请认真观察下面的数据
1 34 31 45 1 6 7
2 10 9 8 78 6 4
5 3 5 9 11 12 87
7 1 7 89 0 98 10
请问：…………
您刚才看到的数据里包含了几个1
请认真观察下面的数据
1 34 31 45 1 6 7
2 10 9 8 78 6 4
5 3 5 9 11 12 87
7 1 7 89 0 98 10
请问：…………
您刚才看到的数据里包含了几个6
观念分享
著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”
三大核心要素
意愿
方法
行动
1×1 ×1=1 ——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。
0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0； ——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。
50%×50%×50%=% ——绝大数人的每个要素都是“半对半”50%，而结果却是%，即失败概率高达% 。
60%×60% ×60%=% ——假使每项要素都增加一点点，即50%变成60%。 %的成功概率虽然不算高，但相对于%来讲，几乎有了成倍的增长。
成功----最快的速度、最轻松的方式就是
每个方面每天都进步一点点。
成功的要素
100%的意愿，催生100%的方法和100%行动。
只要你100%想要，你就一定能找到100%的方法。
只要你100%想要，你就一定会采取100%的行动。 100%成功=100%意愿
要成功，你必须先有强烈的成功欲望，象你有强烈的求生欲望一样。
——苏格拉底
只要你一心向着自己的目标前进，整个世界都会为你让路！
*
一个有趣的问题？
*
因 为
地位高
荣誉多
*
因 为
收入高
机会多
*
因 为
待遇高
资源多
*
更因为
风险小
阵亡少
*
为什麽是这样
因为这是游戏规则决定的
我 为什么要增员？
是保险职业生涯发展趋势的需要
是提携别人成就自己的需要
是打造自己事业平台的需要
更是积累归宿的需要
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
从某种意义上说
不增员
即
放弃将来
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
山上青松山下花， 花笑青松不如她， 一阵狂风吹散后， 只见青松不见花， 你做青松还是花， 青松坚守方屹立， 山花烂漫随风尽， 无奈青松需艰苦， 哪有山花万般娇， 山花万朵争奇艳， 青松独立万丈崖， 要想狂风吹不到， 只做青松不羡花。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
利
益
增员的好处
增员的好处
能力——
增员 能力的催化剂
能力的增长源
能力的上升阶梯
增员的好处
价值——
简单说：有人欣赏，有人要
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
增员的好处
满足感——
尊重，信赖，敬仰
增员的好处
机遇——
在你不经意的时候，
人生峰回路转，
繁花似锦！
人生三种选择：
在临时的行业（企业）做长久工
在长久的行业（企业）做临时工
在长久的行业（企业）做长久工
增员是主管生存与发展的必须
增员是一个营业单位
持续经营与发展的基础
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
建立自己的大团队
走出误区
误区一：定位不当-打工心态
误区二：信任不够-短期行为
误区三：利益不清-眼前利益
误区四：自信不足-难字当头
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
对成功的再认识
成功的正确观念
成功不是外界的一种要求，
成功是你生命内在的需要。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
成功的正确观念
付出是成功必要的代价
成功的正确观念
成功
并不比失败
需要付出更多
的
代价
成功的正确观念
意愿决定成功
改革开放初期第一批富起来的人靠的是什么
是政策与机遇
是胆识与勤奋
政策决定利益分配
政策就是机遇，就是汽车，跑再快不如坐车
2011年第一批富起来的人靠的是什么
政策与机遇
勤奋与方法
基本法
2011年第一批富起来的人是谁？
基本法的核心是什么？
利益分配关系
利益的来源是？
对外是客户占有权
对内是公司贡献度
看来还是当领导好啊!
一位营销伙伴开门红做了290万元福禄双喜三年期，FYC=377000元，处经理、组经理、高级业务经理、业务主任的收入各是多少？
不当主管亏大了!
董分处
39280
李分处
14300
程组
4083
韩组
3122
刘组
2000
梁组0
郝组
0
赵主任
320
王主任
1672
郭主任
766
主管利益现分析(元月份FYC)
直管津贴：766+14300+4093+3122=
22281×16%=3565
间管津贴：754+320+1672=2746×4%=110
责任津贴：200
合计：3875
直辖组津贴：(39280+766)×22%=8810
直接培育组津贴：(14300+754+4083+320+3122+1672)×13%=3153
间接培育组津贴：(13000+300+2000)×4%=612
责任津贴：800 ×70%=560
培育组经理奖：400
合计：13535
王主任
754
李主任
13000
王主任
300
06版架构
董分处套转职级处
主管路线
业务高手路线
两条路应该向左还是向右？
组经理
高级
组经理
资深
组经理
处经理
高级
处经理
资深
处经理
高级
区经理
区经理
业务
主任
增3个人
培育1个组
培育2个组
培育4个组
培育1个处
培育2个处
培育4个处
培育1个区
业务员
考降
业务主任
高级
业务经理
业务
经理
双线发展任你选
晋升培训助成功
当主管的好处再给咱说说吧？
1、当主管可自提！无门槛！比例高！
FYC2Q
以上
精英自提
展业津贴
业务经理
3%-12%
高级业务经理
4%-14%
组经理
5%-18%
主管自提
直辖组津贴
处经理
7%-22%
区经理
7%-22%
2、当主管津贴项目多、收入高！
业务经理
高级业务经理
佣金
推荐新人奖
伯乐奖
展业津贴
潜力新人奖
5项
8项
组经理
直辖组津贴
培育组津贴
绩优组经理奖
培育组经理奖
佣金
推存新人奖
伯乐奖
潜力新人奖
处经理
培育处津贴
辅导津贴
责任津贴
佣金
推存新人奖
伯乐奖
直辖组津贴
培育组津贴
培育组经理奖
9项
区经理
直辖区津贴
培育区津贴
培育处津贴
责任津贴
佣金
推存新人奖
伯乐奖
直辖组津贴
培育组津贴
培育组经理奖
10项
3、当主管利益更安全，保护更充分
主管
一次考核不通过，延长一个考核期。
职级考核
业务经理、高级业务经理
考核不通过立即降级处理。
4、当主管个人业绩要求低，易维持
职级
10版个人FYC考核
组经理
2Q
处经理
1Q
区经理
0
业务经理
6Q
高级业务经理
12Q
当主管真好!
升官发财又安全！
哇噻！
增员才是硬道理
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
汉高祖刘帮说过一句名言：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以能得天下。
上君者，用人之智；
中君者，用人之能；
下君者，用已之力。
——善于利用别人的时间、智慧、能力帮自己发展。
孙子云：
我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。
——比尔 盖茨
你可以拿走我的所有财产，只要
留下我的人,五年后我将东山再起。
----卡耐基
公司有做大做强做好的愿景
就看你有没有借风使力的智慧
你相信的程度
决定你成功的速度
会增员
不一定会成功！
但不会增员
注定不能成功！
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
同仁堂创办于清康熙八年公元1669年，经历了清王朝由强盛到衰弱、几次外敌入侵、军阀混战到新民主主义革命的历史沧桑，但同仁堂经三百年历数代而不衰，在海内外信誉卓著，树起了一块金字招牌，可谓药业史上的一个奇迹。
*
*
9
*
2
*
30年前的改革开放，改变的是社会中的生产关系、也就是这种利益分配关系，
“让一部分人先富起来”的口号，成功造就了第一批富起来的人，那第一批富起来的人靠的是什么？
可以举一些身边各个年代创业的例子，把握政策与机遇，敢打敢拼敢尝试是富起来的理由，错过了雨季也代表错过了花季。
政策决定利益分配， 政策就是机遇，就是汽车，你能力再强、跑的再快也不如坐车。
*
发问，那我们公司2011年第一批富起来的人靠的是什么？
那2011年第一批富起来的人会是谁呢？
一定是把握住政策与机遇的人，那一定是在我的课程中投入最多、收获最大的人
*
互动：基本法的核心是什么？
是寻宝图、是致富经、是黄金屋，是利益
但是我们共同来考虑另一个问题，利益的来源在哪里？
对外来说，对于我们寿险营销来说利益来自于市场、利益来自于客户，谁占有的市场大、谁占有的客户多代表谁的利益更大。
对内，是公司贡献度，作为代理制公司，公司会按劳分配，谁的贡献大，谁的利益就高。
同时大家思考，一个业务人员的贡献度大还是一位主管的贡献度大？
神枪手与将军的例子，那公司会对业务人员投入大点还是对主管投入大点？
所以，基本法的核心就是利益分配的关系
*
讲师解释两条路的基本意思和相应不同。提示作为训练营的一员，我们都要以富裕之路为目标。
在寿险营销，大家都知道有两条路，一条路是小康之路，即我们的业务员系列。
一条路是富裕之路，即我们的主管系列。
*
*
*
我们具体来看
所以，当主管，收入的来源将大大增加，为我们的收入大幅提升打下了基础。
*
*
武力也好，文采也好，能力也好，刘邦都不算顶尖的，在很多方面，刘邦都要弱于项羽，之所以刘邦称王，关键在于刘邦善于盘活一个“人”字。我们回顾刘邦从一个市井混混，一路走到一国之君的历程，可以领悟出一名杰出的主管应具备的素质和一些增员的技巧。
*
通过古人富有哲理的话进一步强化利用别人时间、智慧、能力帮助自己发展的观念，并问学员想做那种人，暗示不要做“下君者”。
*
讲述时间：３０秒
讲述重点：比尔盖茨与卡耐基的成功也是有人帮助才获得成功。
*
对课程进行总结，结束课程
*
