取得持续发展。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34 四、“高端”是科技含量高端 指生产过程采用的现代科技或传统技术手段以及产品的科技含量高端，这是保障高端产品实现 其高附加值的技术保障，也是保障高端产品差异性和长期占领市场的主要手段之一。其他优势点和 市场卖点可以成就高端产品的高附加值，但不一定能长期做到这一点，只有具有自主知识产权的核 心技术，才是高端产品真正高端的法宝之一。 五、全产业链效率的高端 “高端”是指生产、管理、经营、销售等全产业链效率的高端，即高端产品必须在效率上高于 普通产品。在产品生产成本和产品价格天花板“双板”挤压下，单纯依靠高投入、高成本、高价格 的策略，路子必定越走越窄。高端必须要高效，没有高效率的高端产品是没有实质内涵，是不可持 续的。高端产品要实现可持续发展，必须盯住高端市场，采用高效率的生产和流通方式，实现高附 加值和高效益，这也是现代产品的必然要求之一。 除上述基本特征外，高端产品应该是现代产品金字塔的塔尖部分，是现代产品的最高层次。高 端产品的表现形式包括有机产品、绿色产品、精品产品、精致产品、都市产品、创意产品、休闲产 品、高端设施产品等。上述表现形式有些并不完全属于高端产品范畴，但它们的某些部分或侧面具 有高端产品的性质和特点。同时，高端产品并不局限于上述表现形式，它的表现形式应该是多种多 样的，从天上到地下，任何形式的产品，只要其高品质能赢得高端消费者的认可和接受，实现其高 附加值和高效益，就是高端产品。 第三节 基于需求层次理论的高端产品消费特征分析 一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力 马斯洛将人类的需要总共分成五种需要，分别是生理需要、安全需要、情感需要、尊重需要及 自我实现的需要。生理需要是最基本的、最低级的需要，用以维持人类生命的延续。对于产品来 说，首先要达到的要求就是满足消费者最基本的生理需求，但随着经济的发展、人们生活水平的不 断提高，消费者需要的就不仅仅是简单的温饱，消费者更加注重产品的安全、健康、营养。 高端产品恰恰满足了消费者对安全性的追求。特别是中高端消费群体，基本的生理需要已经得 到充分满足，根据马斯洛的理论，人们在低级需要得到满足后进而会追求高级的需要，因此，安全 就成为他们在购买产品时的优势需要，继而推动他们的购买行为。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35 二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征 第一，有关企业与产品的知情权。消费者往往希望了解产品企业与产品的相关信息，如企业实 力、经营理念、产品的生产流程、质量保障、新产品信息等，追求与企业信息的对称，使其在进行 购买高端产品时可以根据这些信息作出准确的判断。 第二，畅通的意见反馈渠道。如信息咨询、疑难解答、抱怨投诉等，希望有便捷、有效的渠 道，使自己的意见、建议可以得到及时的传递，并予以重视。 第三，注重情感维系。高端消费群体的参与愿望较为强烈，同时希望自己的感受得到关注与重 视，因而希望企业通过各种形式的活动与消费者建立情感并加以维系。 三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径 高端消费群体的消费行为更趋向精神化、个性化，他们对品牌的追求较其他消费者尤甚，因为 著名品牌、大品牌不仅代表了产品的高质量，更能体现消费者的生活品位、社会地位及尊贵的身 份。尤其对于产品来说，其同质性特点非常突出，品牌就成为区分一般产品与高端产品的重要标 志。因此，认牌消费是必然趋势。 第四节 高端市场开拓策略的主要途径和策略选择 一、产品策略 产品的使用价值是生命基础。打造超一流的产品质量是维护高端品牌长期寿命的需要。如果我 们想进一步了解高端品的价值，可以用“慢工出细活”来形容。全球顶级运动型豪华车“宾利” （Bentley），其车身在生产线上每分钟才移动 6英寸。诞生于 1838年的“百达翡利”（Patek Philippe）手表，有“钟表之王”美誉，每款表从设计到制造出来至少需要 5年的时间。时间是品 质的保证，可见一斑。为什么人们提到劳斯莱斯马上会想到尊贵；提到阿玛尼马上想到简洁；提到 LV马上想到经典；提到积家表马上想到精准，这就是营销的结果。这些品质不一定是绝对的，但 一定是在消费者心目中根深蒂固、不断强化的。 二、价格策略 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36 高端品牌常常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉，因此，价格是高端品牌设 置的消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。比如一个比较好的正版的 LV手提包的价格通常都在上 万元。对于高端品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感，才 能让高端品牌有存在的意义和价值，高端常常与遥不可及、价格高昂相关，用消费者的话说，就是 大多数人买不起，产生可望不可及的感觉，少数人能拥有的叫高端。高端品以高价位彰显其高贵。 三、品牌策略 针对目标消费群体进行品牌定位，注重品牌塑造与品牌推广 1.针对目标消费群体进行准确的品牌定位。塑造品牌的目的就是让自己的产品在市场上树立一 个明晰的、区别于其他同类产品的形象，就像一个标签一样，当消费者产生这方面的需求时马上就 想到这个品牌。因而高端产品的品牌塑造必须建立在对目标消费群体进行充分研究与分析的基础 上，抓住其优势需要，直击其首要需求，达成品牌定位与消费者需求的高度吻合。 2.品牌推广。品牌不仅需要塑造，更重要的是品牌传播，使品牌形象快速、有效地到达目标消 费者，在其心中占据有利位置，进而引导购买行为、影响购买决策。因而，企业的任何营销活动都 应以品牌形象为核心，通过每一次与公众的沟通，如广告、促销活动、公关活动等，向公众传播其 品牌的核心价值，最后在消费者心中形成深刻烙印。 四、销售渠道策略 高端品的渠道策略从整体上讲就是保持对市场的有限而挑剔的渠道覆盖，只选择他们认为最有 档次的渠道，同时绝不在渠道中提供大量的产品以供消费者选择，使得渠道始终保持在一种不饱和 的状态，限制其产量和销量，有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道建 立专卖店等等，都在对高端品消费者做着区隔，告诉消费者高端品是有身份的，只能在有身份的人 出现的场合，以此保证能够触及到高端的客户群。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37 第四章 2019-2025 年中国精密塑料模具企业高端市场开拓策略 探讨与建议 第一节 2019-2025 年中国精密塑料模具企业进军高端市场策略分析 一、目标市场的重新审视 进入高端市场，不要简单的认为在产品中添加功能、元素或概念就可以了。如果这样盲目跟 进，你的产品很容易掉进市场陷阱，最后还是卖不动，以失败告终。所以，一定要审视自己的目标 市场，是否适合你。如果适合，你有什么优势进攻这个市场？如果不适合，你到底如何再选其它细 分市场？这些问题必须事前回答清楚。 企业需要把高端市场再度细分，并对品牌内涵和传播策略进行重新调整，在价格和性能差异上 进行一场变革，才能取得良好的效果。 二、品牌架构的重新审视 目前，企业进入高端市场，基本用三种方式：1、独立品牌，2、副品牌，3、主品牌方式进 入。 这三种方式，从营销策略的角度，不能说哪个好，哪个不好。但企业必须要认清哪种方式更加 适合你。一般情况下，要梳理好你现有品牌和未来品牌之间的相互关系。 目前，很多企业比较迷恋“金装”二字，不管怎样，先设计一个金色的包装，然后把产品装进 去再说。从目前情况看，有些企业效果还可以，有些企业仍然不行。但我们观察到，其实他们的包 装设计和超市陈列都不错，价格也差不多，那为什么有些品牌可以，有些品牌却不可以呢？问题就 在这里。我们不管干什么事情，不能千篇一律，必须给自己量身定做才行。因此，在品牌架构的设 计上一定要深思熟虑，找到你最适合的方式。 三、品牌内涵的重新审视 通过多年的实战经验，我们感觉到：产品越高档，越应该拉动，而不是推动；产品越高档，越 需要营销（Marketing），而不是销售（Sales）。对精密塑料模具行业而言，同样如此。 那么，营销的核心在哪里？就是在你的品牌内涵的规划里。我们需要认真而彻底的品牌规划、 科学而全面的产品定位。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38 仔细观察目前在高端品牌领域做得比较好的那些国际品牌，他们普遍比本土品牌做得好，但是 仍然有问题。核心问题就是品牌定位的雷同化。如果本土品牌在此要有个好的分析和研究，相信能 够找到具有一定差异化的品牌（产品）定位和个性。 四、产品创新的重新审视 如果说，前三项工作是“纸上谈兵”的环节，从现在开始就是“动真格”的环节了。如果这个 环节做不好，再好的区隔策略也不可能带来利润。因此，必须要做好以下三个方面： 首先是核心技术的审视。 要想进入高端市场，你的产品必须在核心技术上有一定优势。否则，消费者不会青睐。一说核 心技术，人们首先想起的是引进世界尖端的生产设备。其实，这只是一方面。获取核心技术的方法 很多，诸如合作、合资、兼并或购置等。 那么，到底跟别人合作？还是自己引进技术？这取决于你的业务战略。因为，企业和企业间的 性质不同、规模不同，进入高端市场的动机也不同。所以，不同的企业会选择不同的引进方法是理 所当然的。 其次是产品特征的审视。 刚才我们审视过品牌内涵规划，也提到一些品牌的雷同化问题。但在产品特征方面，这种现象 更加严重，这么做的后果是什么？就是你的性能特征即将变成基本特征，大家最后还要通过价格战 来解决胜负。 当然了，人家都在添加的时候，如果你不添加，那显然没有竞争力。但是一定要记住：当所有 人都在做同一件事情的时候，不要企图从中得到什么竞争优势，因为你只是做了一件所有人该做的 事情。因此，产品特征的进一步审视和挖掘就更加有必要了。 然后是附加服务的审视。 普通产品，也许把核心产品做好就能赢得目标顾客的认同。但高端产品就不行了，必须从完整 产品的角度去做好每个细节。其中，附加服务就是必不可少的细节。在这一点，国际品牌已经比我 们领先了很多。从某种意义上讲，他们就是我们学习的榜样。 附加服务大致分三大块：售前咨询、售中推介和售后跟进。售前咨询方面，很多企业也做了很 多工作，比如 800咨询热线等，但问题是做得不够专业，也不够细致；售中推介，可以说是所有企 业的拿手好戏，大家都毫不犹豫地强化导购员的投放，但问题是培训和考核工作跟不上；售后跟进 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39 则是本土企业的一大弱项，尤其在给客户排忧解难方面，做得都不是很到位。 因此，在这三个服务项目上一定要重新审视，重新规划，通过优质而标准化的服务来提升品牌 忠诚度。 五、品牌传播的重新审视 中国人做传播是很在行的，可以说，无数个品牌都是在中国人的嘴里被“吹”出来的。但就高 端产品而言，传播工作必须要做到专业而细致。否则，所赚的那点钱可能都搭进传播费用里了。必 须要认真细致的审视好以下四个方面： 首先是形象代言。 对于本土品牌而言，尤其进入高端市场，背书品牌的作用是不可忽略的。因为我们的品牌几乎 都有不同程度的“侏儒症”，这个时候需要用更强的品牌来带动一下，形象代言就是一个很好的方 法。 形象代言有很多方法，比如，明星代言、权威机构代言，中国名牌、国家免检产品认证等。 但现在很多品牌的问题是，要么缺乏形象代言人，品牌难以提升形象；要么代言人多得要命， 品牌形象太乱。因此，一定要认真审视我们在形象代言方面需要做什么，不需要做什么。 其次是产品广告。 这可能最不需要教的工作。因为，中国人喜欢做广告，也把广告作为自己的制胜法宝。但在此 需要提醒的是，做高端产品，一定要注意目的、方法和实施中的细节。不同产品的目标顾客，其决 策、购买和消费三种角色是不一样的，有些高度融合，有些高度分离。所以，高端产品做广告，一 定要瞄准决策者和购买者，而不是消费者，我们的一切创意也应该围绕前两者进行。 在方法上，我们认为，由于高端产品的市场属性决定，光投放硬性广告，说服力可能十分有 限，所以一定要用软性宣传来助力。而软性宣传恰恰是本土品牌的一个盲点，虽然大家在表面上做 了很多“豆腐块”宣传，但实际上根本没有领会软性宣传的真谛。 在实施上，可能要更多要审视媒介投放了。因为高端产品就意味着分众市场，顾客群是非常有 限的。因此，媒介组合上，一定要避开大众媒介的“狂轰滥炸”，科学组合分众媒体。但这并不意 味着，大众媒介就一点也不做了，难点是：如何合理把握这个度。 然后是主题促销活动。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40 主题促销活动，是整合营销传播中使用最广、难度最大的一项活动。做好了，会名利双收，不 仅促进销售，也能提升品牌；做不好则适得其反。 最后是公关活动及事件营销。 不少做销售的人对公关活动及事件营销有种排斥感，认为是一种浪费金钱和精力的差事。我们 不能指责他们无知，因为他们的战场是在卖场，而不是在消费者的脑子里。但作为营销人员，就高 端产品的推广而言，必须注重公关活动和事件营销的重要性。因为高端产品的品牌推广需要更高的 品牌忠诚和更广的口碑效应。 当然，根据企业规模和实力的大小，在此方面的投入也应有所不同。不要连打广告的钱都没 有，硬着头皮去做公关活动或事件营销。 在这两种传播战术上，中国人也是很擅长的。无论是公关活动，还是事件营销，必须要紧紧围 绕你的品牌定位和产品特征来做，不要“扯”得太远。否则，忙前忙后，帮的都是别人，而自己却 什么都“捞”不着。 六、渠道管理的重新审视 高端产品的渠道管理，和普通产品有着本质的区别，在广度上可能没有普通产品广，但在深度 上却比普通产品要深。如果要长话短说，要注意以下三个方面： 首先是重点区域的选择。 就本土品牌做高端产品而言，集中远比分散要好，点突破远比面突破要好。因为，无数个失败 的案例告诉我们，“遍地开花”的最终结果肯定是“遍体鳞伤”。美赞臣是多么牛的品牌，但他们刚 开始也并没有遍地开花，先做南方城市，后做北方城市，先做一级城市，后做二级城市，这样一步 一步扩张过来的。因此，我们一定要借鉴成功者的经验，吸取先驱者的教训，必须确定自己的重点 市场，集中资源，集中精力，从点做起。 其次是渠道成员的利益分配。 这个问题，对不同品牌的要求是完全不同的。大品牌可能将更多的利益留给自己做市场推广， 而小品牌可能将更多的利益让给中间商，赢得他们的支持和推荐。但有一个道理是一样的，即必须 合理分配利益，争取厂商双赢。 有些企业为了赢得中间商的最大支持，把他们的扣点放大到极致，但最终的结果是，市场推广 费用的缺乏而陷入产品滞销的困境。所以，我们总结到：试图让中间商快速“吃饱”的产品，肯定 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41 是从市场上快速“消亡”的产品。我们不要因为所谓的快速成长而冒这个险。 第二节 精密塑料模具高端市场开拓十大策略 一、优化完善产品品质 因此有至于摆脱低价值的产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样 就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 我国精密塑料模具业转型创新的一个重要方向，就是要加快提升商品品质，加大高品质商品、 高性价比商品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的供 给。随着我国关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的大新时代，国内外商品价 差也将进一步缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质商 品、高性价比商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国精密塑料模具企业和国内品牌生产 商加速提升产品品质。 二、产品结构性包装 产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个 产品的价值 60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文 字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多产品经营者所忽视的。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝，现在很多高品质的产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告 诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。当获得消费者的高度认同，价格比普通产品贵 五倍，却卖的断货，供不应求。 因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘产品本身的特色，尽量突出人无我由，人有我精，人精 我异的特色。 从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不 怕没有市场了。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42 四、塑造产品传奇故事 对许多名特优的产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售产 品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那 们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新 闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是 人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我 们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。 失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？ 五、开发多样化个性化需求 现在我们发现，绝大多数产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？ 其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对产品有着更多、更高、更深、根 个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求， 才能获得更高的收益。 六、渠道创新是出路 现在许多产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门 槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多产品来说并不是有效的渠 道。 事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档产品的专业零售终端，通过他们分销 是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。 自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式。 而对一些高端的产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院等高端场 所进行深度推广也是一种途径。 七、打破传统传播方式 采用传统的广告传播模式，对产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手 段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43 八、创造深度的服务模式 随着经济发展与技术变革，精密塑料模具制造业竞争日渐激烈，利润空间越来越小。制造业服 务化是精密塑料模具制造企业转型的重要方式，主要由产出服务化与投入服务化构成。 面对消费者越来越多样的需求，以及越来越激烈的市场竞争，单依靠传统制造业务已经不能获 得足够的竞争优势，服务化变革迫在眉睫。而服务带来的效益，不管是时间长度还是空间广度，都 长得多，比如创新设计服务、定制化服务、全生命周期管理等，都为企业提供了无限商机。 九、高价高质，建立信任感 相关产品企业要严把质量关，真正做到高价高质。 注重信息沟通，逐步建立信任感。除了通过权威认证的途径取得消费者信任外，也需企业与消 费者的直接沟通来建立相互信任。如让消费者亲自参与、监督产品的生产流程;随时了解产品相关 的内容;获得疑难问题的准确回复等。 十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值 1.植入文化、特色等因素，提升品牌内涵。在现代社会，消费者的物质需求已得到极大满足， 人们进而会去追求精神层面的需求。企业在经营产品时，也应更加关注消费者的精神需求，不单单 是产品本身的销售，而是一种文化与生活方式的传播，进而引领新的消费潮流。 2.开展公关活动进行情感维系，培养忠诚顾客群。公共关系擅长与公众的情感沟通，从而达到 润物无声的境界。尤其对于高端消费群体，单纯的商业广告对其的吸引力较低，他们的消费行为更 倾向于个性化与精神化。成功的公关活动可以使企业与公众之间建立和谐的关系，从而培养更加忠 诚的顾客群。 第三节 我国高端精密塑料模具市场成功突围策略 一、找准差异化的消费者利益诉求点 在产品同质化时代，只有差异化才能带来高附加值和高额利润。高端精密塑料模具要走出一条 差异化之路，除了在功能层面找到自己的差异点，还应突出其“稀缺、尊贵、有身份”的高端形 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44 象，让消费者感到“体面”。 二、精准定位，进行无声的消费者教育 消费者教育工作最大的问题是，信息能否有效传达。若想解决这一问题，首先要给高端精密塑 料模具的目标消费群体一个清晰的定位，同时了解这些消费群体有哪些消费心理共同点以及接受信 息的多种方式。诉 高端消费人群大多具有这样的生活形态：他们是社会精英人士，工作繁忙、很少有时间停留于 大众媒体的泛化传播。有了这样一个基本认知，在做消费者教育工作时，就应避免宣传费用的无效 投入和信息的无效传达。广告费的支出要使广告能够最精准、最有效地击中目标受众，以此实现媒 体预算浪费度最低、实际销售最大的目标。因此，高端精密塑料模具可以采取广播软文、杂志软文 等低费用、高效率的媒介，对消费者的教育真正做到“润物细无声”。 三、从硬文广告传播转向深层合作 精密塑料模具的直接购买者绝大多数是家庭主妇，电视是她们获取各种信息的主要窗口。为 此，众多高端精密塑料模具品牌企业结合该目标群体的兴趣、爱好特点，不断加大硬文广告投入力 度，持续进行狂轰滥炸。虽然精密塑料模具品牌不遗余力地向电视台不断投放广告，但是硬文广告 渗透力弱、商业味道浓，导致精密塑料模具企业将大量资金用于广告投放，却没有理想的传播效果 的现象出现。于是，一些品牌精密塑料模具将目光转向可能引起家庭主妇关注的电视剧，开始采用 电视剧广告植入这一新的电视广告传播方式。目前的精密塑料模具行业的广告传播呈现出硬文广告 减少，植入广告、冠名广告、赞助广告、软文广告增多的态势。 四、公益营销竞争激烈 针对消费特性日趋分众化、个性化、碎片化的特点，国内众多精密塑料模具企业非常注重广告 传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事、热点事件都是精密塑料模具企业非常看 好的传播推广平台，进而使其成为精密塑料模具行业激烈竞争的传播资源。 五、电子商务提升广告传播效果 随着技术的不断进步和创新，各种新兴媒体的不断出现，网络平台的巨大传播效应日益显著， 越来越多的企业开始通过各种各样的形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销、 社区网站，主要品牌都做得风生水起。精密塑料模具企业积极介入新载体的态度，在表现具有传播 潜力的新媒体容易引起企业兴趣的同时，令精密塑料模具行业的广告投放形式和内容出现了新的变 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45 化。 六、渠道传播形式多样 精密塑料模具作为快速消费品，大型商场、超市一直是其重要的销售平台，也是消费者购买行 为发生最多的地方。因此，各大商场和超市单页、海报宣传、降价促销和买赠活动是精密塑料模具 产品销售推广的常用手段。但伴随精密塑料模具产品竞争日趋激烈，企业的终端促销及传播也在不 断升级，各种促销形式、传播形式不断推陈出新。 七、强调市场细分，精耕细作 伴随经济发展和消费者生活水平的提高以及精密塑料模具种类的日益丰富，国内消费者在产品 的使用偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。如白领消费群体 更加追求生活品质，老年人更加注重健康，中低端消费群体则需要经济、实惠的产品。为此，企业 应针对推出不同定位、定价的产品，广告传播也开始更加的人性化，有了分层次的针对性的精准传 播。高端精密塑料模具等产品定价相对较高，相关精密塑料模具企业不仅配合电视广告投放，还结 合电子商务等新形式展开细致的沟通与互动。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46 第五章 盛世华研总结 第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 一、企业失败的原因 我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时 代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。 我们发现，大部分企业： 风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死； 风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场； 行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略； 行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场； …… 殊不知：当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过； 殊不知：风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者； 殊不知：行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准 备； 殊不知：行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可 以为公司占据最有利的地位； …… 十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！！！ 其他失败的原因还有： 1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河 2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业 3、严重多元化，缺乏用户心智定位 4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替 5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。 6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47 7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业 …… 通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分 析。这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题： 没有系统的研究方法； 行业信息没人搜集、整理； 对市场没有系统全面的调研； 对政策不了解，没有深入的解读； 对行业趋势判断不清晰； 没有成熟的战略规划； 组织管理体系混乱； …… 然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来 越高，行业研究也变得越来越难。众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管 理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。 二、提高胜率的策略 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面 准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究是揭示行业发展的重要工 具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大， 起着越来越重要而关键的作用。 作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与 知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策 略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年 中国精密塑料模具行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场 竞争策略研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理 者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定 策略。 盛世华研致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、成 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48 功企业家…… 第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 一、基于“产业”的研究与决策体系 盛世华研发现，我们在开始研究精密塑料模具行业之前，我们必须先明白产业的本质是什么， 有哪些特征，发展逻辑和影响因素有哪些，产业驱动力是什么。任何行业的发展，都不能脱离产业 的本质，不然就有可能导致企业的失败。我们也要先明白行业有哪些特征、发展逻辑和影响因素、 当前的驱动力，这样我们才能更好的把握规律，制定可行的发展战略。基于此，盛世华研提出基于 “产业”的行业研究理论和战略决策体系，解决以上问题。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业本质研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 二、基于“周期”的研究与决策体系 盛世华研发现，随着我国市场经济不断完善，经济周期影响越来越大，成为理解宏观经济与行 业运行的重要逻辑。经济周期都有哪些？有什么规律特征？它的影响因素有哪些？产能周期的理论 基础和规律是什么？我们怎么判断行业当前所处的周期？基于此，盛世华研提出基于“周期”的行 业研究理论和战略决策体系，通过周期理论，来更充分的理解目前行业发展现状、市场格局、市场 规模、发展速度、经营效益、行业景气度、产业供需、价格走势等信息，让企业对整个产业周期及 产业结构有一个清晰、深入的了解和把控，从而制定科学可行的战略决策。 由于报告侧重点不同，您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业周期研究与 战略决策咨询报告》进行阅读。 三、基于“人性”的研究与决策体系 盛世华研发现，经济的运行深刻反映了人性，然而人类的非理性恐惧和疯狂无法计算，人性在 某些时候也成为理解宏观经济与行业运行的重要逻辑。人性的弱点都有哪些？有什么规律特征？它 的影响因素有哪些？我们怎么根据人性判断行业当前所处的问题？基于此，盛世华研提出基于“人 性”的行业研究理论和战略决策体系。通过人性理论，来更充分的理解目前行业发展存在的困境、 问题、面临的制约、风险等信息，让企业对整个产业存在的问题有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业痛点研究与战略决策咨询报告》进 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49 行阅读。 四、基于“变化”的研究与决策体系 这是个高速变化的世界，我们的产业在变，我们的环境在变，我们自己在变，我们的对手也在 变，……充满着各种变化和不确定性。盛世华研发现，我们周围的一切全在变化之中！面对各种无 法控制的变化，我们该如何去拥抱变化，如何在变化中发现关键变化，如何在变化中找到新的发展 机会？基于此，盛世华研提出基于“变化”的行业研究理论和战略决策体系。并通过变化理论，来 更充分的理解目前行业政策、经济、社会、技术等领域正在发生的深刻变化，让企业对整个产业以 及整个宏观环境有一个清晰、深入的了解和把控。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业变化研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 五、基于“趋势”的研究与决策体系 盛世华研发现，行业的发展过程不是一成不变的，在不同阶段会呈现不同趋势。对于企业来 说，把握行业趋势， 及时做出调整，才能迎来更大的发展。那么影响及驱动精密塑料模具行业未 来演化的主要因素有哪些？未来精密塑料模具行业发展前景如何？有些什么样的变化趋势？投资机 会在哪里？影响企业生产与经营的关键趋势是什么？基于此，盛世华研提出基于“趋势”的行业研 究理论和战略决策体系。 您可以在平台上搜索《2019-2025 年中国 XX 行业基于产业趋势研究与战略决策咨询报告》进 行阅读。 六、小结 盛世华研提出的基于“产业”、“周期”、“人性”、“变化”、“趋势”的五大研究与决策体系，是 在前人的基础上总结出来的新的知识体系和方法论，理论部分通俗易懂，战略决策亦具有非常强的 可操作性和实战成果。 此理论是盛世华研第一次开创性的提出，必然存在不尽完善之处，但仍然是不可多得的新的研 究咨询理论体系和战略决策方法论，具有非常强大的理论创新和逻辑。 后续我们将会努力完善、推陈出新，不断迭代，研究出更多、更有用的知识体系和实操方法， 实现盛世华研的使命：让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，研究专家、知识专家、 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50 成功企业家…… 第三节 致读者：商业自是有胜算 人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。 决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提 升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平， 最终的结果基本是公平的。 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差 别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑 战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。 做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。 除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固 然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高 度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼 洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是 截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。 人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指 引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层 次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中 分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。 亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明 白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性 的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而 且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。 我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！ 那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？ 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什 么？ 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51 为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同 行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管 理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产 业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。 盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示 深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。 注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研 究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如 需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。 2019-2025 年中国精密塑料模具行业高端市场开拓策略研究报告 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52 法律声明 版权声明 本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公 司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集 于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以 任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共 和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出 处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律 后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追 究其法律责任。 免责条款 本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他 研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本 报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分 数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可 靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因 使用本报告而产生的法律责任。 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