2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业
营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业营销创新战略概述 ..................................................................................................................12
第一节 中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略研究报告简介 ................................................12
第二节 中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略研究原则与方法 ............................................13
一、研究原则 ................................................................................................................................13
二、研究方法 ................................................................................................................................14
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义 ..............................................................................15
一、重要性 ....................................................................................................................................15
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................15
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................16
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................16
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................16
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................16
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................16
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................16
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................17
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................17
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................17
三、小结 ........................................................................................................................................17
第二章 市场调研：2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业市场深度调研 ..............................19
第一节 中大功率 LED 驱动电源概述 ................................................................................................19
第二节 我国中大功率 LED 驱动电源行业监管体制与政策法规 ....................................................19
一、中大功率 LED 驱动电源所属行业及确定所属行业的依据 ..............................................19
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................19
三、行业的主要产业政策 ............................................................................................................19
（1）中国国内的主要产业鼓励政策包括： ..............................................................................20
（2）境外部分国家和地区的主要鼓励政策 ..............................................................................21
四、行业政策对企业经营发展的影响 ........................................................................................22
第三节 我国中大功率 LED 驱动电源行业主要发展特征 ................................................................22
一、行业的主要壁垒 ....................................................................................................................22
（1）技术壁垒 ..............................................................................................................................22
（2）研发和生产壁垒 ..................................................................................................................23
（3）客户和品牌壁垒 ..................................................................................................................23
（4）规模壁垒 ..............................................................................................................................23
二、行业技术水平及技术特点 ....................................................................................................23
（一）行业技术水平 ....................................................................................................................24
（二）行业技术特点 ....................................................................................................................24
三、行业的周期性、区域性和季节性特征 ................................................................................25
（1）周期性 ..................................................................................................................................25
（2）区域性 ..................................................................................................................................25
（3）季节性 ..................................................................................................................................25
四、所处行业与上下游行业的关联性和影响 ............................................................................25
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（1）产业链和行业上下游构成情况 ..........................................................................................25
（2）上游行业对本行业的影响 ..................................................................................................26
（3）下游行业对本行业的影响 ..................................................................................................26
第四节 2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业发展情况分析 ..........................................27
一、LED 驱动电源行业发展概况 ...............................................................................................27
（1）国内 LED 驱动电源市场持续较快增长 ............................................................................27
（2）中国 LED 驱动电源产值占据全球首位，未来仍有提升空间 ........................................27
（3）在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 ..................28
二、户外 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 ......................................................28
（1）户外 LED 驱动电源总体的市场需求情况 ........................................................................28
（2）户外 LED 驱动电源重要增长点——LED 路灯驱动电源、智慧灯杆电源领域情况....29
三、工业 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况 ......................................................29
（1）工业 LED 驱动电源总体的市场需求情况 ........................................................................29
（2）工业 LED 驱动电源重要增长点——LED 植物照明驱动电源、UVLED 电源领域情况
........................................................................................................................................................30
四、“新冠病毒疫情”对 LED 照明行业的整体影响...................................................................30
（1）概况 ......................................................................................................................................31
（2）2020 年全年的出口数据情况 .............................................................................................31
第五节 2020-2021 年我国中大功率 LED 驱动电源行业竞争格局分析 ..........................................32
一、行业市场化程度和行业竞争格局情况 ................................................................................32
（1）行业集中度正呈不断提高趋势 ..........................................................................................32
（2）在各细分市场的竞争格局和总体利润水平呈现出一定的分化特点 ..............................32
二、行业内主要企业情况 ............................................................................................................33
（1）明纬企业股份有限公司 ......................................................................................................33
（2）英飞特电子（杭州）股份有限公司 ..................................................................................33
（3）茂硕电源科技股份有限公司 ..............................................................................................33
三、同行业可比公司的对比情况 ................................................................................................33
第六节 企业案例分析：崧盛股份 ......................................................................................................35
一、崧盛股份的市场地位情况 ....................................................................................................35
二、崧盛股份的主要竞争劣势 ....................................................................................................35
三、崧盛股份自身的创新情况 ....................................................................................................35
第七节 2021-2025 年 LED 驱动电源所主要配套的 LED 照明行业发展分析 ................................37
一、总体市场规模较大，市场需求持续增长 ............................................................................37
（1）全球 LED 照明加速渗透，市场规模快速增长 ................................................................37
（2）国内 LED 照明渗透率领先全球，国内及出口市场需求持续扩大 ................................38
二、中国是全球 LED 照明产业链的主要聚集地，海外市场需求空间广阔 ..........................39
三、LED 照明产品更新换代的增量市场以及新领域应用市场不断增多 ...............................40
四、在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点 ....................40
第八节 2021-2025 年我国中大功率 LED 驱动电源行业发展前景及趋势预测 ..............................41
一、行业发展面临的机遇 ............................................................................................................41
（1）市场需求保持持续增长，市场空间广阔，市场机遇增多 ..............................................41
（2）中、大功率 LED 驱动电源领域保持相对较好的市场竞争环境 ....................................41
（3）国家产业政策支持 ..............................................................................................................41
二、行业发展面临的挑战 ............................................................................................................42
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第三章 企业营销创新战略的基本概念 ......................................................................................................43
第一节 新经济时代企业营销战略创新分析 ......................................................................................43
一、企业营销战略概述 ................................................................................................................43
（一）企业传统营销战略概述 ....................................................................................................43
（二）新经济时代下企业营销战略概述 ....................................................................................43
二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析 ................................................................44
三、新经济时代下如何创新企业营销战略 ................................................................................44
（一）营销理念的创新 ................................................................................................................44
（二）营销方法的创新 ................................................................................................................45
（三）营销组织的创新 ................................................................................................................45
第二节 企业市场营销战略创新探究 ..................................................................................................45
一、企业市场营销战略创新的意义 ............................................................................................46
二、企业市场营销环境的变化 ....................................................................................................46
（一）经济市场化和市场国际化 ................................................................................................46
（二）营销渠道的变革 ................................................................................................................46
三、企业市场营销战略创新存在的问题 ....................................................................................46
（一）市场调研不充分 ................................................................................................................47
（二）市场营销意识不强 ............................................................................................................47
（三）市场营销观念落后 ............................................................................................................47
四、企业市场营销战略创新的措施 ............................................................................................47
（一）企业战略角度 ....................................................................................................................47
（二）保证产品的质量 ................................................................................................................47
（三）制定合适的营销模式 ........................................................................................................48
五、结论 ........................................................................................................................................48
第三节 现代企业管理中营销战略管理创新思考 ..............................................................................48
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 ............................................................................49
二、企业营销战略管理中存在的问题 ........................................................................................49
三、企业管理中营销战略管理创新策略 ....................................................................................50
（一）树立正确的企业营销战略管理观念 ................................................................................50
（二）提升企业营销战略管理能力 ............................................................................................50
（三）提升企业营销战略管理的操作能力 ................................................................................50
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系 ........................................................................................51
第四章 企业营销创新战略的基本类型与选择 ..........................................................................................52
第一节 企业市场营销战略新思路 ......................................................................................................52
一、企业传统市场营销战略思想特点 ........................................................................................52
二、企业市场营销中存在的主要问题 ........................................................................................53
三、新经济背景下企业市场营销战略新思路 ............................................................................53
四、思想是营销战略的想象力 ....................................................................................................54
四、结束语 ....................................................................................................................................56
第二节 市场营销战略的探索与创新 ..................................................................................................56
一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性.....................................................56
二、企业市场营销战略的创新途径 ............................................................................................57
（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌 ......................................................................57
（2）细分营销市场，改善营销理念 ..........................................................................................57
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（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势 ..............................................................58
（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系 ......58
三、结束语 ....................................................................................................................................59
第三节 新常态下企业市场营销战略的新思维 ..................................................................................59
一、新常态下企业市场营销现状分析 ........................................................................................59
（一）营销渠道成本有所增加 ....................................................................................................59
（二）营销模式与市场需求有一定距离 ....................................................................................59
（三）营销渠道间冲突升级 ........................................................................................................60
（四）分销管理工作困难 ............................................................................................................60
二、市场营销战略的创新和现代化 ............................................................................................60
（一）市场营销观念的创新 ........................................................................................................60
（二）充分发掘电子商务营销优势 ............................................................................................60
（三）注重企业市场竞争力提升 ................................................................................................61
（四）强化行业内合作 ................................................................................................................61
（五）结合传统营销渠道进行拓展 ............................................................................................61
三、结语 ........................................................................................................................................62
第四节 新时期企业营销创新的路径选择 ..........................................................................................62
一、引言 ........................................................................................................................................62
二、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 ....................................................................62
（一）企业营销观念落后 ............................................................................................................62
（二）企业营销综合素质低下 ....................................................................................................63
（三）企业营销管理手段落后 ....................................................................................................63
三、企业市场营销的管理策略和创新路径 ................................................................................63
（一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 ................................................................64
（二）企业建立长远科学的市场营销网络 ................................................................................64
（三）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 ........................................................64
四、结论 ........................................................................................................................................65
第五节 消费视角下的市场营销方法创新 ..........................................................................................65
一、当前中小企业市场营销方法中存在的问题 ........................................................................65
二、消费视角下的市场营销方法创新 ........................................................................................66
（一）基于个性化消费视角，明确市场目标 ............................................................................66
（二）基于环保消费视角，树立绿色环保理念 ........................................................................66
（三）基于情感消费视角下，注重广告营销 ............................................................................66
（四）基于电子消费需求下，开展电子商务平台 ....................................................................67
（五）基于情感消费视角下，设定顾客关系营销 ....................................................................67
第六节 营销组合策略的创新模式 ......................................................................................................68
一、引言 ........................................................................................................................................68
二、营销组合理论的演变与发展 ................................................................................................68
三、不同营销组合策略的比较与分析 ........................................................................................69
四、营销组合策略的多维一体创新模式:4PCVSR ....................................................................70
五、结论 ........................................................................................................................................73
第七节 价值流视角下的营销战略创新 ..............................................................................................73
一、研究背景与意义 ....................................................................................................................73
二 营销学的研究对象——价值流 ..............................................................................................74
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三、基于价值流分析的营销案例 ................................................................................................75
（一）莱卡的拉式营销战略 ........................................................................................................75
（二）价值流分析框架下的拉式营销 ........................................................................................76
第五章 企业营销创新战略新环境、新变化、新技术 ..............................................................................78
第一节 论与中国市场发展相适应的营销理论与实践 ......................................................................78
一、市场营销产生及发展脉络 ....................................................................................................78
二、市场营销中的西方价值观念 ................................................................................................79
三、市场营销中国式改造 ............................................................................................................79
第二节 新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨 ......................................................................80
一、新经济背景对企业市场营销战略的影响 ............................................................................80
二、新经济背景下市场营销战略新思维具体实施策略 ............................................................81
（一）更新营销理念 ....................................................................................................................81
（二）完善营销策略 ....................................................................................................................81
（三）提升环保意识 ....................................................................................................................82
（四）构建优秀的营销团队 ........................................................................................................82
三、结语 ........................................................................................................................................83
第三节 创新驱动经济转型升级背景下企业市场营销战略创新研究 ..............................................83
一、创新驱动经济转型升级背景分析 ........................................................................................83
二、创新驱动经济转型背景下市场营销方式转变的影响因素 ................................................84
（一）市场营销方式转变的外部因素 ........................................................................................84
（二）市场营销方式转变的内部因素 ........................................................................................85
三、创新驱动经济转型背景下市场营销策略的创新 ................................................................85
（一）创新驱动经济转型背景下市场营销观念创新 ................................................................85
（二）创新驱动经济转型背景下市场营销方式的创新 ............................................................86
第四节 消费者导向下企业营销战略变迁与创新 ..............................................................................87
一、营销战略的概念及内涵 ........................................................................................................87
二、我国企业营销战略变迁与中美的比较 ................................................................................88
（一）我国企业营销战略的发展变迁与实践 ............................................................................88
（二）中美营销战略的比较与启示 ............................................................................................88
三、当前我国企业市场营销中存在的问题 ................................................................................89
四、新经济背景下消费者导向的企业营销战略创新方案 ........................................................89
第五节 基于消费者导向的企业营销战略创新研究 ..........................................................................91
一、基于消费者为企业发展导向的企业营销战略创新型发展模式的设计思路、理念 ........91
（一）准确了解、把握消费对象的自身实际需求情况，并对此进行合理有效的营销模式设
计 ....................................................................................................................................................91
（二）企业营销战略设计中尽量把企业业务的实施流程和消费对象形成相呼应的需求关系
为核心产业链 ................................................................................................................................92
二、浅析以消费者为核心基础的现代企业营销战略创新设计的具体实施方案 ....................92
（一）满足消费者不同个性需求特点的切身体验式营销 ........................................................92
（二）体现企业个性的精准式营销策略 ....................................................................................92
（三）以树立消费者为导向观念的服务营销 ............................................................................93
三、结语 ........................................................................................................................................93
第六节 互联网背景下的市场营销创新 ..............................................................................................93
一、引言 ........................................................................................................................................93
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二、互联网给市场营销环境带来的变化 ....................................................................................94
（一）消费者的改变 ....................................................................................................................94
（二）供应链的改变 ....................................................................................................................94
（三）交易方式的改变 ................................................................................................................94
（四）信息传递方式的改变 ........................................................................................................94
三、互联网背景下市场营销创新的必要性 ................................................................................95
（一）网络销售量逐年增大 ........................................................................................................95
（二）为中小企业的快速发展提供了更大的契机 ....................................................................95
（三）互联网有助于营销活动的开展 ........................................................................................95
（四）互联网有利于降低营销成本 ............................................................................................95
四、互联网背景下市场营销创新的策略 ....................................................................................95
（一）充分认识互联网营销与传统营销的不同 ........................................................................96
（二）搭建新的营销模式 ............................................................................................................96
（三）增加网络营销投入 ............................................................................................................96
（四）采用精准营销模式 ............................................................................................................96
五、结语 ........................................................................................................................................96
第七节 互联网+背景下企业营销创新方法研究 ................................................................................97
一、互联网+对企业传统营销的影响分析 ..................................................................................97
二、互联网+背景下企业营销呈现的特点分析 ..........................................................................98
三、企业营销模式创新 ................................................................................................................98
四、结语 ......................................................................................................................................100
第八节 大数据背景下的营销创新研究 ............................................................................................100
一、引言 ......................................................................................................................................100
二、相关理论定义 ......................................................................................................................100
（一）大数据概述 ......................................................................................................................100
（二）价值交换与市场营销 ......................................................................................................100
三、大数据视角下的营销特征 ..................................................................................................101
（一）消费者的独特需求亟需满足 ..........................................................................................101
（二）消费者的多渠道购物选择 ..............................................................................................101
（三）产品品牌必须表里如一 ..................................................................................................101
四、大数据背景下营销创新的可行策略 ..................................................................................101
（一）针对个性化群体实行个性化营销 ..................................................................................101
（二）协调推进线上、线下营销 ..............................................................................................102
（三）建立健全消费者互动反馈平台 ......................................................................................102
五、结语 ......................................................................................................................................102
第六章 企业营销创新战略规划制定原则及依据 ....................................................................................103
第一节 企业战略规划管理特点 ........................................................................................................103
一、长远性 ..................................................................................................................................103
二、竞争性 ..................................................................................................................................103
三、全局性 ..................................................................................................................................103
第二节 企业营销创新战略规划的制定原则 ....................................................................................103
一、社会性 ..................................................................................................................................104
二、科学性 ..................................................................................................................................104
三、实践性 ..................................................................................................................................104
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四、前瞻性 ..................................................................................................................................104
五、创新性 ..................................................................................................................................105
六、全面性 ..................................................................................................................................105
七、动态性 ..................................................................................................................................105
第三节 企业营销创新战略规划的制定依据 ....................................................................................105
一、国家产业政策 ......................................................................................................................105
二、行业发展规律 ......................................................................................................................106
三、企业资源与能力 ..................................................................................................................106
四、可预期的战略目标 ..............................................................................................................106
第四节 影响营销创新战略的主要因素 ............................................................................................107
一、影响营销创新战略的主要因素 ..........................................................................................107
二、诱发企业营销创新战略失败的因素 ..................................................................................108
三、企业营销创新战略规划需规避的误区 ..............................................................................109
第七章 企业制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程 ....................................................................110
第一节 公司制定营销创新战略规划要点与准备工作 ....................................................................110
一、公司制定营销创新战略规划要点 ......................................................................................110
二、规划企业营销创新战略前的准备工作 ..............................................................................110
第二节 公司制定营销创新战略规划的主要内容 ............................................................................111
一、公司制定营销创新战略规划的主要内容 ..........................................................................111
二、正确制定企业营销创新战略的步骤 ..................................................................................112
三、企业营销创新战略规划包含的不同内容 ..........................................................................113
第三节 构建营销创新战略研究体系 ................................................................................................113
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................114
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................114
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................115
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................115
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................115
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................116
第四节 科学制定营销创新战略规划 ................................................................................................116
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................116
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................117
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................117
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................118
五、科学制定营销创新战略 ......................................................................................................118
六、降低风险 ..............................................................................................................................118
第五节 制定营销创新战略需注意事项 ............................................................................................119
一、企业营销创新战略制定需注意的要点 ..............................................................................119
二、制定营销创新战略目标注意事项 ......................................................................................119
三、制定营销创新战略规划的注意点 ......................................................................................120
四、制定营销创新战略规划容易犯的错误 ..............................................................................121
五、不同阶段企业营销创新战略的规划 ..................................................................................122
六、制定企业营销创新战略要考虑的不同方面 ......................................................................122
第七节 目前企业战略规划管理存在的主要问题 ............................................................................123
一、企业战略规划制定较为随意 ..............................................................................................123
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二、企业战略规划实施不够到位 ..............................................................................................123
三、企业战略规划调整不够及时 ..............................................................................................124
第八节 企业实践战略规划管理的具体对策 ....................................................................................124
一、科学设计企业战略规划 ......................................................................................................124
二、明确战略规划重点目标 ......................................................................................................124
三、加强企业人力资源管理 ......................................................................................................124
四、灵活调整企业战略规划 ......................................................................................................125
五、提升战略规划管理能力 ......................................................................................................125
第八章 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源企业营销创新战略探讨与建议 ............................125
第一节 企业市场营销战略创新 ........................................................................................................125
一、发掘市场潜在需求.确立消费者品牌归属感 .....................................................................125
二、明确市场细分目标，树立营销新理念 ..............................................................................126
三、整合营销资源，实现市场优势最大增值 ..........................................................................127
四、转换营销模式，建立立体化营销体系 ..............................................................................128
第二节 创新战略三步曲 ....................................................................................................................129
一、创新战略三步曲 ..................................................................................................................129
二、如何确定竞争对手 ..............................................................................................................130
三、王老吉的竞争对手 ..............................................................................................................131
第三节 互联网背景下市场营销模式创新探析 ................................................................................131
一、市场营销模式存在的问题和不足分析 ..............................................................................132
（1）缺乏对市场的准确定位 ....................................................................................................132
（2）管理的机制体系依然不够完善 ........................................................................................132
（3）在管理模式上也存在着一些问题和缺陷 ........................................................................132
二、互联网模式之下市场营销模式创新的有效举措分析 ......................................................132
（1）应该创新观念，建立多元化的网络营销渠道 ................................................................132
（2）要创新市场营销的模式和方法 ........................................................................................133
（3）根据时代与企业发展的特点制定出可行性高的营销策略 ............................................133
（4）要全面加强对市场营销中合作关系的有效创新 ............................................................133
三、结语 ......................................................................................................................................133
第四节 网络经济驱动市场营销策略创新探讨 ................................................................................134
一、网络经济驱动市场营销策略创新的价值分析 ..................................................................134
（一）网络经济下市场营销中存在的问题 ..............................................................................134
（三）网络经济下市场营销策略创新的意义 ..........................................................................135
二、网络经济驱动市场营销策略创新分析 ..............................................................................135
（一）转变市场营销理念 ..........................................................................................................135
（二）创新传统营销 ..................................................................................................................135
（三）提升新媒体营销 ..............................................................................................................135
（四）塑造品牌营销 ..................................................................................................................136
（五）建立关系营销 ..................................................................................................................136
（六）实施网络营销 ..................................................................................................................136
三、结论 ......................................................................................................................................136
第五节 大数据时代企业市场营销战略创新研究 ............................................................................137
一、大数据时代的概述 ..............................................................................................................137
二、企业市场营销现状 ..............................................................................................................137
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三、大数据时代企业市场营销创新战略 ..................................................................................138
（一）提升在信息分析方面的能力 ..........................................................................................138
（二）完善市场营销策略 ..........................................................................................................139
（三）吸收高技术人才，建立专业化营销团队 ......................................................................139
（四）加强售后服务体系的建立 ..............................................................................................140
四、基于大数据时代的企业市场营销战略创新研究 ..............................................................140
（一）重视营销作用，以长远的眼光看待营销 ......................................................................140
（二）改善产品设计，做好营销保障 ......................................................................................141
（三）分析市场需求，建立高效模式 ......................................................................................141
（四）提高技术水平，完善营销体系 ......................................................................................141
（五）应对新型挑战，保证数据安全 ......................................................................................141
第六节 “互联网+”背景下企业营销策略创新探讨 ..........................................................................142
一、“互联网+”背景下企业市场营销的特点 ............................................................................142
二、“互联网+”背景下企业营销策略创新建议 ........................................................................143
三、结语 ......................................................................................................................................144
第七节 “互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 ..............................................145
一、电子商务对传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 ..............................................145
二、我国传统企业品牌转型的困境——以“洽洽食品”为例...................................................146
三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 ................................................................147
四、我国传统企业品牌创新营销具体策略——以洽洽食品为例 ..........................................147
第八节 大数据背景下企业营销管理创新方法 ................................................................................149
一、内控审计的概述及具体分析 ..............................................................................................149
二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷 ..........................................................................149
三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施 ......................................................................150
四、结束语 ..................................................................................................................................151
第九章 中小企业营销创新战略借鉴 ........................................................................................................151
第一节 中小企业市场营销管理与创新 ............................................................................................151
一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞 ......................................................................151
二、中小企业的市场营销管理创新策略 ..................................................................................152
三、结语 ......................................................................................................................................153
第二节 现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新 ................................................................153
一、引言 ......................................................................................................................................153
二、我国中小企业市场营销战略中的存在问题 ......................................................................153
三、我国中小企业市场营销战略的创新策略 ..........................................................................154
四、结语 ......................................................................................................................................156
第十章 2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨
......................................................................................................................................................................156
第一节 企业战略规划执行体系研究 ................................................................................................156
一、国内战略执行管理研究情况 ..............................................................................................157
二、全周期战略闭环管理体系及其构建 ..................................................................................157
（一）依托战略变革，推动组织变革 ......................................................................................157
（二）落实战略分解，提升企业执行力 ..................................................................................158
（三）实施动态监控，强化战略纠偏 ......................................................................................158
（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 ......................................................................158
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
三、结束语 ..................................................................................................................................159
第二节 企业战略规划的动态管理与实施程序 ................................................................................159
一、战略规划管理的意义 ..........................................................................................................160
二、建立健全战略决策体系和责任体系 ..................................................................................160
三、加强战略规划动态管理 ......................................................................................................160
四、战略规划年度实施程序 ......................................................................................................161
五、加强子企业战略管理 ..........................................................................................................162
第三节 构建营销创新战略推进体系：稳准推进公司营销创新战略实施 ....................................162
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................162
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................162
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................163
第四节 构建营销创新战略管理体系：增强公司战略管理能力 ....................................................163
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................163
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................164
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................164
第五节 构建营销创新战略保障体系：增强实施保障能力 ............................................................165
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................165
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................165
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................166
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................166
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................166
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................166
第六节 构建营销创新战略动态调整机制：完善营销创新战略的主要措施 ................................166
一、完善营销创新战略 ..............................................................................................................166
二、完善企业营销创新战略的有效措施 ..................................................................................167
三、企业营销创新战略创新调整的重要性 ..............................................................................168
第七节 持续变革是营销创新战略的精髓 ........................................................................................168
第十一章 盛世华研总结 ............................................................................................................................170
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................170
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................170
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................171
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................172
一、基于“产业”的研究与决策体系...........................................................................................172
二、基于“周期”的研究与决策体系...........................................................................................172
三、基于“人性”的研究与决策体系...........................................................................................172
四、基于“变化”的研究与决策体系...........................................................................................173
五、基于“趋势”的研究与决策体系...........................................................................................173
六、小结 ......................................................................................................................................173
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................174
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
第一章 企业营销创新战略概述
第一节 中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本中大功率 LED驱动电源行业营销创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国
国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等
公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方
法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国中大功率 LED驱动电源业市场发展进行深入的调
研和分析的基础上，对中大功率 LED驱动电源行业营销创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出
一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
中大功率 LED驱动电源行业市场调研
企业营销创新战略的基本类型与选择
企业营销创新战略规划制定原则及依据
制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程
未来中国中大功率 LED驱动电源企业营销创新战略探讨与建议
企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨
构建中大功率 LED驱动电源企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为中大功率 LED驱动电源行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为
企业未来营销创新战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对中大功率 LED驱动电源行业营销创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，
您对行业及营销创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成
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功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本中大功率 LED驱动电源行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎
法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体
系，对中大功率 LED驱动电源行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业营销创新战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
营销创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对营销创新战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的
经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行
业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业营销创新战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 中大功率 LED 驱动电源概述
第二节 我国中大功率 LED 驱动电源行业监管体制与政策法规
一、中大功率 LED 驱动电源所属行业及确定所属行业的依据
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），中大功率 LED驱动电源所属行业
为“计算机、通信和其他电子设备制造业（分类代码：C39）”。根据《国民经济行业分类》
（GB/T4754—2017），中大功率 LED驱动电源所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造
业”大类之“C3990其他电子设备制造”小类。
二、行业主管部门及监管体制
中大功率 LED驱动电源所属行业的行政主管部门为国家发展和改革委员会、工业和信息化部。
其中，国家发展和改革委员会主要负责制定产业政策、审批和发布行业标准、指导行业技术改造和
进步等工作；工业和信息化部主要负责研究拟定行业的发展战略、方针政策和总体规划，制定并组
织实施行业规划、发展计划和产业政策，拟订并组织实施行业技术规范和标准，指导行业质量管理
工作等。
行业自律组织主要有中国照明学会、中国照明电器协会、深圳市半导体照明产业发展促进会等
团体。
三、行业的主要产业政策
LED驱动电源是 LED照明灯具的重要部件，LED驱动电源的发展主要受下游 LED照明行业政策
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的影响。LED照明因其高效节能等特点，被誉为人类照明产业发展的“第三次革命”，世界主要国
家和地区的政府都出台了一系列鼓励政策大力推动 LED照明产业的发展。
（1）中国国内的主要产业鼓励政策包括：
序号 时间 政策名称 发布单位 主要相关内容
1 2010 年
10 月
《国务院关于加快培育和发
展战略性新兴产业的决定》国务院
将“节能环保产业”确定为七大战略性新
兴产业之首，重点开发推广高效节能技
术装备及产品，实现重点领域关键技术
突破。
2 2011 年
11 月
《中国逐步淘汰白炽灯路线
图》
国家发改
委等五部
委
明确提出从 2012 年 10 月 1 日起，按功
率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售
普通照明白炽灯。
3
2011 年
11 月
《“十二五”城市绿色照明规
划纲要》
国家住房
和城乡建
设部
发展城市绿色照明，建立有利于城市照
明节能、城市照明品质提升的管理体制
和运行维护机制；完善城市照明法规、
标准和规章制度；建立和落实城市照明
能耗管理考核制度；积极使用节能环保
产品和技术，提高城市照明系统的节能
水平。
4
2013 年
8 月
《国务院关于加快发展节能
环保产业的意见》
国务院
再次强调推动半导体照明产业化为节能
环保重点发展领域之一，并提出培育
10-15 家掌握核心技术、拥有知识产权
和知名品牌的龙头企业，建设一批产业
链完善的产业集聚区，关键生产设备、
重要原材料实现本地化配套等具体任
务。
5
2016 年
12 月
《“十三五”节能环保产业发
展规划》
国家发改
委等四部
委
明确指出推动半导体照明节能产业发展
水平提升。
6
2017 年
7 月
《半导体照明产业“十三五
发展规划”》
国家发改
委
在发展目标中提出到 2020 年，半导体
照明产业整体产值达到 1 万亿元，LED
照明产品销售额占整个照明电器行业销
售总额的比例达到 70%，功能性照明市
场份额达到 70%；形成 1 家以上销售额
突破 100 亿元的 LED 照明企业，培育
1-2 个国际知名品牌，10 个左右国内知
名品牌。
2021-2025 年中国中大功率 LED 驱动电源行业营销创新战略制定与实施研究报告
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7 2017 年
12 月
《“十三五”城市绿色照明规
划纲要》
国家住房
和城乡建
设部
提出积极推进 LED 等绿色照明产品在
城市照明中的应用，到“十三五”期末，
城市道路照明装灯率应当达到 90%；道
路照明主干道的亮灯率应达到 98%；次
干道、支路的亮灯率应达到 96%……到
2020 年底，新、改（扩）建城市景观照
明中 LED 产品应用率不低于 90%；
新、改（扩）建道路照明中 LED 路灯
应用率不低于 50%；全面建设智能化管
理系统，全国地级及以上城市和东中部
地区县级市智能化控制覆盖率应达到
80%，新、改（扩）建照明项目智能化
控制技术应用率应达到 100%。
8
2019 年
10 月
《产业结构调整指导目录
（2019 年本）》
国家发改
委
将“半导体照明设备”、“半导体照明衬
底、外延、芯片、封装及材料等”、“城
市照明智能化、绿色照明产品及系统技
术开发与应用”列入鼓励类产业。
（2）境外部分国家和地区的主要鼓励政策
序号 国家或
地区
时间 政策名称 主要相关内容
1 美国 2007 年
能源独立和安全法
案
从 2012 年 1 月到 2014 年 1 月间，逐步淘汰
40W、60W、75W 及 100W 白炽灯泡
2 欧盟 2009 年
强制使用节能灯的
相关规则
从 2009 年 9 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日,欧
盟将分 5 个阶段分别淘汰 100 瓦、75 瓦、60
瓦、40 瓦和 25 瓦的白炽灯
3 欧盟
2010 年
12 月
欧盟委员会有关
LED 照明产品的
《绿皮书》
进一步普及 LED 照明产品，推动欧洲照明
产业发展，到 2020 年将照明能耗在目前水
平上减少 20%
4 日本
2005 年
12 月 《促进税法》
企业使用 LED 照明装置取代白炽灯时，可
获得投资额 130%的超额折旧或投资额 7%的
税率减免
5 日本
2010 年
4 月
环保产品积分制度”
企业或个人购买 LED 照明灯具等环保产品
可获得积分，该积分可用于换取商品
6 日本
2010 年
9 月
“新经济刺激方案”
拟提供 9,200 亿日元的政府预备金，用于补
贴和鼓励企业在日本国内建立 LED 等环保
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产业生产基地
7 韩国 2006 年
“LED照明 15/30普
及计划”
计划的目标为：到 2015 年，韩国 LED 照明
规模占整体照明规模的比重达到 30%
8 韩国
2011 年
6 月
《LED 照明 2060
规划（中长期 LED
普及路线图）》
计划于 2020 年实现公共事业机构 100%LED
照明，将全国 LED 照明普及率提升至
60%；政府将增加 LED 照明产品安装补贴，
补贴范围扩大至所有公共事业机构，逐步将
大型公共场所、产业园区、学校、地铁、公
路、铁路等领域的传统照明替换为 LED 照
明
四、行业政策对企业经营发展的影响
节能环保产业是我国战略性新兴产业之一，LED照明及其核心配套的 LED驱动电源产业作为节
能环保产业的重点发展领域之一，属于我国重点鼓励并支持发展的高新技术产业，长期受国家政策
的大力支持。同时，LED照明行业在境外市场的主要国家和地区也都受有利政策的支持影响，行业
发展呈现持续增长态势，这为公司业务的快速发展提供了非常有利的政策支持和市场环境条件。
第三节 我国中大功率 LED 驱动电源行业主要发展特征
一、行业的主要壁垒
（1）技术壁垒
中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业等 LED照明领域。产品强调高能效比，要求
有高精度的恒压、恒流技术性能；强调具有高可靠性和长质保寿命；要求具备高防护和防雷等级以
及高安全性和良好的电磁兼容性，要能应对高低温、雷击、潮湿、腐蚀和电网电压波动等恶劣工作
环境，其行业进入具有相对较高的技术壁垒。此外，中、大功率 LED驱动电源的发展日益成熟，行
业对产品技术性能的要求随之不断提高，可编程、可调光、智能化等高端应用技术正被不断引入，
这将进一步大幅提高行业进入的技术壁垒。
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（2）研发和生产壁垒
中、大功率 LED照明产品及其配套驱动电源主要用于户外和工业领域，产品应用环境多变，要
求产品高度贴合具体应用，产品需求具有较高的定制化、多批次、多型号等特点；再加上 LED芯片
和光源技术更新较快，而且行业对产品技术性能需求的层次不断提高，中、大功率 LED照明产品及
其配套驱动电源技术的迭代更新速度也相对较快。参与行业竞争的企业需要具备很强的技术和产品
研发能力，才能及时研发出满足市场需求的产品并及时交付。
另外，由于中、大功率 LED照明产品及其配套驱动电源的应用环境严苛，要求产品具有高可靠
性和长质保寿命，参与行业竞争的企业需要有专业成熟的生产工艺、质量控制和供应链管理体系，
才能确保产品的高可靠性。
（3）客户和品牌壁垒
由于中、大功率 LED驱动电源产品对 LED照明产品实现发光和控制功能、提升发光效率、控制
系统功耗、保证产品的稳定、可靠和长使用寿命起关键作用，而且其面向的客户主要是专业的 LED
照明产品生产制造商，客户对驱动电源供应商的选择高度谨慎。建立与大宗客户的合作关系需要有
较长时间的业务和品牌积累，需要在研发配套能力、产品质量、交付能力和客户服务能力等方面通
过客户的重重考验，而且合作关系一旦建立，合作关系也将保持相对稳定。行业内具有先发优势的
企业一般依靠自身长期积累而拥有相对稳定的客户群和较好的品牌信誉基础，从而对拟新进入行业
者构成一定壁垒。
（4）规模壁垒
中、大功率 LED驱动电源产品需求具有较高的定制化、多批次、多型号等特点，规模企业的产
品线和生产能力才能保障有效的客户需求覆盖和产品交付能力。同时，具有规模的企业，也有利于
发挥规模经济效益，以更低的成本提供更具市场竞争力的产品。另外，LED驱动电源连同其配套的
LED照明产品需要取得各项安规认证后才能投放相应的目标市场。海外主要市场的认证包括美国市
场的 UL认证、FCC认证，欧洲市场的 CE认证、TUV认证、ENEC认证，韩国市场的 KC认证，印度
市场的 BIS认证，澳大利亚市场的 SAA认证等。规模化企业才能凭借技术和业务实力拥有丰富的经
认证的产品线，保证产品能够覆盖重要的海外终端应用市场。
因此，规模也对拟新进入行业者构成了较高的壁垒。
二、行业技术水平及技术特点
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（一）行业技术水平
中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业 LED照明领域，产品在能效比、可靠性、使
用寿命、防护、防雷和安全性等方面具有相对较高的技术性能要求，再加上可编程、可调光、智能
化等技术要求不断增多，行业技术涉及电力电子技术、热设计、电子兼容设计、磁性元器件设计等
技术的综合运用，行业技术水平相对较高。
（二）行业技术特点
（1）高可靠性技术
户外 LED照明灯具所处环境较复杂恶劣，使得 LED驱动电源具有高负荷工作、工作环境恶劣等
特点，而 LED驱动电源的寿命又是决定 LED照明灯具寿命的关键因素之一，因此可靠性是 LED驱动
电源首要解决问题之一。
LED驱动电源的高可靠性技术主要包括：通过采用先进的电路技术、严谨的可靠性设计（包括
可靠性分配、可靠性预计、冗余技术、漂移设计、故障树分析和 FMEA分析、元器件降额设计、热
设计、电磁兼容、方案与设计评审等），提升产品的可靠性设计水平；采用先进的制造组装工艺和
检测技术，提升防水效果、降低制造缺陷；采用高防雷技术，提升产品的抗雷击性能。
（2）高效率转换技术
转换效率是电源产品的关键技术指标之一，提升电源转换效率的技术路径主要是采用低损耗功
率变换电路技术以及相应的驱动、控制电路或软件实现高转换效率。
目前行业主要采用同步整流技术和软开关技术来实现高转换效率。同步整流技术运用功率 MOS
管低内阻的特点，同步替代二极管整流，大幅降低导通损耗。软开关技术通过谐振技术使功率开关
的电压或电流在开通或关断前下降为零，从而减少开关损耗以提高开关工作频率和提高功率转换效
率，提高电源的功率密度或者改善 EMI特性。
（3）智能化
智慧照明的发展提速将大大推动 LED驱动电源的智能化控制技术发展。LED驱动电源的智能化
技术主要通过增加特殊的控制单元或功能模块，使 LED照明灯具实现如下智能化功能：根据现场情
景、环境光变化进行自动调光调色，降低能耗，实现二次节能；具备自我实时监测和记录功能，可
进行故障检测、故障定位；实现远程状态监测、远程故障检测、故障定位和故障排除；具备完善可
靠的故障退出机制及自身监测系统冗余配置，提高其工作的可靠性。
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（4）数字化
数字电源技术的发展正在推动电源产品的数字化发展趋势，电源的控制未来将全面进入到全数
字控制阶段。LED驱动电源的数字化将能进行产品的在线编程，实现可编程电源，满足不同用户的
各种特殊应用需求。同时，全数字化控制集成度越高，就越能有效缩小控制电路的体积和功效，提
高开关频率，提升功率密度水平。
三、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）周期性
LED驱动电源行业的市场需求主要受下游 LED照明行业市场需求变动的影响，不存在明显的行
业周期性。
（2）区域性
作为全球 LED照明产品产业链的主要聚集地，我国 LED照明产业具有较强的区域性，我国珠三
角地区和长三角地区由于电子配套产业链完善、劳动力成本较低等优势，成为 LED照明产业的聚集
地。LED驱动电源作为 LED照明灯具的重要部件，根据就近配套原则，LED驱动电源厂商主要集中
在珠三角和长三角两大区域。
（3）季节性
LED驱动电源行业整体季节性特征不明显，但由于春节假期对开工率的影响，每年第一季度的
产销量相对较低，而第四季度由于春节前备货等原因，其产销量相对较高。
四、所处行业与上下游行业的关联性和影响
（1）产业链和行业上下游构成情况
LED驱动电源行业的上下游产业链情况：
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（2）上游行业对本行业的影响
LED驱动电源产业链的上游主要是变压器、MOS管、IC（集成电路）、电容、电感等电子元器
件，以及 PCB板、底座和面盖结构件、灌封胶等行业，主要为相对基础、发展相对成熟的电子元器
件或材料制造业，总体的市场供应渠道相对丰富。上游相关原材料产品的供应是否充足，在一定程
度上会对本行业的生产供应和成本造成影响。具有规模、资金和品牌优势的 LED驱动电源厂商能通
过集中采购等提高对上游供应商的议价能力，一定程度上消除原材料价格波动带来的影响。
（3）下游行业对本行业的影响
LED驱动电源产业链的下游主要包括户外、工业等 LED照明产品制造业，其终端产品主要应用
在大型户外 LED照明设施、室内工业（商业）照明设施以及植物生长等照明设施领域。随着 LED照
明渗透率持续提升，下游 LED照明应用领域正在不断拓展、深化，下游终端应用产品发展前景广
阔，为 LED驱动电源企业提供良好的发展机遇和广阔的发展空间。
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第四节 2020-2021 年中国中大功率 LED 驱动电源行业发展情况分析
一、LED 驱动电源行业发展概况
LED驱动电源产业主要配套应用 LED照明产业，其市场需求和产业竞争格局呈现出与 LED照明
产业相应的特点。
（1）国内 LED 驱动电源市场持续较快增长
在下游 LED照明应用市场的快速增长推动下，国内 LED驱动电源的市场需求也呈增长趋势。根
据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，我国 LED驱动电源产值由 2015年 172亿元增长至 2018年
的 280亿元，2017年和 2018年同比增长率分别达到 %和 %。
伴随着 LED照明市场的持续快速发展，国内 LED驱动电源市场成长空间广阔。
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）中国 LED 驱动电源产值占据全球首位，未来仍有提升空间
作为全球 LED照明产品的生产基地，中国同时也是全球 LED驱动电源产业的聚集地。根据高工
产研 LED研究所（GGII）的统计，2015年中国 LED驱动电源产值规模为 172亿元，占全球 LED驱
动电源产值规模 288亿元的 %；2018年中国 LED驱动电源产值规模为 280亿元，占全球 LED驱
动电源产值规模 403亿元的 %，2015-2018年期间中国 LED驱动电源产值在全球市场占有率提
升了将近 个百分点。
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随着全球 LED照明制造产业继续向中国转移，未来中国 LED驱动电源产值在全球的占比有望再
进一步提升，这将进一步拉升国内 LED驱动电源制造产业的市场需求。
（3）在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点
在市场渗透率方面，目前中大功率 LED驱动电源所主要匹配的户外和工业 LED照明应用的市场
渗透率仍相对较低。未来，随着户外和工业 LED照明应用市场渗透率的上升以及新应用领域的不断
拓展，中大功率 LED驱动电源潜在市场需求的增速会相对较快。
在市场竞争格局方面，由于中、大功率 LED驱动电源主要配套用于户外、工业等 LED照明领
域，产品在恒压、恒流技术方面，在高可靠性和安全性和应对恶劣应用环境等方面的要求较高，其
技术壁垒和行业相对较高，其市场集中度和行业利润空间也相对较高。
二、户外 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况
（1）户外 LED 驱动电源总体的市场需求情况
LED照明产品高节能、长使用寿命的优点，在路灯、隧道灯、高杆灯等户外照明领域都可以得
到非常有利的发挥。在公路、桥梁、隧道、机场等交通运输公共基础设施等具体应用领域，户外
LED照明产品正加速替代传统照明产品，其更新替换存量市场和新建项目增量市场的需求都呈不断
增长趋势。因此，户外 LED驱动电源行业也具有良好的市场需求发展空间。
以国内为例，根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年中国户外 LED功能性照明驱
动电源产值规模达到 62亿元，同比增长 %，2015-2018年年均复合增长率为 %。2015-
2019年中国户外 LED功能性照明驱动电源规模及预测情况如下图所示：
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数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）户外 LED 驱动电源重要增长点——LED 路灯驱动电源、智慧灯杆电源领域情况
LED路灯是户外 LED照明应用占比最高的领域，由于行业大规模推广应用起步相对较晚，目前
的市场渗透率仍处于相对较低水平。根据中国照明电器协会统计数据，LED路灯在中国存量路灯中
的占比约为 30%。随着近年来 LED芯片及驱动电源技术提升，LED路灯的产品技术性能和经济性价
比正不断提高，结合 LED非常适合智能控制的特性，其在存量改造和新建项目的市场应用将进一步
提升，这将加快拉动与之配套的中大功率 LED驱动电源产品的市场需求。
同时，随着智慧城市和 5G网络建设的加快推进，智慧灯杆项目建设正处于加速实施阶段，未
来有望成为 LED照明及其配套产业的一个快速增长点。目前，全国多个主要省市都出台了规划或支
持政策加速推动智慧灯杆项目建设实施。比如，广东省工业和信息化厅于 2019年 5月发布的《广
东省 5G基站和智慧杆建设计划（2019年-2022年）》即明确提出在 2019年-2022年三年时间完成
新建 20,088根、存量改造 207,741根智慧灯杆的目标。智慧灯杆项目的加速建设，有望成为拉动
配套应用中大功率 LED驱动电源产品市场需求的一个快速增长点。
三、工业 LED 驱动电源行业的发展现状和未来趋势情况
（1）工业 LED 驱动电源总体的市场需求情况
近年来，工业生产领域面临降低单位能耗、提高资源利用率的深刻变革，高光效、低功耗的新
型 LED照明产品正在工业生产中不断替代传统灯具。以 LED工业照明产品中最主要的 LED工矿灯为
例，其使用寿命可达 5万小时以上，比传统工矿灯节电约 60%，具有节能环保、寿命长、易于调光
等显著优势，成为工矿灯的首选，其更新替换和新建的市场需求都呈不断增长趋势。
根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年 LED工矿灯产值规模达 亿元，较 2017
年 亿元同比增长 %；2015-2018年年均复合增长率达 %。作为配套 LED工矿灯应用的
工业 LED驱动电源，拥有广阔的市场需求空间。2015-2019年中国 LED工矿灯产值规模及预测情况
如下图所示：
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数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）工业 LED 驱动电源重要增长点——LED 植物照明驱动电源、UVLED 电源领域情况
相比于传统照明产品，LED照明产品具有发光效率和能效比高、稳定耐用、可调光、更易于智
能控制等特点，除在室内照明、户外照明等照明应用领域正大规模应用之外，其在 LED植物照明、
UVLED等新兴领域的应用都处于快速拓展阶段。主要搭配中大功率 LED驱动电源应用的 LED植物照
明，以及光固化、工业用曝光相关的 UVLED应用均具有较大的潜在市场空间。
在 LED植物照明领域，目前其全球的市场渗透率仍处于相对较低的阶段，并且市场目前仍主要
集中在日本、美国、荷兰等少数国家和地区。根据高工产研 LED研究所（GGII）的数据，2018年
中国 LED植物照明灯具产值规模达到 17亿元，同比增长 31%；预计 2019年中国 LED植物照明灯具
产值规模将达到 21亿元，同比增长 23%。根据中国照明电器协会的统计数据，在全球新冠疫情引
发的食物和医疗物资供应短缺及居家隔离增多等多重因素的促进下，2020年前三季度植物照明出
口同比增长 5倍以上。
在 UVLED领域，根据产品的波长属性不同，UVLED可广泛应用于光固化、感应器、工业用曝
光、光照射医疗类、生物蛋白分析、医疗区域消毒、空气杀菌、水质净化等领域。目前，主要应用
于光固化、感应器、工业用曝光的 UVLED的市场增速较快。未来，UVLED在空气杀菌、水质净化等
领域的应用也有望成为新的市场增长点。
四、“新冠病毒疫情”对 LED 照明行业的整体影响
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（1）概况
2020年，受“新冠病毒疫情”的影响，随着我国延长春节假期、延迟复工、人员隔离等防疫
举措在全国范围内的实施，中大功率 LED驱动电源所处的 LED驱动电源及其配套的 LED照明行业在
2020年 2月份受“新冠病毒疫情”的影响较大，随着国内疫情得到有效遏制并趋向稳定，自 3月
份开始，国内照明行业整体出口回升势头明显，3月至 5月这三个月的降幅不断收窄，6月至 8月
三个月开始连续实现两位数的正增长，9月至 12月的近四个单月出口均实现四成的大幅增长。
根据中国照明电器协会的统计数据，从 2020年各月 LED照明产品出口情况来看，“新冠病毒
疫情”对行业的影响主要集中在 2月份：1月份疫情发生前 LED照明出口情况基本稳定。2月份受
疫情影响冲击较大，短期生产和供应链遭受较大阻力，产销情况出现较大的下滑。3月份国内疫情
趋向稳定后企业陆续复工复产致情况缓和好转。4月份和 5月份生产和供应链进一步复苏，前期积
压订单得以释放，降幅进一步收窄。6月至 8月，随着海外疫情的蔓延，迅速从疫情中复苏的中国
工厂进一步凸显了生产和供应链优势，及时弥补了全球因疫情造成的供给缺口，6-8月份连续三个
单月连续实现两位数增长。随着替代转移效应持续放大，中国制造在全球出口份额中占比进一步提
升，9月至 12月的近四个单月出口均实现四成的大幅增长。
数据来源：中国照明电器协会
（2）2020 年全年的出口数据情况
2020年，中国照明全行业出口逆势增长，全年出口总额首次突破 500亿美元，根据中国照明
电器协会的统计数据，2020年中国照明全行业累计出口额为 亿美元，同比增长 %，其
中，LED照明产品全年累计出口额为 亿美元，同比增长 %，均创下了自 2016年以来的
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最大涨幅记录。
整体而言，我国 LED照明行业 2020年第一季度主要受疫情延缓复产复工的影响导致供应端受
阻，行业整体出现一定下滑，但随着国内疫情的有效遏制并逐渐趋向稳定，2020年第二季度，国
内 LED照明行业整体表现已基本恢复至正常水平；2020年第三、四季度，随着中国对他国出口的
“替代转移效应”持续扩大，中国 LED照明行业有力支撑国际供应链运转，满足疫情期间各国需
求，稳住了国际市场份额，LED照明行业呈现供需两旺的良好发展态势，最终拉动了 2020年全年
LED照明全行业的增长。
总体上，目前海外疫情尚未得到有效遏制，对 LED照明行业整体发展的影响仍存在不确定性。
第五节 2020-2021 年我国中大功率 LED 驱动电源行业竞争格局分析
一、行业市场化程度和行业竞争格局情况
经过十多年的时间发展，目前 LED驱动电源行业内的企业基本是高度的市场化竞争状况，行业
竞争呈现以下特点：
（1）行业集中度正呈不断提高趋势
根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2015年国内 LED驱动电源企业数量达到历史峰值
约 458家。2016-2017年部分 LED小功率驱动电源因经营困难倒闭，截至 2018年末，国内具备一
定规模的 LED驱动电源企业下降至约 370家。
（2）在各细分市场的竞争格局和总体利润水平呈现出一定的分化特点
①在主要匹配家居照明、商业照明的中低功率 LED驱动电源领域，行业的进入门槛相对较低，
市场参与者较多，行业竞争日益趋于白热化阶段，行业的总体利润率水平相对要低一些。
②在主要匹配户外照明、工业照明的中大功率 LED驱动电源领域，由于终端产品需要满足应对
严苛的环境要求，对 LED驱动电源的技术水平、生产质量、产品可靠性等要求较高，使得该领域技
术门槛较高。目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的企业数量仍然较少，市
场份额主要集中于少数几家优势企业，市场竞争的激烈程度相对有限，行业竞争环境相对较好，行
业的利润水平相对较高一些。
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二、行业内主要企业情况
目前，在国内以大功率产品为主的、独立的 LED驱动电源企业中，占据市场主导地位的企业主
要为台湾地区的明纬企业股份有限公司、中国大陆的英飞特、茂硕电源和崧盛股份。公司的主要竞
争对手情况：
（1）明纬企业股份有限公司
明纬企业股份有限公司成立于 1982年，总部位于中国台湾，为台湾地区电源产品的领导品牌
制造商之一，于 1993年在广东省广州市设立明纬（广州）电子有限公司，主营 LED驱动电源业
务，其业务面向全球市场，是目前国内 LED驱动电源市场份额最大的厂商。
（2）英飞特电子（杭州）股份有限公司
英飞特电子（杭州）股份有限公司成立于 2007年，并于 2016年在深圳证券交易所创业板上
市，主要从事 LED驱动电源的研发、生产、销售和技术服务，产品以中大功率电源为主。2019
年，英飞特实现营业收入为 亿元，其中 LED驱动电源业务收入为 亿元。在 2019年的
LED驱动电源业务收入中，大功率产品收入为 亿元，占营业收入的 %，中功率产品收入
为 亿元，占营业收入的 %。
（3）茂硕电源科技股份有限公司
深圳茂硕电源科技股份有限公司成立于 2006年，并于 2012年在深圳证券交易所中小板上市，
主要从事消费电子电源和 LED驱动电源业务，其中 LED驱动电源产品以大功率电源为主。2019
年，茂硕电源实现营业收入 亿元，其中 LED驱动电源业务收入为 亿元。
三、同行业可比公司的对比情况
公司所主营的中、大功率 LED驱动电源产品主要是与 LED光源、壳体等配套组合成为中、大功
率 LED照明产品，终端产品主要应用于城市路桥、高速公路、隧道、机场等大型户外 LED照明设
施，以及工业厂房、仓库等工业 LED照明设施，同时正向植物照明等新兴应用领域拓展。
在主要匹配户外照明、工业照明的中大功率 LED驱动电源领域，由于终端产品需要满足应对严
苛的环境要求，对 LED驱动电源的技术水平、生产质量、产品可靠性等要求较高，使得该领域技术
门槛较高，目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的企业数量较少。
结合公司的产品特点、应用领域特征，与公司在细分行业、业务模式、产品类型等方面较相似
或相近同行业可比上市公司为英飞特和茂硕电源（由于明纬企业股份有限公司未上市，暂无公开披
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露的相关经营和财务数据，因此公司选取的同行业可比上市公司未包括明纬企业股份有限公司），
公司选取的同行业可比上市公司已充分考虑业务产品的可比性，不存在没有将同行业知名上市公司
作为可比公司的情况。
公司与可比上市公司主营业务、主要产品和应用领域的对比情况如下：
序号 公司简称 主营业务 主要产品 应用领域
1
英飞特
（300582）
LED 驱动电源的
研发、生产、销售
和技术服务
以中、大功率
LED 驱动电源为
主
主要应用于道路照明、工业照明、
景观照明；新增体育照明、植物照
明、防爆照明、消防照明、渔业照
明、安防监控、UVLED 等新兴应用
领域
2
茂硕电源
（002660）
消费电子电源和
LED 电源业务
LED 电源板块主
要以大功率驱动
电源为主
涵盖道路照明驱动、工业照明驱
动、景观照明驱动、轨道交通照明
驱动、LED 显示屏驱动、大功率应
用照明驱动（如植物照明、体育场
馆照明、UVLED 照明）等
3 崧盛股份
中、大功率 LED
驱动电源产品的研
发、生产和销售业
务
以中、大功率
LED 驱动电源为
主
以户外照明和工业照明应用为主，
并包括景观亮化、LED 显示、植物
生长等应用领域
注：上表同行业可比上市公司的资料来源于其公开披露的 2019年年度报告。
公司及同行业可比上市公司在 LED驱动电源业务领域主要为客户提供中、大功率 LED驱动电源
产品，产品一般具有高度定制化的特征，各家在技术路线、迭代设计、工艺实现等方面都存在较大
差异，使得外观、尺寸、材料、结构、性能以及使用场景具有较大差异，无法通过具体的技术指标
进行对比。因此业内主要通过销售规模、终端客户、具体应用场景的情况来衡量企业在行业中的竞
争地位，公司与同行业可比上市公司的主要财务数据及指标对比如下：
单位：万元
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注：上表同行业可比上市公司的财务数据来源于其公开披露的各定期报告；截至 2021年 2月
8日，英飞特、茂硕电源尚未披露 2020年度财务数据。
第六节 企业案例分析：崧盛股份
一、崧盛股份的市场地位情况
公司是目前国内中、大功率 LED驱动电源产品的主要供应商之一。2019年与 2020年，公司分
别实现营业收入 亿元和 亿元，其中，中、大功率 LED驱动电源业务收入合计分别为
亿元和 亿元。在国内以大功率产品为主的、独立的 LED驱动电源企业中，公司的营业收
入规模处于行业前列的位置。
二、崧盛股份的主要竞争劣势
公司主要竞争对手主要是行业老牌企业，部分为上市公司，在品牌、业务规模或资金实力方面
较公司有一定的先发优势，公司需要不断提升在技术和产品、研发和生产、管理运营、市场拓展等
方面的竞争能力，发挥自身优势，才能进一步赢得市场竞争。
三、崧盛股份自身的创新情况
1、公司产品技术的创新、创造特征
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（1）公司依靠自主研发的核心技术开展生产经营
自成立以来，公司依靠自主研发和技术创新形成的核心技术开展生产经营，是国家认定的高新
技术企业，并通过了深圳市企业技术中心、广东省工程技术研究中心的认定，通过不断构筑自主研
发、自主可控的核心技术体系，形成了具有自主知识产权的知识产权体系及核心技术体系。
截至 2020年 12月 31日，公司及子公司拥有已授权专利 117项，其中发明专利 17项，实用新
型专利 96项，外观设计专利 4项，同时公司自主掌握 LED驱动电源的恒功率驱动技术、多功能的
调光技术、雷击浪涌抑制技术、可编程技术等多项核心技术，并据此形成了公司主要产品中、大功
率 LED驱动电源的主营业务优势。
（2）公司参与行业标准编制，促进行业标准化和规范化的发展
公司凭借在 LED驱动电源行业多年的自主研发技术实践经验以及对市场应用需求的深刻理解和
精准把握，参与了《照明用 LED驱动电源技术要求》T/CECS10021-2019、《直流照明系统技术规
程》T/CECS705-2020等行业标准的编制工作，促进了行业标准化和规范化的发展。其中：《照明
用 LED驱动电源技术要求》T/CECS10021-2019实现了对室内外照明用 LED驱动电源的输出电压、
电流、功率、规格分类等进行统一规范，并对驱动电源电气性能、电磁兼容、电气安全、可靠性、
寿命等性能指标提出了要求，该标准于 2020年 2月 1日起正式实施，填补了国内 LED驱动电源技
术标准的空白，为未来实现 LED驱动电源控制接口标准化、推动智能照明技术应用具有重要意义；
《直流照明系统技术规程》T/CECS705-2020对直流照明系统产品、设计、安装、调试、验收和运
行维护的全过程进行规范指导，该规程于 2020年 11月 1日施行，填补了我国直流照明系统标准的
空白，对于促进直流照明规范化、推动直流照明技术发展具有重要的意义，还将为推动智能照明技
术应用提供重要的技术保障。
2、公司科技创新与新旧产业融合的情况
基于公司较强的技术研发能力，公司具备将技术成果不断有效转化为经营成果的条件，运用核
心技术不断输出满足市场和客户需求的优质产品。公司产品采用先进的电路技术、结合在材料和结
构上的创新，保证了产品在转换效率、功率因素、THD、防水、防雷、高低温、电磁兼容、寿命等
方面的高性能。同时，公司产品兼容多国的安规认证，取得了包括国内 CCC和境外 UL、ENEC、
TUV、SAA、KC、BIS等合计超过 250项的产品认证证书。
在产品应用领域方面，围绕户外道路照明和工矿照明两大应用领域，公司现已形成 29个系
列、超 300个畅销产品型号，主要的中大功率产品覆盖 25W-760W的功率范围，针对工矿照明就有
9个系列可选，是工矿照明 LED驱动电源领域产品规格高度齐全的品牌之一；公司的产品布局可覆
盖户外道路照明和工矿照明的大多数应用，为公司相对全面的市场覆盖奠定了坚实的基础。
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此外，公司积极顺应新兴照明市场的发展趋势，将主营业务不断向智能照明、植物照明等新兴
照明应用领域拓展，充分把握以智慧灯杆为代表的智能照明、以植物照明为代表的工业照明新兴市
场的行业机会。
综上，近年来公司充分发挥科技研发与成果转化优势，将自主研发与市场导向有机结合，不断
实现产品顺应产业发展趋势的迭代输出，将科技成果与 LED照明产业不断深入融合，支持节能环
保、绿色照明的发展，并发挥经济效益。
第七节 2021-2025 年 LED 驱动电源所主要配套的 LED 照明行业发展分析
LED驱动电源产品作为 LED照明产品的核心部件，主要是与 LED光源、壳体等配套组合成为
LED照明产品。一般情况下，LED驱动电源在 LED照明产品的整体成本中占比约为 20%-30%；在
中、大功率 LED照明产品的整体成本中占比相对较高。LED驱动电源产品行业和市场需求的发展状
况主要受 LED照明行业发展状况的影响。LED照明行业的发展总体有以下几个特点：
一、总体市场规模较大，市场需求持续增长
随着 LED芯片技术和制程持续更新迭代，LED照明产品的发光效率、技术性能、产品品质、成
本经济性不断大幅提升；再加上产业链相关企业和投资不断增多，LED光源制造和配套产业的生产
制造技术不断升级，终端产品规模化生产的成本经济性进一步提高，目前 LED照明产品已成为家居
照明、户外照明、工业照明、商业照明、景观亮化、背光显示等应用领域的主流应用，LED照明产
品替代传统照明产品的市场渗透率不断提升，市场需求持续增长。
（1）全球 LED 照明加速渗透，市场规模快速增长
受益于全球各国政策的推广和支持，LED市场发展取得了长足的进步，全球范围内 LED照明渗
透率呈现加速增长态势。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，截至 2018年末全球 LED照明
渗透率已达到 %。2012-2018年全球 LED照明产品渗透率情况如下图所示。
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数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
全球 LED照明渗透率进一步提升的同时，全球 LED照明市场规模亦呈现出较快增长的良好态
势。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，2018年全球 LED照明产值规模达到 6,010亿元，
同比增长 %；2019年全球 LED照明行业产值规模有望达到 6,620亿元。2015-2019年全球 LED
照明市场产值规模及预测情况如下图所示：
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
（2）国内 LED 照明渗透率领先全球，国内及出口市场需求持续扩大
根据国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）的统计，中国 LED照明产品国内市场渗透率
（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）由 2012年的 %快速提升至 2018年的
70%，远超全球平均水平。
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数据来源：国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）
中国是 LED照明产品最大的生产制造国，随着国内 LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，
LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的 LED照明市场规模呈现出较全球平均水平更快的增长
势头。根据高工产研 LED研究所（GGII）的统计，中国 LED照明市场产值规模由 2015年的 2,596
亿元增长到 2018年的 4,155亿元，年均复合增长率达到 %，增速高于全球平均水平。
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
二、中国是全球 LED 照明产业链的主要聚集地，海外市场需求空间广阔
从产品供给角度，中国是全球 LED照明产品产业链的世界工厂，是 LED光源、驱动电源和 LED
应用产品在全球市场的主要供应国。由于境外 LED照明产品的市场渗透率仍处于相对较低水平，海
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外市场需求的潜在空间仍非常广阔。
作为 LED照明产品最大的出口国，在全球范围 LED照明加快渗透及市场需求加快扩容的趋势
下，中国的 LED照明行业的出口市场具有广阔的市场需求空间。根据高工产研 LED研究所（GGII）
的统计，中国 LED照明产品出口总额从 2015年的 亿美元增长到 2018年的 亿美元，
年均复合增长率达到 %。受中美贸易摩擦的影响，中国 LED照明产品出口市场有所下滑，但
随着中美贸易关系出现缓和，LED照明出口需求总体呈复苏趋势。2015-2019年 10月中国 LED照明
产品出口总额情况如下图所示。
数据来源：高工产研 LED研究所（GGII）
三、LED 照明产品更新换代的增量市场以及新领域应用市场不断增多
近年来，LED芯片技术和制程、LED光源制造和配套产业的生产制造技术更新迭代迅速。以
LED光源为例，常用 LED光源其发光效率由早期 2004年、2005年约 40-60lm/W的水平，发展到现
在可以达到 190lm/W的水平。随着产品技术的持续更新迭代，更新换代的增量市场持续增多，创造
了充分活跃的市场机会。
同时，LED照明产品相比于传统照明产品，具有发光效率和能效比高、稳定耐用、可调光、更
易于智能控制等特点，除传统的照明应用领域之外，智慧灯杆、植物照明、UVLED、可见光通信等
新兴应用领域也不断增多，其应用领域的不断拓宽，正日益带来新的市场需求增长点。
四、在不同的市场细分领域，市场渗透率和市场竞争呈现出一定的不同特点
在市场渗透率方面，在室内照明应用领域，LED照明的大规模应用起步较早，产业成熟度相对
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较高，LED照明应用相对于传统照明产品的市场渗透率相对较高。而在户外功能性照明领域以及工
业照明领域，LED照明应用的市场渗透率仍相对较低。
在市场竞争格局方面，在 LED照明各主要细分市场中，主要面向家居照明、商业照明、景观亮
化的中小功率 LED照明领域，由于行业的进入门槛相对较低，市场参与者众多，行业竞争相对激
烈，市场利润空间相对较小。相对而言，主要面向户外照明、工业照明的中大功率 LED照明领域以
及背光显示等专业性 LED照明领域，行业的进入门槛相对较高，同时市场集中度相对较高，市场的
利润空间相对要大一些。
第八节 2021-2025 年我国中大功率 LED 驱动电源行业发展前景及趋势预
测
一、行业发展面临的机遇
（1）市场需求保持持续增长，市场空间广阔，市场机遇增多
中、大功率 LED驱动电源所配套的中、大功率 LED照明产品正加快替代传统照明产品，其在户
外和工业照明领域的渗透率正不断提高。同时，随着技术进步和社会需求层次的不断提高，中、大
功率 LED照明的应用领域也在不断拓展（例如智慧灯杆、植物照明、UVLED等），中、大功率 LED
照明产品及配套驱动电源产品的增量市场和更新替换的存量市场空间广阔，公司业务具有广阔的未
来发展空间。另外，由于 LED芯片、光源技术持续更新迭代，中、大功率 LED照明产品和配套驱动
电源产品的市场需求和市场机遇也因产品更新换代而不断增多。
（2）中、大功率 LED 驱动电源领域保持相对较好的市场竞争环境
相对而言，中、大功率 LED驱动电源领域具有特定的技术门槛，对 LED驱动电源的技术水平、
生产质量、产品可靠性等要求较高，目前国内具备规模化研发制造高可靠性大功率 LED驱动电源的
企业数量仍然较少，市场竞争环境相对有利。有利的市场竞争环境有利于行业技术进步和相关企业
的持续健康发展。
（3）国家产业政策支持
LED照明及其配套的驱动电源行业持续受国家产业政策的支持，这为行业的持续健康发展创造
了良好的政策环境，将推动 LED驱动电源行业的持续发展。
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二、行业发展面临的挑战
由于中国是 LED照明及其配套驱动电源产业的中心，中、大功率 LED驱动电源产品所配套中、
大功率 LED照明产品的终端市场一大部分都在境外国家和地区，并且以欧美市场为主。近年来，行
业受到国际贸易摩擦的影响较大。
近年来，国际贸易形势日趋复杂，贸易摩擦争端加剧。自 2018年美国宣称对我国输美商品实
行加征关税以来，中美进入“贸易战”的复杂环境，在贸易摩擦对出口的整体不利环境影响下，我
国 LED照明产业及其配套的 LED驱动电源产业亦受到了一定冲击。尽管 2019年我国 LED户外照明
产品出口仍实现增长，但由于美国是我国 LED照明产品最大的海外市场，而且目前中美贸易战仍未
完全解除，行业市场需求容易受中美贸易战等国际贸易环境变化的影响。
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第三章 企业营销创新战略的基本概念
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 新经济时代企业营销战略创新分析
自从改革开放以来，我国的中小企业、大中型企业，如雨后春笋般一夜之间都冒出来了，得益
于改革开放初期的政策支持、市场发展不健全等原因，涌现出了一大批充满活力的中小企业与吸引
众多眼球的大中型明星企业，他们在改革开放初期阶段，为我国经济的发展提供了强大的动力，随
着我国社会主义市场经济体制的建立与完善，随着我国改革开放水平的进一步提高，尤其是我国在
2001年 11月正式加入世界贸易组织之后，我国步入了新的经济时代，在此背景下，笔者认为探讨
新经济时代的企业营销战略非常有必要，基于此，笔者针对如何在新经济时代下创新企业营销战
略，提出了自己的观点。以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启发。
一、企业营销战略概述
（一）企业传统营销战略概述
在企业传统营销战略的观念中，我们甚至都不能把企业传统的营销称其为战略，因为企业把营
销的定位仅仅是一种增加企业利润的销售手段，营销战略并不是企业长远规划中的一部分，仅仅是
在产品生产出来之后，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动，只是增加产品的销售渠道
与销售数量的一种方式，传统企业还是把重点放在了企业产品研发等方面，传统的企业营销理念还
认为，企业营销只是为企业对某类生产线生产出来的产品批量化生产提供保障，因为我们知道，一
条生产线的建立是非常耗费人力物力与财力的，而一条生产线生产的产品越多，其成本越低，因
此，企业营销可以为产品的批量化生产提供条件，对企业产品的目标客户群不必进行细分，进而降
低企业的生产成本，提高企业某类产品的利润率。
（二）新经济时代下企业营销战略概述
首先，笔者认为有必要对新经济时代的特点做一个分析，所谓新经济时代，是在九十年代以
来，随着计算机、网络技术的飞速发展，在此基础上新兴的以知识经济、虚拟经济和网络经济为标
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志的经济时代。应当明确的是，新经济绝不是仅仅包括知识经济、虚拟经济和网络经济，真正的新
经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济时代的主要特点有，
信息化水平达到了前所未有的高度，各行各业之间的联系，因为信息的透明化与传播的迅猛化而越
来越紧密；传统的交通运输业技术革新，高铁、动车技术的进步，使得地域对于企业的限制越来越
小；经济全球一体化趋势进一步加强，以前发达国家的产业转移有我国的沿海开始转向内陆，被内
陆优惠的政策与廉价的劳动力所吸引；资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出，更加
凸显了新经济时代下调整产业结构、促进经济发展转型的必要性。随着新经济时代的到来，新经济
对我国企业营销战略产生了冲击，也就此提出了新的要求。随着信息网络技术的发展，与电脑、手
持设备的普及，当前市场上的数字化、智能化的服务需求越来越旺盛，消费者的要求也更高，注重
个性化的服务需求与体验。知识经济是新经济时代的表现之一，在当今科学技术飞速发展的新时
期，知识经济将对企业的市场营销将产生重大影响，其表现就是产品生命周期和新产品开发所需时
间不断缩短，产品更新换代的速度不断加快，比如当前手机市场的竞争，以前的手机行业巨头诺基
亚倒下了，苹果手机抓住机遇一跃成为行业老大，近几年，国外的三星手机，国内的华为、小米手
机也对国外的手机制造商产生了巨大的冲击，他们一几个月的频率不断推出物美价廉的针对不同人
群、消费者的手机，使得有些企业率先突破自身的发展，取得了不错的业绩，因此，要想在当前的
新经济时代的市场竞争立于不败之地，需要企业主动研究市场，不断进行营销方式和策略的创新。
二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析
在当前，我国的企业大部分为中小型企业，这些企业均匀的分布在各行各业中，集约化程度
低，进入门槛低，自主创新力度弱，这使得企业的发展一直在风雨飘摇之中，抗外部风险能力弱，
要想在企业的市场竞争中立于不败之地，必须增强风险意识，不断创新，这其中就包括企业营销战
略的创新。此外，随着经济的不断发展，人民物质生活水平的不断提高，人们需求市场的划分越来
越精细，人们的个性化需求越来越强烈，由于中小企业的规模小，产品推出灵活，转型速度快，这
既为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，但也对中小企业目标市场的定位提出了挑战。中小
企业自身也存在诸多问题，比如后续资金不足，缺乏发展的动力，科研力量薄弱，产品研发与创新
受到限制等等，企业面临的内部与外部的诸多问题，使得企业面临激烈的市场竞争与生存难题，必
须不断进行企业的营销战略创新。
三、新经济时代下如何创新企业营销战略
新经济时代下的企业营销战略创新需要从多方面入手，并不是一蹴而就的，需要一个长期的、
多维度的创新过程。
（一）营销理念的创新
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企业要树立全球营销观念与绿色营销观念，不能把眼光仅仅局限在国内市场，我们国家的产
品，由于廉价的劳动力，与较高的劳动力素质，产品在国际上有很强的竞争力，因此我们不能把企
业的营销战略仅仅局限在国内，比如小米手机登手机制造商，就把销售的触角伸到了印度、非洲等
国家和地区，因物美价廉，迅速占领当地的市场，取得了不错的营业利润。而且，当前我们国家的
产业结构升级，大力发展高新技术产业，对我国传统的钢铁制造、材料冶金等产业的扶持力度大大
减弱，人们对于产品的需求越来越高，比如对于食品等，现在一些厂家打出了有机农业、绿色纯天
然的营销策略，非常的符合当今人们的预期，取得了不错的营销效果。
（二）营销方法的创新
当前，营销方法的创新也非常重要，比如小米手机首创的“饥饿营销”，每次小米手机推出了
新产品，就约定在某一日的某个时间，由小米手机的厂家在网上开始直接销售，消费者可以在网上
预订到，但是每次小米手机生产厂商生产出来的手机并不是足量供应，而是有一定的限额，只有网
速快、手快的消费者才能抢到，否则只能到线下的实体店购买，这不仅勾起了消费者的好奇心，也
让没买到的消费者无形中为小米做宣传，这一营销方法的创新非常成功，以至于后期的魅族等手机
生产厂商开始纷纷效仿。除了饥饿营销，笔者认为还可以进行关系营销、事件营销、网络营销等
等。
（三）营销组织的创新
在当前市场经济竞争日趋激烈的今天，企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代
企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势与特点。比如可以建立合作营销组织，
正所谓双拳难敌四手，尤其是中小型企业，其影响力较弱，可以开展合作营销。两个或更多的中小
企业的联合营销，有利于各中小企业把各自的优势充分发挥出来，从而降低成本，减少风险。
当前，经济发展前景不明朗，经济持续下行，世界经济进入全球化的知识经济时代。知识经济
作为一种新的经济形态必将对社会各方面产生深刻影响。高职学校有必要对学生加强营销教育,增
强高职生分析市场情况和运用营销战略的能力。在此基础上进一步开展企业营销战略的革新，还要
根据企业的实际情况，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第二节 企业市场营销战略创新探究
在企业的发展中，市场营销是十分重要的工作，企业生产产品之后通过市场营销将产品和服务
推向市场，让消费者接受和使用，从而促进企业的产品推广和使用，树立起企业的形象，提高企业
的影响力。我国实行的是市场经济体制，在我国的经济建设不断发展的过程中，市场的竞争力不断
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加大，所以企业想要实现发展就要对市场营销进行重视，通过创新市场营销战略实现企业的发展。
一、企业市场营销战略创新的意义
市场营销对于企业来说的重要性是毋庸置疑的，企业的经营过程就是将本身加工和生产的产品
以及相应的服务投入市场，向消费者进行宣传和推销，从而使得产品和服务能够被消费者接受以及
使用，从而达到营利的目的，所以在企业的经济过程中，市场营销工作是企业营利的重要途径和方
式。很多的企业为了发展都对本身的市场营销工作进行了创新和发展，以适应市场的变化，实现企
业的生存发展。这种情况下，企业的市场营销战略的重要性主要体现在能够根据市场的变化对企业
的经营进行适当的调整，让企业能够更好地应对激烈的市场竞争，帮助企业进行销售，扩大企业的
市场占有份额和影响力，提高企业的经济效益。
二、企业市场营销环境的变化
（一）经济市场化和市场国际化
随着经济的不断发展和演变，不难发现，想要实现经济的发展和进步，就必须要针对消费者的
需求进行转变，要满足消费者的需求，所以这种情况下，经济的市场化就逐渐发展起来，并对经济
的发展和人民生活水平的提高起到了积极的作用。受到现代经济全球化的影响，我国市场之间的距
离不断缩小，各国之间的经济往来也更加密切，于是经济市场也呈现出了国际化的趋势。
（二）营销渠道的变革
营销渠道对于企业的营销效果也有重要的影响，现代社会经济科技的发展使得市场营销的渠道
不断变化，在我国的市场营销过程中，营销的渠道已经由传统的营销方式向网络化的方向发展，网
络营销已经成为比较重要的营销方式，突破了时间和地域的限制，现代的市场营销渠道更加便利，
面向的消费者群体也更加壮大。
高新技术产业和服务行业增多
现代世界的科技发展和进步给经济发展带来很大的变化，尤其是对经济市场产生了重要的影
响，在我国的经济市场中，高新技术产业和服务行业逐渐得到发展，知识经济和信息社会的到来使
得高新技术产业成为了经济发展的重要支柱型产业，给市场营销也带来了重要的影响。
三、企业市场营销战略创新存在的问题
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（一）市场调研不充分
市场调研是指企业在进行市场营销之前对市场上的相关类型产品的数据和客户群体等信息进行
收集，然后在分析之后根据结果进行市场营销工作的具体指导，制定相关的市场营销战略，帮助企
业有效进行市场营销工作。但是在实际的工作中，很多的企业并没有进行充分的市场调研，因为该
过程需要耗费大量的人力、物力和财力，所以很多的小企业都没有重视该工作，没有进行市场调研
就进行市场营销战略的制定，这样制定出的战略有效性和科学性都比较低，难以达到想要的市场营
销效果，对企业的发展起不到应有的作用。
（二）市场营销意识不强
我国的很多企业在市场营销方面的意识并不强，很多的企业都没有重视该工作，企业在经营的
过程中只是重视对产品的研发，但是对于市场营销并不重视，这使得企业的产品和服务与市场脱
轨，难以满足消费者的需求，对消费者的吸引力下降。这样的情况下，即使产品的质量很好，也难
以销售，会造成产品滞销，对企业的经营生产造成不利的影响。
（三）市场营销观念落后
现代社会的经济变化发展给人们的生活带来很大的变化，人们的消费意识也随着经济社会的发
展而发生了变化，消费者在消费时不仅追求物质上的满足，更加追求精神上的满足。这种情况下，
在进行消费时对于商品和服务的需求就有了很大的不同，这要求企业能够根据消费者的需求进行市
场营销战略的改革。但是现在的很多企业并没有对营销管理理念进行创新，营销的理念比较落后，
没有真正了解消费者的需求和心理变化，这就使得营销的效果比较差。
四、企业市场营销战略创新的措施
（一）企业战略角度
企业的市场营销战略是关系到企业生存发展的重要战略，所以在进行创新时不能只是对产品的
营销战略进行创新，还要从企业的整体发展角度出发，从战略的角度进行布局，开展营销，这样能
够使得企业的市场营销战略更加符合企业的发展需要和促进企业的持续发展。
（二）保证产品的质量
想要实现良好的市场营销效果，首先要保证产品的质量，市场营销的效果，很大程度上取决于
产品的质量。想要进行有效的市场营销战略创新，其次要从各方面出发。通过对市场和客户的调查
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了解，对产品的数量和质量进行控制，在提升产品质量的基础上实现数量的增加，通过保证质量培
养忠诚度高的客户群体，从而帮助企业实现可持续发展。
（三）制定合适的营销模式
合适的营销模式对于企业的市场营销战略和市场营销的质量都有重要的作用，一个合适的市场
营销模式能够帮助企业实现经营的成功。营销模式的选择需要从企业本身的经营理念、市场的变化
和消费者的消费心理和习惯等方面进行综合的考虑和分析，要准确把握市场定位和产品的质量，在
合适的营销模式的基础上进行市场营销，保证其满足消费者的需求和市场的发展。在现代社会的经
济和科技发展的时期，消费者在进行消费时心理都有一定的变化，受到外国的很多理念的影响，消
费者对于个性化的需求比较高，更加追求心理上的满足。所以在进行产品的营销时需要对产品的个
性化进行重点宣传，进行个性化的营销，吸引消费者的注意。也可以直接对产品进行个性化的设
计，私人定制在近几年的流行就是个性化营销的重要方式。也就是说在进行营销时不仅要满足消费
者的使用需求，还要注意满足消费者的心理和个性需求。
五、结论
现代社会的经济社会变化发展极快，企业在发展中会面临很多的新问题和新状况，所以为了实
现企业的可持续发展，对企业的市场营销战略进行创新就是极为必要的。
第三节 现代企业管理中营销战略管理创新思考
随着当前全球经济一体化的不断深入发展，现代企业受到市场竞争激烈因素影响，使企业承担
着来自各方面的竞争压力。基于此种情况，企业也逐步认识到了企业营销战略管理对于企业发展的
重要性。那么，企业如何以正确的战略定位和成熟的营销模式来适应市场激烈的竞争环境，抓住顾
客心理需求，立足于市场标准，产品销量保持固定的市场份额，这些也都是关系到企业发展壮大的
头等大事，必须引起企业管理人员的高度重视。因此，如果企业要在全球化经济的激烈竞争中，站
稳脚跟和迅速壮大，那么，企业管理就要选择正确的营销战略思维，在营销战略管理中不断开拓创
新和与时俱进。
营销战略是企业对于未来产品在市场中销售形式的一种整体性布局和规划，它是一种前瞻性的
思维理念，同时，也是一种解决与分析问题的态度和观念。而营销战略目标会使企业有一个明确的
使命和目的，也能够确定企业在未来发展中的中长期发展方向。因此，企业必须把握好自身产品的
营销战略方向，如果没有做到或其方向性不明，那么都会造成企业在未来的发展形式上缺乏有效的
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指导方针，从而使企业在复杂多变的市场经济条件下逐步失去原有的优势。综上所述，营销战略与
市场、顾客是密不可分的，企业只有对顾客和市场经济条件深入研究和思考，充分认清自我发展所
处的阶段与现实状况，从而真正做到使产品与服务完全符合市场标准和顾客的需求，只有这样才能
赢得市场、赢得顾客。
一、营销战略管理创新对于企业发展的意义
在全球一体化和知识经济全球化的条件和环境下，企业的竞争能力和实力则完全的取决于自身
创新能力的强弱。而在现阶段，国内外资本市场资金流动性相对加速，大型企业实力强劲，这就给
中小型企业带来了巨大的竞争压力，中小型企业如果只是依靠自己的条件和能力与强势大型企业竞
争，要想取得竞争优势是非常困难的，因此，中小型企业更应该注重营销战略管理创新上的思考和
研究。其中可以在营销战略方向上采用三种手段，来赢得营销手段上的先机。一是营销策略上采取
避免冲突的原则。中小型企业与大型企业比较，一般都比较弱小，所以，在这种情况下，中小型企
业的领导层头脑意识上要有清醒的认识，尤其是与大型企业的类似产品营销选择策略上，尽量避免
与大型企业选择同一方式上的营销渠道和营销方式，如避免采用传统的分销渠道与促销手段等。这
是因为大型企业在营销战略选择上无论是人力、物力和财力方面投入都比较巨大，营销战略上的渠
道和手段非常成熟。中小型企业如果采取相同营销渠道与手段，会承受巨大的市场营销压力，往往
营销的效果也不是很好。二是提高整合营销资源的能力。中小型企业完全可以借助大型企业优质的
品牌效应和声誉所建立的成熟市场销售网络的基础上，拓展自己的产品盈利模式。主要是对大型企
业所培育出来的市场需求进行综合性的分析和研究，开发独特的产品类型，借用大型企业同类产品
所营造的市场销售网络渠道进行营销战略选择，这样不仅能够节省大量的经济资源，还能够精确地
找到市场与顾客的产品需求。
二、企业营销战略管理中存在的问题
现代的企业营销理念包括的范围十分宽泛，如营销包含网络营销、广告、销售渠道、人员营销
和公共关系等。因此，营销战略管理的责任也不仅仅限定于营销方案的制订和组织活动等方面，营
销战略管理已成为企业营销部门中最为重要的管理职能和手段，尤其是基于在系统营销观理念的基
础上，营销战略层面的意义对于企业管理者是一个理论体系上需要经常研究和思考的大问题。从目
前我国国内中小企业的营销战略管理来看，多为建立在策略、技巧及操作层面上的，而缺乏一种战
略上的思考。而这种营销战略上的前瞻性才是企业营销管理创新能力与战略方向最为重要的问题和
基础。因此，企业在营销途径和手段上的更新并不是营销战略上的创新，如企业的营销活动即使再
花样繁多、热闹非凡，如果没有战略思想融合其中，也难以具备实际的营销价值与意义。所以，企
业必须从营销的战略角度和营销管理的正确方向去考虑问题，建立一种系统性的观念和战略思维能
力。
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三、企业管理中营销战略管理创新策略
（一）树立正确的企业营销战略管理观念
企业的营销战略管理必须基于对所处行业的深入研究与思考的基础而制定的，这也要成为企业
营销战略和营销指导上的基础性工作，更是企业营销管理者所应具备的战略思考能力和素质。对于
企业行业基本问题的深入研究与分析，可以得到行业发展的背景、所处的阶段、竞争的格局、企业
的位势等基本情况，从而得出的结论可以指导企业采用正确营销管理活动及解决营销中存在的现实
问题。通过对行业进行研究，企业对于自身所处的市场位置会有一个正确的判断和清醒的认识，从
而凝聚最大的力量，在战略层面投入巨大的精力，进行思想上的创新研究。这会给企业带来强劲的
精神层面上的支持，从而使企业快速找到符合企业现实的战略指导方向，避免盲目投机所带来的投
资风险。所以，一般来讲，营销战略管理往往发起于企业战略思想，而表现于企业营销策略选择和
活动组织形式等。
（二）提升企业营销战略管理能力
企业的营销问题必须靠企业的营销管理能力来解决，而企业的营销管理能力体现在企业营销战
略的各个方面和层次上。现代企业的营销管理能力主要是体现于营销费用的预算、营销目标的制定
和营销效果的评估等方面，然而企业在实际的营销过程中仍然会出现这样和那样的问题，究其原
因，主要是企业虽然正确的进行了营销管理能力上的控制，然而，在实际的营销过程中，不可避免
地出现了一些短视的营销行为，由此就可能引发营销的中长期效果不良的问题产生，这也是企业缺
少持续性改进营销能力的一种表现。所以，企业在实施营销策划和组织营销活动时，要特别注意防
止营销管理短视行为的发生而引起的负面损失和效应。另外，企业提升营销战略管理能力的同时，
应把管理的角度放在营销战略配比、营销管理与财务管理相结合、人力资源管理及生产经营管理等
多种方面上。
（三）提升企业营销战略管理的操作能力
企业营销战略管理的效益是要靠营销操作能力来体现的，从营销管理学的角度来讲，营销操作
主要是集中体现于目标的选择、策略的落实、方案的实施和效果的评估等几个环节上。一是企业营
销目标的选择也是企业战略实施的根本，需要企业市场营销的整体部署和市场需求有一个非常清晰
的认知，避免营销的盲目选择性；二是策略性集中表现在企业营销的管理过程之中。企业的高层领
导在实施企业营销战略管理时，应更为注重管理应用上的策略性，通过上下循环的互动过程，确保
策略实施的周密；三是企业营销方案实施要选择适合的企业营销方式。目标与方式是企业营销成功
的关键。具体的营销方式虽然呈现出多样化的发展规律，但核心主要还是紧密的围绕着企业营销目
标而进行的；四是效果的评估是对企业营销目标的检验。其中包括有营销业绩评估，是否达到了企
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业的营销目标，因此，效果的评估对于企业的营销管理起到了检验和促进的作用，具有重要的价值
和意义。
（四）挖掘顾客价值及深化客户关系
为顾客服务是企业存在的意义与价值，深化客户的关系也是企业赖以生存的重要途径。而对于
营销战略管理来说，企业销售人员在实施过程中，要更多的关心营销战略管理的目标。这主要是因
为营销效果的评估与检测因素也是围绕目标而进行的，如进一步的拉动销量、新品上市的宣传、扩
大销售渠道和实现竞争优势等。要实现最终的营销战略目标，也就必须坚持为客户创造价值。而通
过一系列的营销途径和手段的开展，为企业的竞争力打下坚实的基础。
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第四章 企业营销创新战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业市场营销战略新思路
在时代发展的过程中，市场经济逐渐发生变化，而市场营销活动作为企业生产经营活动中的重
要组成部分，对企业今后发展具有积极意义，同时有助于提高企业经营效益，增强市场竞争力。因
此，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应注意结合当前市场经济发展的实际情况，
在新时期下积极创新市场营销战略新思路，只有这样才可以有效拓宽企业发展道路，为企业长期稳
定发展创造有利条件，进而推动我国社会经济的稳步增长。
一、企业传统市场营销战略思想特点
当前我国正处于市场经济时代，而经济全球化的深入发展，促使全球经济呈现出一体化的发展
趋势，这就导致企业传统市场营销模式已经无法适应当前市场经济发展趋势。传统市场营销模式战
略思想主要是将市场影响方式作为一种单一商品销售方式，是企业开拓市场的一种有效方式。在这
种观念的影响下，广东远峰电子科技股份有限公司认为，消费者的消费心理为购买物美价廉的商
品，因此在实际营销过程中更加注重对销售价格的控制，在一定程度上忽视了商品服务、包装、状
态等方面内容。与此同时，公司在传统市场营销战略思路的引导下，过于重视控制生产成本，提高
商品质量，从而忽视了消费者对于其他方面的要求。与此同时，传统市场营销观念认为，企业在实
际经营的过程中不需要结合消费者的实际需求进行商品生产，希望通过一款单一产品满足所有消费
者对于商品的需求。然而随着我国社会经济的不断发展，人们的生活水平得到显著提高，且不断提
高对生活质量的要求，在这样的社会背景下，人们的需求逐渐朝着多样化、个性化方向发展，因此
单一商品已经无法满足大众对于多样化商品的需求。这些因素均在不同程度上影响到企业的发展，
为企业的长期稳定发展带来一定阻碍。这就要求广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中
及时改变传统市场营销战略思想，并进行创新，以此来改变当前企业的经营状况，并在市场竞争过
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程中获得优势地位。
二、企业市场营销中存在的主要问题
受到传统市场营销观念的影响，当前广东远峰电子科技股份有限公司在制定市场营销战略思路
的过程中仍然将营销观念作为主要指导思想，进而在市场营销过程中产生诸多问题，限制了企业的
进一步发展。首先，市场营销战略陈旧，无法适应当前市场经济发展的实际情况。随着我国社会经
济的不断发展，当前市场竞争环境、市场经济结构均在不同程度上发生变化，而传统市场营销战略
因自身具有的局限性无法适应当前社会经济发展需求，而现代市场属于买方市场，市场上的商品供
过于求，而部分企业认为流行商品会受到消费者的青睐，盲目跟风的情况，进行大规模生产，最终
导致企业大量存货堆积、商品无法售出等现象，造成企业资金周转困难，增加了企业的经营风险。
其次，企业在实际发展的过程中过于重视经济效益，忽视了产品质量、服务等方面的问题。广
东远峰电子科技股份有限公司在实际经营的过程中主要是以获取最大经济利益为目标，在这一观念
的影响下，企业在生产商品时主要是将如何降低生产成本作为考虑内容，进而忽视了商品质量与后
期服务，为企业发展带来严重负面影响，限制了企业的进一步发展。
最后，缺乏战略思路创新。在时代发展的过程中，传统市场营销战略已经无法适应时代发展需
求。然而广东远峰电子科技股份有限公司在长期发展过程中并未及时转变营销战略思想，缺乏对营
销的创新，导致企业落后于时代发展潮流，进而影响到今后发展。
三、新经济背景下企业市场营销战略新思路
1.提升产品市场竞争力
由于企业市场营销主要是销售商品，因此在今后发展过程中企业应注意提高产品市场竞争力，
将商品自身优势、特征凸显出来，吸引大批消费者，有效提高企业商品销售额，以此来提高企业经
济效益。然而当前市场竞争较为激烈，如何使本企业商品在众多同类商品中脱颖而出已经成为广东
远峰电子科技股份有限公司需要考虑的重要问问。基于此，企业应在销售过程中注重分析、包装商
品，突出商品卖点，根据市场营销状况、企业经营现状、消费者基础等多方面因素，合理选择营销
手段，以扩大市场销售规模。与此同时，企业可以采用网络营销模式，扩大销售范围，打破时间与
空间的限制进行营销，同时在公司内部设立网络部分，专门负责网络营销这一部分工作内容，有效
提高工作效率，为企业长期稳定发展奠定有利基础。
2.创新企业市场营销战略思路
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为了有效提高企业市场竞争力，广东远峰电子科技股份有限公司应在今后发展过程中更加重视
营销策略制定方面的内容，充分掌握当前市场发展趋势，对市场进行全方位调研，同时结合公司发
展的实际情况，实施多样化市场营销策略，以满足消费者对多样化商品的需求。例如，企业可以通
过媒体广告、网络、营销活动等多种方式对企业商品进行宣传，使得消费者可以更加了解商品与企
业，进而提高消费者对企业产品的认知度。在此基础上，企业可以采用促销的方式进行销售，来吸
引新客源，如降价销售、买一送一等，充分激发消费者对商品的购买欲望，以此来提高商品销售
量。若是消费者在使用过程中出现如商品质量问题等，企业应及时进行有效处理，做好售后服务工
作，提高客户满意程度，树立良好公众形象，为企业长期稳定发展奠定良好的群众基础。
3.树立正确营销观念
市场经济格局的变化为广东远峰电子科技股份有限公司发展带来一定挑战，同时也带来了发展
机遇，若是企业在长期发展过程中始终抱有“边走边计划”的发展观念开展营销工作，将会出现企
业市场营销无法适应时代发展趋势这一情况，进而为企业发展造成严重影响。因此，企业在今后发
展过程中应树立正确的营销观念，注重对销售商品进行创新，以适应当前消费者的个性化需求，进
而开拓属于自己的销售市场，有效提高企业综合竞争力，进而在市场竞争中获取优势地位，为企业
今后的长期稳定发展创造有利条件。此外，企业在发展过程中应始终秉持可持续发展观念，进行商
品生产、营销，充分发挥自身职责，有效提高社会利益与经济利益，为我国可持续发展贡献力量。
4.实现理性营销
盲目跟风是当前市场营销中的一种常见现象，虽然这种营销方式可以在短期之内为企业带来较
大经济利益，但是随着时间的推移，流行商品会逐渐淡出公众视野，而新一轮的个性化商品又会接
踵而至。因此，这种营销方式只适用于企业短时间内营销，无法作为一种长期营销模式。基于上述
分析，广东远峰电子科技股份有限公司在今后发展过程中应结合自身发展的实际情况合理制定营销
策略，实现理性营销，以防止盲目跟风现象的出现，同时企业应不断完善今后的发展规划，定期对
营销人员进行培训，有效提高营销人员的市场观察力、敏锐性，使得营销人员在今后工作过程中可
以及时发现市场走向，并结合当前企业发展的实际情况制定切实可行的营销战略。此外，企业还可
以引进激励机制，对在工作中表现积极、工作质量与效率较高、对企业发展具有突出贡献的员工进
行精神、物质方面奖励，充分调动员工工作积极性，同时促使公司内部形成一种良性竞争氛围，为
提高企业整体实力奠定良好基础。
四、思想是营销战略的想象力
2011-03-09
从哲学的思维来说，思想既是对客观存在的反映，也是对主观存在的感知。营销则是一门实践
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性极强的学科，营销思想需要建立在对大量营销事实的抽象之上，它是对市场实践的概括，对感性
认识的提升，对方法工具的提炼。思想的枯萎，将导致创新乏力，营销贬值，甚至市场凋敝。因
此，思想是营销战略的想象力，也是营销战术的创造力及灵魂。
思想的重要价值，在于它需要反映事物的本质及规律性。思想不是充满比兴的叙事铺排，更非
引人入胜的辞采华章，思想之妙存乎一心，嬉笑怒骂皆可成文，梦呓之语可做文章。即便那些原始
状态的，分散、零碎的思想，也会时时散发出理性的光芒。营销就是将思想付诸现实的行动，如果
没有思想的导引，市场就会去它正确的方向。企业能够取得成功，与企业家的营销思想是分不开
的。早在 1954年，德鲁克先生就在《管理的实践》中告诫人们：真正重要的决策，都是战略决
策。这些特殊管理决策最重要而困难的部分，从来都不在于能否找到正确答案，其重要价值就在于
能够提出正确的问题。因为最徒劳无功的做法，莫过于为错误的问题寻找正确的答案。可见，战略
的真正价值在于能否提出正确的问题。
近期，iPhone4在中国异常火暴，进而引发了人们对史蒂夫·乔布斯这个创新狂人的痴迷，业
界也把苹果视为当今营销产品创新与技术创新的成功典范。如果回望营销思想史，我们会发现，乔
布斯的创新并非单纯的产品创新与技术创新，而首先是思想创新。1960年，哈佛商学院教授西奥
多·莱维特就在《哈佛商业评论》上发表了成名作《营销短视症》，他告诫人们，要真正实现以客
户为中心，就需要停下来思考，想一想什么叫营销。最重要的力量是从人性的角度去理解人的需要
和欲求。在此之前，学界普遍认为，顾客的需求要通过大量的市场调查才能弄清楚，这也是营销者
最重要的工作。莱维特则认为，消费者的偏好是可以引导和塑造的，他认为消费者并不清楚自己需
要什么，营销的关键是塑造他们的消费偏好。因此，市场营销只存在客户导向，不存在产品导向。
凭借对营销的深刻洞见，莱维特成了最具想象力的营销大师和战略思想家。从乔布斯的一路成功，
我们可以清晰地看出营销理论与实践之间的内在联系。对于年轻的中国企业及尚未成熟的中国营
销，如何从西方经典理论与企业实践中吸取营养，是我们应该思考的重要问题。
我们也可以从商业思想的另一个角度来看中国的三家企业：阿里巴巴、百度、腾讯。只要你了
解一下他们的老师是谁，它们复制了谁的商业模式和营销模式，你就会明白这个道理：市场不是等
来的而是被创造的。而且，拿来主义也是创新，模仿可以变为创造，IBM就曾被德鲁克先生称为
“最出色的创造性模仿者”。当然，不管模仿还是创造，都需要你有一双深刻洞察人性的眼睛，具
备准确把握时机、深刻领悟市场的能力。能够创造市场的人，一定比别人多一样东西，这东西不是
千里眼、顺风耳，不是预测功能，不是撞大运，而是思想。马云成立阿里巴巴的动机源于“让天下
没有难做的生意”，他想到的是如何为他人作嫁衣，如何为中小企业服务。最近接受美国记者采
访，马云说他并不懂技术，用网络只是收发邮件而已。但马云却懂得如何建立企业的核心价值观，
如何让客户赢利。大道至简，也许，这就是阿里巴巴的成功逻辑。因此，不必把思想看得深奥玄
妙，只要在实践中多思多想，就会有思有想，行动就有保障。正像张瑞敏所言：“只有淡季的思
想，没有淡季的市场。”
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战略需要想象力，但想象力绝不是凭空而来。好比“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，营
销活动中的直觉、顿悟，也都是建立在知识与经验基础之上的高级思维活动。哪怕是胡思乱想，并
不可怕，可怕的是胡说八道。其实，中国市场从来都不缺少创新的基因，中国营销人也从来都不缺
少想象力。可以说，如果营销没有了正确而有效的创新思想，竞争就失去了源头活水，需求就变得
委靡不振，或将导致市场的无序，资源的泛滥。因此，在当前新的转型期，中国企业最需要的是营
销思想。思想是对客户需求的敏锐感知和超前预见，只有从客户需求这个基点出发去重新定义产
品，才有可能赢得市场。乔布斯的成功.何尝不是深刻洞悉人性，准确预见而又创造了一个新的市
场呢！也正是他的“好学如饥，谦卑若愚”造就了苹果战略的伟大想象力。
四、结束语
综上所述，在新时期下市场竞争日益激烈，为了更好适应当市场经济发展需求，企业在今后发
展过程中应及时转变市场营销思路，以有效提高企业经济效益。随着经济全球化的深入发展，使得
企业在经营过程中所面临的挑战日益增加，同时也为企业带来了发展机遇，因此，企业应充分认识
到传统市场营销方式存在的弊端，并结合企业实际情况及今后发展方向，合理制定市场营销战略新
思路，只有这样才可以有效促进企业的整体发展，有效提高企业经营管理水平。
第二节 市场营销战略的探索与创新
企业市场营销是事关企业生死的大事，良好的企业市场营销能有效的宣传企业及企业产品，通
过企业市场营销工作将有助于树立企业良好的市场形象，从而为更好的促进企业的发展打下良好的
基础。在企业市场营销发展方面国外发达国际起步较早且已经形成了良好的体系，使得企业形成了
企业市场营销-企业发展-企业市场营销持续投入的良性循环，为国外企业抢占市场份额打下了良好
的基础。相对于国外发达、成体系的企业市场营销我国的企业市场营销仍存在着诸多不足，不论是
在企业市场营销人才的储备还是在企业市场营销的认识和发展等诸多方面都有着较大的缺陷，致使
我国企业市场营销长期停滞不前无法充分发挥企业市场营销对于企业的积极、正面工作。新时期为
更好的促进企业的发展，除了建立完善企业市场营销体系外，应当坚持以“创新”为导向发展企业
市场营销，通过对市场营销战略不断进行探索和创新，是当前市场形势和企业发展对市场营销工作
的根本要求。
一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性
经济的快速发展使得全球经济形成了统一的有机体，在经济全球化时代积极发展企业市场营销
对于企业的发展有着极为重要的意义。在经济全球化时代企业所面临的市场竞争不仅仅局限在局部
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地区或是国家内，而是面临着全球尤其是国外发达国家或是在企业所从事领域中的顶尖企业的竞
争。在这一激烈的市场竞争下我国传统的企业市场营销将无法适应这一激烈的市场竞争，我国企业
市场营销由于长期受到国内传统条件的限制致使我国的企业市场营销不论是在体系建设还是在发展
创新方面都与国外发达国家的企业市场营销有着较大的差距。新时期，为了更好的发挥企业市场营
销在企业发展中的积极重要的作用，国内在企业市场营销体系的建设中应当更多的立足于“创
新”，从理念、形式、体制等多个方入手积极做好企业市场营销的发展，借助于现今高速发展的信
息技术、突破传统企业市场营销理念的束缚，积极的将信息技术应用于市场营销中。实现企业的创
新发展。
二、企业市场营销战略的创新途径
做好企业市场营销的“创新”发展可以从以下几个方面入手：
（1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌
企业市场营销与企业的发展息息相关，企业市场营销的形成是在经济快速发展的大背景下逐步
形成的，在这一过程中企业通过不断完善企业营销渠道并通过企业产品品质和良好的售后服务逐步
在消费者心中形成良好的品牌，为企业的发展打下良好的基础。企业市场营销的发展受诸多因素的
影响，一个企业对市场的定位决定了该企业市场营销战略的方向，包括销售、定价等战略。企业首
先要树立一个自身的优秀的品牌，进而来生产高品质的产品和提供优质的服务，品牌的树立将有效
的增加企业的无形资产，在为企业带来可观收益的同时也将进一步提高企业在市场竞争中所占据的
市场份额，对于企业的长远发展有着不可估量的推动作用。一个好的营销方案不仅能抢先占得市
场，而且能对瞬息万变的市场做出快速反应。一个企业品牌创立，首先要做的是抛弃传统观念，转
变经营体系和理念，进而来提高品牌的影响力，市场营销能够通过制定产品的销售策略和定价策略
以及促销活动来协调企业和消费者之间的供求关系，进而来缓和供求矛盾。市场营销创新是一个缓
慢的、持续的过程，不同行业、企业以及产品都不是相同的，企业应该根据它们各自的特性来制订
出不同的战略计划，这样才能完全的体现出市场营销的作用。
（2）细分营销市场，改善营销理念
企业开展市场营销活动可以改善企业的生存环境和提高企业的核心竞争力，很多企业在原先传
统的营销模式中积累了大量的经验，并已经意识到市场营销对于企业发展的重要性。市场经济时
代，市场处于不断变化的状态，做好企业市场营销工作尤其是对于消费者心理的把控是企业市场营
销工作的重点和核心。新时期，复杂多变的市场状态对企业市场营销工作提出了更为严峻的考验。
现代市场营销需要实现企业的可持续发展，企业要改变出发的角度，不仅要对消费者负责，还要对
社会和公众负责，企业要时刻保持自身良好的形象，企业发展的动力即是来源于此。企业之间的竞
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争体现在很多方面，但最直观的仍然是消费者对于企业产品的青睐度，因此，企业在制定营销目标
时要慎重而行，多方面考虑消费者的心理、收入、需求等，可以把一个长久的目标分成诸多短期目
标一个一个实现，进而创建一个新型市场营销模式。市场营销帮助了企业和消费者之间建立价值联
系，企业不断地满足消费者更高的消费需求，这是市场竞争的必然趋势。市场营销不是一门单一的
学科，其涉及政治、经济、人力资源、信息管理以及文化等众多领域，综合这些因素才能制定一个
良好的营销策略，还要把握好市场的状况，并利用合适的工具，还可以寻找消费者参与产品的开
发，进而开展成功的营销活动，这样能使消费者更早地了解产品，产品也能更好地满足消费者的需
求，然后可以让消费者对营销方案进行评价，并给予适当的建议。
（3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势
企业市场营销战略的制定要依托于企业自身发展实际情况，立足于企业发展方向使得企业市场
营销与企业的发展同步进行，这样才能发挥出企业的最大价值。企业市场营销工作不仅仅是销售产
品，而是要在产品销售的同时将企业自身发展文化、发展理念逐步的传达给广大消费者，在众多消
费者脑海中形成良好的品牌，通过树立品牌让消费者认识、熟悉并喜爱企业以及企业所生产的产
品，从而使得企业能够获得更好、更长远的发展。新时期，随着市场经济的不断发展尤其是市场中
产品的多样化，如何在众多的产品中脱颖而出就成为了考验企业市场营销工作尤为是企业品牌战略
的重要途径。企业市场营销战略应当积极打破传统方式对企业市场营销所带来的束缚，积极在企业
市场营销工作中做好企业品牌的树立。在消费多元化时代，人们的消费理念也发生着剧烈的变化，
民众在消费中处于产品外形、质量以及人性化等需求的不断提升将要求企业在市场营销中将更多的
精力投入其中以适应现今不断发展的市场形式。在企业市场营销中应当将服务提高至企业发展的战
略高度，通过发展企业服务并注意在提供企业服务中渗透着企业市场营销，通过不断探索创新敢于
突破，积极大胆地开阔市场，建立一套完善的先进的营销战略。根据先进的营销理论，充分利用企
业现有的资源，以展现出企业自身的市场优势。
（4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化、多元化的企业市场营销体系
在企业市场营销中需要不断创新销售模式和销售手段，建立并完善企业市场营销体系，逐步形
成立体化、多元化的企业市场营销体系。企业市场营销考验的是企业销售人员对于消费者心理的把
控。通过在企业市场营销中加强对于消费者心理、行为等模式的研究以期使得企业市场营销更加的
符合消费者的心理和需求，从而更好的实现企业的发展。企业市场营销是一个复杂而系统的体系，
企业市场营销由众多的要素所组成且这些要素不断穿插、联系，各要素紧密的联系在企业市场营销
的指导战略下实现企业市场营销工作。企业市场营销要立足于企业产品的质量与企业发展战略，以
消费者为企业市场营销的战略主导，不断的将企业的文化、理念传达给消费者，使得消费者认识企
业、认识企业的产品，进而来促进企业的发展。要对市场营销的本质有着清晰的认识，并在此基础
上，运用多种营销理论来创新企业当前的市场营销模式，建立一套完善的、科学的立体化营销体
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系。
三、结束语
企业市场营销是企业发展的重要基础之一，同时也是企业不断向前发展的不竭动力。新时期企
业应当注重企业市场营销战略的实施尤其是注意企业市场营销对于企业发展所产生的巨大的作用，
对企业自身市场营销战略的缺陷要有清晰的认识，并采取相应的措施改善这些不足。只有这样，市
场营销工作在企业发展中才能起到更大的推动作用。
第三节 新常态下企业市场营销战略的新思维
经济新常态为企业发展创造了新的机遇，同时也对企业市场营销战略的转变和优化提出了新的
挑战。企业要勇于突破传统思维的局限性，在市场营销中找准新的定位点，在营销理念上有所创
新，结合当前信息技术的发展与电子商务的普及的大环境，构建起企业营销崭新的战略格局。企业
之间也应当加强合作，形成行业发展合力，在发展共赢中提高企业营销成效。
一、新常态下企业市场营销现状分析
（一）营销渠道成本有所增加
企业在参与市场竞争过程中，对于产品质量的控制管理相对严格，以质量求生存是不少企业的
发展信条。但是，企业只有参与市场才能提高自身价值，如果不注重企业的市场营销，那么势必会
造成企业发展与市场需求脱节。在企业构建营销网络的过程中，营销成本有所提高，甚至造成某些
特殊阶段企业对市场把控失灵。不少企业在市场竞争中压力持续积累，而行业内产品更新进一步增
加了企业生产成本，尤其是对于营销环节而言，其挑战性更为严峻。由于营销类目不断更新，会加
大企业库存周转压力，进一步压缩企业获利空间，这就需要企业在成本管理的同时尽可能多的减少
中间环节，构建起更完善的营销渠道，从而实现自身利益最大化。
（二）营销模式与市场需求有一定距离
新常态经济对企业创新提出了新的要求，以产品创新为代表的企业创新行为层出不穷，这也是
产品更新换代进程进一步加快，产品生命周期缩短。如果企业仍旧采取传统营销模式，那么企业盈
利价值必然会受到不利影响，作为企业管理者需要制定更科学的营销策略，构建高效营销网络。不
少企业在营销渠道建设上还需进一步完善，如果不具备营销渠道优势，那么企业的市场竞争力势必
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会受到影响。企业需要根据新常态经济形式制定新的营销战略，对市场需求有动态了解，进而建立
更完善的营销渠道，从而使企业优势得到充分体现。
（三）营销渠道间冲突升级
国内企业在影响渠道建设上具有一定的复杂性，不少企业为了获取更高的市场份额，会采取不
同形式的营销方式。尤其是在网络环境下，企业竞争已经进入白热化状态。虽然企业在营销渠道建
设中突出多元化特点，但是却造成营销渠道间冲突升级，企业会通过网络直接服务于消费者，为其
提供价格更低的商品，这就造成不少分销渠道利益被挤占，在企业市场营销中出现“自相残杀”的
困境。
（四）分销管理工作困难
在信息技术环境下，企业产品换代速度进一步加快，市场变化形势更加复杂，这就会造成企业
市场营销决策难度增加，很难在瞬息万变的市场环境下更快、更准确的获得营销数据。再加上市场
容量较大，流动性不断增加，市场掌控难度进一步加大，管理成本持续提高。往往企业针对营销数
据做出分析并用于决策后，市场环境已经改变，新决策与营销现状不相适应。同时对于营销业绩的
评价也更为复杂，企业在市场营销中不但需要投入更大的人力成本，更需要投入巨大的信息成本。
二、市场营销战略的创新和现代化
（一）市场营销观念的创新
新常态下如果企业不能主动适应市场变化进行营销战略调整，势必会影响企业销售额，削弱自
身竞争力。因此在新常态背景下，企业需要探索与自身发展更相适应的营销模式，在营销战略上有
所创新，尤其是与规模型企业进行合作，有利于拓展更广泛的市场关系，促进其营销成效。尤其是
在营销模式上要关注 B2B模式，不能仅仅局限于 B2C模式，转变营销焦点，以产品升级和服务优化
为核心。在全新的市场环境下，企业获得了更高效的营销平台，能够对市场变化做出及时了解，同
时获得一手数据对营销效果进行反馈和评价。良好的市场评价有利于企业进行产品定位，打造企业
品牌价值，利用品牌营销拓展出营销新途径。通过 B2B模式进行营销，有利于找准自身市场定位，
根据顾客需求进行市场规划，体现出个性化服务特点。营销并不是一个独立环节，需要与企业各个
部门协调配合，而在价格营销中，则需要与合作商、消费者进行协商讨论。销售渠道要根据市场变
化及时调整，构建起更完善的营销体系。
（二）充分发掘电子商务营销优势
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网络消费带动了公众消费理念和消费形式的转变，同时也为企业产品进行网络影响奠定了良好
基础，网络营销已经成为不少企业拓展影响渠道的主要途径。网络营销能够有效降低营销成本，同
时还能够为消费者带来更大的选择空间，有利于企业打造品牌效应。在网络环境下，依托电子商务
有利于企业营销影响力的扩大，进而形成覆盖生产厂家、运营商、销售商、消费者的营销体系。网
络营销的开展不但有利于转变管理者的营销理念，同时也能够使消费者获得更多实惠，获得更良好
的消费体验。例如企业通过电子商务和网络影响方式为顾客推送更多的新产品，不但能够节省大笔
广告成本，同时还能吸引消费者关注，通过网络营销完成商品交易，有利于实现营销渠道和网络渠
道的有机融合。
（三）注重企业市场竞争力提升
新常态下企业需要面临更严峻的竞争环境，这就是企业营销的重要性更加突出，企业要着力提
升市场竞争力，以优化产品质量为切入点，以此建立消费者对产品的信任。企业要紧跟市场需求变
化对产品进行更新升级，使产品与消费需求之间更加契合，只有这样才能获得消费者的认可。营销
竞争力的提升需要有完善的人才团队为基础，在人力资源开发中制定更完善的发展规划，尤其是在
对外贸易中充分发挥营销作用力，从而实现营销能效的不断提高。在销售方面要与市场营销进一步
融合，打造专业的营销队伍，对市场需求进行深入调查，从而将最新市场信息反馈给企业，企业通
过营销信息、市场数据分析调整经营策略，对自身营销模式做出客观评价，以积极适应使需求，通
过营销活动的开展提高自身竞争力。
（四）强化行业内合作
新常态经济环境下，企业需要面临更加激励的竞争，同时更需要面对商家与消费者之间的关系
变化。在市场竞争中企业需要转变以往同行间绝对竞争的限制，通过良好的营销方式实现同行业间
的资源互补。从“单打独斗”转变为“合作共赢”，这也是新常态市场企业需要转变营销理念的根
本。通过合作营销有利于新技术的转化和应用，共同发展才能形成合力，通过合作营销打造市场集
群效应，提高行业综合竞争力。在这样的大环境下，企业能够最大限度的节约经营成本，获得更广
泛的盈利渠道。
（五）结合传统营销渠道进行拓展
在传统营销体系中，主要以分销渠道的建立作为开展企业营销的基础。虽然传统营销模式存在
一定弊端，但是企业管理者不能对其全盘否定，而是需要依托既有营销资源进行优化，结合新常态
经济环境特点制定出更适宜的营销战略。企业在传统营销中会积累丰富的市场资源和渠道资源，这
些都是开展企业营销活动的基础，在既有资源之上重新构建营销体系，进一步发掘企业市场潜力，
在销售、配送、服务中体现出营销新特点，才能使企业营销资源得到有效整合，增加影响管理的规
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范性和实效性。
三、结语
综上所述，在新常态经济环境下，企业营销也需要积极适应市场环境变化，改变以往营销活动
弊端，通过营销策略的制定、影响活动的开展、营销能效的反馈等环节，促使企业市场营销战略的
更新。企业开展市场影响需要关注成本与产出两大因素，在控制营销成本的同时增加营销收益。尤
其是在 B2B营销环境下，企业的营销空间不断被拓展，有利于企业在营销战略的制定上有所创新，
助力企业提升核心竞争力。
第四节 新时期企业营销创新的路径选择
近年来，在我国社会不断进步、经济不
