2012年5月19日
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【2011年市场回顾——覆巢之下，岂有完卵】
2011年基金交出10年来最惨淡的成绩单，除了货币基金之外的其他各类基金今年以来整体业绩全线尽墨，并创出两个第一次：偏股基金和债券基金第一次同时出现年度亏损；偏股基金第一次在大盘下跌年份里跌幅超过大盘
金融市场持续低迷
各类基金全线尽墨
【2011年市场回顾——行业龙头亦难独善其身】
金融市场持续低迷
基金前五位全部亏损
金融市场持续低迷
【投资资金的流向值得深思】
2011年基民人均亏损万元
2011年度国内普通股民人均亏损4万元，股民“与熊共舞”
房地产市场已连续第五个月出现价格下跌，房地产投资出现放缓，家庭和机构开始囤积资金
银行放贷标准已变得“非常”严，中小微型企业生产经营的困难加重，投资信心不足
民间借贷血本无归，市场情绪谨慎
收藏品投资瞬间万变，投资者进退两难
经济放缓，想投资的人在减少
“现金为王”“持币观望”
【银行理财资金回流储蓄】
金融市场持续低迷
2011年以来，由于对投资市场的风险产生“厌恶情绪”，同时通货膨胀居高不下，市民热捧银行短期理财产品，2011年银行发行量接近17万亿元
今年以来短期理财产品收益率下降，相对而言竞争力已经不强，资金逐步回流储蓄
2012年3月份人民币存款增加万亿元，同比多增2712亿元
“银行理财产品”收益率降低
17万亿理财资金将回流储蓄
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最坏的时期—投资外部环境恶劣，
资金流向何方？
最好的时期—客户投资心理谨慎，需要稳健收益！
华尔街经典名言：最坏的时期可能就是最好的时期。
客户需要稳健收益
稳健收益、
还有保障更好！
稳健收益好！
稳健收益、有
保障、还享受
分红非常好！
客户需要新理财产品！
课程大纲
国寿产品策略
1
双喜至尊的市场竞争优势
2
国寿产品策略
国寿产品策略
国寿产品策略
市场回归理性 万能险逐步退出
同业传统万能保险三大致命伤
产品需要创新
赢市场！赢收入！赢价值！
唯有升级和创新才能提高竞争力
“升级性价比”和“升级服务”，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。
——“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多的利益
——“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度
基于此，总部推出了瑞盈新型万能险
升级性价比
升级服务
王者归来 雄霸江湖 -- 双喜至尊横空出世
福禄双喜至尊版=福禄双喜+瑞盈
轩辕剑：福禄双喜展往日之雄风
霸王刀：瑞盈挟万能之霸气
双剑合璧，组合震撼推出，必将引领今夏抢购风暴。
2012福禄双喜至尊版
福禄双喜至尊版 = 福禄双喜 + 瑞盈（万能）
组合概念：就是将客户购买的分红险中每两年返还的生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”，利益最大化。
在确保本金安全的前提下， 既拥有分红险的稳健理财，又享受万能险的灵活和高收益。
规避了传统万能险“初始费用高、
未来保障不确定、存取灵活导致续缴
不保证、每年扣除保障成本和初始费
用且年龄越大扣除越多”等缺陷。
生存金
保单红利
双喜至尊
75周岁一次性领取
所交保费
每两年领取
保额的10%
返还所交保费
每年把分红保险可分配盈余的70%以上分配给客户
累积生息或现金领取两种方式
福禄双喜至尊版—保险利益
（保险期间：至75周岁）
首次支付50元开户费，其中扣除元初始费
满期金
身故保障
投资账户每月结算
自动转入
瑞盈万能
账户
身故按两者较高部分给付身故金：
1. 所交保险费扣除已领取的金额；
2.个人账户价值。
75周岁按个人账户价值给付满期金
前5年保底年利率%
第6年起保底年利率%
灵活领取，前5年部分领取需扣手续费
第6年起免手续费
2012福禄双喜至尊版
瑞盈万能是新型万能险
瑞盈万能不是传统的万能险，而是一种附加万能保险产品，是“新型万能险”，不能单独销售，目前只能搭配“福禄双喜”销售。
瑞盈万能目前不开放“追加保费”功能。
“瑞盈”是“双喜”
附加价值的延伸！
福禄双喜
生存金
瑞盈万能—特点介绍
首次支付50元开户费，其中扣除元初始费
自动转入
瑞盈万能
账户
无论投保保费多少，客户都只需要首次支付50元即开设万能账户，享受万能保障及投资收益
初始费仅需扣元
设立账户之后，每两年自动将福禄双喜的生存金自动转为瑞盈万能保费，不必再为缴纳保费操劳。
福禄双喜
生存金
瑞盈万能—特点介绍
瑞盈万能
账户
投资账户每月结算
投资策略：以追求长期稳定的投资收益为目标，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
每月结算利息，结算利率按实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。
利息计入个人账户。
福禄双喜
生存金
瑞盈万能—特点介绍
瑞盈万能
账户
前5年保底年利率%
第6年起保底年利率%
结算年利率有保底（不是月利率保底），保底以上的投资收益具有不确定性，客户需要承担相应的投资风险，但也意味着收益上不封顶。目前我们公司公布的2011年的年结算利率是%。
注：结算金额计算以个人账户价值余额为基数。
注：部分领取后，按领取金额后，剩余的个人账户价值余额为基数。
福禄双喜
生存金
瑞盈万能—特点介绍
瑞盈万能
账户
灵活领取，前5年部分领取需扣手续费
第6年起免手续费
客户可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，每次领取的金额及领取后个人账户价值不得低于领取当时本公司规定的最低标准，且需要收取相应的费用：
保单年度
手续费比例
第一年
5%
第二年
4%
第三年
3%
第四年
2%
第五年
1%
第六年及以后
0
现金价值等于个人账户价值扣除相应的退保费用后的余额。退保费用比例：
保单年度
退保费用
第一年
5%
第二年
4%
第三年
3%
第四年
2%
第五年
1%
第六年及以后
0
福禄双喜
生存金
瑞盈万能—特点介绍
75周岁按个人账户价值给付满期金
瑞盈万能
账户
保险期间至75周岁，按个人账户价值给付满期保险金。
福禄双喜
生存金
瑞盈万能—特点介绍
瑞盈万能
账户
身故按两者较高部分给付身故金：
1. 所交保险费扣除已领取的金额；
2.个人账户价值。
身故保障将随着个人账户价值的增长而递增，是“保额会长大”的账户。
课程大纲
国寿产品策略
1
双喜至尊的市场竞争优势
2
双喜至尊市场竞争优势
双喜至尊市场竞争优势
收益更大、更可观
有“瑞盈万能”的福禄双喜收益更高
利益演示：0岁男孩，福禄双喜10年交，年交保费10万元
保单年度
固定领取
收益
累计生息
收益
瑞盈万能收益
（低）
瑞盈万能收益
（中）
瑞盈万能收益
（高）
6
106410
118165
114685
121745
128744
12
212820
263420
247685
280290
309937
18
319230
441975
408311
478923
566962
40
709400
1525289
1221139
1919326
2835045
60
1064100
3545169
2459606
5197480
9763767
74
1312390
6057440
3771939
9968596
22458497
%
组合收益是——
累积生息的160%
现金领取的760%
双喜至尊市场竞争优势
部分领取手续费用
保单年度
手续费比例
第一年
5%
第二年
4%
第三年
3%
第四年
2%
第五年
1%
第六年及以后
0
我们的收益更高，领取更加灵活
双喜至尊市场竞争优势
目前万能利益演示中等水平为%，公司最近一年实际结算利率均为%，接近于演示水平,利益演示更加客观。
结算利率%
结算利率高
收益——
水涨船高！
收益——
透明度高！
国寿%
同业%
结算利率领跑市场
国寿万能月结算利率与同业比较
国寿万能结算利率均高于同业水平，领跑保险市场！
瑞盈万能与传统万能险的区别
比较项目
瑞盈万能
传统万能主险
账户设置
投资、保障双账户
投资、保障双账户
投保方式
不能单独投保
可以单独投保
初始费用
统一只收元
收
账户管理费
不收
收
保障费用
不收
收
能免的都免
国寿给客户
让利！
费用减免
我们更稳健、费用减免、利率更高
双喜至尊市场竞争优势
银行短期理财产品应声跌落
银行短期理财产品
银行短期理财产品
安全性、长期性投资—保本钱
优势：佣金更高
年期（10年期）
旧双喜佣金
双喜至尊佣金
第1年
24%
24%
第2年
9%
9%
第3年
8%
8%
第4年
2%
2%
第5年
1%
1%
第6年
1%
1%
第7年
1%
第8年
1%
第9年
1%
第10年
1%
总计
45%
49%
交10年
收10年！
雄霸江湖
唯我双喜至尊
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2010年以来，由于对投资市场的风险产生“厌恶情绪”，同时通货膨胀居高不下，引发银行理财产品存量快速上升，2011年发行量接近17万亿元。
根据普益财富的统计数据，今年1月份银行发行的1个月期限以下理财产品平均收益率为%，2月份该类产品平均收益率降至%，3月份该类产品收益率进一步降至%。因此，当前银行理财产品收益率相对存款而言竞争力已经不强。
央行最近公布的一季度金融数据显示，2012年3月份人民币存款增加万亿元，同比多增2712亿元。
1、加强数据对比，彰显优势；2、加强业务队伍销售信心。
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