向上蜕变·向尚锐变
活动方案
【活动名称】 向上蜕变·向尚锐变
【活动时间】 12月上旬
市场分析
别克新君威SWOT分析
品牌成熟 知名度高
科技含量提升
时尚运动元素
车型定位过渡耗时较长
符合长沙消费特性
品牌有一批忠诚的
消费者
购车人群年轻化
市场竞争激烈
油价上涨
优势 劣势
机会 威胁
别克新君威定位分析
外型、内饰、性能、油耗、设计 运动、时尚、尊贵、经典
目标人群分析
具有相当经济实力、讲究
生活品质、容易接受新事
物、对生活和工作有激情、
理智、稳重, 介于城郊之
间、住高档住宅的人群。
城市新贵、政府官员、社
会名流、上层社会人士
目的与策略分析
目的
1、提高别克新君威的知名度与美誉度
2、提高别克新君威销量
3、充分宣传别克新君威时尚至上的定位转变
4、从老客户中开发新客户,吸引潜在客户
策略分析
客户从中想得到什么
别克新君威哪些吸引点
时尚、自由、高品质生活
提高品牌影响力，提高销
量
相互沟通 君威品质
活动策划思路
别克新君威：时尚
科技
内在转变，科技平
台提升
外形转变，风格年
轻时尚
整合
充分体现时尚元素，展现蜕变内涵
活动策划思路 续
科技、时尚
向上 向尚 蜕变 锐变
品牌向上
生活向尚
车型锐变
定位蜕变
新君威将为别克品牌融入更新鲜更年轻的元素
改变所带来的爱车生活更富时尚动感
从商务车蜕变成一款运动型轿跑车
外形更时尚劲锐，动力更强劲，内饰更精美
项目执行难点
选址：该场地必须符合别克新君威品牌形象，高档、时尚；要
有足够的试车空间；交通要方便，离市中心开车行程不超过1
小时。（藏珑.月湖公园）
宣传：前期预热的形式和噱头（君威邀您共赏湖光山色----利用去月
湖布展的车辆邀请媒体提前感受新君威独特魅力）
分量：除了活动上面的出彩还要有重量级的人物出现。（时尚达人）
人流动线：天气、环境对动线的影响。
参与活动的人流量：怎么控制、数量多少？
活动要素
【活动名称】向上蜕变，向尚锐变
【活动时间】12月上旬
【活动地点】藏珑（月湖公园）
【组织架构】
主办：略
赞助商：申湘集团 瑞龙地产
承办单位：长沙康桥文化传播有限公司
协办单位：《汽车快跑》杂志 湖南交通频道
湖南公共频道 潇湘晨报
网络媒体支持：
特别鸣谢：月湖管理处
活动一览表
名称：向上蜕变.向尚锐变 活动形式与内容
时间：待定
1、开场
2、时尚热舞
3、动感试驾
4、时尚收藏家
5、别克历史展
6、车模走秀
7、推介会
8、冷餐（全程）
执行组：待定
负责人：待定
活动内容及流程
开场（引爆激情）
激情拉丁热舞拉开“向上
蜕变.向尚锐变”的序幕。
主持人串词，结合热点，
烘托氛围，制造新闻点。
在衔接试驾体验之旅时，
可结合当时新闻热点，制
造噱头。
体验君威魅力，感受时尚驾驭
活动细则：1、由4S店专业人士陪同驾驶 (时间控制在15分钟左右）
2、驾驶中播放主题音乐，主要是描述各项主要特征。（动感流行）
3、君威风尚——暂定试驾名称（限时达到获小礼品的游戏来帮助限时）
时尚收藏家展览
在原有的豪华样板房的基础上
打造成一个君威收藏者之家。
（主要是有关君威的剪报、照
片、新闻以及饰品）渲染一个
收藏家对君威的热衷程度，使
客户感受到他对汽车的渴望和
热爱。现场请主持人解读他的
收藏.（通过故事或者收藏家
日记形式将整个活动串起来最
好）
目的：客户试驾之后来到样板房，样板房的气质熟悉，而布置很好奇。主持人通过解说或
者解读收藏家日志引出这个家的由来，和每张图片的意义，充分感受这个收藏者的狂热，
对别克君威的追求，让客户联想。
收藏时尚达人
申湘4S体验店
4S店客户休息区 4S店技术服务区
位置:于会所至样板房的道路两旁(见图示)
目的：1、避免客户过分被别墅吸引，体验店是一个拐点，
重新把客户眼球吸引过来
2、醒目的体验店可以提高君威知名度和美誉度
3、避免步行过程中的枯燥
冷餐(贯穿始终)
自助冷餐，为到场宾客提供可口的糕点、茶饮。同时为现场提供了销售顾问
与宾客轻松交流的舒适环境，给宾客带来方便，也体现了经销商对客户的品质服
务。冷餐地点位于室外，环境周围布置几个圆柱型展台用于放置新君威，配专业
礼仪讲解。
车模走秀
地点:位于冷餐附近
摄影活动《风尚美人》----题材：君威、藏珑、车模
作成比赛，制造新闻，为以后的延伸报道做铺垫。
细节:会驾驶的车模开一辆新君威载三模特于走秀的地点,
用着装和POSS表现车的各种特点.
君威推介会
专业顾问讲解 观众互动
领导乘新君威
来,发表感言 尾声
注意事项
拉丁热舞 表现出激情和时尚
动感试驾 注意安全事项
时尚收藏家
模特走秀 制造动感演绎别样走秀
推介会 互动、气氛
主持人氛围的营造
试驾路线图
活动流程表
时间 内容
15:00 宾客签到入场（场内提供自助冷餐）
15:10 时尚拉丁开场
15:40----17:30 名车试乘试驾
15:40----17:30 时尚收藏家展览（样板房）
16:40----17:50 车模走秀（摄影比赛）
17:50----18:30 推介会
18:30----19:00 车商撤展
会场布置
1、展板：
A、店招门口小广场边缘设一排吊旗
B、楼盘入口：大导视、指示牌
C、大背板：设于展场
D、车后统一规格、模版的宣传旗，车贴
2、主持台
3、迎宾地毯铺置
4、音响设备：配合背景音乐和表演
5、接待台：活动标识及鲜花装饰
6、礼品：
A、车商提供的礼品
B、最新大片电影票
C、宣传光碟
注：礼品用于在游戏和试乘驾过程中。
第六部分 活动预算
thanks
