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贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告.pdf

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贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 1 内容目录第一章前言 ....................................................................................................................................................4 第二章 2023-2028 年贵金属装备市场前景及趋势预测 .............................................................................4 第一节贵金属装备行业监管情况及主要政策法规 ............................................................................4 一、行业主管部门、行业监管体制 ..............................................................................................5 二、行业主要法律法规 ..................................................................................................................5 三、下游行业产业政策及影响 ......................................................................................................6 第二节我国贵金属装备行业主要发展特征 ........................................................................................8 一、行业技术水平及特点 ..............................................................................................................8 二、行业进入壁垒 ..........................................................................................................................9 （1）客户壁垒 ................................................................................................................................9 （2）资金壁垒 ................................................................................................................................9 （3）技术壁垒 ................................................................................................................................9 （4）人才壁垒 ................................................................................................................................9 三、行业周期性特征 ....................................................................................................................10 四、与上、下游行业之间的关联性 ............................................................................................10 第三节 2022-2023 年中国贵金属装备行业发展情况分析................................................................10 一、贵金属装备行业概况 ............................................................................................................10 （1）贵金属装备的定义和分类 ..................................................................................................10 （2）贵金属装备市场规模 ..........................................................................................................11 （3）贵金属装备产业链情况 ......................................................................................................12 二、贵金属装备上游原材料概况 ................................................................................................12 （1）伯族金属储量 ......................................................................................................................12 （2）伯族金属的供应 ..................................................................................................................13 （3）铂族金属的需求量 ..............................................................................................................13 三、贵金属装备下游市场概况 ....................................................................................................13 （1）电子玻璃生产用贵金属成套装备市场 ..............................................................................13 （2）玻璃纤维生产用贵金属装备市场 ......................................................................................15 （3）贵金属热电偶丝市场 ..........................................................................................................16 第四节 2022-2023 年我国贵金属装备行业竞争格局分析................................................................17 一、行业竞争状况 ........................................................................................................................17 二、行业内主要企业 ....................................................................................................................18 （1）康宁公司 ..............................................................................................................................18 （2）田中贵金属 ..........................................................................................................................18 （3）光明派特 ..............................................................................................................................18 （4）中国巨石（） ....................................................................................................19 （5）泰山玻纤 ..............................................................................................................................19 （6）国际复材 ..............................................................................................................................19 （7）江苏贵隆新材料科技有限公司 ..........................................................................................19 （8）贺利氏集团 ..........................................................................................................................19 （9）贵研铂业（） ....................................................................................................20 贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 2 （10）川仪股份（） ..................................................................................................20 （11）重庆材料研究院有限公司 ................................................................................................20 （12）天长市金贵铂业有限公司 ................................................................................................20 第五节企业案例分析：英特派铂业股份有限公司 ..........................................................................20 一、公司的竞争优势 ....................................................................................................................21 二、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................22 三、与同行业可比公司的比较情况 ............................................................................................22 第六节 2023-2028 年我国贵金属装备行业面临的机遇与挑战........................................................24 一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................24 （1）产业政策大力支持 ..............................................................................................................24 （2）下游行业发展势头良好 ......................................................................................................24 二、行业面临的挑战 ....................................................................................................................24 （1）主要原材料价格波动 ..........................................................................................................24 （2）复合型专业人才相对缺乏 ..................................................................................................25 第三章贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略及建议..................................................................25 第一节企业并购财务风险的相关理论 ..............................................................................................25 一、企业并购的定义 ....................................................................................................................25 二、海外并购产生的意义 ............................................................................................................25 三、并购的动因分析 ....................................................................................................................26 （1）企业的并购内在动机 ..........................................................................................................26 （2）企业的并购外在动机 ..........................................................................................................26 第二节中国企业海外并购的发展现状 ..............................................................................................27 一、海外并购现状分析 ................................................................................................................27 （一）近年海外并购总体呈现下降趋势 ....................................................................................27 （二）海外并购以欧洲和亚洲为主，北美下降明显 ................................................................27 （三）民企海外并购活动较国企活跃 ........................................................................................28 （四）海外并购成功率不高 ........................................................................................................28 二、民营企业海外并购面临的主要困境 ....................................................................................28 （一）融资难度大 ........................................................................................................................28 （二）财务整合能力欠缺 ............................................................................................................28 第三节企业并购的主要财务风险 ......................................................................................................29 一、并购前对目标企业的价值评估风险 ....................................................................................29 二、并购交易执行过程中的融资与支付风险 ............................................................................29 三、并购完成后内部整合的财务风险 ........................................................................................30 第四节企业并购财务风险的防范 ......................................................................................................30 一、并购前对目标企业的价值评估风险防控 ............................................................................30 二、并购交易执行阶段的融资与支付财务风险防控 ................................................................30 三、并购完成后内部整合阶段的财务风险防控 ........................................................................30 第五节我国企业海外并购中财务风险及防范 ..................................................................................31 一、我国企业海外并购中财务风险分析 ....................................................................................31 （一）我国企业海外并购前期财务风险 ....................................................................................31 （二）我国企业海外并购中期财务风险 ....................................................................................32 （三）我国企业海外并购后期财务风险 ....................................................................................32 二、我国企业海外并购中财务风险成因分析 ............................................................................32 贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 3 （一）国内市场环境 ....................................................................................................................32 （二）国际市场环境 ....................................................................................................................33 （三）企业自身发展原因 ............................................................................................................33 三、我国企业海外并购中财务风险防范措施 ............................................................................33 （一）合理评估自身能力，采取科学并购策略 ........................................................................33 （二）全面了解海外并购企业相关信息 ....................................................................................33 （三）优化融资模式，大力降低财务风险 ................................................................................34 四、海外并购财务风险的防控措施 ............................................................................................34 （一）并购前期 ............................................................................................................................35 （二）并购实施阶段 ....................................................................................................................35 （三）并购整合阶段 ....................................................................................................................36 第六节案例：国内企业海外并购财务风险控制探析 ......................................................................37 一、案例介绍 ................................................................................................................................37 （一）并购双方公司简介 ............................................................................................................37 （二）并购动因 ............................................................................................................................37 （三）并购过程 ............................................................................................................................38 （四）整合过程 ............................................................................................................................38 二、H 公司并购 C 公司财务风险分析........................................................................................39 （一）筹备阶段财务风险分析 ....................................................................................................39 （二）交易阶段财务风险分析 ....................................................................................................40 （三）整合阶段财务风险分析 ....................................................................................................40 （四）H 公司并购 C 公司后的评价............................................................................................40 三、海外并购财务风险控制办法 ................................................................................................41 （一）价值链协调下的并购对象选择 ........................................................................................41 （二）拥有自主行业核心技术并不断创新发展 ........................................................................41 （三）建立强有力的管理团队 ....................................................................................................41 （四）以公司信誉支撑各方面的协调发展 ................................................................................41 （五）整合措施到位 ....................................................................................................................42 （六）企业高质量发展是并购最核心的动力 ............................................................................42 第四章贵金属装备企业《海外并购财务风险控制策略》制定手册......................................................42 第一节动员与组织 ..............................................................................................................................42 一、动员 ........................................................................................................................................43 二、组织 ........................................................................................................................................43 第二节学习与研究 ..............................................................................................................................44 一、学习方案 ................................................................................................................................44 二、研究方案 ................................................................................................................................44 第三节制定前准备 ..............................................................................................................................45 一、制定原则 ................................................................................................................................45 二、注意事项 ................................................................................................................................47 三、有效战略的关键点 ................................................................................................................47 第四节战略组成与制定流程 ..............................................................................................................50 一、战略结构组成 ........................................................................................................................50 二、战略制定流程 ........................................................................................................................50 第五节具体方案制定 ..........................................................................................................................51 贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 4 一、具体方案制定 ........................................................................................................................51 二、配套方案制定 ........................................................................................................................54 第五章贵金属装备企业《海外并购财务风险控制策略》实施手册......................................................54 第一节培训与实施准备 ......................................................................................................................55 第二节试运行与正式实施 ..................................................................................................................55 一、试运行与正式实施 ................................................................................................................55 二、实施方案 ................................................................................................................................55 第三节构建执行与推进体系 ..............................................................................................................56 第四节增强实施保障能力 ..................................................................................................................57 第五节动态管理与完善 ......................................................................................................................58 第六节战略评估、考核与审计 ..........................................................................................................58 第六章总结：商业自是有胜算 ..................................................................................................................59 第一章前言目前我国开拓国外市场地形式主要为海外并购。通常采用海外并购的模式主要涉及石油、矿产等领域。但是近几年，我国的金融业和制造业也开始向海外并购方向转变。通过海外并购的方式虽然能够较快使得企业的规模向海外扩展，但是我国企业在海外并购的过程中，将会面临着更大的财务挑战。因此企业在进行海外并购的过程中一定要加强对财务风险的控制，并采取相应的财务风险控制措施尽可能的降低海外并购时产生的财务风险。下面，我们先从贵金属装备行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。第二章 2023-2028 年贵金属装备市场前景及趋势预测第一节贵金属装备行业监管情况及主要政策法规根据国家统计局颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），贵金属装备所属行业为 “C35专用设备制造业”之“C3599其他专用设备制造”。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 5 一、行业主管部门、行业监管体制贵金属装备所属行业的主管部门是国家发改委、工业和信息化部。国家发改委主要职责为综合研究拟定经济和社会发展政策，对宏观经济运行、国家经济安全和总体产业安全提出政策建议，负责协调解决经济运行中的重大问题。工业和信息化部主要负责拟订实施行业规划、产业政策和标准，监测工业行业日常运行，推动重大技术装备发展和自主创新，承担振兴装备制造业组织协调的责任，组织协调相关重大示范工程和新产品、新技术、新设备、新材料的推广应用等。贵金属装备所处行业的主要自律性组织有中国有色金属工业协会和中国仪器仪表行业协会等。中国有色金属工业协会为全国性组织，主要承担：通过调查研究为政府制定行业发展规划、产业政策、有关法律法规，提出意见和建议；协助政府主管部门制定、修订本行业国家标准，负责本行业标准的制定、修订和实施监督等职能。中国仪器仪表行业协会是由国内从事仪器仪表制造企业和与仪器仪表制造及应用有关的科研机构、设计院所、大专院校、社团组织、代理商等单位自愿结成的非营利性社会组织。二、行业主要法律法规国家尚未发布专门针对贵金属装备行业的法律法规。结合公司生产经营特点,主要涉及安全生产、公共安全、环境保护等方面的法律法规，具体如下：贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 6 三、下游行业产业政策及影响主要产品应用于电子玻璃、玻璃纤维的生产以及各类精准高温测量场景等，涉及平板显示、建筑建材、新能源等多个领域。近五年与电子玻璃、玻璃纤维等相关的主要产业政策情况如下: 贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 7 贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 8 近年来，为推动行业发展，国家出台了较多支持与鼓励政策，如《战略性新兴产业分类（2018）》《产业结构调整指导目录（2019年本）》《玻璃纤维行业“十四五”发展规划》等，为电子玻璃、玻璃纤维等下游行业的长期健康发展提供了政策支持和引导，对下游行业及公司的中长期经营发展有着良好的促进作用。第二节我国贵金属装备行业主要发展特征一、行业技术水平及特点贵金属装备行业属于技术密集型产业，生产工序多、工艺复杂、技术含量高。面对多变的市场需求，要求企业在应用化学、材料化学、冶金工程、机械电子工程、化学工程与工艺、电气工程与智能控制等学科均有较高的积累，除专业学术、技术积累外，人才和平台的培养搭建亦至关重要。具体到产品的特点如下：（1）产品种类丰富、规格多：根据不同应用领域的需求，产品包括高纯材料、合金材料、复合材料、电子浆料、前驱体材料、均相催化剂、载体催化剂等。从成分上分为金基、银基、铂基、钯基、钉基、铱基等品种。从形态上分为管、棒、丝、板、带、液体、粉末、膏状、异构件等品种，每一种产品可能有几十种规格。（2）工艺差别大：既有如热电偶丝的规模化生产工艺，也有电子玻璃生产用贵金属成套装备和玻璃纤维生产用贵金属装备的定制化小批量制备工艺，对设备、工种、技术水平都有较高的要求。（3）评价范围广：评价内容包括产品成分、尺寸公差、清洁性、均匀性、一致性、稳定性、可靠性、匹配性、使用寿命等，从产品本身到装机匹配，均有不同的评价指标。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 9 二、行业进入壁垒（1）客户壁垒从贵金属装备工业应用市场来看，供需双方的合作关系相对稳定，对于新进入者形成一定的壁垒。原因在于：1）电子玻璃、玻璃纤维生产线投资金额巨大，且启用后除常规保养外不会轻易停工，供应商装备制作水平为客户所接受后，往往会形成比较强的客户粘性，供需双方的合作关系较为稳定；2）上下游企业在生产线设计、生产匹配性上均有较深的技术交流和合作性开发，双方确认合作关系后，下游客户轻易不会更换供应商，对于新进入者形成一定的壁垒。（2）资金壁垒贵金属装备制造行业亦属于资金密集型产业。一方面，贵金属作为重要原材料，价格通常处在时刻连续波动的状态，美元、国际经济政治形势、各国货币政策，以及人们对某种贵金属需求量的增大减小等，都会造成贵金属价格波动起伏,因此为保证产品供应的及时性，一般行业内企业均会根据自身实力设立不同程度的贵金属安全库存，并适时进行补充，因此要求企业具备一定的资金实力；另一方面，随着下游应用领域的发展速度不断加快，行业内企业需要不断加大新产品新技术的投资力度，才能在激烈的市场竞争中持续发展，高端人才、设备更新、研发投入等均需要大量的资金支持。（3）技术壁垒贵金属装备广泛应用于工业领域，使用环境特殊，对产品要求较高。首先，要求企业具有深厚的技术沉淀和丰富的行业经验，能准确抓住客户需求要点并进行技术翻译和转换，开发出符合特定技术指标及市场应用的产品。其次，产品的研发需要机械、电气、冶金、化学、材料、光电等多学科专业知识，研发过程中需要反复试验和配方调试，研发人员需要具备丰富的产业经验才能保障产品的顺利开发。同时，为使产品具有某种特定功能和特殊要求，还需要对生产设备、工艺参数进行相应调整，从而使得生产过程可以有效、精密地控制。因此，技术开发能力成为新进入行业企业面临的重要壁垒。（4）人才壁垒贵金属装备制造行业是人才密集型行业，需要大量复合型人才,特别是化学、冶金、材料等行业复合型专业人才，同时也需要兼具丰富理论知识储备和丰富实践生产经验，以及现代管理意识的高素质管理人才。而人才培养以及成长需要长期的知识积累和工作锻炼，目前上述人才均有赖于企业自身培养。因此对于新进入行业企业，能否有效培养出或者引进高端人才队伍，是新进入行业企业的重要壁垒。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 10 三、行业周期性特征贵金属装备广泛应用于平板显示、建筑建材、汽车工业、电子电气、新能源、石油化工、生物医药、环境保护等行业。因此，本行业与宏观经济景气度具有正相关性，公司主要产品应用于电子玻璃、玻璃纤维行业，其行业周期与下游行业的景气度和国民经济景气度相关，宏观经济趋好，下游企业投资加大、开工率提高，则贵金属装备需求量增加。四、与上、下游行业之间的关联性贵金属装备产业链由上游的资源开采及冶炼，中游的贵金属加工及装备制作,下游的贵金属装备应用三部分组成。本行业最重要的原材料就是贵金属原料，上游企业主要是贵金属交易所、大型贵金属贸易商、贵金属冶炼厂及贵金属二次资源回收商。而贵金属装备的应用十分广泛，电子玻璃、玻璃纤维、石油化工、半导体等行业均属于本行业的下游行业。贵金属具有优异的物理性能和化学稳定性，而贵金属装备行业实现了贵金属在现代工业的应用，推动了科学技术的发展。贵金属装备制造业具有产业关联度高、带动能力强和技术含量高等特点。贵金属装备制造业发展水平是一个国家综合国力的重要体现，更是事关国家经济安全、国防安全的战略性产业，在一定程度上反映了一个国家装备制造业的竞争力。第三节 2022-2023年中国贵金属装备行业发展情况分析一、贵金属装备行业概况（1）贵金属装备的定义和分类贵金属包括金（Au）、银（Ag）和铂族金属。其中，铂族金属包括铂（Pt）、钯（Pd）、铑（Rh）、铱（Ir）、锇（Os）、钉（Ru）六种金属。贵金属资源稀缺，且开采提炼难度大、技术要求高，因此贵金属价格较为昂贵。贵金属的特点是密度大（~ 3,000°C），化学性质稳定，耐腐蚀，一般条件下不易与其他物质发生化学反应，因此，以贵金属为主要材料制造的装备具备贵金属的上述优点，是现代工业中必不可少的工业装备之一。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 11 贵金属装备是指以贵金属（尤其伯族金属）为主要原材料，经过精细纯化、弥散强化、冶金成材、控制成型、组装焊接等一系列工艺流程，制成后用于工业领域某些生产工序的专用装备。贵金属装备在使用过程中不可避免地会产生损耗,因此，在一定使用时间结束后，可以通过回收再加工的方式，使废旧装备得以循环利用。当前，贵金属装备多使用铂族金属作为主要原材料，其中使用量最多的是金属铂。根据《中国铂钯年鉴 2022》，中国市场金属铂的下游应用领域主要包括汽车、工业和珠宝首饰。其中，约 %的金属铂应用于工业领域，在工业领域中，金属铂的应用形式包括催化剂和装备两种。根据装备主要原材料组成成分，贵金属装备可分为：1）单一金属装备，如纯铂装备、纯铱装备等；2）合金装备，如铂铑合金装备、铂铱合金装备等。根据装备下游应用领域主要产品类型，贵金属装备可分为：1）用于生产电子玻璃的贵金属成套装备，如生产用通道；2）用于生产玻璃纤维的贵金属装备，如生产用漏板；3）用于石油炼化以及生产硝酸等化工产品的贵金属装备，如生产用滤网；4）用于生产半导体材料的装备，如生产用坩埚；5）用于钢铁冶炼、航空航天、高端装备制造等领域的高温及特殊情况下进行温度测量的贵金属装备,如测温用贵金属热电偶丝。（2）贵金属装备市场规模随着贵金属装备下游应用领域的发展，中国贵金属装备市场规模逐渐扩大。2020年至 2022 贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 12 年，中国贵金属装备用铂族金属加工量从吨增长至吨，年复合增长率 %。未来，玻璃纤维产能的进一步扩张将继续带动玻璃纤维漏板的需求，电子玻璃国产化替代程度的加深也将促进电子玻璃生产用通道装备的增长，预计 2023年至 2028年，中国贵金属装备用铂族金属加工量从吨增长至吨，年复合增长率 %。（3）贵金属装备产业链情况贵金属装备产业链由上游的资源开采及冶炼，中游的贵金属加工及装备制作,下游的贵金属装备应用三部分组成。产业链上游核心原材料为铂族金属，中国的伯族金属储量匮乏，主要依赖进口。产业链中游的贵金属装备在工业领域产品的生产制造过程中有着较为重要的作用，例如，电子玻璃生产用贵金属成套装备的技术水平和工艺水平，对电子玻璃的品质有重要影响；玻璃纤维生产用漏板是玻璃纤维生产过程中的重要装备之一，技术含量和加工要求较高。产业链下游主要为电子玻璃、玻璃纤维等应用领域。二、贵金属装备上游原材料概况贵金属装备产业链上游的核心原材料为铂族金属，其中主要原材料为金属铂。（1）伯族金属储量全球铂族金属储量资源集中，大多来自南非地区。截至 2022年底，全球已探明铂族金属储量万吨，主要分布在南非、俄罗斯、美国、加拿大等国家和地区。其中，南非地区的铂族金属储量最大，占比约为 90%；俄罗斯次之，占比约为 8%。在伯族金属中，根据矿藏资源丰富程度由大到小排序，依次为钯、伯、钉、铑、铱。中国伯族金属储量资源匮乏。根据自然资源部发布的《中国矿产资源报告 2022》，截至 2021 贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 13 年底，中国铂族金属矿产储量仅为吨，仅占全球铂族金属储量的 %。超 95%的铂族金属资源分布在甘肃、云南、四川、黑龙江和河北五个省份，其中甘肃省的铂族金属储量占全国储量的 %。（2）伯族金属的供应 2022年全球铂族金属供应量吨，同比下降 %。其中矿产供应量吨，同比下降 %，主要受南非冶炼厂检修和电力短缺影响；回收供应量吨，同比下降 %,主要由于美国和欧洲报废汽车数量降低，汽车尾气催化剂铂族金属回收量下降。随着南非工厂开工率的回升和美国及欧洲新车销售的复苏,预计 2023年铂族金属供应有所上升。中国铂族金属供应量约占全球铂族金属总供应量的 30%-40%。中国铂族金属来源包括三种方式，分别为进口、二次资源回收和矿山产出。其中，进口为主要来源方式，占比 %；其次为资源回收，占比 %；矿山产出仅占 %。（3）铂族金属的需求量全球铂族金属需求领域主要包括汽车、工业和首饰，占比分别为 %、%和 %。汽车行业为铂族金属需求量最大的领域，通常使用钯铂铑合金制作汽车尾气催化剂；工业领域中，通常使用金属伯、金属铑和金属钯中的单一金属或合金制作工业催化剂以及贵金属装备等；首饰行业中，通常使用金属铂制作铂金饰品。金属伯的主要需求领域包括汽车、工业和首饰。在全球范围内，金属伯在汽车领域的需求量最高，占全球金属铂总需求量的 %。然而在中国，金属铂在工业领域的需求量最高，占中国金属铂总需求量的 %，高于全球的 %。在中国的工业领域中，金属铂主要用于化工、玻璃、石油炼化、电子等细分行业。其中，玻璃和化工为金属铂需求量最高的两个行业，2022年金属铂在中国玻璃行业和化工行业的需求量分别占中国工业领域金属铂总需求量的 %和 %。 2022年，中国金属铂需求量吨，占全球金属铂需求量的 %,为金属铂需求量最大的国家。2022年中国首饰行业的金属铂需求量同比下降约三分之一，但中国金属铂总需求量仅同比下降 %，主要由于工业领域金属铂需求较为强劲。玻璃纤维行业使用的贵金属装备玻纤漏板的合金成分趋势为更多金属铂和更少金属铑，石油炼化一体化装置的投资增加了催化剂和贵金属装备滤网的需求，工业领域金属铂的需求量增加。三、贵金属装备下游市场概况贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 14 （1）电子玻璃生产用贵金属成套装备市场 1）电子玻璃市场概况近几年来，随着电子玻璃行业国产化进程的推进，我国电子玻璃市场规模呈现上升趋势。在基板玻璃领域，根据中国光学光电子行业协会液晶分会数据，截至 2022年底，我国已经建成显示面板年出货量达到 2亿平方米以上，国内液晶显示面板出货量走高推动了基板玻璃产量的大幅度提升。在盖板玻璃领域，其在智能手机的渗透率逐步提升，同时车载显示、智能穿戴设备等应用范围的扩大有望带来新的增长点。2022年，中国电子玻璃产量达到亿平方米，未来预计从 2023 年的亿平方米上升至 2028年的亿平方米，对应年复合增长率达到 %。 2）电子玻璃发展趋势 ①电子玻璃大尺寸化随着电子产品的广泛应用和新型技术的不断涌现，对玻璃基板的尺寸要求越来越大。比如，智能手机、平板电脑、电视屏幕等大尺寸的电子设备需要更大且均匀的玻璃基板来满足高端产品的品质需求。显示行业按产品尺寸进行划分，一般认为 6代线及以下为低世代，代线及以上为高世代。目前多家电子玻璃企业开始部署高世代生产线，如康宁公司、彩虹股份、东旭光电等企业都在陆续部署 +世代线，大尺寸的生产线盈利能力更强，未来预计低世代线将被逐步淘汰。 ②电子玻璃轻薄化在电子产品和汽车等领域，轻薄化一直是一个重要的趋势。电子玻璃作为这些领域的关键材料之一，也在追求更薄更轻的方向发展。目前，国内外的电子玻璃企业正在推出更轻薄的产品，已经实现毫米以下的厚度，同时保持优秀的性能。 ③柔性玻璃的渗透率不断提升柔性玻璃是一种具有可弯曲性、折叠、柔韧性佳的高性能玻璃材料。近几年手机折叠屏、曲面屏等高端智能手机功能受到消费者的关注，进一步推动了柔性玻璃的量产。未来随着新材料生产技术和制备工艺的不断提高，柔性玻璃材料应用领域将逐渐扩大，包括可穿戴设备、屏幕、电子元器件等领域，柔性玻璃也将随着个人智能终端的不断渗透而广泛应用。 3）电子玻璃生产用贵金属成套装备市场规模情况由于溢流法的生产技术壁垒和资金壁垒相对较高，国际上采用溢流法生产工艺的电子玻璃生产商相对较少，以康宁公司、电气硝子和国内企业彩虹股份、东旭光电作为代表。中国电子玻璃生产用贵金属成套装备市场的规模主要由两方面组成，一方面是国内新增溢流法生产线所需的新装备，另一方面是旧装备使用 3-4年后需要进行返修再加工-2022年中国电子玻璃生产用贵金属成套装备贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 15 加工量达到吨，未来随着电子玻璃高世代线的扩建以及国产进程的加速，我国电子玻璃生产用贵金属成套装备加工量将从 2023年的吨增长至 2028年的吨，对应年复合增长率达到 %。（2）玻璃纤维生产用贵金属装备市场 1）玻璃纤维市场概况随着技术的提升和创新，中国玻璃纤维行业在池窑技术、玻璃配方与表面处理技术、节约能源技术等方面均达到了国际领先的水平。近几年来，中国玻璃纤维行业的规模逐步扩大，已成为全球玻璃纤维原纱产能的第一大国。2022年，中国玻璃纤维纱总产量达到 687万吨，同比增长 %。其中，池窑纱的规模也呈现逐年上升的趋势，2022年中国池窑纱产量达到 644万吨，占玻璃纤维整体产量的比重高达 %。未来，在“双碳”发展战略的带动下，新能源汽车、风电新能源、建筑节能等下游领域的市场需求预计持续扩大，同时海外市场需求也保持增长趋势，进一步带动我国玻璃纤维市场的稳定发展，预计中国玻璃纤维纱产量将从 2023年的 745万吨上升至 2028年的 1,078 万吨，对应年复合增长率达到 %。 2）玻璃纤维发展趋势 ①行业竞争格局将保持高集中度玻璃纤维行业具有高投入、高技术的特点，对应地体现出行业具有相对较高的进入壁垒。根据中国巨石年度报告，建设一条 8万吨左右的粗纱玻璃纤维生产线需要投资 12亿元左右，资金投入量非常大；同时，企业需要熟练掌握池窑设计、玻璃配方与纤维成型、浸润剂配置、漏板制造等多项核心技术，对于新进入企业来说很难在短期内达到行业内龙头企业的产能规模。根据中国巨石年度报告,中国玻璃纤维行业市场集中度较高，三大玻璃纤维企业中国巨石、泰山玻纤和国际复材的玻璃纤维年产能占到国内产能的 70%以上。随着龙头企业玻璃纤维产能的进一步扩大，预计未来行业的集中度会继续保持在较高水平。 ②淘汰落后产能，向大型池窑生产线发展国家发改委和工信部不断提升玻璃纤维行业的准入标准，以淘汰高耗能与污染的小型玻璃纤维企业，从而促进产业结构的升级。一方面，政策中将单窑规模小于 8万吨/年的无碱玻璃纤维粗纱池窑拉丝生产线列入限制类，另一方面淘汰了陶土坩埚等落后工艺的产能。上述产业结构的调整说明低端、小产能的生产线将面临逐步淘汰，行业整体在向建设大型池窑生产线发展。 ③技术进步和创新，推动应用领域进一步拓展随着行业内企业逐步在大型池窑设计、玻璃配方与纤维成型、浸润剂配置、漏板制造、生产自动化与智能化等环节实现技术的提升，将进一步提升我国玻璃纤维制品的性能和专业化。一方面，贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 16 技术的进步将带动生产成本的降低，使得玻璃纤维成为性价比更高、替代性更强的新型材料；另一方面，产品性能的提升使得玻璃纤维能进入具有较高壁垒的高端应用领域，包括航空航天、高速铁路与公路等领域，从而进一步拓展应用场景。 3）玻璃纤维生产用贵金属装备市场规模情况近几年来，中国玻璃纤维行业的规模逐步扩大，已成为全球玻璃纤维原纱产能的第一大国。而伴随着玻璃纤维市场的高涨，中国玻璃纤维生产用贵金属装备的需求量也随之上升。2020年至 2022年，中国玻璃纤维生产用贵金属装备的加工量从吨增长至吨。未来，在“双碳”发展战略的带动下，新能源汽车、风电新能源、建筑节能等下游领域的市场需求持续扩大，预计未来中国玻璃纤维市场持续保持上升的趋势，从而带动上游装备市场的发展。预计中国玻璃纤维生产用贵金属装备的加工量将继续稳定增长，从 2023年的吨增长至 2028年的吨，年复合增长率预计将达到 %。（3）贵金属热电偶丝市场 1）贵金属热电偶丝市场概况中国贵金属热电偶丝市场呈现出相对成熟的态势，并在近年来受到节能环保和高端制造等领域快速发展的推动下保持稳定增长。2020年至 2022年，中国贵金属热电偶丝的加工量从吨增长至吨。未来随着中国政府对节能环保产业和高端制造业的支持和政策鼓励，这些领域对温度测量的需求将持续增加，需要更精确、可靠的温度测量解决方案。而贵金属热电偶丝以其高温稳定性、准确性和可靠性的优势，成为这些领域首选的温度测量装备之一。预计中国贵金属热电偶丝的加工量将继续稳定增长，从 2023年的吨增长至 2028年的吨，年复合增长率预计将达到 %。 2）贵金属热电偶丝发展趋势贵金属热电偶丝在温度测量领域中一直发挥着重要的作用，并且随着技术的进步和需求的增长，其发展也在不断演进。 ①应用领域扩展贵金属热电偶丝在各个领域的应用范围不断扩大。除了传统的工业应用领域,如炼油、化工、冶金等，贵金属热电偶丝在航空航天、能源、医疗装备等领域也得到广泛应用。这些新的应用领域对温度测量的要求更加严格，推动了贵金属热电偶丝的技术创新和市场需求增长。 ②高温和特殊环境应用贵金属热电偶丝在高温和特殊环境下的应用需求增长迅速。例如，高温熔炼、炉温控制、航空贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 17 航天和核能等领域对高温环境下准确测量温度的需求不断增加，促进了贵金属热电偶丝的发展。 ③质量和性能要求提高随着市场竞争的激烈化，用户对贵金属热电偶丝的质量和性能要求不断提高。生产商将不断改进和提升产品的质量水平、精确度、稳定性和可靠性，以满足市场的不断变化和多样化需求。通过技术创新和工艺改进，应用改良制造工艺以及采用先进的质量控制方法，不断提高贵金属热电偶丝的性能表现。第四节 2022-2023年我国贵金属装备行业竞争格局分析一、行业竞争状况贵金属装备的生产制作企业主要包括两种类型，一类是专门从事贵金属装备生产制造的厂商，如贺利氏集团、田中贵金属、贵研铂业、川仪股份、成都光明派特贵金属有限公司、江苏贵隆新材料科技有限公司、本公司等，该类厂商研发生产贵金属装备后销售给下游客户；另一类是贵金属装备的下游企业自产，如康宁公司、中国巨石、泰山玻纤、国际复材等，这类厂商具备自主研发生产贵金属装备的能力，会自产一部分装备，也会采购外部专业贵金属装备厂商的产品。（1）电子玻璃生产用贵金属成套装备目前电子玻璃市场采用溢流法的企业相对较少，主要有康宁公司、电气硝子、彩虹股份和东旭光电等企业，电子玻璃生产用贵金属成套装备长期以来都是处于被国外企业垄断的状态，且国外电子玻璃生产商通常以在海外生产装备再运输到中国组装的形式，来进行国内生产线的布局。目前随着国内企业在技术研发和装备制造上的突破，少数国内企业拥有了自主研发的电子玻璃生产用贵金属成套装备制备技术，如英特派铂业股份有限公司、光明派特两家企业。根据弗若斯特沙利文的行业研究报告，中国电子玻璃生产用贵金属成套装备市场相对集中，按照 2022年电子玻璃生产用贵金属成套装备加工量计，康宁公司、光明派特、英特派铂业股份有限公司、田中贵金属是中国市场上领先的装备生产商，合计市场规模超过 90%。康宁公司是材料科学领域全球领先的创新者之一，是溢流下拉法的领先创始企业，其下属企业自产电子玻璃生产用贵金属成套装备，在中国市场占有率超过 35%。光明派特是由成都光明光电股份有限公司（中国兵器装备集团有限公司控股子公司）和田中贵金属出资设立的中日合资企业，其生产的装备主要供应东旭光电，在中国市场占有率约 20%。英特派铂业股份有限公司自主研发的电子玻璃生产用贵金属成套装备实现了该领域的国产化替代，并打破了国外企业的垄断，其生产的装备主要供应彩虹股份，在中国市场占有率约 20%。田中贵金属总部位于日本东京，在贵金属合金材料领域处于国际先进水贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 18 平，其生产的装备主要供应电气硝子，在中国市场占有率约 10%。（2）玻璃纤维生产用贵金属装备根据弗若斯特沙利文的行业研究报告，中国玻璃纤维生产用贵金属装备市场相对集中，主要的参与者分为两种类型，一种是玻璃纤维生产商如中国巨石、泰山玻纤和国际复材等，这类玻璃纤维生产商会选择自产和外采装备相结合的形式;另一种类型的参与者是装备供应商，包括英特派铂业股份有限公司、贺利氏集团和江苏贵隆新材料科技有限公司等。按照 2022年玻璃纤维生产用贵金属装备的加工量计算，中国巨石处于行业第一梯队，在中国市场占有率 20%以上；泰山玻纤、国际复材、英特派铂业股份有限公司和贺利氏集团处于行业第二梯队，在中国市场占有率 10%-20%；江苏贵隆新材料科技有限公司处于行业第三梯队，在中国市场占有率 10%以下。（3）贵金属热电偶丝根据弗若斯特沙利文的行业研究报告，中国贵金属热电偶丝市场较为小众,市场相对集中，主要的参与者包含贵研铂业、英特派铂业股份有限公司、天长市金贵铂业有限公司、光明派特、川仪股份和重庆材料研究院有限公司等。按照 2022年贵金属热电偶丝的加工量计算，贵研铂业、英特派铂业股份有限公司处于行业第一梯队，在中国市场占有率 20%以上；天长市金贵铂业有限公司、光明派特和川仪股份处于行业第二梯队，在中国市场占有率 10%-20%；重庆材料研究院有限公司处于行业第三梯队，在中国市场占有率 10%以下。二、行业内主要企业（1）康宁公司康宁公司成立于 1936年，总部位于美国纽约州，是材料科学领域全球领先的创新者之一。康宁公司的产品涉及光通信、移动消费电子、显示科技、汽车应用和生命科学等领域。康宁公司行业领先的产品包括用于移动设备的耐损盖板玻璃；用于先进显示器的精密玻璃；用于现代化通讯网络的光纤、无线通讯技术及连接器解决方案；受信赖的促进药物开发及运输的产品；以及用于汽车及卡车的空气净化科技。（2）田中贵金属田中贵金属集团成立于 1885年，总部位于日本东京。田中贵金属集团作为贵金属的领头企业，其在新能源、环境基础设施、汽车、半导体、家用电子、医疗等领域，从事工业用贵金属产品的生产和销售，产品和业务主要包括印刷电路板和贵金属膜层材料、继电器和接插件、粘结技术和精密加工、仪器和测量装置、催化剂和化合物、贵金属回收等。田中贵金属在中国设有 5个工业株式会社，分别是中国香港分公司，中国台湾田中贵金属工业股份有限公司，田中贵金属（上海）有限公司，田中先端有色金属材料（宁波）有限公司以及田中先端有色金属材料（成都）有限公司。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 19 （3）光明派特光明派特成立于 2004年，注册资本亿元，总部位于四川省成都市。光明派特是一家专业从事贵金属提纯、装置加工及贵金属盐类生产的中日合资企业,两大股东分别是成都光明光电股份有限公司（中国兵器装备集团有限公司控股子公司）和田中贵金属。光明派特拥有国际先进、国内领先的贵金属分离及分离提纯、盐类制造、熔轧、弥散强化材料制造、装置成型及喷涂技术，拥有与田中贵金属对标的分析测试技术及先进的三废处理工艺等，产品及业务包括回收提纯产品、熔轧素材、装置、热电偶及分析器皿、盐类、靶材、喷涂、贸易等，能够为客户提供全方位解决方案。（4）中国巨石（）中国巨石成立于 1999年，注册资本亿元，总部位于浙江省桐乡市，是央企中国建材集团有限公司的下属企业。中国巨石于 1999年 4月在上交所主板上市，股票代码 600176。中国巨石已建成玻璃纤维大型池窑拉丝生产线 20多条，玻纤纱年产能达 200万吨，产能规模位居全球第一，拥有浙江桐乡、江西九江、四川成都、埃及苏伊士、美国南卡五个生产基地，主要产品包括无碱玻璃纤维无捻粗纱、短切原丝、短切毡、方格布、电子布等。（5）泰山玻纤泰山玻纤成立于 1999年，注册资本亿元，总部位于山东省泰安市。泰山玻纤为中材科技（）的全资子公司，是央企中国建材集团有限公司的下属企业。中材科技于 2006年 11月在深交所中小板上市。泰山玻纤主要产品包括玻璃纤维无捻粗纱、短切毡、电子级纺织纱、电子玻纤布、短切纤维、多轴向织物、方格布等，年产能突破 100万吨，在山东省泰安市、山东省邹城市拥有生产基地。（6）国际复材国际复材成立于 1991年，注册资本亿元，总部位于重庆市。国际复材是云天化集团玻纤新材料产业的重要支柱企业，下设北美公司、欧洲公司和中国香港公司 3家销售子公司，在重庆、珠海、常州以及海外的巴西、巴林、美国、摩洛哥建有生产基地，玻纤纱年产能突破 100万吨，玻纤布年产能达到 2亿米。目前国际复材已通过创业板上市委会议。（7）江苏贵隆新材料科技有限公司江苏贵隆新材料科技有限公司成立于 2017年，注册资本 1,000万元，总部位于江苏省无锡市。经营范围包括：纳米材料的研发；金属合金材料及制品的研发、加工、制造和销售；工业及实验室用贵金属制品的加工、销售、租赁；仪器仪表及配件、玻璃纤维及制品、化工产品及原料（除危险品）的销售。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 20 （8）贺利氏集团贺利氏集团成立于 1851年，总部位于德国。贺利氏集团业务涵盖光伏、环保、电子、健康和工业应用等领域。旗下的贺利氏贵金属公司是世界领先的贵金属服务与产品提供商，业务涵盖贸易、贵金属产品及其回收利用；此外，贺利氏贵金属还为汽车尾气净化、化学和制药行业提供催化剂产品与解决方案。贺利氏的贵金属产品被广泛应用于化工、制药、玻璃、电子和汽车行业。贺利氏在上海建有中国总部、创新研发中心和应用技术中心，在南京和山东建有工厂。（9）贵研铂业（）贵研铂业成立于 2000年，注册资本亿元，总部位于云南省昆明市。贵研铂业于 2000年由中国专业从事贵金属多学科领域综合性研究开发机构昆明贵金属研究所发起设立，是集贵金属系列功能材料研究、开发和生产经营于一体的高新技术企业，于 2003年在上海证券交易所上市。贵研铂业专注于贵金属新材料制造、资源再生、商务贸易，立足于做强产品，做大贸易，拓展资源。产品包括贵金属特种功能材料、环保及催化功能材料、信息功能材料、再生资源材料等五大类，共计 390多个品种、4000多种规格，产品主要用于航空、航天、航海、国防军工、电子、能源、化工、石油、汽车、生物医药、环保能源、钢铁等行业。（10）川仪股份（）川仪股份成立于 1999年，注册资本亿元，总部位于重庆市。川仪股份致力于工业领域的测量与控制，是国家重点布局的全国三大仪器仪表基地之一，现已成为我国工业自动控制系统装置制造业领军企业。（11）重庆材料研究院有限公司重庆材料研究院有限公司成立于 1961年，注册资本亿元，总部位于重庆市。重庆材料研究院有限公司是国内专业从事新材料研发及产业化的中央在渝知名科研院所，1999年转制为科技型企业，现隶属于世界 500强中国机械工业集团公司。经过 50多年的发展和技术积淀，其在有关耐蚀合金、高温合金、精密合金、超级不锈钢、贵金属测温材料及制品、钨铢难熔测温材料及元件、核级测温材料及元件、表面测温偶、线式温度传感器、电站工程成套、磁流变材料及智能减振等方向的研发及应用技术方面具有较强的技术优势，居国内领先地位。（12）天长市金贵铂业有限公司天长市金贵铂业有限公司成立于 2009年，注册资本万元，总部位于安徽省天长市。其主要产品有：各种规格型号铂铑热电偶丝材及各种铂铑制品；各种热电偶、热电阻、数字式显示控制仪、压力变送器；各种电线电缆、补偿导线等。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 21 第五节企业案例分析：英特派铂业股份有限公司公司专注于贵金属装备行业，践行科技自立自强，经过多年的发展，在贵金属装备行业内已拥有较高的品牌知名度和行业地位。公司生产或提供加工服务的贵金属装备主要包括电子玻璃生产用贵金属成套装备、玻璃纤维生产用贵金属装备、贵金属热电偶丝等。一、公司的竞争优势 1）研发和技术优势公司建立了完整的研发体系和创新激励机制，形成了前瞻性基础研发与客户现时需求研发相结合、中长期科研目标与短期需求兼顾的研发机制，同时高度重视人才队伍的建设，培养了一支拥有创新思维、高专业水平、强执行力、高凝聚力的研发技术队伍。公司研发中心负责人直接由董事长担任，其拥有四十年的贵金属材料、装备研发经验，带领研发团队不断在贵金属材料和装备制备加工技术方面取得突破，极大地推动了公司贵金属装备在终端的产业化应用。公司主要研发技术人员均具有贵金属装备领域的研究经验，积累了丰富的贵金属相关理论基础与生产工艺技术，彼此间合作默契，为公司奠定了坚实的研发基础。公司在贵金属装备行业具有明显的研发和技术优势，掌握了原位纳米氧化弥散增强技术、叠层复合增韧技术、强化材料粉末冶金技术、高纯贵金属制备技术、贵金属高能量密度焊接技术、等离子自动喷涂技术等核心技术，上述核心技术均来源于公司研发团队的自主研发成果。公司电子玻璃生产用贵金属成套装备实现了产业化应用和快速迭代，打破了国外产品在国内市场的垄断；玻璃纤维生产用贵金属装备无铑化确保了产品市场竞争力；贵金属热电偶丝各项技术指标均超过了国家标准。截至 2022年 12月 31日，公司已获得授权专利 40项，其中发明专利 29项，实用新型专利 11 项。通过持续的技术创新，公司产品和技术实现快速升级迭代，在行业内处于技术引领地位。 2）客户资源优势公司多年深耕贵金属材料和装备领域，提供多种产品为不同领域的客户赋能,积累了领先的贵金属装备制造经验，建立了优质的品牌形象。公司积累了大量先进工艺技术和应用案例，能够快速响应客户的产品开发需求，为客户提供准确、全面的装备技术解决方案。公司凭借突出的技术及产品开发能力，已进入电子玻璃、玻璃纤维行业龙头企业的供应链。公司通过建立与下游客户之间长期稳固的合作关系，在原有产品和领域保持良好合作的基础贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 22 上，不断在新产品、新项目上开展合作。同时，公司广泛的客户群体提高了企业在行业内的知名度和品牌声誉，形成正向循环，可借此取得更多其他潜在客户的订单。 3）产品质量优势公司高度重视产品品质管理，建立了有效的质量管理和品质保证体系，先后通过 ISO9001质量管理体系、CNAS等认证。结合生产人员、设备、原料、环境、检测等要素，公司逐步健全和完善质量管理体系，对研发、采购、制造、售后服务等进行严格的过程管控，将质量问题消除在顾客使用产品之前。公司产品质量得到了社会和客户的广泛认可，荣获“无锡市质量管理优秀奖”、“江苏省质量信用 AAA级企业”、“江苏省质量标杆”等称号，在行业内具有较高的知名度和美誉度。 4）人才团队优势公司通过二十余年的发展，积累了一批在贵金属纯化、材料制备、装备零部件成形、组装及喷涂等各领域拥有丰富经验的核心生产管理人员，同时以研发中心为载体，立足于研发与技术人才的培训，历经了二十余年的发展与积淀，形成了一批有独立研发能力的科研人员，在工装夹具、生产设备更新、生产自动化等方面不断摸索创新，工艺革新不断应用于实际生产，新产品的研发也取得长足的进步。公司人才团队稳定，凝聚力强，专业能力突出，是公司快速发展的重要基础。二、公司的竞争劣势 1）资金劣势公司自成立以来，一直秉承稳健的经营策略，维持较低的资产负债率水平。相较于已完成上市的同行业企业，公司融资渠道相对单一，主要通过自身积累提供资金支持。近年来，公司业务规模逐步扩大，融资渠道单一的问题对公司持续投入、规模化发展形成了一定制约。公司希望借助本次股票发行，积极利用资本市场的直接融资功能，为企业未来发展提供有力支持，壮大公司规模提升效益并实现公司全体股东利益最大化。 2）信息化劣势随着 5G通信、物联网、云计算等新一代信息技术的发展和应用，信息化已成为企业实现可持续发展的重要保障。智能化、信息化、数字化系统的建设，有助于企业将产品的研发、生产、客户交易等业务过程和电子信息技术、制造技术以及企业管理技术等进行有效的结合，更好的实现精细化运营。随着公司业务的不断扩大，目前的信息化水平尚显不足。公司希望借助本次股票发行，进一步实现公司数据、信息安全和加强厂区安全建设。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 23 三、与同行业可比公司的比较情况（1）同行业可比公司的选取及相关业务可比程度公司主要从事贵金属装备及相关材料的研发、生产、销售和服务，同时提供贵金属贸易服务。公司贵金属装备主要包括电子玻璃生产用贵金属成套装备、玻璃纤维生产用贵金属装备、贵金属热电偶丝等。经查询，目前 A股上市公司、拟上市公司、新三板挂牌公司中均没有主要产品或服务与公司相同或类似的可比公司。但贵研铂业、川仪股份存在生产贵金属热电偶丝的情形，因此最终选取贵研铂业、川仪股份作为公司可比上市公司。（2）公司与同行业可比公司情况比较 ①经营情况比较公司与同行业可比公司 2022年的经营情况如下表所示: ②市场地位、技术实力比较 ③研发投入及研发成果比较贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 24 2022年，公司与同行业可比公司研发投入和研发成果情况比较如下: 第六节 2023-2028年我国贵金属装备行业面临的机遇与挑战一、行业面临的机遇（1）产业政策大力支持高端装备制造是现代产业体系的脊梁，是一个国家制造水平的集中体现。贵金属装备制造行业属于高端制造产业的范畴，公司主要产品应用于电子玻璃、玻璃纤维的生产以及各类精准高温测量场景等，下游电子玻璃、玻璃纤维等行业亦是国家产业政策重点支持和鼓励的行业，多个政府部门先后出台政策或指导意见,鼓励行业的快速发展。根据《产业结构调整指导目录（2019年本）》，公司的主要产品电子玻璃生产用贵金属成套装备属于鼓励类产业中“十二、建材”之“2、规模不超过 150吨/日（含）的电子信息产业用超薄基板玻璃、触控玻璃、高铝盖板玻璃、载板玻璃、导光板玻璃生产线、技术装备和产品”。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司主要产品电子玻璃生产用贵金属成套装备属于“智能制造装备产业”之“重大成套设备制造”。上述鼓励政策为电子玻璃、玻璃纤维等下游行业的长期健康发展提供了政策支持和引导，对下游行业及公司的中长期经营发展有着良好的促进作用。（2）下游行业发展势头良好要产品应用于电子玻璃、玻璃纤维的生产以及各类精准高温测量场景等，涉及平板显示、建筑建材、新能源等多个领域。近年来，下游行业的发展势头良好。二、行业面临的挑战（1）主要原材料价格波动全球铂族金属资源高度集中，主要分布在南非、俄罗斯、津巴布韦、美国、加拿大等国家和地区。我国作为工业大国，铂族金属需求量较大，但铂资源少，禀赋较差。自 2020年以来，全球主贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 25 要铂族金属商品受供需错配、资本性支出不足、地缘政治、卫生气候政策等因素的影响，在受供应商产能波动影响等因素下，近三年铂族金属价格剧烈波动，一定程度上加大了企业在采购管理、存货管理、成本控制、定价体系方面难度，进而导致行业内企业的利润水平波动较大。（2）复合型专业人才相对缺乏贵金属装备行业不仅需要专业的生产技术人才、管理人才、营销人才和研发人才，而且需要既熟悉生产工艺又对下游客户需求有着深刻理解的复合型人才。随着行业的纵深发展以及下游需求的多样化、专业化和高端化，对行业技术的要求越来越高，行业的发展需要大量的复合型专业技术人才作为支持。但由于国内目前在此领域的高端人才相对匮乏，行业发展在一定程度上受到限制。第三章贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略及建议第一节企业并购财务风险的相关理论并购主要是指一家公司有权以一定的方式取得其他企业的一部分或全部财产权来控制该企业，主要以资本流动和管理的形式表现，包括企业合并和公司收购两种形式。合理的合并可以优化和重组资源，给公司带来长期的利益。一、企业并购的定义随着经济全球化的迅速发展，为了稳定海外市场，越来越多的中国企业选择将海外企业作为并购的目标。但从当前发展情况来看，跨国企业并购的成功率较低，其中几乎 80%的跨国并购都以失败告终。究其原因，主要是海外并购相对于国内并购更为复杂，同时涉及不同国家和地区，加剧了并购失败的可能性，由此也表明中国企业在应对跨境并购风险防范方面缺乏成熟的技术，我国企业在国际环境下的投资和风险管理能力有待进一步提高。二、海外并购产生的意义我国企业若想要扩大企业的经营范围，获得更高的经济效益，就要积极的采用海外并购的方式。在这个竞争激烈的时代，企业想要获得更长久的发展仅仅依靠企业自身内部资源是不能够在激烈的市场上站稳脚步的，单靠企业自身的能力不能够获得企业开发所需的人才、技术、品牌等资源。因此企业通过海外并购的方式便能够获得国际性的资源帮助。企业想要在激烈的竞争环境中占贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 26 据主导地位，就必须建立除国内市场外的广阔市场，只有掌握市场的企业才能够掌握企业未来的发展方向。海外并购的主要目的就是为了能够扩大企业的市场规模，为企业的发展提供了强大的动力，以便能够稳固企业在市场中的核心地位。除此之外还能够避免海外关税的额外投资，降低企业产品的投资成本。三、并购的动因分析并购的动因主要是想增加利润、扩大市场、分散风险和提高竞争力。通常情况下，企业如果想要发展壮大，可以选择靠企业内部资本不断扩大，让企业实现逐步稳定发展。也可以是通过企业并购，快速扩张市场规模。但两者相比，并购方式可以更快地实现企业目标。因此，在日益激烈的市场竞争中，企业只有不断寻找机遇才能达成适者生存。（1）企业的并购内在动机第一，规模扩张。由于所有企业同时处于一个市场中，竞争对手也想要在新行业谋求发展，因此企业必须先抓住机遇，抢在竞争对手前获得有利的信息，使其处于有利的地位。尤其是当进入一个新行业的前提下，通过并购的方式，企业可以在原材料、销售渠道等方面获得优势，并且可以在短时间内扩大规模，提高竞争力，超越竞争对手，最终通过被收购方的品牌声誉，很快在新行业中占据关键地位。第二，突破限制。如果企业想要进入一个新的行业，那必定会遇到各种壁垒，主要包括资金、技能、渠道、消费者和经验等，这些壁垒不仅为企业跨行发展增加了难度，而且提高了进入的成本和风险。所以企业如果想要以较少的投资资金和小概率的风险快速进入某一行业，应当采用并购的方式，直接进入该行业的内部。第三，降低经营风险。经营风险是指企业未来经营现金流量因生产经营或市场环境的变化而影响企业市场价值发生变动的可能性。所以企业想要减少市场变化率可以通过纵向并购加强对采购原材料和营销渠道的控制，提高同行竞争力；加强市场占有率和市场控制，降低营运风险；通过混合并购实现多元化，增强抵御突发环境变化的能力，使企业稳固发展。（2）企业的并购外在动机全球资产价格的下跌、外国政府对海外并购审查的不断放松以及国家政策的大力支持，也对我国企业的海外并购产生了积极的影响。资本和外汇市场的动态往往因国家而异。例如，中国股市目前处于低位，而美国股市最近达到新高。利用这些差异进行并购，使得高回报的投资率在不同的国家产生。同时，外汇市场的变化也决定了并购成本的变化，汇率的变化会导致某些行业的并购达到贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 27 高潮。第二节中国企业海外并购的发展现状随着国内越来越多的企业扩大市场通常会采用海外并购的方式来实现，说明我国很多的企业通常会选择海外并购的方式，并且国内的企业也积极的采取科学的行动方式投入到海外并购的工作中去。近几年我国通过海外并购的方式获得了不少扩大企业方式的方法。所获的成就主要体现在如下的几个方面：海外并购的发展在稳步前进，海外并购在各个领域的发展前景较好；我国的海外并购不仅集中表现在采矿、石油行业在其他的第二产业也都得到了一定程度上的发展，而且国内第二产业的规模也在随着经济的快速发展而得到扩大，除此之外，第二市场在海外的规模也在随着经济的发展向海外在扩大；随着并购的规模逐渐扩大，我国对国内企业对海外并购所采取的方法也逐渐多样化。在国内经济未得到发展前我国国内企业本身的发展规模并不完善，在对海外进行并购所采取的方法仅仅只是集中体现在对海外并购的资金交易方面。在资本主义市场经济的洗礼下不仅国际证券市场出现了较多的并购方式，我国的也积极的参与到了海外并购活动中。随着海外并购规模的扩大，我国企业也将面临着越来越大的财务风险。一、海外并购现状分析（一）近年海外并购总体呈现下降趋势近年来，我国海外并购的交易逐年下降。海外并购交易金额从 2016年的 2，340亿美元降低到 2020年的 464亿美元。主要原因包括：一是受政治事件影响，欧美，尤其是美国，加大了对中国的投资审查力度;二是 2020年主要受疫情影响;三是国内外资产价差明显缩小，套利空间较小。（二）海外并购以欧洲和亚洲为主，北美下降明显受疫情影响，我们剥除 2020年的数据。2019年我国海外并购交易数量中，欧洲占 35%，亚洲占 35%，欧亚两洲并列第一。这其中重要原因是 2013年我国提出“一带一路”的倡议，鼓励企业对“一路一带”沿线国家的投资。受中美关系影响，北美对外资审查锁紧，2019年我国企业对北美地区的并购明显减少，尤其是美国，在商务部的排名从 2015、2016年连续第一，2017年第二位，2018年第 9位，到 2019年排名掉出前十位，下降非常明显。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 28 （三）民企海外并购活动较国企活跃 2015年，民企海外并购交易金额约 20亿美元，低于国企海外并购交易金额约 5亿美元。2016 年，民企的海外并购交易金额第一次超过国企。从 2016年到 2020年无论是交易数量还是交易金额，民企大于国企，说明民企的活跃度更高。（四）海外并购成功率不高著名咨询公司麦肯锡于 2017年 4月发布了《中企跨境并购袖珍指南》，通过对近 300个海外并购案例研究发现，近 60%的并购没有达成当时设定的目标，这部分交易总额高达约 3000亿美元。按照是否达成收购前设定的目标作为标准判断，中国企业海外并购的成功率只有约 40%。另据金融信息公司 Thomson Reuters数据，海外并购成功率欧美发达国家为 60%左右，中国约为 40%。由此可见，我国在海外并购的成功率不高。二、民营企业海外并购面临的主要困境（一）融资难度大在金融危机后，民营企业逐步登上并购舞台，在国家政策和企业自身能力都有所提升的背景下，民营企业的海外并购在 2016年达到新高，但是在 2017年，《企业境外投资管理办法》《境外投资敏感行业目录》等政策的出台，国家逐步管控我国企业境外投资项目，引导企业理性并购。在 2017年～2018年，我国整体宏观调控，在“去杠杆”“严监管”的背景下，国家对金融风险监管力度加强，民营企业融资的理财公司、信贷等其他金融机构受到整顿，各个银行也逐步提高民营企业信贷业务的审核标准，导致民营企业融资成本提高，民营企业海外并购资金短缺问题更为严重。加之随着疫情的爆发，世界金融体系都受到了严峻的考验，民营企业面临的融资压力更大。（二）财务整合能力欠缺我国民营发展到现在仅有几十年的时间，大多发源于家族企业，其在发展过程中经营目标主要集中在生产规模的扩大、生产能力的提高以及国内外市场的拓展，管理层决策主观性较强，现代企业制度、文化建设存在一定的短板，而且尚未建立专业基础扎实、经验丰富、掌握财务、法律、市场、人文等综合能力的复合型管理团队，海外管理经验更是不足。所以大部分民营企业在海外并购完成后，对并购后的整合管理存在一定的不足。由于文化、语言以及管理经验等方面的限制，目前民营企业在并购后大多选择延续使用并购前的被并公司的管理模式，对并购后可能出现的财务风险和整合风险警惕性不足，并购项目并未取得预期并购后的协同效果。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 29 第三节企业并购的主要财务风险并购的整个过程中都存在着财务风险，并购前期的确定被并购方与估值、并购中期的估价资本结构或融资方式和并购后期的企业发展中不确定性因素，不论哪个方面若未全面考虑风险，则可能打破企业原有的期望，阻碍企业正常经营。一、并购前对目标企业的价值评估风险并购的本质是对目标企业的价值体系进行系统性的评估，目标公司的估值取决于合并方对目标公司未来利润规模和期限的预期。如果初期预测不准确，目标公司价值评估不准确，则将给企业带来评估风险。第一，双方信息不对称是价值评估中造成财务风险的主要原因。由于国外会计师事务所出具的审计报告与我国审计准则有很大的不同，而且市场信息披露方面也有很大的差异。因此，我国企业很难对目标公司的价值和盈利能力进行非常准确的定价，所以这可能导致客户支付更多款项或替换更多股权，从而导致资产负债率过高，给理想化的目标加剧了财务困难。第二，企业价值评估方法带来的风险。我国企业在选择价值评估方法时，一般采用收益法和市场法，但收益法中的内部收益率法只能从企业的未来价值进行评估，无法衡量其价值在目前是否是值得的，导致目标公司的实际价值很可能会被错误评估。市场法中的市盈率法需要建立在完善的股票市场基础上，但我国股票市场尚不成熟，该方法只是一种辅助工具。所以如果合并方选择的估值方法不合适，很可能导致目标公司的实际价值被错估。二、并购交易执行过程中的融资与支付风险第一，融资风险是并购中的一个不确定因素，主要是指企业利用内外部融资渠道，在短时间内能否以低风险获得大量的流动资金确保活动成功进行的可能性。在企业进行融资活动时，融资成功后会使资本结构中的股权发生变动；融资失败后资本链的断裂不仅会使并购活动失败，而且会使公司陷入滑铁卢。所以，合理的融资对于企业并购是至关重要的。第二，现金支付的支付方式是我国企业在进行并购活动时的首选，但直接支付现金的方式也存在一些弊端，给企业融资加大了压力，企业很难在短时间内得到足够的资金支付并购成本，即使公司筹集到足够的资金并支付所有费用，公司也可能会无法应对外部风险。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 30 三、并购完成后内部整合的财务风险第一，资产负债的整合风险，对于目标公司的负债，可以从集团的角度进行组合，如以新债取代旧债，优化长期和短期债务结构，降低资本成本。如果公司结构不合理或外部经济环境发生变化，导致公司债务成本上升或其他情形，公司的财务整合风险将增加，可能发生的危机。第二，财务组织机制的整合是企业并购的重要组成部分，如果没有科学的财务体系，公司的各项经营活动就无法顺利进行。但是财务组织结构的建立，如任务分工是否明确、责任履行是否达标等都是非常重要的。另外，如果缺乏必要的监管制度，企业整合的财务风险就会增加。第四节企业并购财务风险的防范一、并购前对目标企业的价值评估风险防控第一，全面掌握目标企业的信息。并购经营者在审查目标企业年度决算时，应当充分了解其存在的问题和不足，综合考虑各类数据，详细分析目标公司在公开信息之外的隐藏信息和潜在风险。同时结合市场的整体状态，规划并购方案，评价各种可能出现的风险，剖析不同财务问题，为企业并购计划做好全面的打算。第二，选择合适的评估方法进行价值评估。在并购过程中，价值评估起着非常重要的作用，即交易价格的参考和对价格公允的认可。相对估值法的使用频率会更高，在中国，大部分交易并没有那么复杂，估价通常不是为了价值管理，而是为了交易。例如，引入风险投资、制造业投资利润等。以交易为目的的资产评估，其出发点当然是最大限度地维护自身利益。二、并购交易执行阶段的融资与支付财务风险防控第一，确定合理的融资结构。在进行融资前，不仅要考虑合适的融资模式，还要考虑不同的融资方式。所以企业要对不同融资方式的成本和风险进行有效的评估，并根据实际情况，确定哪种融资方式的成本和风险最低，且根据适当的融资结构，使其资本和股权满足企业健康发展的要求。第二，选择合理的支付方式。在企业并购过程中，企业必须及时筹集足够的资金，以保证并购的成功进行。同时公司要根据自身的资产结构、经营状况和目标公司的意图选择合适的支付方式，也可以选择多种支付方式的结合降低单一支付方式的风险。因此，应特别注意减少现金支付过多带来的压力和风险，加强流动资产管理，减少不确定性因素的负面影响。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 31 三、并购完成后内部整合阶段的财务风险防控第一，整合财务战略。合并企业应当结合双方共同的战略目标和经营理念，在目标企业中设置专业的管理和财务人员，以形成合理的投资、融资和营运资金框架。提高企业的综合生产力、增强企业的创新能力和优化企业自身的利用率。第二，创新整合财务制度。从盈利方面，建立有效的财务组织，进行实时财务监督，及时、准确地识别和控制风险。从资产的角度，减少不恰当的投资付出率和提高循环利用效率。从负债的角度，调整企业资本结构，减少负债发生率。同时也要对财务人员进行合理整合，有效地进行岗位职责分离，以此提高工作效率。 5 结论中国企业在实施海外并购时，要想在全球市场上站稳脚跟，就要有效地预测和防范金融风险。只有建立完善的金融风险防范措施体系，才能有效防范和控制金融风险，最终提高企业的综合实力和竞争力。企业对海外企业并购产生的财务风险，主要是指由于企业不恰当使用已知信息而引起的风险，损害企业固有的经济利益。应根据自身的实际特点调整资本结构，选择合理的融资方案。选择合适的支付方式，加强新工具的合理使用，从而稳定现金流，提高并购效率，按时足额地筹集资金，保证并购的完美进行。第五节我国企业海外并购中财务风险及防范一、我国企业海外并购中财务风险分析（一）我国企业海外并购前期财务风险国际并购是一种国际投资方式，对于采取此战略的企业而言，制定企业战略需要足够的经验教训以最大程度地降低风险。企业计划的实施，其成功与否最终反映在财务数据中作为一项总结，必须首先确保企业此次收购的内容与企业本身的兼容性，为了增加整个企业的规模和技术影响力要注意前期财务风险的防范。其次，合并融资策略的可行性通过合理评估有关当事方的财务状况以及对资金的规模和来源进行精确的估计来把握，确保并购顺利进行，其中融资业务可以被认为是并购双方关注的主要问题之一。合理准确地评估所涉企业的价值是合并的基础，在投资范围内双方商定的价格稳定的情况下，信息的完全对称几乎是不可能的，目标企业的估值可能是由于两个因素出现偏差，商品生产的风险由于国家政策的多样性、经济和文化环境的差异以及并购双方对企业财务方面的看法不同最终造成诸多差异。很多国内企业对国外业务的研究还不够，没有有效的跟进调查，并且距离掌握国际企业并购规律存在明显的差距。相关企业无法确保在证券市场上获得的企业财务报表信息的真实性，特别是对于非上市企业而言。企业高估风险、故意隐瞒损失等使获取准确信息变得困难，并增加了财务风险。目前，在财务管理中，各种方法都可以估算目标企业的价值，但有优贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 32 缺点：市值方法可以反映有关企业的每月市场容量，这是客观的指标，但当目标企业的活动水平不能合理地与同类企业相对应时，该方法将难以实施。考虑到账面价值方法业务成本的优点是使财务信息易于访问和易于计算，但是它不能评估企业的未来盈利能力，合理的估值和规定性的产品的当前价值主要取决于主观因素，因此缺乏客观性，这决定了企业的盈利能力转换其未来的回报水平。（二）我国企业海外并购中期财务风险在并购实施阶段，主要的财务风险可归纳为融资、支付和货币风险。企业并购通常不涉及股权融资，对于满足并购的需求而言，这些通常并不重要，必须通过发行股票或金融贷款予以补充，但这些都使企业承受着巨大的利息压力，可能会导致更大的压力。如果目标企业在合并后无法获得短期利润，则还需付息并增加财务风险。支付利息的风险是财务风险的一种，是指当企业选择不同的融资方式融资时，付款条件变更导致现金付款减少，企业的流动性也让股权风险给企业投资者带来损失，货币风险则在一定程度上增加了并购成本。当出现买方谨慎考虑的情况时，购股收购的付款条件不会给购买者带来大量现金流出，但会导致先前所有权益的结构发生变化，并且可能会稀释先前股东的权益。购方通过减少债券来降低财产风险时，如果转换之日的股票价格高于当时的市场价格，这将增加融资成本。有关企业的股东不愿更多地参与企业的管理，对获得稳定的优先股红利没有吸引力。（三）我国企业海外并购后期财务风险后期财务风险与整合阶段相关的财务风险本质上是衔接关系，收购后跟进业务相关的财务风险在国内外财务体系之间或多或少存在差异，如果没有及时协调，不能促进并购双方资源之间的协同，风险就会与先前并购的融资风险有关。合并时所涉及的企业可能遭受摊薄股份价值的损失。企业通过采取多种方式进行收购合并时，收购程序中的证券投资融资形式可以有多种，它必须处理不同方式固有的风险，并且承受与不稳定资产和企业重组有关的风险，鉴于目标企业资产的多样性，作为目标的企业合并和收购可能无法适应当地管理，目標企业资产的流动性较弱以及管理层未能立即采取行动。过度清算其不必要的资产使目标企业无法获得理想的结果，企业与合并阶段相关的财务风险既来自先前的融资活动，也来自合并后的企业资产结构。二、我国企业海外并购中财务风险成因分析（一）国内市场环境由于国内企业参加国际竞争的机会不足，我国在企业融资、并购、法律法规和人员储备方面没有足够的经验。企业融资不足主要是由于我们的资本市场和金融市场发展偏向于内部市场，这意味着企业经常面临与并购相关的融资困难和更高的融资成本。海外并购面临多种障碍，例如缺乏环境贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 33 适应能力。我们的许多国际公司并购都选择了并购大型企业作为目标，在并购中，并购与生产具有关联性。具有竞争关系的目标企业之间存在并购竞争。（二）国际市场环境国内企业的业务在海外并购中面临的最重要问题是其他国家市场的稳定性和实施政策的稳定性;我们企业在海外并购中面临的风险增加后，海外市场也会随之受到影响。在国际并购中，一些中国企业选择上游外国供应商或下游客户作为并购企业，例如与原材料制造商的并购，合并机制的国际模式使上游和下游供应链可以在国际层面进行整合，并在上游和下游产业链中获得收益，以及稳定供应商，保证可持续采购生产原料。（三）企业自身发展原因由于计划经济时期的影响，国内企业在自身发展中仍然存在很多问题，在并购的背景下，国内企业没有明确的海外发展战略。某些国家企业的资本结构不合理、企业管理水平低也是造成国内企业在国外并购中发生财务风险的主要原因之一。当企业在自己的活动领域中更加成熟时，便可以考虑进行国际并购，包括产品生产和销售企业的并购，一方面，国际并购可以分散并购的内在风险，另一方面可以使产业活动多样化，并提高企业的影响力和竞争力。三、我国企业海外并购中财务风险防范措施（一）合理评估自身能力，采取科学并购策略合理的战略是企业科学发展的前提，海外并购涉及许多政治和环境差异因素，精心设计的机制可以确保并购的成功执行。在进行并购之前，企业应该对自己的资产、负债、对现金流量、偿付能力、资本结构等的潜在影响有一个全面的了解，并对未来规划进行正确的估计。金融部门建立合理并购机制，包括融资、偿债、风险识别和灾害应对，预测并购后的利润以及企业资本结构和机制的方法是进行科学分析并将其整合，以最大程度降低与并购有关的财务风险。（二）全面了解海外并购企业相关信息了解被并购海外企业也很重要，因为它们必须与自己的业务发展计划和策略保持一致，并且与自己的发展战略兼容。合理选择在海外并购的企业非常重要，国内企业应在并购的背景下对自己的优缺点进行详细分析。海外收购和并购时间应尽可能短，同时应从环境分析开始完成有关并购的信息收集。经济政策和相关法律法规也很重要，从财务相关方面入手，例如资产的规模、负债、市场份额、技术水平等，这可以降低国内企业在国外并购中的财务风险。为了使定价更加精确并降低财贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 34 务风险，收购企业必须选择根据实际情况采用适当的定价方法，在国外进行的并购是为了获取资产的战术性收购红利，或者是优化目标业务。清算业务时，应采用基于资产的估值模型，当合并为战略性收购时，应采用基于收益法的估值模型并根据条件采用现金流量折现法。在这种情况下，并购企业可能会合并几种定价模型，并为不同的方法分配不同的权重以获得加权平均价格，或者以资产价值法为基础设定极限，降低购买价格以限制现金流。依法取得的企业价值为购买价格的上限设定基础，最终通过双方的不断参与获得目标企业的购买价格，该金融工具可以避免外国并购过程中汇率变动引起的金融风险。签署外汇长期合约、套期保值、购买货币期权均有类似效果。当然，可以将上述财务方法有机地组合起来以增强避免财产风险的效果。（三）优化融资模式，大力降低财务风险并购计划的执行必须灵活按照相应机制的要求来实施。来自众多目标企业的相关信息降低了与信息不对称相关的财务评估的风险，及时发布目标企业隐藏的数据保护了并购企业的利益。企业通过使用外汇期权购买金融服务来降低货币波动的风险，及时调整融资机制和支付方式，灵活应对与支付过程相关的紧急情况，保持企业资本结构的稳定性，并进行适当的选择。对话付款方式可优化现金流和企业债务的结构，维持业务正常运作。中介服务机构通常具有企业自身没有的并购相关专业技能，并且对外国企业的基本数据有更全面的了解，可以有效地提高并购效率，中介机构对国外和国内市场的状态也有更深刻的了解。目标企业价值的估算通常更为客观和真实，从而减少了主观因素的负面影响。在并购过程中，它们可以提供足够的服务和监督，优化并购中的错误和遗漏，并充分保护企业的合法权益。在海外并购中，企业的合法权益需要政策支持和保证。政府应进一步加强指导和监督，以及完善政策和有关法律环境的保护，建立科学的外资投资管理机制，并将其纳入规范的法律框内十分重要。此外，应建立和维护本地中介机构，重点是创建具有国际竞争力的信用报告机构，以为企业提供准确的价值估算。第四章結语综上所述，我国企业在海外并购中可能遭遇多种财务风险，其中前、中、后期遭遇的风险各不相同，国内外市场环境和企业自身情况中都有造成这些风险的原因存在，我国企业应积极采取有效措施，降低有关风险，确保海外并购可以顺利实施，为企业全球化的进一步发展打好基础。四、海外并购财务风险的防控措施根据上文论述，民营企业具有创新性强、发展潜力巨大、竞争意识强的优点，同时也兼具成长时间短、管理经验不足、资金紧缺等弊端，并购过程中将会面临众多的挑战和不确定性，因此需要从以下几个方面对企业海外并购的财务风险进行防范：贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 35 （一）并购前期（1）选择恰当的并购目标。民营企业的发展具有较强的势头，但是在并购目标的选择上需要谨慎对比分析自身的优势和劣势，立足企业的运营和财务状况，分析把握国家政策导向、市场发展趋势和企业的发展方向，全面谨慎分析企业进行海外并购的可行性和必要性，充分考虑在并购过程中可能遇到的各种风险，科学合理地制定并购战略，在并购目标、并购资金、并购支付方式以及并购整合的各个阶段可能遇到的风险进行谨慎分析并制定相应的方案，为后续的并购工作提供有效的、前瞻性的准备。（2）搭建高效的信息平台。民营企业走出国门参与海外市场的角逐，最大的弊端在于信息的不对称性，为了能够降低企业在海外并购中遇到的各种风险，需要打通中间的信息通道。国家相关部门应当搭建一个高效的的信息平台。通过信息平台的搭建，利用国家的力量整合公共信息企业和机构，汇总各个国家和地区关于海外投资政策以及市场双方的需求，同时扶持具有专业资质的服务机构和人才，为民营企业的海外并购项目提供全方位的风险把控服务。（3）合理估值并购目标企业。并购估值的准确对并购项目的成功与否起到了至关重要的作用。对目标企业的价值评估通常情况下包括并购标的的当前财务状况、发展潜力、市场竞争力等多个维度的评估。不具备专业评估能力的民营企业应当选择权威的资产评估机构进行并购标的的估值，辅助企业确定并购的支付价格，同时借助中介服务机构或者平台对并购定价、支等风险进行把控。对于依靠企业团队进行估值的民营企业，应当选择恰当的估值方法和手段，结合并购目标企业的实际情况进行全方位的分析评估，依据自身实力制定科学合理的风险评价指标体系，合理估值目标企业。（二）并购实施阶段（1）优化企业融资路径。无论内源融资还是外部融资都有各自的优缺点，并购企业需要根据自身情况合理确定融资结构，降低融资风险。债务融资具有用时短、程序简单、融资成本低的优点，但是融资金额有限；股权融资虽然没有偿还本息的压力，但是审批程序多，耗时长。此外，股权比例的变化会影响公司的股权结构，容易引发股权斗争。因此，民营企业应当结合自身的财务状况和并购项目实施的阶段性需求，灵活优化融资结构和金额，拓展融资渠道，有效降低融资成本和融资时间周期，分散融资风险，为并购的顺利进行提供充足的资金保障。（2）选择恰当的并购支付方式。在企业并购实践中，现金支付凭借其迅速省事的优势成为民营企业海外并购的首选，但是在后续阶段也承担着巨大的财务压力。民营企业应当立足企业自身的资金状况，选择恰当的支付方式。若在并购交易进行之前，企业原有资产负债率较高，资金流动性贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 36 较弱的情形下，企业应当尽量减少现金支付，否则企业在并购交易中面临较大的财务风险。混合支付在并购交易中逐步被众多企业所重视，混合支付能够灵活支配企业的支付方式，减少企业现金的流出，规避单一股权支付给企业带来的控制权发生变更的威胁，降低不恰当支付方式给企业带来的风险。（3）灵活采取汇率风险应对策略。针对汇率风险带来的影响，企业在进行并购谈判过程中尽量掌握主动权，对并购价款的支付金额和规模选择恰当的分期，保证企业资金的流动性和安全性，这样有利于企业降低长期汇率变动带来的交易风险。此外，受国家实力和国际市场形势变化的影响，汇率的变动也较大，企业可以选择恰当的金融衍生品分散交易过程中的汇率风险，例如购买期权等方式根据外币价格的变化来调整企业资金持有量。（三）并购整合阶段（1）完善企业业务整合计划。在并购交易达成后，企业应当基于公司的发展战略，根据并购后总体资源、市场情况、运营模式特点等，逐步制定整合计划，实现资源的优化配置，帮助企业获得经营协同和管理协同。同时要建立有效的反馈机制，对并购后企业的发展走向实时监控调整管理，提高企业的国际竞争力。（2）优化财务管理体系。海外并购涉及不同的会计核算制度，并购方应当权衡不同财务管理体系的利弊，结合公司的运营状状况整合财务工作内容和人员安排，建立统一的财务管理制度，从基础的业务核算到财务分析决策进行统一。通过系统化的财务管理模式运作，才能保证并购双方及时对企业的运营状况进行了解和沟通，合理安排企业的财务资源，实现财务协同。同时建立有效的绩效评价机制，充分发挥财务人员的专业优势，提高企业的财务管理水平。（3）建立财务风险预警系统。海外并购是企业走上国际舞台的第一步，其面临的财务风险也是始终存在的，我国民营企业的海外运营管理经验不足，在整合以及之后的运营管理中都要适中保持财务风险的警惕性，因此需要结合企业状况建立一套完整的财务风险预警系统，实时把控企业的财务状况，在保持合理的管理模式下，有效监管被并购方的异常状况，能够随时进行处理调整，避免并购企业陷入财务风险中。民营企业逐渐成为我国海外并购交易的主力军，未来在国际市场上必然占据重要的地位，新冠疫情的影响以及围绕贸易和地缘政治关系的其他重大不确定因素将继续影响跨国并购交易活动，对于民营企业来说面临的挑战和风险都逐渐增加，为获得预期的并购效果，必须对并购交易中可能遇到的财务风险进行分析和把控，进一步提高其国际竞争力。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 37 第六节案例：国内企业海外并购财务风险控制探析近年来，随着我国改革开放的持续深入推进，国内企业在科学技术、人员素质、资金实力等方面都有了质的飞跃，为海外并购提供了可能。企业通过海外并购可以在全球范围内整合资源、提升核心竞争力，也可以达到快速成长的目的。尤其是金融危机后，在海外资产估值价格下降和国内跨国并购政策等外部因素的推动下，越来越多的国内企业通过海外并购的方式加入到国际竞争中。但跨国并购相对国内并购来说，适用不同的法律、税务、流程等，尤其是面临不同文化背景的国家和企业。海外并购涉及方案设计、交易的执行兑付以及并购完成后的组织整合等多个环节，任何环节出现偏差都可能导致最终并购的失败。财务风险的控制贯穿整个并购过程，海外并购过程中的各因素都直接或间接地影响着财务风险，因此，如何在环境复杂、竞争激烈、影响因素多的海外市场通过并购方式顺利进入金融国际竞争市场，最终提升国内企业的科技、管理、渠道等综合能力，是每一个参与海外并购企业尤其是财务管理人员必须认真研究的课题。一、案例介绍（一）并购双方公司简介 H公司成立于 2001年，是中国第一个异氰酸酯（MDI）工业基地，是我国唯一、世界第六个完全拥有 MDI自主知识产权的生产商，居于国内市场龙头地位。其核心子公司为上海主板上市公司，被国务院确定为全国首批循环经济试点企业，并被国家科委火炬技术产业开发中心认定为国家火炬计划重点高新技术企业。 C公司位于匈牙利，是欧洲领先的化学品一体化生产商之一，其主要产品为异氰酸酯和聚氯乙烯（PVC）。在欧洲产能排名第五，在捷克、波兰设有生产基地。产品主要面向欧美市场，部分产品销往中东、非洲及亚洲等地区。C公司于 1996年 3月在布达佩斯股票交易所上市，通过 GDR在伦敦交易所挂牌交易。2004年 C公司股东变更过程中发行了亿欧元的高级债和 2亿欧元的夹层债。夹层债以 C公司股权和其股东的股权作为担保。（二）并购动因 1.行业垄断，竞争对手形成壁垒全球前四大 MDI公司的生产能力占全球产能的 75%左右，其他五家企业的生产能力占全球生产能力的 24%左右，MDI行业已形成高垄断高集中的特点，行业竞争激烈。欧美国家一直对中国采取技术壁垒等防御措施，即使 H公司通过自主创新掌握核心技术，仍然遭到“环保壁垒”等来自竞争对手的合力阻挠。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 38 2.国内市场面临压力随着改革开放的深入，我国 MDI消费量增长迅猛，全球各大 MDI生产厂商为了抢占中国及亚洲市场，纷纷在中国建厂且陆续投入使用。如何在与国际化工巨头的竞争中占得自己的一席之地，成为摆在 H公司面前绕不过去的问题。（三）并购过程 2009年，C公司受国际金融危机影响，出现业务收缩、开工不足、财务费用高企等经营危机，公司价值被低估，尤其是原 2亿次级债现值只有 5000万欧元。H公司借助香港投行通过购买 C公司三分之二次级债，获取了并购谈判资格。2011年 H公司与 C公司股东陆续达成收购协议，最终出资亿欧元获得 C公司 96%的股权。收购 C公司后，H公司成为世界第三大异氰酸酯生产企业，行业地位得以巩固。（四）整合过程 1.财务管控整合一是委派财务总监并设立协调人，建立财务报告体系，推行 360度考核制度，完善财务管理制度。二是利用我国“走出去”政策支持，在中国银行为首的银团支持下，置换原有高息贷款，并且取得技改贷款，为 C公司提供了充足的现金流量并降低财务费用。三是实施库存管理。有效规避了化工行业原材料价格波动较大产生的负面影响，保证稳定的产品供应，获得长期订单。 2.技术整合派优秀技术人员对 C公司进行技术支持，进行厂区能耗优化，降低生产成本，并提高产能和产品质量。2012年 MDI产能提高到 24万吨/年以上，2016年达到 40万吨/年；甲苯二异氰酸酯 TDI 产能达到欧洲最大，实现规模效益。 3.市场、物流整合一是深入开发了原中东欧市场并开拓了俄罗斯等新市。二是將原来单一的物流整合为联运物流。三是采取全球采购系统，整合全球资源，大幅度降低了原材料成本。 4.办公整合贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 39 统一 C公司与国内公司 ERP办公平台，并对 C公司 VCM开发实施流程化管理，理顺了管理职能和程序，加快了办公效率。 5.企业文化整合一是根据匈牙利当地政府要求，每年根据通胀率及管理层与工会谈判结果，为全部员工普遍涨薪；对关键骨干员工适当提高涨薪比例。二是针对 C公司的实际情况，结合我国核心价值观，进行文化的输出与融合。聘请律师和咨询公司出具文化整合方案，通过增加管理层与员工之间的交流和特色集体活动等，使双方的融合程度不断加深。三是开展员工合理化建议活动，建议一经采纳将得到物质及精神奖励。这项活动得到了广大员工的响应，员工的归属感和自豪感得到极大提高。二、H 公司并购 C 公司财务风险分析（一）筹备阶段财务风险分析 1.战略定位与并购对象的选择充分合理首先，H公司战略规划务实可行。H公司在国内发展期间就制定了“成为具有影响力的跨国化工企业”的战略，在核心子公司上市 10年间一直秉持技术创新和发展生产能力，市场占有率持续多年保持国内前列。其次，H公司充分分析了目前国内外市场行情、主要竞争对手动态及自身优劣势。C公司一直是 H公司海外并购的关注对象之一，C公司不论从地理位置还是产能上，都非常符合 H公司的要求，多年同行业的接触，H公司对 C公司的股权结构、产品性能、客户群体、员工组成等都有非常深入的了解。最后，在结合金融危机的现实状况后，最终选取以并购方式完成欧洲战略方案。C公司遭遇金融危机面临债务困境的现实，让 H公司确定了最后的并购对象。 2.估值定价与方案可行美林銀行对 C公司的估值充分考虑行业周期、投资规划和并购协同效应等因素，估值结果客观公正。并购金额亿欧元，相当于未考虑协同效应的 C公司企业价值的低值。《投资协议》各项目款项清晰明了，没有隐含条款，时间表明确，操作性强。 3.并购环境适宜我国政府对海外并购企业宽松的社会环境和积极的支持，使得 H公司并购团队可以集中精力与 C公司原股东进行谈判。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 40 （二）交易阶段财务风险分析 H公司并购 C公司采用了高杠杆的现金支付方式，其中 30%企业自筹，70%由银团贷款提供，承担了近百亿人民币的负债。高额的贷款使 H公司资产负债率上升至 75%，财务风险已经初现端倪。 H公司面临着单一的现金支付方式风险和对银行贷款过度依赖的融资结构风险。H公司收购 C公司全部采用现金支付的主要原因有：公司的夹层债和高级债在并购谈判阶段时已经临期，由于 C公司现金流不足，与债权人暂时达成协议，H公司只能以现金形式收购 C公司债券。 2.现金投入可以用于 C公司技改项目投资，可以快速达到增加生产力、提高产品质量的整合目的。 3.原股东本来收购 C公司的目的就是赚取差价后再次出售，因此原股东股权只接受现金支付方式，或者说现金支付方式的交易价格最低。查看 H公司核心子公司股票走势图发现，在 H公司并购 C公司完成后 60日内持续上涨，符合阿斯奎思成功收购验证。（三）整合阶段财务风险分析杠杆收购面临商业风险和利率风险。由于 C公司原发行大量债券，致使其负债率一直居高不下。H公司收购 C公司后，虽然联系中资银行为主的银团为其发放长期贷款，解决了偿还债券的压力和技术改造的资金缺口，但是 C公司负债率没有明显下降，仍然处于高风险状态。即使市场对 C 公司和 H公司产品的需求大于预期，并且公司能够将非财务成本控制在合理的区间内，利率上升仍可能会使公司面临破产风险。通过推行 360度考核制度、优化物流、扩能增效、调整债务结构、全员参与等措施，各项运营成本得到有效控制和降低，主要产品产销量增长 60%，整改第二年出现单月盈利，H公司的整合方案取得了卓有成效的结果，产生了预期的协同效应。其中并购后在节约运营成本、降低税费、增加技改投入等方面基本符合并购前估值预计，由于欧洲经济复苏缓慢等原因，EBITDA增加额没有达到并购前估值预计，但也使 C公司总体大幅减亏，整合效果基本达到并购前预期协同效应。（四）H 公司并购 C 公司后的评价贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 41 H公司国内生产装置经过技改后的产能与 C公司合并后，成为全球最大 MDI供应商，行业地位提升明显。同时通过 C公司打开了通往欧美国家的销售通道，提高了海外销售数量和海外行业知名度，为 H公司美洲发展计划提供了充分的信心。 2018年 5月，H公司核心上市子公司合并 C公司，成为全球 MDI第一大生产商。截至 2021年 6月 30日，H公司核心上市子公司股价从 2018年 6月 2第一节 3元/股，涨至元/股。H公司并购 C公司的协同效益得到持续发挥。三、海外并购财务风险控制办法（一）价值链协调下的并购对象选择并购对象的选择是海外并购的核心，在确定具体的并购对象时，企业需要从价值链协调的角度规避并购风险，确保价值链上企业间信息传递的高质量、开放和共享。双方的运营管理模式调整为全球价值链协同方式，可以通过信息开放和共享规避区域风险，节省信息交流的时间，提高信息交流的准确性，更快地掌握目标企业国内市场的需求信息，提高运营管理效率，规避运营风险。价值协同的运营理念更容易为目标国家的企业所接受，更符合自身利益，在一定程度上可以规避整合后的政治风险和财务风险。（二）拥有自主行业核心技术并不断创新发展中国企业大多不具有“核心技术”，企业缺乏强大的自主研发能力及关键的核心技术，因无法全部掌握核心技术，很有可能整个产业链在世界同类产业中被边缘化，因而缺乏可持续的国际核心竞争能力。首先必须立足于自主创新、自主研发，将技术创新作为企业发展的第一生产力，自主掌握行业最先进技术、制造出质量稳定用途广泛的产品。在这个基础上，再通过海外并购扩大国际市场占有率，降低营业收入的波动性。（三）建立强有力的管理团队人才是企业最重要的资源，也是最昂贵、消耗最快的资源，人才的缺失成为我国企业海外并购失败的重要原因。管理水平是企业的核心竞争力，因此，培养一支具备国际管理经验，包含各专业人才的管理团队，对于企业发展尤其是海外并购至关重要。同时，良好的管理能力在促进企业各方面的整合再发展过程中也发挥着重要作用。（四）以公司信誉支撑各方面的协调发展贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 42 在进行跨国并购时，企业需要接触被并购企业、当地政府、媒体等，需要了解当地文化和历史背景，需要中外金融机构、我国政府等多方面的支持和帮助。一是并购方向符合我国产业布局规划，并购有利于企业做优做强。二是需要并购企业具有良好的企业信誉和公司形象。三是需要找寻各行业优秀中介机构参与调研并出具专业指导性报告，指导并购企业开展各项工作。（五）整合措施到位在并购筹备期间就需要着手准备并购整合方案。由于整合涉及方面多、操作复杂等原因，并购企业应当从筹备期间便要深入调查了解，以便充分准备后有的放矢。整合内容包括本地化战略、适当的文化整合、加强与并购企业的沟通交流、提升并购企业科技能力和产品水平、重塑并购企业管理架构等多方面。其最终目的是要将并购双方建成具有共同价值观和经营目标的整合企业。（六）企业高质量发展是并购最核心的动力企业并购过程如果选择现金支付比例过高，将直接提高并购企业的资产负债率，加大偿债压力。因此，并购企业自身需具备高质量发展能力，可以通过主营业务产生足够现金流并提高盈利能力，逐步化解因并购产生的高额负债，降低财务风险。第四章贵金属装备企业《海外并购财务风险控制策略》制定手册在明确“海外并购财务风险控制策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。第一节动员与组织在决定制定“海外并购财务风险控制策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 43 一、动员对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “海外并购财务风险控制策略” 召开专门会议就推行“海外并购财务风险控制策略”作出决定 2 成立公司“海外并购财务风险控制策略”建设领导和制定小组确定公司“海外并购财务风险控制策略”建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。动员 3 进行建立“海外并购财务风险控制策略”思想动员召开公司建立“海外并购财务风险控制策略”思想动员会二、组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员。成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 44 （1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。第二节学习与研究一、学习方案部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 组织相关人员参加“海外并购财务风险控制策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“海外并购财务风险控制策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案二、研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 45 明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。第三节制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。一、制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 46 价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 47 二、注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视角一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。三、有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 48 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责任体系发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“海外并购财务风险控制策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“海外并购财务风险控制策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 49 营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管理上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“海外并购财务风险控制策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价值链要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色否则只能在运营效率上竞争。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 50 要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。第四节战略组成与制定流程一、战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。二、战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 51 第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “海外并购财务风险控制策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“海外并购财务风险控制策略”方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案方案制定 6 “海外并购财务风险控制策略” 方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订第五节具体方案制定一、具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 52 项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度战略规划方面支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。商业模式方面新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？市场方面市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 53 营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？营销方面核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？产品方面利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？运营方面企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 54 企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？二、配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议人力资源管理方面绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等第五章贵金属装备企业《海外并购财务风险控制策略》实施手册贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 55 第一节培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备培训与实施准备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位第二节试运行与正式实施一、试运行与正式实施当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施二、实施方案结合实际、精心制定工作实施方案贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 56 面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“海外并购财务风险控制策略” 工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。第三节构建执行与推进体系构建“海外并购财务风险控制策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 57 能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确保各项措施部署落地。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。第四节增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。加大业绩考找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 58 结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。核力度在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。第五节动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“海外并购财务风险控制策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。第六节战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 59 动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。第六章总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 60 持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。贵金属装备企业海外并购财务风险控制策略研究报告 61 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。