第三讲 商品的价格
主要内容:
成本核算
作价方法
计价货币的选择
佣金和折扣的运用
学习重点：
1、成本核算的三个指标
2、佣金和折扣
货物的价格
一般是指买卖货物的单价。
在国际货物买卖合同中，价格条款应包
括四个内容，即计价单位、计价货币、单位价
格与贸易术语。
USD 200per M/T CIF London
计价货币 单位价格 计价单位 贸易术语
第一节 价格的掌握
一、影响进出口价格的主要因素
产品本身质量、档次和成本
运输和仓储成本
交货条件
季节性供求变化
成交数量
支付条件和汇率变动风险
国际市场价格走势等等
二、成本核算*****
——计算三个指标
加强成本核算，提高经济效益
掌握三个数据，计算三个指标
(一) 三个数据
1、出口总成本
出口商品的进货成本加上出口前的一切费用
和税金。以人民币计价
案例:
•假设有一批出口美国的服装，出厂价
为48万元人民币，出口配额总价为
万元美元，外贸公司的代理费率为2%
，工厂运到装运港口的运输费为1200
元人民币，海运保险费为118美元，海
运费为3500美元，出口退税额为
人民币。求其出口商品总成本
。
出口商品总成本
=G+Quota+A+F1+（1+F）x Ratel-V
其中：G表示出口货物的出厂价或出
库价，Quota为出口配额价，A为外贸
公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）
到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇
率，I是海运或空运的保险费，F是海运、
空运费，V为出口退税额
•出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）x
Ratel+A-V
=480000++1200+（118+3500）x8.
28+
=（元人民币）
#1：外贸公司代理费的计算，是以出口合同
的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）x
Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。
#2：出口退税额的计算方法是：退税额=销售
金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出
厂价/（1+）xV。国家规定各类出口商品
的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。
2、出口销售外汇净收入
出口商品按FOB价出售所得的外汇净
收入。
以美元计价
3、出口销售人民币净收入
是指出口商品的FOB价按当时外汇牌
价折成人民币的数额。
思考：这个牌价是买入价还是卖出价
？
(二) 三个指标
1、出口换汇成本
反映出口商品盈亏的一项重要指标，得出用
多少人民币换回一美元。
此指标高于银行外汇牌价，则出口为亏损。
出口商品换汇成本=出口总成本(人民
币)/出口销售外汇净收入(美元)
• 笼统地说，换汇成本的合理上限设
置最高不能高于汇率，如果高于，企
业出口就亏损。实际上，最高上限应
和汇率保持一定的距离，以使企业具
有一定得盈利，企业得以持续经营。
换汇成本的合理下限是考虑出口业务
合理性指标，除了高技术、高附加值
和垄断性产品外，企业出口普通商品
的盈利具有一定空间，不可能是暴利，
如果过低，则可能在购入环节税收、
或者出口环节的结汇存在一定问题。
2、出口商品盈亏率
•出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额
与出口商品总成本的比率。出口盈亏额
是指出口销售人民币净收入与出口商品
总成本的差额。其计算公式如下:
•出口商品盈亏率=(出口销售人民币净
收入 —出口总成本)/出口总成本×100%
•盈利：出口销售人民币净收入>出口总
成本
3、出口创汇率
• 出口创汇率是指进口的原料(或国产的
原料)加工成成品出口的外汇净收入与进
口原料所花的外汇成本(或国产原料出口
的外汇净收入)的比率。进口原料的外汇
成本,一般按CIF的进口价计算,国产原料
的外汇成本,可按过去原料出口时的FOB
价计算,如果没有原料出口记录,可参照国
际市场同类商品的价格计算。
出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原
料外汇成本)/原料外汇成本×100%
了解成品出口的创汇情况,确定出口
成品是否有利
特别是进料加工情况下。
原料外汇成本计算
原料是进口的，按原料的CIF价计算
原料是国产品，按原料的FOB出口
价计算
举例：
出口健身椅1000只，出口价每把美元
CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160
美元，保险费112美元。进价每把人民币117元，
共计人民币117000（含增值税17%），费用定
额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入
价为元。
计算健身椅换汇成本和出口盈亏率。
出口商品总成本
=￥117000 + ￥117000*10%- [￥
117000/(1+17%)*9%
= ￥119700
出口外汇净收入
=＄17300- ＄2160- ＄112=＄15028
出口人民币净收入
= ＄15028* ￥= ￥
健身椅换汇成本
= ￥119700/ ＄15028= ￥
利
出口盈亏率
= (￥-￥119700)/￥119700*100%
= % >0 盈利
三、价格的换算
（一）FOB、CFR和CIF三种术语的
换算：
1．FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费
CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-
投保加成×保险费率）
• 2．CFR价换算为其他价
FOB价=CFR价－国外运费
CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费
率）
• 3．CIF价换算为其他价
FOB价=CIF价×（1-投保加成×保
险费率）－国外运费
CFR价=CIF价×（1-投保加成×保
险费率）
(二）FCA、CPT和CIP三种术语的
换算：
1． FCA价换算为其他价
CPT价= FCA价+国外运费
CIP价=（ FCA价+国外运费）/
（1-保险加成×保险费率）
• 2． CPT价换算为其他价
FCA价=CPT价－ 国外运费
CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保
险费率）
3． CIP价换算为其他价
FCA价=CIP价×（1-保险加成×保
险费率）－国外运费
CPT价= CIP价×（1-保险加成×保
险费率）
例：
我某出口商品对外报价为每公吨
1200英镑
FOB黄埔，对方来电要求改报CIF伦
敦和 CIFC5%伦敦，试
求： CIF伦敦， CIFC5%伦敦价为多
少？（已知保险费率
为%，运费合计为英镑）
CIF=FOB+F+I
=FOB+F+CIF*投保加成*保险费率
=1200++CIF**%
CIF=（英镑）
含佣价CIFC5%=净价/（1-佣金率）
=
=（英镑）
第二节 作价方法
一、固定作价
就是在双方协商一致的基础上，明确地规
定具体价格。
二、非固定价
1、暂不固定价格
2、暂定价格
3、滑动价格
应用范围从原来的机械设备交易扩展到一些
初级产品交易，具有一定的普遍性。
注意：
1）注意工资指数与原料价格指数的选择，在合
同中予以明确。
2）价格调整是有条件的，用来调整价格的各个
因素在合同期所发生的变化，可约定超过一定
的范围才调整。
第三节 计价货币的选择
一、支付货币与计价货币
支付货币——是买卖双方用来清偿债权债务的
货币
计价货币——是买卖双方用来计算债权债务的
货币
支付货币与计价货币不同，要规定用什么
汇率
将计价货币折成等值的支付货币。
一般按付款日计算。
二、支付货币与计价货币的选择
浮动汇率制使汇率变动不定，应尽可能
选择有
利于自己的货币。
出口交易，应采用硬货币成交.汇率稳
定有上浮
进口交易，应采用软货币成交。
三、货币风险的防犯
1、软币和硬币结合使用。
货款一部分用软币支付，一部分用硬币支付。
这两种货币必须具有相反变化趋势。
2、订立外汇保值条款
1）计价货币和支付货币均为同一“软币”。
订合同时，确定这一软币与另一硬币的汇
率，将其折算成硬币的金额，在支付是按当日
的汇率折算成原货币支付。
2）确定计价货币与一揽子货币的平均汇率
第四节 佣金和折扣的运用
一、佣金（commission)
1、佣金的含义
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理
商进行的。因中间商介绍生意或代买代卖而需
收取一定的酬金，此为佣金。
明佣，合同价格条款中明确规定佣金的百分比
暗佣，不标明，由双方当事人另行约定。
含佣价高于净价。
正确运用佣金，有利于调动中间商的积极
性和扩大交易。
2、佣金的规定办法
佣金比率：1%~5%
表示方法：
百分比 USD200 Per M/T CIFC2%San Francisco
绝对数 每尺码吨付佣金40美元
3、佣金的计算
按成交金额，或按成交商品数量约定百分比
成交金额有的按发票总金额，有的按FOB总值
计算佣金的公式：
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额
净价=含佣价*（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
二、折扣
1、折扣的含义
是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。
明扣
暗扣
折扣有利于调动采购商的积极性和扩大销路。
2、折扣的规定办法
表示方法：
1)百分比
USD200 Per M/T CIF London less
3%discount
2) 绝对数
每尺码吨折扣60美元
三、折扣的计算
以成交额或发票金额为基础计算。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率
卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额
第五节 合同中的价格条款
一、单价
USD 200per M/T CIF London
计价货币 单位价格 计价单位 贸易术语
1、计价货币
元：美元、加元、日元、人民币元
法郎：瑞士法郎、法国法郎
2、计价单位
吨：公吨、长吨、短吨
3、贸易术语后面的港口名称
具体港口名称，名称相同的，要注明国别。
二、总值=单价*成交商品数量
谢 谢
三月-
2209:40:5409:4009
:40三月-22三月-
2209:40
09:4009:40:5
4三月-22三月
-2209:40:54
2022/3/24 9:40:54
