堆 头 陈 列
本想抛砖引玉，没想碰到真么多
疯狗！大家互相学习！
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一目了然
• 商品陈列应该显而易见,让顾客能很
清晰地了解到商品的品牌,品名及其其它
相应的内容
• 要点:
正面朝外
前后一致
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伸手可取
• 商品的陈列应根据消费者的不同特
点进行陈列,一定要便于各类顾客随手拿
取
• 要点:
年龄结构
层板空间
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充分利用
• 商品的陈列应充分地利用货架的空
间，根据商品的高度适当调整层板的高
度，做到丰满陈列。
• 要点：
空间调整
丰满陈列
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整洁美观
• 商品的陈列应考虑美学效果，力争
做到多项统一，使商品在有限的空间体
现出无穷魅力。
• 要点：
注意品相
六个统一
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陈列的六个要求
• 高低的统一
• 颜色的统一
• 包装的统一
• 分割线的统一
• 价签的统一
• 道具的统一
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高低的统一
• 商品高度的统一
• 层板高度的统一
• 道具高度的统一
• 架顶商品的统一
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颜色的统一
• 利用色彩对人视觉的影响效果
• 色彩的统一不仅是外包装的，有时还包
括了商品包装内的
• 色彩的过渡要分明，能明显区分相临商
品
• 色彩的统一还应注意到货架、价签槽、
POP的颜色
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包装的统一
• 首先服从于分类陈列的原则
• 包装的统一往往是横向的，而非
纵向的
• 包装的统一是在相对区域的
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分割线的统一
• 陈列完的一组商品和另一组商品之间的
空隙
• 分割线的统一是横竖二条线的
• 分割线的统一是颜色统一的一个保证
• 分割线的统一能保证价格签的统一
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价签的统一
• 指示箭头的合理使用
• 色标、尺标、码标的使用
• 每层层板都应有价签
• 价签的管理： 1：7大内容
2：一物一价
有物有价
无物撤价
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道具的统一
• 整齐美观陈列的前提
• 道具的统一和合理使用是日杂家用品部
门良好陈列的保障
• 道具的统一还应该注意到促销区域
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陈列的七大技巧
• 垂直陈列
• 相关陈列
• 组合陈列
• 黄金分割带
• 价格带的运用
• 割箱陈列
• 考虑利润的陈列
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垂直陈列的变通
• 块状陈列
1. 30CM的陈列宽度
2. 至少上下两层
3. 明确的分割线
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相关陈列的要点
• 消费特性
• 提升销售
• 利润增长点
• 促销创意
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相 关 连 性
按消费习惯，将不同种类但能配套使用（食用）的、按消费习惯，将不同种类但能配套使用（食用）的、
能引起消费者产生连锁反映的商品陈列在一起，能引起消费者产生连锁反映的商品陈列在一起，
缩短消费者选择商品时间的一般方法缩短消费者选择商品时间的一般方法
按不同素材
按不同原材料区分排列
按不同菜谱
提供烹饪菜谱情况下使用的方法
按不同活动
可分为年中固定活动、地区性活动
按不同机能
按低热量食品、健康食品等分类
按不同季节
以季节性强的商品分类，
设专柜的方法
按不同价格带
将商品集中到一起进行销售的方法
按不同色彩通过色彩调节，
突出商品色彩效果,促进销售的方法
按不同 促销策划
将刺激商品与高毛利商品组合的方法2022/12/29 16
割 箱 陈 列 的 要 点
• 主要运用在地堆，靠墙陈列、
端架陈列也时有运用
• 美工刀的使用
• 割箱的形状认识
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割 箱 陈 列 方 式 一
斜切口
适合上层商品
适合做梯形陈列
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割 箱 陈 列 方 式 二
平口式
上下层皆可
适合金字塔型
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割 箱 陈 列 方 式 三
镂空式
下层商品使用
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考 虑 利 润 的 陈 列
• 适当调整高毛利商品的位置
• 保证常规动销商品的陈列，这是此部门
商品的利润保障
• 严禁出售货架给供应商
• 端架的收费应控制在三个月内，并保证
每二周调换商品
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• 堆码（堆头、堆垛）是促销商品和畅销
商品加量陈列的区域
• 一块仓板只能是一个商品（也可以几块
仓板一个商品）
• 同一面的几块仓板商品必须是一个商品
组的，且包装类型要一致
堆码商品（纸箱）四角对齐成一线
商品不要超出仓板，也不要缩进
堆码的高度一般为米，同一区域高度统
一
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堆码标准
米
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一个单品占五块仓板
一块仓板是一个单品
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特价 特价 特价 特价 特价
三“一”原则：一块仓板、一个单品、一张POP
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堆 码 必 须“咬 脚
”
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特
价
台式陈列
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商品陈列的特殊手法
• 通道货架突出陈列
• 部分商品的展示陈列
• 商场上方空间陈列
• 墙（柱）面陈列
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突出陈列
超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。
运用于此种陈列方法的商品：
· 新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望
引起顾客注意、提高其回转率的商品。
· 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。
陈列效果：
· 商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野
中的频率。
· 突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客
一种非常热闹的感觉。
· 可实行单品量贩。
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展示陈列
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空间（表演区）陈列
利用展柜、货架上方等通常情况下不
使用的空间进行陈列的方法。
陈列效果
· 突出商品的效果，
· 可提高店铺的整体形象，
· 提高顾客对货架、展柜靠近率，
· 易向顾客传递信息。
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墙面陈列
用墙壁 或柱面进行陈列的方法
· 可吊挂陈列的商品
· 中小型商品
陈列效果
· 可有效地突出商品
· 商品的露出度提高
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商品陈列的维护
• 基本规范：基本要点
八条直线
• 检查要点
• 良好陈列的前提
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商品陈列的基本规范与检查要点
基本要点
正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐
左小右大低到高 标价商品要对准
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八条直线
仓板摆放一条线
地堆四角一条线
前置陈列一条线
排列方向一条线
端架高度一条线
纸箱开口一条线
上下垂直一条线
标牌标志一条线
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商 品 陈 列 的 检 查 要 点
陈列区是否还有空位
补货时有否把原有的商品先移出来
垂直线是否明确
商品包装是否整齐并具有魅力
是否做到取商品容易，放回也容易
商品群和商品部门的区分是否正确
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商品分布图是否正确、易见
每一层最上面的商品是否过高
有无价格不明显的商品
商品上是否有灰尘或杂质
商品有无被遮挡，无法“显而易见”
价格标签是否正面向着顾客
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良好陈列的前提条件
• 商品配置图
• 道具的保证
• 正确的补货
• 五项原则
• 六个要求
• 七大技巧
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如何正确补货
先进先出的原则
1. 取下原有商品
2. 清洁货架
3. 清洁原有商品
4. 将新商品靠里陈列陈列
5. 将清洁过的原有商品靠外陈列
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谢谢大家
冒险王
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