三大敌人：
犹豫不决、怀疑和恐惧。
恐惧有六种基本形态，每个人都偶会受苦于其混合体。大部分人若未曾经历这六种恐惧实属幸运。依出现的多寡顺序排列如下： 害怕贫穷 害怕批评——大部分忧虑的底层 害怕不健康 害怕失去某人的爱 害怕年老 害怕死亡
历经众多的失败,我终于明白,恐惧是我人生最大障碍---恐惧成功,恐惧失败,恐惧演说,恐惧交际,恐惧伟大,恐惧懦弱....尽管近几年经过自我训练,恐惧有所减轻.但它总是与自我在相持着,在很多关键时刻,把我逼至墙角,使得我的潜能无法完全发挥出来.水烧到99度,是无法真正沸腾的;飞机如果排挡杆不推倒极致,是无法腾空而起的;而人生如果不能全力以赴,是不可能有所成的.
恐惧意味着失败,意味着灰色,意味着颓废,意味着死亡....
而自信则意味着成功,意味着积极进取,意味着无限的未来....
如果我继续任由恐惧摆布,5年10年以后将会怎样?那后果是不堪设想的.难道我还要等5年10年才去克服恐惧吗?!!!不,决不----自信的人生才是我想要的,一定要的!我决心立即克服恐惧,从此迈向卓越成功的人生!
为了实现自信人生,我必须随时随地表现自我的最好一面,最卓越的一面,最自信的一面----高瞻远瞩,大气果敢,风度翩翩,幽默风趣,机智灵活,博大精深.
---- 成为卓越的中英文演说家,作家.
---- 成为睿智的营销管理实战专家.
---- 成为真正伟大的全球企业家.
决不做井底之蛙,见识决定胆识,胆识决定格局,格局决定性格,性格决定命运! 永远关注我想要的,而不是我不想要的.改变焦点,改变人生----这才是真正的人生!!为了使人生更加有意义,我决心彻底征服恐惧!!
成功源于自信
自信。成功。
我的父母常常告诉我：你不要害怕失败，没有失败是不会成功的。我经常思考也曾经不止一次的拷问自己：为什么我会如此害怕失败？其实，我知道这就是不自信。
在生活中，我们常常因为对失败的恐惧，无形中让成功变得更加复杂与困难。成功与失败，全在于自己的心，而非让外界环境控制自己心，对能战胜自己的人来说，世界上上没有不可能的任务，要达到成功，得先学会驾驭自己的心。
当你相信自己的能力时，成功就在不在不远处。
人生的成功，源自于自信。
惟有让心灵的自信和光明之灯常伴左右，亲由自己主导人生，方得以战胜对失败的恐惧，而后致于成功顺境。
在实际的生命中，如果能克服对失败的恐惧，时常保持乐观和自信，面对困难时，必能冷静沉着，勇往直前，避开不必要的纷忧和阻碍，顺利迈向成功之路。
信心能够创造一切。
成功之路。自信之路。
如果总是给自己设置难以逾越的心理障碍,则永远也无法轻装上阵并达到成功的彼岸.
--------------------原一平
努力追求理想,你不会有什么损失,只会有收获--------------玫琳凯.艾施
恐惧是什么?
恐惧就是``怕``:怕拜访客户;怕客户拒绝;怕丢面子;怕客户会如何如何……..
恐惧就自我设置的难以逾越的心理障碍;它是我们成功之路的绊脚石.
恐惧就是``怕``,``怕``就会心里一片空白.
做保险难吗?说难,难就难在自我设置了许多的心理障碍;说不难,就是已经扫除了心理障碍.
拜访客户之前任何人都会有一定的恐惧感,关键是在于如何去克服恐惧,战胜自我,从而超越自我!!!
常见的恐惧心理:
1.不敢进门.见客戶恐惧.
2.期望客戶不在.
3.接近交谈時.不触及保险.
4.谈保险時.不积极去谈.
5.不能完成即定的拜访.
产生恐惧心理的原因:
心态不好
训练不够
工作习惯不正常
拜訪量松散
准备不充分
观念不正确
没有正确对待客户的拒绝
遭受到一定的挫折和失败
如何去克服恐惧感?
首先明白自己在做些什么?为什么要去做?
其次,仔细的想一想,拜访客户之前,我们为什么会有恐惧感?
第三,找到产生恐惧感的原因,从而对症下药,并加以解决和克服.
我们常常会对未知产生恐惧…..
克服恐惧的方法:
第一.决不想象
恐惧的事情和
担心事情会发生
我们所担心的事情90%不会发生.
我们恐惧的事情都是假想的,其实是90%
以上是不存在的.
因此,克服恐惧的第一个秘诀就是不要
想象恐惧的事情和担心事情会发生.
行动大越智慧
第二.十足的勇气
勇气是所有美德中最可贵的.----山姆.杰克逊
如果没有勇气,很可能没有机会展现你的美德和才能.
打电话需要勇气,开口也需要勇气,拜访客户更需要有勇气,当我们促成的时候更需要拿出百倍的勇气…勇气大越智慧.
我们的很多才能因为勇气不足而失去,很多的机会也因为勇气不足而丧失.
当我们感觉恐惧和担心时,就鼓起勇气.唯有十足的勇气,才能挑战自己,超越自己,从而战胜恐惧,赢向未来.
第三.勇于实践,勤于拜访
我们常常会对未知产生恐惧,唯有勇于实践才能克服恐惧.
每一次拜访我们都是赢家:其一,有机会练习技巧;其二,有机会获得成功;最后,什么都不会损失.拜访量越大,技巧就越娴熟,成功的机会也越大.
向自己挑战,督促或强迫自己去拜访客户,一周比一周做的更好,把每天都拜访客户变成一种习惯.习惯拜访,就等于习惯成功.
.克服恐惧的秘诀,就是去做自己所恐惧的事情….
实践中de技巧:
自我调整.逼自己敲門.
倍增日拜訪量.
想到.立刻出門.拜訪.開口.
別忘了.你是干哪一行的?
先选择关系深的着手.
找个伴同行.
第四.坚定不移的信念
成功是一种良好的精神状态,并且是一种坚持不懈的良好状态.
成功是一种信念,更是一种坚定不移的信念 .
我们的信念包括:对自己的信念;对保险的信念;对公司的信念;对险种的信念;对客户对未来的信念等.
信念是我们理想的基础,目标的基础,也是我们每天完成一定拜访量的基础.
因此,坚定信念终会成功;坚定信念,我们才能完成每天的拜访量,从而一步一步实现既定的目标.
第五.树立理想
和目标
人寿保险是
我们实现理想和目标的地方!
每天两访,勉勉强强;
每天三访,才算正常;
每天四访,五访有车有房;
每天六访创造辉煌!!
初来之心走的更远-----理想
天目标
周目标
月目标
年目标
几年几十年的目标
终极目标
第六.保持良好的心态
树立经营者的心态
学习的心态
吃苦磨练的心态
付出的心态
乐观向上的心态
诚实的心态
积极不用着急的心态
持之以恒的心态
共勉语:
我认为克服恐惧最好的办法即是:面对内心所恐惧的事情,勇往直前地去做,直到成功为止.
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艾琳诺.罗斯福
