服装设计
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一．产品设计研发目标
1.品牌命名： L&S 品牌服饰
2.品牌理念： 我们的品牌要传递一种自立，自强的精神。她冷艳迷人，她玩
世不恭，她坚强聪慧，她虽充满着女人味也自有格调，带着清
新和柔美，带着温柔和热情。
3.品牌定位： 80 年,90 年后出生的年轻人。他们对服装的要求不拘泥于传统，
追求自我个性又充满朝气。80,90 年代出生的人成长在当今消费
文化环境下，在物质追求上更加注重感性化。也正是因为这样，
生活观念的引领，他们在消费行为上表现出大胆叛逆，追求自
我，前卫的造型。
4.品牌风格： 优雅女性形象，散发出前所未有的女性魅力，超级妩媚的女性
化元素结合帅气洒脱的款式，让女性刚柔并济，展现了非同寻
常的迷人气质。L&S 就是要让女性拥有不一样的魅力和迷人气
质！
5.服装构成: ①服装面料：凸显女性曲线，运用硬体和柔软的面料相结合。
①服装色彩：采用近年流行的裸色系，主要采用贴进大自然的
大地色，加点裸粉色和白色提亮整体造型。①服装结构：主要
采用修饰人体身材比例的 H 型和 Y 型，突出女性的纤细，高挑
感，时尚感。①服装款式：，超级妩媚的女性化元素结合简洁
洒脱的款式，让女性刚柔并济，展现了非同寻常的迷人气质。
6.品牌价格定位：
①低端定位，这些服装主要是迎合一些少女们，由于这个年龄
层的人群喜欢新鲜，对于服装个方面要求并不是很高，并且还
处在爱玩爱闹的年纪，对于服装并没有更高的要求。①中端价
位，主要是为了迎合一些上班族，对于她们而言服装并不会是
主要的投入但是也是并不可少的投入。①高端价位，主要是迎
合一些成功人士，对于服装有更深刻的了解和重视，有一定的
品味。
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7.客户定位： 目标消费群：年龄在 18——30 岁左右的具有一定能力的消费
者
价格范围：300——800 元左右，考虑到过高的定价有可能不会
被消费者所接受和认可。这个价格路线更适合广大消费者。
1. 类似品牌:
ZARA 品牌服饰
简介：ZARA 是西班牙 Inditex 集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营
ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。1975 年设立于西班牙的 ZARA，隶属于
Inditex 集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地 56 个
国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，
设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱 High
Fashion。
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品牌风格：ZARA 的设计理念来自于年轻设计师们常年在全世界奔走而吸取的当今各异
的服装风格，会给设计师们非常自由的发挥空间。这个品牌主打的是平易近人
的价格，以及款式比其他品牌都要快的推陈出新的速率。一般来说，一个品牌
是不会只有单一风格和款式的，感觉 ZARA 风格太多样了。
品牌理念: 永远不会和别人穿的一样，快速时尚、平民化时尚。做潮流快速跟随者而非创
造者。
H&M 品牌服饰
简介：瑞典 H&M 公司（Hennes & Mauritz AB）欧洲最大的服饰零售商。H&M 是
一间来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中
等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。H&M 由 Erling Persson 在 1947 年
成立。来自瑞典的连锁服饰店 Hennes&Mauritz（H&M）的名字，在亚洲或许
鲜被提及，但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准，H&M 是欧洲最
大的服饰零售商。
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品牌风格：H&M 服饰设计潮流时尚，设计风格丰富多样。用华丽的凹凸蕾丝彰显女性的
魅力，用个性搞怪的设计展示淑女们怪诞的一面，混搭经典的男装风尚给人惊
喜又摩登的感觉。还有清新的朋克让人感到时尚又有趣，混搭运动装、贵族学
生装和经典款单品，轻松打造潮流造型。
二．市场调研及分析
目前国内服装品牌从设计、营销、快速反应等能力上看都还缺乏与国
际的竞争实力。仅以 ZARA、H&M 为例。其品牌以快速反应于服装
业流行，产品更新周期大大快于国内企业。ZARA、H&M 这样的国
际服装零售的进入，对国内服装市场形成强大的冲击。
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1. 产品模式
ZARA 品牌服
饰
H&M 品牌服
饰
备注
产品类别
女装、男装、童装、
鞋靴、帽子、围巾
女装、男装、童装、
鞋靴、帽子、围巾、
主打产品
主打帅气的风格，有
很多军绿色的单品。
例 如 迷 彩 外 套 和 裤
子、军装风的马甲和
外套
H&M 主打日系碎花
雪纺裙 高腰裙 百搭
百褶裙五彩花短裙
2012 年 春 夏 系 列
的主打产品
畅销产品
新款 V 领袖口有扣
中 长 款 长 袖 针 织 毛
衣开衫
H&M 热带海滨景色
图 案 的 连 衣 裙 和 夹
克
ZARA 这款畅销由
于颜色多，百搭。
H&M 的畅销是由
于出名杂志 ViVi
的推荐
非畅销产品
ZARA 的某款放风夹
克和短裤
H&M 的某款休闲上
衣
衣服质量不合格
品
牌
类
型
6
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价格战略 低价格，少折扣战略 少量、多款、平价
H&M 除了知名设
计师款，价位比
ZARA 低
20%—30%，更加
亲民化
服饰搭配
轻盈飘逸有质感的
雪纺、蕾丝连衣裙，
单穿彰显简约优雅
气质，搭配一条细腰
带打造出高挑纤瘦
的动人感觉！
以趣致的方式混合
搭配这些服装，形成
一种个性化风格，并
辅以亮白色首饰如
手镯和太阳镜来完
美造型。
服装风格 欧美风 休闲、时髦
2. 营销模式
ZARA 品牌服
饰
H&M 品牌服饰 备注
企划方面
以高效、高灵敏度的
物流特色、多款，少
量
以一种推拉式的战略
方针，经常与知名品
牌、知名设计师合作。
饥渴营销
H&M 运用饥渴营
销的方式，把大众
的热情勾引起来。
品
牌类
型
7
7
经营方式 直营店面 直营店面和网络销售
H&M 的直营店面
没有 ZARA 的多，
但网络销售占市场
比例较大
促销方面
几乎很少有广告宣传
但以巨大的店面形象
作广告宣传
将大众品牌与时尚大
师联系起来，聘请国
际知名设计师为其设
计服装。在广告宣传
上投放了很大的比例
生产方面
ZARA 的生产周期只
需两周的时间
最短 3-4 周，最长 6
个月
H&M 在供应链的
构建上更看重成本
的因素，采用了双
供应链策略
3. 消费者信息
ZARA 品牌服
饰
H&M 品牌服饰 备注
消费者年龄
层 25—45 岁上班族
15-30 岁的年青人学
生，职场白领、时尚
人士
这一类购买群体具
备对时尚的高度敏
感度并具备一定消
费能力，但并不具
备经常消费高档奢
侈品牌的能力
生活方式
工作规模常规化，希
望通过业余生活释放
压力，追求新意
易接受信息事物，喜
欢时尚，追赶潮流，
个性鲜明，又有一定
生活规律。
购买方式 店里购买，代购
店里购买，代购，网
上购买
广告受众度 几乎不做广告 引起巨大反响
ZARA 运用了最有
成效的宣传方式也
是最为传统的人们
之间口与耳的传播
方式。
宣导知名度
不高，只在一些大城
市有店面
相对 ZARA 较高
H&M 在广告和时
尚杂志上出现多
品
牌类
别
8
8
4 流行元素分析
4. ⑴品牌流行
ZARA 品牌服饰 流 H&M 品牌服饰
行
9
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款式：雪纺上衣，高腰灯笼裤 随意褶皱背心，牛仔裤
面料：雪纺、棉质、涤纶
色彩： 绿色，灰色， 黑色，裸色
⑴国际流行
受到 2012 年伦敦举办奥林匹克运动会等相关活动将会带来创造性的浓郁文化国家的一幅现
代化景象的影响。色彩拼接是 2012 年春夏最流行的时尚元素,通过色彩的差异,造成视觉上的
冲击从而达到整体服装的时尚效果。
2012 春夏服装色彩流行
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10
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2012 服装面料流行
2012 年春夏服装流行趋势将回归自然是本季休闲装领域的主题。从大地色系，肌理感的面
料和纱线，抑或是简洁的廓形和款式，一切与自然有关的元素都将席卷市场。面对资讯泛滥、
更多可选性，人们追求简单和本真的生活方式；人们向往有更多的时间在大自然中惬意地呼
吸，享受幸福、健康的生活方式。“薄”、“透”仍是其时尚热点,流行元素包括薄纱、蕾丝和镂空
面料等,令人愈发期待的清爽飘逸感觉,时尚与性感,轻盈和自然;大片的印花,逼真的动物纹,造
型夸张的花朵,炫目荧光色成为新鲜看点......带给人们情绪饱满而灿烂的 2012 年春夏,绚丽和
热烈。
面料名称：柔顺丝线 涤纶、棉、高支汉麻特丽丝、雪纺
12
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2012 服装流行款式
在新的季节，色彩上将受到天然植物染料的影响，面料将青睐有机供应链，而款式则将会变
得简洁，强调以健康和真实为中心的价值观。
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5. 优缺分析
ZARA 品牌服饰 H&M 品牌服饰
优点
①国际知名品牌效应①成本
低，价格便宜①灵敏的时尚嗅
觉①庞大的年轻设计师群①
高效的组织管理①制售一体
的效率化经营①产品多种少
量的生产策划①高效压缩的
供应链系统，产品周期短
拥有先进的运营模式、营销
策略和管理模式。服装的档
次、款式的多样化、价格的
大众化和时尚的潮流，快速
的占领了中国大部分青少
年的服装市场
缺点
①网络销售处于初级，网站简
陋①经常出现质量问题①模
仿其他顶级设计师的作品，每
年遭遇几千万欧元的罚单
服装设计的泰国暴露很难
让多数中国人接受，缺乏专
业的搭配，经常让顾客难挑
选，在服装的质量上也有一
定的差距。
备注
通过对两家营销策略的比较分析，不难看出，是否拥有“快
而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力
品
牌类
别
14
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的标尺。其次国外的品牌打入中国的市场，在设计上我觉
得应该结合中国人的身材特点以及一些中国元素设计出一
些具有中国风格的衣服，这样也可以得到更多的中国消费
者的认同，在心中真正的认可这一品牌。
三.目标市场的选定
1.新产品开发构思
4ps 战略
产品 定价 渠道 营销
定位
时尚休闲装
新品尝鲜价
折扣定价
心理定价
广告
电视、杂志、互
联网
直营店
网络店
加盟店
代销店
主打
雪纺上衣
九分阔腿裤
新品少量限购
季节折扣
适宜价格
尾数定价
促销
送小礼物
赠送代金卷
办卡积分折扣
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2.品牌形象：LOGO
让女人拥有不一样的迷人魅力！——L&S
包装设计
店面设计
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广告宣传
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明星效应
购物中心巨幅广告
3.季节构想
春夏流行趋势：本季系列整体以裸色、驼色、浅灰等浅色系为主，干净利落
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的廓形，层次分明的立体剪裁，轻盈薄纱与光泽面料混搭展现干练的摩登都市女
性形象。压轴出场的烛光系列更为抢眼，泛着金属质感的淡金色以及淡粉色给人
随性优雅之感，自然垂坠的剪裁再加上白色衬里还会在立落之余营造出不少活泼
气氛。
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秋冬款：简洁大方的款式，大色块，裸色系的搭配一两点亮色，使得沉闷的秋
冬季节眼前一亮。让女性简洁干练的同时又显现个性。
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四.设计开发
1. 设计灵感
A 款
桌布的褶皱和圆形的轮廓，裤子的褶皱和轮廓，无不显现出休闲，时
尚大气的剪裁会让服装更显时尚和档次。
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B 款
比较简洁，却是很百搭的。背心上衣，肩上加了层叠的褶皱使得肩膀
更立起来，人更显精神。高腰裤，小脚，让人腿更显修长，人更高挑，
开个倒 v 倒小叉设计，显出脚踝，视觉上腿脚更长。
C 款
收腰的上衣，西装领的 v 型设计突出让女性刚柔并济。下身灯笼裤能
遮住腿的缺陷，并且宽松舒适。灵感来源于灯笼的设计。
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2. 色彩计划
利用冷软色彩搭配，让这个春夏及充满着鲜艳的活力又不失女性的冷
艳。运用今年流行的服饰颜色，极光黄，苹果绿，橙色，裸色。搭配
一下冷色，让人有眼前一亮的感觉。
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3. 面料计划
柔顺丝线 涤纶、棉、雪纺
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4. 款式图
高腰裤，提高腰线。整体呈现 H 造型。收腰上衣，凸显腰部曲线。
A 款
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B 款
C 款
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5. 搭配效果图
A 款
28
28
B 款
29
29
C 款
6. 调查表
共 10 个问题，50 个人问卷调查，统计数据如下
1.您的性别为：
女 40 男 10
2.您的年龄为：
20 岁以下 2 20~25 岁 28 26~35 岁 13 35 岁以上 7
3.您的月收入是：
1000 以下/月 8 1000~3000/月 25 3000~5000/月 15 5000 以上/月 2
4.是否喜欢 L&S 品牌服装的款式？
不喜欢 4 一般 12 喜欢 25 很喜欢 9
5.是否喜欢 L&S 品牌服装的色彩?
不喜欢 5 一般 10 喜欢 20 很喜欢 15
6.是否喜欢 L&S 品牌服装的整体搭配？
30
30
不喜欢 3 一般 12 喜欢 13 很喜欢 22
7.请问您对 L&S 品牌服装的价格是否满意？
不满意 5 一般 15 满意 25 很满意 5
8.请问您对 L&S 品牌服装的外包装满意吗？
不满意 0 一般 12 满意 17 很满意 21
9.请问您是否会购买 L&S 品牌的服装？
是 37 否 9 不知道 4
10.请问您是否会向别人推荐 L&S 品牌的服装？
是 41 否 9
7. 工艺制单
L&S 品牌服装生产制造单
编号：
款号： 客户： 落单日期： 交货日期：
款式： 面料： 生产单号： 订单数量:
辅料用量： 洗水唛成分：
尺寸规格（cm） 季节号：
图片颜色/
尺码
S M L
合
计
红色
黄色
绿色
白色
合计：
部位/
规格
S M L 误差控制 实际测量
31
31
衣长
胸围
夹阔
领宽
前领
深
后领
深
门襟
宽
肩宽
袖长
膊骨
走前
袖口
大
袖袢
袖贴
原辅
料
规
格
数
量
颜
色 部位 长吊牌
涤棉
布 全部衣身 吊牌
涤棉
线 所有缝线 主吊牌
纽扣 袖贴，门襟 尺码标
无纺
衬 门襟，袖贴，领 备注
工艺要求
1.裁剪：核实裁剪数量的正确，并按样板裁剪。拉布平整，一顺拖料，不边一边对齐，注意倒顺
光及面料色差，各部位刀眼对齐，丝绺顺直。打号清晰，位置适宜，不得漏号！
2.缝纫：针距 4/1CM。
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3.订标：配色线车尺码标与后领中下变 处，洗水标在穿起左边侧缝下起 15CM 线头修，剪干
净，无污迹
4.整烫：整烫要平服，不起皱，无极光。一批产品的整烫折叠规格应保持一致。
5.检测与包装：领口圆顺，左右袖对称大小一致，商标，标记清晰端正。成衣熨烫平挺，折叠平
服端正。衣身保持清洁，无线头。每一批产品的包装要统一！
编制： 复核： 批准：
L&S 品牌服装生产制造单
编号：
款号： 客户： 落单日期： 交货日期：
款式： 面料： 生产单号： 订单数量:
辅料用量： 洗水唛成分：
尺寸规格（cm） 季节号：
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33
图片颜色/
尺码
S M L
备
注
黑色
棕色
白色
合计：
部位/
规格
S M L 误差控制 实际测量
裤长
臀围
脚口
中腿
脚口
扁宽
腰头
宽
原辅
料
规
格
数
量
颜
色 部位 长吊牌
涤棉
布 全部衣身 吊牌
涤棉
线 所有缝线 主吊牌
纽扣 袖贴，门襟 尺码标
无纺
衬 门襟，袖贴，领 备注
工艺要求
34
34
1.裁剪：核实裁剪数量的正确，并按样板裁剪。拉布平整，一顺拖料，不边一边对齐，注意倒顺
光及面料色差，各部位刀眼对齐，丝绺顺直。打号清晰，位置适宜，不得漏号！
2.缝纫：针距 4/1CM。
3.订标：配色线车尺码标与后领中下变 处，洗水标在穿起左边侧缝下起 15CM 线头修，剪干
净，无污迹
4.整烫：整烫要平服，不起皱，无极光。一批产品的整烫折叠规格应保持一致。
5.检测与包装：领口圆顺，左右袖对称大小一致，商标，标记清晰端正。成衣熨烫平挺，折叠平
服端正。衣身保持清洁，无线头。每一批产品的包装要统一！
编制： 复核： 批准：
让女人拥有不一样的迷人魅力！——L&S
