（广告传媒）上海磴道广告
有限公司公司简介
上海磴道广告有限公司
——磴道盘且峻，躔岩凌穹苍
我们的历史：
——上海蹬道广告有限公司，2010年成立于中国大陆第一大城市――上海，是以
代理报纸媒体广告、网络广告和电视媒体广告为主的综合性专业广告公司，也是
代理媒体覆盖面最广的广告公司之一。沐风栉雨一路行来，我们现已拥有优秀的
团队、专业的媒体投放方案、独特的传播思维、深入的媒介分析，将广告信息准
确传达给目标受众，为您创造最高的媒介价值！在我们坚持不懈的努力下，蹬道
广告已成为业内最具成长力的一家广告公司。
我们的定位：
——致力于打造全国最专业的媒介公司，年轻的蹬道不断的突破自我，不断成
长……在媒介经营代理上，与各省、市媒体建立了广泛而深入的合作关系。本着
“以诚为本，服务优质”的宗旨，“巧扬智慧、热力传播”的理念，为客户提供
一站式的整合营销传播服务，从而最终达至同赢！
我们的主营媒体：
——成立以来，暨广大客户与兄弟媒体的大力支持，使我们拥有了强势的媒体资
源，如下：中央级平面媒体、网络电视台、聚集了中国品牌门户网、地方权
威媒体以及门户网站 TV 视窗、百万受众的 SNS 媒体发布网络、视频网站等。
我们的客户：
――蒙牛乳业、泸州老窖、五粮液、大众汽车、江淮汽车、工商银行、阿里巴巴、
美的空调、方太厨具、对外经济贸易大学、北大青鸟、渤海保险、玖龙纸业、天
弈地产、保利地产、远成集团、蓝岳集团……
丰富的运作经验、真诚的服务使我们与合作的伙伴们建立了长期而又真挚的友
谊！希望与您的合作能够进一步促进我们友谊的升华！
我们的工作流程：
1、客户部 AE和客户经理开始搜集产品资料、竞争对手资料、行业资料等等，同
时，媒介部通过购买，搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、
媒体种类）,以及竞争对手的广告表现。（企业一般也会提供部分资料）
2、有需要的话，还可能委托市场调查公司，进行定量和定性的市场调查。
3、AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，（注
意，很多公司没有策划部，策划工作由客户部完成）。大家消化资料。
4、客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一
些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由
客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。
5、客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其
中一人完成整个提案的撰写。同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介
方案。并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参
加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲
解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。
6、创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把
关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可
能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双
方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美
指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和
策略总监，给与修改意见。
7、客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善
提案，一般会进行一到两次。
8、内部提案 ok，跟企业约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根
据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修
改，再进行二次提案。
我们的核心竞争力：
一、 走专业化之路
专业化是市场经济发展要求高度分工合作的必然要求，是广告市场激烈竞争的必
然结果。广告公司的专业化指的是该广告公司至少要在广告运作的某个流程做到
“术业有专攻”或者针对广告主产品或服务所处的生命周期的不同阶段建立专业
服务广告公司。
从广告运作流程看，可以：
1、 以咨询策划为核心竞争力
中国的营销成本是全世界最高的，这里面存在着巨大的营销成本的浪费。市场经
济的深入发展催生了对策划业的巨大需求，洋咨询公司纷纷涌占中国市场，像麦
肯锡、盖洛普、兰德安达信等咨询公司。美国兰德公司是美国也是全球咨询策划
业的巨无霸，它有 1000名专家教授，有一千名兼职专家教授，业务范围大致中
美复交、海湾战争，小至业务培训、商品推广，每份报告可获利 3亿元人民币。
与这样的跨国巨头相比，本土广告公司可算小打小闹。
但我们有我们的优势，“thinksmall”。我国的咨询策划业从当初的何阳、王力
到如今的叶茂中、王志纲等，已初步发展起来了。跨过巨头们拥有了大部分外资
公司、中资上市公司为买方，可还有那么多中小型企业无足够的资金也无多大必
要雇佣跨国咨询策划公司，相反，国内咨询策划机构对国内市场有独到的调查与
判断，有适合于中国人自己文化、生活习惯的策划方案，未尝不是一种资源优势。
但是，目前已咨询策划为核心竞争力的广告公司限于有较大影响和得到公众认可
的广告公司。具有知识、智慧，对政治、经济、文化大势以及市场高度敏感的人
才是以咨询策划为核心竞争力的广告公司的重中之重。要把这一块做大做强，还
需要一段很长的路走。
2、 以创意设计为核心竞争力
电视、电影、绘画、摄影等艺术工作者是最早进行中国广告实践的人士，成为新
时期我国广告业的开路先锋。创意设计这一块是广告业发展最为充分的，从海报、
报贴、橱窗、路牌到其他一切平面及影视表现，从抽象主义、超现实主义到未来
主义表现手法，都得心应手、游刃有余。
对于以创意设计为核心竞争力的广告公司来说，无疑最重要的是需要有在了解广
告目标基础上的大胆创意与新颖表现，即原创力。而原创力来自人。所以，人才
是创意设计广告公司的关键，是否能吸纳到具有原创力的人才并建立起具有优秀
素质的团队尤为重要。其次，创意设计是一种质的工作，应当建立起一套自己的
品质管理标准，以便审核和统一管理。
3、以制作为核心竞争力
这类公司是广告业中拥有固定资产量最大、从业人员最多但从业广告人不多的特
意一族。突出代表是喷绘公司、印刷广告公司。
使创意设计吸引消费者的注意达到传播广告主的信息的目的，离不开制作环节，
尽管制作看起来不如创意设计含金量高，但其以量取胜，一个创意设计可能被制
作到上百米长几十米高的喷绘长卷，也可能被印刷制成几万、几十万辆的印刷品，
看似广告运作流程的低端环节，实际上营业额的流水量是很大的。以制作为核心
竞争力的广告公司，要注意高科技产品的投入使用以及产品的质量与成本的性价
比要有竞争力。
3、 以媒体为核心竞争力
在广告代理制发展之初,是媒介掮客的时代,对于媒介广告公司,也历来受到人们
的诟病。但是,今天的广告市场已经发生了很大的变化:随着卫星通信技术和数字
压缩技术的应用,媒体资源不再偏紧而是过剩,绝大多数媒介处于吃不饱的状态。
作为媒介,直接寻找广告客户的成本大大增加,委托广告公司销售广告版面或时
间能够使交易成本大大降低.作为广告主,面对大量出现的媒介和媒介信息,自己
直接处理的成本太大,因此也很有必要委托广告公司代为计划和购买广告版面和
时间。这样媒介购买广告公司的需求产生了。
我们知道在综合性广告公司的收入中，媒介计划与购买的营业额是最大的，占到
广告公司总收入的 70%左右,所以媒体关系好又有媒体计划与购买丰富经验的广
告公司或者自创媒体的公司广告公司以媒体为核心竞争力是明智的选择.这其中
第一集团自然是报纸和电视,媒体特性所决定了他们的优势无可比拟,其广告业
务优势突出、鹤立鸡群。第二集团是广播、杂志、路牌、机场、火车站等媒体板
块。第三集团便是自创媒体系列，如社区派遣印刷物、电梯媒体开发者等，良好
的媒体开发创新意识使他们获利亦丰。
5、以信息为核心竞争力
这类公司包括是市场调研公司、媒体监控公司、效果测评公司、同行对比分析公
司等，他们即使以广告主为客户提供信息买卖的机构，又是对广告公司进行评估
的以广告公司为对象和客户的公司。
这一块与以咨询策划为核心竞争力的广告公司有交叉，但其中侧重点在信息的采
集整理与分析，以为广告活动决策或调整广告战略策略提供决策支持。以信息为
核心竞争力的广告公司最重要的是要保证信息的准确性与可信度。
当然广告公司的核心竞争力就其运作流程来说是极为丰富的，各种之间有一定的
交叉融合，或者一种之内又有更细的划分作为核心竞争力。也就是说，既有可能
一家广告公司有两个甚至三个核心竞争力，也有可能一家广告公司只把媒体中的
报纸版面购买作为核心竞争力或者仅将电视广告制作作为核心竞争力。上述五种
方式只是最具有代表性的。
从产品或服务的生命周期的不同阶段来看，可以：
1、以产品或服务上市为核心竞争力
事实上，客户对于产品上市期与产品维持期的广告需求，在质、量、方式、创新、
策略、强度、频率等方面都是完全不同的。可以说，他们需要两个完全不同的广
告公司的服务。这和球场上攻与守队伍要求策略与配对的不同是同样的道理。
产品上市专业广告公司，来服务客户产品或服务上市的需求。新产品或服务的上
市成功率低，要求投入非常大。对于客户来说，增加产品的成功率是首要的考虑
因素。在这个背景下，对于广告公司、供应商、媒体等成本的压力，不如对好的
创意与执行的要求。如果广告公司专于产品上市，在适当管理的前提下，其利润
率应该是很高的。产品或服务上市专业广告公司需要对客户行业的特质、地区及
全国媒体、目标消费群、各项传播手段具有专业知识，并有充足的操作经验、良
好的供应商网络。服务的特征是工作不可预期，表述多，有时需要 24小时冲刺，
需要大量精英高强度的配合。
2、以产品或服务的品牌服务为核心竞争力
产品或服务上市成功的客户，才会有广告维持方面的需求，客户的重点转向追求
利润的最大化，所以成本核算是比较严格的，广告公司的利润空间相对有限。同
时要避免风险，新广告不能有损已经建立的品牌资产，操作上对于品牌信息在时
间、空间上的一致性要求很高。服务的特征是工作量相对稳定，可预期，变数少。
这种针对产品或服务生命周期不同阶段的专业服务广告公司不仅适应了顾客需
求，而且有利于广告公司人员工作量的稳定，不会造成上市期工作量大而维持期
又变小的“落差”情况，而且有利于积累专业服务经验，以把客户最关心的工作
做好。此外，对于广告公司的定价有极大的好处，不至于在产品或服务的生命周
期的不同阶段在报酬的问题上发生纠纷。以产品或服务所处生命周期的不同阶段
为核心竞争力是广告公司专业化的一个思路。有实力的广告公司也可以组织两个
不同的服务团队，分别服务于产品或服务上市和维持。
充分的专业化使广告公司具有明显的优势、特色和优良的服务品质，受到化整为
零的精明客户的青睐，甚至往往能在大型广告公司或集团的挤压下以小博大，靠
专业取胜。
二、走资源整合的集团化之路
集团化是广告公司形成核心竞争力的又一条道路，也是专业化之外是我国广告公
司发展的另一个主要趋势。走资源整合的集团化之路，是建立在广告公司的专业
化基础之上的。
现代市场竞争激烈，但合作也很重要，以合作取胜是本土广告公司面对外来冲击
的更具大局和战略意义的思想和行动。从今年开始我国广告市场履行 WTO的协议
将全面向国际市场放开，面对国外历史悠久实力雄厚的跨国广告公司及广告集团，
本土公司像以前一样力量分散，各自为战，恶性竞争，整体研发能力弱，显然是
不行的。组建广告集团，实现优势互补，降低运营成本，达到规模效益势在必行。
广告公司可以自行联合,或者在行业协会或政府的牵头下组建广告集团,吸引各
种具有专业化水平的广告公司加盟,或实施行业并购,在广告的框架内扶植公关、
促销、直销等类型的企业，形成综合型的传播咨询集团，为企业提供全方位的传
播沟通服务。
值得注意的是，组建广告集团并不是将若干个广告公司简单集合在一起，并不是
简单相加。一个运营有效、崇尚竞争力的广告集团应该注重吸取具有专业水平的
广告公司加盟，专业化氏集团化的前提和基础。对于集团内的广告公司，一定的
专业化水平有助于维持自身在集团内的特殊地位，获得必要的相关资源，有利于
提高集团整体的运营效率。
面对日益增强的来自国外广告公司及广告集团的压力，早日组建广告集团，尽早
熟悉集团运营规则，无疑是我国广告业当前打造核心竞争力的最好选择，也是我
国广告业当前最好的解决之道。
