中国企业的战略提升与公司再造.ppt

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我国企业战略提升与公司再造 执行董事长 李肃 和君创业研究咨询有限公司 H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 2 和君创业 机密 目 录 引 言 一、战略研究的支点选择 二、战略研究的起点选择 三、战略研究的重点选择 四、战略研究的基点选择 五、战略研究的时点选择 六、战略研究的特点选择 3 和君创业 机密 引言：和君创业的三类咨询经验、九种企业家服务和六个思想来源         总结：我国企业家队伍的来源复杂，身处计划经济与不成熟市场经济的转型交汇点， 大量成功经验具有很强的历史过渡性，必须进行全方位的思维创新和管理创新。和君创业 积三类咨询经验和九种企业家服务于一身，全面系统地总结了六个思想来源，力图为中国 企业家的创新管理探索一条适合中国国情的道路。 国有企业集团 研究与服务 新兴私企 管理提升 上市公司金融 服务与创新 政治型 书记 技术型 厂长 合资型 厂长 政府官员 派入 企业经理 成长 私企并购 转型 国企改制 转型 私企超常 发展 海外人才 创业 制度 变革 思想 产业 整合 思想 资本转 型思想 企业再 造思想 系统 提升 思想 能力 培育 思想 君创公司 君安班底 可思团队 联想 中外运 中子刀 北汽福田 华为 TCL 4 和君创业 机密 目 录 引 言 一、战略研究的支点选择 二、战略研究的起点选择 三、战略研究的重点选择 四、战略研究的基点选择 五、战略研究的时点选择 六、战略研究的特点选择 5 和君创业 机密 根据不同的宏观环境与微观背景，和君创业将企业战略研究分为生态环境、运营系统与技 术能力三大层面： 生态环境 运营系统 技术能力 企 业 政 治 职 业 习 性 行 业 政 策 资 本 引 力 产 业 位 势 资 源 质 量 决 策 机 制 控 制 模 式 经 营 能 力 团 队 水 平 文 化 张 力 投资银行 管理咨询＋ 投资银行 管理咨询 结论：在生态层面，投资银行通过资源的最优配置解决战略命题；在技术层面，管理咨询 公司运用模板和工具，解决局部战略难题；在系统层面，以和君创业为代表的本土管理咨 询加投资银行公司，运用工具与资源的双重能力解决企业全面系统性战略命题。 6 和君创业 机密 • 中国通讯设备研发与制造产业，靠国家垄断用户避免了分散盲目竞争，形成 了大家并存的格局，并靠能力和实力将国内外设备厂商打压在市场边缘； • G公司是完全私有的设备公司，其成长速度和企业规模都居于几大家竞争对 手前列； • 由于客户垄断的原因，G公司是以特殊政府订货法培育的庞大销售队伍，整 个公司的素质和能力明显单一化，必须进行战略调整。 （1）G公司的创业历史 案例2：华为基本法 7 和君创业 机密 （2）企业竞争中的全面变革 G公司面临的问题是从决策到控制，从经营到管理的全方位问题，为此， 提出了特定基本法，推动企业战略转型与文化变革的命题。 战略 决策层转型 组织 控制层转型 人才 经营层转型 管理 员工层转型 8 和君创业 机密 （3）基本法的起草过程 •系统梳理，穷尽问提 •历时三年，十易其稿 •边写边改，边改边写 人才重要性理论 全面性掠夺 人才扭曲性心态 功臣人调整 危机感教育 全方位激励 学习型转型 人才竞争性定位 人才利益性安排 人才自我性提升   大范围流动 破格性使用 创业者转型 人才安抚性安置人才优化性重用人才结构性淘汰 9 和君创业 机密 小结： 我国大多数新兴企业，其最根本的问题是要进行企业战略 转型的系统调整，应从系统领域入手，全面推进公司再造的战 略研究 10 和君创业 机密 目 录 引 言 一、战略研究的支点选择 二、战略研究的起点选择 三、战略研究的重点选择 四、战略研究的基点选择 五、战略研究的时点选择 11 和君创业 机密 1、企业战略提升的研究系统 产业重组与 战略转型 聚焦点 资本运营战略 金融 素质 金融 概念 金融 技术 产业提升战略 企业 使命 定位 核心 价值 链定 位 投资 方向 定位 营销 方式 与经 营文 化 管理再造战略 员工 管理 与行 为文 化 信息 系统 与沟 通文 化 组织 结构 与控 制文 化 产权 制度 与决 策文 化 能力扩张力 资本吸引力 资源支撑力 产业承受力 资源整合战略 产品 为中 心的 物质 资源 市场 为中 心的 渠道 资源 功能 为中 心的 人力 资源 12 和君创业 机密 2.  大公司与中小企业战略定位的不同特点 4. “中心”的战略评价产业 资源管理 资本 企业 战略 4. “中心”的战略评价产业 资源管理 资本 企业 战略 热门企业 （修船产业） 领袖企业 （中青旅） 中小企业 （天音） 创投企业 （中子刀） 13 和君创业 机密 案例1：中远修船产业整合 • 八十年代中后期的企业集团主导论（日、韩对比研究） • 九十年代初中期的黑马发现扶植论（股市转化研究） • 九十年代末的类摩根时代论（产业整合研究） • 二十一世纪初的两大坐标论（比较优势的整合坐标与后发优势的投资坐标） （1）类摩根时代论的基本思想 14 和君创业 机密 • C公司在航运产业中占有重要的强势地位； • 修船产业在C公司是一个不重要的辅助服务部门； • 中央级研究机构研究C公司战略，完全忽视该产业的价值； • 该研究项目的起步是非支柱产业怎样处理。 （2）C公司维修服务部门的基本特点 15 和君创业 机密 （3）C公司领袖使命的研究 全球修船的转移过程 欧、美为主 的世界船队， 依靠贸易优 势形成市场 日、韩为代表 的世界造船中 心，拥有技术 优势带动市场 新加坡为代表 的世界航运中 心，以区位优 势拓展市场 中国为代表的第三世 界国家，以劳动力成 本优势发育市场 二战以后 至60年代 60年代至 70年代末 70年代末 至今 90年代以来，主要包括： 印尼、菲律宾、马来西亚 越南、巴西、中东等国 16 和君创业 机密 （4）中国修船产业的历史机遇 汇率变动小 加入WTO后世界 贸易量将巨增 中国经济高速发展， 航运市场急剧增长， 船队数量每年增加8％ 原油进口逐步增加 油轮修理量增多 海洋石油平台增多 修理业务量增多 发展机遇 劳动力成本低 结论：世界修船业区域转移的各种要素系统地聚集于我国，中国修船业的产业 整合与全球化开拓存在历史性的发展机遇。 17 和君创业 机密 • 第一次高交会的最热门项目 • 源于资本投机的背景条件 • 企业融资失败产生的运营问题 进入F公司咨询项目的背景条件 上市公司 中子刀 项目 设备投资 公司 投入医院 投入医院 投入医院 …… …… 股市收入 投资 股 市 上 涨 15 亿 购 买 设 备 输 入 高 额 利 润 案例2：中子刀 18 和君创业 机密 资本热点与产业优势的聚焦点 虚假利润支点 抽象高新技术概念 独家垄断支点 单一医疗设备利润有限 缺少后续技术能力 吸纳多种服务要素 进入医院服务产业 研究 转化 19 和君创业 机密 中 子 刀 癌症服务网络 一流专家远程治疗 40家区域治疗中心 金融租赁服务 中子刀投入 其他设备代理 外国病 人与旅 游产业 结合 贫困病人 与慈善捐 款结合 全体病人及其亲友信息交流市场 有钱病 人治疗 市场 贫困病人 治疗市场 + 外国病人治 疗市场 产业概念与资源要素的交叉点 20 和君创业 机密 资产重组与管理升级的互动点 国际开放素质 资本运营素质 资源整合素质 资产控制素质 市场营销素质 客户服务素质 生产管理素质 信息技术素质 历史：个人随意化 现状：组织职能化 未来：功能协调化 决策 文化 教育 管理 文化 磨合 行为 文化 提升 人才吸纳 重激励 人才培训 重机制 人才淘汰 重效果 人才使用 重能力 21 和君创业 机密 目 录 引 言 一、战略研究的支点选择 二、战略研究的起点选择 三、战略研究的重点选择 四、战略研究的基点选择 五、战略研究的时点选择 22 和君创业 机密 1. 战略研究的三大层面 企业运营中的 金融融资方向 债券 投行信托风险  产业整合中的 股权融资方向 并购上市 产品经营中的 借贷融资方向 银行租赁 担保 产品点状研究 产业线状研究 企业面状研究 产品经营 静态定位 产品选择 动态优化 产业提升 静态标尺 产业整合 动态调整 企业系统 静态要素 企业变革 动态变量 TCL产品战略 华源产业战略 联想企业战略 23 和君创业 机密 2. 战略提升的六大阶段 产品点状研究 产业线状研究 企业面状研究 领导危机 个人化 （组织创始 阶段） 职能化 （组织形成 阶段） 功能化 （组织规范阶 段） 矩阵化 （组织交错 阶段） 信息化 （组织再造 阶段） 分权危机 控制危机 协调危机 人才危机 X 理论科学 化管理 Y 理论组织 结构与组织 行为理论 决策理论解决 控制方向 财务理论解决 控制方法 质量理论解决 品牌控制 产权学派交易 费用理论提出大 公司危机 金融创新杠杆 收购提出股东革 命 控股化 （组织扩张期） 决策危机 第三次浪潮提 出企业消亡论 流程再造理论 揭示大公司变革 解决大公司跨 国并购 复 杂 小企业 大企业 简 单 （TCL产品战略） （华源产业战略） （联想企业战略） 24 和君创业 机密 目 录 引 言 一、战略研究的支点选择 二、战略研究的起点选择 三、战略研究的重点选择 四、战略研究的基点选择 五、战略研究的时点选择 25 和君创业 机密 产业化资源配置与金融化资本流动的相互作用，构成资本运作内容与形式的 互动过程。二十世纪，美国市场经济的发展历史，经历了五次大规模的资本运作。 五次浪潮的基本特征 第一次浪潮 产业扩张与银行资本冲击 第二次浪潮 产业升级与股市资本流动 第三次浪潮 产业延伸与多种资本转换 第四次浪潮 产业调整与不同资本转换 第五资浪潮 产业开放与跨国资本融合 发达国家五次产业整合的历史 26 和君创业 机密 1、产业扩张：二十世纪初美国大公司的规模重组 新疆德隆 同上 银行资 本过剩 存在政 策障碍 需求完 全相同， 存在各 种障碍 同上市场过剩 日益明显 我国 状况 摩根重组 美国钢铁 工业 从个人非 组织管理 走向职能 化直线部 室管理 银行资 本大量 过剩， 推动其 介入并 购重组 大规模 重组形 成垄断 性产业 组织 解决过度 竞争 建立市场 秩序 从短缺进 入过剩， 盲目竞争 导致流通 混乱和全 社会无增 长点 美国 状况 案例组织金融方法目标背 景 27 和君创业 机密 2、产业升级：二十世纪二、三十年代美国大公司纵向重组 股市投机 过剩 同上 风险投资 盛行 同上市场分层 速度加快 中国 通用汽 车 从直线部 控制向多 中心的事 业部制转 变 股市支持 大公司的 产业整合 产业链纵 向整合与 新产品的 开发 技术创新 与产品升 级 价格竞争 转向消费 分层，市 场要求不 同档次的 特殊产品 美国 案例组织金融方法目标背 景 灵顿科 技 28 和君创业 机密 3、产业延伸：二十世纪五、六十年代美国大公司的立体重组 三九集团同上同上同上同上 市场分 化全面 推进 中国 可口可乐 从事业部制 向控股公司 发展 综合金融 工具 跨区域资 产重组， 用同一销 售渠道为 同一消费 群体提供 不同的产 品和服务 发挥大公 司品牌优 势，取得 产业延伸 的最佳效 益 市场分化导 致大公司竞 争优势凸现美国 案例组织金融方法目标背 景 29 和君创业 机密 4、产业调整：二十世纪八十年代美国大公司的金融重组 燃气股份同上 金融创新刚 刚起步，信 托产品全面 放开 上市公司重 组成熟期 市场变化 速度惊人 固特异公司 股东革命改 变决策方式， 人力资源地 位上升 金融创新完 成，各种基 金、垃圾债 券等金融产 品趋于成熟 杠杆收购， 投行业务质 的飞跃， 资本对产业 的调整作用 和对人力资 源的影响加 大 石油危机与 美元危机的 冲击带来产 品市场变化， 与资本收益 集中，基金 等组织的发 育导致资本 市场的变化 案 例组 织金 融方 法目 标背 景 同上 30 和君创业 机密 5、产业开放：二十世纪末美国大公司的再造重组 中远修船产 业整合 同上中国股市正 在完善相应 法规 同上 杜邦公司； BP公司； GE； IBM 奔驰公司 流程再造， 建立扁平化 的大公司组 织，适应产 业转移 金融工具从 繁至简的回 归，大多重 组采用股权 互换 全球并购， 产业调整， 技术创新， 组织再造， 根据客户需 求变化，运 用信息技术， 完成大公司 全球化中的 战略定位 全球经济一 体化；传统 产业衰退； 新兴产业爆 发 案 例组 织金 融方 法目 标背 景 市场统一已 成趋势 以国内一体 化为主要领 域 31 和君创业 机密 案例1：德隆公司的红色产业整合 借资源 扩资本 抓流通 并企业 收屯河 转产业 上规模 降成本 学方法 进国内 32 和君创业 机密 案例2：杰事杰工程材料产业四大突破点 以科研为主的 短期微利企业 进 口 生 产 替 代 第一代工程塑料的全球 供应企业 IT、汽车、通讯等领域 的配件供应企业 技 术 下 游 扩 散 上游石化企业的技术改 造和大规模生产联盟 技 术 上 游 输 出 高端技术的深入研发与 纯粹的高技术输出企业 高 端 技 术 升 级 33 和君创业 机密 案例3：三九集团 三九集团失败 的品牌扩张 三九集团成功 的药业扩张 三九集团探 索的产业延 伸 34 和君创业 机密 案例4：人民日报华闻公司收购燃气股份 华闻公司 收购 冲突 燃气股份 反收购 再重组 35 和君创业 机密 总结： 我国处于从市场转型到市场成熟的剧变期。不成熟的企业， 不成熟的产业和不成熟的资本市场，亟待解决发达国家一百年 发展曾经历的五大问题。特别是在加入WTO的新形势下，国外跨 国公司的大举投资，给中国企业留下的时间不多，我国企业家 必须用1-2年的时间掌握国外大公司一百年发展积累的资本运作 经验，并用3-5年时间，完成全球一体化的资源配置与资本流动。 靠资本运作完成产业扩张、产业升级、产业延伸、产业转移和 产业整合的历史任务。 36 和君创业 机密 目 录 引 言 一、战略研究的支点选择 二、战略研究的起点选择 三、战略研究的重点选择 四、战略研究的基点选择 五、战略研究的时点选择 37 和君创业 机密   制度性判断产业性开发 文化性优选 学习期 调查期 诊断期 历 史 经 验 分 类 产 业 理 论 冲 击 资 源 能 力 展 示 企 业 类 别 分 析 企 业 问 题 判 断 企 业 需 求 引 导 决 策 层 理 念 控 制 层 关 系 经 营 层 素 质 国 内 外 资 料 收 集 专 业 性 常 识 训 练 企 业 基 本 情 况 了 解 骨 干 层 统 一 基 本 理 念 重 点 问 题 提 炼 归 纳 按 基 本 模 本 组 织 调 研 全 面 系 统 的 诊 断 与 报 告 紧 急 问 题 的 突 破 与 建 议 工 作 领 域 的 重 新 安 排 选择工具 排除求证 布局设计 交流选人培训设立组织 思维创新 内生机制 方案假设 决 策 层 面 的 排 除 能 人 经 验 的 排 除 技 术 工 具 的 排 除 补 充 调 查 资 料 选 择 求 证 工 具 设 计 报 告 模 本 方 案 分 块 设 计 理 论 求 异 创 新 目 标 大 胆 假 设 专 题 论 证 能 人 调 整 设 计 方 案 客户开发 企业诊断   互 动 选 择 高 层 论 证 提 出 人 选 条 件 提 交 操 作 方 案 优 选 操 作 人 才 个 别 辅 导 1. 我国大多数新兴企业战略项目处于思维创新向内生机制培育的过渡阶段： 38 和君创业 机密   运用工具搜寻资源培训队伍掌握工具 参与谈判完善思路 局部方案 专题方案 整体方案 基 本 理 论 训 练 模 本 规 工 具 培 训 难 点 问 题 培 训 总 量 信 息 把 握 资 源 质 量 把 握 初 步 可 行 分 析 渠 道 开 拓 工 作 谈 判 方 案 制 订 关 键 环 节 打 通 重 组 进 机 判 断 特 殊 程 序 论 证 超 前 进 入 实 施 专 题 会 议 论 证 强 人 能 人 论 证 方 案 全 面 调 整 高 层 深 入 交 流 方 案 局 部 调 整 正 式 会 议 论 证 约束机制 实施成效 实施方案 理念传播 管 理 性 实 施 产 业 性 实 施 金 融 性 实 施 解 决 操 作 难 题 依 据 程 序 推 进 双 向 训 练 方 法 互 动 完 善 方 案 层 层 分 类 传 播 中 层 理 论 统 一 资源整合 方案论证 投行业务顾问 信息化服务延伸传统咨询延伸 延促服务 B P R 投 资 者 关 系 融 资 服 务   电 子 商 务 预 算 管 理 组 织 结 构 人 力 资 源 E R P 生 产 流 程 39 和君创业 机密 2. 用中医式疗法完成三项工作 （1）中医式系统诊断完成战略定位： 管理咨询+ 投资银行 资本 资源管理 产业 企业使命定位 投资方向定位 核心价值链定位 40 和君创业 机密 （2）中医式内生力调理，设立科学性战略机构 人 力 资 源 部 投 资 部 财 务 部 投 资 委 员 会 项目组 项目组 项目 组 董事会 执委会 控制部门 总 裁 助 理 项目组 项目组 产业论证                  财务论证                 控制论证             试运营论证                 全面投资论证 41 和君创业 机密 （3）中医式个性化用药，分层提高战略能力 决策层 矫正决策思维 权力集中度 信息收集力 决策方法论 企 业 的 五 种 战 略 能 力 控制层 建立控制机制 控制广度（精力） 控制深度（技能） 控制强度（人性） 经营层 选择经营人才 商业资源把握 商业机遇把握 商业技巧把握 管理层 学习新型管理 人才聚合方式 管理技术水平 文化渗透能力 员工层 培养职业行为 道德风险防范 职业标准建立 企业文化融合 42 和君创业 机密 总结：         我国大多数新兴企业的战略转型的基础需要从观念转型与 文化转型起步，推动整个公司的系统，进入二次创业的状态， 完成二次创业的艰巨任务，把我国大多数新兴企业建成真正意 义上的产业领袖。 （通用电气变革案例） 43 和君创业 机密 上海和君创业管理咨询有限公司 地址：上海浦东证券大厦北塔十八层 邮编：200120 电话：021---68822228  68822628     13601749360 传真：021---68822398 E－mail:yuanliwu@