阿斯利康篇
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目录
第一章、阿斯利康公司简介 .................................................................................................................................................3
阿斯利康公司信息框图 ..........................................................................................................................................3
阿斯利康公司概况 ..................................................................................................................................................3
阿斯利康在中国......................................................................................................................................................4
阿斯利康公司领导者 ..............................................................................................................................................4
阿斯利康企业历史...................................................................................................................................................4
阿斯利康生涯管理 ..................................................................................................................................................6
第二章、阿斯利康笔试，面试经验 .....................................................................................................................................6
AZ一面 上海 ...........................................................................................................................................................6
阿斯利康 2013 校园招聘一面、二面经历（转贴） ............................................................................................7
阿斯利康面经...........................................................................................................................................................8
阿斯利康 2012 届实习生面试经历 .........................................................................................................................9
【广州地区】昨天去面试了 ..................................................................................................................................11
阿斯利康一面经历.................................................................................................................................................11
阿斯利康的情景模拟面试 .....................................................................................................................................11
阿斯利康面试全经历 .............................................................................................................................................12
阿斯利康的面试程序 .............................................................................................................................................14
阿斯利康面试全程记录 .......................................................................................................................................14
第三章、阿斯利康综合经验 ...............................................................................................................................................16
诺华，默沙东，赛诺菲，阿斯利康，辉瑞面试经历 --给仍然在苦苦寻 ..........................................................16
我的求职之路.........................................................................................................................................................20
附录：更多求职精华资料推荐 ...........................................................................................................................................22
内容声明：
本文由应届生求职网（）收集、整理、编辑，内容来自于相关
企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得
益，此为编写这套应届生大礼包 2015 的本义。
祝所有同学都能顺利找到合适的工作！
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第一章、阿斯利康公司简介
阿斯利康公司信息框图
阿斯利康公司概况
阿斯利康简介
阿斯利康是全球领先制药公司之一，由前瑞典阿斯特拉公司和前英国捷利康公司于 1999 年合并而成，主要从
事处方药品和医疗服务的研发、生产和销售业务。阿斯利康总部位于英国伦敦，研发总部位于瑞典，在全球设有
11 个研发中心、31 个生产基地，产品销售覆盖 100 多个国家和地区。2003 年公司销售额超过 188 亿美元，在心
血管、消化、呼吸、麻醉、肿瘤和中枢神经领域处于领先地位。阿斯利康被列入道琼斯可持续发展指数（全球）
以及显示企业良好社会责任度的富时社会责任指数（FTSE4Good Index）。
阿斯利康制药有限公司总部位于上海，在中国大陆的 15 个主要城市设有办事处。公司位于江苏省无锡市的世
界一流生产基地于 2001 年正式投产，阿斯利康东亚临床研究中心于 2002 年在上海挂牌成立。阿斯利康制药有限
公司在中国现有 1400余名员工，分布在生产、销售、市场推广、临床研究等领域。
阿斯利康在诸多重要治疗领域为广大患者提供富于创新、卓有成效的医药产品。无论你在哪个部门工作，只要你
在阿斯利康工作，你就是在为提高大众的生活质量做贡献。
阿斯利康致力于寻求灵感创意，研制安全有效的药物，探索挽救生命的方法，将之带给广大患者。这些灵感来自
于我们的优秀员工。所以我们始终坚持聘用最优秀的员工加入我们的队伍。
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我们为员工提供充满激情和富于挑战的职业发展机会。我们尊重员工的想法，肯定员工的能力。在充满活力
的工作环境中，员工的潜力得以发挥，员工的贡献得到尊重、认可和奖励。加入阿斯利康，你将拥有职业发展的
全新机会。
阿斯利康在中国
阿斯利康中国总部位于上海，在中国大陆的20 多个主要城市设有办事处。公司在江苏省无锡市拥有世界一流
的生产基地，于 2001 年正式投产。阿斯利康目前在中国销售的医药产品已有约 80%在中国本地生产。
作为全球领先制药公司之一，阿斯利康借助其雄厚的研发基础、强大的生产能力和完善的销售体系，致力于
在诸多重要治疗领域为广大患者提供富于创新、卓有成效的医药产品。
中国是阿斯利康全球最重要的新兴市场。在中国，阿斯利康的使命是开发、供应和推广优势治疗领域中富于创新、
质量上乘的医药产品。
阿斯利康于 1993 年正式进入中国市场，至今已经建立了包括生产、销售、研发在内的业务机构，员工人数超
过 2000名。阿斯利康秉承“立足中国，造福中国”的理念，坚持推出创新药物造福中国患者、加强药物研发领域
的投资与合作、重视人才发展、加强企业责任的四大发展战略，自2002 年起阿斯利康迎来了中国业务健康高速发
展的新阶段。目前，在处方药销售和包括国际多中心临床试验在内的药物研发领域，阿斯利康在跨国制药企业中
保持领先水平。
阿斯利康致力于保持高度的企业责任，加强对中国市场的长期承诺，成为中国医学界的首选合作伙伴。阿斯
利康通过和著名学术及科研机构在药物研发上的紧密合作，提高国内医学科研机构的研发水平。与此同时，阿斯
利康投入了大量的人力物力，不断地将尖端科技引进中国医学界，为中国的医学工作者提供最新医学知识和最佳
诊疗方法的教育培训。
阿斯利康公司领导者
今天，全球制药行业正处于一个机遇与挑战并存的变革时代，大胆创新和快速高效是
获胜的关键。与此同时，中国市场倍受全球瞩目，经济的快速增长、巨大的市场潜力、在
技术和教育领域的持续投资令中国在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色。
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作为全球领先制药公司之一，阿斯利康公司已经在中国成功建立了包括销售、生产和
研发在内的业务机构。公司总部位于上海，并在中国大陆 19 个主要城市设有办事处，公
司位于江苏省无锡市的中国生产基地于 2001 年正式投产。在中国，阿斯利康公司的使命
是开发、供应和推广其优势治疗领域中的富于创新、质量上乘的医药产品。我们致力于保
持高度的企业责任，加强对中国市场的长期承诺，成为首选合作伙伴。
阿斯利康公司致力于通过广泛的行业合作和持续的新品推出，在为中国经济的健康发
展做出贡献的同时，实现自身中国业务的快速成长。正确的发展战略、富有竞争力的产品组合、优秀的员工队伍
和对中国市场坚定不移的承诺，使我们对阿斯利康公司在中国市场的成功深信不疑。
阿斯利康企业历史
1 999 年 4 月 6 日，原瑞典阿斯特拉公司和原英国捷利康公司合并成立了阿斯利康公司。合并前的两家公司同
样拥有以研发为基础的企业文化，并对制药行业的发展远景有着良好共识。
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合并的目的是提高综合实力，从而确保公司的长远发展和股东的最大利益。
遍布全球的营销能力
z 整合遍布全球的营销资源，建立更强大的针对现有产品和后续产品的营销实力
z 实现不同产品间的优势互补，扩大在心血管和呼吸等重要治疗领域的产品覆盖范围
z 提升尤其在消化、心血管和呼吸领域的产品形象
z 保持包括肿瘤和麻醉在内的特殊领域中的领先地位
强大研发平台带来持续创新增长
z 巨大研发投入
z 强势后续产品线
z 通过加大新药研发的广度和深度，明确目标领域，集中技术力量，进一步巩固后续产品线
灵活的财务策略
z 合并后的财务后盾赋予阿斯利康更灵活的发展策略以实现长期盈利目标
z 切实有效的运作效率实现降低成本的目的
合作方简介
阿斯特拉制药公司
阿斯特拉是一家全球性制药公司，成立于 1913 年，总部位于瑞典的 Södertälje。公司从事制药产品的研究、
发展、制造和销售，主要产品分为以下四大类：消化、心血管、呼吸和止疼。 在中枢神经领域也有一些产品。公
司还销售抗感染药等其它产品。下属的阿斯特拉科技公司从事医疗设备的生产和销售。
合并时的主要产品
·消化类药物：洛赛克®（奥美拉挫）――全球销量最大的药品
·心血管类药物：倍他乐克®（酒石酸美托洛尔）、波依定®
Ramace®（Ramipril）和 Atacand®（双氢克尿噻）
·呼吸类药物：普米克®（布地奈德）、博利康尼®
雷诺考特®（布地奈德）和吸入剂推进装置
·麻醉类药物：赛罗卡因®（利多卡因）――全球销量最大的局部麻醉药
1998 年业绩
·销售总额为570 亿瑞典克朗
·利润为160 亿瑞典克朗
·研发费用为106 亿瑞典克
·全球员工总数为22,000人
捷利康集团股份有限公司
1993 年 6月 1日，帝国化学工业有限公司（简称 ICI，成立于 1926 年）将旗下的三项业务（医药、农业化学
和特种产品）剥离，组建了一家独立的公司——捷利康。捷利康总部位于英国伦敦，从事医药、农业化学和特种
化学品的研究、发展、制造和销售。在医药方面主攻癌症、心血管、中枢神经系统、呼吸和麻醉等治疗领域。捷
利康在研发上有大量投入，拥有广泛的国际市场，强大的营销团队，和坚实的公共科学基础。
合并时的主要产品
·肿瘤类药物：诺雷德、康士得、Nolvadex(他莫昔芬柠檬酸盐）和瑞宁得®（阿那曲唑）
·心血管类药物：捷赐瑞®（赖诺普利）和天诺敏
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·呼吸类药物：安可来®（扎鲁司特）
·中枢神经系统药物：佐米格®（佐米曲普坦）
·麻醉类药物：得普利麻®（丙泊酚），全球销量最大的注射式常规麻醉药
·农业化学产品：克无踪®、Fusilade®、Touchdown®和 Surpass®（除草剂）；Karate(杀虫剂）；Amistar®（灭真菌
剂）
1998 年业绩
·集团销售总收入为55 亿英镑
·营业收入超过10 亿英镑
·研发费用为 亿英镑
·全球员工总数为34,000人
阿斯利康生涯管理
职业发展
阿斯利康致力于成为中国市场领先创新的制药企业，通过营造富于挑战和激励的工作环境，成为行业中最具
吸引力的雇主公司。因此，持续地发展和提高员工的能力和技能是公司在市场中保持长期竞争力的战略之一。在
阿斯利康中国，我们视员工为公司最具价值的财产，鼓励和支持每一位员工发挥他们最大的潜能。
为了更加专注于员工的培养和发展，阿斯利康特此建立了一所企业内部学院－阿斯利康商学院。这种类型的
企业内部学院在业界尚属首创。商学院紧密地将个人发展和公司发展联系在一起，让员工们在获得个人职业发展
的同时，也推动公司达成其目标，从而形成个人和公司双赢的良性循环。
商学院整合了所有学习与发展的相关培训课程，主要涵盖了员工发展、管理/领导力培养和销售队伍的发展等
三方面。培训课程覆盖到全中国每一位员工，全方位地提升与发展员工的职业技能，发挥他们的最大潜能，同时
让阿斯利康的价值理念与企业文化更加深入人心。阿斯利康商学院将作为学习与发展的直通车，载我们通往打造
必胜中国团队的目的地。
第二章、阿斯利康笔试，面试经验
AZ 一面 上海
本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 11月 19日
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看今年 AZ版面比较冷清，那我作为一个被刷了的来说说一面吧。
通知 下午 4点半，结果到那里好多人在前台那边等，前台和其同事各种上海话抱怨这辛苦的一天。还有“黑
户”，不知道最后等到没。有人安排大家分批进去，但是进去还是在那个面试房间外等，有个男生约 2：45 的，但
是 4点多才面试。
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多对一面试。看面试官对你的感兴趣程度，面试时间从 10min~30min 不等。自我介绍+各自问简历。
因为我有在其他公司的医药销售实习，就问我为什么要选择 AZ 不去你原来那家为什么不继续做下去，我说了些
理由，主要表达做得不开心，没学到东西，但似乎面试官不满足。后面的问题也围绕着 why 药代、什么品质符合
做药代之类的。还比较关心可以实习的时间。我说我这学期还是有课的。反正，整场面试下来，时间不长，我感
觉谈话氛围 我和他们不合。所以被刷是肯定的。
这是我面试至今最不 feel comfortable 的一家。AZ 的市场份额还不错吧，但是面试安排似乎弄得不太好，感觉面
试官们一天下来也比较累。
阿斯利康 2013 校园招聘一面、二面经历（转贴）
本文原发于应届生 BBS，发布时间：2013 年 7月 7日
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去过几家外企，一面就被刷了，真是心都凉了，原本来阿斯利康也是带着打酱油的心过来的，硬着头皮也得上了。
谁叫我还在苦逼的找着工作。
一面还是群面，共十四个人，开始就叫我们报数，单数一边，双数一边。流程大概是一分钟自我介绍，之后是辩
论，论题是围绕学术营销和关系营销（的优势）。先是小组讨论，选出一位做一辩。我在诺华一面时也是辩论，所
以我很有意识的做好总结，当然有好的想法我也会适时的提出来，在讨论过程中，有一位研究生师兄想法蛮多，
也很能控场，有意无意之间，我们都把他当作我们组的 leader。在小组讨论的时候，我做的总结还算可以，他也
主动叫我做一辩手，然后大家补充。我知道这是我的机会，我要把它更有条理的陈述出来。开始辩论时，两分钟
的一辩陈述时间，说真的还是蛮紧张的，还是改不了一紧张语速超快和很多 “呃，嗯”之类的词，之后大家三分钟
补充，这一部分，我有一点搞不清楚就是我已经是一辩了，可是我又有想法的时候我还能站起来说吗？一看我就
是没辩论经验的货，我们组员还是很积极的，可是可能是很多观点都在陈述中提出过，所以后面有点冷场，大家
也都没什么好想法出来。待对方辩友也陈述完之后，是自由辩论时间，我好像记得我站起来过两次，人太多了，
没什么机会站起来。我们组有个同学很不错他在对方辩友陈述时还把对方辩友的观点在总结了一下，再做统一的
反驳，而我是听到一个观点觉得可以反驳才会记下这一点，有机会就反驳，可能这也不好，思路有点乱。不过我
做到了在辩论时，顺便也把我们组的观点有总结了一遍，加了一点信息，对方辩友的优劣也顺便写了一下，所以
在最后的总结陈词不至于又把陈述简单重复一遍。当然，本来也没有安排我来做总结的，可是由于时间紧迫，我
有做过陈述，也会有比较系统的观点，我也 feel 到大家对我的信任，我也就站起来了。这就是辩论的过程，之后
是评价的过程，可以评价别人也可以评价自己顺便说一下自己想要在的城市，当然大多数人也是评价自己为主，
再说一下好坏。我也不例外。
很开心十一点面试完，十一点半左右就收到了二面的通知，是下午两点开始面试。真是太开心了，要知道我面
试过诺华，拜耳，国药，阿斯利康，也就是这一次才有机会进二面呢。非常紧张，我不太了解阿斯利康，除了知
道它人人机会均等的企业文化和很重视社会责任之外，也没有什么了，对了，我面的是心血管组，这也是我去一
面时才知道的，所以我趁着去罗氏面试的空档，用手机搜了一下产品知识，可惜罗氏只要我留下简历，就叫我回
去了，我这可是第一次罢面呢，不过也好，留多时间我去看看阿斯利康的信息。下午一点半我又回到了财富广场，
原来很多同学早就到了。二面是压力面试，一个人对八个面试官，大概 20 分钟，两分钟的自我介绍之后，就是
面试官问问题了，我的好像基本上是围绕校园活动展开提问的，压力面试就问得很细，反应要快，当然也要诚实，
因为要是没做过的话，这么短的时间你也不可能说出什么，二面自我感觉一般吧，有些活动虽然做过可是没有及
时回忆，一下子也很难说的很清楚，尤其是一些细节，所以去面试对简历的内容一定要熟悉，有什么活动，的是
什么角色，做了什么，学到了什么等等。也问了个我的私人问题，他们问我有没有男朋友，我当然诚实回答了，
可是我蛮摸不清问这个问题的目的，是看一个人的性格吗？最后给我提问两个问题，我就问了有没有新药研发计
划和公司实习流失率高不高，也是临时想出来的。
到今天，面试完差不多两天了，公司说下星期给答案，就这样吧，有就有，没有就没有，日子都是照样过的，
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不过不管结果怎样，我还是会继续努力，加油的，朝我要的生活前进！
阿斯利康面经
本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 4月 11日
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阿斯利康笔试是三个问题（都是英文的题目，英文回答），然后一篇中译英，一篇英译中， 20 分钟的上机考试，
一共是 90 分钟吧
阿斯利康安排的笔试，实在很有难度，试题和考公务员差不多，不过是用英文出的罢了。
基本程序包括以下四个步骤：
1.网投或邮寄简历。
2.区域主管面试。
3.总部电话面试。
4.大区经理面试。
分别建议注意：
１.在不知道自己在哪个组面试的情况下，最好是将该公司所有产品的资料详细了解几遍，如
果能了解到产品市场销售额，占有率等更好。准备一下相关医学知识，主管们会大致了解你的医学
水平如何。
２.电话面试一定会在你不经意的时候开始，千万别慌张。主要考察你的应变能力和口头表达
能力，以及你的思想是否同公司企业文化适合。
３.大区经理不会给你太多时间表现自己，因此最好是把自我介绍做得更加精辟，并准备好几
个例子，因为分析 CASE的情况常常发生。
AstraZeneca, 世界 5大制药集团之一，中国公司叫阿斯利康。他们去年销售额 180亿美金，研发
经费达到 35亿美金。但是，我直到面试前一天才知道这一点。可笑的是我一直以为这是一个职业
中介，我将是他们的客户，他们得好好招待我，象对上帝一样 . 我去了他们的网站，
，一看这个域名就是一个职业中介嘛...
面试结果一团糟糕，我估计是完蛋了。第一轮面试就被淘汰，丢人呀! 不管如何，写出来，希
望对大家有用。
早上 9点，电话打来，先自我介绍，然后介绍参与 interview的所有人，电话声音质量不是特
别好，特别空洞，大概是用了那种三角型的多人电话会议系统的缘故。对方说话不快，典型的学术
英语，非常容易懂。他说电话面试是面试的第一轮，他将问我 6个关系到我背景的问题，不会有技
术方面内容。为了保证公平，每个候选人都会面对这同样的六个问题。在面试结束后会有时间允许
我问他们几个问题。
他们问的第一个问题是，请列出你现在的工作中你认为最重要的三样东西。老实说，我是慌了
手脚，我很紧张，所以回答得一团糟糕。我回答我感兴趣，我喜欢研究，发现新的事务。我还画蛇
添足的回答因为我喜欢看到有我名字的文章发表在会议，期刊上。我不知道我为什么要这样回答，
极端愚蠢，我曾经想把这个 interview录下来以便学习之用，我现在很庆幸没有这样做，我会尴尬
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致死的。我说第二个重要的因素是与不同背景的人交流。胡言乱语地解散了一通，我都记不起来我
说来什么，肯定是我的大脑太过尴尬，不愿意记下了。我只记得我刚讲完第二点对方就冷冰冰的说
了一声 ok，然后准备问第二个问题。於是我不得不打断对方，说出来石破天惊第三点重要因素，我
说，我会获得一个学位。这是大实话呀，但我猜想对方并不愿意看到这一点，因为他又匆匆忙忙地
说了一声 ok，让我想起 friends第 4系列里面有一个长满大胡子的帅哥，老用这个强调说 "ok".
他们接着问第二个问题。他们是这样问的，你刚才的回答意见回答了部分第二个问题，但我得
问你，你为什么觉得他们重要呢 ? 我很不耐烦，我知道我已经把事情弄糟糕了，我的大脑没有什么
想法也不想去想什么，我回答， Like I said, because I like research. I suppose that's it.
当然了，最重要是因为我喜欢，这是我选择这个领域的原因也是我能做好这个领域的原因。我到没
有想过破釜沉舟，挺而走险，我想的是破罐子破摔。对方回答 "ok"，依然冷静，没有感情，他们什
么大场面没有见过 ?
第三个问题是，你认为你去年的工作与今年的工作有什么联系 ? 我心里回答， come on, 当然
有联系了，我去年是个学生，今年还是一个学生，这个联系算不算紧密 ? 我回答，去年我做的主要
是 literature survey, 这让我明白别人在这个领域做的是什么。今年我做的是改进前人的算法，
研究属於我自己的东西。我认为去年是一个打基础的年份，而今年这是向前发展的一年。我现在依
然自豪我这个回答，太 cool了，如此严肃的东西不象是从我口里面出来的，如果奇迹发生的话就
是因为我这个回答。
第 4个问题是，你如何知道你是不是做了一个令人满意的工作 ? 这个太公式了，我说我们不断
地出数据，从数据看就可以初步知道我们的工作是不是成功了。其次，我们得写论文。当论文发表
的时候，我们就知道我们的研究成果已经被大众认可了。
第五个问题是，你当初为什么选择了这个行业 ? 这个也是个基本问题，我回答，我从小喜欢完
电子游戏，我一直在琢磨他们是如何实现的 ? 在 G大，我选择了一个图像处理的项目作为我的毕业
论文，我干得不错，导师非常满意。我也希望我能延续这个领域的兴趣，所以我选择了继续 PHD的
学习与研究。
他们最后一个问题问我，你刚才说 communication是非常重要的，请你再讲一下你为什么这样
认为。我回答我们研究组每周都召开讨论会，组里有不同背景的人，有物理系学生，有医学院学生，
我得和物理系学生交流，这样我可以明白如何能用 MRI获得高质量的图片，然后我会去医学院的学
生，研究员交流，他们告诉我他们需要从图片中获得什么样的信息。这一点至关重要。我觉得我回
答得不错，可是对方依然是那个强调的 "ok". 我都怀疑他是不是在用 copy & paste的功能。
6个问题问完了，该我发问了。这也是公式化的东西，但却很重要，因为你的提问的内容能表
现出你对这分工作的态度与理解。我问了两个问题： 1. 员工培训如何 2. 我希望了解更多关于这
份工作，我希望知道这份工作是基於研究的还是基於应用的。对方是乎对我第二个问题比较兴奋，
大概这也是对方感兴趣的，我能从对方的语速和声调上感觉到这一点。
我个人感觉我在回答第一和第二个问题的时候犯了很致命的错误，所以如果不出所料，在几天
后我会收到一个手机短信说， sorry, you failed. AstraZeneca的下一个阶段的面试很可怕的，候
选人要在整整一天的时间 (lunch time to lunch time)里完成多项任务，包括个人任务，团队任务，
心理测试，面试 ...好在，我想我不用费这个心了。
阿斯利康 2012 届实习生面试经历
本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 1月 11日
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经过重重煎熬，终于拿到快拿到阿斯利康的 offer 了，
在此把这次面试的过程写下来，希望能帮到后面的学弟学妹吧
我比较喜欢阿斯利康，因为不来群 P，给每个人展现自己的时间比较多
没啥成功经验，我觉得就是两个词：踏实，诚实
阿斯利康的校园招聘来得太晚了，12月份了，默沙东，礼来，诺华等等都招完了才来，所以参加宣讲会的人不是
很多，
不过投简历的人不少，而且 AZ 第一轮面试就是单面，重庆地区是罗经理一个个的面哈，
问的问题就是简历上面的，关于社会实践活动，问题会问的很细，所以如果简历上面有假的经历，基本都会被问
出来，诚实是必须的
第一面，每人 30 分钟，我是 12月 7日上午 11：40，面试问题基本就是围绕学校的活动以及实习等经历来的，说
说整个过程以及从中学到啥，觉得哪些不足
第二面，依然 30 分钟，12月 8日下午 4:30（效率很高哈），我是两个地区经理面试的（HR 面试的时候我才知道
我面试的是心血管组，我同学面试的消化 组，2 面是三对 1 的面试），聊了医院实习的一些东西，还有就是对医
药的看法等等，基本上就是这些，主要还是看自己所表现出来的是否基本一个医药代表具备的 基本素质，因为我
的当天最后一个，所以聊得久了一点，聊得非常愉快，本人切身体会， 2 个经理是非常好的人，气氛很好，我当
时在想如果能在这样老板手下工 作，多好啊
回来之后总结了下，自己没做到位的地方：不知道经理的姓名，没主动找经理要名片，不知道面试的是
什么组。教训啊，如果经理开始没自我介绍的，面试完了一定要记得问，如果聊得可以，记得要张名片
第三面 ，等了很久终于等到 HR 的电话面试了（我同学消化组第三面是大区经理面，就是比我多这一面），结果
等来的是一场失望，HR打电话过来是 3点钟， 我在睡午觉，电话来了直接面的，头晕晕的，没表现好，很遗憾。。。
建议后面的童鞋遇到这种情况就暂时推一推，在准备好的情况下再进行面试。。。我面试的是 心血管组，以及面试
我的一个经理是张经理，都是 HR告诉我的（所以觉得二面自己特失败），
然后就一直等结果，说的是 12月底结果会出来，这个过程真是煎熬，圣诞节我个一面的罗经理打了个电话（主要
是没二面经理的联系方式）问她什么时候出结果， 我说罗氏这边叫我给他答复（罗氏这边已经拿到 offer，问我
什么时候去上班），我本人是非常希望能加入阿斯利康的，然后罗经理说这两天在休圣诞假，上班 的时候给我问
下，过了 2 天张经理给我打电话过了，忒激动，问我罗氏这边答应了没，我说还没，我很想进阿斯利康。又问我
为什么想进阿斯利康，我说了自己的原 因，然后张经理告诉我，明天HR 会打电话过来在面试一次，第二天等了，
第三天也等过了还是没有，接着就是元旦节，真是度日如年、如坐针毡啊，等 1 月 4 号上 班的时候，10 点多我
给张经理打电话，她叫我准备下，说今天之内大区经理会给我打电话面试，等了一天结果还是没有等到电话 ，晚
上吃饭的时候，张经理发信息来了，问老板给我电话没，我说还没有，她说再去催催老板，心里对张经理很是感
激，然后给我回了条信息，叫我好好准备，明天 上午 10 点--10 点半，大区经理会打电话进行面试。1 月 5 号，
电话如约而至，大区经理的电话，面试了，表现得一般，主要是才洗完头，没来得及穿外套，电 话就响了，问题
还是那些问题，最后大区经理说再和张经理商量下，回头给我结果。 1 月 6 号早上 9 点多收到张经理短信说大区
面过了，悲剧的我没能再第一时间看 到信息，下午 4点张经理打电话说 offer已经准备好了，并且拿出来了，叫
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我去签，遗憾的是我没在重庆了，推迟了几天，然后张经理说要飞外地开年会，15 号回来，所以 9号回重庆的我
现在都还在等张经理，基本上就这样，
今天婉拒了德尔格（做售后的），罗氏（给我做的是罗盖全），拒绝人真的挺难受的，不过没办法了，只能怪我自
己处理事情不够好，
整个面试下来，挺感激罗经理和张经理的，特别是张经理。就只有通过工作好好表现来回报知遇之恩。。。。
【广州地区】昨天去面试了
本文原发于应届生 BBS，发布时间：2011 年 11月 30日
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我们这批的题目是为老师策划一个生日会，3 个面试官，据说是用人组的管理层过来当面试官的，不是人事面。
15 个人一起面，分 3组，一个总结，可以补充~
简单写出来一下，求 RP~
阿斯利康一面经历
杭州，销售代表职位。
昨天下午电话通知，今天下午在红石中央大厦 3楼面试。
面试官是一位年轻的男人，态度很好，没有传说中的压力面试。
但是这次招聘的是实习生， 12月份一直实习到 7月份，实习期间除了电话费、交通费之外是没有钱的…
实习期间表现好的话才可以转正…
为什么和其他外企不太一样呢…有些退缩了…
不过跟我关系也不大了，因为他说面试的人很多很多，如果有非常优秀的人，他们就会留一个…汗啊，就要一个…
随着时间的流逝，医药类外企的应聘大都进入了尾声，很想进外企，可是也许自己真的不适合做销售吧。
后祝大家好运。 最
阿斯利康的情景模拟面试
阿斯利康今年招的销售培训生要四面，哥目前面到三面，等四面的通知。疼啊！！
一面是产品经理 问题很传统的几个问题，抗压、对公司的认识。单面
二面是地区经理 开始的时候是互相介绍，然后模拟场景销售药品（群面，本来是单面的，大家去早了）
三面是大区经理 主要是了解你的性格、还有销售经验等，好像问每个人的问题都会变的。 单面
四面是 HR 目前还在等消息啊
最终还要 HR定啊，不然一切都是浮云啊。大家加油啊，把最真实的自我表现出来。呵呵。
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阿斯利康面试全经历
AstraZeneca,世界 5 大制药集团之一，中国公司叫阿斯利康。他们去年销售额 180 亿美金，研发经费达到 35 亿美
金。但是，我直到面试前一天才知道这一点。可笑的是我一直以为这是一个职业中介，我将是他们的客户，他们
得好好招待我，象对上帝一样. 我去了他们的网站，一看这个域名就是一个职业中介嘛 ...
面试结果一团糟糕，我估计是完蛋了。第一轮面试就被淘汰，丢人呀 ! 不管如何，写出来，希望对大家有用。
早上 9点，电话打来，先自我介绍，然后介绍参与 interview 的所有人，电话声音质量不是特别好，特别空洞，大
概是用了那种三角型的多人电话会议系统的缘故。对方说话不快，典型的学术英语，非常容易懂。他说电话面试
是面试的第一轮，他将问我 6 个关系到我背景的问题，不会有技术方面内容。为了保证公平，每个候选人都会面
对这同样的六个问题。在面试结束后会有时间允许我问他们几个问题。
他们问的第一个问题是，请列出你现在的工作中你认为最重要的三样东西。老实说，我是慌了手脚，我很紧张，
所以回答得一团糟糕。我回答我感兴趣，我喜欢研究，发现新的事务。我还画蛇添足的回答因为我喜欢看到有我
名字的文章发表在会议，期刊上。我不知道我便学习之用，我现在很庆幸没有这样做，我会尴尬致死的。我说第
二个重要的因素是与不同背景的人交流。胡言乱语地解散了一通，我都记不起来我说来什么，肯定是我的大脑太
过尴尬，不愿意记下了。我只记得我刚讲完第二点对方就冷冰冰的说了一声 ok，然后准备问第二个问题。於是我
不得不打断对方，说出来石破天惊第三点重要因素，我说，我会获得一个学位。这是大实话呀，但我猜想对方并
不愿意看到这一点，因为他又匆匆忙忙地说了一声 ok，让我想起 friends 第 4系列里面有一个长满大胡子的帅哥，
老用这个强调说"ok".
他们接着问第二个问题。他们是这样问的，你刚才的回答意见回答了部分第二个问题，但我得问你，你为什么觉
得他们重要呢? 我很不耐烦，我知道我已经把事情弄糟糕了，我的大脑没有什么想法也不想去想什么，我回答，
Like I said, because I like research. I suppose that's it. 当然了，最重要是因为我喜欢，这是我选择这个领域的原因也
是我能做好这个领域的原因。我到没有想过破釜沉舟，挺而走险，我想的是破罐子破摔。对方回答 "ok"，依然冷
静，没有感情，他们什么大场面没有见过?
第三个问题是，你认为你去年的工作与今年的工作有什么联系 ? 我心里回答，come on, 当然有联系了，我去年是
个学生，今年还是一个学生，这个联系算不算紧密? 我回答，去年我做的主要是 literature survey, 这让我明白别人
在这个领域做的是什么。今年我做的是改进前人的算法，研究属於我自己的东西。我认为去年是一个打基础的年
份，而今年这是向前发展的一年。我现在依然自豪我这个回答，太 cool 了，如此严肃的东西不象是从我口里面出
来的，如果奇迹发生的话就是因为我这个回答
第 4 个问题是，你如何知道你是不是做了一个令人满意的工作 ? 这个太公式了，我说我们不断地出数据，从数据
看就可以初步知道我们的工作是不是成功了。其次，我们得写论文。当论文发表的时候，我们就知道我们的研究
成果已经被大众认可了。
第五个问题是，你当初为什么选择了这个行业 ? 这个也是个基本问题，我回答，我从小喜欢完电子游戏，我一直
在琢磨他们是如何实现的? 在 G 大，我选择了一个图像处理的项目作为我的毕业论文，我干得不错，导师非常满
意。我也希望我能延续这个领域的兴趣，所以我选择了继续 PHD 的学习与研究。
他们最后一个问题问我，你刚才说 communication 是非常重要的，请你再讲一下你为什么这样认为。我回答我们
研究组每周都召开讨论会，组里有不同背景的人，有物理系学生，有医学院学生，我得和物理系学生交流，这样
我可以明白如何能用 MRI获得高质量的图片，然后我会去医学院的学生，研究员交流，他们告诉我他们需要从图
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片中获得什么样的信息。这一点至关重要。我觉得我回答得不错，可是对方依然是那个强调的"ok". 我都怀疑他是
不是在用 copy & paste 的功能。
6 个问题问完了，该我发问了。这也是公式化的东西，但却很重要，因为你的提问的内容能表现出你对这分工作
的态度与理解。我问了两个问题，
1. 员工培训如何
2. 我希望了解更多关于这份工作，我希望知道这份工作是基於研究的还是基於应用的。对方是乎对我第二个问题
比较兴奋，大概这也是对方感兴趣的，我能从对方的语速和声调上感觉到这一点。
我个人感觉我在回答第一和第二个问题的时候犯了很致命的错误，所以如果不出所料，在几天后我会收到一个手
机短信说，sorry, you failed. AstraZeneca 的下一个阶段的面试很可怕的，候选人要在整整一天的时间 (lunch time to
lunch time)里完成多项任务，包括个人任务，团队任务，心理测试，面试 ...好在，我想我不用费这个心了。
（过了若干天……）
真是神奇，收到短信，居然通过了第一轮 interview. 下个星期二去公司研发部参加第二轮面考，hoho，认真准备，
好好表演一把先。
通过了第一道面试，阿斯利康发邮件给我确定了第二道面试的时间，是下一周的星期四，再阿斯利康位于
loughborough 的英国研发中心，具体面试内容会在下一周某时用邮件通知我。结果我一直苦等到周二才收到了他
们的邮件。苦等当中我甚至认为他们有可能弄错了，其实我并没有通过第一道面试的。
从邮件中得知，第二道面试过程复杂而且漫长。在一天的时间内得参加两道 technical interview，一道 competency
interview, 完成一个 group excise外加一个 30 分钟的 presentation陈述我的一个研究项目，并在中午与阿斯利康研
发中心前沿科学实验室全体成员一起共进午餐。我的老天，我对自己说，这肯定是最后的一轮了。因为我看过阿
斯利康的招聘网站，对一个本科毕业生来说，如此规格的面试正是他们要经过的最后一道，也就是第三道面试。
我想我的情况比大学本科生稍稍好一点，所以两道面试就够了。
大公司有大公司的风范，虽然行程比较紧张，但公司都有安排，不需要我操太多的心。他们为我定了一个三星的
旅馆，让我颇为满意，虽然心里极度紧张，但热情的招待让我稍感踏实。到达 loughborough火车站的时候已经是
晚上 9点半了，我看到一个国内来的小妹妹，站在门口，地上放着一个巨大的行李包。她似乎想和我讲话，但我
扭头走开了（残忍），我也是陌路人…我走了很远，回头看的时候她还站在原地，不知所措，祝她好运！
第二天早上，我提起 10 分钟打车到了公司。在前台报道，等了一小会。等待过程我不断留意进进出出的人们，揣
测着哪一个会是我的竞争对手呢? 结果人们来去匆匆，竟没有一个象我一样坐在舒服的皮沙发上等待，我的心稍
稍平静了一些，没有别人看见，出丑也会有限。
接待我的是人事部秘书，年轻，貌美，一身干练的职业装，满脸微笑。我在她的带领下穿过一道又一道安全们，
来到一个小会议室。里面有一个年轻的男性，在摆弄这一台小巧的投影仪，我明白了，第一道是 30 分钟的
presentation. 那男性青年叫 Andy, 他介绍完他的名字后接着说“我们在电话里谈过”，我哦了一声，”nice to m eet
you”，心想原来那个冷漠的“ok”就是你发出来的呀。其实 Andy 并不是真的冷漠，他的语言缺乏感情是因为他
是一个非常害羞的人。交谈了几句以后我就发现他非常热心，善解人意，他告诉我实验室里的不少人会来。实验
室里有不少 Glasgow 大学毕业的，包括他们的 director。他们其实是一个非常 informal 的 group，所以我不用太过
紧张。不一会，人都到齐了，小小一个会议室被挤的满当当，其中一个体形微胖（以中国人的观点）的中年妇女，
走过来和我握手。她洋溢的笑脸把眼睛挤成了很好看地两条弧线，“格拉斯哥现在怎么样？”，她的格拉斯哥口音
虽然不浓，但却让我觉得非常亲切。我明白了，她就是前沿科学实验室的头头。我回答“很不错”。“你喜欢格拉
斯哥吗？”，“当然喜欢，except”,“except the raining”她接口道，然后我们一起大笑。我告诉她，昨天Glasgow
倾盆大雨，铁路都被淹了，所以我的火车晚点了 4 个小时。她很吃惊，“你为什么不坐飞机来呢”，我也吃惊，我
不知道有飞机到 loughborough，她说，可以坐 bmi 的飞机到 nottingham，机场离阿斯利康只有 15 分钟的车程。这
样一来一回，我的心里彻底地不再紧张了。我觉得他们都是很友善很随和的人，我不相信他们会因为我的过失而
嘲笑我，虽然我依然不知道我的前景如何，但我的心已经不再不受控制地狂跳。我可以尽情地，毫无保留地发挥
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我的特长，这将会是一个精彩的演出，我对自己说……
阿斯利康的面试程序
基本程序包括以下四个步骤：
1.网投或邮寄简历。
2.区域主管面试。
3.总部电话面试。
4.大区经理面试。
分别建议注意：
１.在不知道自己在哪个组面试的情况下，最好是将该公司所有产品的资料详细了解几遍，如果能了解到产品
市场销售额，占有率等更好。准备一下相关医学知识，主管们会大致了解你的医学水平如何。
２.电话面试一定会在你不经意的时候开始，千万别慌张。主要考察你的应变能力和口头表达能力，以及你的
思想是否同公司企业文化适合。
３.大区经理不会给你太多时间表现自己，因此最好是把自我介绍做得更加精辟，并准备好几个例子，因为分
析 CASE 的情况常常发生。
阿斯利康面试全程记录
2007 年 1月 4日，上午。一个来自阿斯利康广州办事处的电话突然说要对我进行电话面试。我正在实验室紧
张的忙碌着。听到是阿斯利康（当时对这家公司的认识也不全，闪过脑子的是由单位找我）的电话面试，便放下
手边的活和对方聊了起来。我记得那个女士先让我用五句英文简要介绍一下自己。这下可让我抓瞎了。平时那些
嘴边的也不知道怎么组织了。因为第一次经历电话面试（Tele-interview),没经验，而且对方又要求用英文介绍，唉，
不管了，当时就把能想到的七七八八都凑了起来，只觉得是再简单不过的句子了。说完五句话后，I said, I was the
first time to have this tele-interview, so I was so nevours.对方说的是 Take it easy.要我放松。接下来问我为什么选择制
药行业，我就把本科和研究生的专业报给了她。然后说自己对这方面也比较关注，比较感兴趣……（记不得很清
楚了）。然后她问我是否担任过什么职务，我回答后，她要我和她分享一个最成功的例子。我说了大学时代挑战杯
的故事给她听，好像她挺满意。我记得一共是五个问题，另外两个我就没什么印象了，最后闲话家常的问我学校
何时放假，我说要我一直还在忙课题，要2月份才能回家……然后她告诉我电话面试 over，说两周内会再联系我。
我记下了她的联系方式，挂了电话。
2007 年 1月 5～6日，在网上找寻阿斯利康的资料，整理了一些和面试有关的资料，等待电话。
2007 年 1月 9日，下午。［前话：这天我正赶往广和路去苏泊尔维修中心去修电饭煲。大学城2线师大暨大
下车后一路步行，真的好远啊。真是纳闷， TMD 维修点干嘛设在哪个偏僻的鬼地方（我还有名片：天河广和路
74 号，Tel：85598923）。那个鬼地方我还记得是上次和师妹池少铃一起找去的，那次可真谓是跋山涉水，翻山越
岭啊！开始还走过了，和一帮他们讲话我听不懂的人打听之后，（还好少铃能勉强应付几句白话）兜了回来找到的。
幸好本人认路的本领颇强，这次很顺利的找到了。如果换成池少铃那个大路痴，惨了，不知会走到哪。有了上次
维修的经验，那些小毛病我已经自己可以搞定了，这次是电源插座的地方老化坏了。正好距离一年的保修期还有
几天的时间，就去换一个。不过觉得这是不值。那个东西到不是很贵，不过来回的路费加起来可是好几倍了。所
以这次去的时候干脆多买了一个回来备用，省得下回花路费。］正题：接到还是4日那天那位小姐的电话，通知我
我的电话面试通过了，要我在 10日上午 9:30 到财富广场西塔 18层阿斯利康广州办事处参加面试，在电话中提醒
我面试分为两部分，其一情景模拟；其二小组讨论。我接电话的时候刚好在路边，其实财富广场就在我接电话的
附近（这也是后来才知道的，难道鬼使神差？）。我修完电饭煲后，跟路边的巡警打听到财富广场的具体方位，先
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去踩了踩点儿。这让我想起了大学考试，我宿舍人一般都会在考试前去考场踩点儿，寻思一下怎样坐是最有利地
形。往事了，想起蛮好玩的。然后便坐车会大学城了。［后话：在车上我发短信给凯生（一个资深的药代，我认为），
问他回不回大学城，因为 10日的面试情景模仿是要去拜访医生，我真是一片空白，不知道如何去做。凯生在这方
面是强人，所以想跟他咨询一下。可惜他晚上不回。回到大学城吃过晚饭，上七楼找我那帮兄弟，也想看看伟敏
在不在，看看能不能从他那得到些意见。可伟敏去珠海了，和阿标、阿扁、小帆聊了聊。他们问我 CRA 是什么，
其实我也不是很清楚，我就按字面意思理解 clinical research assosiate助理临床研究员，我认为是做技术方面的事。
在这以前我也是一直这样认为的。当时在网上投简历时，阿斯利康好像只有两个职位，一是药物代表 MR，一个
就是 CRA。因为本人不想做 MR，所以就投了 CRA。在楼上聊完后就回宿舍找东西，关于 CRA 的，关于阿斯利
康面试的……在网上看着看着才发觉 CRA 好像称为临床监察员更为合适。但具体工作做些什么仍不清楚。晚上
8:30 给凯生打了电话，聊得东西很多，整整 1 个多小时，不知不觉时间过了这么多。他在电话里讲了很多东西，
我觉得讲的很好，也很有用。他一边说，我一边做笔记。他向我介绍了药代拜访医生的常规步骤，告诉我一些经
验和技巧。受益匪浅！然后还说了些小组讨论的经验，反正有用得很。给我的感觉，凯生是一个能力很强的人，
做药代应该很适合他。他也能吃苦、肯干，做人也很好。我们聊得很投机，从他那里我心里有点点眉目，真心的
感谢凯生。以后有时间还要和他聊聊，不管哪方面，我觉得这个朋友不错。聊完了，还没准备好衣服，没洗澡，
还想再看看凯生电话里讲的东西，可时间不够啊，所以决定明天早上坐车时整理，现在洗澡，准备装备！一切准
备的还算顺利，可是快到睡觉的时候，突然发现领带忘记如何打了，急得不行。拿着领带去女生宿舍问东问西，
可是她们也不会。又回来问潘伟他们，好在几个臭皮匠还管点用，弄上了，不过样子不是很好。心想凑合吧。小
帆和阿扁也下来帮忙，从网上找了很多打发，可哪有时间练习。就拿这种最简单的先用吧，以后再说。事情基本
搞定后，上床睡觉了。］
2007 年 1月 10日，清晨 6:20起床，洗漱，整装，在镜子中看自己，怪怪的，反正我很不喜欢穿西装，这套
西装是本科一次去电视台做节目买的，买回来自己也不是很喜欢，也就穿过那么一次，读研就带了过来，一直挂
在柜子中，还好没皱，跟周欣借的迷你熨斗没用上。不过镜子中的样子除了脸上的豆豆太多以外其他还过得去。
走之前跟自己打气 A ZA！Fingting！Ba xia!这就出发了。去食堂吃早餐，碰见阿标、阿扁，小帆流鼻血又赖工了 !
吃过早餐坐大学城 2线出发了。在车上拿出笔记本准备准备。一个小时后到了师大暨大，下车后一路步行到财富
广场，8:55 到了阿斯利康办事处，哈，我是第一个！我坐在大厅的沙发上等待。过了一会儿，进来两个女生，中
山医的研究生。又过了一会儿，进来两个男生，中大药学院的，一个研究生，一个本科双学位。至此，今天上午
参加面试的 5 个人来齐了。可以说是四个中大的，加我一个广药的。今天所有的面试官全部是女性，一位人力资
源部经理，两位人力资源部人，两位资深 CRA。我们先随机编号，我是 2号，和那位中大的双学士学位的本科生
分在一组，先来做 Role Play 情景模拟。题目大概是这样的，我现在的身份是阿斯利康 CRA，去医院拜访一位医
生，（肺癌），有三个公司的药品在那位医生那，医生对我公司的产品比较感兴趣，之前已经拜访过一次，这次就
上次拜访时要求医生做的数据记录工作进行检查，因为这些数据记录工作是很繁琐的，但是很重要，要求我们要
能和医生很好的沟通，发现问题，提出解决方案。和凯生药代的医生拜访内容不太一致，大概程序我还是有底的。
只是因为没有做过临床，所以开始的时候觉得话说的有点别别扭扭，像是生搬硬套，后来我和面试官（吴蕾，资
深 CRA）就病人是否吸烟这个话题周旋了半天。我最后也提出了改善方案等措施，就这样情景模拟over 了。结束
之后，面试官问我是否作过临床，我诚实的回答没有，我说我是学药化的，主要是合成新化合物，进行活性筛选，
然后是细胞、动物模型药理评价，临床就没接触过。然后我回到会议室，她在那间办公室对我进行评价，我也不
知道结果如何。反正完了。准备下一环节。等待第二组的时间里了解到，大家都是在 1月份接到通知的，我还以
为自己比较幸运，原来是阿斯利康比较慢。那位柯经理说我们是从 300 多人中挑出的，应该说能进入二轮面试就
是很好了。那一组结束之后，大家进入了 Group Discussion小组讨论，3case,在网上见过。全英文题目，15min 自
己阅读，然后 20min小组讨论。题目大致如下：1.一个工人经常迟到，旷工，你怎么处理。2.为提高产品质量和生
产速度，要使用机器人，如何人性化，友好化，让工人接受。 3.找一个 team coordinator,联系 management 和 team,
需要什么样的 skill 和 requirement 让谁选？任期多久，Why？要求我们充分发表自己意见，最后形成一致小组意
见，一人陈述观点给面试官。我们大家进行了热烈的讨论，最后分别由我和 1、3 号陈述观点，就这样，我们 5
人的上午面试结束了。面试官最后为我们分析了我们小组讨论的优缺点，优点气氛很好，缺点总结陈述不够精练，
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冗长。最后希望我们能通过此关考核。我们也感谢她们，然后坐电梯下楼了。到了楼下，我跟他们道别后，原路
走回等 2线。可能是太久不穿皮鞋了，也可能那双皮鞋真的不是很好，再说实在走得太远了。我从财富广场一直
走到天河科技街，总之累得我两条腿疼得不行。晚上要好好泡脚。等了好一会， 2 线终于来了，还好人不多。上
车时没仔细看是不是快车，感觉今天这个司机好像有什么急事，要不就是心情不太好，又或者是饿了，反正车开
的很快，正和我意。心里很美。车过仑头收费站后没有转弯，让我觉得，消失已久的 2线快车又让我赶上了。运
气挺好。向车前窗仔细看，才看到写着不停“小洲村…”。车直接进了大学城，没想到司机问有没有在西五路下的，
居然有人说有，司机就说在中部枢纽下车，自己走回去，那个人强烈不满，要司机把车开过去。想想看，是我我
也不走的。司机没办法，把车开了过去，等于又绕了一大圈，真不知司机图什么？唉。12:45 我到了广药饭堂，在
二楼吃了一份云吞面，回宿舍换衣服，去实验室了。今天的经历就是这样，至于面试结果我也在等。有消息再继
续。<待续>
2007 年 1月 17日 16:00，我打电话去阿斯利康广州办事处找 Michelle询问我的情况，因为已经一个星期了。
她说她也正想打电话和我沟通，因为当时我填写应聘资料的时候工作地点写的是北京，她问我想在什么地方工作。
她说我最好可以去北京和那边的区域经理见个面，相互了解一下。因为我们在这边的面试结果也要报到北京总部，
还都要经过北京那边的面试，如果不方便的话，就通过 Vidow进行，反正放假也要回家过年，就去趟北京了。她
说安排好后给我电话。又开始新一轮的等待。
2007 年 3 月 23 日，等待了好久，在这两个月的时间里，我发过邮件，也打过电话去询问有关结果，可得到
的答案都是继续等待。唉！昨天接到Michelle电话，通知我今天到办事处参加电话面试，上海地区老总（可能吧）。
时间是 12：00。（Michelle 的原话是这个时间蛮尴尬的。不错，又学了个新词，用的也挺合适。）我搭9：45 的 2
线前往，快到财富广场时，时间才 10：50，还很早，就先去找地方吃中饭。选择了 KFC，一是自己比较喜欢，二
是环境不错，可以顺便再装扮一下。用餐的人很少，吃完后在洗手台前打好了领带，整理了一下衣服，看看自己，
觉得还不错。看看时间也差不多了，前往财富广场。到阿斯利康办事处 11：40，接待员要我等待。还是坐在原来
那个位置，看看一期新的杂志。Michelle 要我先等会议室，快12点时，我进了会议室，还是上次集体面试那一间，
这次只有我一个人。看看时间 12 点 04 分了，Michelle 走进来，拿着遥控器，输了一串数字，那个很大的液晶电
视就和上海联系上了，真不错啊。她要我在靠近电视的位子坐下，然后和对方试了试音频和视频信号，就出去了，
剩下是我和老总的交谈。我只记得他姓李，和我同姓，给人感觉不错。面试时间办小时，几乎都是他问我答，反
正说了自己很多，本来应该还有相关的职位介绍。不过由于时间比较短，就等于他在了解我，他说关于职位的介
绍要我向Michelle问。（由CRA变成临床沟通专员）我在邮箱中还没有收到 Michelle 的信件。面试觉得还好，出
门的时候看到上次一起的那个女生，叫什么我忘了，和 Michelle 一起下楼，她说会尽快给我结果。我又开始等待
了。
第三章、阿斯利康综合经验
诺华，默沙东，赛诺菲，阿斯利康，辉瑞面试经历--给仍然在苦苦寻
本文原发于应届生 BBS，发布时间：2012 年 4月 11日
地址：
5月 13日在经历了 1个半月的苦苦寻找与等待中，今天的我特别的欣慰，因为我接到了辉瑞上海的 offer，这个
我期盼已久的 offer在不经意间就这样来到我身边。也许坛子里的战友会说我很幸运，可以参与那么多外企的面
试，其实这中间的滋味只有我自己能够体会。其实在得到辉瑞的 offer之前我面过很多很多的一线外企，我一度
以为自己将与外企无缘，有过被拒绝的失落与懊恼，有过等待的焦急与痛苦，但是我熬过来了，我也希望我的一
点点面试的经验可以帮助坛子里仍然在找工作，仍然在等待，仍然在奋斗的人一点帮助。
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1.诺华
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面试流程：人力资源 -地区经理 -大区经理
一面：人力资源面试， 8个人群面，相互介绍指定的人的经历，然后自己补充，每个人发言时间 1分半钟。
诺华人力资源比较喜欢稳重的会聆听的人，是不是在医药行业做过他们不是很介意，诺华自诩有很完善的培训
机制
二面：地区经理，一对一。我面试的这个地区经理人很和善，也没有什么压力面试，问了一下我现在的工作情
况，和我们公司的产品和组织结构。其他也没有问什么了，很顺利的过了二面。
三面：大区经理，一对一。这次面试有点压抑的，可能是坛子里大家常说的压力面试吧。大区一上来就说，你
是中国药科大学的哦，这是什么学校啊。我当时有点傻了，虽然我们学校在全国 211里面不是很有名，可是在医
药界名气还是有点，当时我回答就是一个学药的学校。估计这个大区对我的回答也不是很满意。后来他又问我一
些关于我私人的一些问题：类似会不会喝酒之类的，我是满老实的人，我说酒我不太喝。。。。。。反正之后我
就被淘汰了。最后我托推荐我的人去询问一下原因，官方的原因是他们觉得我很有激情，但是人比较有进攻性，
而且没有什么经验，不适合。
个人观点：想进诺华，人不能太个性，要让诺华觉得你是个可以合作的人。其实这一条我后来发现在很多大公
司适用。
2。默沙东
面试途径： jobmet猎头推荐
面试流程：人力资源 -大区经理
一面：人力资源，一对一。
MSD 在上海办公室自从从淮海路搬到静安寺我觉得气派了不少，全玻璃装修，上下两层打通， Modern又气派，
就像默沙东的自诩理念， “我们是医药的唯一一块不代金的净土”。 MSD的人力资源还是很专业的，面试我的
MM也很和善，问的问题和网上说的差不多，就是对医药代表的看法，对于现在很多公司商业高回扣，代金销售的
看法，医药代表是怎样的工作，有没有对想做的产品有要求等等。这些问题我基本都有所准备，有了第一次诺华
的经验，这次我试着放慢自己的语速，一步一步回答。之后满顺利的进入二面。（一周后通知的）
二面：专科药产品大区经理。一对一。
MSD的人我总是感觉很严肃，也许和他们做事作风有关，我有两份工作经验一份是几年前我做贸易经验，一份
就是现在做助理的经验，我考虑因为助理的经验是比较新的工作经验也是和临床的有关，猜想经理会问这块比较
多。不过 MSD的经理倒是反其道而行之，竟然问我好几年前的工作经验，而且问的非常的细，甚至问我有多少客
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户，大客户的销售额是多少。郁闷啊，那么久的事情我怎么记啊。一下有点慌了，而且我这个人只有一紧张就会
说话快，反正答的是一塌糊涂。最后到我问问题时间，我当时是想弥补一下我刚才的错漏百出的回答，想问个出
彩的问题给大区留下印象：我就问他对于 MSD 和先灵葆雅合并的看法。没有想到这个大区有点不知所答。我这次
是弄巧成拙。等了一周，没有消息。但是我不太甘心，找了一个朋友的朋友帮我打听情况，大区回答是没有经验，
尚有不足。 MSD 我也挂了。
个人观点：面试时候切勿乱说，实在不知道的就说不知道，真诚很重要。最后的问题最好不要问技术含量太高
的问题，以免给自己造成不必要的麻烦。
3。赛诺菲
面试途径：朋友推荐
面试流程：地区经理 -大区经理 -人力资源
赛诺菲是我这 1个半月的痛，第一轮地区经理面试之后就挂了，其实因为是朋友推荐进去的所以面试就比较随
意，但是我面试的是糖尿病组，因此他们希望找一个很有经验的人，所以我连大区都没有见到就挂了。很不甘心，
也没有办法。
个人观点：朋友推荐固然是好事，不过在这之前还是要了解一下推荐的组的情况。
4。阿斯利康
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面试流程：地区经理 -大区经理 -人力资源
一面：地区经理，一对一
主要问题还是那些常规问题，由于有了几次的面试回答的很流畅，顺利通过。
二面：大区经理，一对一
大区采用的也是压力面试，针对我的回答找毛病，这次我学聪明了准备了我所有的工作经验，可是事总是于人
违，这个大区竟然对我的学生生活感兴趣，因为我在国外呆了 2年，他竟然在不停地问我国外的事情。人在异乡，
记忆非常深刻，我开始滔滔不绝，本来半小时的面试被我弄到了 1个小时。其实当时我的自我感觉还是相当良好，
可是我失败了。我当时真正感受了从天堂到地狱的痛苦。朋友的反馈是大区觉得我没有经验，话太多。。。。。。。。
个人观点：面试时一定要答是所问，切忌滔滔不绝，要答到点子上。
5。辉瑞
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面试途径：网投
面试流程：地区经理 -大区经理 -人力资源
一面：地区经理，一对一
常规问题，为什么想做销售，如何做好销售等，辉瑞的地区经理人很和蔼，我个人觉得和我的风格很对路。顺
利通过。晚上就接到大区面试通知。
二面：大区经理，一对一
我不得不说，我面的这个大区经理真的是人漂亮又年轻，我当时真是吓了一跳，面了那么多公司，辉瑞的这个
大区是我见过最年轻的一个，我就更坚定自己要进辉瑞的愿望。可是这次面试其实我自我感觉很差，一如既往的
压力面试，差点问的我无话可说， EG,大区问你觉得你的优点是什么？我说勤奋。大区：那你举一个你勤奋的例子。
我说我在我们公司给代表算奖金本来可以用很传统的方式，但是为了方便经理计算代表奖金，我用了 3天的时间
天天加班，设计了一套 EXCEL公式，我们公司的奖金计算很复杂，现在经理们只要输入代表达成量，奖金自动跳
出。我觉得这个是我勤奋表现。大区说，这个只能说明你解决事情的能力。我说，其实我是可以用传统的方式，
但是我情愿花多时间去研究我并不熟悉的 excel公式也要做出一套公式方便日后，这个不算勤奋吗？其实勤奋不
仅仅包括努力，开包括用心。还好大区没有再追问这个话题，再问下去估计我就要支持不住了。大区表示 3天内
有进一步消息。
三面：人力资源 +性格测试，一对一
其实经历了那么多的面试我的心态已经调整的蛮好了，我不会再有之前为了自我哪点良好的感觉而沾沾自喜，
也不会为了没有得到面试电话而失落。辉瑞的这个人力资源的电话是真的很意外，原本我以为没有希望了。因为
大区说 3天内有消息，其实人事电话我的时候已经是第 4天。不过接到电话我还是很高兴的，也开始做准备。性
格测试其实没有什么好准备的，就是要真诚的对待自己的心。今天上午的人力资源面试，问题还是一如既往，没
有什么特别，只是到了最后做了个卖笔的模拟销售，自我感觉发挥的还可以，最后虽然面试官没有买我的笔，但
是同意试用一个星期并告诉了我采购电话，约定一周后回访。 因为我接受过我们公司代表培训，因此我知道销售
时一定要与客户达成协议，无论是什么协议，但一定要有。
很意外，在晚上 5点的时候，我正式接到辉瑞的通知，我被录用了。当时的兴奋溢于言表，甚至于想要哭。一
个半月的苦苦寻觅，终于有了结果。但兴奋之余，我现在想的最多的是我所要面对的压力，很该如何去真正做一
个好的销售，希望辉瑞是我事业一个新的开始。
个人观点：每一次的面试都是经验的累积，每一次面试后最好要做总结，以便下次再遇到时从容面对。
终于写完了，好长啊！希望对于现在仍然奋斗在面试战场上的战友们有所帮助，如果有什么问题，可以留言，
我一定会尽可能帮助大家。
最后祝大家都能够找到自己梦想的工作，有一个事业新起点。
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我的求职之路
本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 12月 31日
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9月份开始决定求职，做一个医药代表。
第一个来做宣讲会的是 Lilly。作为新手一个，当时的简历简单到不行，虽然说当天晚上一直等电话等到 3点，但
是还是没有迎来期待的面试通知。我被 BS 了.....
第二天，有同学去面 Pfizer立普妥组，于是就一腔热血的去霸面了，从此开始了我杯具的霸面之路 ....
上午成功霸到 Pfizer后，给我很大个鼓励，于是下午决定去霸 Lilly，可惜人家根本不给我机会....依然被 BS......
晚上一同学给我提议，说长沙 Lilly还没开始，可以现在开始网申了 ....于是我又去网申 Lilly湖南了.....
3 天后接到电话通知说去长沙面试.....好开心 呵呵 然后果断的就去了.....
长沙的 Lilly群面调调和武汉的截然相反，我们全组16 个人一起被 BS.....原因是...全组太和谐，没有看到竞争，Lilly
公司是一个很强调内部竞争的公司 ......于是杯具了....
回到武汉，感觉元气大伤.....然后在我低谷的时候 Pfizer又来了个电话.....我先开始还以为我进 2 面了，去了后发现
原来不是，是另外一个组西乐葆 ....然后面试....又木有消息了....
这个时候又有 2 家公司来开宣讲会了，分别是 Novonordisk 和 Novartis。
Novartis 要画画，我又一次被画画 BS 了.....同寝室的同学非常有幸成功的拿到 offer，呵呵。
然后是 Medtronic 来开宣讲会，呵呵，好像是因为参加宣讲会的人太少了吧，所以基本上我们在宣讲会上投递的
简历的人，都有通知去笔试，呵呵。
笔试不难，基本上和公务员行测题差不多把 .....
然后是面试，我们那组 8 个研究生 1 个博士生加上我.....然后可能表现的不是很好把，不过据小道消息，我们组又
全军覆没了....
在此期间还去霸面了杨森，呵呵 一面又是同样被 BS 了，然后我得到消息他们什么时候 2 面，果断又去霸了....
还是霸到了....不过又一次被 BS 了.....伤心啊~
紧接着 Novartis 又来我们同济了，同样的画画貌似又被 BS 了，不过我去的早，第一个去的吧 ....然后和经理说了
半天话，最后宣讲会搞完了，又和她说了半天，然后跟他说，如果画画杯具了，可以给个机会去霸么.....她无解了，
说给我一机会.....然后顺利走到终面，被大区 BS 了...
接着 Novonordisk 有通知面试了....依然的我又没有收到通知....依然是去霸面....这次比较杯具....从 1 点等到 7 点...
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没霸到....
回来后，知道当天下午雅培也在面试 ......早知道去霸雅培了.....
同学收到 Pfizer 的通知了....宣讲会后，我依然没有消息....果断去霸了....络活喜和大扶康....
一样的被 BS.....然后霸 2 面....最后经理都认识我了....诶...去太多次了.....
接着 Servier 来做宣讲会了，然后是面试，呵呵 这次果断收到了通知了...
还是走到大区的时候杯具了....然后晚上打电话给大区说能不能给点反馈什么的
他说第二天是终面，面 HR，然后我说能不能去霸来着...他说你要来也行，正好陪我聊天....囧啊
第二天早早的 6点就跑到他们公司门口了，8点半他们才有第一个人来...HR 然后果断给了我句话，今天绝对不让
霸面....于是我又杯具了......
然后 MSD 来了.....也是一样走到终面....面大区的时候，大区中间去开了个会，貌似被 P 了，然后我们后面的 4 个
人每人 5 分钟搞定.....感觉依然被 BS.....
接着 SNF通知去面试.....群面....面完了无音讯了....
AZ通知面试....先是所有的一起面，过了，然后面呼吸组 ....5 分钟那大区就把我 PASS了...
第二天又通知去 AZ 面试....消化组....面的还不错（个人感觉）....也是没有回声了
然后过了几天，我同学去讲消化组的 PPT 了....我以为我被 BS 了.....
快心灰意冷的时候，也就是过了 3星期....突然收到 AZ 的电面....圣诞节前一天 呵呵
然后她说下个星期 2 之前会有通知...
下个星期 1，同学收到 AZ 心血管组的 offer 了....我又一次木有....
果断打电话回去....据说是经理想要个女生...然后当天下午又去了趟 AZ办事处......和经理又一次聊了半天....
最后貌似搞定了.....回来的半路上收到 AZ 的 offer 呵呵 开心...心中的包袱果断放下了....
然后是罗氏.....呵呵 打酱油了 就不说了.....
对了还有拜耳，很久以前投过....不过木有回声了 呵呵
大概就是这样，从 9月到 12月 29号拿到 offer 纠结啊......
最后，希望每一个找工作的人，都不要放弃，我坚信，只要不放弃，就一定会有一个好的归宿的！！！
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