猎才实战技巧培训
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猎才技巧
“3+1”渠道
“一套十、十套百”七大法
项目管理法
招聘沟通技巧
网络
通讯录
内部推荐
猎头
3
一、“3+1”渠道
1
1、1网络
51JOB、英才、智联
卓博、人才热线
地方网、专业网
三大专业网
两个优秀网
两大人才网
我们如何用好这些网络？
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网络简历
使用法
搜索条件的限定
简历中发现情报
搜索条件的限定
职位类别
行业类别
最近工作单位
关键字
工作经验
现地点
简历中发现情报
证明人中获取新情报
候选人主要工作变动情况
候选人主要从事岗位
候选人岗位责职和业绩表现
1、2通讯录
同行通讯录
岗位通讯录
单位名称、联系电话
最有效的招聘，猎头常用法
优秀企业通讯录
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获取四大法：
同事、朋友、候选人、网络中找等
案例分析
核心是
可向同行、猎手等购买
人脉
某公司因业务发展需要，
在成立5个办事处，同时更换
4个财务经理。招聘周期1个月，
面对如此压力怎么办？
一、找到同行办事处经理的通讯录
二、找到优秀企业办事处财务经理的通讯录
三、相应人才网搜索条件中限定招聘条件
特别是营销中心、办事处字
1、3内部推荐
深入基层,选定 “线人”
制度引导—伯乐奖
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1、4 猎头
有充足人才库
懂得猎才七大法
能尽心为贵企业找人
顾问熟悉行业情况
合理的价格
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候选人套
内部套
同司套
行业套
网络套
电话套CC
简历套
人脉
二、一套十十套百
七大法
侯选人有意向
侯选人无意向
获得其企业联系方式
获得其企业联系方式
协助盘点行业人才
获得同行联系方式
协助盘点行业人才
获得同行联系方式
为获取高管信息，可通过面谈的候选人
获取其他人才信息。
2、1候选人套
案例
某企业招聘地产总经理，如何用候选人套
根据项目管理思路，选定目标企业A，但未
取得A高管信息，通过A企业的其他人员（人才网
中总能找到），通过熟悉后，然后获其高管信息
一
已认识A企业高管王总，面谈后合适，不管
是否有意向，均需重点跟踪。
如不可用，在关系融洽情况下，可让其盘点
行业人才状况，并介绍同行类似岗位人选。
甚至可用选择性提问，
例如：“您觉得行业内的B、C总怎么样的？”
“他们的联系方式不知道是否合适提供”等
二
2、2 内部套
为获取高管信息，可通过公司内部人员，
获取需求岗位人才信息。
某司招聘技术副总，招聘人员主动到公司
相关人员处咨询同行类似人才信息，而获取信息。
一般招聘岗位为保密情况下，采用以下方法：
内部人提供其原企业通讯录或在非正式场合咨询
案例
2、3 同司套
根据项目管理思路，选定目标企业A，但未
取得A高管信息，通过A企业的其他人员（人才网
中总能找到），通过熟悉后，然后获其高管信息
经项目评审，初定A企业高管合适，为获取
A公司高管信息，可通过真假情况先猎取目标
企业A公司的相关人员，而获取。
案例
2、4 行业套
为获取某岗位信息，可通过行业协会、结交
行业核心人士，而获取。
某公司招聘地产公司总经理，可通过房地产
协会或B、C等地产企业的人，推荐地产人才，
甚至获得行业协会人才的通讯录。
案例
2、5网络套
在网络中，输入候选
人姓名，甚至在候选人
姓名后 加电话、手机类
词语。
在名片网中查找。
此类方法成功率不高
但亦有成功的可能
案例
2、6 电话套CC
Cold Call简称CC，直译叫“冷电话”。
陌生推销电话的意思
勇气+ 抗挫+努力=成功
猎头入门技能，以客户等第三方机构，至电总
机等转、问。应用：猎头进入陌生行业时常用
此方法难度大，但是为未锹开市场，或人脉
等资源不足时常用
操作方法
以客户等第三方机构，至电总机或目标公司
随意电话等转、问。
注意：一般公司号码段同，部门内号码为连号
案例分析
核心是绕过前台得到候选人联系方式
案例分析
比如，你要找一个仓库经理，你会找个
什么理由呢？
可能可以以货运公司的名义打电话过去，
让前台转仓库经理
案例分析
比如，你要找一个技术专家，你会找个
什么理由呢？
可能可以以技术协会，或技术杂志的名义
打电话
2、7简历套
为获取相关岗位人员信息，可注意观察
人才简历中的证明人等信息，一般有证明人的
姓名、电话、职位等信息。
成功率不是很高，总有成功的可能
曾操作过
★保证招聘及时率和人才存活度
三、项目管理法
★有条不紊的做好招聘工作
★盘点人才、选择最佳人才
2、了解行业状况和本岗位行业中或相近
行业的人才信息
1、了解岗位（能力、发展状况、上下级
关系、待遇等）和所属公司情况
3、获取本岗位行业人才联系信息，并与
之初步沟通（获知人才意愿、能力、待遇等
各项情况）
招聘项目管理流程
6、候选人报到，公司安排好后勤等
相关服务工作
5、与候选人洽谈录用情况
4、约候选人与公司领导洽谈，并做好
面谈的组织工作
了解岗位和所属公司情况
了解行业状况和人才信息
面试记录汇报表
面试提纲
案例分析
★招聘某电器公司上市董事会秘书
★招聘某冰洗公司总经理
案例一
案例二
★招聘某电器公司上市董事会秘书
案例一
★通过行业协会
★通过网络
案例二
分析行业状况
分析公司招聘情况
★招聘某冰洗公司总经理
分析行业人才
获得目标人才信息
项目管理思路
冰箱30多万套 3亿
洗衣机15万套 亿
小家电120多万套 1亿
分析公司招聘情况
根据战略：冰箱洗衣机是公司发展的主流
以三四级市场为主、大型卖场为辅
分析行业状况
分析行业人才
获得目标人才信息
如何与目标候选人沟通
如何与拟录用候选人沟通
如何与待报到候选人沟通
四招聘沟通技巧
4、1如何与目标候选人沟通
★在清晰自己所需求人才要求、岗位职责等
情况下，与目标候选人沟通岗位意向。
注意事项
精选方式
其他建议
注意事项
★尊重目标候选人
★重要岗位与目标候选人联系时，告知
候选人单线联系，不要向同事、领导等
透露，以免候选人办手续阻力大
★非常清晰招聘岗位的职责、工作能力等
★要求招聘、人资部和面试人注意保密
★不要气馁说暂无意向的优秀候选人
★王总：
您好！
我是一家公司的，不知道您现在是否方
便（得到确认后）您好，王总，我是A集团的招
聘经理，我姓陈。我们目前希望引进地产方面的
高管，您是行业内的前辈，所以冒昧打电话给您
看大家是否有机会进一步交流或合作。
重要人才沟通方式
★王先生：
您好！
我是A集团的招聘专员，我姓陈，不知
道您现在是否方便（得到确认后）。您好，
王先生，我们目前希望引进集团的审计主管
我看了下您的资料，想和您做进一步的交流
。。。。。。
普通人才沟通方式
其他建议
★重要人才电话沟通，请单独到会议室
★招聘部门开通与公司电话无关的猎头热线
★重要人才可用猎头名义第一次电话沟通
★恭喜您，在招聘路上取得了重要的突破，
但从拟录用到报到是最艰难的工作之一
4、2如何与拟录用候选人沟通
案例分析
薪酬洽谈
候选人最担忧问题
候选人最担忧问题
★新企业的文化融合既生存问题
★家庭和待遇问题
★原公司的违约和竞业限制问题
★工作地点变更问题
薪酬洽谈
★按公司薪酬制度执行
★一般关键核心人才引进会比内部薪酬高
此时最好由拟录用候选人先说出期望待遇和
目前的待遇情况等
注意严重打破公司内部平衡问题
面试中充分沟通
公司领导出面沟通
按层级逐级洽谈
案例分析
★某大型集团公司决定从外部引进集团会计
管理经理，但拟录用的优秀候选人，却犹豫
来司报到。
需重点分析以下信息
★犹豫动机
★候选人是否真满足岗位要求
★用人部门是否认同此人真优秀
★公司吸引力
★提取招聘要求
1、宁波本地人
2、会计本科
3、熟悉新税法和审计
4、良好的沟通能力
★目标人才
1、会计师税务师事务所
2、大型企业会计经理
招聘实施思路
获取候选人情报
★了解事务所人才和大型企业会计经理名单
★网络和通讯录中搜索人才信息
★专业部门征求人才信息
经面试录用某事务所A经理，但他却犹豫，理
由是公司不放。用人部门意见符合招聘要求可录用
理由是否真实
如何做其工作
待遇问题
理由是否充分
满意
发展问题
待遇问题
满意
满意
生存问题
担忧
★事务所同事转型失败案例
★未有企业的会计管理实操经验
★部分证件未考出
如何做其工作
★带有成功转型的人一起与候选人喝茶
★候选人与用人部门领导再次沟通增强信心
★引公司有边工作边考证的成功案例
★候选人同意报到后，继续跟踪，直至报到
如何与待报到候选人沟通，主要体现在：
如何与待报到候选人沟通
★教拟录用候选人如何辞职
★监督拟录用候选人何时报到
★协助拟录用候选人作好家庭等安置工作
人才引进工作，是艰难的
内部培养人才，更具前瞻性
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