锦海捷亚国际货运有限公司战略项目项目建议书.ppt

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项目建议书（沟通版） －锦海捷亚国际货运有限公司战略项目 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面 许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 目录 •项目背景 •对锦海捷亚委托意愿的理解以及解决的思路 •项目任务展开 •项目成果 •任务、时间计划 •项目组织与报价 •可能参与项目的核心人员介绍 1 远卓管理顾问非常乐意以专业的咨询能力帮助锦海捷亚研究与思考上述议题 在远卓帮助下正确认清企业环境， 制定针对性的企业长期发展战略，实 现持续增长 • 帮助锦海捷亚明确企业战略定位 • 帮助锦海捷亚深入理解目标市场发展趋 势及对成功企业的要求 • 帮助锦海捷亚审视、分析、协助制定符 合内外环境的最优业务组合与战略计划 • 协助锦海捷亚搭建高效率的管理平台 本项目的意义：远卓的资历： 远卓具有实施本型咨询项目的 实力与充足信心 •中国战略与管理咨询业的领导级企业 •融汇中西方管理理念 •本土咨询行业无与伦比的数十项大型咨询 项目经验，上百家企业客户 •丰富的物流行业与进出口行业的咨询经验， 长期为COSCO与五矿集团提供专业服务 •出类拔萃的合伙人团队和顾问团队 •成熟规范的项目管理手段和项目质量控制 机制 2 锦海捷亚需要面对的问题可以分为以下三个层次  企业企业战略规划战略规划 定义企业远定义企业远 景目标、阐述企景目标、阐述企 业使命与价值观业使命与价值观 业务范围 增长阶梯 核心能力 • 选择锦海捷亚的未来发展方向， 描述一个鼓舞人心的前景 •制订相应的企业阶段目标 •锦海捷亚战略行动 方案 •为了使企业战略能 有效率的实施，对 相关的管理平台进 行优化调整是十分 必要的  设计一流的组织结构设计一流的组织结构 组织架构 职位说明 绩效管理 激励机制 3 使命与远景目标是指导企业发展的总纲,对锦海捷亚的长远发展具有指导意义 远景目标： 基于对未来发展方向的判断和论断，向 公司高层、中层管理人员所描述的振奋 人心的发展蓝图 使命： • 为锦海捷亚组织内所有决策提供前提 • 可以描述一个持久的事实 • 可以是一个无限时期的解答（而没有时 间限制） 价值观： •企业的行为指导 竞争战略： •锦海捷亚所采取的业务组合、整体战略 的总体方向性描述以及为实现远景目标 将构建、完善的核心竞争能力；锦海捷 亚所采取的具体竞争手段 定义企业远景定义企业远景 目标、阐述企业目标、阐述企业 使命与价值观使命与价值观 4 例：中国远洋运输集团（COSCO）使命、远景目标 远景目标：实现由全球承运人向以航运为依托的全球物 流经营人的转变，由跨国经营向跨国公司的转变打好基 础，不断增强实力、竞争力和可持续发展能力，争取进 入世界500强。 使命 价值观 竞争战略 通过资本经营、品牌 经营、网络经营、跨 国经营等手段，整合、 重组现有资源，优化 产业结构、巩固和发 展以航运主业为核心， 工业、房地产和金融 业为支柱的集团产业 格局。 发展在航运及物流 业中的领先地位， 保持与客户、雇员 及合作伙伴诚实互 信的关系，最大程 度地回报股东、环 境和社会 服务客户最 优、回报股 东最大 5 对于锦海捷亚而言，在远景目标制定时要首先回应以下问题 • 作为中国卓有影响力的专业货代公司，在产业链变化复杂 的格局下，该最终成为一家什么样的企业？是更专业、网络 更庞大的专业货代企业？具有增值服务的货代企业？还是通 过产业链延伸，成为第三方物流商？… •还是成为作为中外合资500强企业之一，明确锦江捷亚发展 的背景和肩负的责任，确定锦江捷亚的使命 •企业依靠什么样的使命去 6 战略议题  企业企业战略规划战略规划 业务范围 增长阶梯 核心能力 7 锦海捷亚面临的战略议题包括业务范围、增长阶梯、企业核心能力等 三个方面 • 锦海捷亚如何能够合理地在业务、地域中选择发展方向，并找 准行业价值链中的关键环节培养出独特的竞争优势，从而占据 “战略制高点”？ • 在增长的过程中，企业需要什么样的资源和能力 • 如何获得？ • 企业如何增长？ • 增长的来源？增长的步骤？增长的动力？ • 增长所需的核心能力和对企业管理平台的需求？ 企业核心能力 增长阶梯 公司 业务 持续 发展 业务范围 ? ? ? 地域 价值链 业务 企 业 核 心 能 力 财务能力 融资能力 投资能力 M&A 运营能力 8 锦海捷亚需要审慎地选择行业组合、进入地域和价值链关键环节 • 锦海捷亚如何在货代环节持续生存和发展？ • 锦海捷亚是否还应进入新的业务（第三方物流）？ • 锦海捷亚当前规划的业务地域是否合理？ • 不同地域在未来发展中的潜力如何？ • 公司如何整合现有资源，从而最有效地驾驭最有价 值的市场？ • 行业价值链的特点是什么？锦海捷亚的优势在哪个 环节？ • 价值链的哪个环节最为关键？这一环节需要的能力 是什么？ • 锦海捷亚是否必要/可能沿价值链延伸业务？ • 锦海捷亚战略如何适合未来的价值链的发展趋势？ 业 务 地 域 价值链 锦海捷亚 9 远卓将以现有优势为基础，分析各个地域市场的吸引力，从而决定 地域拓展的战略和步骤，并与产品战略结合起来 客户拟主要进入的领域 市 场 吸 引 力 锦海捷亚现有优势 高 高 低 低 内蒙古、山西、 河北等低消费 量，高竞争的 地域 远期：向市场 价值最高的地 域市场渗透 中期：集中优势 力量向更高价值 的地区发展 近期：对现有地 域市场进行深挖 远卓客户举例 地域 东北三省是锦 海捷亚优势所 在，但其也具 有低消费量， 高竞争的特点 通过什么产品进入？ 10 远卓将帮助锦海捷亚站在企业整体角度思考其业务增长问题 时间 利 润 第三层面 创造有生命 力的候选业 务（种子） 第一层面 拓展和守卫核 心业务（金牛} 第二层面 建立新兴业 务（明星） 锦海捷亚在现阶段以哪 些产品作为现金牛产品 ？ 以哪些产品作为未来 收入的重心？ 还需要研发哪一类能 给企业带来新增长点 的业务？ 11 并在每个阶段阐述锦海捷亚为实现战略目标所需要的能力 锦海捷亚 资源与能 力 运营能力 增长能力 专有资产 公共关系 新产品研究、低成本生产、渠道 吸引与管理能力、IT管理等 资本管理、财务和风险管理、融 资能力 奶源、分销网络、物流配送网络、 品牌、信誉、基础设施 客户、政府 锦海捷亚目前 拥有哪些能力 ？还缺少哪些 能力？如何获 得这些能力？ 在发展的不同 阶段还需要哪 些能力？哪些 能力是这个阶 段的重点？ 12 案例：某房地产企业业务增长与能力需求示意图 • 资产管理板块 • 股权\产权设计、管 理 • 投资管理（房产、 地产、增值管理） • 中介销售\租赁（中 介租赁散盘推广二 手房买卖） • 物业管理（基础物 业\收费物业） • 其它管理 运营体系、人才体 系（整合准备） • 写字楼经营\二手 房中介咨询 • 物业收益增长 • 介入地方\房产买 卖 • 房地金融 • ****** 2001 20052002 2003 2004 初步房地产开发 •项目各环节能力均衡提 升 •加强知识管理 •建立客户管理界面 • 客户专家形象建立 • 多项目/矩阵式管理 • 跨地域开发试探 • 少量外地开发项目 • 多区域子公司建立 对企业能力与管理要 点的要求 写字楼（公寓） 经营 物业管理:基础物 业、收费物业 二手房出租、出 售规模发展 土地经营 写字楼（公寓）经 营 物业管理（住宅\写 字楼等） 二手房出租出售， 扩大收益源， 抢占 市场份额 写字楼（公寓） 经营 物业管理（住 宅\写字楼等） 二手房中介 资产盘整 业务增长图 远卓项目案例 13 在企业的管理架构层面，远卓将以战略为核心，从组织、人力、运营、营销 四个方面进行构架  设计一流的组织结构设计一流的组织结构 组织架构 职位说明 绩效合同 激励机制 主要管理方案 • 主要考虑将发展划分若干阶段，每个不同 的阶段应采取相应不同的管理体系。主要 包括： • 组织架构：治理结构、组织结构、权责体 系、管控方式 • 运营系统：业务流程、管理制度 • 人力资源管理：薪酬结构、考评激励、员 工发展与职业生涯规划 • 营销管理：营销组织、政策、渠道管理、 人员管理、销售管理 注：该页内容可供选择 14 本项目的目标将由如下最终成果来达成 主要内容 目标项 最终提交成果 战略 锦海捷亚3 －5年战略 规划 行业分析 • 乳品行业分析，含各乳品子行业分析（液态奶、固体奶、 粉状奶、乳酸奶） 使命远景目标 • 根据资源和能力以及行业市场吸引力、可能性提出锦海 捷亚发展远景、企业目标 战略建议 • 业务范围 • 增长阶梯 • 核心能力 • 实施建议 资源配置 •资源配置建议 15 最终成果（续一） 目标项 最终提交成果 战略计划 （第一阶段战 略实施计划） 市场战 略 •市场调查 •全国及重点区域市场调查* •市场策略 •细分市场策略、区域策略、定价策略、营销通路策略 •市场战略 •市场进入计划 产品战 略 •各产品消费者 调查 •主要产品在全国及重点区域市场调查* •产品策略 •产品功能、品种、规格、差异化建议 •产品计划 •结合市场战略制订产品战略 对生产的要求 •营销计划与产品计划对生产提出的要求 财务预测 •损益预测、现金流预测、资产负债预测、盈亏平衡预 测、资金的来源和运用（由锦海捷亚完成） *市场调查将选择专业的市场调查公 司 16 最终成果（续二） 目标项 最终提交成果 目标项 最终提交成果 组织 组织结构图 营销管理 营销组织 功能描述与岗位划分 营销政策 职位说明书 渠道管理体系 权限体系与授权的方式 销售业务管理 运营系统 流程体系结构与层级 上市计划 试销计划 关键业务流程 上市计划 主要管理制度 计划预算体系 注：管理体系将由远卓与锦海捷亚管理层共同完成，由远卓统一布置 17 目录 •项目背景 •对锦海捷亚委托意愿的理解以及解决的思路 •项目任务展开 •项目成果 •任务、时间计划 •项目组织与报价 •可能参与项目的核心人员介绍 18 远卓将通过六个阶段，共20周时间帮助锦海捷亚进行上市前的整体规划 行业分析 企业战略 市场调查1 市场、产品策略 制订（战略计划） 管理平台构建 上市计划 实施支持2 1 由专业市场调查公司实施，调查问卷由远卓、锦海捷亚与市调公司共同拟定 0 4 8 10 12 16 20 周 2 实施支持服务需要另行签订服务协议 项目启动 研讨会 项目阶段 研讨 项目中期 成果报告 项目总结报告阶段报告会 19 锦海捷亚总体战略议题分解－行业分析 行业分析 企业战略 市场调查 市场、产品策略制订 管理平台构建 上市计划 ContentContent ApproachApproach ResultResultContent Approach Result议题关注点 分析方法/项目内容 主要成果 •乳品行业分析 •子行业分析 • 新的经济环境给乳品产业 链整体及各环节带来的冲击 和机遇分析 •主要子行业的行业特点、规 律审视 • 分析锦海捷亚面临的竞争 环境 • 利用远卓资源，进行市场、 竞争者、相关企业、国外竞 争者的深入调查 • 可能运用SCP、不确定情景 规划、产业链分析、 Benchmark等分析方法，进行 乳品业竞争环境、竞争格局 的深入分析 20 锦海捷亚总体战略议题分解－企业战略 ContentContent ApproachApproach ResultResultContent Approach Result议题关注点 分析方法/项目内容 主要成果 • 深入理解锦海捷亚的现状 以及资源状况 •对企业的背景、基础、领导 风格等进行详细了解 •对企业的管理状况进行深入 了解 •对未来可获得的能力和资源 进行探讨 •对企业战略进行研究 • 通过广泛的、多层次的 访谈、调研、调查问卷等 方式了解企业情况 •锦海捷亚全面调研，对锦 海捷亚进行竞争力评估 •通过讨论来分析企业所面 临的主要问题和可能的解 决方案、阻力 •通过讨论来分析锦海捷亚 的战略 • 企业业务分析、企业 诊断 •企业资源分析 •企业远景目标 •企业战略 行业分析 企业战略 市场调查 市场、产品策略制订 上市计划 管理平台构建 21 锦海捷亚总体战略议题分解－市场调查 ContentContent ApproachApproach ResultResultContent Approach Result议题关注点 分析方法/项目内容 主要成果 • 市场调查报告 • 为后面的市场战略和 产品战略提供决策依据 •中国主要区域乳制品市场调查 •调查将侧重于区域消费习惯、 区域消费能力、区域竞争情况、 未来趋势判断 •锦海捷亚主要规划中的产品品 种的市场调查，主要侧重于免 疫奶、多功能保健奶 •相关潜在的新产品需求分析； 和锦海捷亚可能面临的机会 •委托专业市场调查公司进 行调查 •调查问卷由远卓项目组、 锦海捷亚项目组与市调公司 共同拟订 •调查强调准确性，要考虑 样本的覆盖面和典型性、针 对性 行业分析 市场调查 市场、产品策略制订 管理平台构建 上市计划企业战略 22 锦海捷亚总体战略议题分解－市场、产品策略制订 ContentContent ApproachApproach ResultResultContent Approach Result议题关注点 分析方法/项目内容 主要成果 •市场战略 •产品战略 •渠道战略 •竞争战略 行业分析 市场调查 市场、产品策略制订 上市计划 管理平台构建 •细分市场策略与区域策略 •营销通路策略 •定价策略与市场竞争策略 •产品功能品种、规格、包 装、差异化建议 •不同市场采取不同的产品 策略和市场竞争手段 • 通过行业分析、竞争者分 析与市场调查的结果开展分 析 •并与锦海捷亚进行充分的讨 论 企业战略 23 锦海捷亚总体战略议题分解－管理平台构建 ContentContent ApproachApproach ResultResultContent Approach Result议题关注点 分析方法/项目内容 主要成果 • 如何设计一个适用于 第一个十五万吨阶段的 组织结构、运营体系以 及人力资源体系？ •如何规划未来的管理 体系？ •营销如何管理？ 行业分析 市场调查 市场、产品策略制订 上市计划 管理平台构建 •组织架构：组织结构、 权责体系、管控方式 •运营系统：业务流程、 管理制度 •人力资源管理：薪酬结 构、考评激励 •营销管理：营销组织、 政策、渠道管理、人员 管理、销售管理 • 远卓与锦海捷亚共同设计、 充分讨论 •采用联合工作小组的方式 企业战略 24 锦海捷亚总体战略议题分解－上市计划 ContentContent ApproachApproach ResultResultContent Approach Result议题关注点 分析方法/项目内容 主要成果 • 通过试销发现问题并 立即调整以促成正式上 市成功 行业分析 市场调查 市场、产品策略制订 上市计划 管理平台构建 • 试销计划： 价格 渠道政策及销售政策 广告促销 销量计划 物流配送 • 正式计划： •以锦海捷亚为主 •远卓参与大量的讨论 企业战略 25 根据锦海捷亚的需要，远卓也可以在后阶段为锦海捷亚提供实施支持 远卓在实施阶段所起的作用与支持方式 方案设计 实施 远卓 锦海捷亚 实施支持 方案设计、实施支持 实施 远卓 锦海捷亚 实施支持 方式一 方式二 实施中进一步的支持和服务 为保证项目的顺利实施， 远卓 都会在项目期内对客户进行大 量形式各异的培训和讨论会， 在项目结束后的半年内，远卓 将为企业提供电话、email等实 施辅导服务，如需远卓提供实 施支持服务（大规模参与或现 场指导），远卓将与锦海捷亚 另行签订服务协议。 ·就报告内容给客户相关人员进行实施过程中的答疑； ·根据实施状况进行局部调整和细化； ·双方共同对实施中反馈信息进行分析研究，提出可选 择性的解决建议； ·针对方案实施中的难点，对客户的相关人员进行培训。 26 目录 •项目背景 •对锦海捷亚委托意愿的理解以及解决的思路 •项目任务展开 •项目成果 •任务、时间计划 •项目组织与报价 •可能参与项目的核心人员介绍 27 我们建议由锦海捷亚与远卓共同组建联合项目小组 项目组织 • 指导项目小组的项目方向 和项目重点 • 参与研讨会 • 制定项目方向和项目结构 • 保证交付高质量的工作 • 确定项目程序 • 主持关键研讨会 • 推进具体工作执行 • 负责与锦海捷亚其他人员 的日常协调 项目总监 远卓 锦海捷亚 李放 待定 项目组核心成员 远卓 锦海捷亚 • 4 名高级顾问 待定 • 2 名助理顾问 项目经理 远卓 锦海捷亚 • 2 名项目经理 待定 远卓公司专家小组 • 远卓公司及全球合作 伙伴的行业专家和职 能专家 远卓公司支持人员 • 专业信息研究人员 由于本项目较大， 特实行双项目经 理制 由远卓总裁任项 目总监，有利于 充分调动远卓内 外所有资源 28 第五阶段： 实施支持 第一阶段： 内外部调研 第二阶段： 设计战略框架 第三阶段： 制定行动计划 第四阶段： 相关实施文件 主 导 性 和 参 与 度 高 低 客户方的参与度 远卓的参与度 在项目中默契合作是咨询项目成功的保证 此阶段需要客户方对远卓建 议案进行充分的质疑、解释、 彻底消化与调整认可 此阶段需要客户方对 改革下定决心以及做 好实施前的准备 远卓在项目中的领导和参 与作用将随着客户项目小 组在合作过程中的逐步成 长和经验的不断积累而逐 渐减少。 29 项目配合 为了委托方受托方之间的紧密合作，远卓提供以下配合建议 1. 锦海捷亚高层管理人员能积极参与项目，为项目提供支持和资源上的保障， 并能及时解决项目过程中产生的问题和确认项目的交付成果； • 委托方应成立配合性的项目小组，全程参与咨询顾问的工作过程 • 项目执行期间，远卓将根据不同时期的特点提交工作计划书，工作计划书 一经委托方认可后，希望委托方能在时间上予以配合 • 项目进展过程中可能需要其他中介服务机构参与（如市场调研公司），希 望由项目联合工作组监控项目进度及质量 • 远卓在委托方所在地工作期间，希望委托方能提供办公条件 30 除已在项目活动中所列示的内容外，我们的建议书还基于如下假设 1. 经双方同意，项目可以发生变化。不论在何种情况下，一份书面的项目变化 请求书或者项目变更会议备忘录必须由双方签字才表明认可执行该变化； 2. 某些分析及报告准备工作可以在远卓管理顾问的办公设施进行； 3. 锦海捷亚应在远卓管理顾问提出需求的一周内提供所需要的数据、信息、决 策以及远卓无需对锦海捷亚提供的企业信息资料的真实性进行核实； 4. 如果在项目实施中发现某些假设不正确或需要更多的工作时间，我们将尽可 能快的通知锦海捷亚项目协调人。远卓管理顾问将按照项目变化控制程序来 正式书面变更合同任务、时间表及交付成果 5. 项目递交成果均为中文 31 根据行业惯例与远卓收费标准，并考虑长远合作的因素，远卓优惠收取 如下专业服务费用及项目费用 收费分为两部分：专业服务费和项目工作费 专业服务费：远卓将指派两名高级项目经理、四名高级顾问、两名助理顾问共同参与此项目；一名合伙人 作为本项目的项目总监。专业服务费用将按照人天标准来进行计算。 项目工作费：根据咨询行业惯例，项目执行过程中出现的项目费用，由委托方承担。项目费用指项目牵涉 到的差旅费、住宿费、餐费、资料费、调研费、通信费等相关费用，一般为专业服务费的15－25%，由于本 项目工作地较偏远，因此费用为专业服务费的20%。在此额度内，由项目经理根据项目需要按照远卓的标准 进行控制；如超过这一额度，超过部分的开支须事先经锦海捷亚书面认可方能予以报销，否则由远卓自行 承担 项目工作费用按照最高限额 ×20％＝ 万元执行。 以上报价是远卓管理顾问初步报价，具体价格可能由于项目目标、内容、人员、周期、折 扣等各种原因而与此有所差距，可在双方商议后确定 专业服务费 远卓出于将建立长期的战略合作关系的考虑，就专业服务费 给予锦海捷亚20％的优惠，专业服务费实际为万元人民币；报价 根据人天测算为 万元 1. 2. 根据行业惯例，项目中牵涉到第三方机构(如市场调查公司）的费用由委托方另行承 担，第三方机构可以由锦海捷亚指定，也可由远卓选取，由第三方机构与委托方签订 合约。 3. 32 目标项 投入人数 项目时间 单项价格 战略（锦海捷亚3－5年战略规划）：行业分析、 使命远景目标、战略建议、资源配置 项目总监1人，项目经理1人， 顾问及助理顾问4人 10周 战略计划：（第一阶段战略实施计划）市场战略计 划、产品战略计划 项目总监1人，项目经理1人， 顾问及助理顾问4人 10周 组织：组织结构图、功能描述与岗位划分、职位说 明书、权限体系与授权的方式 项目总监1人，项目经理1人， 顾问及助理顾问3人 4周 运营系统：流程体系结构与层级、关键业务流程、 主要管理制度、计划预算体系 项目总监1人，项目经理1人， 顾问及助理顾问3人 6周 营销管理：营销组织、营销政策、渠道管理体系、 销售业务管理 项目总监1人，项目经理1人， 顾问及助理顾问4人 8周 锦海捷亚也可以只选择其中的若干模块来展开项目 注：以上报价不含工作费用以及牵涉到的第三方机构费用 如果将以上模块合并成整体项目来开展的话，则有许多具体工作可以合并进行，可以 节约大量的顾问人天，价格会有较大程度的降低。（价格见上页） 33 目录 •项目背景 •对锦海捷亚委托意愿的理解以及解决的思路 •项目任务展开 •项目成果 •任务、时间计划 •项目组织与报价 •可能参与项目的核心人员介绍 34 李放 远卓管理顾问公司合伙人、总裁 咨询能力 • 公司战略与流程重组、公司重组及管理接收、组织运作控制系统、企业物流 • 10年管理咨询行业积累 相关经验 （选摘） • 中国最大的国有企业集团的总部总体战略、业务多元化战略及组织设计 • 山西某乳业企业上市筹划与管理系统设计 • 某国有控股上市公司战略及业务战略以及营销体系咨询 • 北京某大型房地产商战略与全面管理改善 • 上海某公共交通上市公司品牌战略、品牌宣传策划、线路评估 • 深圳某大型系统集成公司 战略与全面管理改善 • 国内最大公路投资运营上市公司战略、运营体系支持改善 • 国内最大液化石油气贸易物流商战略、业务模式重新设计、运营绩效改善 • 天津某纺织类上市企业战略 工作经历 • 上海思源投资管理顾问公司 合伙人 • 正大集团正大管理顾问公司 高级顾问 教育背景 中国上海同济大学 建筑管理专业学士 MRPⅡ 专业课程、ISO9000 专业课程 高阶管理 专业课程 远卓将派出具有丰富的企业咨询经验的合伙人担任项目高层领导 35 远卓将派出具有丰富咨询项目管理经验的项目经理担任本项目的具 体领导工作 贺晓宏 远卓管理顾问公司 高级项目经理 咨询能力 • 战略与组织、内部运营系统、营销管理及营销组织规划、人力资源、企业IT应用 • 4年管理咨询行业积累 相关经验 （选摘）  中国最大国有企业集团之一总部组织改革与薪酬设计  中国某大型房地产企业战略规划、组织、营销和业务流程设计和人力资源建议 • 军方最大的训练系统生产商企业全面再造（战略、组织、人力资源、运营系统改善） • 中国最大的液化石油气经销商制定总体战略及相配套的内部运营体系 • 山西某大型乳业企业上市筹划与管理系统设计 • 北京最大的家电批发企业之一战略与业务流程重组 • 深圳某大型工程公司（首批二板）战略、组织、人力资源、运营系统改善  中国最大的管理软件厂商之一的战略与组织设计、人力资源体系设计、营销体系设计 工作经历 • 远卓管理顾问公司公司顾问、高级顾问、项目经理、高级项目经理 • 远大铃木公司市场课课长、远大空调营销顾问、专业营销培训师、 • 湖南兴业集团管理部经理、总裁助理、营销副总经理、 • 某大型国有生产企业技术工程师、厂长办公室、团委、党委等工作 教育背景 • 中国社会科学院研究生院 企业管理专业研究生 36 陈顺虎 远卓管理顾问公司 高级项目经理 咨询能力 • 客户战略规划和管理、营销系统设计和建设、营销战略规划和管理 • 4年管理咨询行业积累 相关经验 （选摘） • 某大型葡萄酒企业营销顾问 • 国内某中型私营企业营销顾问 • 某大型工业企业营销顾问 • 国内某IT企业的营销规划和设计 工作经历 • 台资上海味全食品工业有限公司总经理助理 • 德资上海迪诺瓦有限公司总经理助理，市场营销经理 • 瑞典Terraco建筑涂料有限公司营销总监 • 远卓管理顾问公司，高级项目经理 教育背景 同济大学 学位：硕士 专业: 经济管理 学位：学士 专业: 应用数学 远卓将派出具有丰富营销咨询经验的项目经理担任本项目的具体领 导工作（续） 37 杨海茵 远卓管理顾问公司 高级顾问 咨询能力 •公司战略与流程重组、公司财务管理、行业研究、公司薪酬、考评体系 •3年管理咨询行业积累 相关经验 （选摘） •中国最大的国有航运业企业集团下属工业公司战略规划、组织结构设计、营销和物流体系 规划、业务流程设计和人力资源管理体系建议 •国内最大的城域网运营商业务和管理流程重组、薪酬考评体系设计 •上海市经委直属产业投资公司薪酬和考评体系设计、组织结构调整建议 •国内最大的报业集团之一战略规划、行业研究、内部管理诊断及改善建议 •国内著名建筑陶瓷生产厂商战略、营销研讨，组织结构调整、人力资源管理体系设计 •深圳某拟二版上市自动化系统集成公司战略规划和内部改善方案设计 •山东某广电局资产重组方案设计 •上海某进出口公司战略审视和内部改善方案设计、MIS系统需求说明书编写和监理 工作经历 •远卓管理顾问公司资深顾问、顾问 • IT分销企业部门经理 教育背景 复旦大学 管理信息系统专业（MIS）理学士 可能参与本项目的核心人员介绍 38 可能参与本项目的核心人员介绍 王浩 远卓管理顾问公司 高级顾问 咨询能力 • 公司战略咨询、企业组织设计、业务流程设计、营销体系规划与实施支持 • 2年管理咨询行业积累 相关经验 （选摘） • 山西最大的乳业企业之一，营销体系规划 • 中国最大的汽车配件供应商，营销体系规划 • 中国最大的企业集团之一，营销战略实施支持 • 全球最大的物流企业之一，新业务战略咨询项目 • 天津某上市公司战略及运营咨询项目 • 中国最大的军工产品企业战略咨询项目 • 北大最大的下属企业之一，市场调研项目 工作经历 远卓管理顾问公司顾问、助理顾问 北京大学中国经济研究中心网站部市场专员 浙江台州腾达机械有限公司总经理助理 教育背景 北京大学光华管理学院管理学学士（营销专业） 39 可能参与本项目的核心人员介绍 陈文凯 远卓管理顾问公司 高级顾问 咨询能力 •公司战略咨询、营销及服务咨询、企业物流、金融与资本市场研究 •2年管理咨询行业积累 相关经验 （选摘） •某上市公司战略与售后服务体系 •某大型企业业务流程改善 •某大型企业绩效考评改善　 •上海某著名财经资讯公司战略及营销规划 •上海某房地产企业薪酬计划及绩效考评改善 •某金融企业信息化规划 宝山钢铁集团： •物流管理 采购、仓储、配送及销售管理，业务流程规划 •企业规划管理 经营战略规划、营销战略规划、财务战略规划及品牌管理 复旦大学管理学院 学位：硕士 专业：工商管理 工作经历 教育背景 40