创业教育 创业基础 创业课程
创业教学与创业教练技术应用
创业教练：耿建星
创业教练：耿建星
实战创业教练、创业沙盘教练、清华
深圳研究院特聘创业讲师、北京共青团创
业讲师、NOC创业大赛评委，两次创业，
服务上万创业者，通过一线实战创业服务
工作，开创了0-1模拟创业的实战新模式，
并独立开发本土化系列创业模型。目前广泛
服务院校创业学生、社会创业者、孵化器
创业团队。
优米网创业导师
富娃创业网创业导师
北京高校毕业生创业中心创业导师
就业与创业指导课题研究组研究员
等。。。。
我 是 谁？
大学生
创业
1、有创业意愿
2、创业认知较差，创业知识薄弱
3、不了解商业规则，创业心理素质弱
社会社会
创业者创业者
1、对创业激情与理性并存
2、有效的规则创业行为，储备创业资源
3、创业实战经验不足，缺乏创业指导
初创初创
团队团队
1、已经开展创业行动
2、有创业计划与目标
3、创业实战中困难较多，需要教练、导师
创
业
研
究
与
服
务
我的创业工作服务范围
建立创业目标创业学习创业学习 整合创业资源 创业孵化
学校 社会 社会 孵化
器
创业教育不仅仅是学校课程，更是与社会紧密结合建立立体的创业培养环境！！！
创 业 环 境
创业师资难培养的原因
1、创业教材一般都落后现实社会环境3-5年；
2、缺乏对创业过程的系统认知了解，对创业者压力心态差距大；
3、缺乏创业教学工具、方法；
4、缺乏对当前创业者、创业服务环境的了解；
5、缺乏对有创业行为的学生给予创业指导能力。
创业师资的职业发展
创业服务创业导师
创业培训师
创业教练
创业专家
创业咨询师
创业顾问
创业游戏模块一、构建我们的初创企业
1、活动时间：20分钟
2、以组为单位参与
3、共同构思使用“创业元素模块”，构建一家创业企业模型
4、必须使用上述80%以上创业元素模式，可以自己画出关联标识符号
5、讲述你构建创业企业的运作思路
材料：
创业元素卡，每组20张、白纸一张、白板笔一支
案例：
得分考核：
每组在10分钟内使用所有元素得100分（每少用一个减10分）
创业团队 创业企业 创业产品 市场
创业游戏模块一、构建我们的初创企业
创业游戏模块一、构建我们的初创企业
目标：
1、每组学员通过自身对创业的认知，构建一家企业，梳理创业脉络
2、以此游戏为引导学员上课内容模块的逻辑关系
讨论：
1、哪一组构建的创业组织架构最合理
2、我的企业成长组织结构是如何布局的？
构建新企业的创业过程
外部环境
政策、趋势、市场
学习+能力
商
业
机
会
创业项目
整合资源
企
业
注
册
项
目
运
作
内部建设
市
场
化
经
营
学习+能力
资源整合
团队建设
人脉储备
团队建设
创业过程创业过程：：
1、创业培训
2、创业互动游戏
3、创业沙盘演练
4、创业情景模拟
5、创业头脑风暴
6、案例分析
7、商业计划书撰写与展示
8、创业测评
9、创业大赛（多方合作）
10、创业政策、创业扶持信息传递
11、问卷调查与分析
12、创业学员跟踪与指导
各院开展的创业工作与形式
学生对学习创业的态度
院校师资与学生的创业学习环境
创业培训能力
创业咨询能力
方案解决能力
创业指导能力
创业
课程
自身就业压力
经验不足
资源不足
容易接收新信息
破坏性实验
动手实践性强
老师
学生
创业学员的四个阶段认知维度
1、模糊创业认知（20岁前）
特点：对创业理解浅显，不了解创业知识、商业规则；仅仅停留在创业
就是当老板，风险大挣钱多的初步认知上。
2、感性创业认知（面临工作压力前后）
特点： 对创业理解较多来源于外部新闻媒体，对成功创业者有崇
拜感、对创业有初步想法，考虑创业问题片面，激情大于理性。
3、理性创业认知（认知商业规则、社会环境、自身创业能力）
特点：通过学习创业知识、部分创业实践对创业较理性，能够多角度
关注创业中各方面问题，关注自身创业能力提升，在储备创业资源
4、智性创业认知（熟悉创业规则、创新创造解决能力）
特点：精通商业规则、有创业知识储备、能提出对创业项目创新解
决方案，对创业项目掌控力强，既有战略意识又有战术方法
当我们过多研究创业项目阶段时，请更关注“自己”在哪个阶段
创业认知不同，决策不同的差异
往这！
CEO们
10°
经理们
60°
往这！
员工
360°
Ok
你站在了什么角度在“创业”很重要：
员工思维：
模拟中：
现实中：
高管思维：
模拟中：
现实中：
CEO思维：
模拟中：
现实中：
创业教育开展的五大原则
我们开展创业课程的五个标准：（仅供参考）
实效性：社会创业环境、创业政策、创业趋势是在随时转变的，创业课程是一门
必须与社会实践结合紧密的课程，不能如以往专业课程一样，学生走出校门
就发现学习的创业知识与社会脱轨数年。我们的脱节、过期指导，就如
过期药方，就有给创业学员带入死地、绝地的危险。因为市场的变化需
要一流的创业知识、经验参考制定的，创业者更需如此。
本地化：开课老师可结合本校专业，培养专业创业的指导师资，更能因地制宜，给
予直接帮助，远比千里之外的某些专家隔靴挠痒更有效果。
专业化：创业知识传递与创业问题咨询，以及深度方案指导，培养专业的创业老师资，
以专业知识的知行合一，灵活运用，否则将出现学生一旦创业实践，指导老
师将“哑口无言”。
我们开展创业课程的五个标准：
实用性：目前我国的创业者越来越有本土化特点，舶来品知识只能做为参考，这也要
求我们越来越务实的接触一线创业者，了解创业者动态需求，才能给予及时
的帮助。
知行合一：拥有创业知识的创业老师，在模拟与现实中难以创业成功，是因为缺少社会
实践的机会与心态，而仅仅拥有理论，从理论与现实创业状态两个角度的同
一件创业问题就难以平衡处理。”创业者模拟演练沙盘”中大量创业行动与
理论相互支持，可以通过研究与上课抓取沙盘最新模拟创业案例，来逐步实现
此学习与教学效果。《创业“知行合一”可通过创业者模拟演练沙盘获得》
创业教育开展的五大原则
(二)创业团队建设游戏-我们是创业者
每组发放：
特
长
卡
岗
位
卡
小组中每一位成员挑选适合自己的“特长卡”和“职业卡”各一张
分别描述与之相关的上述两项内容，不少于三条。
特长卡：
推进者
创新者
专家
监督者
完美者
实干者
信息者
协调者
凝聚者
岗位卡：
总经理
运营总监
技术总监
市场总监
财务总监
人资总监
信息官
(二)创业团队建设游戏-我们是创业者
目标：
1、让学员认真自己特长与角色的匹配度；
2、让学员通过自我分析，了解到团队成员的能力互补的重要性
讨论：
1、最佳创业团队是如何匹配的；
2、岗位与特长的提升与调整；
(二)创业团队建设游戏-我们是创业者
（三）创业营销游戏-市场的需求与供应
1、每组发放一组供需卡（每组需求与供应产品不同）
需求卡：即本组需要完成采购的订单
供应卡：即本组需要销售出去获得利益的产品
2、十万元资金
要求：
五分钟制定战略战术
十五分钟与各组完成供求交易的转换
二十分钟后交易结束，统计结果。
销售 采购 现金 %
1 组
2 组
3 组
4 组
5 组
6 组
7 组
（三）创业营销游戏-市场的需求与供应
目标：
1、让学员了解，每个企业都有供需的需求；
2、学员快速分工、协调、组织完成交易；
讨论：
1、如何让供需效益最大化；
2、我们如何面对创业市场完成采购与销售的任务；
（三）创业营销游戏-市场的需求与供应
创业能力测评
—给你一个月时间“你”能影响到多少人？
头脑风暴：“你”能影响到多少人？
你的创业影响力：1、有商业交换；2、传递价值；3、共赢合作；
新浪活动地带
人脉库
人和网
天际网
创业邦
六人行
若邻网
经理人社区
创业实验室
优米网
创业圈
商业英才网
计世创业网
风马牛集中营
CBD在线
北京分类信息网
职脉网
经理人网
畅享网
栖息谷
这里网
职内网
同楼网
白社会
创客家园
中青论坛俱乐部
中国创业家
京津冀青年商务网
我爱动
发布区
发生网
活动网
宾豆北京
微博
微信
100-200家网站免费发布
方法
头脑风暴：“你”能影响到多少人？
工具
头脑风暴：“你”能影响到多少人？
资金
头脑风暴：“你”能影响到多少人？
单位时间内对问题的快速解决能力，是创业者的综合素质体现。
目标：
1、通过头脑风暴，激发学员们的创造力
2、让创业学员了解到自身能力对创业行为的影响
讨论：
1、你能分别影响哪些人？
2、建立创业影响力的最佳方式；
3、为什么初创公司很多不是靠资金砸市场活下来的？
头脑风暴：“你”能影响到多少人？
新问题-创业能力如何学习
总经理总经理
质 量.
市场经理市场经理
管理能力管理能力
营销能力营销能力
财务管理能力财务管理能力
技术能力技术能力
市场能力
人力管理能力人力管理能力
个人能力
技术经理技术经理
财务经理财务经理
人资经理人资经理
服 务.
品 牌.
学习、工作提升
核心竞争力、企业规范指数
团队凝聚力 提升
企业能力
风险管理风险管理
企业建设企业建设
内部培养、高薪招聘、学习
团队能力
第二部分、创业沙盘教学技术
什么是创业模拟？
1、沙盘与创业模拟
创业模拟：是通过研究创业过程、创业者行为、创业教育导向，提取出创业者
从创业想法到新企业盈利过程的特定要素，开发模拟初创阶段过程的沙盘推演
学习方式，以正向引导创业者从虚拟创业进入真实创业的学习过程。
介于上课与实践之间的
创业推演教具
最大化的给予真实创业规律、创业知识的传递
创业模拟是以创业者为基础的，创业过程的差异化最大区别往往来源于
创业者，创业者的创业能力是隐性是无法通过讲座、书本有效学习的，只能
起到辅助的作用，创业者能力最直接来源于创业者的个人环境、社会环境、行动
经验等，但往往会产生视觉、思维的局限性、片面性、主观性。
创
业
意
识
创
业
行
动
掌控能力
创业思维
真正有潜力的创业者，是随时理论和实践相互验证、总结，成长的过程中产生的。
模拟中的重点：
2、沙盘与创业模拟
创业教育与模拟应该达到的四个目的：
学习：引导学生积极学习专业知识、学习创业知识、学习“前辈”的创业成败经验；
思考：建立系统化思维、创新、发现、积极探索的创业能力；
运用：灵活运用商业知识、创业知识、整合能力，面对创业问题能够找到有效解决办法等；
创新：通过学习、思考、实践、整合、发现、创新、创造，以达到更佳的创业效果。
3、沙盘与创业模拟
思维课
这里的所谓“思维”是创业思维，以多科专业知识为基础，融合大量创业基
础知识、汇集外部创业资源、规避创业潜在与未知风险，对创业企业做出正确
判断与引领的思维能力。
当演练后你得到的不仅仅是更多方法，还有对创业内在规律的“思考”，是
无形而又重要的能力，而创业思维能力恰恰是机器与系统所不能替代的。
4、创业模拟的模拟环境
当下创业的趋势与特点（22岁-45岁）
1、从小本创业逐步到企业创业；
2、从个人创业逐步到团队创业；
3、从造规模逐步到“轻资产”创业；
4、从代工创业逐到以“核心资产”创业；
5、轻自身能力、重资源、重资金；
6、轻视创业学习、创业指导带来的重大意义；
7、激情创业多于理性创业；
8、第一次创业者逐年增多；
9、跟风创业，自身掌控力弱等。
当下创业的趋势与特点（22岁-45岁）
从无到有；
从小到大；
从弱到强；
从0-1的创业过程；
机会型创业大于生存型创业！！！
5、创业模拟的模拟环境
种子期
发展期 成长期
只有投入没有
收入
•收入＜投入
•投入量增长速度放慢到达最高点
•收入逐步增加
收入＞支出 事业成功
资金使用量下降
企业正常运转，利润出现
储备期
几乎没投入
收入
成本
利润
能力
6、创业模拟的模拟环境
7、创业模拟的模拟环境
研发、服务
生产、后勤
品牌、市场
微笑曲线
轻资产创业企业
8、创业模拟推演的脉络
模拟中的阶段脉络：
模拟中的知识点：
通过模拟演练，让学员跨越时间、空间，多角度了解创业的真正状态
9、创业模拟推演的脉络
10、创业模拟推演的脉络
创业前：
“提升能力+获得项目+资源整合”
1、提升能力；（通过学习和工作）
2、获得创业项目；（创业项目的来源模式）
3、获得更多资金资源；（通过工作、投资、找创业资金等模
式）
4、团队资源；（如何招募团队成员）
5、支持政策；（社会现有创业政策）
6、沟通、谈判、决策能力等
11、创业模拟推演的脉络
创业后：
1、建设企业：（初创企业经常面临的问题）
2、抵抗风险：（处理创业风险、难题、危机）
3、整合资源：（创业资源整合与壁垒建设）
4、市场销售：（如何开拓做市场订单，靠市场盈利）
5、企业能力：（无形且影响公司运作的内在因素）
6、谈判、沟通、合作、竞争等能力
在演练过程中遇到的问题，可对应理论与实际情况
12、 “创业者沙盘”结构
创业资源
创业环境
创业思维
创业问题
创业经验
创业知识
创业项目 创业发展期
创业储备期
13、创业沙盘模拟与现实的结合
创业者沙盘规则遵循的唯一原则：
真实性，所有的规则都是现实规则的对应或浓缩，所产生的情景、
行为与问题，都是现实创业者的写照，甚至有对应的“原型”。
其目的是：
1、来源真实，还原真实；
2、进一步促进创业者对当下创业环境的把握；
3、知行合一，让“体验”变成真实的行为。
THANK YOU!
提高创商CQ，理性创业！！！
创业教练：耿建星
手机：13366750021
邮箱：s6s7s8@
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