目标管理计划
1、目的：
①、在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调
动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；有利于动员公司所有
部门及全体员工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，
增强企业素质，提高经济效益。
①、建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公
司的有效监控；
①、推动下属公司乃至整个总公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和
规范的方向发展，用详细的指标评价体系替代以前粗线条的考评；
①、推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任
意识和经营管理能力。
2、目标体系的制定与分解：
（1）根据总公司在新年度的整体发展规划，各分公司经理确定每年度经营
总目标，并把它分解为中层目标、基层目标和个体目标（要求具体的，数据化
的）。包括：
①、全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、人员
配置目标等等，并细化分解。
①、拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美
誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来
明确推广规划主题、推广组合形式。
①、营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各阶段的费用分配
比例。
（2）各分公司经营目标设定后，经过必要的调整和修正，使公司内部上下
级之间和各部门之间的横向、纵向关系达到协调一致，以书面文件的形式，最终
确定切实可行的目标体系。这里包括确定各级目标的具体责任、权利和任务，确
定工作进度及考核标准，规定奖惩办法等 。
3、目标管理体系的实施：
目标管理体系的实施是指在工作中把工作目标、措施逐层进行分解、加以细
化、具体落实到本公司各个部门和各个不同的时间阶段。
各分公司经营目标在进行分解时，还必须注重各部门、各目标层次之间的平
衡与协调。进行协商和配合，相互补充，紧密联系，加强各部门间协作精神，减
少内耗。
这一阶段的主要工作是充分调动本公司各部门、各员工的积极性，发挥其创
造力和主观能动作用，鼓励自我约束、自我控制，自觉执行各目标方案，通过积
极主动的努力，实现各项目标。
4、目标体系的修改：
企业经营目标并不是一成不变的，要结合社会宏观经济的发展和公司的实际
情况进行不断的调整。调整时间为半年一次。调整方案需经总公司高层会议集体
通过方可执行。如无重大变动，则执行年初的经营目标，相关的考核激励体系不
变。如中间变动，则相关的考核激励体系也随之变动。
5、目标体系的考核：
对目标的完成情况进行考核，是实施目标管理的重要环节。
绩效考核的对象包括各分公司的相关责任人、职能部门及员工个人。
绩效考核的内容通常包括两个方面，一是根据目标展开的要求，对目标
和措施所规定进度的实现程度及其工作态度、协作精神的考核；二是根据为实现
目标而建立的规范和规章制度，对其执行情况的考核。
绩效考核时间：月度考核、季度考核、年终考核
6、目标体系的激励：
绩效管理是达成目标管理的必要手段。对于公司经营层实行绩效激励，其工
作目标直接与绩效工资挂钩。
达成工作目标的，绩效工资全拿。超越目标，加发超额部分的奖金。未达成
目标，视情况按比例扣除。具体的情况见绩效工资体系。（附后）
根据各个分公司经营管理层职位的高低，分别采取不同的目标管理激励措施。
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完
成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论
办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具
体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有
条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较
强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工
作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自
己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，
掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设
定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平
与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、
明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
