MINI LED 企业整合营销策略研究报告
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内容目录
第一章 前言 ....................................................................................................................................................2
第二章 2023-2028 年 MINI LED 市场前景及趋势预测.............................................................................3
第一节 全球彩电市场逐渐企稳，国内龙头份额实现超越 ................................................................3
一、绝大部分区域处存量阶段，近年来全球彩电出货量承压 ..................................................3
二、技术迭代+大尺寸化，彩电市场凸显价增动能 ....................................................................4
三、全球 TV 品牌格局生变，中进韩退趋势明显.......................................................................4
第二节 MiniLED 产品力提升+价格优化，进入加速渗透阶段 .........................................................5
一、MiniLED 显示效果优越，供给侧高性价比产品助推渗透..................................................5
二、国内 MiniLED 产业链积极扩产应对，规模效应进一步带动成本下行.............................6
（1）上游原材料：芯片厂扩产助力成本优化，淡化面板成本占比 ........................................6
（2）中游封测：新项目陆续开工，量产交付迎来进展 ............................................................7
（3）下游应用：MiniLED 背光、直显均有广泛应用场景，具备长期渗透空间....................8
第三节 MiniLED 产业链降本空间仍在，创新场景打开成长空间....................................................9
一、产业端+企业端同步发力，助推产业链降本 ........................................................................9
（1）技术角度：核心元件降本路径清晰，产业链投入加码 ....................................................9
（2）产业链角度：龙头垂直一体化布局，上下协同助力降本 ..............................................10
二、MiniLED 技术应用领域的外延有望为黑电龙头带来新增长点........................................11
第四节 兆驰股份：MiniLED 全产业链布局，COB 步入收获期 ....................................................11
一、稳健经营，以试听及通信类产品为基，打开 LED 第二成长曲线 ..................................12
二、TVODM 龙头，份额稳步提升 ............................................................................................12
三、一体化布局优势突出，LED 各环节大放异彩 ...................................................................12
第三章 MINI LED 企业整合营销策略及建议 ..........................................................................................14
第一节营销的现状与重要性 ................................................................................................................14
一、消费的市场定位是营销的根本 ............................................................................................14
二、大众化经营的必然性和可行性 ............................................................................................15
第二节 企业中存在的问题 ..................................................................................................................16
一、品牌定位不准确 ....................................................................................................................16
二、营销意识差 ............................................................................................................................16
三、营销手段单一 ........................................................................................................................16
第三节 企业的整合营销策略 ..............................................................................................................16
一、强化产品印象营销 ................................................................................................................17
二、节假日特色营销 ....................................................................................................................17
三、绿色营销 ................................................................................................................................17
四、扩大经营规模，实行连锁经营 ............................................................................................17
五、形象营销 ................................................................................................................................17
第四节 企业如何做好整合营销传播 ..................................................................................................18
一、整合营销传播的原则 ............................................................................................................18
（1）主题聚焦原则 ......................................................................................................................18
（2）重点突出原则 ......................................................................................................................18
（3）整合联动原则 ......................................................................................................................18
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（4）节奏掌控原则 ......................................................................................................................19
（5）娱乐互动原则 ......................................................................................................................19
（6）结合会员原则 ......................................................................................................................19
二、整合营销传播的原则 ............................................................................................................19
三、整合营销传播六大方式 ........................................................................................................20
（1）整合营销传播之广告营销 ..................................................................................................20
（2）整合营销传播之新闻营销 ..................................................................................................21
（3）整合营销传播之人员推销 ..................................................................................................21
（4）整合营销传播之宣传单营销 ..............................................................................................21
（5）整合营销传播之形象营销 ..................................................................................................22
（6）整合营销传播之文化营销 ..................................................................................................22
第四章 MINI LED 企业《整合营销策略》制定手册 ..............................................................................22
第一节 动员与组织 ..............................................................................................................................22
一、动员 ........................................................................................................................................22
二、组织 ........................................................................................................................................23
第二节 学习与研究 ..............................................................................................................................24
一、学习方案 ................................................................................................................................24
二、研究方案 ................................................................................................................................24
第三节 制定前准备 ..............................................................................................................................25
一、制定原则 ................................................................................................................................25
二、注意事项 ................................................................................................................................26
三、有效战略的关键点 ................................................................................................................27
第四节 战略组成与制定流程 ..............................................................................................................29
一、战略结构组成 ........................................................................................................................29
二、战略制定流程 ........................................................................................................................30
第五节 具体方案制定 ..........................................................................................................................31
一、具体方案制定 ........................................................................................................................31
二、配套方案制定 ........................................................................................................................33
第五章 MINI LED 企业《整合营销策略》实施手册 ..............................................................................34
第一节 培训与实施准备 ......................................................................................................................34
第二节 试运行与正式实施 ..................................................................................................................34
一、试运行与正式实施 ................................................................................................................34
二、实施方案 ................................................................................................................................35
第三节 构建执行与推进体系 ..............................................................................................................35
第四节 增强实施保障能力 ..................................................................................................................36
第五节 动态管理与完善 ......................................................................................................................37
第六节 战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................38
第六章 总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................38
第一章 前言
近年来，随着企业竞争的日趋激烈，市场营销的作用显得越来越重要。整合营销策略主要是指
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在市场调研的基础上，企业需要为自己的产品确定精准的品牌定位和目标市场；找出产品的核心卖
点是什么；提炼出产品好的广告语，如何进行品牌传播以及进行全面的销售体系规划等等。它是利
用多种营销传播手段的有机、系统结合运用（如：广告、宣传、文化、人员推销等）而不是单一的
营销手段。因此，企业要想在激烈竞争中胜出，应该采用整合营销传播的组合拳战略。
那么，企业的整合营销都有哪些策略？
企业如何做好整合营销传播？
都有哪些传播方式？
下面，我们先从 MINI LED行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。
相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。
这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力
的保证。
第二章 2023-2028 年 MINI LED 市场前景及趋势预测
第一节 全球彩电市场逐渐企稳，国内龙头份额实现超越
一、绝大部分区域处存量阶段，近年来全球彩电出货量承压
消费者信心不足，全球电视出货短期承压，但降幅已逐年收窄、规模逐渐企稳。全球维度看，
2014-2020年全球电视出货量规模稳定维持在约 亿台水平；2021-2022年受全球经济复苏缓
慢、俄乌战争及高利率环境带来高通胀与实际购买力下降影响，TV市场大环境有所恶化、规模持
续萎缩；23Q1-Q3TV市场需求仍较低迷，全球出货 亿台，同比%。奥维睿沃预测，2023年
全球电视出货规模预计会进一步衰退，回落到 2亿台以下。
中国市场：受家庭娱乐方式多元化、地产低迷等因素影响，彩电行业终端零售相对低迷。23
年以来居民消费信心仍显不足，房地产市场低迷、短视频&直播等内容渠道分流娱乐需求、智能投
影分割黑电市场等因素影响下，TV终端零售持续不振，叠加渠道库存去化困难导致品牌出货意愿
下降，23Q1-Q3国内出货下降 %。海外市场：不同市场表现分化，通胀影响较为长期，理性消
费、消费降级趋势持续影响海外需求。北美市场，在以性价比产品为主的渠道品牌拉动下，23Q1-
Q3TV出货+%；欧洲市场受高通胀影响社零总额连续下降，导致 23Q1-Q3TV出货%；新兴市
场，亚太、拉美前三季度 TV出货分别+%、+%；中东非市场，由于去年赛事高基数，23Q1-
Q3TV出货微降 %。
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二、技术迭代+大尺寸化，彩电市场凸显价增动能
技术发展推进行业向上升级、价值增长。虽然全球 TV整体需求有所下降，但品质化、护眼、
健康等细分市场需求呈现快速增长态势，高刷、MiniLED、超大尺寸市场规模实现快速扩容。海运
费下行、面板止涨背景下，大尺寸趋势有望提速。2017-2021年众多高世代线产能开出，面板厂为
消耗产能，持续增加大尺寸出货占比，且因溢价更高品牌厂乐于推广，全球 TV出货平均尺寸在
2016-2021年平均年增 ”。疫后面板持续涨价、国际海运价格大幅增长导致大尺寸 TV均摊的运
费成本更多，海外电视大尺寸化放缓，2022年全球 TV出货平均尺寸仅增长 ”。2023Q2以来，
国际海运费用大幅下降（目前已与疫前持平），成本压力缓解带动大尺寸化加速（Q1-Q3增长
”），考虑到 10月面板价格止涨，后续大尺寸化趋势有望进一步加强化。
三、全球 TV品牌格局生变，中进韩退趋势明显
纵观 2022年主要 TV品牌出货表现，韩国品牌出货规模有所下滑，中国头部品牌凭借产业链优
势与成本优势出货规模增长迅速，2022年 TCL、海信全年 TV出货规模超越 LG电子，TOP3品牌中
国占据两席。
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剖析全球彩电行业的格局变化，既有韩系品牌技术路径选择的影响，亦是全球面板产能转移、
中资品牌全球布局的结果。2013年以 LG为代表的厂商采用 OLED技术路径，依靠像素点自发光提
升画质的同时，逐渐摆脱上游面板波动桎梏。伴随韩系品牌的发力，OLED规模扩张、价格竞争力
有所提升，据奥维睿沃，55寸/65寸 OLEDTV与 LCDTV价格倍率由 2020年初的
倍，OLED产品性价比的提升刺激需求快速增长。
伴随韩厂逐步退出液晶电视面板市场，以及中国台湾和日本面板厂的式微，上游面板产业重新
洗牌，大陆面板厂商地位逐渐深化，国内 TV品牌因而在产业链一体化、生产规模与效率等方面优
势明显，并通过全球化产能布局和技术路径优选实现份额跃升。基于国内 LCD产业链优势，国内品
牌采用 LocalDimming技术推出 MiniLED，其通过局部调光提升画面精度、对比度，且兼容了传统
LCD高亮等特点。21年下半年 LCD面板价格快速下降，但 OLED面板降价幅度极小，致使 22年 10
月 OLEDTV、LCDTV价格倍率反弹至 倍，同时 OLED主要市场（美、欧、日本）受高通胀影响购
买力降低，22年 OLED市场规模同比仅有小幅增长。2023年，由于成本压力，OLED与 LCDTV价差
仍维持较高水位，OLED电视出货规模承压。2023年 MiniLED产业供应链降本及显示行业需求触底
复苏下，中资品牌有望依托 MiniLED路径引领全球中高端 TV市场变革。
第二节 MiniLED产品力提升+价格优化，进入加速渗透阶段
一、MiniLED显示效果优越，供给侧高性价比产品助推渗透
根据发光原理，显示技术分为背光、直显两种：背光，即需要背光层作为光源，通过由许多包
含 RGB三种颜色的像素点组成的彩色滤光片来形成色彩，背光沿着 CCFL→LED→MiniLED演进。直
显，根据发光材料分为两条路径：有机材料自发光，包括 OLED以及下一代技术 MicroOLED；以
RGBLED芯片直接作为显示像素点，根据 LED尺寸和间距不同分为普通 LED、小间距 LED、
MiniLED、MicroLED。
MiniLED背光推升 LCD路线显示效果，直显去封装化特征带动产品力进一步改善。MiniLED背
光方面，对比目前主流显示技术 LCD，MiniLED通过分区调光实现更优良的显示效果，且响应速度
有着数量级的提升，屏幕可以更轻薄，并且随着功耗的大幅度降低，可以延长电池续航时间。与
OLED显示屏对比，MiniLED在同时保持着出色显示效果和柔性特征之外，拥有更快响应速度、更高
高温可靠性以及寿命长、无烧屏等优势。MiniLED直显方面，相比小间距 LED，其重要特征之一为
去封装化，其主要定位高端小间距 LED商用市场，能够实现更高的分辨率和显示效果。
当前 MiniLED整机价格已实现对 OLED产品的平替。对比头部电视品牌天猫平台产品参数，韩
系品牌 55寸 OLED产品定价约 万元，而具备更高色域值、音响功率的 65寸国产 MiniLED电视
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定价则不足 6000元，OLED/MiniLED价格倍率约 ；在更大尺寸段产品中，OLED/MiniLED价格倍
率将进一步放大。我们认为，伴随世界杯等赛事营销逐步拔高品牌力，国内彩电企业未来有望收获
更高议价权，叠加交互体验、语音识别、AI扩展等技术加成带动面板的成本比重下降，有望为国
内彩电企业带来更丰厚利润空间。
伴随 MiniLED产业链降本持续，更具竞争力的终端产品推出，有望助推品类渗透。据
LEDinside统计，2022年约有 23款 MiniLED背光电视发布，产品涵盖了 55、65、75、85等电视尺
寸，产品背光分区从最低 448到最高 2304。2023年 10月，小米电视陆续发布 SPRO65/75/85吋版
本，分区数分别为 896/1152/1440，售价分别为 4299/5999/7999元，首次将 1000级别分区产品降
低至 4000~6000元价格带，具备性价比优势。我们认为，从终端产品上，MiniLED背光电视可在同
一尺寸下，根据分区不同细化不同价位段产品，覆盖更多层级消费者需求，对终端厂商而言更具应
用动力。我们从中国质量认证中心的 3C查询得到，小米电视代工厂家包括四川长虹、南京创维、
合肥京东方等。结合产品型号查询可得，本次小米推出的 65、85寸 MiniLED产品为康佳电子代
工，75寸为四川长虹代工。
二、国内 MiniLED产业链积极扩产应对，规模效应进一步带动成本下行
MiniLED产业链上游为 LED芯片、LED灯珠、PCB、玻璃基板等原材料制造，中游为 MiniLED封
测（涉及设计、制造、封装、测试等环节），下游应用领域涵盖车载显示、消费电子、透明显示、
电竞显示、室内大屏等。
（1）上游原材料：芯片厂扩产助力成本优化，淡化面板成本占比
LED芯片：芯片为 MiniLED产业链中的重要环节之一，对 MiniLED电视的品质和性能至关重
要。据中商产业研究院，2023年国内 LED芯片市场规模约 235亿元，受益终端下游照明出口需求
增长，叠加国内消费市场回暖，近年来整体灯光照明行业市场逐步回暖。企业端，LED芯片环节头
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部厂商为三安光电、华灿光电、兆驰股份等，近年来伴随落后产能淘汰、高端 LED应用的技术壁垒
提升，以及龙头企业规模优势显现，行业集中度有所提升，21年 CR3合计接近 60%。针对
MiniLED，近年来芯片厂纷纷加大对 MiniLED的布局，并积极推进相关扩产计划，从而提高产能、
形成规模效应，降低生产成本，进一步降低 MiniLED的价格。
偏光片：偏光片被誉为光学行业的“芯片”，其为显示面板的重要组成原材料，结构复杂、生产
工艺流程多，属于资本密集型、技术门槛高的行业。近年来，随着国内显示企业不断加码偏光片的
投资、研发和生产，偏光片的本土化问题慢慢得到解决，当前我国已成为偏光片生产和销售大国，
市场需求较大，中国偏光片市场规模整体呈现增长趋势。据中商产业研究院，2022年国内偏光片
市场规模达 64亿元，且 2023年市场规模有望达到约 71亿元。目前国内产能主要来自住友化学、
日东电工、LG化学等日本企业在中国建厂，国内偏光片市场头部厂商为住友化学、日东电工、杉
杉股份等。我们认为，伴随杉金光电、恒美光电等国内偏光片厂商市场份额的提高，未来 2至 3年
本土化配套有望加快，带动国内 MiniLED产业链逐步成熟。
PCB：伴随全球 PCB产能向中国转移、下游电子终端产品蓬勃发展背景下，国内 PCB行业整体
呈现较快的发展趋势，中国已逐渐成为全球最为重要的印制电路板生产基地。据中商产业研究院，
自 2021年起年国内 PCB市场规模维持双位数增长态势，预计 2023年国内 PCB市场规模将达到
3560亿元。
玻璃基板：玻璃基板行业具有高技术壁垒，行业主要受美国和日本企业垄断，为填补国内空
白，国内企业不断加大对玻璃基板的研发。据中商产业研究院，2022年国内玻璃基板市场规模约
310亿元，2023年市场规模有望进一步扩张至约 333亿元。
BOM拆分：MiniLED产品成本构成中，灯板占背光成本约 65-78%。进一步拆解 MiniLED灯板的
成本结构，据《2022MiniLED背光调研白皮书》，以一个 COB封装、1024分区的 65吋 MiniLED灯
板为例，其成本结构中 PCB占比最大，占 LCD灯板成本的 38%，其次为 IC、MiniLED和其他部分，
分别占成本比重为 30%、23%、10%。
（2）中游封测：新项目陆续开工，量产交付迎来进展
LED封装的目的在于保护芯片、并实现信号连接，起到稳定性能、提高发光效率及提高使用寿
命的作用。随着 MiniLED市场需求的不断增长，封装、模组厂不断扩产增能，鸿利智汇
Mini/MicroLED一期项目投产；瑞丰光电湖北生产基地竣工；芯瑞达 Mini/Micro新型显示产业基
地项目开工；沃格光电多个 MiniLED迎来进展。当前国星光电、鸿利智汇、瑞丰光电等国内企业已
具备 MiniLED背光量产能力，后续有望进一步降低 MiniLED产品成本。
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（3）下游应用：MiniLED背光、直显均有广泛应用场景，具备长期渗透空
间
MiniLED背光方面，MiniLED背光应用场景包括 TV、手机、电竞、车载显示屏、笔记本电脑、
平板电脑、显示器等，消费应用场景众多，覆盖大中小尺寸。2023年 MiniLED背光产品商业化进
度变化明显，行家说预计全年 MiniLED背光产品整体出货量约 1259万台。从应用领域看，23年预
计 MiniLED背光在 TV板块同比增长+50%、iPad和笔记本电脑市场收缩。展望 2024年，行家说预
计 MiniLED背光在 TV领域的应用将保持增长态势，未来有望成为 MiniLED背光的主要拉动力量；
从更长期维度看，基于 MiniLED背光当前主要处于车规认证期，未来车载亦有望成为适合 MiniLED
背光技术的一大场景。
MiniLED直显方面，直显具有高亮度、宽色域、高对比度、高速响应、低功耗和长寿命等优
势，但相较于背光需要更多的灯珠、芯片数，且集成难度更大、成本较高。因此，与 MiniLED背光
技术主要在各类电子产品上应用不同，MiniLED直显技术则重点应用于大尺寸显示屏产品上，如监
控指挥、高清演播、高端影院、办公显示、会议交互、虚拟现实等领域。MiniLED直显产品像素间
距主要集中于 、，目前 以下的需求主要在会议市场，主要在监控指挥、
高清演播、高端影院等领域，的高清近距离观看的产品有望逐步渗透。基于较好的显示
表现及较高性价比，后续 MiniLED电视增长空间可观：渗透率方面，根据洛图统计，2022年全球
高端电视销量 1500万台，销量占比 %，其中 OLED/MiniLed背光电视分别 690/340万台；Omdia
预计，2023年 MiniLED电视全球出货量有望超 600万台，假设全球电视出货量 2亿台，对应出货
量渗透率约 3%；TrendForce预测 2027年全球 MiniLED电视出货量将达 2440万台，假设全球电视
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出货量 2亿台，对应出货量渗透率约 12%。
第三节 MiniLED产业链降本空间仍在，创新场景打开成长空间
一、产业端+企业端同步发力，助推产业链降本
（1）技术角度：核心元件降本路径清晰，产业链投入加码
MiniLED灯板降本增效，一方面是材料本身的价格下降；另一方面是通过方案的优化减少整体
成本，主要是在 LED芯片、驱动 IC、PCB方面，主要通过减少 MiniLED使用颗数、PCB形状等方式
实现。
LED光源：1）提高 O/P值，为降低 MiniLED灯板整体成本，减少芯片颗数可直接降低 BOM成
本，以 TCLQ10G65寸产品为例，在 LED灯珠减少一半的情况下（即 MiniLED灯珠从 1152颗减少到
576颗），可实现单灯功率倍增。若要减少 MiniLED芯片颗数，则需增加 MiniLED出光角，当前国
内以兆驰光元、兆元光电、东山精密为代表的产业链厂商多采用在芯片环节增加 DBR工艺，或是在
MiniLED灯板环节使用点 Lens透镜方式增加出光角。2）高压芯片方案，其在 LED芯片上需扩大面
积、提升功率，实现驱动电流更小的前提下发光效率高，且 LED串联颗数减少、PCB板布线更加方
便，故而可达到降本目的。
驱动 IC：MiniLED作为电流驱动型发光器件，其驱动方式一般可分为 AM、PM，即主动式和被
动式发光矩阵。现阶段直显、背光皆以 PM驱动方案为主，但在芯片尺寸不断缩小、数量大幅上升
时，PM驱动方案的成本效益不明显，且在分区足够多时或存在布线困难、IC数量多放置无空间、
线材连接复杂、成本过高等问题。AM驱动方式则通过做小 IC尺寸、更窄线宽布线等方式，可支持
更多分区排布，利于降低功耗、成本并提升影像品质，伴随分区数量提升，AM驱动较 PM更具备成
本优势。
PCB：以一个 COB封装、1024分区的 65吋 MiniLED灯板为例，PCB占 MiniLED灯板成本约
38%，故其成本优化是降本的重要一环。针对 PCB降本，目前产业中普遍采用的两种降本方法为：
1）选用价格便宜的材料，如 TV用铝基 PCB；2）使用异形板实现单板利用率提升，以兆驰光元为
例，PCB板从整板状到鱼骨型、再到灯条形的优化，可实现 PCB制费由 100%向 65%、40%的逐步降
低。
封装：MiniLED芯片微缩化增加了封装难度，促成了不同封装技术的开发，其中在成本大幅下
降的背景下，COB作为性能更优的封装方案，渗透率或具备提升空间。过去 COB封装方案受制于成
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本良率未大规模普及，据 GGII调研数据，22年国内 COB显示销售额超 15亿，仅占整个小间距 LED
显示市场的 %。伴随以兆驰为代表的企业解决了 COB直通良率低问题，COB生产成本得以大幅降
低，据行家说数据，23年以来 COB模组价格下降约为 40%-50%，实现了性能、价格的双突破。GGII
预计，随着更多的厂商加入 COB阵营，以及技术的成熟和成本的下降，2023年 COB显示市场规模
或接近 25亿元大关，占整个小间距显示市场的份额超 15%。我们认为，伴随更多厂商加入 COB阵
营，COB封装技术有望逐步成熟、持续降本，成为 MiniLED主流的封装方式。
设备：供给工艺良率持续改进有望可带动 MiniLED产品制造成本的优化。例如，设备厂通过优
化 MiniLED生产过程中涉及到的关键设备（如 MOCVD设备、测试分选设备、转移设备等），可提高
MiniLED生产效率，减少 MiniLED生产成本。
MiniLED产业链各环节成本优化，中国厂商的积极布局发挥了重要作用。中国厂商涵盖了
MiniLED电视上游材料、芯片、中游封装、模组到下游显示等多个环节。通过加速布局，中国厂商
在产能、技术和产品等方面逐步推动 MiniLED产业链的成熟和完善。据 LEDinside不完全统计，
2023年 1月至 8月 22日已有 28个 MiniLED相关项目进入开工、签约、竣工、投产等状态，涉及
MiniLED外延、芯片、器件、背板、显示模组、背光模组等，伴随产业链相关环节的不断投入，有
望带动国内 MiniLED产业链成本持续优化。
（2）产业链角度：龙头垂直一体化布局，上下协同助力降本
近年来，以海信、TCL、兆驰为代表的国内黑电厂商在推出 MiniLED产品打破 LCD产业升级天
花板的同时，积极部署 LED产业垂直一体化。以海信为例，公司在专注显示产品多技术路径持续突
破的同时，进一步强化在显示产业链的战略布局，为直达芯片核心器件关键环节并实现自主掌握产
业链，公司通过信芯微、LED半导体显示两大业务实现布局。
信芯微方面，信芯微主营业务包括以显示时序控制（TCON）芯片、画质芯片为主的显示芯片系
列，及以中高端大家电控制（MCU）芯片、低功耗蓝牙 SoC芯片为主的 AIoT智能控制芯片系列。一
方面，信芯微所研芯片（如 8K超高清 AI画质芯片、高端 AI画质芯片 REGZAEngineZRα）已应用于
海信 ULEDX等相关产品，零部件自研持续推升海信显示产品整机性价比，有望保障海信中长期高端
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化发展。另一方面，据海信视像 21年年报，海信芯片业务对外销售收入占比超过 80%，其画质处
理、MCU等芯片的外售有望进一步反哺海信电视业务竞争力，持续增厚公司综合竞争力。
LED半导体显示方面，为加快 MiniLED、MicroLED等新技术的研发和产品推广，海信于 2023
年取得乾照光电的控制权并成为其控股股东，将 Mini及 MicroLED产业延伸至最前端的芯片领域。
此前乾照光电定增募资 15亿元用于 Mini/Micro、高光效 LED芯片研发及制造项目，预计 2025年
12月 31日项目达到预定可使用状态。我们认为，当前高端 Mini/MicroLED的产能有限，同时需求
量呈指数级增长（据 Omdia数据，22年全球市场 MiniLED背光液晶电视的显示模组出货量 310万
台，同比+63%，预测将在未来几年保持高速增长；GGII预计 2025年全球 MiniLED市场规模将达到
53亿美元，年复合增长率超过 85%，MicroLED市场规模将超 35亿美元），为应对上游的产能掣
肘，公司入股乾照光电将有效打通产业链，掌握下轮平板显示生命周期的主动权。此外，公司在
Mini/MicroLED显示技术的深耕，亦有望助力公司向其他高端显示技术领域进行发展（如海信医疗
内窥手术显示器）等。
二、MiniLED技术应用领域的外延有望为黑电龙头带来新增长点
在国内 MiniLED电视市场快速发展的同时，龙头企业亦有望依托技术优势切入车载领域，以及
VR、医疗等创新领域，拓宽发展路径：车载领域，MiniLED在阳光下可见度对比度高，在寿命、产
品抗震、耐高低温、安全性、节能等优势符合汽车显示的要求。当前在车载市场中，MiniLED正直
面 OLED的竞争，目前绝大部分 MiniLED厂商 MiniLED背光车载显示逐渐上车，部分车型已上市。
终端产品看，理想、蔚来、飞凡、凯迪拉克、仰望、长城等品牌已有车型搭载 MiniLED背光车载显
示。据高工产研 LED研究所预测，2025年车用 MiniLED背光显示屏出货量将突破 100万片大关。
DSCC预测，到 2025年 MiniLED在汽车显示屏中的渗透率将达到 10%。
创新领域，医疗显示方面，CT、MRI、超声成像等医疗影像设备对显示画质的要求越来越高，
具备高亮度、高对比度、低功耗等优势的 Mini-LED背光有较大发挥空间。LG、TCL、海信等陆续推
出 MiniLED医用显示屏。2022年 LG在推出首款 27英寸 4KMiniLED医用显示器 27HQ710S，采用数
千颗 MiniLED，拥有 1500个局部调光区域，适用于医院手术室和外科中心场景。TCL华星推出
12000+分区、10bits的 英寸医疗诊断 MiniLED显示屏。海信发布首台 4K55英寸 MiniLED医
用内窥镜显示器，具有 20万：1的高对比度和 2000nit峰值亮度，确保狭窄腔内组织细节清晰
度，帮助外科医生更轻松地行微创手术。VR方面，考虑 VR设备由各种光学器件组成，同时距离眼
睛较近,对分辨率刷新率有较高要求，否则会引起用户头晕等不适症状，我们认为，伴随 MiniLED
在分辨率、刷新率、高亮度上能达到更高的参数，后续有望成为 VR头显主流显示技术。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
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第四节 兆驰股份：MiniLED全产业链布局，COB步入收获期
一、稳健经营，以试听及通信类产品为基，打开 LED第二成长曲线
公司成立于 2005年，起于家庭影音，兴于电视 ODM，盛于 LED，目前已经成为全球消费类电子
品牌和硬件厂商的重要合作伙伴。公司主营业务中，智慧显示与智慧家庭组网是公司收入利润的基
本盘和现金牛业务，同时，公司着重深化 LED全产业链的战略布局，在上游芯片、中游封装、下游
照明及显示应用各环节持续发力。
公司经营稳健，LED收入占比持续提升。公司 2022年实现营业总收入 亿元，2010年以
来复合增速达 %取得长足发展。盈利能力方面，公司毛利率稳健，处于 10%-16%区间，近年来
由于 LED业务发展（占比由 2018年的 14%上升至 23H1的 26%），整体毛利率稳步上行，除 2021年
计提恒大系坏账外，公司净利率大致于 8%上下轻微波动，在面板周期、原材料价格波动、市场需
求不确定的客观外部环境中，充分展现自身经营韧性。
二、TVODM龙头，份额稳步提升
电视代工业务是公司的基本盘，据洛图科技数据，2022年全年全球电视代工市场整体（含长
虹、创维、康佳、海信四家自有工厂）出货总量达 亿台，兆驰市占率约 8%，代工规模名列前
茅。据洛图科技的统计数据，公司 23Q1-Q3出货 842万台，同比增长约 %；其中 23Q3增幅出
货约 310万台，同比增长 39%，位居行业第二。全球电视每年需求量已基本稳定，因此代工规模主
要取决于各家所占市场份额。2023年公司持续深耕北美市场，绑定核心客户，助力客户抢占北美
区域的市场份额。此外，公司还在区域内格局变化中找寻市场份额的增量空间，持续开拓如欧洲、
南美等市场，为公司打开更多的成长空间。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
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三、一体化布局优势突出，LED各环节大放异彩
公司在 LED产业链实现全方位深度布局，实现了“蓝宝石平片→图案化基板（PSS）→LED外延
片→LED芯片→LED封装→LED背光/照明/显示应用”全工序的设计和生产制造。从产业链垂直发展
的角度，公司 LED芯片、LED封装、照明及显示产品互为上中下游，能够有效地减少中间环节，控
制生产、运营成本，有望转局部最优为全局最优，利用内生体系优势增强综合竞争力、抗风险能
力。
除传统 LED外，公司发挥垂直一体化的优势，完整搭建 MiniLED背光及 Mini/MicroLED显示两
大垂直产业链，上下协同着力提升各环节在 MiniLED的市场份额，有望充分受益 MiniLED渗透实现
自身业务高增。
LED芯片：持续迭代，结构升级
兆驰半导体作为一个新的芯片厂，在成本、效率、稳定性等方面具备优势：产能方面，23年
公司 LED氮化镓芯片扩产项目如期扩产，23年 6月底已实现月产量 100万片（4寸片）。产品结构
方面，公司此前的产能主要投向普通照明产品，目前已在通用照明、传统背光产品占据主要市场份
额，23年新投放产能将会逐步投向高毛利、高附加值的产品，如高光效照明、倒装＆高压特种照
明、MiniLED背光、RGB显示等，在实现满产的目标前提下，不断提升中高端产品领域渗透率。技
术方面，公司在 MiniRGB芯片微缩化的技术取得实质突破，行业内首推 03*07mil（88*175μm），
03*06mil（70*160μm）MiniRGB芯片并大规模投入使用，同时，开发出 02*06mil（50*150μm），
02*05mil（50*125μm）等更多微缩化芯片，芯片尺寸微缩可实现在同等光效前提下，MiniRGB芯片
成本的直线下降，并助力 MiniLED显示产业链持续降本。
LED封装：应用场景持续丰富
公司 LED封装业务以子公司兆驰光元为主导，主要有 LED器件及组件两类产品，根据应用场
景，产品定位于照明、背光和显示三大主流应用领域。兆驰光元作为行业内最早研发 MiniBLU技术
的封装厂之一，MiniLED背光产品布局完整，量产稳定，客户覆盖三星、索尼、夏普、TCL、华
为、小米、创维等主流电视品牌方，并为包括三星、索尼、夏普在内的日韩系高端客户提供背光模
组。MiniLED背光方面，公司主打 MiniPOB、MiniCOB两种技术方案，2022年广泛应用于国内外品
牌客户，主要用于电视机、显示器领域，并已占据市场较大份额，后续公司将利用已有的 MiniLED
成熟技术攻坚车载背光市场。照明产品方面，公司已在通用照明、高光效照明、健康照明等领域夯
实，在细分领域，公司利用自有 MiniLED车载技术及大功率陶瓷封装技术的储备，针对车内氛围显
示、刹车、日行、示阔、头灯等应用提供 LED封装解决方案。
应用：COB积极扩产，商业化有望加速渗透
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
14
公司 LED应用板块已经拥有成品照明灯具、电视背光及 COB显示三大应用业务，其中 COB显示
是最具成长性的板块。COB技术采用整体封装的方式，不需要 SMT贴片环节，同时消除了原来正装
技术的支架与回流焊等过程，拥有后期维护成本低，显示效果更佳、低功耗等优势，在更小点间距
的显示中优势更大。公司 COB产品具有墨色一致、颜色一致、DCI色域广、三合一电源系统一体
板、防潮防碰可擦洗防静电、雾面哑光、面板硬度达 4H等优势。随着技术的不断升级迭代，COB
走向消费级市场，应用场景更多，有望为公司打开更多的成长空间。截至 23年上半年，公司拥有
600条 COB封装生产线，已实现 点间距全覆盖，与此同时 23H2新扩产的 1100条 COB
封装线正在建设中，投产后产能将大幅提升。同时公司将推出一系列 MiniLEDCOB高端电视，推动
MiniLED显示走进 C端家庭场景。
第三章 MINI LED 企业整合营销策略及建议
整合营销战略对于企业来说尤其重要，现在整合营销战略在我国的应用主要局限于大企业，且
主要应用于企业形象塑造、品牌传播、市场营销要素的组合等领域，整合营销战略作为一项营销的
手段，既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有
效手段。在企业中，营销策略是以顾客作为出发点的，根据已有的经验来获得顾客的需求量以及顾
客购买力的一些信息和商业界的期望值，以此有计划的组织一些各项经营活动，通过一些渠道策
略、产品策略、促销策略以及价格策略等。为广大的顾客提供良好的服务和商品去实现企业目标的
一些过程。
第一节营销的现状与重要性
经营的中心是市场，目标是顾客，作为企业来说市场营销的基础是我们的产品、服务、环境和
气氛。酒店要在激烈的市场竞争中获胜，首先要把这些工作做扎实。也就是说不仅能满足消费者的
物质和生理需求，还能满足顾客许多心理上和精神上的需求。要做到这一点，必须培训一支高素质
的管理人员和稳定的员工队伍。酒店环境一般来说既定的，要改变往往要有较大的投入；但产品、
服务、环境是不要多大投入，且见效最快、最明显的，因此，我们可以通过努力使酒店在具备——
规范化、标准化、程序化的基础上，还要做到——个性化、特色化、形象化。客人的心理总是求
新、求异、求变的。我们通过不断的创新水平来提升广大的宾客对我们酒店的好感度，从而增加可
客源量。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
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一、消费的市场定位是营销的根本
通常的市场定位主要反映在菜系和价格上，以此通过市场细分来吸引各种消费层次和口味的顾
客。除此之外，不妨增加一些文化定位等。当今的世界是丰富多彩的，各个地方都有其独具个性的
人文景观或文化遗产。谁会利用和开发这座文化宝库为经营所用，谁就能赢得商机。
作为现代企业的营销战略的核心是要紧跟时代的步伐，紧抓市场发展的命脉以顾客的需求为中
心。经营者只有及时跟上顾客的变化，才能跟上市场，留住和赢得更多的顾客。我个人认为现在顾
客的消费理念的关键词是：理性、绿色、文化、休闲、营养、安全。根据这几个原则，确立自己的
主题，形成自己的特色。
近几年应市场的需求，一些特色的企业发展迅猛，把这些理念发挥到极致。无论是在装饰风
格、功能设计，还是经营均体现出一定的主题和文化内涵。并加强对员工的培训，提高他们的表达
和推销技巧，增强顾客对我们的印象。另外，企业还根据市场定价，选定广告渠道，统一产品、服
务和设计，完成市场细分。所谓市场细分，是指按照消费者需求把一个总体市场划分成若干具有共
同特征的市场。通过细分市场，可以让企业有准确地选择目标市场，集中力量提供有特色的产品和
服务，更好地为目标客户服务。如：肯德基在进入中国市场时，将其目标客户定位在儿童青少年消
费阶层，他的一切经营活动大多都是围绕儿童青少年这个消费群体展开，而且效果非常好。
二、大众化经营的必然性和可行性
近年来企业提出的大众化经营是适应市场变化而做出的积极反应。
（1）环境因素的影响
环境因素对企业的影响是非常重要的，正是因为环境因素，改变了大多数人自己内心的看法，
从而有的甚至盲目跟风，消费者对新有的产品的跟风，从而导致原有的产品供给远远大于原有的市
场需求，无法按原定的方针经营。所以得调整市场定位，通过产品更新、经营方式创新来吸引和满
足消费者的需求。
（2）行业竞争加剧
目前国内企业竞争非常激烈，各种大小企业如雨后春笋般出现，而且其价格实惠，规模庞大，
产品特色突出，更贴近国民不同水平的消费需求。于是，鲜明的主题特色吸引了众多消费者，分散
了客源。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
16
（3）政策和观念的转变
由于我国国民旅游计划的开展，使得国内的旅游业快速的发展，广大群众消费的意识也在进一
步的提升着，还有就是由于新的工作时间制和国家规定的法定长假日的实行，使许多适合中下阶层
消费的各项市场更加活跃起来，中低档的消费顾客逐渐成为了市场的主体了，真正符合我国广大民
众的消费形态将会成为主流。
第二节 企业中存在的问题
在企业发生质的变化的同时，国内市场竞争正变得日益激烈，很多企业在这场激烈的生死搏斗
中纷纷倒闭，这种优胜劣汰的的生存竞争是自然的法制，本亦无可厚非。然而，当前市场竞争中的
我们有必要探究其存在的原因。
一、品牌定位不准确
我国有相当大的一部分企业缺乏对自身进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不
准，使品牌营销策略模糊，不知道自家的优势在什么地方，进入营销盲区，营销无从谈起。企业缺
乏长远的品牌发展规划。
二、营销意识差
一部分总是按照传统方法进行营销，总是认为“酒香不怕巷子深”，主要精力放在产品、服
务、环境上，拼装潢环境、拼产品、拼服务，不注重营销意识的提高，逐渐形成了“闭关自守”，
使自己客源市场人为变小。
三、营销手段单一
长期以来，企业的营销主要凭借口头传播、签协议或简单的推销、打价格战等传统营销手段上
来建立声誉。随着人们的消费需求向个性化和多元化发展的今天，如果我们还依靠传统营销手段已
经不适应酒店的生存与发展，这就需要观念的转变、整合企业的营销策略。
第三节 企业的整合营销策略
整合营销，是指突破原有企业独自发展、单一的模式，通过不断的挖掘自身的潜力和创新营销
手段，把资源进行整合，实现联动营销，总的来说，这种整合营销，包括包全方位整合、多层次扩
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
17
张、营销行。企业内部中，营销传播的一致性的保证就是一致性和连贯性。正式因为这样，所以有
必要对企业的内部资源进行的一些适当的调整。让企业转向以客户，消费者为导向，因此，企业有
必要建立与其对应的组织机构，从而保证整合营销的正常实施。在此基础上，我们还要确立使大多
的客户正确结识品牌的关键点所在。我们把这些关键点作为广大客户或一些潜在客户更好的了解这
些信息。同事还要注意一些产品的包装，手册和询问时间等等都会或多或少的影响企业的增长。同
时，如果内外营销传播计划不一致的话，还会造成大量的营销花费所带来的浪费。
一、强化产品印象营销
应针对目标市场，定位清晰。如：针对高消费者的产品、服务高档的商务；针对大众消费的环
境温馨、服务周到、产品实惠的家居型等，并以巩固消费者的形象为突破口，强化产品在消费者中
的印象。营销途径有：利用新闻媒体即电视、电台、报纸等。目的在于扩大品牌知名度，树立企业
形象，它是一种信息传播手段，可以指导消费，刺激需求，扩大销售。争取做一些让消费者受益，
难以忘怀的活动，以确实提升企业形象，得到更多消费者的认可。
二、节假日特色营销
在一年的各种节日里，如圣诞节、春节、情人节、端午节、六一儿童节、中秋节、国庆节、重
阳节等都可以举办各种活动。节日是以普通百姓为主体的市场．特点是人员多．流动量大。企业可
以根据节假日特点，可开展特色营销，形成节日品牌。
三、绿色营销
由于现在的人们的生活水平的提高，人们的一些生活观念也因此改变了，人们更加注重的是自
己的的生活健康，还有身边的生活环境，所以许多的人追求绿色生活，食品方面更加注重绿色化，
对自身的保健也变得更加的重视了。。这也给我们的营销思路增加了越来越多的新内容。就是因为
这种变化，众多的企业为了适应这种变化，都逐渐的推出了有自己特色的绿色食品，并且对此增加
了许多的保健设施等等。
四、扩大经营规模，实行连锁经营
能够快速提高市场占有率的最有效的途径就是实行企业的规模经营，同时，不能只注重于扩大
规模经营，还要注重其质量，如果既要注重质量又要规模经营话，必须通过一些措施来提高效益。
比如烹饪，服务态度，操作程序，以及资金的运转方面都得处理好。扩大经营规模还可以实行连锁
经营。这种方式既扩大了经营规模，还可以使特色能够更好的推广。可以在城市的不同地区，经营
一个同样有特色的企业，也就是人们说的分店，这样能够更好的大众化。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
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五、形象营销
对形象进行设计策划，比如在店徽的设计、主题的选择、装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等
方面下功夫，使之起到促销的功用。一个好的形象，能使人觉得舒心，更能使消费者对有一个好的
印象。
目前我国企业正面临着更加严峻的市场竞争，同时这也意味着更广阔的市场。在机遇与挑战并
存的情况下，企业成本控制就显得愈加重要。企业应从人力资源、采购等多方面加强成本控制，并
及时更新成本观念，只有这样才能保证企业的健康持续发展，并在未来激烈的市场竞争中立于不败
之地。
第四节 企业如何做好整合营销传播
整合营销传播是以消费者需求为核心，运用各种手段建立企业与消费者的良好双向沟通关系，
增强消费者对企业的价值、品牌的信任和认同的过程。它要求企业合理分配资源，按照统一的目标
和策略将营销的各种传播方式有机地结合起来，表现同一个主题和统一的品牌形象，使企业的品牌
形成强大的合力，推动企业品牌的发展。
一、整合营销传播的原则
（1）主题聚焦原则
整合营销传播的主题、内容、资源，聚焦品牌价值主张和产品推广(招牌产品、利润产品和新
品)，全年活动形式可以多样，但主题要一贯持续。
（2）重点突出原则
各阶段的传播推广活动拎出阶段主线，主线活动聚焦、做透，其他辅线活动辅助，与主线活动
形成合力，直指主题。很多企业什么活动都做，最后导致资源不聚焦。建议主线活动分为三类：产
品推广、品牌传播、直接拉升销量的大型节假日和热点活动。
（3）整合联动原则
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
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互动体验、主题推广、常规促销、自媒体、VI、BI等多种传播形式整合联动，多种内外部资
源整合联动。
（4）节奏掌控原则
单点活动，掌握预热、执行、二次传播的节奏。
活动体系，淡季做促销，旺季做营销。
全年活动波动曲线型的运行节奏，避免外部消费者和内部员工的促销疲劳。
（5）娱乐互动原则
活动策划尽可能富有娱乐性、参与性、借势性、二次传播性，引发消费者自传播。
（6）结合会员原则
活动策划尽可能多地与会员营销相结合，通过不断地“折腾”，增强会员的差异感。
二、整合营销传播的原则
(1)成为一个以客户为中心的企业。
(2)使用由外至内的规划方式。根据由内至外的方式，在营销费用和所期望的的销售结果之
间，发现不了什么关联。事实上，相反的说法倒是正确的——是销售的成功带来了市场费用。
(3)聚焦于全面的顾客体验，而不是对于营销传播活动的体验。
(4)将消费者目标和公司目标协同起来。
(5)确立顾客行为目标。营销和传播计划看上去很复杂，但公司想获得的无非下列 4个结果：
获得新用户;留住并维持现有的客户;从现有顾客身上维持和提升销量或者利润;让现有顾客在公司
所提供的产品和服务组合中进行转换。
(6)视顾客为资产。
(7)精简职能型活动。根据陈旧的 4P模式，推广被分为 3个完全独立的职能——销售、广告和
公共关系。从实践看，对于大多数企业而言，整合过程中所遇到的主要障碍几乎与外界顾客无关。
从顾客来看，公司真的只在采取两项基本的营销和传播行动：传递信息，设计激励计划。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
20
(8)将所有的营销传播活动聚合起来。
7.通过聚焦于人而不只是市场或者细分群体，整合营销才得以避免落入陷阱。
8.理解以顾客为中心的整合营销传播，顾客的力量是其中关键所在。
三、整合营销传播六大方式
（1）整合营销传播之广告营销
A.电视广告
当然，形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种;企业可以根据自身特点及消费者特性
采用企业形象展示、特色产品推荐等等;
B.电台广告
一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效
果。
C.互连网广告
这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。但是如果不是全国连锁的大型品牌
企业或跨区域发展的企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。
D.报纸、杂志广告
这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭
券享受优惠服务。
E.内部宣传品
精美的定期活动目录单;宣传画册;能让顾客带走的“迷你宣传单”;各种图文并茂、小巧玲珑
的产品等介绍等。
F.电话推销
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即营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合于有特别的活动、优惠时向大客户、集团
客户推销。
广告
即通过将商业性的信件、宣传小册子、新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。
H.其他印刷品、出版物上的 广告
如可在电话号码本、旅游指南、市区地图、旅游景点门票等处所登载的广告。
J. 户外广告
通过户外的道路指示牌、建筑物、交通工具、灯箱等所作的广告。这种方式很适合设施等做形
象广告，要注意广告的侧重点应突出产品的特色，广告载体的地理位置以及形象。
K.其他广告
如门口的告示牌;店内电梯也可成为三面的广告墙;店内的各种有关食品节、甜品、酒水、更新
菜点等信息的帐篷式台卡等。
（2）整合营销传播之新闻营销
这是以付费或非付费新闻报道、消息等形式出现的，一般通过电台广播、电视、报刊文章、口
碑、标志牌或其他媒介，为人们提供的有关产品以及服务的信息。
企业举办的一些活动可邀请媒体代表参加。可以事先提供有关信息，也可以书面通报的形式、
或自拟新闻稿件的方式进行。还可以与媒介联合举办 相关小栏目。
（3）整合营销传播之人员推销
人员推销整合营销传播又可分为：专人推销：专门设立营销部。
全员推销：也叫全员营销，就是企业的每个员工都是推销员，在任何时候、任何场所可以为自
己的企业做推销。
（4）整合营销传播之宣传单营销
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即通过各种形式的宣传单向前来消费的宾客进行推销。可制作各种形式各异、风格独特的固定
式宣传单、循环式宣传单、特选宣传单、今日特选、厨师特选、每周特选，本月新菜、儿童宣传
单、中老年人宣传单、情侣宣传单等。
（5）整合营销传播之形象营销
对形象进行设计策划，比如在店徽的设计、主题的选择、装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等
方面下功夫，使之起到促销的功用。如大清花饺子楼的满族风情;如人民公社等等;
（6）整合营销传播之文化营销
随着人们追求高品位生活及幽雅的消费环境的需求，赋予某种文化气息或挖掘企业自身的文化
内涵，让企业也成为文化氛围浓厚的场所，来吸引消费者。
第四章 MINI LED 企业《整合营销策略》制定手册
在明确“整合营销策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学
习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。
第一节 动员与组织
在决定制定“整合营销策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规
划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展
趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支
具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能
齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升
企业战略规划的科学性和准确性。
一、动员
对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就
要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断
加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，
应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划
管理提供团队支撑。
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部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
决定在公司推行
“整合营销策
略”
召开专门会议就推行“整合营销
策略”作出决定
2
成立公司“整合
营销策略”建设
领导和制定小组
确定公司“整合营销策略”建设
小组的人员及分工。公司应当在
设立战略委员会，或指定相关机
构负责公司发展战略管理工作，
履行相应职责。
动员
3
进行建立“整合
营销策略”思想
动员
召开公司建立“整合营销策略”
思想动员会
二、组织
战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略
实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自
的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。
由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程
中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层
由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了
企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能
部门管理者以及专职计划人员。
成员 职责
（一）董事会 从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：
（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。
（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出
具体的改进措施。
（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给
企业造成的影响。
（二）高层管理
者
企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企
业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层
管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。
公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾
问组成。
（三）专职计划
人员
当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一
部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责
的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种
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24
数据，提出和评价各种可行的战略选择。
第二节 学习与研究
一、学习方案
部门
序
号
推动事项 推动要点
责任
人
推动时间
备
注
1
组织相关人员参
加“整合营销策
略”班学习
领导小组和公司主要干部系统学
习“整合营销策略”的意义与方
法
2
组织员工需求调
查
组织员工满意度调查和需求调查
学习
与准
备
3
组织执行组成员
参加“深化班”
学习
执行员核心成员参加“深化班”
学习，草拟方案
二、研究方案
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指
明发展方向，为项目提供决策支持服务。
事项 建议
研究机制 构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部
门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。
研究团队 形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管
理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部
门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。
优化战略研究
组织架构
建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支
持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。
构建开放式研 加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开
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究网络 放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。
加快信息、成
果共享与成果
转化
推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研
究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战
略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期
报告。
加强战略研究
队伍建设
以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨
培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固
和提升业务战略研究队伍水平。
第三节 制定前准备
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
一、制定原则
科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析
找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
原则 建议
社会性 战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内
部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因
素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。
科学性 科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评
价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的
实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具
有科学性。
实践性 战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对
策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的
深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。
前瞻性 前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当
前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互
动结果进行分析和判断来获得。
创新性 创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创
新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企
业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企
业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创
新和创造。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
26
全面性 战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但
又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综
合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚
至是相当具体的。
动态性 公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需
要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、
永远不变的应用。
长远性 企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。
企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条
件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。
竞争性 在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以
使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得
以立足。
全局性 企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略
相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。
整体性 即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中
也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
实事求是 即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策
方案有实施的可能性。
保证信息的准
确性和完整性
企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性
和完整性是企业实现科学决策的关键。
对比选优原则 企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并
在实施方案中择优选择。
减少副产作用
原则
企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确
执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
坚持民主原则 企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研
究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
二、注意事项
企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市
场竞争中保持不败之地。
注意事项 分析
企业战略规划
制定较为随意
目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会
整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门
造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏
离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落
到实处，充分发挥其应有的积极作用。
企业战略规划
实施不够到位
虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全
力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作
用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
27
略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。
企业战略规划
调整不够及时
许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调
整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。
在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向
歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。
缺少消费者视
角
一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低
成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需
求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经
过消费者的认可。
缺少外部协作
视角
一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略
理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业
间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业
间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战
略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。
不同战略界限
不明
成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙
战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界
限不明。
三、有效战略的关键点
战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨
论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者
只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定
过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通
过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所
共知。
另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后
3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值
得防范的。
关键点 内容
可预期的战略
目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，
也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
建立健全战略
决策体系和责
任体系
发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管
理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制
定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积
极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高
效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略
任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略
营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
28
做好市场的调
查、细分、定
位
实施“整合营销策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础
上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准
确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和
未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。
要实施“整合营销策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市
场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，
并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公
司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。
战略要有连续
性
任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就
等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的
做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家
公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变
化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的
话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。
环境适应性 差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的
变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获
得组织与环境的协同与适应。
竞争位势与定
位
差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确
的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。
面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。
实施差异化贵
在创新
随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个
普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些
都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效
药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟
进。
差异化应恰到
好处
引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于
任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略
就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的
营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一
是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价
值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。
难以模仿性 企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和
通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所
以管理资源是在别处无法简单复制的。
核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争
力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。
要及时延展和
升级
任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件
的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承
过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。
动态能力 动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能
力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环
境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。
在自身产品上
完善
企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠
自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
29
贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生
产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实
现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投
资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。
在企业组织管
理上完善
企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通
过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就
是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治
理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员
工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法
规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法
规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作
井然有序。
在企业竞争核
心上完善
企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技
术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中
“标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参
考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激
励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源
泉。
加强创新创造
能力
在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族
具有生机与活力的保障, 也是企业“整合营销策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途
的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额
做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。
要有一个独特
的价值诉求
就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于
什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了
你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太
可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。
精心设计的价
值链
要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能
有特色否则只能在运营效率上竞争。
要做清晰的取
舍，并且确定
哪些事不去做
制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之
重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的
事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手
做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。
在价值链上的
各项活动，必
须是相互匹配
并彼此促进的
西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是
某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整
个战略都模仿过去才能有效。
第四节 战略组成与制定流程
一、战略结构组成
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
30
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
项目 具体
总体目标 主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目
的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验
方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
企业经营战略 配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体
发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指
导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战
略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
企业职能战略 企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而
编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能
部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织
落实经营战略。
二、战略制定流程
第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，
达到怎样的目标。
第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要
重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争
者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。
第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零
售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。
第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财
政预算等。
部门 序号 推动事项 推动要点
责任
人
推动时
间
备注
1
确定企业的发展
方向及目标
召开专门会议确定公司战略目标。
方案
制定
2
科学编制公司
“整合营销策
略”
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规
划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作
任务和实施路径。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
31
3
制定相关的约束
和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的
平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最
好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目
标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出
现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资
源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者
说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以
做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观
的，实际情况难以完全相符。
4
基于公司战略修
订公司相关制度
整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理
等制度。
5
形成完整“整合
营销策略”方案
将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案
6
“整合营销策
略”方案的研讨
和修订定稿
组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订
第五节 具体方案制定
一、具体方案制定
具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：
项目 策略
愿景规划 企业的使命、愿景，长期目标或发展期许
战略目标 未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度
战略规
划方面
支持能力 目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？
商业定位 业务定位、目标市场、客户的选择与需求
行业状况 行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比
企业情况
公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规
避或优化改善？
商业模
式方面
盈利能力 业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
32
新商机 有无新的发展可能/创新机会/提升空间？
目标市场
1、企业现阶段的目标市场是什么？
2、为什么选择该行业和市场？
3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？
4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？
主要营销策略是什么？
5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？
6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？
客户定位及
价值主张
1、我们的主要客户是哪些？
2、客户的关注点在哪些方面？
3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？
4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？
5、客户满意度及老客户的维护情况如何？
6、企业是如何进行客户定位/细分的？
7、客户对产品/服务的关注点在哪里？
8、我们想要传递给消费者的价值是什么？
市场方
面
市场定位及
策略
1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？
2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？ 哪方面比我
们更强？
3、行业标杆有哪些？ 行业平均利润率是多少？
4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？
公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因
素是否适宜？
与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？
营销渠道、
方式、区域
拓展
1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？
2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？
3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展
区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？
4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？
营销方
面
核心竞争力
1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？
2、企业是否具备核心壁垒？
3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？
4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动
的？
5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？
生产方式和
服务
1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？
2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？
3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上
我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？
产品方
面
利润来源/盈
利模式
1、现有的核心业务有哪些？
2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？
3、是否有新的利润点可以开发？
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
33
成本结构
1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？
2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大
约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人
力成本各占多少比例？
3、企业是如何控制和优化成本的？
模式创新规
划
1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转
型？
2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？
3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在
哪里？
企业资源
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资
源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和
知识等。
公司有强大的战略同盟
公司有很好的社会背景
公司有比较好的社会关系
公司社会关系一般
运营方
面
企业治理
1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？
2、各股东的股份比例是怎样的？ 谁是实际控制人/控股股东？
3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么
关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极
作用？
4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？ 存在什么问题
5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？
6、如何做财务风险管控？
人员配置是否合理？
公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？
股权结构是否合理？
二、配套方案制定
分类 项目 具体内容
组织架构 组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规
划方面
沟通协调 内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？
产业规划 公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规
划方面
资本规划 公司有无融资规划和上市规划？
人力资
源管理
方面
配置情况 人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）
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培训发展 培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况
薪酬激励 相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议
绩效管理 绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存
在问题或担心、优化建议
企业文
化方面
文化影响 工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等
第五章 MINI LED 企业《整合营销策略》实施手册
第一节 培训与实施准备
在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业
员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战
略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源
管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战
略，顺利达到企业战略规划执行的需求。
部门
序
号
推动事项 推动要点
责
任
人
推动时间
备
注
1
进行方案培训和
实施动员
分别进行激励对象和全员宣讲方
案并动员做好相关准备
培训
与实
施准
备
2
按方案要求调整
组织分工和配置
资源
对公司的组织架构、职能分工和
人力资源配置等相关资源进行优
化，确保按要求配置到位
第二节 试运行与正式实施
一、试运行与正式实施
当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点
目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之
后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都
MINI LED 企业整合营销策略研究报告
35
得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从
而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。
部门 序号 推动事项 推动要点 责任人 推动时间
备
注
1 试 运 行
实施
2 正 式 实 施
二、实施方案
结合实际、精心制定工作实施方案
面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“整合营销策略”工作实施方案
和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分
解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地
开展。
战略实施全过程闭环
管理
公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建
立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考
核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制
度、流程及工作标准。
编制年度实施要点 年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年
度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各
级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中
的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管
理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。
强化战略沟通分解 战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规
划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、
可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，
导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，
逐步增强业绩考核的战略导向。
推进战略执行落实 战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，
团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机
构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及
时向战略管理机构报告。
第三节 构建执行与推进体系
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构建“整合营销策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。
有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计
划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将
战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在
那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。
好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任
务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就
能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。
战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的
发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！
战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰
而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略
竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背
景下推进企业建设具有长远意义。
加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、
财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。
加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确
保各项措施部署落地。
加强组织领导、建
立动态督导督办机
制
加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时
做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。
大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传
报道工作进展和取得的成效。
组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建
议，推动形成全员参与的良好氛围。
积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推
广典型做法。
营造全员全链条参
与环境
加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核
兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。
第四节 增强实施保障能力
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切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网
络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效
果。
环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识
和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。
基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专
家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略
风险。
注重战略风
险防控
实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠
前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。
找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，
结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共
同反应公司业绩情况。
为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低
成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报
率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。
加大业绩考
核力度
在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分
卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。
第五节 动态管理与完善
持续变革是战略执行的精髓
建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目
一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定
程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。
要达到企业制定“整合营销策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正
形成最适合、最优的战略。
根据竞争环境变化进
行灵活调整
应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，
这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环
境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情
况，进而促进企业的良性发展。
战略管理工作应遵循
动态调整原则，保持
战略规划体系的科学
性、前瞻性、适用性
总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修
编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入
规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原
则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，
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和有效性。 加快差异化发展步伐。
进一步研究完善公司
发展战略
进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加
强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、
路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。
第六节 战略评估、考核与审计
开展战略执行评
估
战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到
可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度
战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。
实行战略绩效考
核
公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试
点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推
动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。
加强战略监察审
计
公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方
向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度
予以责任追究。
第六章 总结：商业自是有胜算
人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。
决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提
升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，
最终的结果基本是公平的。
人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差
别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑
战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。
做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。
除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固
然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高
度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼
洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是
截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。
人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指
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引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层
次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中
分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。
亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明
白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性
的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而
且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。
我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！
那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？
持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什
么？
为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同
行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管
理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产
业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。
盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家……
盛世华研
注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示
深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。
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究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如
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