惟有胜利,
才能解释你的付出；
惟有胜利，才能把人生的磨难
变成值得夸耀的资本．
06
一直喜欢的一句话：
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问题1：如果你年轻15-20岁,你会……
请每个人写至少3个答案。
答案1：
答案2：
答案3：
答案4：
……
你可能的答案是：
1、认真念书
2、改变对子女的教育方式
3、决不放弃那次改变人生的机会……
4、多买地、多建楼、原始股
5、重新考虑婚姻问题
6、……
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问题2：
如果时光倒流1-3年,在平安你会……
请每个人写至少3个答案。
答案1：
答案2：
答案3：
答案4：
……
你可能的答案是：
1、多销售“老”产品，使劲拜服签单，大胆讲
2、自己多购买高利率产品
3、多增人、增好人
4、非常熟悉基本法
5、不放弃某个业务员、客户
6、困难的时候再坚持住，也不至于现在如此……
7、自己再开窍一点，高人指点一下
8、……
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问题3：
如果现在是2013年, 你看2010年……
请每个人写至少3个答案。
答案1：
答案2：
答案3：
答案4：
……
你可能的答案是：
1、2010年的增员比现在容易
2、2010年的业务比现在容易做
3、2010年的客户没现在刁
4、现在增员的要求太高了（2013年）
5、公司对业务员的要求更高了（2013年）
6、……
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2003年比利时《老人》对60岁以上老人调查
你最后悔什么？
72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成
63%：后悔对子女教育不够或方法不当
58%：后悔没有重视健康
56%：后悔对伴侣不够忠诚
47%：后悔对双亲尽孝不够
41%：后悔“嫁错郎、娶错妻”
36%：后悔自己末能环游世界
32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激
11%：后悔没有赚到更多的钱
他们的答案也许就是你60岁时的答案！
——我们不可能再年轻15-20岁
——我们不可能让时光倒流1-3年
——我们对“后悔”无能为力
可惜
好在
——现在不是2013年
——现在我们离60岁还算遥远
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假如时光可以倒流，这个世界上有一半的人可以成为伟人！
时光永远不会倒流，人生也没有彩排，所以我们没有理由怠慢生命中的每一天！
我们能做的是——
不让新的“后悔”困扰我们以后的日子
给 予
有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。 老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，老木匠说可以。但是大家后来都看得出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他。 “这是你的房子，”他说，“我送给你的礼物。” 他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢？现在他得住在一幢粗制滥造的房子里！
我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付，凡事不肯精益求精，在关键时刻不能尽最大努力。等我们惊觉自己的处境，早已深困在自己建造的“房子”里了。把你当成那个木匠吧，想想你的房子，每天你敲进去一颗钉，加上去一块板，或者竖起一面墙，用你的智慧好好建造吧！你的生活是你一生唯一的创造，不能抹平重建，即使只有一天可活，那一天也要活得优美、高贵，墙上的铭牌上写着：“生活是自己创造的。”
世纪什么最重要?
人 材
03
邓小平说：
“发展是硬道理！”
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“物竞天择，适者生存”
如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。
——在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的；
——我们不增员，同业同样会增员。
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现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！
挖掘准增员对象内在的需求
出生
天年
100岁
30岁保障小家庭
40岁孩子教育成长
50岁子女婚嫁老人养老医疗
60岁退休计划养老医疗
收入线
退休养老期
支出线
奋斗期的40年
25岁成家立业
子女成
长抚育
期、婚
嫁投入
期
65
岁
享
受
晚
年
人生财务规划图
1.人生铁律：收入有限，支出无限
2、您一生可赚钱的时间有多少？
3、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢
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对自己、对家人、对社会……
恭喜您
能给自己一个了解保险的机会
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寿险的功用与意义的讲解
车祸
火灾
空难
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一生的积蓄在医院架起了这张床!
辛辛苦苦几十年，一病回到解放前
一个人的离去并不是他的不幸，而是活着并深深爱着他的人的不幸。
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儿女靠得住吗?
赡养
4—12个老人
生儿养老 昨日之谈！
赡养
4—12个老人
儿女负担比 现在至少增加2倍
传统的养儿防老观念面临挑战
天使
精灵
宝贝
心肝
目睹着你的诞生就是目睹自己的诞生，我觉得自己又活了一回。
父母希望可爱的天使能够接受最好的教育
父母希望可爱的天使能够健康快乐的成长
你笑了
整个世界为你欢呼
你哭了
整个世界因你黯淡
无论他是哭还是笑……
无论他有多么的调皮……
爱他，就要守护他……
就请给他一个
既【美好】又能【确保】的未来！
算算我这辈子需要多少钱
大多数人都会为爱车投保
因为它价值昂贵！
没有人会为这把椅子投保
因为它价值低廉！
只有便宜的东西才不需要保险！
我们的生命和健康
有保障了吗？
寿险行业的前景
保险业----二十一世纪的朝阳行业
寿险行业介绍
（资料来源：《财经》特刊）
未来10年中国最有潜力的行业
行 业 中选率（%）
信息服务业（IT）
保险业
医药保健行业
旅游业
传媒业
房地产业
食品业 3
建筑业 2
零售业
家电业
日用化工行业
我们的行业——寿险黄金十年浪潮
金色的保险业 世界保险业的发展现状
中国保险市场投保率低
各国寿险投保率
拥有如此庞大的市场，保险绝对不难做。
一、建立和谐社会
构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好和避险技术高的特点,是我国新时期推进经济社会建设的一项重要的制度安排,其功能的发挥,有助于社会主义和谐社会的构建。
胡锦涛同志指出：把必须加强和谐社会建设作为制定“十一五”规划要坚持的六个原则之一；推进社会主义和谐社会建设也是今后五年经济社会发展和改革开放的主要任务之一。
继续推进保险业改革，大力发展保险业市场。完善银行、保险证券监管体制；严厉打击非法传销和商业欺诈行为
政府工作报告
2006年6月26日
“国十条”正式颁布
四、保险知识的普及和正面宣传引导
《意见》明确指出：“将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提高全民风险和保险意识。”
公司的福利待遇
疾病保障
意外医疗
养老保障
团体定期
主管养老公积金：业务主任职级以上人员与行销系列人员
完善的福利保障让您成功路上后顾无忧
120000
8000
200000
400000
200000
经理(含)以上
80000
4000
100000
200000
100000
主任/行销主管
40000
2000
30000
60000
30000
正式业务员
30000
30000
试用业务员
住院医疗
意外伤害医疗
疾病身故
意外身故
意外残疾
保险责任
职级
基本养老补贴：业务主任职级以上人员及绩优人员
长期服务奖：在平安服务六年以上人员
个人养老公积金：在平安服务十年以上人员
0
0
自提公积金余额
公提公积金余额
实发佣金
个人所得税
教育费附加
城建税
5129
----
------
-----
0
-----
营业税
税前收入
财补奖励
财补分担
公提公积金
自提公积金
长期服务奖
------
0
0
0
0
-------
-----
长期服务津贴
产险经理津贴
养老津贴
职务津贴
辅导津贴
间接育成津贴
增才奖
------
-------
-------
-----
489
1000
3640
继续率奖金
直接育成津贴
经理津贴
直接管理津贴
季度奖金
训练津贴
初年度佣金
2010年1月
业务号：1190197876
职 级：02
苏丹
入司6个月新业务员的收入
0
0
自提公积金余额
公提公积金余额
实发佣金
个人所得税
教育费附加
城建税
-621
0
营业税
税前收入
财补奖励
财补分担
公提公积金
自提公积金
长期服务奖
0
0
0
0
0
1000
长期服务津贴
产险经理津贴
养老津贴
职务津贴
辅导津贴
间接育成津贴
增才奖
0
0
0
继续率奖金
直接育成津贴
经理津贴
直接管理津贴
增员奖金
续年度服务津贴
初年度佣金
2008年1月
业务号：1190151814
职 级：02
刘振英
普通老业务员的收入
------
自提公积金余额
公提公积金余额
养老帐户余额
实发佣金
税前收入
-40
-38
自提公积金
个人所得税
教育费附加
城建税
营业税
福利保障
公提公积金
240
------
------
------
财补奖励
财补分担
团险经理津贴
养老津贴
职务津贴
辅导津贴
间接育成津贴
------
-----
继续率奖金
直接育成津贴
经理津贴
直接管理津贴
增员奖金
续年度服务津贴
初年度佣金
骆淑芳 ：1190178671 职级：04
2010年1月
普通业务主管收入
自提公积金余额
公提公积金余额
养老帐户余额
实发佣金
税前收入
-60
-105
自提公积金
个人所得税
教育费附加
城建税
营业税
福利保障
公提公积金
240
800
财补奖励
财补分担
团险经理津贴
养老津贴
职务津贴
辅导津贴
间接育成津贴
10005,80
16802
继续率奖金
直接育成津贴
经理津贴
直接管理津贴
增员奖金
续年度服务津贴
初年度佣金
刘继贤：1190157074 职级：08
2010年1月
营业部经理的收入
38
19000
1000
20000
1
18
9000
1000
10000
12
6000
1000
7000
8
4000
1000
5000
4
2000
1000
3000
18
1
500
1000
1500
相对工作年数
结余倍数
每月结余
每月支出
每月所得
小故事
一只小鸟飞去南方过冬。天实在太冷了。它冻僵了，掉在一片田野上。 它躺在那儿时，一头母牛走过来在它身上拉了一堆屎。 冻僵的小鸟躺在粪堆里，开始感觉到了温暖。 牛粪确实使它暖和过来了。 它躺在温暖的牛粪中，异常高兴，并开始唱起歌来。 一只过路的猫听到鸟叫赶过来看个究竟。 顺着声音，它发现了牛粪下的小鸟，并迅速把它拖出来吃掉了。
故事寓意：
(1)当你跟不上队伍的时候，你的处境会很难！
(2) 并不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。 (3) 并不是每个把你拖出粪堆的都是你的朋友。 (4) 当你深陷粪堆中的时候，最好闭上你的嘴！
……登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也 ！
——荀子《劝学篇》
绳子的作用……
一心向着自己目标前进的人，
整个世界都给他让路
— 爱默生
