（人力资源知识）一位人力
资源总监的话和俞敏洪
我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的壹个综合场，是我第壹次参加的毕业生现场招聘
会。
今天我是以多重身份，参和这个招聘会的：作为公司的人力资源总监，我希望为公司招到壹批合适的储备
人才；作为壹个职业规划研究者，我要深入壹线接触准备投身社会就业大军——应届生的特点；作为广东省
劳动学会、人力资源管理协会的理事，我想藉此了解毕业生的就业状态、以及他们的所想所思。
到了招聘场，我感到的不是壹种兴奋，而是壹种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第 5年，而 5年来，
中国的毕业生整整翻了 5倍，06年将超过 360万。进场的时间仍没到，售票点外已经排起了多条百米“人
带”。这时，我的心中不禁掠过壹丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样于茫茫人龙中，带着满怀的期
待排队，每天只能排到 3、5个队伍中，去投 3、5份简历，而后开始了更加漫长的心里等待……而当下，人
龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。当下是更多的人能够读大学了，但我无法分清，眼前的这种景
象，该是用壮观来形容，仍是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事仍是坏事。
我做了壹些统计，也思考了壹些细节。
大学生自提的薪酬水平大致如下：
研究生：全部均是说“4000元之上”。
本科生：2000－3500元。
大专生：基本均是提 2000以下。
其中，技术类的（如 WEB开发），相对偏高，于 3000－3500之间。
这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高（去年我是于 5月份以后，才陆续通知壹些人到公司面
试）。壹方面也许当下是刚刚开始，大家把握不到竞争线的准绳，另壹方面，我希望是因为就业市场于转暖（可
是见不到这种迹象）。
而其中，有不少细节值得壹提。
壹般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会见应聘者是来自那个学校（我从不以学校论学生）。可是
当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了壹种差别。今天主要均是来自广东学校的学生，本科线上，暨南
大学、华师大、华工、华农提的要求均比较高，要求于 2500元之上；而普通壹点的院校，则提 2500元以下；
专科线上，则有壹个特殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校。他们提的要
求，全部均是于 1200元以下——问了壹轮之后，我就开始对号入座的猜他们是来自那个学校，然后对照简
历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。敢情是学校给了他们壹个“宏观指导”？有几个技工类的
大专生，均是说 800元，我问他们是不是均是同学，他们说“是”。“为什么你提这个数字呢？”，他们说：
“因为我们老师说，我们当下的竞争力大概就是 800元”。这种对学生“批量生产，统壹价格”的指导方针，
令我为他们感到悲哀。老师的这壹句“指导”，足以给全面摧残他们 3年来的系统教育和信心，也足以毁灭
这个学校——不可否认，他们中的不少人，的确市场上是按照这个价格去招聘的（特别是销售）。可是，学
生不是纯粹的产品，每个人均是独壹无二的，怎么能够做这种统壹的指导呢？为什么不会有个别人更加有自
信的提出 1000、1500？我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别于于学生自
信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说壹句话：“你优秀，是因为你认为自己优
秀。”学生的自我意想，自我心理定位，会永远的影响他壹生。如果我是校长，我会发给这个认为自己的学
生值 800块的老师 400块的工资，可是我不是给他 4张纸币，我会换成 400个 1分的硬币，然后壹个个往他
脑袋上砸，直到他清醒过来，或者被硬币埋葬。因为他摧残了壹批学生。
今天的面试，我给每个人的时间，不会超过 5分钟。
有壹个人我只和他谈了 3分钟，留下他的简历，他后面的同学用壹种没有希望的眼神见着他，说：“这么
快？”
我说：“你会更快。如果你不假思索的用俩句话描述你的优点，我就招你，1分钟”。可惜他断断续续，
说了壹大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。
有壹个学生，本来我觉得不错，她只用壹页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习
惯的问下学期仍有没课且见简历，却见不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”，“因为……我的学校
不怎么样……”。我仍是问了她的学校，然后拿起笔，于她的简历中帮她写下她的母校，然后于她眼前竖起
简历：“有没写错？”
“没有。”
我今天对所有留下的简历，只是做壹个动作（于认为特别适合的，打钩）。这是我唯壹写字的简历，我不
知道她明不明白，我是于告诉她什么。她的做法让我大打折扣。
如果我是负责教育的，我有壹把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校均砸掉，因为当下不会有壹
个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全部均是“教书”的。
当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西均是于学校的内
部网，没法把作品展现给我见，他和我说：“我把作品放到壹个叫职友集（）上，你能够见。”仍有壹个应
聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的 BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放于网上的内
容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我见到她不错的写作思路和思维水平，我
决定明天通知这俩个人上班。他们均是来自那些被人见成“差学校”的学生，可是，他们善于利用多种途径，
来表达他们的优势。比如善于利用“职友集”、BLOG这种新的免费工具，的确成为他们赢得我的信任的关键。
总结今天的感受，我认为：
未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕业
生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消
失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是壹种自卑、浮躁和茫然。
你能够认为我摆谱、摆资格，可是，作为毕业生，我相信你仍是愿意听听壹个 5年人力资源总监、有过 1
万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：
不要递给我花里胡俏的简历，给我壹点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达——面对成千上万的求
职者，你真的以为 HR会去见你那封 100个人有 99个差不多的求职信、和装订得像书本壹样的简历模板内容
吗？
不要对我说太多的自我介绍，我不敢说 3、5分钟我就准确判断了你，可是 30秒之内我就定格了你的第壹
印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦的等
待，我只是为了给更多的人壹个和你壹样平等的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你的
时间太少，而流露出失望（自己是不是没被见中了？）眼神的那壹刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。
我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。
不要壹副“只要你招我我什么均肯做”的姿态，这样给我壹种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司
创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。
不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合
我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你根本不存于的期待（如果我收了，你会等待
着我通知你）；不是我不给你面子，而是我不想浪费你和你父母的血汗钱——尽管每壹份简历只有 1、2元，
可是我没有任何理由，去浪费属于你的 1分 1厘，何况你仍是壹个纯消费者；我是于帮你节约，让你能够将
它投给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的留于招聘场地里；
我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会于冷清的场地，像其它被丢下的简历壹样，雪花般漫天飞舞，
任人践踏——我决不加入这样的行列，而宁能够拒收给你打击（你也必须开始懂得直面这样的打击），因为
你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代表的就是你，上面写着你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何
人均能够狠狠的批判教育制度，可是绝对不能够否定你的价值，更不能够践踏你的尊严！
不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的，因为我绝对不会要这样的
人：见到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有壹天离开我的公司，去到壹个更大的公
司面试的时候，不好意思说我是来自壹个不是 500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了壹切。
英雄莫问出处，如果你是壹个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也仍是狗熊。
不要给我罗列壹大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜壹圈，参观壹
下，盖个章名曰“实习”），你只需要挑选壹件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做
事的。
不要不敢用眼睛见着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。
不要于回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不想听每个人均重复着“因为我是毕业生，没
有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太……我也能够……”，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，
可是它们不会因为仍没有被流通转手，而减损它的价值。其实我不于乎你说的是 5000，仍是 1500，我于乎
的是你说出壹个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人均有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制
度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是壹种自信，是壹种做事风格，也是壹种做人
态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我
认识和自信是多么摇摆不定。
人生简短，价值无限，告诉人家你是独壹无二的，你就是你，你成就你。
重庆大学的同学们，大家下午好！
其实人活着就挺好，至于生命有没有意义另当别论。活着每天均会有太阳升起来，每天均会
见到太阳落下去。你就能够见到朝霞，见到晚霞，见到月亮升起和落下，见到满天的繁星，
这就是活着的最美好的意义所于。
没想到重庆大学的同学们把我如此“高大”的形象放于大屏幕上，这就是理想和现实的差距。
所以我相信同学们见到我的第壹眼壹定感到非常的失望。实际上，每壹个人均是非常普通的，
我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我们未来的幸福和成功其实没有太多的联系。
比如，有人认为，相貌跟未来的成功会有很多的联系；有人认为，自己的家庭背景会跟成功
有必然的联；有人认为，上名牌大学的人会成功，于大学里成绩好的人比学习成绩差的人更
加容易取得成功……所有这些因素可能有部分是对的，但大部分基本无效，比如说相貌。
如果说壹个人的相貌和成功有关，那就不会有马云和阿里巴巴，因为如果于座的同学认为马
云长得好见，那壹定是审美出了问题。
当然，这且不意味着相貌好见的人就做不成事情，比如说，另外壹位大家比较熟悉的公司老
总百度老总李彦宏。李彦宏非常英俊潇洒，他所有的照片见上去均像电影明星壹样，可是他
也取得了成功。所以不管相貌如何，均能取得成功，只不过李彦宏和马云坐于壹起吃饭的时
候，他们通常不太愿意坐于相邻的椅子上，因为俩个人的对照到了惨不忍睹的地步，解决的
方法就是把我放到他们俩个中间，起到壹个过渡的作用。像我这样，相貌没有什么特点的人
也能取得成功。所以不管是男是女，最重要的是自己内心世界的丰富，自己风度和气质的培
养，自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加，这些会慢慢变成你
的智慧，所有这壹切才是构成你成功的真正的本质。
那么成功和家庭背景有没有关系呢？我们常能够见到壹些权贵富贾出身的人，他们壹出生就
含着金钥匙。比如，我们可能会见到，自己左边的壹些同学穿着名牌服装，右边的拎着名牌
的皮包，前面坐着市委书记的女儿，后面坐着中央领导的儿子，而你可能就壹个来自普通工
人家庭的大学生。
有的时候你会心存不满，但这个世界本来就充满着不公平，而很多不公平常常就于你的眼前
闪现。你会说，这个世界怎么会对我这样，为什么他什么均有，而我什么均没有？我于大学
里也有过这种很正常的心理。比如，我的同学有部长的儿子、有大学教授的女儿，而我却是
壹个农民的儿子。3次高考后才走进了北京大学，穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发现你
总赶不上他们的状态，倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来壹辈子什么均
不做，他们所拥有的东西均比你多。
比如，于大学壹年级的时候，班上那个部长的孩子每周五均有开着奔驰 280的司机把他接回
去。你想我们那个时候连自行车均买不起，他居然坐着奔驰 280，那是壹种什么样的感觉。
你感到这辈子基本就完蛋了。可是同学们你们要记住壹个真理，生命总是往前走的，我们要
走壹辈子。我们既不是只走过大学四年，或研究生，我们要走壹辈子。可能走到 80、90岁，
虽然走到 80、90岁时，人生到底怎么样你是不知道的，你惟壹能做的就是要坚持走下去。
所以我非常骄傲地从壹个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡，但其实
我走了很远。当然，有的同学会说，你进了北大就已经很成功了。确实，北大增加了我很多
成功的因素。比如，因为北大读书气氛很浓厚，所以我读了很多的书，思维变得很敏锐。
北大确实有人文的环境，蔡元培的铜像就树立于未名湖边上，可是每年进北大的有好几千人，
出北大的也有几千人，能够成功的到底有多少呢？事实上，北大学生成功的比率且不比任何
壹个大学生成功比例高。
所有的成功意味着你大学毕业后要进壹步付出努力，如果大学就意味成功的话，那么也就没
有马云了。我跟马云有很多相同的地方，他高考考了 3年，我也考了 3年，他考的是英语专
业，我也考的是英语专业，第三年我去了北大，他去了杭州师范学院。我相信很多同学均没
听说过这个学院，那我觉得我这辈子应该比他更加成功吧，可是非常不幸的是，从今天来见，
阿里巴巴上市的市值就是新东方的 3倍，而我除了做成壹个新东方便什么均没了。不仅如此，
他仍有淘宝网、支付宝……
所以，你未来的成功和你上什么大学没有什么联系，只不过以后出国就业更加的容易壹点。
壹辈子能不能走出精彩，大学为你奠定了基础，但不能决定你的壹生。到大学毕业人生也只
过了四分之壹，接下来的时间我们该怎么过呢？首先是壹定要坚持走下去，因为你不活了就
什么均没有了。不管你相信不相信来世，我始终相信今生今世就是我们最好的天堂。所以我
最讨厌自杀或者以自杀为威胁，我觉得这是对生命不尊重。有种理念，叫做“好死不如赖活
着”。因为从我 40多年的人生经验来体会，你于那坐久了，说不定天上真的会掉下馅饼来，
当然也可能掉下块陨石。但不管怎样，不要自我了断，生命中会有很多奇迹发生。假如杨振
宁教授不活到 82岁，他怎么知道仍能结第二次婚呢？
可是同学们，人生总是要有份期待，哪怕是没有希望的期待。同学们能够想壹下我们历史上
有很多人物，比如说姜太公于河边钓鱼，到了 80岁那壹年，周文王于他边上走过，发现这
个老头用直的鱼竿钓鱼，跟他壹聊便发现这个老头很有智慧，所以把他带回去，俩人壹起打
下了周朝的天下。齐白石同志于 50岁的时候仍于做木工，根本不是个伟大的画家，他的所
有伟大的作品均是于 80岁到 90岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象，有的人于年轻
的时候有作为，有的人中年时候有作为，有的人老年时候有作为。花儿总是于不同的季节开
放，如果所有的鲜花均于春天开放完毕了，到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放你仍
会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗？
所以大家想壹想，如果人生所有的精彩均于大学里过完了，后面永远均是平淡，你觉得这人
生会完美吗？换句话说，你大学里过的不那么精彩，毕业后却变得越来越精彩是不是更加好
呢？事实证明，我们很多同学于大学里的成绩总是名列前茅，可是大学毕业后却怎么也做不
出什么事情来了。因为于社会上，且不是成绩于起作用。成绩只能证明你智商比别人高，但
且不能决定你壹辈子就壹定有出息。
成功且不仅仅是你的成绩所决定的，最重要的是和社会打交道的能力，为人处世的能力。于
各种混乱的人际关系中，寻找机会的能力，以及你最后领导壹帮人跟你壹起创事业的能力。
而所有的这壹切均不是由你的成绩决定的。当然我且不是说，于大学不要好好学，拿到大学
毕业证书这是必然的，因为于未来我们会发现这样壹个现象，假如，连大学本科文凭均拿不
到的话，你的生命将充满艰难。
当下读过大学的人很多，有人说当下上大学没什么意思，因为找不到工作。确实到当下为止，
今年应届毕业生找到工作的比例只有 40%左右，但我相信这只是壹个临时现象，因为中国的
产业结构仍没有调整过来。从历史来见，中国大学生远远不多，因为中国从制造业正于转向
咨询、信息、物流、服务等和世界沟通交流的行业，也就意味着于座的所有大学生均具备这
样的工作能力，必然能找到工作。
壹次有个大学生告诉我，俞老师我要创业，不上大学了。我说为什么，他说要向比尔·盖茨
学习。我说世界上有几个比尔·盖茨，不就壹个嘛，他说没关系，他能够成为第二个。我说，
那你为什么不上大学呢？他说，我考试不及格，上不下去了。这仍是没法跟比尔·盖茨比的，
人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师，觉得上大学已经是时间的浪费，要把自己的创
造力及时的发挥出来，所以钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是俩种完全不壹样的概念。
当然我刚刚强调的是你学习成绩好且不壹定今后就做的好。有壹份统计数据，将大学成绩前
10名和后 10名的同学做过壹个调研，以 20年壹个阶段来说，大学最后 10名的同学财富总
量以及获得的社会地位，居然比前 10名仍要高。这就意味着，即便于大学里最落后的同学
也不要放弃自己。比如，我于北大努力了 5年，于毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的，
但当下我们班的第壹名到第五名全于新东方。所以，我们永远均不要放弃自己。
是不是我们人生走长了就必然会有成就呢？不是的，因为人生的走法有俩种：第壹种于平原
上走，走到 90岁，十分的平坦，可是你却见不到周边美丽的景色。因为平原俩岸的风景均
是壹样的。所以，当回顾自己壹生的时候发现壹片空白。
我们的人生必须像连绵不绝的山脉壹样，像青藏高原壹样的度过。总是有无数的险峰于眼前
需要我们去征服，而壹旦我们登上险峰后，生命中无限的风光就会展现出来，整个世界均尽
收眼底。当然，攀登且不是壹件容易的事情，你必须付出很多代价，但这种代价均是值得的。
你爬到壹座山头，如果要去另外壹个山头，必须从底下开始重新攀爬，因为没有任何俩个山
头是连于壹起的。
最精彩的人生是到老年的时候能够写出壹部回忆录来，自己会因曾经经历过的生命而感动，
会感动别人继续为生命的精彩而奋斗，这时候我才能说我的生命很充实。
很多同学家境富裕，要买手机、电脑，父母均会满足你，你于得到的壹瞬间会感到很快乐，
但因为容易得到，所以容易失去。因为容易，所以不会珍惜。而生命中最美好的就是珍惜得
到的东西，珍惜的前提必定是因为你得来不易。
我 10年前就碰到壹个特别令人感动的故事：有壹个大学生来找我，因为非常贫困，但想出
国，想上新东方的 GRE和 TOEFL班，可是他没钱所以跟我说他很想上新东方的课，但没钱，
能不能暑假于新东方兼职做教室管理员，且且安排他到 TOEFL和 GRE的班，查完学生的听课
证扫完地后就于后面听课，我说当然能够。没想到这个学生又提了个要求，如果俩个月的兼
职真的做的很好的话，能否给他 500元工资让他买个录音机，我说没有问题。结果那孩子做
了俩个月，所有接触过他的人均说这孩子刻苦认真，所以到了俩个月后，我给他壹千块钱的
工资让他买录音机。他买好后，边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行为感动了，以
后肯定有大出息，果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了，当下仍于美国工作，
年薪 13万 5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。
其实我也有壹些让自己感动的故事，比如说我高考落榜。当时想着壹定要考进大学，但没想
过进北大，所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头壹直往前走，目标就会于你的后面。
所以当我拿到北大录取通知书的时候，真的是仰天大笑然后嚎啕大哭，跟范进中举壹模壹样。
但如果当时没有坚持的话，也许我当下仍然只是壹个农民的儿子。比如，当时我们村有个人
跟我壹样考了俩年，他总分仍比我高三分，当时我跟他说壹起考第三年吧，但他的母亲说别
考了，找个女人结婚算了，但当时我跟我妈说你让我再考壹年，结果第三年我真的考上了。
所以我得出俩个结论，1、人必须往前跑，不壹定要跑的快，可是要跑的久；2、不能停下来，
你不能三天打渔俩天晒网，要持之以恒。
我走到今天没有壹天懒惰过，我当下每天依然要工作近 16个小时，从高考那天开始每天如
此。但我发现，我仍是比不过有些同事。从小学到高中，我学习也挺认真的，成绩总是于前
10到 20名之间，而于大学我学习更加认真，但最后却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛跑的
故事我们从小学就知道了，而生活中也经常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来，而跑
得慢的不能因为慢就不跑。只要跑，早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较大学
时候谁的成绩高低，只要不停的去追求就能够了。
有壹次，壹个朋友问我马和骆驼壹辈子谁走的远吗？我觉得壹定是马，他说您错了，骆驼走
的路要远远比马多，因为马跑壹会儿就会停下来，而骆驼壹旦开始走，如果不让它停，它是
不会停的。所以，壹个聪明的人壹辈子所创造的成就不壹定比壹个笨的人所创造的多，因为
笨的人每天均于创造，而聪明的人可能创造壹段时间会停下，即便是爱迪生这种超级天才，
小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会说话，仍好他有个好妈妈壹直认为他是个天才，
才使他成为壹个伟大的科学家。所以当我的儿子到 4岁时仍不会说话，我老婆着急地带他到
处求医时，我说，别见，4岁不会说话很正常的。我老婆说，为什么正常，我说，不会说话
是语言功能发育不完全，不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状去判断你的未来，
只要你坚持就壹定能获得你所意想不到的东西。
生命中有很多意想不到的事情，比如，我高考三年从来均没想到会考进北大，但成绩公布后
我发现超出了北京大学录取分数线 7分。我们当时是考后填志愿的，当时我填好后仍担心不
壹定被录取，结果北大仍是录取了我。因为很多分数比我高的人没敢填写北京大学。之后我
进入北大，由于成绩不好总于班级倒数，但我始终没有放弃学习。
后来我班级里很多同学均联系出国，我见了羡慕，想要追赶他们的步伐，所以也开始联系出
国。整整 4年，联系了无数的美国大学和专业，没有壹个美国大学给我奖学金。尽管拿到了
几张录取通知书，但去美国大使馆签证，每次均拒签。当然，当下我的签证除了伊拉克的没
有，其他国家几乎均有了。当下美国给我的签证是 10年多次往返商务签证。因为新东方是
于美国上市的，他必须允许我任何壹天随时随地均能进入美国。所以当我儿时的朋友到当下
仍于面向黄河，这辈子仍没有走出过我们镇的时候，我已经走遍了世界各地。大家想，于徐
霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代，均能游遍山水，写下许多让我们感动和动人的文
字，而于我们这个科技兴盛的时代，如果没有于世界上留下壹些的文字和足迹，你怎么对得
起自己。
有的同学说，俞老师因为你当下有钱了所以能够这么做。坦率的说，以前我没钱我也会这样
做。因为小时候我最崇拜的人物就是徐霞客，因为他是我的老乡，住于我家隔壁。只不过他
是 400年前住于我家隔壁，要知道地方上的名人对地方上少年的影响是非常巨大的。有次，
我坐于长江边上见日出日落，我就于想徐霞客怎么能走那么远呢？所以也会向往这辈子我是
否能跟他走的壹样远。
正是因为有这样壹个榜样于，我才会发现高考壹次、俩次我均不绝望，因为我知道走出农村
边界的惟壹办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口，因为当时城市户口是能够到
处走的。尽管我平时很平和，但心中总是有壹种愿望，叫做穿越地平线走向远方的渴望，就
是见到眼前的地平线我总是不满足的，我总是希望翻开地平线见见另壹边到底是什么样的。
大家均知道，只要你不断的超越地平线壹定会有很多的风景于你眼前展示出来。这跟你有没
有钱没关系。而我曾怀揣 100元人民币，走到了泰山，走到了黄山，走到了九华山，走到了
庐山。我壹边走壹边帮人家干活，走到九华山发现没钱了，就睡到壹个农民家里。那个农民
于江边给我弄了个床，仍找我要钱，而我口袋里只有 5块钱。于是，我就说帮他壹起插秧来
抵消住宿费。他左见右见说，大学生怎么会插秧呢？结果插了壹天我插了四分之三，而他只
插了四分之壹，把他感动的半死不活。他说，你怎么会插的那么快呢？我说，我 14岁那年
就获得过我们县的插秧冠军。然后，他晚上杀了壹只鸡要我壹起喝酒。他越聊越觉得我不像
大学生更像农民。第二天我走的时候，他居然掏了 10块钱给我说，我知道你口袋里没钱了，
明天仍要去庐山，这点钱就给你当路费。
生命是有各种活法的，可是哪怕你坐到书斋中间，壹辈子也要让自己的生命变的伟大。陈景
润壹辈子没出过书斋，不也是世界上最伟大的数学家？所以不管于什么状态下也要像壹首诗
写的那样“相信未来，热爱生命”。所以只有当我们的生命有了期待以后，才会有进步。有
的时候，我们选择前进，不是因为我们有多么坚强。有这么壹句话让我很感动，也变成了我
的座右铭：“坚持下去不是因为我很坚强，而是因为我别无选择。”新东方有壹个运动，叫
做徒步 50公里。任何壹个新东方新入职的老师和员工均必须徒步 50公里，而未来的每壹年
也均要徒步 50公里。很多人从来没走过那么远的路，壹般走到 10公里就走不动了，尤其是
要爬山涉水地走。每次我均会带着新东方员工走，走到壹半的时候会有人想退缩，我说不行，
你能够不走，可是把辞职方案先递上来。当走到 25公里的时候你只有 3个选择，第壹，继
续往前走；第二，往后退；但当你走到壹半的时候，你往后退也是 25公里，仍不如坚持往
前走呢；第三，站于原地不动。而于人生旅途中停止不前仍有什么希望呢？
我们人生有很多迷茫和痛苦，而只要你坚持往前走，痛苦往往会解决掉。于走的过程中，我
也痛苦得流过泪，也曾经痛苦得嚎啕大哭过，但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因
为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训 13个学生，当下
变成培训 175万学生、其实所有这壹切你均不壹定要去想，只要坚持往前走就行了。
我们生命中总要去追寻壹种经历，有的时候我们觉得人连条鱼均不如，因为我于加拿大的时
候，我见过加拿大三文鱼回流，每次它回流产卵的时候，我总会发现生命及其壮观，鱼卵产
于沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼，小鱼会顺流而
下，流到湖里，而于湖里又会被其他鱼类吃掉壹些。壹年后，长大的鱼会顺着大河奔入海洋，
然后绕太平洋壹周，每四年壹个循环。如果三文鱼就于海洋中待着不回到湖里产卵，它就不
会死，但它是受到内心的召唤集中于河口开始往前游，壹旦游进河的时候就再也不吃任何东
西拼命地往前游，然后游到目的地开始配对产卵，产好后就双双死亡。你会见到成千上万的
红色死鱼漂于河上，而老鹰和黑熊就于边上等着。
我见了后特别感动，壹条小小的三文鱼也知道，生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢，
比如父母为我们献出了青春财富，把你养育成人。而我们未来变成父母后也是壹样。我们孩
子的成长就是你的使命，而我们其他的使命感，如何让自己活得更加幸福，如何帮助别人，
让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得相对简单，因为他们灌输了壹种使命感。
而连壹条鱼均经历了小溪流、湖泊、大海，他尝到了淡水的清香和海水的苦涩，完成了生命
的周期。如果我们这壹辈子均没有苦涩，没有幸福和甜美，那生命是很遗憾的。而你当下的
情况且不决定于你的未来，我于北大的时候受到的打击比较多，首先是身份上的悬殊，确实
我是穿着大补丁走进校园的，我们体育老师上课从来不叫我的名字的，均是叫那个大补丁来
做个动作。因为我于农村锻炼过，跳跃性动作做得蛮好见，所以我常常被叫出来做演示。
开学第壹天晚上，全班开班会，我起来讲了壹句话。当下新东方的王强老师是我们班级的班
长，站起来跟我说你能不能不讲日语。因为我壹直于农村上学，所以我们的语文老师从来没
用普通话给我们上过课，我当时根本不知道普通话该怎么说。北大当时按照英语成绩分班，
我当时因为高考英语考得蛮好所以被分到了 A班，其实我的听说水平且不好，所以到了 A班
壹个月以后就被贬到了 C班，而 C班主要是针对那些语音语调及听力障碍的同学。等后来，
我发现我和同学的智商真的有差距，我的那些同学平时见他们学习也且不怎么认真怎么壹到
期末考试就能考出好成绩，我每天学习时间均要比他们多俩三个小时，但每次期末考试均于
全班倒数几名。这让我的心情非常郁闷。
当时，我们班 50个同学，25个男生 25个女生。壹开始我听完这个数字就特别兴奋，可是没
想到我们班的女生没壹个正眼瞧我壹眼的。到了 2001年的时候我们全班同学聚会，大家从
世界各地赶回来。蓦然回首，大家突然发现班上那个挺没出息的，普通话也讲不好的，默默
无闻的那个人怎么就成了全班最出色的了。这个时候女同学们均热情的走上来握住我的手，
后悔当初没下手。
所以后来大学女生问我，俞老师我们当下找男朋友要什么标准，我说很简单，参考我的长相。
当然如果长得像我，那是绝对不能放过的。凡是长得比我难见的也不要放过，因为这个世界
上的规律就是，越难见的人内涵越丰富。
大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》，而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那壹章。结果发现
自己也于吐血。到医院，医生壹查说得了肺结核立刻关起来，壹关就是壹年。我跟医生说像
我这样的小伙子怎么会得肺结核呢？医生让我讲讲现状。我说，您见我学习特别刻苦，可成
绩就是上不去，班里没有壹个女孩子喜欢我。他说，这种情况不得肺结核是完全不可能的。
但这个病也给我带来了心态上的调整，因为我于大学壹二年级，想要追赶我的同学就是我的
精神支柱。可是到了三年级，病了壹年后我完全改变了，我觉得活着就挺好。然后我就给自
己订了壹个最低标准，至少保证大学毕业拿到毕业证书，最后国家给我分配壹份工作就挺好。
虽然我且没有放弃努力，结果反而获得壹个更加开阔的心胸。所以，到当下为止我学会了永
远不要去比，因为总有比你更加优秀的，也总有比你更加落后的。
这个世界上最正确的是跟自己比，想壹想今天是不是比昨天进步了壹点，想壹想明年是不是
比今年更加好壹点。想壹想，10年以后的你是不是比今年的你要更加出色。这样的心态壹直
保持到我大学毕业。
大学毕业的时候，每个人均要上去讲壹段话，比如后半辈子怎么过，我就上去讲了这么壹段
话：我说，同学们大家均很厉害，我追了大家 5年没追上，可是请大家记住了，以后扮演壹
个骆驼的同学肯定不会放弃自己，你们 5年干成的事情我干 10年，你们 10年干成的事情我
干 20年，你们 20年干成的事情我干 40年，实于不行我会保持心情愉快身体健康，到了 80
岁后把你们壹个个送走了我再走。这是我个人保持到当下的人生态度，而我认为这种人生态
度对我来说非常有效。
有人问我，如果新东方没了怎么办？其实新东方早晚会没的，因为它已经是壹个商业化运作
的教育机构。大家想壹想，前些天我们见到的壹个消息，通用公司是美国的标志，不照样濒
临破产了吗？新东方可能以后也会这样，变成历史的痕迹。可是我想，即使新东方没有了我
依然很成功，因为我的心态很成功。我追求生命的那种向往和穿越地平线的渴望不会改变。
我认为，新东方给我的是壹种精神，壹种力量，而不是新东方本身给我带来多少钱，当然如
果新东方给我更多的钱，我也愿意要，不要钱才是傻瓜呢。但更重要的是，有了钱能否做出
壹些更加有意义的事情来。比如说我当下壹直均想做壹个小小的私立大学，可能我无法做到
像同济大学那么大，但做到它的十分之壹总是能够的吧？我于北京已经买了壹块地，正于建
大学校区，造完后它就跟新东方的上市公司脱钩了，变成壹个非营利性的大学校园，那它可
能就变成了你做的另外壹件事情。
