听我说保险
课程大纲
课程导入
听我说保险
课程总结及作业
完成心愿
拿走担忧
一、课程导入
（一）家庭责任
（二）医疗保障
（三）意外保障
（四）儿童保障
（五）养老保障
二、听我说保险
二、听我说保险----家庭责任
您每天辛劳的工作
最重要的目标是什么？
$$
当然是为了赚钱
金钱
以便为至爱的家人提供最好的一切！
二、听我说保险----家庭责任
当您的收入突然中断时，
将会发生什么困境呢？
二、听我说保险----家庭责任
二、听我说保险----家庭责任
天哪！天塌下来有你，
你人呢？你人呢？
二、听我说保险----家庭责任
二、听我说保险----家庭责任
二、听我说保险----家庭责任
我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？
一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。
保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
收入： 5000元/月
学校
衣、食
交际
电信局
支出
医院
支出
银行
二、听我说保险----医疗保障
您只有两个选择
第一个选择:
把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!!
或许有能力支付,但值得吗?
储蓄
医药费
帐单
二、听我说保险----医疗保障
第二个选择:
只需要购买医疗保险,
当医院向你拿钱的时候，
3元钱里面,保险公司为你支付2元,您只需支付1元!
哪一项是明智的选择呢?
保险
医药费
帐单
二、听我说保险----医疗保障
假设你每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于你的，因为根据你目前的生活有许多开支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来向您拿钱怎么办？或许有能力支付,但值得吗?
您只有两个选择
第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。
第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，3元钱里面，保险公司为你支付2元,您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢?
二、听我说保险----医疗保障
不幸事件的发生往往始料不及……
花无百日红
人无千日好
二、听我说保险----意外保障
您的生命是您最大的财产
让我们来算一算：
X
=
常年
平均收入
工作年份
您的
生命价值
二、听我说保险----意外保障
反映您的生命价值
这头牛还值
3000—4000元
生命价值是根据投保的寿险保额
而决定的
碰
人寿保险…
二、听我说保险----意外保障
解决人生两大问题的最佳方法
意外
帮您完成未完成的计划
一身平安
为您提供退休现金
人寿保险…
二、听我说保险----意外保障
花无百日红，人无千日好，不幸事件的发生往往始料不及，当发生意外不能再工作时也就意味着从此失去了收入，但是一个只要有收入的人，就能从经济意义上体现出他的生命价值，生命价值=常年平均收入×工作年份，如果发生意外不论收入有多高，身价都将会贬值。
您的生命是您最大的财产，而只有人寿保险能反映您一定的生命价值，反映的生命价值的大小是根据投保的寿险保额而决定的。所以一个人买了人寿保险以后,存在两种情况:
1、发生意外，保险公司给您一大笔急用的现金，保障您的生命价值，帮您完成未完成的计划，
2、一身平安，为您提供退休现金，同时凭您的能力肯定能够赚回比保险费多的多的钱，实现您的生命价值。因此买了保险以后您无论如何都是赢家。
二、听我说保险----意外保障
子女的支出
父母的收入
子女25岁
父母55岁
子女0岁
父母30岁
钱虽然不是万能,可是没有钱却是万万不能!
二、听我说保险----儿童保障
一般来说，我们的子女从他出生后的25年
中他是没有收入的，但在这25年中他的费用支
出包括教育、医疗、创业、结婚等，因此父母
为他而开支的费用是不断上升的，但随着父母
年龄的增长，自身医疗费用的支出也在增加，
同时收入开始下降，为降低今后的压力，同时
为子女能够健康、快乐的成长，为何不现在就
开始为子女的将来做好准备，确保他们有个美
好的未来呢？
二、听我说保险----儿童保障
4个值得深思的问题
当您的孩子长大的时候，
他们需要人寿保险吗？
为什么他们现在没有？
当他们现在还小没有能力的时候，您愿意协助他们吗？
现在让他们得到，保险费不是更便宜吗？
二、听我说保险----儿童保障
25岁
55岁
75岁
30年
20年
55岁准备20万养老
1000元/月
X
12月
= 万
万/年
X
20年
= 24万
那我们75岁以后怎么办?
一个人要用自己30年的时间养活自己50年的时间
二、听我说保险----养老保障
倒金字塔型的家庭结构
张三
张三妻子
张三子女
张三母亲
张三岳父
张三岳母
张三父亲
未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家，
他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？
他父母的父母又靠谁养呢？
父
母
父
母
父
母
父
母
中国未来人口结构
2人养活13人
1岁
25岁
50岁
75岁
二、听我说保险----养老保障
一个人从25岁至55岁是自己赚钱的黄金期，但是从55岁开始—75岁是自己的养老期，也就是说一个人要用自己30年的时间来养活自己50年的时间。那么假设有一个人现在55岁，准备了20万元拿来养老，如果他每月开支为1000元，一年为12000元，20年就是24万，也就是说75岁连本带利刚好花完，因此有三种情况：
１）如果在75岁以前就离开人世那么还给子女留了一笔遗产；
２）75岁刚好离开的话，那钱也花完人也走了，一了百了；
３）75岁还是身体健康，怎么办？靠什么来养老？
二、听我说保险----养老保障
有人认为可以靠子女，但是子女他有这个能力吗？在未来的社会里两个年轻人要照顾12个老人及一个未成年的子女，万一到时候他们心有余而力不足怎么办？不如现在就给自己准备一份养老保险，减轻子女的负担，同时给自己的养老增加一份保障。
二、听我说保险----养老保障
三、课程总结及作业----课程回顾
人寿保险就是完成你的心愿，
拿走你的担忧。
寿险的意义话术训练
（一）家庭责任 （二）医疗保障
（三）意外保障 （四）儿童保障
（五）养老保障
三、课程总结及作业----作业
拷贝成功，标准讲述！
活学活用，融会贯通！
通关背诵，一字不错！
训练不会白费，
专业来自训练！
