春节营销
过完春节过十五，我们是想休息呢？还是想趁机把自己心里的小算盘打好呢？事实是：日子是要过的，你无法左右，但怎么过是你可以决定的，过好？过阔？
－花钱过，高兴！
－赚钱过，更高兴！！
乐
玩
吃
备
在家睡觉，好好休息。
一年了，累哟！
小样！
在家睡觉，不赚钱！
俺强烈鄙视你！
坏了～～～又要让我们干活了！
@#￥％@@
％^×&％
晕倒～～～
一切看你春节期间做什么……
邀约几位朋友，参加答谢会、说明会呀
做几份保单，多得奖励啊
多让客户给我发几张购物卡，购物啊！
又是烟，又是酒的都好几天了……
累死我了！
有人聊聊天多好呀！
看来不干活还真的不行，这几天花天酒地的可把我给郁闷坏了！！
俺是有责任的人，怎能不赚钱呢？？？
不给您说了，您花钱，俺赚钱，老婆孩子都高兴啊！
先好好休息，调整一下状态，一会醒来好给他们打电话，明天的工作是一家一家去访，呵呵～～～让客户给我也发点旅游钱。
意外随时可能
发生，保险怎
么可以停止销
售？假期有过
假期的好处，
客户不可能不
接待我，谁也
不会不让我给
他拜年吧！
一拜亲朋好友：
亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节大放假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源，会让我们在收获亲情的同时收获成创富的喜悦。
二拜老客户：
老客户和我们有很深的友情，因此，在年中还没来得及拜访老客户或者还没拜访完的伙伴们，过年赶紧给老客户拜个年，没有一个老客户会拒绝回访，更何况是给他带来喜气的拜年之访。通过拜年，拉近了伙伴们与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。
三拜新客户（孤儿单）：
拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着浓浓的年味，为新客户送去祝福和新春礼品。新客户是很有价值的客户，因为经过我们的努力，客户已基本了解保险并亲身体验过，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。
四拜准客户：
年后的新一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意，又有了业绩，一举两得，何乐不为呢？
五拜准增员：
早就看好了一位人才，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。
瞄准返乡族
打工回家的朋友们一定是带回了这一年在外挣到的钱，这些钱对于务工的朋友们来说非常重要，这是他们一年的心血，所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时，伙伴们一定要瞅准时机，从周围的邻居那得到外出回家人员的地址，并且做好准备登门拜访。
主攻事业单位人员：
在春节前应该把目标放在公务员、教师等一些有固定职业的群体，各个单位在年前都会有一些福利、奖金的发放，在此，这群人手中都会有一大笔的流动资金，并且他们的消费心理非常活跃，根据不同的人群，为他们量身做一份建议书，建立一种友谊，方便日后的拜访。
春节出击的八大优势
客户在家容易找；
收入丰富消费高；
走亲访友介绍好；
规划未来时机好；
温馨祥合气氛好；
外出归来话题多；
公共场合服务好；
转换工作增员好。
打工挣钱回家过年，
小孩子也有压岁钱，
银行利息一点点，
钱放哪儿最安全？！
可真是愁死俺来！！
春节时期与低端客户沟通
春节时期与高中端客户沟通
金融危机来临理财市场一片风声鹤唳，安全的理财渠道在哪里？如何让资金保值增值？
亲亲可爱的宝贝，我帮你把压岁钱换成保单！
从孩子教育入手
对孩子教育投资的管理—理财的意识
早建立，早受益；
我们的孩子在过节时都会收到新的礼物和压岁钱（特别是刚出生过的第一个年），从小就让他树立好的理财观念，把钱存起来将来可用来作大学教育金或创业基金。
送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份保险可以用一世。
如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！
张先生，您想过如何为您孩子建立教育基金？（美满人生、鸿富、鸿丰）——
每位家长都对孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。作为家长，我们何不想个更好的方法，把对孩子的爱真正体现为一生的关怀，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？
春节送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；
假期间，生活节奏打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符（幸福卡）。
大姐，春节又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！
张先生，您好！难得一个休闲的大假，串亲戚，都要花钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便也不时尚，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。
为“轻闲的我”积累一笔旅游基金——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生；
过春节放大假，出门游风险大，保险卡保平安。
现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想。
投资、养老、分红
张先生，现在日子好了，什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？
别人买消费的商品，而您买理财的商品。
张老板，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！工人工资都发了吧！给自己也发一份吧！其实，我觉得光有实体投资还是不够的；我建议您做点金融理财，比如我公司正在热销的“美满人生”保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。
为什么选择分红保险？
存银行---保险---买股票
（平衡点）
客户的节日礼物你送了吗？
你帮他理财了吗？
心动不如行动，我们必须好好经营，才能获得这些哦！！！
对保险这个服务性的行业
春节
我们该如何经营？
春节展业的方法
春节可以经营运作的原因：
一、春节的大假是合家团圆的时候，也是客户花钱意愿比平时大的时间－－这正是我们需要的
二、春节期间，平时见不到的人都有可能见到－－他们都可以成为我们得准客户、准增员对象
三、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机
1、总结过去，计划未来
2、女人谈孩子，男人谈事业
四、家庭表达感情的非常时机
1、买衣服、食品已经不能满足家人对情感的需求
2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。
刚刚毕业，工作去哪找？现在这个形式，让我真的好苦恼？？？
经济不好，生意也不景气，工资发放也不及时了，老板还要裁员，让我如何是好？？？
春节增员话术（一）
您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。
王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入人保健康，你的事业必定充满阳光，您一定能成功！
陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！其实，人保健康很适合您。
兔年是个吉祥年，人保健康更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊！
“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗？
春节增员话术（二）
您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？
来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？
张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。
王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到国寿来试一下好吗？
春节增员话术（三）
表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您单位的效益还好吗？我在中国人寿保险公司工作一年了，已晋升为高级理财经理了，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，现在金融危机，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到国寿来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗？
表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？现在加入正是好机会哦。女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！
春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何？
对方：我的朋友很少、我没有朋友
回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。 回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？ 回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？
对方：我没有口才
回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。 回答２：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 回答３：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是……)。
对方：我不喜欢推销
回答１：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？ 回答２：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
对方：我没有兴趣
回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友(客户)的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做保险有许多乐趣，譬如…… 回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？ 回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。 回答４：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。
对方：另一半反对或家人反对
回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。
对方：面子问题
回答１：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。 回答２：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
对方：这个太麻烦了
回答１：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。 回答２：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。 回答３：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。
对方：孩子太小
回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!
对方：这个事业不适合我做
回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
对方：你可以，我不能，我没有信心
回答：为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。
对方：现在做太迟了
回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
对方：做这个工作赚钱太慢了
回答(１)：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的营销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧! 回答(２)：一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼, 用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？
对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱？
回答(１)：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?
回答(２)：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
对方：我有朋友做过但都不成功
回答(１)：别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。 回答(２)：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？
步骤一：
电话邀约
—以取得递送请柬为目的
—“陈姐，您好，不打扰到您吧？不知道您初八在家忙什么？” （没有！/我不在家！）
—“那太可惜了，我们公司将举行一个新春聚会，专门邀请一些高素质的客户参加，本来我想专门请您去的，但是您不在，那太可惜了！”（是什么活动？）
—“既然您不在家，还是算了吧，不过不知道您明天是否能回来？”
（若回答“还不能”就致歉后挂掉再做下一个邀约，或“ 下次我再与您联系一次”若回答“应该回来了吧”就往下进行……）
—“那您看我是什么时候给您送请柬过去？是明天上午10点呢还是下午4点？”
相关话术一：（客户称不在家）
—王明，你好，现在方便吗？不知道您初六忙什么？（有什么事吗？）
—是这样的，我们公司将于星期六早上在我市举行一个聚会，专门邀请一些高素质的客户参加，我觉得在我认识的人里，你是个比较有头脑的人，对保险也总有你独到的见解，而且你那天也没什么事，所以我想请你参加这个聚会，咱俩一起去吧？
相关话术二：（客户有时间）
递送请柬
—以取得客户参会为目的
步骤二：
相关话术：
—王经理，你好，是这样的，上次我曾经跟你谈过关于你家庭保障的问题，你也一直在考虑之中，我想这也许是我讲得还不够清楚，使你心中还有一些疑问没有解开……（您看，现在保险公司有种兼具储蓄与投资功能的分红产品在热销，我觉得从你家庭的情况来看是比较适合的，但我又有点拿不准，我想如果让一个专家来帮你分析一下可能会好一些……）
—我们公司的这次聚会专门请了一位资深的理财专家为你们做详细现场指导，我想他应该可以很好地解答你心中的某些疑问，同时你还可以在聚会中认识各界精英，结交到一些和你一样高素质的人，你可以与他们做做交流，看看他们能够给你什么样的意见和建议。反正星期六也休息，您来参加说不定会有意想不到的收获呀。
老客户邀约
—以取得客户参会为目的
步骤三：
说明会前一天下午3点或5点与客户重新确定约见的时间、地点
注 意：
请柬要亲自送达，不要委托他人转交或邮寄
最好亲自陪同客户来公司，不要让客户自己来。
与客户强调不要带小孩的原因—影响会场环境及他与别人的交流
邀约时不要做保单的说明与促成
强调交流性，让客户有参与的欲望
没有做不到，只有想不到！
把握每一次机会才能
胜 利 在 望
意愿和行动之间隔着千山万水
美丽的思想≠ 美丽的结果
如果行动没有果断的句号。
结果就没有美丽的惊叹号！
当你改变你的思想时，
你改变了你的信仰；
当你改变你的信仰时，
你改变了你的期望；
当你改变你的期望时，
你改变了你的态度；
当你改变你的态度时，
你改变了你的行为；
当你改变你的行为时，
你改变了你的表现；
当你改变你的表现时，
你改变了你的一生！
春节收获：
人人行动，开一张单，增一个员，读一本书，看一部电影，搞搞聚会，开开说明会。
结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱；
聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。
既已选择了，就不要轻易放弃
春节临近，两种想法，两种行为。
新单开张要找准客户群。
其实，客户在家很无聊。需要有人陪。
孩子的压岁钱年年看涨。
从事保险行业唯一的目的是什么？为什么做保险？明了你再做什么工作？
