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2021-2025 年中国服装供应链管理行业
品牌营销战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国服装供应链管理行业品牌营销战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业品牌营销战略概述 ..................................................................................................................17
第一节 服装供应链管理行业品牌营销战略研究报告简介 ..............................................................17
第二节 服装供应链管理行业品牌营销战略研究原则与方法 ..........................................................18
一、研究原则 ................................................................................................................................18
二、研究方法 ................................................................................................................................19
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义 ..............................................................................20
一、重要性 ....................................................................................................................................20
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................20
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................21
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................21
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................21
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................21
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................21
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................21
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................22
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................22
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................22
三、小结 ........................................................................................................................................22
第二章 市场调研：2019-2020 年中国服装供应链管理行业市场深度调研............................................24
第一节 国内外服装企业供应链管理分析 ..........................................................................................24
一、我国服装企业供应链管理现状与问题 ................................................................................24
（一）服装企业现有的供应链结构不合理 ................................................................................24
（二）网络与信息共享技术不健全 ............................................................................................25
（三）供应链管理仅集中于库存与物流的管理 ........................................................................25
（四）缺少供应链管理的评价标准 ............................................................................................25
（五）企业信用度低 ....................................................................................................................25
二、国外成功快时尚企业供应链管理分析 ................................................................................25
（一）快速的市场反应机制与产品的“稀缺性” ....................................................................25
（二）强大的物流技术保证产品配送速度 ................................................................................26
（三）信息共享技术保证销售量及信息反馈 ............................................................................26
三、我国服装企业供应链管理优化策略 ....................................................................................26
（一）小批量生产策略 ................................................................................................................26
（二）快速配送策略 ....................................................................................................................27
（三）供应商选择策略 ................................................................................................................27
（四）信息共享策略 ....................................................................................................................27
四、结论 ........................................................................................................................................27
第二节 我国服装供应链管理产业的机遇与挑战 ..............................................................................28
一、我国服装供应链管理产业的机遇 ........................................................................................28
二、我国服装供应链管理产业的挑战 ........................................................................................29
（一）服装产业新兴技术 ............................................................................................................29
（二）企业发展战略 ....................................................................................................................29
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三、建议 ........................................................................................................................................30
第三节 服装个性化要走柔性供应链之路 ..........................................................................................31
第四节 新市场环境下服装供应链的管理突破与升级 ......................................................................33
一、新市场环境下对供应链的要求 ............................................................................................33
（一）新中产伴随消费升级 ........................................................................................................33
（二）移动互联网催生个性化需求 ............................................................................................33
（三）新零售推动新制造 ............................................................................................................33
二、新市场环境下供应链的突破方向 ........................................................................................34
（一）标准化与数字化管理 ........................................................................................................34
（二）深度合作，打造共赢生态 ................................................................................................34
（三）平台协同，数据决策 ........................................................................................................35
（四）需求驱动，柔性供应 ........................................................................................................35
三、结语 ........................................................................................................................................36
第五节 网红经济下的服装产业供应链变革探索 ..............................................................................36
一、网红服装营销模式分析 ........................................................................................................37
二、新环境下服装产业供应链现状 ............................................................................................37
三、新环境下的供应链变革措施 ................................................................................................38
四、结语 ........................................................................................................................................39
第六节 网红经济模式下服装产业柔性供应链运作模式研究 ..........................................................39
一、引言 ........................................................................................................................................40
二、文献综述 ................................................................................................................................40
三、传统服装供应链运作模式分析 ............................................................................................41
四、基于网红经济的服装供应链运作模式创新探究 ................................................................42
五、总结 ........................................................................................................................................43
第七节 基于大数据的服装供应链协同创新平台构建研究 ..............................................................44
一、文献综述 ................................................................................................................................45
二、服装供应链协同创新平台的大数据管理架构 ....................................................................46
三、应用实例 ................................................................................................................................49
四、结语 ........................................................................................................................................50
第八节 基于脉动服装制造基地来看服装供应链的未来 ..................................................................50
一、前言 ........................................................................................................................................51
二、于都脉动制造基地供应链生产加工环节现状及发展 ........................................................51
三、供应链的“未来”——大数据成主题 ................................................................................53
第九节 服装实体零售店供应链数据分析模型的构建 ......................................................................54
一、服装实体零售店供应链环节现存问题 ................................................................................56
二、数据源描述 ............................................................................................................................56
三、数据清洗与整理 ....................................................................................................................57
四、智能供应链管理数据分析模型设计 ....................................................................................58
五、模型应用效果 ........................................................................................................................61
六、结论 ........................................................................................................................................61
第十节 以 Zara 为例研究快时尚服装零售品牌选择供应链战略条件.............................................62
一、相关概念与理论基础 ............................................................................................................62
二、Zara 公司与服装行业简介....................................................................................................62
三、层次分析法对战略的选择 ....................................................................................................63
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四、总结与意义 ............................................................................................................................65
第十一节 跨境电商环境下石狮市服装出口企业供应链路径研究 ..................................................66
一、石狮市服装出口企业供应链环节中存在的问题 ................................................................67
二、跨境电商环境下石狮市服装外贸企业供应链路径研究 ....................................................68
第十二节 论服装供应链中的物流管理 ..............................................................................................69
一、服装的物流现状分析 ............................................................................................................70
二、服装物流管理的内容 ............................................................................................................71
三、信息技术在服装物流管理中的应用 ....................................................................................72
第三章 企业品牌营销战略的基本类型与选择 ..........................................................................................76
第一节 企业品牌营销战略 ..................................................................................................................76
一、品牌与品牌营销的概念 ........................................................................................................76
一、品牌及品牌营销的含义 ........................................................................................................76
二、中国企业实施品牌营销的必要性 ........................................................................................77
（一）品牌是一种无形的商业资产，成功的品牌营销将带动企业从低端市场走向高端市场
........................................................................................................................................................77
（二）品牌营销是迎合消费者的需要 ........................................................................................77
（三）实施品牌营销可以促进企业的全面发展 ........................................................................78
（四）实施品牌营销可以提高企业在国际市场上的竞争力 ....................................................78
三、实施品牌营销的条件 ............................................................................................................78
（一）实施品牌营销必须具有极高的品牌意识，这是实施品牌营销的重要一环 ................78
（二）实施品牌营销必须生产出优质的产品本体，这是创品牌的物质基础 ........................78
（三）实施品牌营销必须有高超的营销技术相配合 ................................................................79
（四）实施品牌营销必须具有完善的企业内部组织管理体系 ................................................79
四、企业如何实施和推动品牌营销 ............................................................................................79
（一）品牌定位 ............................................................................................................................79
（二）品牌的宣传 ........................................................................................................................79
（三）注重品牌文化 ....................................................................................................................79
五、结语 ........................................................................................................................................80
第二节 品牌营销策略的研究与运用 ..................................................................................................80
一、品牌营销理论基础 ................................................................................................................80
（一）USP 理论............................................................................................................................80
（二）品牌形象理论 ....................................................................................................................80
（三）品牌定位理论 ....................................................................................................................81
（四）品牌延伸理论 ....................................................................................................................81
（五）品牌资产理论 ....................................................................................................................81
二、品牌营销策略的选择与决策 ................................................................................................81
（一）品牌化决策 ........................................................................................................................81
（二）品牌扩展策略 ....................................................................................................................81
三、品牌营销的战略实施 ............................................................................................................82
（一）外部大环境对企业品牌营销战略实施的影响 ................................................................82
（二）通过品牌战略管理来增强品牌营销的影响力 ................................................................82
四、结语 ........................................................................................................................................82
第三节 我国企业品牌营销中存在的问题及对策研究 ......................................................................82
一、我国企业品牌营销中存在的问题 ........................................................................................83
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（一）品牌意识过于薄弱 ............................................................................................................83
（二）品牌缺乏个性特色 ............................................................................................................83
（1）品牌定位过于雷同 ..............................................................................................................83
（2）品牌设计缺乏个性 ..............................................................................................................83
（三）把品牌传播等同于打广告 ................................................................................................84
（四）不注重品牌内部管理 ........................................................................................................84
二、加强品牌营销的具体策略 ....................................................................................................84
（一）强化品牌意识，树立品牌营销观念 ................................................................................84
（二）准确定位，明确品牌核心价值 ........................................................................................85
（1）坚持准确的品牌定位 ..........................................................................................................85
（2）明确品牌的核心价值 ..........................................................................................................85
（3）加强品牌设计 ......................................................................................................................85
（三）推进品牌的传播和宣传 ....................................................................................................85
（四）强化品牌管理 ....................................................................................................................86
三、结论 ........................................................................................................................................86
第四章 企业品牌营销战略规划制定原则及依据 ......................................................................................87
第一节 企业战略规划管理特点 ..........................................................................................................87
一、长远性 ....................................................................................................................................87
二、竞争性 ....................................................................................................................................87
三、全局性 ....................................................................................................................................87
第二节 企业品牌营销战略规划的制定原则 ......................................................................................87
一、社会性 ....................................................................................................................................88
二、科学性 ....................................................................................................................................88
三、实践性 ....................................................................................................................................88
四、前瞻性 ....................................................................................................................................88
五、创新性 ....................................................................................................................................89
六、全面性 ....................................................................................................................................89
七、动态性 ....................................................................................................................................89
第三节 企业品牌营销战略规划的制定依据 ......................................................................................89
一、国家产业政策 ........................................................................................................................89
二、行业发展规律 ........................................................................................................................90
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................90
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................90
第四节 影响品牌营销战略的主要因素 ..............................................................................................91
一、影响品牌营销战略的主要因素 ............................................................................................91
二、诱发企业品牌营销战略失败的因素 ....................................................................................92
三、企业品牌营销战略规划需规避的误区 ................................................................................93
第五章 企业制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程 ......................................................................94
第一节 公司制定品牌营销战略规划要点与准备工作 ......................................................................94
一、公司制定品牌营销战略规划要点 ........................................................................................94
二、规划企业品牌营销战略前的准备工作 ................................................................................94
第二节 公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ..............................................................................95
一、公司制定品牌营销战略规划的主要内容 ............................................................................95
二、正确制定企业品牌营销战略的步骤 ....................................................................................96
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三、企业品牌营销战略规划包含的不同内容 ............................................................................97
第三节 构建品牌营销战略研究体系 ..................................................................................................97
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................98
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................98
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................99
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................99
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................99
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................100
第四节 科学制定品牌营销战略规划 ................................................................................................100
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................100
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................101
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................101
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................102
五、科学制定品牌营销战略 ......................................................................................................102
六、降低风险 ..............................................................................................................................102
第五节 制定品牌营销战略需注意事项 ............................................................................................103
一、企业品牌营销战略制定需注意的要点 ..............................................................................103
二、制定品牌营销战略目标注意事项 ......................................................................................103
三、制定品牌营销战略规划的注意点 ......................................................................................104
四、制定品牌营销战略规划容易犯的错误 ..............................................................................105
五、不同阶段企业品牌营销战略的规划 ..................................................................................106
六、制定企业品牌营销战略要考虑的不同方面 ......................................................................106
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................107
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................107
二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................107
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................108
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................108
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................108
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................108
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................108
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................109
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................109
第九节 新时期服装企业品牌培育管理体系研究 ............................................................................109
一、新时期服装企业品牌培育管理体系现状 ..........................................................................109
二、新时期服装企业品牌建设分析 ..........................................................................................110
（一）个性化、差异化特征日趋明显 ......................................................................................110
（二）互联网渠道品牌建设更加普遍 ......................................................................................110
三、新时期服装企业品牌培育管理体系构建策略 ..................................................................110
（一）明确职责，积极开展品牌培育 ......................................................................................110
（二）针对不同运营模式构建品牌培育管理体系 ..................................................................111
（三）根据不同发展阶段构建品牌培育管理体系 ..................................................................111
四、结语 ......................................................................................................................................111
第六章 2021-2025 年中国服装供应链管理企业品牌营销战略探讨与建议..........................................112
第一节 品牌定位在市场营销战略中的作用和策略 ........................................................................112
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一、品牌定位与市场营销战略的关系概述 ..............................................................................112
二、市场营销过程中品牌定位的流程 ......................................................................................112
三、品牌定位在市场营销战略中的地位与作用 ......................................................................113
（一）品牌定位是市场营销策略的决定因素 ..........................................................................114
（二）品牌定位决定消费群体 ..................................................................................................114
（三）品牌定位影响着品牌战略的实施 ..................................................................................114
（四）品牌定位能促进企业盈利性与稳定性的提升 ..............................................................115
四、企业市场营销战略中品牌定位的途径 ..............................................................................115
（一）明确目标消费群体 ..........................................................................................................115
（二）充分区分自身产品和竞争产品 ......................................................................................116
（三）注重品牌附加值的实现 ..................................................................................................116
五、品牌定位要注意的几个问题 ..............................................................................................117
（一）品牌所针对的消费对象 ..................................................................................................117
（二）品牌较同类品牌的独特性 ..............................................................................................117
（三）品牌的附加值 ..................................................................................................................117
六、结束语 ..................................................................................................................................117
第二节 新形势下品牌管理的市场营销策略分析 ............................................................................118
一、品牌的基本内涵 ..................................................................................................................118
二、品牌管理的市场营销策略选择 ..........................................................................................118
三、市场营销策略分析 ..............................................................................................................119
四、结束语 ..................................................................................................................................119
第三节 品牌探索：在稀缺背后寻找品牌轨迹 ................................................................................119
一、基于稀缺背后对品牌建势的错位营销思考 ......................................................................120
二、品牌未来轨迹的四个关键词 ..............................................................................................120
三、稀缺，其实也解决了品牌突破的实质 ..............................................................................121
第四节 由品牌营销计划延伸到战略、组织、价格战、价值观 ....................................................121
第五节 品牌差异化营销策略 ............................................................................................................127
一、 品牌差异化营销策略的心理因素 ....................................................................................127
（一）消费价值心理 ..................................................................................................................127
（二）消费规范心理 ..................................................................................................................127
（三）消费习惯心理 ..................................................................................................................127
（四）消费情感与身份心理 ......................................................................................................127
二、品牌差异化营销的实施对策 ..............................................................................................128
（一）完善市场调查环节与个性化品牌定位 ..........................................................................128
（二）塑造个性化的品牌形象 ..................................................................................................128
（三）选择合理的品牌传播方式 ..............................................................................................128
（四）做好企业品牌的风险规避工作 ......................................................................................129
三、总结 ......................................................................................................................................129
第六节 基于消费者怀旧的品牌营销策略 ........................................................................................129
一、消费者怀旧种类和品牌复兴 ..............................................................................................129
二、品牌怀旧的基本研究机理 ..................................................................................................130
三、基于消费者怀旧的基本品牌营销方法 ..............................................................................131
四、怀旧的品牌营销策略需要关注的问题 ..............................................................................132
五、总结 ......................................................................................................................................132
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第七节 跨文化品牌营销评价指标体系构建与实证研究 ................................................................132
一、跨文化品牌营销评价研究的现状 ......................................................................................132
二、跨文化品牌营销评价指标体系的设计 ..............................................................................133
三、案例研究——欧莱雅跨文化品牌营销评价 ......................................................................133
四、结论 ......................................................................................................................................135
第八节 品牌营销手段评价体系的创新研究 ....................................................................................135
一、前言 ......................................................................................................................................135
二、营销击穿模型内容介绍 ......................................................................................................136
三、模型的局限 ..........................................................................................................................138
四、碧桂园品牌营销问题分析-以目标箭靶的选择为例.........................................................138
五、结论 ......................................................................................................................................139
第九节 我国服装品牌营销问题及对策研究 ....................................................................................139
一、我国服装品牌营销现状 ......................................................................................................140
（一）进入发展成熟期，转型步伐加快 ..................................................................................140
（二）市场竞争日趋激烈 ..........................................................................................................140
（三）“快时尚”服装品牌需求减弱 ........................................................................................140
（四）加工型服装企业占据主导 ..............................................................................................140
（五）国际市场竞争力不强 ......................................................................................................141
二、国内服装品牌营销存在的问题 ..........................................................................................141
（一）服装企业自主品牌意识薄弱 ..........................................................................................141
（二）品牌概念模糊，定位不准确 ..........................................................................................141
（三）宣传形式单一，明星效应泛滥 ......................................................................................141
（四）销售渠道单一，管理难度大 ..........................................................................................142
三、服装品牌营销的对策建议 ..................................................................................................142
（一）确立自主品牌优势 ..........................................................................................................142
（二）整合营销传播推动品牌建设 ..........................................................................................143
（三）创新营销模式，增强交互性 ..........................................................................................143
（四）建立数字化经营管理模式 ..............................................................................................143
第十节 品牌模式下服装行业存在的缺陷和提升途径 ....................................................................144
一、服装品牌的概念、属性和作用 ..........................................................................................144
（一）服装品牌的概念 ..............................................................................................................145
（二）服装品牌的属性 ..............................................................................................................145
（三）服装品牌带给企业的作用 ..............................................................................................145
（1）服装品牌能够帮助企业维权 ............................................................................................145
（2）服装品牌作为一种无形资产，具有增值功能 ................................................................145
（3）服装品牌具有形象塑造功能 ............................................................................................145
（4）服装品牌可以提高消费者的忠诚度 ................................................................................146
二、浙江省服装企业品牌模式运作特点 ..................................................................................146
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................146
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................147
三、浙江省服装企业品牌运作存在的问题 ..............................................................................147
（一）省内大牌服装品牌的知名度不够高 ..............................................................................147
（二）服装小企业以挂牌加工为主，创新性不足 ..................................................................148
（三）省内服装品牌的赞誉度不够高 ......................................................................................148
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（四）省内服装企业管理混乱，品牌模式推进困难 ..............................................................148
四、改进服装企业品牌形象的方法 ..........................................................................................148
（一）增强省内企业品牌与消费者之间的互动 ......................................................................149
（二）提升服装品牌产品质量和服务水平 ..............................................................................149
（三）树立良好的服装企业形象 ..............................................................................................149
（四）做好促销活动 ..................................................................................................................149
五、结语 ......................................................................................................................................150
第十一节 中国服装企业品牌形象及其提升方法 ............................................................................150
一、中国服装企业品牌运作模式 ..............................................................................................150
（一）实体型品牌运作模式 ......................................................................................................150
（二）虚拟型品牌运作模式 ......................................................................................................151
二、服装的品牌形象对消费者购买选择的影响 ......................................................................151
（一）服装品牌的知名度 ..........................................................................................................151
（二）服装品牌的忠诚度 ..........................................................................................................151
（三）服装品牌的追随度 ..........................................................................................................151
（四）服装品牌美观程度 ..........................................................................................................152
（五）服装品牌的赞誉度 ..........................................................................................................152
三、提升企业服装品牌形象的方法 ..........................................................................................152
（一）增强企业品牌与消费者之间的互动 ..............................................................................152
（二）提升产品质量与服务水平 ..............................................................................................152
（三）树立良好企业形象 ..........................................................................................................153
（四）创新促销活动 ..................................................................................................................153
四、结语 ......................................................................................................................................153
第十二节 基于消费者行为角度谈服装企业品牌营销 ....................................................................153
一、背景 ......................................................................................................................................154
二、现代消费者行为特征和影响购买因素分析 ......................................................................154
三、基于消费者行为角度实施服装品牌营销的策略 ..............................................................155
四、结语 ......................................................................................................................................157
第十三节 运动服装品牌营销 PEST 分析与营销策略研究.............................................................157
一、我国运动服装企业品牌建设现状 ......................................................................................157
二、运动服装品牌营销 PEST 分析...........................................................................................158
三、运动服装品牌营销策略 ......................................................................................................160
第七章 不同环境背景下企业品牌营销战略 ............................................................................................161
第一节 “互联网＋”时代品牌营销亟待变革 ................................................................................161
第二节 互联网经济下品牌营销的 7 大转变 ....................................................................................163
一、从“更好”到“更快”的转变 ..........................................................................................163
二、从“点-线-面”到“点-面”的转变 ..................................................................................164
三、从“自我”到“无我”的转变 ..........................................................................................165
四、从“大家爽”到“少数人极爽”的转变 ..........................................................................165
五、从“我说你听”到“你说我做”的转变 ..........................................................................166
六、从“我为人人”到“人人为人人”的转变 ......................................................................166
七、从“大众品牌”向“专属品牌”的转变 ..........................................................................166
第三节 移动互联下如何做好品牌营销思考 ....................................................................................167
一、建立好的品牌口碑 ..............................................................................................................168
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
二、打造强大的粉丝团 ..............................................................................................................168
三、懂得玩转创意营销 ..............................................................................................................168
第四节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..........................................169
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................169
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例 ..............................................170
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ..............................................................171
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................172
第五节 自媒体背景下的企业品牌营销策略 ....................................................................................173
一、自媒体 ..................................................................................................................................173
（一）自媒体的定义 ..................................................................................................................173
（二）自媒体的特征 ..................................................................................................................173
二、自媒体营销 ..........................................................................................................................174
（一）自媒体营销的影响力 ......................................................................................................174
（二）自媒体营销的价值 ..........................................................................................................174
（1）庞大的用户规模 ................................................................................................................174
（2）品牌传播 ............................................................................................................................174
（3）舆情监测 ............................................................................................................................174
（4）客户关系管理（CRM） ...................................................................................................175
（三）自媒体营销的发展现状 ..................................................................................................175
（1）国外自媒体营销现状 ........................................................................................................175
（2）国内自媒体营销现状 ........................................................................................................175
（四）自媒体营销面临的问题 ..................................................................................................175
（1）内容同质化严重 ................................................................................................................175
（2）没有准确定位 ....................................................................................................................176
（3）自媒体账号之间缺乏联动 ................................................................................................176
三、企业品牌自媒体营销策略 ..................................................................................................176
（一）定位策略 ..........................................................................................................................176
（二）病毒营销策略 ..................................................................................................................176
（三）整合营销策略：企业品牌自媒体矩阵 ..........................................................................177
四、结语 ......................................................................................................................................177
第六节 新媒体背景下品牌的营销策略 ............................................................................................177
一、新媒体背景下品牌营销策略的特点 ..................................................................................178
（一）精准的客户定位 ..............................................................................................................178
（二）降低了一定的宣传成本 ..................................................................................................178
（三）拉近企业与消费者之间的距离 ......................................................................................178
二、新媒体背景下品牌营销策略的原则 ..................................................................................178
三、新媒体背景下品牌营销的具体实施策略 ..........................................................................179
（一）具体实施流程 ..................................................................................................................179
（二）具体营销策略 ..................................................................................................................179
（1）营销策略需要灵活多变 ....................................................................................................179
（2）在品牌营销宣传中积极运用短视频 ................................................................................179
（3）熟练掌握新媒体传播矩阵 ................................................................................................179
（4）利用大数据进行精准营销 ................................................................................................180
四、结束语 ..................................................................................................................................180
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
第七节 媒介融合背景下的品牌营销传播研究 ................................................................................180
一、传播关系的变化 ..................................................................................................................182
二、传播形式多样化碎片化 ......................................................................................................182
三、受众细分明显 ......................................................................................................................182
第八节 新零售时代的品牌营销传播 ................................................................................................184
第九节 微博时代的企业品牌营销策略 ............................................................................................186
一、微博营销的优势分析 ..........................................................................................................186
（一）准入门槛非常低 ..............................................................................................................186
（二）即时通讯的原创性 ..........................................................................................................186
（三）互动性更强 ......................................................................................................................187
（四）亲和度更高 ......................................................................................................................187
（五）精准度高 ..........................................................................................................................187
二、企业微博营销存在的弊端 ..................................................................................................187
（一）表现形式单一不全面 ......................................................................................................187
（二）稳定性差 ..........................................................................................................................187
（三）不好定位消费者范围 ......................................................................................................188
三、企业品牌的微博营销策略 ..................................................................................................188
（一）微博互动塑造品牌 ..........................................................................................................188
（二）微博促销树立品牌 ..........................................................................................................188
（三）博文营销传播品牌 ..........................................................................................................188
（四）微博亲和永保企业品牌魅力 ..........................................................................................189
第十节 碎片化时代的品牌营销传播策略研究 ................................................................................189
一、碎片化時代含义 ..................................................................................................................189
二、品牌营销传播策略 ..............................................................................................................189
（一）精准营销：瞄准并直达目标客户 ..................................................................................190
（二）互动营销：强调消费者的深度参与 ..............................................................................190
（三）口碑营销：产生裂变式传播效应 ..................................................................................191
（四）整合营销：整合品牌碎片化的沟通元素 ......................................................................191
（五）情感营销：以情感打动消费者 ......................................................................................191
三、结论 ......................................................................................................................................192
第十一节 网红经济下的品牌营销与发展 ........................................................................................192
一、网红经济概述 ......................................................................................................................192
（一）网红经济的内涵 ..............................................................................................................192
（二）网红经济的发展现状 ......................................................................................................192
二、网红经济的品牌营销方式 ..................................................................................................193
（一）广告 ..................................................................................................................................193
（二）电商 ..................................................................................................................................193
（三）粉丝打赏与会员定制 ......................................................................................................193
三、网红经济下品牌营销所存在的问题 ..................................................................................194
（一）忽视品牌核心与本质，缺乏产品与服务质量保证 ......................................................194
（二）缺乏严格的监管机制，违法违规风险巨大 ..................................................................194
四、网红经济下促进品牌发展的建议 ......................................................................................194
（一）提高产品与服务质量，精确针对消费者需求 ..............................................................194
（二）推广健康的作品，加强相关监管力度 ..........................................................................195
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第八章 中小企业品牌营销战略借鉴 ........................................................................................................195
第一节 我国中小企业品牌营销策略分析 ........................................................................................195
一、缝隙营销策略 ......................................................................................................................195
二、借力打力营销策略 ..............................................................................................................196
三、网络营销策略 ......................................................................................................................196
四、价格策略 ..............................................................................................................................196
五、传播策略 ..............................................................................................................................197
六、定位策略 ..............................................................................................................................197
第二节 小型创业企业品牌营销策略 ................................................................................................198
一、顺应需求，找好市场定位 ..................................................................................................198
二、了解品牌，了解品牌战略意义 ..........................................................................................199
（一）品牌的内涵 ......................................................................................................................199
（二）建立品牌的意义 ..............................................................................................................199
三、循序渐进，制定品牌营销策略 ..........................................................................................199
（一）站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段 ..................................................................200
（二）站在企业的角度，建立品牌资产有三个方面 ..............................................................200
第三节 中小型餐饮企业品牌营销研究 ............................................................................................201
一、中小型餐饮企业品牌营销的必要性 ..................................................................................201
（一）企业自身发展需要 ..........................................................................................................201
（二）迎合消费者需要 ..............................................................................................................201
（三）行业发展需要 ..................................................................................................................201
二、中小型餐饮企业品牌营销中存在的问题 ..........................................................................202
（一）缺乏品牌营销意识 ..........................................................................................................202
（二）目标顾客群不明确，定位模糊 ......................................................................................202
（三）品牌传播方式单一 ..........................................................................................................202
（四）品牌形象弱化，可替代性强 ..........................................................................................202
（五）品牌文化不突出，文化底蕴内涵不深厚 ......................................................................203
三、中小型餐饮企业有效实施品牌营销的建议 ......................................................................203
（一）正确认识品牌营销 ..........................................................................................................203
（二）运用 STP 模型来进行正确品牌定位 .............................................................................203
（三）加强品牌传播 ..................................................................................................................204
（四）强化品牌形象 ..................................................................................................................204
（五）塑造品牌文化 ..................................................................................................................204
四、结语 ......................................................................................................................................205
第九章 2021-2025 年中国服装供应链管理企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨 ........205
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................205
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................206
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................206
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................206
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................207
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................207
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................207
三、结束语 ..................................................................................................................................208
第二节 构建品牌营销战略推进体系：稳准推进公司品牌营销战略实施 ....................................208
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一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................208
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................209
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................209
第三节 产业结构层面 ........................................................................................................................209
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................209
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................210
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................210
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................210
五、积极促进企业的集约化建设 ..............................................................................................210
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................210
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................211
第四节 市场运营层面 ........................................................................................................................211
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................211
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................211
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................212
四、创新经营模式 ......................................................................................................................212
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................212
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................213
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................213
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................214
第五节 技术创新层面 ........................................................................................................................215
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................215
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................215
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................215
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................216
第六节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................216
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................216
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................217
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................217
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................218
第七节 营销推广层面 ........................................................................................................................219
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................219
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................220
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................221
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................221
第八节 客户服务层面 ........................................................................................................................222
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................222
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................222
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................223
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................223
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................223
第九节 企业管理层面 ........................................................................................................................223
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................223
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................224
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三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................224
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................225
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................225
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................226
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................226
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................226
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................227
第十节 企业文化建设层面 ................................................................................................................227
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................227
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................228
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................228
四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 ..........................................................................228
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................229
第十一节 人力资源管理方面 ............................................................................................................230
一、确立品牌营销战略人才队伍建设目标 ..............................................................................230
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................230
三、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................231
四、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................231
第十二节 供应链管理层面 ................................................................................................................231
第十三节 小结 ....................................................................................................................................232
第十章 构建服装供应链管理企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 ......233
第一节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................233
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................233
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................234
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................234
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................234
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................235
第二节 构建品牌营销战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................236
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................236
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................237
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................237
第三节 构建品牌营销战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................237
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................237
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................238
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................238
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................238
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................239
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................239
第四节 构建品牌营销战略动态调整机制：完善品牌营销战略的主要措施 ................................239
一、完善品牌营销战略 ..............................................................................................................239
二、完善企业品牌营销战略的有效措施 ..................................................................................240
三、企业品牌营销战略创新调整的重要性 ..............................................................................241
第五节 持续变革是品牌营销战略的精髓 ........................................................................................241
第十一章 案例：中国石油集团战略规划管理体系创新与实践 ............................................................242
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第一节 战略规划管理体系创新与实践的背景 ................................................................................243
一、战略规划管理制度缺位 ......................................................................................................243
二、战略规划体系有待系统化 ..................................................................................................243
三、战略规划指标有待体系化 ..................................................................................................243
四、战略研究方法有待科学化 ..................................................................................................244
五、规划编制管理有待标准化 ..................................................................................................244
第二节 主要做法及创新点 ................................................................................................................244
一、创新应用战略规划分析方法 ..............................................................................................244
（一）全面梳理战略规划分析方法，大力推进方法创新和提升 ..........................................244
（二）建立集团公司首套战略规划分析方法体系 ..................................................................244
（三）应用多种创新性手段，实现专家意见的高效收集与分析 ..........................................245
（四）在战略规划中系统开展情景规划 ..................................................................................246
（五）建立战略规划分析方法体系应用日历，高效衔接集团公司战略规划管理办法 ......246
（六）提出并推进集团公司战略规划工具和方法应用平台建设 ..........................................247
二、创新战略规划体系架构 ......................................................................................................247
三、创建战略规划的指标体系 ..................................................................................................248
（一）通过规划指标体系建设助力战略规划编制管理 ..........................................................248
（二）在集团公司战略规划编制中引入平衡计分卡，丰富了规划指标体系的建设 ..........249
（三）对标世界一流能源企业，科学确定中国石油集团“十三五”规划目标 ..................249
四、构建业务定位的方法体系 ..................................................................................................249
（一）借鉴国外先进理念，创新开展对标分析 ......................................................................249
（二）吸收、集成与创新多种前沿分析方法，建立科学的业务定位方法论 ......................250
（三）科学开展公司业务定位与组合，实现以价值链驱动业务发展的重大创新 ..............250
五、创新战略规划实施的路径与方法 ......................................................................................250
（一）创新规划宣传贯彻手段，创造有利于规划实施的环境 ..............................................250
（二）强化指标任务分解，发挥规划的引领和约束作用 ......................................................251
（三）创新战略规划评估与调整机制，保障五年规划的顺利实施 ......................................251
六、建立系统的战略规划管理体系 ..........................................................................................251
（一）将国内外大公司战略规划管理经验与中国石油集团实际相结合，实现了相关管理经
验的引进吸收和再创新 ..............................................................................................................252
（二）全面梳理总结中国石油集团“十三五”规划编制和实施的流程和办法，总结相关经
验并加以提升和固化 ..................................................................................................................252
（三）结合“十三五”规划编制实践，广泛征求意见，在实践中完善形成规章制度 ......252
第三节 主要效果 ................................................................................................................................252
一、保障了中国石油集团“十三五”规划成果高质量 ..........................................................252
二、保障了中国石油集团“十三五”规划编制工作高质量 ..................................................253
三、保障了中国石油集团“十三五”规划实施效果高质量 ..................................................253
四、引领中国石油集团战略规划管理新理念 ..........................................................................253
五、实现了中国石油集团战略规划管理水平的提升 ..............................................................253
第十二章 盛世华研总结 ............................................................................................................................255
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................255
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................255
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................256
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................257
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一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................257
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................257
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................257
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................258
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................258
六、小结 ......................................................................................................................................258
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................259
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第一章 企业品牌营销战略概述
第一节 服装供应链管理行业品牌营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本服装供应链管理行业品牌营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合
盛世华研监测数据及知识体系，在对我国服装供应链管理业市场发展进行深入的调研和分析的基础
上，对服装供应链管理行业品牌营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战
解决方案，其中包括：
服装供应链管理行业市场调研
企业品牌营销战略的基本类型与选择
企业品牌营销战略规划制定原则及依据
制定品牌营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国服装供应链管理企业品牌营销战略探讨与建议
企业全方位推进“品牌营销战略”及实施路径探讨
构建服装供应链管理企业实施品牌营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为服装供应链管理行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未
来品牌营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对服装供应链管理行业品牌营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行
业及品牌营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
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提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 服装供应链管理行业品牌营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本服装供应链管理行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较
研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对服
装供应链管理行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业品牌营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
品牌营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对品牌营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2019-2020 年中国服装供应链管理行业市场
深度调研
市场及竞争环境是制定企业品牌营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 国内外服装企业供应链管理分析
供应链管理是一种先进的管理理念，它的先进性体现在是以顾客和最终消费者为经营导向的，
以满足顾客和消费者的最终期望来生产和供应的。
本节以供应链角度为切入点，分析我国服装企业供应链管理的现状及问题，借鉴发达国家成功
快时尚服装企业供应链设计理念及管理经验，从产品设计、物流配送、供应商选择以及信息共享与
反馈等方面提出我国服装企业发展策略，期望我国服装企业在市场中占领一席之地。
一、我国服装企业供应链管理现状与问题
（一）服装企业现有的供应链结构不合理
我国服装企业的供应链结构处于直链状态。就战略管理层而言，我国的服装企业供应链一直保
持着单一的供应商、制造商、多层级的代理商，最后到用户这样一种直链型结构。对于我国一般服
装而言，在每个季度末或季度初将新一季度的服装逐步投放市场，其上新速度以 2-3个月为一个周
期，以致于设计部门也必须提前大约 2-3个月的时间来设计下一个季度服装，这样的速度淹没了服
装行业应有的市场敏感度与时尚原则。
我国的供应链结构图是从产品设计开始，经过单一的供应商，继而进行大批量生产的过程，再
通过层层批发与代理，最终到达销售环节。在供应链的网络结构上，供应链层级过多，经销商与服
装生产企业之间都存在时间、空间等方面的分离，这样的结构大大影响了我国服装企业从产品设计
至生产以及生产至销售的时间，设计师们不能及时掌控时尚讯息，主要表现在产品的更新周期慢。
同时，由于代理商过多，不能及时将产品送至各销售地点，消费者无法及时购买当季服装，最终导
致产品过季与库存积压。
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（二）网络与信息共享技术不健全
虽然网络技术已普遍应用于我国的各个服装企业，但是并没有充分发挥其作用。整个供应链
上，各个合作企业之间的信息共享少，只有相邻企业之间存在信息共享，信息的不对称造成了营销
当中的“牛鞭效应”，即供应链上的信息流从最终客户向原始供应商传递时，由于无法有效地实现
信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，需求信息越来越大的波动，导致供求不平衡，产品积压
多，库存成本高。
（三）供应链管理仅集中于库存与物流的管理
近年来我国各服装企业的库存量普遍保持高位，因此，面对不景气的市场需求，大多数企业仍
然只从供应链的下游入手，仅仅局限于电商合作，或做渠道下沉，或扩大库房面积，或打折促销，
以此刺激销售，而没有关注供应链上游，即没有从服装设计与生产之初便有效的进行库存控制。而
对于物流管理而言，迄今为止，我国大多数服装企业均采用外包物流的形式将产品送至供应链的下
一个环节，虽然物流状况有所改善，但是企业没有从根本上降低库存成本。很多消费者习惯于等待
打折期的到来，或者在线上购买，部分线下服装店成为了消费者的试衣间，导致新产品刚上市便面
临降价处理，从而使库存积压与缺货的情况经常发生。
（四）缺少供应链管理的评价标准
目前，国外先进企业已应用成本核算法，即 ABC（Activity一 Basde Costing）法。它是一种
把成本计算与各种形式相关联的核算方法，对于先进国家的企业来说，ABC法被认定为确定和控制
物流费用最有效的方法。而目前国内服装企业很少运用该方法在供应链的管理上，在供应链管理的
许多环节上，缺少有效的评价方法对其进行评估与筛选，时有高投入低回报的现象发生（郭立宏，
2006）。
（五）企业信用度低
虽然我国大多数服装企业拥有供应商合作关系，但是缺少长期有效的合作伙伴，大都集中在
1-3年，企业间形成的信任与依赖关系不够牢固，信用评价较发达国家而言仍然偏低。很多企业在
与供应商的合作关系上，仅凭经验、感觉与关系，缺少客观性，供应商选择疏于管理。
二、国外成功快时尚企业供应链管理分析
（一）快速的市场反应机制与产品的“稀缺性”
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产品设计是供应链上的第一个环节，其设计的“快”表现在快速的市场反应机制上，而产品生
产的“快”离不开设计环节，也表现在产品种类多、数量少上。例如西班牙著名快时尚品牌 ZARA
的上新周期短至 2周，每年的服装款式可达 3万种，由于每样产品数量极为有限，通常产品上架一
周内便能够销售一空，产品积压少，库存均为下一周期的新品（刘烁，2012）。
快速的市场反应机制体现在设计师的设计灵感源于各个方面。灵感来源的多元化，使得产品种
类丰富。在生产方面，大多数快时尚企业是通过自产与外包相结合的方式进行，以保证所有服装的
总产量能够满足全球的需求量。同时，生产部门也会严格控制单品数量，其精华在于“少”，即每
种产品的数量仅仅能够满足各个门店在卖场陈列的数量，其库存几乎为零，目的是给消费者造成一
种“稀缺性”，给予消费者及时购买的心理暗示，是快时尚服装企业有效的营销方式之一。
（二）强大的物流技术保证产品配送速度
快时尚服装企业产品配送速度“快”是通过发达的物流技术来保证的。首先，成功快时尚服装
企业通过在各个区域建立集中的产品配送中心来对世界各地进行产品的运输。其次，企业通过激光
条形码技术读取产品数据，对产品进行分拣，出错率非常低。产品分拣包装结束后，根据门店订单
进行配送（张庆华，2008）。合理的配送方式降低了快时尚服装企业从产品设计到销售这一整个过
程中所产生的成本，同时，整个供应系统使得产品设计与生产过程更加紧凑快速。
（三）信息共享技术保证销售量及信息反馈
快时尚中销售“快”是指信息的共享能够反映全球各个门店的销售信息，同时销售后得到快速
的信息反馈。分布在全球各个区域的门店每天都会将销售信息反馈给总部，通过 ERP系统数据反映
各地的整体销售情况及原材料供应状况，企业只生产产品预期销量的 20%-30%，因而产品的数量风
险都控制在最低水平。通过销售情况判断是否补货，生产部门通常会减少生产二次预期所需的产
量。滞销则将剩余产品运送至某一门店进行集中打折销售。由于严格控制产品的生产量，因此，大
多数快时尚企业的打折产品都被控制在 30%以下，其库存压力也大大降低（刘峥等，2013）。
三、我国服装企业供应链管理优化策略
（一）小批量生产策略
我国大多数服装企业通常采用外包形式进行大批量生产，其目的是减少物流费用，却也使得服
装由生产至配送消耗太多时间，从而导致一次性的产品积压，给库存带来巨大压力。而快时尚服装
企业通常采用的是小批量的生产方式，从而也进行小批量运输。少量多次的配送方式，虽然在物流
中消耗成本较高，但却带来了巨大的速度价值。
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增加产品设计种类。这是小批量生产的前提，只有扩大设计来源，增加产品种类，才能保证产
品的持续供应、销售不间断，在最短时间内完成由设计到销售的循环。生产模式的转变。即由现在
采用的 OEM、ODM的大批量生产模式转变为小批量、多种类生产。减少配送量，增加配送频率。即
通过少而多次的方式来达到“快”的目的，由于每一类产品数量少而种类多，使得总量大，因此可
以按销售信息反馈、补货订单的时间顺序逐次上架销售，保证卖场内产品种类数，进而保证卖场内
的丰富感。
（二）快速配送策略
成功快时尚服装企业所带来的经验是减少代理商、缩短产品在中间环节停留的时间，同时减少
中间商所带来的附加成本。产品设计完成后，通过对市场销售量的预期以及多家供应商提供不同的
原材料，直接进行生产，可采用外包加自产相结合的方式进行，通常可生产预期的 30%，以减少实
际销售量与预期销量之间的差额所造成的库存积压，然后将制成品直接送往门店销售。如果产品缺
货，由门店下单，补货信息直接反馈给生产部门进行二次生产。
（三）供应商选择策略
第一，建立良好的信用评价体系对供应商进行筛选。供应商评估体系的建立可以以质量管理、
采购表现作为评价指标，根据评估结果选择最优的供应商数量组合。良好的合作关系应该具有灵活
可操作性，选择规模与层次相当的供应商，同时通过激励机制使得供求双方保持良好稳固的合作关
系。第二，扩大供应商合作范围，建立分散的合作关系。同种商品的供应商数量选择约 2-3家，并
有主次之分，购买数量尽量不超过供应商所能承受的 50%，反对全额供货的供应商。在一些合作关
系危险或者僵持的情况下，通过分散的供应链合作伙伴分散风险，降低损失。
（四）信息共享策略
优化网络环境，充分发挥 ERP系统的作用，做到整体的信息共享，使供应链上从设计、供应商
合作、生产至销售的整个环节透明化运作，减小“牛鞭效应”。改进生产计划与供应商能力、库存
三者不平衡的传统管理方法，降低生产决策的盲目性，才能做到引导消费者需求，提高服装的销售
量，从根本上降低库存成本（代子砚等，2014）。
四、结论
通过信息反馈及时了解各个区域与门店的销售状况、缺货与滞销情况，使设计、原材料供应、
产品销售三个环节做到良性循环。同时，对于服装界而言，最重要的是能够预测市场需求及流行趋
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势，从而预知面料的需求情况、服装款式的流行方向，将面料趋势提前传递给采购部门，保证原材
料的供给充足，将服装流行款式传递给设计部与生产部，使其把控第一手的流行信息，做到真正的
快速。
通过以上四个方面的策略的改进，使得供应链的每一个环节做到紧凑快速，改进后供应链流程
如图 3所示。
服装供应链
建立信用评价机制以建立良好的供应链合作关系，保证产品设计与生产顺利进行，继而通过物
流直接将产品配送至销售部门，由 ERP系统进行数据分析，同时将销售信息共享于生产及设计部
门，通过信息的反馈了解市场需求量、市场动向，以便及时判断是否补货，以及做出市场需求预测
与服装流行趋势的预测。
学习、借鉴国外先进的供应链管理技术，通过产品、渠道、网络等环节与技术探索适合我国服
装企业发展的供应链管理良性循环方式，以使我国服装企业在急剧变化的市场环境中求得生存与发
展。
第二节 我国服装供应链管理产业的机遇与挑战
随着我国经济水平过去四十年的飞速提升，国民消费水平水涨船高。服装作为提高国民生活质
量的重要产品，市场需求量逐年增高。同时，从事服装行业的制造、销售以及供应链管理服务的企
业数量日趋增多。恒宝公司作为一家一站式的服装供应链管理服务供应商，活跃于大中华区以及南
亚地区，主要业务包括 OEM、ODM 和 OBM，企业除了为客户提供服装原材料及半成品，还有产品设
计及开发、生产管理、商品销售、质量控制、风险管理、物流管理、第三方制造商开源、会议管理
等一系列供应链解决方案和增值服务。在日新月异的全球商业环境中，我国服装供应链管理产业面
临一系列的机遇和挑战。
一、我国服装供应链管理产业的机遇
我国服装供应链管理产业从以下四个方面带来扩大市场份额的契机。
1.成熟的营商环境
2.竞争优势差异性
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3.全球纺织业格局变化
4.服装业发展趋势
二、我国服装供应链管理产业的挑战
全球服装制造的产业转移是把双刃剑，为服装供应链管理企业带来商业机遇和合作契机的同
时，也带来了市场份额被海外制造商挤压、跨国管理复杂化、新兴技术创新压力等一系列挑战。本
文认为，我国服装供应链管理产业主要需应对以下两方面的挑战：
（一）服装产业新兴技术
随着技术创新的广泛应用，采购、制造和供应链管理已不再是传统业务。自动化软件、尖端信
息技术、工业机器人等多种工具和新兴技术，很大程度上提高了 OEM、ODM 和 OBM业务运作的生产
效率、盈利能力和管理效力。RFID 技术和 SAP ERP系统便是很好的例子，在过去的二十年间在服
装供应链领域起到日趋重要的作用。尽管恒宝公司开发了一款名为 Hanbo Link的应用程序，为内
部员工、外部客户和合作伙伴提供一个信息查询的平台。恒宝公司的竞争对手也做出了巨大的努力
开发和实施新的技术应用，以优化他们的供应链运营管理。例如，晶苑国际集团已采取 SAP 支持
其业务战略和决策，并实施 FastReact管理体系，以加强生产加工的效率。同时，通过采用 RFID
技术，实时监测和管理订单。如何应对竞争对手的技术革新，是对恒宝公司的重要挑战。
（二）企业发展战略
通过对恒宝公司、香港利丰集团、晶苑国际集团三家企业服装供应链管理业务的比较，三家企
业均拥有成熟的全球发展战略。过去，恒宝公司在肯尼亚和洪都拉斯有分支公司;现在和将来，恒
宝公司将重点关注南亚地区，如缅甸、老挝等。香港利丰集团已经在 40多个国家建立了超过 300
家公司分支机构，拥有一个涉及 万个全球供应商的合作网络。与恒宝公司相似，晶苑国际集团
除了在大中华区和南亚地区发展分支机构，还在美国和英国等发达国家建立了分公司。不可否认，
南亚地区是未来几年 OEM/ODM产业的 "主战场"。但随着时间的推移和企业的深入发展，区域市场
开拓的局限性可能会给恒宝公司带来发展瓶颈。与此同时，南亚国家之外的很多海外地区逐步颁布
一些新纺织业贸易政策，可能将引发全球产业格局的新变化。如果恒宝公司未来仍然只在小范围区
域保持供应链管理业务，恒宝公司可能不得不面对在全球范围内失去市场份额的风险。此外，近年
一些竞争对手与服装品牌方或零售商合并或结成战略联盟，均有可能压缩了恒宝公司的市场和渠
道。
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三、建议
通过分析和讨论我国服装供应链管理产业的机遇和挑战，本文对该行业提出以下建议：
第一，把握新的市场趋势和时尚潮流，对服装行业公司永远是重要的。从事服装供应链管理的
企业，需做好市场调研，加强与服装设计师的合作，根据新趋势及时作出调整，尽早让符合顾客最
新需求的服装进入产品市场，从而获取更高的市场占有率。
第二，提高技术创新的有效性。正如前文所提到的，恒宝公司开发了一个名为 Hanbo Link应
用程序的应用程序，它使供应链对内部员工和外部客户是透明的。然而，该应用程序的不足之处在
于，没有像 SAP ERP这样的兼容接口，这个应用程序只能用于监视和检查状态，并不能在订单过程
中运行。建议服装供應链管理的企业采用新兴技术前，延长技术产品的试用期，重点考虑技术的长
期实用性。例如，香港利丰集团采用的 CatLook技术，在长期试运行后上线投入使用，旨在提高研
发部门设计制作服装的效率。
第三，采取高效实用的 OBM 企业业务。近年来在大中华地区，除了恒宝公司、晶苑国际集团
等大型 OEM公司外，还有一大批中小微企业进入该业务领域。由于增值率低和缺乏技术含量等因
素，大型 OEM企业的制造成本优势被逐渐削弱。OEM 业务正成为红海。为了在商业竞争中获得主动
性，除了降低运营成本和通过创新提高升自身竞争力，OEM公司也可以进行战略转型，将业务重点
转移到以 ODM甚至 OBM。恒宝公司已经从事 ODM业务较长时间，OBM也拥有两个自有品牌。显然，
实施 OBM比 OEM和 ODM更难。高效的 OBM业务不仅需要强大的供应链管理能力，也依赖于强大的媒
体能力和渠道优势。对于以制造业和供应链管理为传统业务的服装供应链管理企业来说，建议市场
推广可以外包给一些专业的代理商或市场公关企业。
第四，进入蓝海。随着国内贸易的有序进行，数以百万计的海外服装品牌已渗入中国市场。参
与争夺这些现有品牌市场的战役，对于一些大型的 OEM/ODM公司（如恒宝公司）来说是绝对必要
的。本文建议服装供应链管理企业除了需要对知名服装品牌展开商业竞争，同时引进海内外新兴服
装品牌进入当地市场也是一个明智的选择。同时，这也是新兴品牌在庞大的消费市场中抢占市场份
额的宝贵机会。此外，建议借鉴风险投资领域的组合管理思想，扩大业务合作伙伴，降低企业风
险。以家具制造业为例，21世纪初，有大量家具公司在美国破产，这直接导致中国大陆不少 OEM
企业仅一两年后进入破产程序。主要原因是这些中国公司只接管了少数海外品牌或零售商的
OEM/ODM 业务。
第五，利用电子商务的杠杆作用。电子商务通常被用来削弱运营成本，提高采购、配送和供应
链管理的效率。本文建议服装供应链管理企业采用更多的电子商务管理方法，通过降低产品成本、
加速进入产品市场，提高企业竞争能力，在大量的行业竞争对手中占据有利地形。
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第三节 服装个性化要走柔性供应链之路
樊道鹏+李洁
（安徽理工大学，安徽 淮南 232001）
摘要：过去这几年，随着服装行业的不断发展，传统供应链暴露出来的问题越来越多，一方
面，人们对服装的需求越来越个性化，服装款式的更新越来越快，品种要求越来越多，每个款式生
产的数量越来越少，另一方面，生产商同质化竞争激烈、生产规模增长过快等因素导致整个行业普
遍出现库存过高、资金周转困难，很多厂商大单做不到，小单不愿意做，甚至有公司老板跑路或破
产的情况。传统的供应链体系已经逐渐不适合现在的服装个性化路线。
关键词：辛巴达；柔性供应链；服装行业
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）11-0253-01
当今社会人们的需求追求个性，服装品牌趋势朝着“小而美”的方向发展，小额订单也将成为
普遍现象。而传统的大工厂生产属于大锅饭作业，从企划，设计到生产到门店经历 6到 9个月，有
些品类因为进口材料甚至需要 14个月。以大批量，大批次的生产模式为主导，规模经济下加上工
厂本身的基因是很难满足人们小批量个性化定制需求的。那么如何解决市场个性化与小批量生产的
趋势呢？
柔性供应链可以成为一条解决方案。柔性供应链体系要求采购、制作、销售一体化，各环节信
息透明，其最简单的两个指标是“最小生产批量”和”最短供货期“。短频快，按需定制的特点使
得企业可以快速响应市场，满足消费者日益增添的各类需求。
柔性供应链作为一种新模式，还可以解决服装品牌最头疼的库存问题。通过独创的模块化生
产，使得传统服装供应链得到改善，柔性供应链具有足够弹性，产能可根据市场需求快速做出反
应。我们走访了辛巴达柔性供应链有限公司，其相关负责人表示：目前，可提供有样衣打版服务和
柔性订单、快速生产服务。
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样衣打版服务包括专业为客户打版、提供样衣、纸样、唛架、面辅料采购信息表、成本分拆明
细表。帮助服装卖家/品牌商从过去的 6个月下单提前至 10天，单量柔性无论 100 件还是上万
件，均能保证平均生产周期 天，3天大批量翻单，及时交货，品质统一可控，将供应链对市场
的柔性快速响应发挥到极致。帮助服装卖家/品牌商抓住流行趋势增加销售机会，并消灭库存积压
风险，适应快时尚趋势的新需求。
通过精益化改造，减少成本浪费。精益管理作为一种全新的管理模式，越来越被更多的企业所
接受。柔性供应链消除了工厂中大量的管理费用，比如：传统工厂如果做到 100亿需要 50000人，
其中包括 10000个科室及管理服务人员，那么柔性供应链可以只需不到 1/10的人，大幅提升利润
率。同时传统的工厂生产管理过于粗放，浪费和附加活动非常多，柔性供应链持续精益，实现了去
工厂化和工人自驱，大幅提高了人均产出。
柔性供应链的快速发展说明供应链的升级这是整个行业的需求，传统的供应链一定会发生变
化，从而带来整个社会的变化。“模块化工厂群组”是柔性供应链相对传统服装产业链条的一种突
破性供应链整合、管理模式，在传统工厂中进行专业的模块化改造，让每个工厂只负责一个专业模
块，这样，经过改造后的工厂，管理难度大幅度降低，达 80%之多，而人均效益更是提高了 200%。
更为重要的一点，此种创新改变，不但提高工厂的产能，并且确保了质量，及时交货率达到很高标
准。
“传统供应链改变之后，整个世界将会完全不同。可以预期的是，消费者将有更多的選择，而
卖家提供了更多选择之后成本反而更低，运营效率也更高。”辛巴达柔性供应链管理大风认为，在
互联网时代，小批量试销、补单跟进和 C2B的形式将大大减少资源的浪费，这个资源包括耗费的所
有人力、物理和时间。
柔性供应链目前的模式以产业 SAAS 的角度来看是典型完整的“云、网、端”的体系。首先，
云层面是“数据+算法”构筑核心，柔性供应链把所有订单和产能数据都模型化存储于云端，供公
司人员和外部客户实时掌握。而对接“订单模型”和“产能模型”的核心则是算法，根据订单模型
的规模、质量、交期要求系统自动生成调度算法，并与匹配的工坊配对，生成生产计划；其次是网
层面，网层面即四种角色编制的业务网络，包括品牌客户、产能体系、供应链专家、生产服务中
心；最后是端层面，即实现发单、接单和生产进度管理。工坊通过端层面实现接单和抢单、供应链
专家通过端层面更新生产进度、客户通过端层面来下单和掌握生产进度。
通过服装柔性供应链系统，以供应链升级入手，可以实现生产小批量化，不仅满足电商企业的
弹性需求，质量保证与速度优势，还促进了服装产业从 B2C向 C2B的快速升级，顺应服装发展潮
流，能够实现服装个性化发展路线。
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第四节 新市场环境下服装供应链的管理突破与升级
2010年前后，电商取得长足发展，同时国外品牌大举进入中国市场给国内服装品牌带来了前
所未有的竞争压力。2012年到 2014年，国内服装品牌前期快速扩张导致库存恶化，行业开始步入
调整期，关闭低效门店、清理积压库存成为常态。经过长期调整，直到 2017年整个服装行业开始
逐渐回暖，同时投资领域对于整个纺织服装行业也给出了相对积极的评价，认为零售触底反弹，库
存见底，龙头企业进一步崛起，优势品牌价值凸显。
一、新市场环境下对供应链的要求
伴随着 2017年服装行业回暖，消费者对产品和购物体验的要求也发生了深刻的变化，这一系
列变化都对背后的供应链管理提出了更高的要求，主要体现在以下三个方面：
（一）新中产伴随消费升级
近两年“新中产”这一群体的消费者画像逐渐清晰，他们有一定的经济实力，逐渐成为社会中
坚力量;他们对生活品质和消费体验的要求更高;他们理性选择，不盲从品牌宣传。消费升级主要包
含品类升级、品质升级和体验升级三个方面，品类升级要求原有供应链快速满足新品类的发展，品
质升级要求更高的性价比，体验升级要求更高的供应链效率。目前，不管是品牌商还是制造商，都
在通过供应链升级，实现全方位的成本优化和效率提升。除此之外，一贯以运营见长的电商也逐步
深入到供应链管理领域。
（二）移动互联网催生个性化需求
移动互联网时代下的品牌企业必须以消费者为中心，用互联网思维去创新产品和服务。不管线
上线下，消费者的个性化需求，已经变得越来越普遍。对于供应链而言，款多量少将成常态，以前
那种标准化，大规模的生产模式将一去不返。以小批量、多批次，快速返单为特点的柔性供应链改
造升级越来越受到各大品牌重视。
（三）新零售推动新制造
新零售模式下，要求供应链由传统制造向新制造转型，即由原来的大规模制造向客户的定制化
需求制造转变。新制造模式下，大数据将成为基础生产资料，其在需求预测和零售驱动生产的过程
中发挥着核心作用，数据决策将大踏步登上舞台。新制造模式下，供应链各环节将更加数字化、可
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视化，供应链响应点会进一步前置，按订单生产向按订单设计转化，更加注重链条效率，要求过程
库存进一步减少，交付时间更短、更新速度更快、服务水平更高。
二、新市场环境下供应链的突破方向
由于我国市场规模巨大，国内品牌发展长期依靠线下渠道和线上流量红利支撑，从而导致对供
应链的认识不足，供应端产能发展不均衡，优质产能争夺激烈，供应链协同效率低下等诸多问题。
面对消费升级、个性化需求以及新零售等行业环境的变化，供应链作为各品牌重点战略升级方向已
经成为竞争的焦点，其主要突破方向体现在以下四点：
（一）标准化与数字化管理
服装是一个严重非标准化的产业，这一特征导致很多品牌在标准化和数字化管理转型上屡屡失
败。近几年，在快速满足消费者需求的大背景下，各品牌在产品研发过程中推行买手制，往往只注
重款式的快速出新，而忽略款式背后面辅料、工艺版型以及生产制造过程中各基础要素的研发整
合。提到标准化，很多人会担心产品单一，无法满足消费者的个性化需求。实际上恰恰相反，标准
化并不代表单一化，而是消费者个性化需求的深度研发。目前市场上服装产品的同质化现象非常严
重，开发人员为了避免这一现象，往往选择分散作业，这其实是因为没有对要素进行深度研发导致
对产品缺乏信心的表现。所以这里说的并不是款式的标准化，这与目前消费者追求的快时尚与个性
化需求是背道而驰的。
（二）深度合作，打造共赢生态
深度合作必须建立在共赢的基础之上，品牌商和供应商的深度合作符合二者共同利益，未来优
质产能与优势品牌的自然结合必然成为趋势。一方面，对于品牌而言，优质产能一定会成为其长远
发展的战略资源，而目前我国优质产能有限，加上近几年环保投入压力大，人工成本持续上涨以及
产业工人流失等因素，国内外品牌对优质产能的争夺日趋激烈;另一方面，对于供应商而言，长期
从事单纯的加工制造，处于微笑曲线的底端，加上近些年柔性快反导致订单碎片化越来越严重，生
产效率急剧下降，利润空间不断压缩，迫切需要品牌端在产品开发、精益生产等方面赋能转型，提
升供应链附加值。
实现深度合作，首先要构建全面、长久的战略利益关系。战略合作的出发点不应该是简单意义
上订单关系，而应该是全方位地进行供应链重塑，达到整合上下游资源的目的。其次，要实现深度
合作，品牌商和供应商要相互赋能，强调链条上的效率和利益。最后，深度合作需要一整套规划、
流程、制度来保障，需要品牌端的供应链管理人员由“小采购”向“大采购”思维转变。
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说到底，深度合作就是要调动优质供应商资源积极性，改变传统供应链管理监督和博弈现状，
建立一个长久互信、利益共享、战略协同、优势互补的生态圈，最终紧紧围绕满足消费者需求构建
高效、共赢、具有强大竞争力的利益共同体。
（三）平台协同，数据决策
轻资产运营模式下的品牌运营，对于供应链上下游的资源整合和管理能力提出了更高的要求，
需要考虑商品企划、产品设计、供应商管理、物料采购、生产加工、仓储物流、市场营销等诸多因
素，实现高效协同。
长久以来，品牌与供应商合作停留在简单的订单层面上，导致二者之间信息交互和沟通基本上
是单向传递的，往往是品牌商发号施令，供应商遵照执行。事实上，近些年绝大部分品牌公司或者
大中型加工制造企业，都陆续引入成熟的 ERP管理系统，试图实现产品开发、打样进度、原料采
购、成本核算、大货生产、质量管理等方面的全面掌控。但是，由于长期的“甲方一乙方”思维，
品牌商和供应商很难实现系统对接和集成，由此导致双方信息孤岛，无法协同决策。对此，必须从
业务底层出发，搭建适合业务发展需求的信息化系统，实现品牌与供应商的深度合作，打通信息壁
垒，实现数据共享和协同决策。
（四）需求驱动，柔性供应
迄今为止，服装供应链圈子里最热门的话题还是快反和柔性，很多人把这两个概念混为一谈，
实际上应该区别对待。柔性更强调计划的统筹，而快反更强调执行;柔性更强调面辅料的深度研
发，而快反更强调款式的多样性;柔性更强调链条效率，而快反更强调链条效益;柔性更强调供应链
协同，而快反更强调快速满足。
随着消费升级和个性化需求的不断发展，智能制造必然成为未来服装供应链管理转型的必由之
路，智能制造并不可一蹴而就，而应该首先发展精益生产，增加生产调度的灵活性，控制在制品库
存，提升转款换线能力，减少浪费，从“生产大单”能力向“生产小单”能力转变。精益生产的理
念是以需求和价值为中心，尽可能在最短的时间内将价值传递到客户。精益生产在实施过程中重点
强调三个方面的管理与改善：拉动式生产、控制库存、全面质量管理。拉动式生产就是以实际需求
为出发点，通过生产线上后道向前道要货来调动整个生产线的快速流动，最终达到缩短平均节拍时
间，达到生产线效率最高，实现适时、适量供应。
任何模式上的创新到最后都要转化为能力的升级，否则肯定无法持续，也没有任何竞争壁垒可
言。柔性生产也不例外，绝不仅仅是一个风口或者模式创新，而最终是整个服装供应链升级和能力
提升的结果。
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三、结语
综上所述，当下我国消费市场广阔，品牌众多，发展空间巨大。但是，目前整个行业对供应链
的认识还不够，制造端产能发展不平衡，综合能力不足，标准化和数字化建设及上下游协同能力不
足，导致各品牌使用优质供应商的能力普遍不足，无法形成深度合作。未来，一定是“得供应链者
得天下”的时代，不管是消费升级还是新零售，都對服装供应链升级提出了迫切的需求。柔性供
应，满足消费者个性化需求会成为供应链升级的终极目标，实现这一目标需要我们在标准化及数字
化建设、平台协同、精益生产、供应链计划、面辅料研发、安全库存控制以及零售驱动管理等环节
实现全面升级。
第五节 网红经济下的服装产业供应链变革探索
王程熙
摘要：随着互联网+时代的发展，网络红人（简称网红）催生了具有千亿级流量变现的新型商
业模式——网红服装营销。新型的营销模式下对传统的服装产业供应链提出了新的需求，逆向改变
原有传统服装制造业的供销方式。本文在分析网红经济下服装营销模式特点的基础上，探索服装产
业供应链的变革问题。
关键词：网红经济；服装；供应链；变革
近几年，随着互联网技术的深入应用和不断创新，互联网社交平台呈现多样化趋势。微博、微
信、直播平台迅速发展，出现了一批时尚达人，他们通过社交平台，迅速聚集人气和大量粉丝，成
为网络红人（简称网红），并成为服饰搭配的意见领袖，影响其粉丝及消费人群的消费决策。由
此，催生了一种新型的经济模式，即网红经济。网红的强大号召力，让不少服装企业看到了与网红
合作的转型契机。网红扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色，传统电商依靠代言、广告等促
销手段，现在通过网红可以与顾客进行互动，加强心理依赖。根据相关研究显示，网红经济的市场
规模过千亿规模。
网红与服装营销的结合，同传统营销以及电商营销都有所区别，具有其自身的特点。本文就其
对服装产业的影响特点进行分析，在此基础上，研究新环境下供应链的变革特点，并提出存在的挑
战和应对策略。
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一、网红服装营销模式分析
网红服装营销的典型模式为微博+直博+网店：
1.微博
微博营销是网红服装营销的主要模式，其具有易操作、低成本、高经济效益的特点。同时微博
具有良好的互动性，受众参与感强，作为粉丝与网络红人接触和交流的主流平台，微博也是服装营
销的推广渠道。此外，微博拥有展示文字、图片、视频等富媒体手段，这使得微博营销内容更多元
化、形式更多样化，这也利于服装产品展示例。
2.直播平台
借助直播平台，网红试穿销售的服装，让观众及粉丝深入地了解辛苦的服装。直播平台将服装
推广由微博的静态模式转换为动态模式。同时，网红通过与粉丝的互动，可扩大其粉丝流量，使直
播平台成为网红自身的自我营销平台。
3.网店
经过前述两种途径的铺垫，网红所聚集的网络流量可部分直接转换为购买力，在网店实现最终
的商品交易。据淘宝平台公布的数据显示，截至 2015年 8月，已经有超过 1000家“网红”店铺。
而在 2015年的“618年中大促”中，排名前十的女装店铺，有 7家为“网红”店铺。2015年淘宝
“双十一”当天，销量前十名的商铺中，网红店占了 5家，其中开张仅一年的网红张大奕的淘宝店
更是创造了单店 7亿元的年销售额，在 2015年全年“TOPl20淘宝女装卖家排行榜”排名第二。
微博+直播+网店的营销链，有效地将网红产业的上游网络流量和下游网店购买联系在一起。
二、新环境下服装产业供应链现状
通过对网红服装营销模式的分析，不难看出，网红服装营销模式下的经营方式主要是“粉丝需
求反推供应链”，其具有“小批量、多品种、快翻单”的特点，有别于传统服装产业的供应链需
求。在新环境下，传统服装制造业如何应对网红服装营销模式下的新特点，成为企业的当务之急。
目前，越来越多的传统服装企业积极寻求与网红电商的合作。以青岛金麦粒电子商务有限公司
在 2016年与网红团队的合作为例，服装制造商与网红团队进行产品的共同开发，主要负责生产及
物流环节，网红团队则主做營销。同时，服装制造商为网红团队的自有品牌进行贴牌加工，解决网
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红团队的小批量生产无法寻求大生产商的问题。最终实现服装制造商与网红团队的双赢。这样的合
作模式，越来越被服装行业的企业所采纳。
三、新环境下的供应链变革措施
在互联网+及大数据的环境下，针对网红服装营销模式下提出的对供应链的“小批量、多品
种、快翻单”要求，服装产业的传统供应链需进行优化及变革，以适应新环境下的供需关系变化。
传统服装实体销售商在网络电商的冲击下，需货量不断下降。网红服装营销模式下，使网络电
商的需货量不断增加。在网红服装营销模式的环境下，传统服装制造商不得不面对供应链的新需
求，对供应链进行转型，在满足市场需求的同时，将自身利益最大化。目前，一些传统服装制造商
已经着手优化供应链体系，增强公司供应链管理能力。以新疆天孚棉花供应链有限公司的案例为
例，该公司由华孚色纺与新疆棉花产业集团有限公司联手成立，是传统服装制造商整合供应链上下
游的典型案例。
众多传统服装制造商进行了很多的探索，从新环境的特点出发，本文提出以下几点变革措施，
以期为企业的供应链改进有所帮助：
1.以个性化需求为产品生产的方向标
传统服装行业生产专业化程度很高，在迎合传统大众需求的同时，大批量生产模式可以获得更
多的利润。新环境下，个性化需求及小众的爱好成为主要的市场需求，也将是未来服装行业的一个
重大转变。网红电商针对客户的个性化需求，需要同多个制造商联系，同时“小批量”的特点，即
订单量太小，难以与传统制造商议价，或制造商直接不接单。在网红电商难以得到供应链服务支持
的同时，传统服装制造商的外贸订单以及实体店订单需求却在不断下降。在此种情况下，一些服装
制造商开始进行小批量、个性化的生产。
时代需求不可逆，为了寻求出路，笔者认为可以通过制造商之间的项目联合方式，在满足市场
需求的同时，降低生产成本，提高新要求下的利润。从而，配合网红营销的整体服饰搭配，结合网
红电商提出的设计需求，共同研发一系列的服饰搭配方案。同时，单一制造商内部，可以通过重组
的形式，建立相应的不同特色下的项目组，不同的项目组与不同的其他制造商和网红电商联合，细
分个性化需求。此外，制造商建立柔性的产品生产线，以适应多种产品多个系列的需求，也是制造
商解决利润问题的一个重要手段。
2.重视中间媒介的作用
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在网红服装营销模式中，需要对消费者的偏好加以分析，并且进行产品设计、生产及店铺营销
等一系列过程。可见，这样的过程靠网红个人是无法实现的，其背后有一个大团队在加以支撑，网
红孵化公司就是这样一个重要角色。网红孵化公司负责与网红签约，网红负责了解粉丝对产品的需
求，公司负责其他的营销环节。在这样的情况下，网红专注于消费者的偏好分析，公司则负责信息
的统计和分析。网红孵化公司一般签约多个网红，因此公司所需的小批量订单总数较大，服装制造
商和网红孵化公司进行合作，可以在满足小批量个性需求的同时，订单总量仍然客观，保证利润的
同时，可快速将公司得到的需求转化为符合市场需求的产品。
3.与大数据分析结合的精准营销
网红服装营销的主要销售渠道是电商，从网红诞生的那刻起，就注定了网红营销的网络性特
点。而同时，网络电商的产品浏览和购买数据可以通过数据分析加以利用，实现大数据分析基础上
的精准营销。
通过大数据分析，可以深入了解网红粉丝的喜好，如不同产品在不同时段不同地域的销量、产
品的复购率等，通过这些数据，网红可以进行更有针对性的产品推广。而传统服装制造商通过这些
大数据的分析，在缩短建设柔性生产线周期和资金回收周期的同时，深度挖掘产品的订单量需求，
获取更多的利润。以淘宝为例，淘宝生态提供的大数据分析能力是电商在网红经济中的一大突破
点。
四、结语
据相关研究，网红经济市场规模搭数千亿元，网红经济倒逼传统服装行业的变革已经发生并正
在深入。网红经济所带来的个性化服饰需求变化，在丰富服装产品设计的同时，可以减少单一款式
的浪费并提升零库存的库存管理能力，符合绿色制造的发展趋势。互联网和大数据时代已经来临，
利用新环境下的技术和数据分析进行服装产业革新，已经到来。
第六节 网红经济模式下服装产业柔性供应链运作模式研究
黄千芷 颜旭 张韵 周子露 倪凡
摘 要：在网红经济模式下，“快时尚”、“多品种”、“小批量”的发展需求对服装产业供应链的
柔性提出了新的需求，倒逼传统服装产业供应链不断优化，促进供销方式革新。文中基于传统服装
供应链的不足，建立网红服装供应链，并运用其优点对传统供应链进行优化，为解决产能过剩、做
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出快速响应、实现供需平衡等问题提供了有利的理论支持。
关键词：网红经济 服装供应链 柔性供应链
一、引言
随着微博、微信、視频网站等各类自媒体平台的快速发展，越来越多的网红涌入我们的视野。
在其粉丝力量不断扩大并形成一定规模后，网红利用其知名度和公众影响力，采取一定的变现方式
实现盈利，形成网红经济。“网红+电商”是最具代表性、最主要的变现模式，目前，该模式的发展
带来了大量的销量冲击，在服装行业尤为显著，众多网红店铺的表现力并不亚于知名品牌。网红经
济在服装行业迅猛发展的背后，一方面是网红借助各类平台实现对顾客需求的精准把握，另一方面
是网红服装供应链提供的柔性支持。由于网红服装需求变化快、周期短，为更好的满足顾客需求，
网红服装背后的供应链要求具备快速打版、迅速出款、小批量生产、后期迅速补货、零库存等柔性
变化能力。而反观传统的服装供应链，前期预测周期长、牛鞭效应显著，企业生产仍遵循规模化大
批量，生产能力“大而慢”，导致成品不能及时响应市场需求，库存积压难以消化，难以满足市场
的柔性需求。
为此，本文将针对传统服装供应链存在的不足，并结合网红服装供应链的特点，对传统服装供
应链进行优化创新，重新探讨网红经济下服装新型供应链模式，为未来传统供应链的转型提供具体
方向。
二、文献综述
目前，国内网红经济已形成一定的产业规模，具备一条完整产业链的雏形（王晓然，王明杨，
王茜，2016；王玉，2016）。网红经济的本质是“内容+社群+电商”，即一种去中心化的粉丝经济，
网红们更精准地将产品导向粉丝需求，提高消费转化率（梁立明，2016；孙彩虹，2017）。国内学
者多从宏观视角分析网红供应链，研究内容主要为流量迅速变现、营销策略、服务升级及网红内容
的垂直化发展等方面（罗希，2016；白敬璇，2016）。
在国外，尤其是美国，网红经济在 2004年时就已兴起，粉丝变现为核心模式（王夏阳，
2015；David，2006）。美国的网红主要依托 YouTube发展而来，更多依靠广告变现，未来将更加注
重电商化发展或与网红分享品牌股权，欧洲目前流行类似于国内自媒体的一种“时尚博主”模式，
日本网红经济大多依靠网红做个性化体验，俄罗斯则借鉴中国淘宝模式（李原，吴育琛，2016）。
国外服装品牌非常注重个性化、专业化，重视有效内容的持续创作，因此变现模式较好，网红的生
态持续性和专业化程度高（包晓洁，杨程程，欧嘉莹，2016；梁立明，2016）。
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在管理领域对供应链柔性的研究始于对制造系统柔性的研究，目前其研究领域在不断扩展，多
数研究对柔性的定义为有效地响应环境变化的能力，或快速而不昂贵地响应变化的能力，或响应新
的情况或环境的能力（Das，2003）。目前中国服装行业的柔性供应链还不够成熟，产能过剩、库存
积压、信息不确定性等因素制约着服装业供应链的柔性化转型（钱江，2016；鲁耀斌，杨光明，杨
敏才，2004）。国内学者大多借鉴国外有关方面的理论研究，侧重研究国内制造业的供应链管理柔
性化（李院生，2005；钱江，2016）。国外学者大多将焦点集中在供应链的生产计划优化和库存优
化管理，缺少关于供应链柔性全面系统的分析和相应的柔性管理方法的研究（Sabri，2000）。
综上所属，在网红经济的前景与监督机制、服装供应链的柔性与绩效等方面已经有较多研究，
国内学者侧重网红经济与实体行业的结合，提高变现能力；国外学者侧重网红经济发展中柔性供应
链建设，以期望部分消除外界环境所带来的不确定性。本文基于对于“网红经济”商业模式和柔性
供应链的研究基础上，整合借鉴以往学者的经验，分析传统服装业供应链的现存问题，创新性地基
于网红的视角，构建服装产业柔性供应链，推动传统服装产业转型升级。
三、传统服装供应链运作模式分析
传统的服装供应链（图 1）主要涉及到原材料供应商、成衣生产商以及各级分销商等参与者。
其大致运作流程为成衣生产商的服装设计师根据当季流行元素和预测的流行风尚小批量采购面辅料
进行打版送样，然后召开品牌新品订货会，各级分销商或加盟商在订货会上进行预先下订单，成衣
生产商则根据订单数量以及自身直营店铺预计销量进行大规模采购面辅料进行流水线生产，生产后
的成衣放置在成衣生产商自有仓库内，之后根据订单情况发货至各分销商指定仓库，最终面向市场
销售。
传统服装供应链运作模式存在如下弊端：
（一）产品预测有偏差
传统服装供应链采用的是以生产为主导的、灵活性较差的运作模式。国内目前的面料档口、服
装作坊以及正规服装生产厂均存在大量的信息孤岛，订货会的举办往往以季甚至半年为周期，然而
随着时尚产业面临以周为单位的流行元素和趋势风尚的变化，服装产业依照传统服装供应链运行势
必会出现高风险和低预测准确率。消费者对于服装设计风格、款式、细节的需求与偏好通过分销
商、加盟商、直营店、线上店多渠道、多层级的供应链传达到设计部门，本身信息由于时效性可能
已经失真，在传递过程中有不同程度的失真，会导致打版送样过程中出现对流行趋势的错误预估。
（二）库存压力大
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传统服装供应链提前 3-6个月下单，最小订购批量大，导致成衣生产商的库存压力过大。由于
对市场超前预测时间过长，导致服装品牌端难以把握未来的时尚趋势和流行元素，当预订的服装临
近销售节点已经过气，只能打折出售，压缩利润。各级分销商、加盟商出于避免缺货的目的，层层
放大需求，，从而导致牛鞭效应。当需求预测偏差过大，就还带来严重的存货滞销和各供应链参与
者的库存压力。
（三）企业业务延伸导致专业化程度不强
传统服装供应链模式中，企业追求纵向一体化，从面辅料的生产、采购开始，到服装设计、成
衣生产、库存管理，到线上线下店铺的运营管理，因业务链延长导致企业有限资源分散分配，缺少
核心竞争力，运行效率底下。
（四）线上、线下流量无法对流
在电子商务迅速发展的初期，服装企业依靠线下店铺的宣传推广甚至是让利活动助力线下流量
向线上引流，线上获得大量流量可以直接對接终端客户，缓解牛鞭效应带来的消费者需求预测的误
判。但是，随着线上购买的节日促销和日常促销优惠力度大，导致消费者往往选择在线下店铺试
穿，线上店铺购买，增加了线下店铺的运营成本的同时，也对其利润造成重创，最终暴露出价格体
系不科学、渠道管理不受控的乱象。
（五）产品生产周期较长
由于成衣生产商从市场获得消费者消费偏好、未来时尚预测的渠道来自于层层分销商、加盟
商、以及线上线下直营店，信息收集和分析的时间较长，加上打版送样、筹办订购会的时间，一系
列的生产周期至少在 3个月以上，无法适应频繁变动的消费者喜好，或者错过最佳销售时间节点。
四、基于网红经济的服装供应链运作模式创新探究
针对传统服装供应链存在的不足，根据网红服装供应链的需求构建新型供应链，基于传统服装
供应链进行创新。其主要变动在于利用大数据进行需求预测，针对消费者的需求进行产品设计，制
定生产计划，同时整合各类分销渠道，扩大宣传面，提高了响应速度和供应链柔性。
新型服装供应链运作模式主要有以下特点：
（一）产品以顾客为导向，重视个性化需求
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网红店铺的经营方式以消费者需求为导向，通过捕捉流行性元素，调查粉丝意愿、偏好、需求
等信息，基于此进行产品研发设计，缩短了研发周期。在新品上架前，通过微博、微信、电商平台
等进行推广，根据点赞数量及评论内容获取新产品的受欢迎程度及价格接受程度等，采取预售、预
订等方式来反推供应链端，进行小批量、个性化的产品生产。同时，店铺及时跟踪销量、销售额、
库存等销售数据，实时分析反馈并调整款式、颜色、供应量等，可以有效降低库存。
（二）整合上下游供应链，专注核心竞争力
网红店铺快速发展离不开网红孵化公司对上下游供应链的有效整合，大量的小批量、交货周期
短的订单具有充足的议价能力，能够与制造商快速进行订单匹配，生产进度加快，库存减少，交付
能力提高。在这一条件下，网红不必奔波于寻找供应商，而是专注于产品营销和消费者偏好收集，
统计分析并设计出符合消费者需求的产品。传统服装企业应改变业务链长的生产模式，整合有效整
合供应链，将非核心生产业务外包给加工工厂，而将核心资源放在产品研发和产品营销上，实现资
源优化配置，有效提高企业竞争力。
（三）运用大数据、云计算进行精准营销
电商是网红的主要销售渠道，用户在每个店铺产生的浏览量、关键词、复购率等数据，有助于
卖家快准确地采集、分析产品信息，网红能够在平台上更有针对性地进行产品推广，及时调整设计
方案和生产计划，以契合的客户需求，充分挖掘潜在客户，实现精准营销。而传
