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道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告.pdf

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道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 1 内容目录一、前言 ..........................................................................................................................................................3 二、2023-2028 年道教遗址保护市场前景及趋势预测 ...............................................................................3 道教文化遗产的形成与概述 ...........................................................................................................3 道教文化遗产的形成 ............................................................................................................3 道教文化遗产略述 ................................................................................................................4 （一）道教文物古迹 ......................................................................................................................4 （二）道教非物质文化遗产 ..........................................................................................................5 2023 年我国道教遗址保护发展现状分析 .......................................................................................6 道教遗址保护行业发展特点分析 ........................................................................................6 道教遗址保护行业发展痛点分析 ........................................................................................7 影响道教遗址保护市场的主要因素 ....................................................................................7 我国道教遗址保护情况重大事件 ...................................................................................................8 2023 年中国规模最大皇家道教宫观龙虎山大上清宫遗址正式开园 ................................8 湖北武当山五龙宫遗址：中国古代道教文化的重要遗存 ................................................9 芮城县召开元代道教宫观遗址群保护和活化利用座谈会 ..............................................17 昆山道教文化遗产的保护与利用 ......................................................................................18 道教遗址保护行业存在的问题与建议 .........................................................................................21 道教文化遗产保护方面存在的问题 ..................................................................................21 对道教文化遗产保护的几点建议 ......................................................................................22 法律如何保护和管理古代遗址和文化遗产 .................................................................................24 保护和管理古代遗址和文化遗产的案例分析 ..................................................................24 保护和管理古代遗址和文化遗产的影响 ..........................................................................25 法律如何保护和管理古代遗址和文化遗产 ......................................................................26 2023-2030 年道教遗址保护行业发展前景....................................................................................26 丰富的道教遗址资源 ..........................................................................................................27 政策支持的加强 ..................................................................................................................27 市场需求的增长 ..................................................................................................................27 科技创新的推动 ..................................................................................................................27 国际合作的拓展 ..................................................................................................................27 社会参与度的提高 ..............................................................................................................27 三、道教遗址保护企业如何通过价值溢价实现新一轮增长策略............................................................28 价值溢价引领企业新一轮增长 .....................................................................................................28 疫情下，高成本让企业陷入品牌迷思 ..............................................................................28 价值溢价引领企业新一轮增长 ..........................................................................................29 疫情加速企业价值回归 ......................................................................................................29 打造品牌溢价能力的策略 .............................................................................................................30 什么是品牌溢价 ..................................................................................................................30 研究品牌溢价的意义 ..........................................................................................................31 影响品牌溢价大小的因素 ..................................................................................................32 打造品牌溢价能力的策略 ..................................................................................................33 道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 2 （1）塑造大品牌与业内领先地位的形象 ..................................................................................34 （2）提高品质，加强品质管制是提高品牌溢价能力的基础 ..................................................34 （3）注重产品（服务）的创新，是品牌溢价能力提高的动力 ..............................................35 （4）赋予品牌高档感、高价值感 ..............................................................................................35 （5）保持高价格 ..........................................................................................................................35 （6）有效标识出高中低价格的不同产品 ..................................................................................36 品牌的高溢价从何而来？ .............................................................................................................37 从科学管理到品牌战略 ......................................................................................................37 品牌三角模型 ......................................................................................................................38 缔造连锁品牌的高溢价 ......................................................................................................39 实现品牌定位溢价的品牌战略 .....................................................................................................40 确定我是谁？ ......................................................................................................................40 确定我要成为谁？ ..............................................................................................................40 确定我为谁服务？ ..............................................................................................................41 （1）消费者定位 ..........................................................................................................................41 （2）选址定位 ..............................................................................................................................41 （3）价格定位 ..............................................................................................................................41 （4）文化内涵定位 ......................................................................................................................41 品牌定位带来的好处 .....................................................................................................................41 有助于突破互联网 ..............................................................................................................41 创造市场差异化市场上 ......................................................................................................42 优先选择您的产品和服务 ..................................................................................................42 传递企业价值 ......................................................................................................................42 四、道教遗址保护企业《通过价值溢价实现增长策略》制定手册........................................................42 动员与组织 .....................................................................................................................................42 动员 ......................................................................................................................................42 组织 ......................................................................................................................................43 学习与研究 .....................................................................................................................................44 学习方案 ..............................................................................................................................44 研究方案 ..............................................................................................................................44 制定前准备 .....................................................................................................................................45 制定原则 ..............................................................................................................................45 注意事项 ..............................................................................................................................46 有效战略的关键点 ..............................................................................................................47 战略组成与制定流程 .....................................................................................................................50 战略结构组成 ......................................................................................................................50 战略制定流程 ......................................................................................................................50 具体方案制定 .................................................................................................................................51 具体方案制定 ......................................................................................................................51 配套方案制定 ......................................................................................................................54 五、道教遗址保护企业《通过价值溢价实现增长策略》实施手册........................................................54 培训与实施准备 .............................................................................................................................54 试运行与正式实施 .........................................................................................................................55 试运行与正式实施 ...............................................................................................................55 道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 3 实施方案 ..............................................................................................................................55 构建执行与推进体系 .....................................................................................................................56 增强实施保障能力 .........................................................................................................................57 动态管理与完善 .............................................................................................................................57 战略评估、考核与审计 .................................................................................................................58 六、总结：商业自是有胜算 ........................................................................................................................58 一、前言疫情下，有企业不堪重负，也有企业逆势上扬。这些逆势上扬的企业都有一个共同点：加深对品牌价值的挖掘，拉长企业发展的战略周期。未来，随着这样的企业逐渐占据市场话语权，市场格局也可能再次发生改变。那么，企业如何通过价值溢价引领新一轮增长？连锁品牌的高溢价从何而来？如何制定品牌溢价的品牌战略？下面，我们先从道教遗址保护行业市场进行分析，然后重点分析并解答以上问题。相信通过本文全面深入的研究和解答，您对这些信息的了解与把控，将上升到一个新的台阶。这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。二、2023-2028 年道教遗址保护市场前景及趋势预测道教文化遗产的形成与概述历史悠久、浩繁多彩的道教文化遗产，是几千年道教代代传承的见证，是无数修道者孜孜实践的硕果，是博大精深的道教文化的载体。进一步挖掘、研究、保护它，对道教的发展具有重大意义，更是道教徒义不容辞的使命。道教文化遗产的形成道教文化遗产，总体来说可分为文物古迹和非物质文化遗产两大类。道教文物古迹包括道教宫观建筑、道教园林、神仙造像、碑刻、经书、法物、服饰等历史遗存；非物质文化遗产则指的是道教音乐、道教文学、道教节日、道教医学以及养生术等文化元素。这些丰富的文化遗产的形成与道道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 4 教教理教义的形成和发展密不可分。道教自古以来就有着“重生、贵生、养生”的追求，在这种理念的指引下，道教丰富的文化遗产必然勃生。如古时的修道者多选择名山大川中风景秀美、幽静深邃之处，正如葛洪祖师所言：“为道者必入山林”，“合丹当于名山”。道士们入山修炼或合药，形成了众多的道观、神像、丹炉、碑刻等道教遗存。为记录道教理论和道教信仰而产生的大量道教经书，道士在进行斋醮科仪等道教活动的时候，需要身着法服、使用法物，所遗留下来的法衣、简牍、镜、剑、印等等，也都是珍贵的道教文物。由于道教思想对生命的特殊关照，道士们对医药学进行了探索和实践，出现了许多著名的医药学家，留下了大量的相关著作，至今还在惠及着现代人的生活，如《黄帝内经》《千金方》《急救仙方》等等；在日常的道教活动中，为了便于朗诵、记忆、流传，有时一些道经会采用诗词歌赋等文学形式，其中一些新的文学形式如游仙诗、步虚词、青词就应运而生，长时期内为道教所使用；在道教日渐形成的过程中，继承了中国古代巫术善歌舞的传统，将音乐运用于宗教活动，《太平经》中记载了道教最早的音乐理论，《抱朴子内篇·道意》中对音乐的宗教功能也进行过阐述，道教音乐在长期发展中逐渐形成了自己的特色与流派；此外，道教对我国民间风俗习惯影响颇深，一些地方的岁时节日、民间祭祀、日常生活等许多方面都受到道教潜移默化地影响。所有这些，亦是道教宝贵的非物质文化遗产。道教文化遗产略述（一）道教文物古迹道教宫观建筑可以说是道教文化遗产的主体，几千年来，无数座道教庙宇曾矗立在神州大地上，其中一些遗憾地消失在历史的尘烟之中，有的经过历代的维护而保存至今。这些保留下来的宫观建筑连同其中的园林、碑刻、壁画等等，大多数还发挥着自身的价值。北京白云观、陕西西安城隍庙、河南中岳庙、四川青城山古建筑群、山东青岛崂山道教建筑群、湖南衡阳南岳大庙、湖北武当山建筑群、福建泉州天后宫、江西龙虎山古建筑群、辽宁省锦州市北镇庙等宫观已被列入全国重点文物保护单位名录当中，其他还有大批道教宫观被列入省级、市级重点文物保护单位名录。为数众多的神仙造像，是道教文物中的重要组成部分。千余年间，数不胜数的道教造像问世，保存到今天的也有许多，这些造像集宗教性与艺术性于一身，堪称精品。我国现存最早的道教造像为北魏始光元年（424）魏文朗造道像，藏于陕西耀县博物馆；现存最早道教宫观造像为四川绵阳西山观老子石刻像和青城山天师洞三皇石刻像，均为唐代作品。此外，北京白云观三清阁中明代宣德年间金漆彩妆的元始天尊、灵宝天尊、道德天尊像，以及湖北武当山紫霄宫的明代铜铸贴金道德天尊像等，都颇具代表性。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 5 道教的典籍可谓浩如烟海，其内容不仅包括道教经文，还涵盖了哲学、文学、数术、养生、医药等诸多方面。这些道教经典汇集起来称为《道藏》，历代均有编修。饱经历史沧桑而留存下来的道教经典都是珍贵的文物。比如目前国内仅存的几部明代官方编纂的《正统道藏》、流散在海外的珍贵的敦煌道经、保存在成都青羊宫的《重刊道藏辑要》经版，以及散见于民间的古代道经等。斋醮科仪是道教重要的法务活动，道士通过诵经、拜忏、做道场等形式与神灵相沟通，以达所愿。在念诵或唱诵经文的时候，需要一些法器来伴奏，如鼓、木鱼、手铃等。另外，做法事的法坛上也需要一些诸如令旗、手炉、法剑、法印等功能性法物。北京白云观藏的民国时期的木鱼、清代漆金手炉、清代铜手铃、民国时期法剑，以及几件制作于清代的做工精美的法服等就属于此类道教文物。（二）道教非物质文化遗产首先是道教文学。与道教相关的文学形式有很多，但是源于道教内部并多为道教所使用的有三种。第一是步虚词，是道士做斋醮仪式时在音乐伴奏下的唱词，内容一般是对神的赞颂和祈祷。如：“宝箓修真范，丹诚奏上苍。冰渊临兆庶，宵旰致平康。万物消疵疠，三晨效吉祥。步虚声已彻，更诵洞玄章。”亦是一首对仗、平仄都较为规范的律诗。第二为青词，因最初是用朱砂书写在青藤纸上而得名，也称绿章，是斋醮奏章表文中的一种诗体。语言优美，具有很高的文学价值。第三是游仙诗，这是专指描写成仙意境、抒发成仙愿望的诗词，盛行于唐宋时期，当以“诗仙”李白的诗作为代表。其次是道教音乐。北魏的寇谦之祖师在《云中音诵新科之诫》中将道经的直诵改为乐诵，后经历代发展，愈加成熟。宋、明时期朝廷甚至设立“云璈部”和“神乐观”等专门机构主管全国道乐。明代出现的《大明御制玄教乐章》道教音乐谱集，以工尺谱记谱，更加规范化。道教音乐在发展中因所在地域、风俗不同而各具特点，形成了以北京白云观、苏州玄妙观、四川青城山、湖北武当山、沈阳太清宫、千山无量观、山东崂山等为代表的道教音乐派系。其中，苏州玄妙观道教音乐和武当山宫观道乐已于 2006 年 5 月列入首批国家级非物质文化遗产名录当中。从道教音乐衍生出的道情和渔鼓两种道教戏曲形式，早期为道观内所唱的诗赞体经韵，后与地方戏曲相结合，衍变为一种以说唱为主的民间戏曲形式。目前已有多地的道情戏列入了国家级非物质文化遗产保护名录。道教文化对我国风俗习惯影响很深，民间的岁时节日、祭祀、日常生活等许多方面或明彰或暗隐地几乎都有道教的身影。许多宫观所在地区的内容丰富、历史悠久的庙会，也大都起源于道教宫观的祭神活动。有些地区的传统庙会和习俗已入选国家非物质文化遗产保护名录，如天津市妈祖祭典、泰山东岳庙会、武当山庙会，龙海市古田县保生大帝信俗、甘肃省泾川县西王母信俗等。道教医学与道教养生是道教独特的传统文化，也是中华民族宝贵的精神财富。东晋的葛洪祖师是一位伟大的医药学家，他的医学著作《肘后方》里记载了结核病、天花及恙虫病，在世界医学史道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 6 上为首次。我国诺贝尔医学奖获得者屠呦呦，即是从葛洪祖师的著作里得到启发，成功地提取了青蒿素。而道教医学所倡导的“治未病”的理念产生了诸如太极拳、导引、五禽戏、八段锦等等各种养生功法，都是具有道教特色的非物质文化遗产。其中蕴含着丰富道教思想的太极拳已经被列入第一批国家级非物质文化遗产。（作者张凤林为中国道教协会副会长兼秘书长） 2023年我国道教遗址保护发展现状分析道教遗址是中国传统文化的重要组成部分，具有深厚的历史底蕴和文化内涵。保护道教遗址对于传承和弘扬中华优秀传统文化、增强民族认同感和文化自信具有重要意义。同时，道教遗址也是研究道教历史、文化、艺术等方面的重要实物资料，对于推动相关学术研究具有重要价值。道教遗址保护行业发展特点分析我国道教文化遗产保护发展情况呈现出以下几个方面的特点： 1. 政策法规不断完善：我国政府高度重视文化遗产保护工作，出台了一系列相关的政策法规，为道教文化遗产保护提供了法律保障和政策支持。这些政策法规不断完善，为道教文化遗产保护事业的健康发展提供了有力保障。 2. 保护工作取得显著成效：近年来，我国道教文化遗产保护工作取得了显著成效。各级政府和社会各界加大了对道教文化遗产保护的投入力度，一批重要的道教文化遗产得到了有效保护和修复。同时，道教文化遗产保护的科研水平和技术能力也不断提高，为保护工作提供了有力支撑。 3. 多元化保护模式逐步形成：我国道教文化遗产保护工作在实践中探索出了多种保护模式，包括政府主导、社会参与、市场化运作等。这些保护模式相互补充、相互促进，形成了多元化的保护格局，为道教文化遗产保护事业的发展注入了新的活力。 4. 国际交流与合作不断加强：我国积极参与国际文化遗产保护领域的交流与合作，与世界各国和相关国际组织建立了广泛的联系与合作机制。通过与国际社会的交流与合作，我国道教文化遗产保护事业不仅借鉴了国际先进理念和经验，也提高了自身的国际影响力和竞争力。 5. 社会认知度不断提高：随着社会对传统文化和文化遗产的关注度不断提高，公众对道教文道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 7 化遗产的认知度和保护意识也不断增强。越来越多的人加入到道教文化遗产保护的行列中来，形成了强大的社会舆论和监督力量，推动了道教文化遗产保护事业的发展。然而，我国道教文化遗产保护工作仍然面临一些挑战和问题，如资金缺乏、技术难题、管理问题等。未来，需要政府、企业和社会各方面的共同努力，加大投入力度，加强科技创新和人才培养，推动道教文化遗产保护事业的可持续发展。道教遗址保护行业发展痛点分析道教遗址保护行业市场痛点主要包括以下几个方面： 1. 资金缺乏：道教遗址保护需要大量的资金投入，包括保护修复、管理维护、科研等方面的费用。然而，目前很多道教遗址保护项目缺乏足够的资金支持，导致保护工作难以顺利开展。 2. 技术难题：道教遗址保护涉及到复杂的文物保护和修复技术，需要专业的技术和知识。然而，目前行业内缺乏足够的专业人才和技术支持，导致一些复杂的保护项目难以得到有效解决。 3. 管理问题：道教遗址保护需要科学有效的管理，包括保护规划、项目管理、资金管理等方面。然而，目前一些道教遗址管理机构存在管理不规范、效率低下等问题，导致保护工作难以取得实效。 4. 旅游开发与文物保护的矛盾：道教遗址往往具有很高的旅游价值，旅游开发可以为遗址保护提供资金支持，但同时也可能对遗址造成破坏。如何在旅游开发和文物保护之间找到平衡点，是道教遗址保护行业面临的一个重要问题。 5. 社会认知度不足：虽然道教是中国传统文化的重要组成部分，但很多人对道教的认知和了解仍然停留在表面层次，对道教遗址的价值和保护意义认识不足。这种社会认知度的不足，影响了道教遗址保护工作的开展和成效。道教遗址保护行业市场痛点主要表现为资金缺乏、技术难题、管理问题、旅游开发与文物保护的矛盾以及社会认知度不足等方面。这些痛点制约了行业的发展和保护工作的成效，需要政府、企业和社会各方面的共同努力来加以解决。影响道教遗址保护市场的主要因素影响道教遗址保护市场的主要因素包括以下几个方面：道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 8 1. 政策因素：政府对文化遗产保护的重视程度和政策支持是影响道教遗址保护市场的重要因素。政府出台的相关政策法规，为道教遗址保护提供了法律保障和政策支持，同时也规范了市场秩序和行业标准。政策的稳定性和连续性对道教遗址保护市场的发展具有重要影响。 2. 经济因素：经济发展水平和市场需求是影响道教遗址保护市场的关键因素。随着经济的发展和人民生活水平的提高，公众对文化遗产保护和旅游的需求不断增加，推动了道教遗址保护市场的发展。同时，市场竞争和资本投入也对市场发展产生重要影响。 3. 社会文化因素：社会文化环境和社会认知度是影响道教遗址保护市场的重要因素。道教作为中国传统文化的重要组成部分，具有深厚的历史底蕴和文化内涵。社会对传统文化的关注度和认知度不断提高，为道教遗址保护市场提供了广阔的发展空间。 4. 科技因素：科技进步和创新是影响道教遗址保护市场的重要因素。先进的科技手段为道教遗址的保护和修复提供了更多的可能性，提高了保护的效率和效果。同时，数字化、智能化等技术的应用也为市场发展带来了新的机遇和挑战。 5. 国际合作与交流因素：国际合作与交流是影响道教遗址保护市场的重要因素之一。通过与国际组织、其他国家和地区的合作与交流，可以引进先进的保护理念和技术手段，推动道教遗址保护事业的发展。同时，国际合作与交流也有助于提升道教遗址的国际知名度和影响力。影响道教遗址保护市场的主要因素包括政策、经济、社会文化、科技和国际合作与交流等方面。这些因素相互作用、相互影响，共同推动着道教遗址保护市场的发展。我国道教遗址保护情况重大事件 2023年中国规模最大皇家道教宫观龙虎山大上清宫遗址正式开园 2023年 11月 19日，江西龙虎山大上清宫遗址正式开园，该遗址是迄今为止中国规模最大、等级最高的皇家道教宫观建筑遗址。龙虎山大上清宫遗址是位于江西省鹰潭市境内的一处宋元明清皇家敕建道观建筑遗址，是历代天师阐教说法、传道授篆和举行重大醮仪的核心宫观遗存。该遗址获评 2017年度全国十大考古新发现，2019年 10月公布为全国重点文物保护单位，并入龙虎山古建筑群。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 9 据介绍，经过多次论证，专家们认为，大上清宫遗址是中国迄今为止发掘的规模最大、等级最高、揭露地层关系最清晰、出土遗迹最丰富的具有皇家宫观特征的道教正一教祖庭遗址，是宗教考古的一次重大突破。据了解，2014年 6月，大上清宫遗址被发现。经过近四年的考古发掘，遗址共揭露面积 5000 平方米，清理出玉皇殿、后土殿、三清阁等建筑遗迹 29处，出土宋、元、明、清时期文物 1万余件。2019年 6月，该遗址建设工程开工。2023年 3月，大上清宫遗址保护性设施建设工程和大上清宫遗址展示工程全面完工，该工程集保护与陈列展览于一体，是文物保护利用的一次新的尝试。湖北武当山五龙宫遗址：中国古代道教文化的重要遗存项目名称：武当山五龙宫遗址发掘单位：湖北省文物考古研究院项目负责人：康予虎五龙宫位于湖北省十堰市武当山旅游经济特区五龙村，是武当山古建筑群“九宫八观”之一。五龙宫始建于唐贞观年间，历经宋元时期的数次营建与毁弃。现有的五龙宫整体建筑布局是自明永乐十年（1412年）明成祖朱棣时开始修建，至明嘉靖三十一年（1552年），明世宗朱厚熜对五龙宫又开展大规模的维修和扩建，明季后五龙宫开始衰败，逐渐废弃成为遗址。五龙宫由中宫、南宫、北宫组成的宫殿区以及真官堂至宫门之间长约 180米的步道组成，面积约 50000平方米。为配合五龙宫文物保护工程，经国家文物局批准，湖北省文物考古研究院于 2020至 2022年对五龙宫遗址南区进行考古发掘，发掘面积约 7000平方米，累计出土文物 1000余件。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 10 五龙宫地理位置图经过对五龙宫南宫、中宫南厢房的发掘，发现保存较好的院落、房屋、道路、水池、灶、石雕、水沟等 20多处遗迹。遗存最早年代为宋代，主体建筑营建于明永乐年间，繁盛于明嘉靖万历年间，衰败于明末至清康熙年间，废弃于清乾隆至道光年间。南宫分为东西两处道院，东道院由日月池广场及位于广场以南和以东的两组院落组成。根据东道院出土的五眼灶、石臼和大量生活使用的碗盘杯碟等器物，结合文献记载推断该处院落是一处生活区。西道院尚未揭露完，但根据其建筑整体布局，并结合文献资料，可知其为修行区。此次发掘最重要的发现是日池池底基岩上的 3组 9个石浮雕，分别为五龙、龟蛇、火纹及玉兔捣药浮雕，是目前湖北省内发现保存最好的宋元时期石雕之一。其中的五龙浮雕构成的法坛，是国内首次发现唐宋时期官方性质的“五龙祈雨”法坛，反映中华传统文化对龙的崇高信仰，也是唐宋时期国家祈雨仪式中的重要实物佐证；龟蛇浮雕是真武信仰的体现，是武当山宋元时期真武信仰成形的物化表现；火纹及玉兔捣药浮雕在中国传统文化中分别代表日月，是研究传统道教功法的重要实物。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 11 龙浮雕道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 12 玉兔捣药浮雕五龙宫遗址出土遗物丰富，据初步统计，有陶、瓷、铜、铁、木、骨、石、琉璃等八大类 1000余件。遗物年代最早为汉（建筑垫土内发现有汉砖），偶见宋金，多为明清，延续至民国。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 13 霁蓝釉杯组照鎏金铜制真武头像道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 14 道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 15 五龙宫提督盘龙纹石柱其中，在水井内出土的“水简”为全国首次发现的明代皇帝敕命“投龙”简，记录了明永乐皇帝敕命第四十四代天师张宇清在武当山举行“金箓报恩延禧普度罗天大醮”的历史事件，是明代武当山作为“皇室家庙”进行祭祀的重要实物。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 16 道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 17 水简正面 2020-2022年的考古发掘基本廓清了五龙宫南宫的整体布局和结构，探明了遗址的年代及形制，为遗址的永续保护和展示提供精准的数据信息和详实的基础资料，有效推动遗址的整体保护和研究。五龙宫遗址整体建筑融于山水之间，集皇家宫殿与道教宫观于一体，是中国迄今为止发掘等级最高、遗迹保存最丰富的明代皇家道教宫观遗址，是全国宗教考古与建筑考古的一次重大发现。其年代跨越宋元明清，反映了中国历史上各朝对道教的政治认同，对研究我国宋元明清时期的政治、宗教、民生、文化有着重要价值。同时，其选址与建筑布局高度契合道教“天人合一”的思想，巧妙地将建筑与自然融为一体，是中国古代建筑的典范，为中国明代道教宮观建筑布局和官式建筑工艺的研究提供了重要材料。本次考古发掘是宗教考古、建筑考古的重要实践，为中国古代道教宮观建筑布局研究和明代建筑技术史研究增添了宝贵的实物资料。同时在考古学、文献学研究基础上，与高校开展建筑考古复原与研究、建筑和造像材料研究、宗教学研究，均取得了丰富的成果，为深化武当山世界文化遗产的文化内涵，提升中华文明的影响力和感召力，提供了重要的实物例证和科学支撑。（图片由湖北省文物与考古研究院提供）芮城县召开元代道教宫观遗址群保护和活化利用座谈会 2023年 6月 2日，我县召开元代道教宫观遗址群保护和活化利用座谈会，主要是探寻芮城元代道教宫观遗址群保护和活化利用的全新路径，共同谋划我县文物事业高质量发展务实良策。县长余敏致辞，县政协主席赵伟兵主持，县领导王柱兵、高亚平、张凯等参加座谈会。副县长张琳介绍芮城元代道教宫观遗址群情况。余敏代表县委、县政府向各位领导和各位名家的到来表示热烈的欢迎，向长期以来关心、支持芮城发展的各界人士致以崇高的敬意和衷心的感谢！他指出，芮城地处山之南、水之北的双阳之地，是吕祖的诞生地、成道地，是全真祖庭永乐宫、道教祖山九峰山所在地，道教文化源远流长。特别是，以芮城地形地貌为脉络，依据山川形胜之气象，凝聚天地日月之精华，历史上布局了 12 处道教宫观，构筑出一幅浑然天成的“天人合一内经图”，为重现道教圣地、推动吕祖文化创造性转化、创新型发展提供了重要依据。2016年 9月 18日，习近平总书记专门作出批示，指出“要加强对永乐宫壁画保护工作”。今年 5月 16日，习近平总书记在考察运城博物馆和盐湖时，强调“要像爱护自己的生命一样，做好文物保护工作”“全面提升文物保护利用和文化遗产保护传承水平”。把历史文化遗产保护好、传承好、利用好，既是我们孜孜以求的美好愿景，更是我们义不容辞的历史责任。余敏希望大家畅所欲言、建言献策，为推动芮城境内元代道教宫观遗址群保护和活化利用，道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 18 贡献真知灼见、“锦囊妙计”，让更多文物和文化遗产活起来，争取早日将“天人合一内经图”成功申报为世界文化遗产。张琳就“天人合一内经图”的 12处元代道教宫观遗址的所处方位、历史考证等方面分别做了详细介绍。来自北京、四川、江西、湖南等地的专家学者们就道教文化的学习传播、元代道教宫观遗址群保护和活化利用，及“天人合一内经图”的申遗等进行了专业性探讨。专家们从文化定位、发展思路、文化（冠名）专利、活化利用等方面对芮城元代道教宫观遗址群保护和活化利用提出了意见和建议，对推动我县康养经济新赛道提供了强有力的文化支撑。昆山道教文化遗产的保护与利用道教是中国本土宗教，其信仰可追溯至上古时期，创始于东汉末年（126—144）张道陵的盟威道。道教传入昆山大致于东晋时期。据方志记载：宋蒯恩，字道恩，兰陵承人，从武帝征孙恩，战于娄县，箭中右目。这里的孙恩是世奉道教的世族后裔，起义军是由道教信徒所组建的平民军队。1400多年的道教发展史，曾为这“江南片玉”的昆山留下了许多宝贵的文化遗产，就目前来看，现存有放生池遗迹、老庙（东岳庙）遗址，通神道院、澄虚道院、锦溪文昌阁被列为昆山市文物保护单位，东岳庙会、严家班道教音乐被列为昆山市非物质文化遗产。此外，大通庙会、朝白塔庙会、水乡道教音乐等都具备进入“非遗”名录的潜力。放生池遗迹位于环城北路北侧，景阳新村与民政局之间。放生池共有大小两片水池，东侧小池塘南北宽约 20米，东西长约 50米，西侧大池塘南北长约 160米，东西宽约 40米，两片池塘已有千年历史。据《淳祐玉峰志》记载：放生池，在清真观。石千里书匾，御笔有碑。邑宰项公泽有跋。南宋乾道七年（1171），天台山道士翟守真见“池水澄泓，池旁地脉从马鞍蜿蜒而集”，于是在池塘周围修建起一座规模宏大的道观——清真观。为感上天好生之德，宋仁宗要求在他生日时举行放生活动，并亲自为清真观御书《放生池碑》，久而久之，放生池成为了远近闻名之地，宋赵彦端、元杨维桢、明秦约、祝允明等文人皆撰文留诗，道观也盛极一时。20世纪 30年代，清真观毁于日军战火，今仅存放生池遗迹一处。老庙遗址位于张浦镇姜杭村，系姜里遗址的重要组成，该遗址在 2008年文物普查时被发现，分别于 2011年、2012年进行两次抢救性发掘。老庙即姜里东岳庙，始建于宋乾道九年（1173），至今已有 800多年历史。历代以来，东岳庙先后在张浦、千灯、甪直等地建造分庙，故该东岳庙又称“老庙”、“主庙”。目前，姜里遗址分布范围为姜里潭东、西岛屿，东岳庙与后村以北，大直港以道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 19 东以及大娄以西，总面积约 9万平方米，中心区文化堆积厚达 2米以上，涵盖代表长江下游史前文化发展系列的马家浜、崧泽、良渚文化，还包含周代、汉代、六朝、唐宋等各个历史时期的文化遗存，出土文物 800余件。通神道院位于锦溪镇南大街西首，始建于南宋时期，开山主持是蓑衣真人何中立。据《陈墓镇志》记载：何中立，淮安海州人，披蓑修炼。群号“蓑衣真人”。其所言休咎辄应，摘蓑济人亦皆灵验。宋孝宗南渡时曾在锦溪停留，得知何中立是玄门高士，于是建观以供真人修炼，并书“通神庵”三字，题“笔势腾挪惊凤舞，文光灿斓讶龙飞”之句，此后观赏御书墨宝者日益增多，故道院又称“通神御翰”，为锦溪八景之一。通神道院在元明清三朝时曾不断扩建，元时增建山门，至清康熙时已建有三清殿、玉皇殿、东岳殿、文昌阁、斗姥阁、蓑衣真人祠等，造型与规模均与苏州玄妙观相同。20世纪以后，道院历经战火、改作粮库而逐渐废弃，现仅存清代东岳殿和元代山门，建筑面积 200平方米。1991年公布为昆山市第一批文物保护单位。澄虚道院位于周庄古镇中市街，始建于宋元佑年间，俗称“圣堂”。明嘉靖年间，里人王璧建造仪门。清康熙二十五年（1686），道士胡天羽募集资金修建玉皇阁，康熙三十年（1691）又在玉皇阁西侧建造文昌阁。乾隆十六年（1751），道士蒋南纪在山门外建造关帝阁。乾隆以后，曾先后将怀善局、保婴会、惜字局、乡约所等设在道院内。解放后至 20世纪 80年代，道院又设过粮仓、办过工厂、开过饭店、住过居民。1993年，周庄政府对道院山门、斗姆殿等进行全面修缮，1994 年正式对外开放。现存澄虚道院共三进，占地面积约 700平方米，为吴中地区著名道院之一。1997 年公布为昆山市第二批文物保护单位。文昌阁位于锦溪古镇内，始建于元代，原址位于通神道院内。清乾隆八年（1743）因风灾大颓，里人捐资重建，后称其为“片云钟渡”，为莲池八景之一。乾隆三十八年（1773）秋，移建于五保湖畔，并立碑嵌于内墙，1980年重修，1995年由锦溪镇政府出资维修。现阁坐西朝东，高米，面阔米，进深米，黑顶白墙，宝瓶式刹顶，飞檐翘角，角系悬铃。文昌阁顶层供奉着一尊手执朱笔的文昌帝君，二层藏有明清文人描绘“陈墓八景”“莲池八景”的诗文、碑刻以及书画作品，一层供奉着孔子画像，总面积约 200平方米，为锦溪古镇内的标志性建筑。1991年公布为昆山市第一批文物保护单位。东岳庙会昆山现存东岳庙三处，分别是张浦镇姜里东岳庙（老庙）、巴城镇石牌东岳庙、陆家镇崇恩观（俗称车塘东岳庙），三座东岳庙建造时间大致相近，均始建于宋朝（1090—1190）。农历三月廿八是东岳大帝的诞辰日，三个乡镇的东岳庙每年都要举办热闹非凡的庙会活动，以示庆祝，民间还自发组织起舞龙舞狮、民间戏曲、打连湘、荡湖船、出会、宣卷等各种活动，以娱神娱人。昆山东岳庙会表现出范围广、人数多，内容活动丰富，融入生活、吸引力强等特点。庙会时间一般持续六天，来自昆山、太仓、常熟和上海的信众纷纷前来参加，每年人数约 2万。2010年公布为昆山市第三批非物质文化遗产名录。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 20 严家班道教音乐初创于 19世纪中后期，创始人为金月如，原为蓬朗张家道班成员，成年后入赘严家，育有一子（严重威）。第二代传人严重威从小学艺，谙熟乐器，创立“咏霓堂”（1931），第三代传人严成畅改名为“五柳堂”，第四代传人以严银涛、严菊初为代表。1949年至 1978年，严家班停止一切道教活动。1990年以后，严家班又重新恢复活动，如今严建华、金耀星为第五代传人。严家班道士兼做堂名、鼓手，其音乐特色除传统道教科仪音乐外，还吸收了江南丝竹、民间小调、昆曲等风格，代表曲目有《看灯》、《施食》、《水龙吟》、《将军令》、《汉亭候》等。 2013年公布为昆山市第四批非物质文化遗产名录。总的来看，昆山道教文化遗产的保护范围比较广，既有遗迹遗址、宗教建筑等物质文化遗产，又有东岳庙会、道教音乐等非物质文化遗产，对文化遗产的保护总体良好。我们在实地考察时发现，在日常保护过程中，还存在着一些细节上的不足，表现为物质文化遗产利用和开发较为薄弱，道观建筑日常管理和维护不够、场所权属不明，“非遗”文化发展后劲不足等问题，这里就昆山道教文化遗产保护和利用提几点思路，以供参考。遗迹遗址的建设与开发。放生池遗迹位于环城北路北侧（原清真观旧址），老庙遗址位于张浦镇姜杭村西北，二者所不同的是，前者位于市区之内，系两片天然水池，无原道观遗留，后者位于乡镇之上，系姜里遗址的重要组成，曾进行两次抢救性发掘，出土文物数百余件。就目前来看，对上述两处的开发仅停留在维持现状和发掘考古，并没有关注到与之相对应的文化建设。对于放生池遗迹的开发，首先可以在池边设置醒目石碑、建造小型牌坊，标示出曾经清真观和放生池的地理范围，介绍道观、水池的历史背景和文化底蕴；其次，尝试在放生池上架设浮桥、种植芦苇等水生植物，增设池塘景观带，这种开发方式既增加了居民生活休闲的好去处，又增添周边环境的绿意，同时还有利于池水资源的保护。对于老庙遗址的开发，可以侧重于文物展示。众所周知，姜杭村素有“太极水村”、“水乡道教胜地”之美誉，姜里东岳庙的史前文化堆积，构成了姜里遗址的重要组成。近年来，姜杭村十分重视人文资源的挖掘，探索开发生态文化休闲旅游。如果考虑在东岳庙附近（或者内部）建设一座文物陈列馆，把该遗址所出土的文物进行陈列和展示，无疑是全面呈现出“水美村庄”的历史底蕴，从而推动整个姜杭村旅游业的发展。道观建筑的维修与权属。昆山共有三处市级道教文物保护单位，其中澄虚道院和文昌阁分别位于周庄古镇和锦溪古镇。据了解，澄虚道院在 1993年进行全面修缮，1994年对外开放，期间周庄旅游公司还定期进行粉饰和维修，保存情况较好；文昌阁于清乾隆年间（1773）移建至五保湖畔，1980年重修，1995年维修。第三处道教文保单位——通神道院，位于锦溪南大街西首，远离古镇景区，位置十分偏僻，道院围墙仍隐约可见“文革”宣传标语，建筑的破旧程度大。因此，对这三处道教文保单位的保护，当务之急就是进行维护和修缮，澄虚道院、文昌阁保存相对较好，仅需稍加维护，而通神道院则需要彻底而全面的修缮。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 21 澄虚道院是上世纪 90年代初被确定为合法宗教活动场所，而通神道院至今尚未正式对外开放，根本原因是道院权属不明。20世纪以后，通神道院曾被改作粮库，目前所有权归属于粮食局，与道教协会毫无任何关系，道院的权属不明，使文物部门难以开展维修工作，久而久之导致其破败，成为了目前全面修缮的最大难题。如今，随着文物保护工作的日益重视，越来越多的人大代表、政协委员在全国两会、省市两会上提出，要求把宗教活动场所归还给宗教界。在这样的社会大背景下，要从根本上解决通神道院今后一系列的修缮和管理工作，唯一方法就是把道院所有权归还给道教界，使之更好地发挥好其本来的优势和价值，促进通神道院的长久可持续发展。道教“非遗”的提升与传承。就东岳庙会而言，依托着现存的三处东岳庙，农历三月廿八的庙会已举办的非常丰富，每年约两万人参加，俨然成为昆山百姓的一种生活方式。2010年，东岳庙会“入遗”以后，除前一届是庙内举办外，之后的庙会皆是在村内广场上进行，而且“东岳庙会”也被改为“姜里庙会”，从根本上脱离了庙会所应具备的对象（东岳大帝），不利于“非遗”文化的传承。因此，要保护这项道教“非遗”，第一要点是，提升东岳庙会“接地气”的功能，即回到举办活动的原意——“因东岳诞而庆祝”，让更多信众百姓参与进来，加入庆祝活动，体现“非遗”源于生活，保护融于生活的理念。第二要点是，提升道教“非遗”入选级别，努力把东岳庙会做成苏州市非物质文化遗产。众所周知，明清以后的江南出现了资本主义萌芽，而发达的经济在信仰上则表现为东岳庙的兴建和“解钱粮”的产生。无论是在历史上还是当代，昆山东岳庙会的形式、规模和内容在苏州范围内始终具有一定的典型性和代表性，尝试把东岳庙会提升为苏州“非遗”，是加强地方民俗保护与传承的重要体现。贺云翱说：传承人是直接参与非遗保护传承的活态载体，是保护工作得以持续有效进行的根本性保障。在这两项道教“非遗”中，东岳庙会作为群体活动，并固定无传承人，而严家班道教音乐虽然已有第五代传承人，但却出现后继无人。要保持“非遗”的持续传承、活态传承，就必须考虑 “非遗”的“再传承”的问题。针对传统庙会，可以考虑对东岳信仰及庙会活动十分谙熟且深有研究的人作为传承人；对于道教音乐，一方面通过现场拍摄录制等方式进行抢救性保护，另一方面可以鼓励市道教协会开展传承工作，推动道教“非遗”事业再上新台阶。（感谢作者供稿，原文曾发表于《文化昆山》2016年第 5期）道教遗址保护行业存在的问题与建议道教文化遗产保护方面存在的问题首先是国家相关法律的不健全以及对宗教文化遗产的定义不明确使得道教文化遗产保护工作相道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 22 对滞后。目前我国与宗教文化遗产相关的法律法规和文件只有《文物保护法》《非物质文化遗产法》《世界文化遗产保护管理办法》《国务院关于加强文化遗产保护的通知》（国发〔2005〕42 号）等，没有一部单独针对宗教文化遗产保护的法律法规，这使得道教文化遗产保护工作在遇到一些特殊问题时面临着无法可依的窘境。而在国家非物质文化遗产名录中没有单列出宗教类，许多道教文化中的非遗种类，诸如道医、内丹术等等，无法归类。其次是道教界自身重视不够。长久以来，道教界对自身的文化遗产认识不清、重视不够。究其主要原因应该是觉得这些宫观庙宇等文物古迹以及音乐、科仪等非物质文化遗产就是道士们日用常行的内容，而没有意识到其中一些文化遗产的不可再生性，以及有些文化遗产正濒临灭绝的危险。这种态度上的不重视，直接导致了对文化遗产保护的投入欠缺。目前在教内，各地协会及宫观都没有设立专门的文化遗产保护机构，没有专业的文保人员及文保措施，对文化遗产保护的资金投入也是微乎其微。再次是来自道教文物古迹自身特点的制约。道教文物古迹与其他文物古迹不同，它不仅仅是对道教历史的记忆，更是道教文化的载体，并且这些文物古迹还在继续发挥着传承道教文化的作用。比如建于宋代的殿堂还在迎接香客，塑于唐代的神像还在接受信徒的供奉，刻于明清的碑石仍然在露天中供人瞻仰。它们身上所蕴含的远古的神圣性，正是众多香客游人所膜拜的理由。因此，既不能把它们隔离于民众之外，又不能请进博物馆，甚至不能轻易地用玻璃罩围护起来，这就给保护工作带来了困难。最后是来自相关部门的牵制。古时候祖师们选择的“洞天福地”如今都是著名的旅游风景区，因此许多的道教宫观不可避免地要与所在地风景区管理部门以及旅游、园林部门打交道，如果双方关系融洽，会有益道教文物古迹的保护，反之则不然。而一些部分落实或未落实宗教政策的庙宇所存的问题就更为复杂。由于历史原因，有许多具有悠久历史的道教宫观并未归还道教界，而是由地方的风景区、旅游部门或文保等部门管理，显然这样的情况是不利于道教文物古迹的保护的。另一种情况则是一些已经被列入各级文物保护单位的宫观与文保部门的纠纷。《中华人民共和国文物保护法》规定，全国重点文物保护单位不得拆除，需要迁移的，须由省、自治区、直辖市人民政府报国务院批准。也就是说，一旦道教的文物古迹被列入文保对象，道教界对其维修的权利就会受到或多或少的限制，而有些文物部门对道教文物的保护又重视不够，许多被列为文物保护对象的遗存年久失修，现状不容乐观。另一方面，目前道教的非遗申报工作是由各级文化部门负责，并且国家对于非遗的保护支持资金也是下拨到当地文化部门，而个别文化部门的不作为以及后续保护措施没有跟进，也严重制约了对道教非物质文化遗产的保护。对道教文化遗产保护的几点建议第一，呼吁国家健全相关法律法规，加大资金投入。道教文化是中华文化的重要组成部分，在中华文化伟大复兴的进程中发挥着不可替代的积极作用。道教界要发出自己强有力的声音，阐释道道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 23 教文化的丰富内涵，展示道教文化遗产的珍贵性和稀缺性，呼吁国家健全宗教文化遗产保护的法律法规，完善非物质文化遗产保护名录的宗教分类系统，并在政策上和资金投入上给予道教文化遗产与其他文化遗产同等待遇。第二，开展道教文化遗产普查。如前所述，道教的文化遗产数量庞大、种类繁多、分布地区广泛，然而目前并不能全部列入文保单位以及非遗名单中。因此，我们自己做深入的调查以及广泛的普查就成为保护文化遗产工作的关键第一步，并在此基础上建立详细的文化遗产名录。这样摸清家底，才有利于更有针对性地进行文化遗产的保护工作。同时要充分发挥道教教职人员的主人翁精神，提高文物保护意识，使广大教职人员充分认识到道教文物是道教历代祖师和信教群众遗留下来的宝贵遗产，是道教文化的载体，具有极高的历史、艺术和科学价值，它们具有不可再生和不可替代的特性，需要加倍呵护。第三，成立专门机构，培养专业人才，设置专项基金。在中国道教协会、各地道教组织以及文化遗产丰富的宫观成立专门机构，对文化遗产进行统一登记、管理、保护，有条件时可进行系统的、深入的研究。可以考虑在各个道教学院开设文化遗产保护方面的课程，培养我们自己的专业文保人才，组建与庞大的道教文化遗产相适应的文保专业队伍。同时要注意培养道教非物质文化遗产的传承人，抢救性地保护面临后继无人危险的非物质文化遗产，如渔鼓戏、水陆画等的继承者。道教界自身更是要加大对文化遗产保护的资金投入，有条件的协会组织可以设置文化遗产保护专项基金。倡议道教的慈善公益活动加入保护道教文化遗产的内容，特别是对教内自身能力不足又拥有丰富道教文化遗产的宫观和地区的给予扶持。第四，协调与有关部门的关系，将文化遗产保护与落实宗教政策相结合。要理顺与风景区、旅游、园林、文物等部门的关系，各方以大局为重，求同存异，加强合作。尤其是作为重点文物保护单位的宫观，要重视文物管理部门在文物管理、保护、抢救、发掘、研究等方面的权威性，接受文物保护管理所等文物管理部门的监督、指导。目前许多宫观的产权和落实宗教政策等问题都涉及文物保护方面，如果双方能够把认识统一到文化遗产保护方面上来，淡化利益纷争，一些长期困扰双方的难题也许就能迎刃而解。第五，收回流散文物，建立道教博物馆。有一个值得注意的现象，那就是有好多珍贵的道教文物流散在教外，甚至海外。如保存在英国牛津大学图书馆里珍贵的道教经书，以及众多收藏在各个博物馆里的考古发现的道教文物，它们不仅仅具有珍贵的文物价值，同时具有极高的历史价值及学术价值。如 1982年在中岳嵩山发现的唐代女皇武则天所用的投龙金简，金简上镌有铭文，是研究武则天道教思想的宝贵实物史料。此金简目前藏于河南省博物馆，堪称该馆的镇馆之宝。道教界应设法收回这些藏品以及出现在拍卖场上的道教文物，建立专门的道教博物馆。如暂时不具备条件收回的，要尽可能地复制下来，妥善保存，充分发挥他们的应有价值。应该说，对道教文化遗产的挖掘保护工作涉及面很广，难度较大。但是只要我们足够重视，整道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 24 合社会各方相关力量，科学规划、合理布局，定会取得成效。（作者张凤林为中国道教协会副会长兼秘书长）法律如何保护和管理古代遗址和文化遗产古代遗址和文化遗产承载着历史、文化和社会的珍贵记忆，它们是人类文明的重要组成部分。然而，随着时间的推移和人类活动的影响，许多古代遗址和文化遗产面临着日益严重的破坏和消失的风险。为了保护和管理这些宝贵的遗产，法律起到了重要的作用。本文将深入探讨法律如何保护和管理古代遗址和文化遗产，从法律层面解析其意义、主要措施以及在现实中的实施情况，以期增进公众对这一领域的了解和认识。保护和管理古代遗址和文化遗产的案例分析在中国，古代遗址和文化遗产的保护与管理是一个重要课题。举例来说，位于陕西省的秦始皇陵，作为中国历史上第一个统一帝国的象征，被誉为“八千里长城的起点，万里长江的源头”。然而，随着时间的流逝，陵墓及其附属的兵马俑面临着风化、污染和人为破坏的威胁。上述案例涉及到了中国法律中文化遗产保护的相关知识，主要包括《中华人民共和国文物保护法》等法律法规。在这个案例中，秦始皇陵及其附属的兵马俑作为古代遗址和文化遗产，受到了法律的保护和管理。首先，《中华人民共和国文物保护法》是中国文化遗产保护的核心法律。该法规定了国家的文物保护原则和政策，明确了国家和社会对文物的保护责任。在案例中，中国政府通过该法律规定了对古代遗址和文化遗产的保护措施，要求设立保护单位、保护区等，以确保遗址的完整性和独特价值。为了保护这一重要的文化遗产，中国政府制定了一系列法律法规。其中，2002年颁布的《中华人民共和国文物保护法》是最为重要的一部。该法明确规定了国家对文物的保护义务，鼓励社会道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 25 参与文物保护，并设立了文物保护单位、保护区、保护区划等制度。在秦始皇陵的保护中，相关部门制定了严格的保护措施，限制了游客的参观范围，采取了环境监测和修复工程等手段，以保障遗址的完整性和原始状态。此外，中国政府还加强了对非法盗掘、走私和交易文物的打击力度，建立了文物市场的监管体系，加强了执法力度，对违法行为进行了严厉的处罚。通过这些法律措施和保护机制，中国努力保护古代遗址和文化遗产的完整性和独特价值。其次，该法规定了非法盗掘、走私和交易文物等行为的违法性。在案例中，为了保护古代遗址和文化遗产，中国政府采取了打击非法盗掘和走私文物的措施。相关部门对文物市场进行监管，加强执法力度，对违法行为进行严惩。这体现了法律对于打击文物犯罪行为的约束和惩罚力度。这个案例充分说明了法律在保护和管理古代遗址和文化遗产方面的作用。通过法律的约束和支持，政府能够采取一系列措施来保护这些宝贵的文化遗产，使其得以保存和传承，为后人留下重要的历史和文化遗产。保护和管理古代遗址和文化遗产的影响保护和管理古代遗址和文化遗产对社会、文化和经济方面都产生重要影响。这些遗址和遗产承载着国家的历史、文化和认同，因此其保护与管理对于维护国家文化传承和社会稳定至关重要。首先，保护和管理古代遗址和文化遗产有助于维护国家的历史和文化认同。这些遗址代表了国家的文明发展历程和独特的文化传统，通过保护这些遗产，国家能够传承自己的历史和文化精髓，增强国民的文化自豪感和认同感。其次，这些遗址和遗产也对旅游业和经济发展产生积极影响。许多古代遗址成为了热门的旅游目的地，吸引了大量的游客和投资。通过保护和管理这些遗址，不仅可以保持其原始的历史和文化价值，还可以创造就业机会，促进当地经济的发展。此外，保护和管理古代遗址和文化遗产有助于提升国际声誉。国家通过有效的保护和管理展示了对历史和文化的尊重，增强了在国际社会中的形象和影响力。同时，与其他国家分享文化遗产保护经验，也有助于加强国际合作和交流。然而，保护和管理古代遗址和文化遗产也面临一些挑战。例如，资金不足、盗掘和走私等问题可能威胁到这些遗址的完整性和安全。因此，需要政府、社会机构和公众的共同努力，制定和执行道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 26 相关法律法规，加强监管和保护措施，确保古代遗址和文化遗产得以持续保护和管理。综上所述，保护和管理古代遗址和文化遗产对于国家和社会都具有重要影响。通过合理的保护和管理措施，可以实现文化传承、经济发展和国际交流的多重目标，为社会的可持续发展做出积极贡献。法律如何保护和管理古代遗址和文化遗产法律在保护和管理古代遗址和文化遗产方面发挥着重要作用，通过制定相关法规和政策来规范保护措施、加强监管、打击违法行为等方式，确保这些宝贵的遗产得到适当的保护和管理。首先，各国都会制定专门的文化遗产保护法律，用以确立国家对古代遗址和文化遗产的保护责任和义务。这些法律规定了遗址和遗产的分类、评定、保护标准等内容，为保护和管理工作提供了法律依据。其次，法律会规定古代遗址和文化遗产的所有权归属，明确了谁有权对其进行管理和保护。这可以是国家、地方政府、文化机构等。通过明确所有权，可以确保遗址和遗产的管理不受干扰，保护措施得以有效实施。此外，法律还会规定古代遗址和文化遗产的保护范围、保护方式以及限制性规定。例如，禁止破坏、盗掘、走私等行为，限制开发建设活动对遗址和遗产的影响，保护其完整性和独特性。同时，法律还会规定对违法行为的处罚措施，以打击破坏、盗掘、走私等违法行为。这可以通过罚款、刑事责任等方式，强化对违法行为的威慑力度，减少对遗址和遗产的侵害。除此之外，法律还会鼓励社会参与，通过设立文化基金、提供激励措施等方式，鼓励个人和组织参与古代遗址和文化遗产的保护和管理。这有助于凝聚社会共识，形成共同的保护合力。法律通过制定法规和政策，明确保护责任、管理机构、保护标准、处罚措施等，为古代遗址和文化遗产的保护和管理提供了有力的法律保障。合理有效的法律框架有助于确保这些宝贵遗产得到妥善保存，为后代留下丰富的历史和文化遗产。 2023-2030年道教遗址保护行业发展前景道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 27 道教遗址保护行业的发展前景非常广阔，主要表现在以下几个方面：丰富的道教遗址资源中国拥有众多的道教遗址，这些遗址具有深厚的历史文化底蕴和独特的艺术价值。随着国家对文化遗产保护的重视和公众对传统文化的关注度不断提高，这些道教遗址的保护和开发潜力将得到进一步挖掘。政策支持的加强随着国家对文化遗产保护的重视程度不断提高，政府对道教遗址保护行业的政策支持力度也在不断加大。未来，政府将继续出台相关政策，推动道教遗址保护行业的规范化、专业化发展，为行业的健康发展提供有力保障。市场需求的增长随着旅游业的快速发展和公众对文化遗产保护意识的提高，道教遗址作为重要的旅游资源，其市场需求不断增长。未来，道教遗址保护行业将迎来更多的市场机遇，为行业的发展提供广阔的空间。科技创新的推动科技创新是推动道教遗址保护行业发展的重要动力。未来，随着科技的不断进步和创新，将为道教遗址保护提供更多的技术手段和解决方案，如数字化保护、虚拟现实技术等，提高保护工作的效率和效果。国际合作的拓展加强国际合作与交流是推动道教遗址保护行业发展的重要途径。未来，我国将积极参与国际文化遗产保护领域的合作与交流，借鉴国际先进理念和经验，推动我国道教遗址保护行业的发展，并提升我国在国际文化遗产保护领域的影响力和竞争力。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 28 社会参与度的提高随着公众对文化遗产保护意识的提高，社会参与度也在不断提高。未来，将有更多的社会力量参与到道教遗址保护工作中来，形成政府、企业和社会共同参与的格局，推动道教遗址保护事业的可持续发展。道教遗址保护行业的发展前景非常广阔，未来将面临更多的机遇和挑战。需要政府、企业和社会各方面的共同努力和持续投入，推动道教遗址保护事业不断向前发展。三、道教遗址保护企业如何通过价值溢价实现新一轮增长策略价值溢价引领企业新一轮增长疫情下，有的企业不堪重负，也有企业逆势上扬。这些逆势上扬的企业都有一个共同点：加深对品牌价值的挖掘，拉长企业发展的战略周期。未来，随着这样的企业逐渐占据市场话语权，市场格局也可能再次发生改变。疫情下，高成本让企业陷入品牌迷思以餐饮为例必胜客，通过调整品牌战略，向消费者输出“丰俭由人、好吃不贵”的新品牌印象，达到了 “重新吸引消费者”的目的。清真老字号紫光园，在疫情中针对顾客喜爱其熟食、小吃的特性，放大老字号的品牌、产品优势，拓展出“档口+中餐”的店型，深入社区打造社群，逆势拓展出 100余家门店。南京知名淮扬产品牌小厨娘，通过品牌的升级改造，重新赢得了年轻顾客的青睐。从 2020年到 2022年 3月，它在南京新开了 14家门店，北京成功开店 2家，多家门店登上大众点评好评榜 TOP3。山西的地方产品牌杏花堂在疫情期间完成了从山西家常菜到晋商私房菜的品牌跃升，太原、北京连开 4家门店，一年时间登上大众点评必吃帮。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 29 北京的粤产品牌汤城小厨，2020年到 2022年 3月，新开 3家门店，全部 26家门店中，有 16 家门店登上大众点评榜单。当我们去分析这些逆势发展的企业时，会发现其中最重要的原因，在于各自对品牌价值的持续挖掘和放大。面对疫情的重重压力，这些案例实实在在地告诉老板们，对品牌的塑造不能丢。当然，很多企业陷入了是收紧支出、还是继续品牌打造的两难选择中。一方面，降低成本是企业逃出困局的重要手段。但另一方面，这些逆势发展的企业也让整个行业有了一个全新的思考角度：深挖价值、深耕品牌似乎是疫情之下蓄力蓄势的不二法门。怎么办？现实的压力与未来的机会，让不少企业举棋不定。价值溢价引领企业新一轮增长正如巴菲特所说，‘别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧’。但这个贪婪不是盲目扩张，而是不断深挖和放大品牌价值，对有实力的企业来说，放大品牌价值是对抗疫情的最大机会。市场已经迎来理性消费时代。理性消费不是消费者不消费或低价消费，而是消费者开始追求价值溢价。经过多年的洗礼，交够智商税的消费者需要真正有价值的好东西。企业能够洞察到顾客真正在意的价值，并在合适的价位给到他们超出预期的体验，就能得到认可。疫情带来的对未来的不确定性，以及实际的经济压力，让消费者减少了很多盲目消费，加速了顾客理性消费的进程，客观上推动了市场迎来真正的价值深挖时代。在这样的趋势下，一批企业开始在价值溢价上做文章。比如必胜客，并非直接打广告告诉消费者“我们有高质价比”，而是一边将最低价格拉到披萨品类的低价格段，一边升级产品品质，让消费者直观地感受到高价值感。采用同样方法的还有奈雪、喜茶等茶饮头部，它们一方面降低成本、降低价格，另一方面不断塑造和提升品牌价值，从而获得了消费者的持续支持。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 30 疫情加速企业价值回归从上述企业的经验不难看出，只有对品牌价值进行深挖和释放，才能让企业在疫情下具备穿越周期逆势发展的能力。品牌打造是持续高效获客的根本。而 “价值引爆战略”，提出由短利的网红获客逻辑转向基于长期战略的价值引爆获客逻辑。基于价值定位，打造系统性体验爆点，有了厚实的品牌价值基础，才能更好地推流量，降低流量获取成本的同时，提高流量转化。现在的消费市场已经处在了价值回归的浪潮之中，随着疫情的不断拷打，以及企业认识到单纯网红门店的短期性，品牌价值的挖掘、放大，将是企业发展的决胜因素。价值引爆战略——以价值定位为核心，系统性打造体验爆点，引爆客流和口碑打造品牌溢价能力的策略道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 31 什么是品牌溢价品牌是可以溢价的。换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。研究品牌溢价的意义一件普通的衬衣也许只要 40元，如果将这件衬衣贴上 Prada、杰尼亚、登喜路等服饰品牌，价格将会是 400元以上（这还是保守的估计），从丑小鸭到白天鹅的巨大转变正是品牌溢价的鬼斧神工。中国现在已经成为世界制造工厂，凭藉自己廉价而且熟练的劳动力，制造出许多价廉的产品，一时间标有“made in china”的产品遍布世界各地。从某一个角度讲，我们应该为自己的强大制造实力而自豪，可是外国人对中国产品的印象只是“便宜”，贴有中国自己牌子的产品在国外的商店只能摆在毫不起眼的角落，“made in china”在国外人眼成了低价位，低档次的代名词。中国企业经过这麽多年的发展，其产品质量实际上有了长足的进步，甚至一些产品达到了国际一流水平，中国缺少的是自己的国际品牌。让我们来看看现实：通用电气采购中国的格兰仕微波炉，然後贴上自己的牌子，价格马上就比原来高了好几个档位；耐克从中国制鞋厂花 120元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到 700多元；索尼彩电在中国一年 50万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。中国企业以前那种以价格取胜的思维应该转变了，采取品牌经营，以提高品牌溢价来获取更多的利润的方式才是中国企业能够长期发展的战略转变。因此，研究品牌溢价能力，探索提高品牌能力的有效策略，对提高国内企业的蠃利能力、降低企业风险、保持可持续发展具有重要的意义。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 32 影响品牌溢价大小的因素首先，让我们给出一个基本假设，消费者在买商品时总是以达到自己利益最大化为目的，而所谓利益最大化，就是在商品给带来自己一定效用时，所耗费的成本最小。或者是在一定花费的基础上，商品带来的效用最大。消费者在购买商品时，自己对某种商品品质的资讯了解不多，相反卖方对该商品品质的了解更加充分，这样相对于卖方来说，消费者拥有的资讯不充分，正是这种资讯不对称的现象使得一部分消费者愿意为那些拥有好的信誉的品牌付出更多的代价，以减少不确定性带来的损失。这样拥有好的品牌的厂商便能获得较好的品牌溢价，并且为了保持或者提高其品牌溢价能力，他们会加强产品的品质管制，建立长期的信誉，提高自己品牌的价值。在选择购买好的品牌和一般品牌的过程中，似乎存在着这样一个评价标准：购买好的品牌所多支付的品牌溢价应该小於等於购买一般或没有牌子的同种商品所可能带来的损失，只有这样消费者才会购买好的品牌。从上面的简单解释，我们至少可以得出以下几点启示： 1.并不是所有的消费者都愿意支付品牌溢价的，那些对质量敏感的消费者比那些对质量不敏感者更愿意支付溢价。所以消费者对质量关心的程度影响他是否愿意支付品牌溢价。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 33 2.品牌的经营必须建立在产品服务的良好质量基础上，只有提高质量，才能发挥品牌作为信誉载体的作用，增强它向消费者传递品质优秀的资讯。 3.购买频率也是影响品牌溢价大小的因素。首先从质量和购买频率的关系看，购买频率低的产品,卖方要在较长时间之後才能享受溢价,这样,只有溢价足够大才能抑制其质量欺诈倾向。相反,对於购买频率高的产品,卖方在未来存在更多的以降低质量来牟利的机会,故在每次交易中要求补偿其守信行为的溢价就较小,即溢价大小与购买频率成反比。再从消费者接受品牌溢价大小与购买频率看，对於那些购买频率高的产品，由於消费者经常购买该消费品，所积累的品质评价经验很丰富了，所以当一个品牌的产品比另一个品牌的价格高许多而评价品质相差不多时，他所可能接受的溢价支付就比较小了。这我们可以发现这样一个有趣现象，就是购买频率可能降低品牌传递品质优秀资讯的能力。 4.一个品牌只有当其知名度高时，才能更好地向消费者传递资讯。公众对一个品牌的认可，实际上是对该品牌的信心，为了规避购买其他品牌所带来的风险，一些消费者更愿意购买知名度较高的品牌，所以知名度越高的品牌可能更能获得高的溢价。 5.一种产品品质的变动幅度也是影响品牌溢价大小的重要因素。如果在同一市场上,不同厂家生产的产品由於技术、行业标准、政府管制等原因,被消费者视为大同小异和在品质上相差无几,则消费者所感知的品质不确定性很小,此时他就不会或只愿意支付很小溢价。这就是说,同一市场产品品质变动越小,产品溢价越低,反之则越高。这也意味着,产品在新产品市场较在成熟产品市场可收取更高溢价。一种产品品质变化幅度小，那麽品牌传递品质优秀资讯的能力就比较弱，所以品牌溢价就比较小。 6.一种商品的品牌所获得的溢价大小还和当前市场上类似商品的品牌数量有关，很显然两者之间是一种反比关系，即随着类似商品的品牌数量增加，这个商品品牌的溢价能力可能会下降。因为众多的品牌之间肯定会进行激烈的竞争，这种竞争最容易演变为价格的竞争，再加上消费者选择品牌的机会很多，很可能从一种品牌转移到另一种品牌，这样厂家可能为了短期的一些利益，降低价格，从而导致该品牌的溢价能力下降。一言以蔽之，消费者接受品牌溢价大小的程度是由多方面的因素所决定的，比如消费者的品质偏好，消费者的经济能力，消费者购买该商品的频率，消费者对该类商品的品质评价，该类产品品质变动程度等。打造品牌溢价能力的策略道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 34 （1）塑造大品牌与业内领先地位的形象一个区域小名牌溢价能力不如全国性大名牌强，一个中国名牌则不如国际名牌，如娃哈哈、乐百氏酸奶要比地方小品牌高 20%，雀巢奶粉要比一般国产品牌贵 25%以上。所以要尽量塑造出大品牌形象。在广告、事件行销、新闻宣传中要不失时机地宣传能佐证自己为大品牌的信息。海尔“先难后易”的国际化战略，大肆张扬“产品畅销德国、成功登陆美国、全球海尔人祝中国人民春节愉快”，有效树立起国际级大品牌的形象，溢价能力超过了其它国内电器大品牌。即使产品没有覆盖全国，只要财力能接受，投一投中央台是有必要的。报喜鸟的崛起是一个非常有价值的启示。在近几年的媒体投放中，报喜鸟正是突出地利用了中央电视台这个传播品牌的广告资源，很快实现了品牌提升，从而建立起了良好的品牌形象，由于央视在国内的影响力以及自身一些特殊因素，使得央视不管是在覆盖率、收视率，还是在权威性、可信度等方面均存在着其他电视台无可比拟的优势，通过营销活动、广告宣传来保持品牌活力，并通过央视的广告投放来提升品牌形象、巩固强势品牌地位也正成为“报喜鸟”的基本广告策略之一。 1998年“报喜鸟”作为新品牌第一次亮相于央视，通过在央视的投放，给消费者传达了“报喜鸟”做 “大”品牌的概念，建立了较高的品牌形象，而连续几年的持续投放也巩固了其品牌领导地位。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌，产品的“附加价值”是品牌不可或缺的因素，“附加价值”主要源于消费者对该品牌的使用及体验、广告和包装，服装产品的附加价值是可以超过其产品本身第一层面上的价值的。在央视的持续广告投放，可以被认为是对企业品牌的长期投资，而这种投资的结果则促使了产品附加价值的提高，央视由于其高权威性、高可信度赋予了品牌更多内涵的附加价值。其次，利用央视的高覆盖率、高收视率，迅速打开品牌知名度，拓宽了代理加盟渠道，节省了广告费用的支出，避免了资源浪费。 1998年之前，很少有服装企业舍得花钱在央视作广告，除了投入成本上的考虑以外，事实上还有很多其他方面的顾及。但是，正是 1998年报喜鸟在央视的投放，使得任达华与“我爱报喜鸟”这句广告语在短时间传遍大江南北、妇孺皆知，大大提高了品牌的知名度，在全国很快打响了品牌。各地代理商纷至沓来，要求代理报喜鸟品牌，从而拓宽了加盟渠道，促使了报喜鸟连锁专卖市场网络的建立。（2）提高品质，加强品质管制是提高品牌溢价能力的基础消费者购买商品（服务），主要是该商品能够实现一些功能，满足消费者的需要。只有保证卓越的品质，才能使消费者对该品牌建立长期的信心，长期的信誉是品牌溢价之本。日本有一家染布道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 35 公司叫 konishi，他们非常注重染布的品质，在第一次世界大战前他们公司使用德国的染料，因为德国染料比日本的染料好，染出来的布鲜艳，染色牢度高。可是到了一战时，公司不能进口德国染料了，为了保证产品品质一贯卓越，已经 60多岁的老板将库存的坯布全部剪掉，因为他怕自己死後公司职员会偷偷用日本染料去染这些布，导致产品的品质下降。一战结束了，他们公司继续进口德国染料，染出来的布和一战前一样品质卓越，卓越的品质一直延续到现在。如果你有幸到他们公司，那麽一进公司，你就会发现在大堂前挂着当年那个老板剪下的一缕一缕的坯布，在这些坯布的旁边写着这麽一句话：“一生只做一件事”。现在的日本人只要一听到 konishi的名号，都会肃然起敬，问都不会问价格，就把 konishi的布买走，因为他们相信 konishi的布是全日本最好的，是不用置疑的。消费者对一个公司的品牌相信到了这样的程度，他们宁愿多化数倍的钱，也要购买该公司的产品，为什麽?一句话，这个品牌代表了卓越品质。（3）注重产品（服务）的创新，是品牌溢价能力提高的动力在当前品牌众多的市场，要与其他品牌竞争，就必须赋予自己产品更多的特性，进行差别化竞争，当然我所说的差别化，是产品功能特性的差别化，而不是以低价格实现的。消费者多支付的品牌溢价，必须以一定的差别化功能作为补偿，这样消费者才愿意买单。并且现在的市场，同质化的产品越来越多，导致品牌溢价的能力越来越小，只有注重产品的创新，才能使自己品牌麾下的产品区别於其他品牌的产品，获得较高的品牌溢价。此外，消费者的需求也越来越个性化，张扬个性，表现自我的消费观念形成也促使产品（服务）的创新，赋予品牌更多的内涵。（4）赋予品牌高档感、高价值感要让品牌有高档感和高价值感，功能型利益为主的品牌应持续一致地不断提高技术与产品使用价值，如一个品牌几款电器技术领先、功能人性化、外观精美，只能有限度地提高单单这几款电器本身的售价。如果，企业不断地推出这么好的电器，久而久之品牌就具有了高档感与价值感。品牌的溢价能力就能涵盖所有产品。情感型、自我表达型利益为主要价值的品牌，品质、技术是基础，应主要通过广告塑造品牌豪华、成功、时尚等内涵，同时在工业设计与做工上精益求精，并在豪华高档场所设零售终端。（5）保持高价格对于情感型、自我表达型利益为主体的品牌，保持高价格意味着品牌麾下的产品一律保持高价，并且千万不可降价，服饰类品牌顶多一年偶尔来几次换季或断码降价，非季节性产品应保持长期不降，否则会伤害品牌的档次与价值感。但很多品牌面对销量暂时下滑或竞争者的降价攻势，往往失去定力也跟着降价。这时候很考验企业家与品牌管理者的意志力。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 36 随着收入的提高，情感型、自我表达型利益为主体的产品如名酒、名烟、名表、服饰应不断调高价格来体现品牌的的高身份，因为这类品牌有个特点消费高价品牌的绝不会买低价的。消费 2000元一件 Dunhill T恤的富豪绝不希望 Dunhill生产 400元一件的 T恤，洋河大曲是中国老八大名酒之一，连续三次品酒会中被评为全国第一，曾经是最高档白酒品牌之一，但在 80年代末 90 年代初未抓住高档酒价格上扬的三次机会（五粮液就通过那几次机会奠定了高档酒的地位），一直以 50多元以下的价格在销售，结果公众觉得洋河大曲是中档品牌。中华烟每年都会略微调高价格，始终高于其它品牌，稳稳树立高档烟的形象。象玉溪刚开始时卖到 40多元，现在却卖 20多元，纯种的高档烟形象被破坏了。其实，玉溪真的眼馋 20-30元价位的市场。完全可以让别的品牌担当此任。对于电器、食品、日用品等功能性利益为主体的品牌，保持高价格意味着价格要始终比竞争品牌高一点，即使降价也必须遵守这一原则，同时品牌麾下有低价格产品是正常的，索尼的 walkman 最高价的为 3000多元，最低价的为 100多元；海尔的 220升的冰箱最低的为 2600元，最高的为 4000多元，不同价格的产品主要是由产品的功能、成本、原料造成的，但无论价格高低，产品都是符合索尼、海尔品牌的基本承诺的，此时，海尔、索尼的溢价能力体现在同样功能、品质、原料的产品价格要更高一些。电器业随着技术的成熟、规模的扩大、竞争的加剧，降价是难免的，近几年海尔空调、冰箱的价格都有所下降，但始终保持比竞争品牌贵一些，这就无损其品牌档次。（6）有效标识出高中低价格的不同产品品牌麾下有高中低不同价格的产品是正常的，如刚才提及的索尼、海尔。但如果不能有效地标识区分出高中低价产品就会有损品牌的高档感与溢价能力。一种较好的策略是用品种名称、包装与工业设计来区别出高中低档。洋河大曲就用“五十年陈酿”这一品种名称与包装来标识洋河中的最高档酒，对于重新恢复曾为全国最高档酒及老八大名酒之一的往日尊贵起了较好的作用。象手机，用型号、外观也能较好地区隔出高中低档产品。因为手机的高中低档产品在外观上有显著差异，消费者容易识别。但彩电、冰箱等电器往往在工业设计上差异不显著，区隔不明显，这时最好采用副品牌加以区隔。如果外包装、品种名、副品牌不足以区分出高中低档，就应该发展多品牌或者绝不能把低价产品混入溢价品牌中，身份象征性产品尤其如此。比如，不少香烟品牌有 30元以上、20元以上、10 －20元、10元以下等多个品种，主要用颜色、金装、镶边等外包装的变化来加以区别，由于要用类似策略的品牌很多，有的品牌红色是高档、有的品牌红色是低档，消费者往往分不清哪种颜色是高档的，即使买了高价烟，别人也不知道高价与否，等于“锦衣夜行”，所以很多人就不选这些品牌。象玉溪刚开始时卖到 40多元，现在却卖 20多元，纯种的高档烟形象被破坏了。其实，玉溪真的眼馋 20-30元价位的市场。完全可以让别的品牌担当此任。而中华最低价是 30元，所以几乎谁道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 37 都知道中华为高档烟，这是中华烟屹立在主流高档烟市场岿然不动的原因。明白了这一道理，不少香烟品牌还是可以挑战中华的高档烟地位的，关键是有没有定力去长期坚持高价。品牌的高溢价从何而来？从科学管理理论提高生产效率，到组织管理优化体系，到品牌战略缔造核心竞争力，提升企业竞争力的重心，跟随现代企业发展演变的步伐在发生转移。今天，全球经济已经进入了一个超竞争时代，大部分行业都呈现供大于求的竞争态势。任何一家企业要长久发展，都离不开品牌战略的全面规划。消费者青睐高溢价的品牌，薯条汉堡选麦当劳，汽水喝可口可乐，板栗吃粒上皇，无不如是。但品牌管理是一个体系，更是一个长期的过程，绝非一蹴而就的事。从科学管理到品牌战略企业为什么存在？根据科斯的交易成本原理：企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。企业是社会的重要器官，承担某一方面的社会分工职能，为社会的目的而存在。企业是手段，不是目的，企业存在的理由是为社会解决问题。随着企业规模的扩大，内部交易成本会超过外部交易成本，这时企业的规模就停止扩张了。为了提高效率，降低成本，提升利润，企业管理者也在不断改进企业经营管理的理念。（1）第一阶段：科学管理理论在率先完成资本主义西方，承担企业职能的组织最初是“工厂”。十八世纪，被誉为“科学管理之父”的泰勒，在米德维尔工厂，他从一名学徒工开始，最后被提拔为设计室主任和总工程师。在这家工厂的经历，使他了解到工人们普遍怠工的原因，他感到缺乏有效的管理手段是提高生产率的严重障碍。为此，泰勒开始探索科学的管理方法和理论，经过长期的研究后，创立了科学管理理论。泰勒的科学管理理论，使人们认识到了管理学是一门建立在明确的法规、条文和原则之上的科学，它适用于人类的各种活动，从最简单的个人行为到经过充分组织安排的大公司的业务活动。这套理论也切实提高了米德维尔工厂的生产效率，后来被大量工厂所应用。（2）第二阶段：现代企业管理 20世纪中期，现代管理之父德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理：企业管理是在众多需求和目标中取得平衡，而不是替某一机构给定一个目标。德鲁克提出，管理人员付出实践的不是经济学，不是计量方法，不是行为科学，而是管理学。管理是一种实践，其本质不在于「知」而在于「行」，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 38 无论是英特尔公司创始人安迪·格鲁夫，微软董事长比尔·盖茨，还是通用电气公司前 CEO杰克韦尔奇，他们在管理思想和管理实践方面都受到了彼得·德鲁克的启发和影响，并运用这些理论成就了科技巨头。（3）第三阶段：品牌管理理论改革开放以来，中国经历了从 80年代的工厂时代、90年年代的渠道时代、20世纪初的产品时代，全面升到了品牌竞争时代。品牌战略和管理成为公司战略和管理中的重大新领域，围绕如何做好品牌管理，出现了不少的专著和执行工具，但品牌的重要性始终被摆在前端。品牌三角模型品牌既是企业外部竞争的核心要素，也是统领企业内部研、产、销全价值链的纲领。品牌之所以有很高的品牌溢价能力主要不是因为技术领先，而是因为在一流的品牌战略统领下，品牌具备了情感和自我表达型价值，超越了实体产品本身，产品在顾客心理中拥有了很高的感知价值。（1）品牌第一原理：社会监督原理品牌的本质是社会监督企业，保护消费者的一种风险机制。在我们小区的小卖部、社区超市里购物，在街道的餐厅吃饭，你就能够得到价格公道和质量保障。因为他需要街坊们经常来，反复来。品牌就是这样的一种重复博弈机制，一旦建立了品牌，你就要接受社会的监督，一旦你出了错，社会、消费者就可以惩罚你。（2）品牌第二原理：品牌成本原理品牌存在的意义在于降低三个成本：第一，降低社会监督成本；第二，降低顾客选择成本；第三，降低企业的营销传播成本。品牌在做营销传播时，应该是“投资思维”，而不是“烧钱思维”。品牌会因为被大众熟知，消费者认可，产生持续销量，直到成本趋近于零。而品牌投入的每一分钱，最后都会变成“品牌资产”，未来是可以变现的。（3）品牌第三原理：品牌资产原理从投资的角度，资产的角度，花的钱不仅要少，而且不是花掉了之后就花掉了，而是让广告变成储存罐，还要能作为资产攒下来，攒下来之后，50年后还能够从中得到利息。有了这个资产，我可以不断地用新产品的开发去贴现这个资产，把它再变出钱来。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 39 缔造连锁品牌的高溢价以餐饮为例在权威专业机构 Interbrand发布的 2021年全球最佳品牌排名中，挤进前十的餐饮品牌有 2 个：即价值亿美元的可口可乐和价值亿美元的麦当劳。在国内，连锁品牌也越来越多，各个细分赛道的巨头林立，火锅品类的海底捞、呷哺呷哺，奶茶品类的蜜雪冰城、奈雪的茶，小吃品类三只松鼠、粒上皇，都是业内典型的高溢价品牌。在服务粒上皇的十多年时间里，餐饮小店连锁咨询研究院见证了粒上皇从一个冉冉升起的新星，成为今天国内休闲小吃巨头的全过程。 2000年，高瞻远瞩的粒上皇创始人潘俊海关闭了在温州火爆的四家板栗店，选择到市场更广阔的的广州创业，售卖现炒板栗。彼时，广州的板栗主要是包装类的“冷”板栗，并且渠道以街头小店为主，档次低端。潘俊海创造性地推出了“现炒板栗”，立即受到市场的极大欢迎，开创了广州板栗市场的新局面。2005 年，潘俊海创立了“栗上皇”品牌，恪守匠心精神，以质量为生命，很快开了 20多家门店。不过，彼时的“栗上皇”，还没有品牌经营的概念，分散在各地的门店各自为战，自负盈亏，品牌发展缓慢。随着门店经营模式日渐成熟，售卖的产品除了聚焦现炒栗子之外，也扩展到瓜子、花生、核桃等多种干果炒制产品，“栗上皇”也就此更名为如今让人有口皆碑的“粒上皇”。此后，粒上皇启动新一轮品牌战略。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 40 2011年开始，在餐饮小店连锁咨询研究院的配合下，粒上皇总部对全国 48家门店进行重新规划和部署，统一了门店的品牌 VI和营销步调，建立了完善的单店盈利模型。以单店盈利模型为基础，有了一定品牌溢价的粒上皇实施了快速扩张政策，以从选址、产品、营销进行统一部署，扩张速度提升。目前，粒上皇的单店业绩从 122万提升到 325万，获得 260% 的增长；门店数量从 48家裂变到今天近 600家，实现 10倍扩张，都是在盈利模型的基础上达到的。打造高价值品牌，并非遥不可及，但需要品牌创始人坚持自己的品牌核心价值与战略定位，并使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开。品牌的所有事情，可以说都是一件事，专业的服务机构，是在一个体系内，完成战略营销品牌创意的整体服务。这是打造高溢价品牌连锁品牌的必经之路。实现品牌定位溢价的品牌战略品牌定位作为企业实现理想型目标的品牌战略，品牌定位可以是一件商品、或一项服务，甚至是一个人，但这些动作都是为了能够让企业的产品卖出高价，享受品牌带来的溢价功能。确定我是谁？品牌定位的概念在我国本就属于舶来品，所以我国的很多企业在创立时并没有做品牌定位的想法，自然企业也不例外。品牌的形成是一个长久积累的过程，对于企业来讲，要想形成属于自己的品牌，就得经历一个企业和消费者相识、相知的过程，通过企业产品品牌定位式的自我介绍，让企业明白了“我是谁”，是重要的一步。品牌背后是品类，后面是文化，尤其是对于拥有五千年悠久文化的国家，具有很强的文化属性惯性，所以，在产品定位上，首先要明确自己的范畴，确定"我是谁"，所有企业都会围绕这些做营销。确定我要成为谁？先知词语战略全案认为，品牌定位的“我要成为谁”，这个“谁”不一定是目标，甚至可以是阶段性目标。当有了参考对象，那么便去研究符合你「理想定位」的对手，都做些什么？都有些什么条件？都有些什么规律？他的成长轨道和历程是怎么样的？这一问就完成了“我要成为谁”的构想。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 41 确定我为谁服务？通过以上的一问，二问，这就联想出了“我问谁服务”的第三问，这一问对于品牌定位来讲包括三个内容：（1）消费者定位消费者定位是指对产品潜在的消费群体进行定位。企业在进行品牌打造时必须对目标消费群进行深入的分析及明晰的定位。目标消费者，顾名思义，你产品要卖给的人，愿意为你掏腰包的人。一但品牌的目标消费人群确定之后，就需要已就此类人群进行深度挖掘，精准推广。提供针对性的产品，适应他们的需求的环境以及其他增值服务，满足顾客，将品牌与目标人群紧紧联系在一起。（2）选址定位我们说商场如战略，打仗讲究“天时地利人和”做生意也一样天时（开店时间节点，产品红利期），地利（选址），人和（营销和团队）缺一不可，说不清哪个更重要，但选址失败，想翻身的难度之大，超过其他。（3）价格定位定价是销售和成本控制的重要环节，价格将直接影响企业的经济效益，反映餐厅的产品定位，价格是企业营销的重要手段，在企业营销组合的诸多因素中，价格是更直接、更有效的，在扩大市场份额和推广新产品时，价格是一种常用的营销策略。（4）文化内涵定位基于文化内涵的品牌定位，就是将某种文化内涵如历史风俗，文化，价值观，道德观等融入品牌之中，成为一种能体现消费品味、消费文化的特征。品牌定位带来的好处有助于突破互联网精准的品牌定位让你有机会直接与目标受众对话，面对各种 app评价的好与坏，你的品牌定位道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 42 可以帮助你与合适的人群交谈。创造市场差异化市场上即便是面对有数千种类似产品，广告竞争激烈的市场来讲，品牌定位可帮助您清楚地解释产品或服务的差异。优先选择您的产品和服务品牌定位的目的就是能够引导消费者消费，缩短购买的时间。如若品牌定位能够刺激目标客户的情绪反应，并清晰的将自身优势展现给用户，那么对于企业业绩也是一种刺激。传递企业价值企业的价值是你为客户提供的服务。价值包括满足客户需求的公司或产品，以及为您竞争的优质产品。品牌定位可以澄清企业的具体价值。无论企业的目标受众有多大，品牌定位都可以让您清晰、明了地谈论具体细节。四、道教遗址保护企业《通过价值溢价实现增长策略》制定手册在明确“通过价值溢价实现增长策略”可执行的情况下，我们首先要动员和组织相关战略制定成员，进行学习和研究，并做好制定前的准备工作，再根据战略组成和制定流程，做出科学的具体方案。动员与组织在决定制定“通过价值溢价实现增长策略”后，就需要开始动员和组织相关人员进行战略规划。设计战略规划是企业战略规划管理中最为基础的内容，企业必须邀请具有丰富战略规划设计经验且对行业发展趋势有着深刻了解的专业人员，同时还应抽调对企业实际情况熟悉的一线工作人员，共同组成一支具有丰富经验、专业互补的战略规划设计小组负责设计战略规划。同时，企业应为小组提供尽可能齐全的资料，使小组得以综合考虑各种资料对企业外部机遇与挑战进行 SWOT分析，进而有效提升企业战略规划的科学性和准确性。动员道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 43 对于任何一个企业而言，要想真正有效地开展高水平的战略规划管理存在着很大的难度，这就要求企业必须重视提升自身的战略规划管理能力，才可以更好地促进企业的发展。一方面需要不断加强理论研究，不断丰富战略规划管理研究成果，为企业战略规划管理提供理论支撑。另一方面，应重视战略规划管理团队的建设工作，吸收各种优秀人才参与战略规划管理，进而为企业战略规划管理提供团队支撑。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 决定在公司推行 “通过价值溢价实现增长策略” 召开专门会议就推行“通过价值溢价实现增长策略”作出决定 2 成立公司“通过价值溢价实现增长策略”建设领导和制定小组确定公司“通过价值溢价实现增长策略”建设小组的人员及分工。公司应当在设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。动员 3 进行建立“通过价值溢价实现增长策略”思想动员召开公司建立“通过价值溢价实现增长策略”思想动员会组织战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。因此，战略管理者的构成、各自的参与方式、程度以及相互关系等因素，都对企业成功地实施战略管理有着重大的影响。由于战略管理者构成了企业战略管理的核心体系并直接参与到企业内外环境的分析的整个过程中，因此，企业的战略管理者既是分析者又是制定者，既是领导者也是组织者。一般企业的管理层由公司层管理者、事业层管理者和运营层管理者这三个主要的管理阶层构成。而战略管理者涵盖了企业这三个层次的管理者。通常战略管理者包括企业的董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者以及专职计划人员。成员职责（一）董事会从战略管理的角度，董事会具有三项主要的任务：（1）提出企业的使命，为企业高层管理者划定战略选择的具体范围。（2）审批高层管理者的建议、决策、行动，为他们提出忠告和建议，规划出具体的改进措施。（3）董事会通过它的委员会监视企业内外环境的变化，注意这些变化将会给道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 44 企业造成的影响。（二）高层管理者企业高层管理者负责制定和管理战略规划过程。为了确定企业的使命，建立企业的目标，制定企业的战略和政策，企业高层管理者必须高瞻远瞩。企业各层管理者分配在企业战略规划上的时间因其在企业内的地位不同而异。公司层管理者由企业的董事会董事、执行总裁、高级总裁、高级经理和高级顾问组成。（三）专职计划人员当企业高层管理人员无法应付过于繁重的战略指定工作的时候，通常将其中一部分工作交给一个由高层管理人员组成的计划委员会，或由一名副总经理负责的专门的战略计划或规划部门。这种专职的计划人员主要负责收集和分析各种数据，提出和评价各种可行的战略选择。学习与研究学习方案部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 组织相关人员参加“通过价值溢价实现增长策略”班学习领导小组和公司主要干部系统学习“通过价值溢价实现增长策略”的意义与方法 2 组织员工需求调查组织员工满意度调查和需求调查学习与准备 3 组织执行组成员参加“深化班” 学习执行员核心成员参加“深化班” 学习，草拟方案研究方案构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。也可以分领域、分区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提供决策支持服务。事项建议道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 45 研究机制构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。研究团队形成了由战略发展中心+各部门组成的战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有据、结论靠实。优化战略研究组织架构建立战略研究与管理工作机制，集中公司内外部战略研究机构及各地区和项目公司为支持力量，深入系统开展战略研究与管理工作。构建开放式研究网络加强与外部咨询公司、行业协会、政府研究部门的沟通联系，并建立合作关系，形成开放式的研究平台，开展重大战略课题的联合研究，实现跨部门、跨学科的开放合作。加快信息、成果共享与成果转化推进基础资料信息、业务信息、战略研究成果共享，拓宽资料和信息来源，构建战略研究与管理相关数据库，建立定期成果交流机制。形成业务战略研究成果，定期发布《战略发展报告》《行业要览》，以及《业务战略信息参考》、热点问题专题分析等不定期报告。加强战略研究队伍建设以战略支持机构研究人员为主体，培养和打造一支战略研究的核心专家团队。通过研讨培训、出差调研、定期交换、相互挂职等多种形式，大力培养业务战略咨询专家，巩固和提升业务战略研究队伍水平。制定前准备企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业在经济市场中不断的发展。制定原则科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。原则建议社会性战略规划应充分结合外部社会环境，企业在进行战略规划的时候，不能仅仅只能对自身内部情况进行分析，而应综合考虑包括社会因素、经济因素、文化因素、法律因素、政治因素等外部社会环境，才可以更加精准地指导企业发展，从而促进企业的可持续发展。科学性科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。实践性战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 46 策性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。前瞻性前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分析和判断来获得。创新性创新不仅是保证民族始终具有源源不断的生机和活力的核心，还是提高有效性的关键，创新的对象包括商品、用途和营销战略，创新的目的是提高消费者对商品的满意度，赋予企业强大的综合竞争力，为市场份额的抢占奠定基础。综上，对创新创造引起重视是实现企业可持续发展的前提，基于差异化理念所制定营销战略的有效应用，同样离不开企业的创新和创造。全面性战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。动态性公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应用。长远性企业的战略规划管理主要是将利益放在未来的发展阶段，这样才是最为科学的发展措施。企业在制定战略规划时，必须从自身长期发展目标和长期利益出发，全面分析企业内部条件和外部环境，从而保证企业战略规划的科学性和合理性。竞争性在当前竞争日益激烈的现实情况下，企业只有制定出具有较强竞争性的战略规划，才可以使企业得以从其他竞争对象中获得更多的市场资源，进而帮助企业在激烈的市场竞争中得以立足。全局性企业在制定战略规划时必须坚持从全局出发，战略规划必须和国家、社会的整体发展战略相契合，进而使企业在新形势下得以充分发展。整体性即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。实事求是即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际需求，制定的决策方案有实施的可能性。保证信息的准确性和完整性企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。对比选优原则企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出多套实施方案，并在实施方案中择优选择。减少副产作用原则企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。坚持民主原则企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。注意事项企业在实施战略时，应该综合考虑多方面，并结合自身实际，采取适合自己的决策，从而在市场竞争中保持不败之地。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 47 注意事项分析企业战略规划制定较为随意目前，许多企业对于战略规划的制定并没有建立在对企业实际情况、行业竞争情况和社会整体状况科学分析的基础之上，而是由企业拥有者或者主要管理者仅凭一些片面信息闭门造车、凭空想象出来的，存在着很大的随意性。这就导致企业制定出来的战略规划严重偏离于企业实际情况，这就必须使战略规划只能是停留在纸面上、口头上，难以真正将其落到实处，充分发挥其应有的积极作用。企业战略规划实施不够到位虽然战略规划已经制定出来，但是许多企业却由于各种主客观因素并没有采取有效措施全力推进战略规划，仅仅只是将战略规划停留于规划层面，难以充分发挥其应有的积极作用。究其根源，主要在于这些企业并没有制定出科学合理的战略规划实施方案，没有将战略规划目标、任务进行合理分解，进而导致企业战略规划实施过程中难以到位。企业战略规划调整不够及时许多企业一旦制定完战略规划之后，并没有根据战略规划环境的变化而进行及时有效的调整，甚至错误地认为企业战略规划必须保持稳定，出于维护其权威性不应随意进行更改。在这种情况下，很容易导致战略规划难以有效指导企业发展，甚至有可能会导致企业走向歧途，使企业经营管理面临各种风险和隐患。缺少消费者视角一般竞争战略理论主要是从企业资源和内部组织运营层面提出的理论，其推论的依据是低成本和差异化两种活动在资源和组织上的不兼容，而没有考虑消费者对产品低价和特色需求的分布状态。成本领先或者差异化会影响产品的价值形态，而产品的价值最终必须要经过消费者的认可。缺少外部协作视角一般竞争战略理论提出于 20 世纪 80 年代，当时业务外包尚没有盛行，因此一般竞争战略理论主要是基于组织内部的资源配置，其视角是内部化的。但是，随着科技的发展，企业间的分工合作越来越盛行，业务外包越来越普及，企业内的资源和组织冲突可以通过企业间的分工合作来避免。当把企业间的业务外包，以及新科技的元素考虑在内，一般竞争战略理论立论的基础就显得太狭隘，使该理论无法适应新时代的环境变化。不同战略界限不明成本和特色是企业战略中的两个基本要素，所不同的是它们的偏重、程度和组合。在骑墙战略可行之后，原有的成本领先和差异化之间的界定被打破，形成了一个决策的区间，界限不明。有效战略的关键点战略的制定过程对企业来说是组织各环节进行目标一致性协调的过程，因此制定中的大量讨论、沟通工作是非常必要的。很多企业制定了战略，但是在内部确作为高度机密，锁在柜子里或者只有少数人知道并理解，这种做法是不可取的。现在，很多企业强调战略的透明度，强调战略制定过程中，组织各层级的充分参与，在制定的过程中达到引领方向、规避风险、达成共识。在这里通过头脑风暴、战略研讨会、各种宣贯学习活动等方式方法，可以使企业的战略真正做到在内部人所共知。另外，战略本身也是随着时间的推移而需要不断的调整变化的。很多企业习惯于制定了战略后 3到 5年内不做任何调整，结果导致战略规划与实际运营脱节，战略失去其应有的价值，是非常值得防范的。关键点内容道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 48 可预期的战略目标战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。建立健全战略决策体系和责任体系发展战略和规划管理要实行统一领导，分层管理，子战略和规划纳入整体发展战略体系统一管理。明确负责战略管理的工作机构，建立工作制度，配备专职工作人员，按照公司统一部署制定发展战略和规划，子战略和规划方向、目标、行动计划要符合公司整体发展战略和规划。积极适应新时代、新形势下业务结构复杂、多元化经营的特点，确保公司业务规划、区域规划高效推进和有效落实；深入探索战略实施机构的一体化运行机制，组成战略实施集群，确保战略任务的实施承载、规划指标的有效分解和战略资源的优化配置。重点在战略性新兴业务、战略营销区域试点组建战略实施集群，探索、积累和形成可复制经验后推广应用。做好市场的调查、细分、定位实施“通过价值溢价实现增长策略”，应该建立在科学、缜密的市场调查、市场细分和准确的市场定位基础上。因为市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在需要方面的差异性，准确地把握“顾客需要什么？”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究企业是否具有相应的实力去满足顾客的需要。要实施“通过价值溢价实现增长策略”，科学，彻底的市场调研，市场细分和市场定位应成为基础。由于市场调查，市场细分和市场定位可以为决策者提供客户在物质需求和精神需求方面的具体信息，并准确理解客户的真实需要。基于此，企业需要分析能够满足客户差异化需求的条件，根据公司的实际情况及其未来的内部和外部条件，研究公司是否具有适当的实力来满足客户的需求。战略要有连续性任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略，如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是跟时髦。这并不意味着你就永远一成不变，首先你要不断地寻找先进的做法，第二总是要寻找更好的方式来实施你的战略。如果有了新的技术，那么就要问下我这家公司如何用这个技术使我的战略变得更有效呢？如果你有一个很清晰的战略的话，实际上，变化得速度更快，因为有战略你就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的。如果没有战略的话，所有东西你都会觉得是重要的，这样哪个先做、哪个后做反而搞不清楚了。环境适应性差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。竞争位势与定位差异化战略是分析企业的竞争位势基础上，选择合适的定位。企业战略的核心应在于选择正确的行业，以及在竞争作用力面前寻找进退有据的地位，做出适当的定位。面对竞争力，企业可采用三种基本的通用战略应对——成本领先、差异化和目标集聚。实施差异化贵在创新随着社会经济和科技的发展，一方面客户的需求会发生变化，昨天的差异化将成为今天的一个普遍现象。竞争对手也在发生变化，尤其是产品价格、款式、广告、包装和售后服务等，这些都很容易被一些企业所模仿。因此，任何差异都不会持续，要使公司的差异化战略成为长效药，唯一的出路就是创新，利用创新来适应客户需求的变化，利用创新去战胜对手的模仿跟进。差异化应恰到好处引入差异化战略应加强对整个营销过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈意见。由于任何营销策略的成功与否，最终的决定是作为上帝的客户，没有得到客户的认可，理想的策略就是张纸。只有通过客户的反馈，企业才能准确确定是继续保持，还是加强或撤销企业当钱的营销策略。只有消费者认可的差异才是有益的，过度的差异可能会带来两方面的负面影响：一是会引起消费者不满；二是会增加成本，迫使企业提高商品价格，从而抵消了差异带来的价值。因此，适度差异是差异化营销的重要原则。难以模仿性企业差异化战略的成功还在于自身不容易被竞争对手模仿。由于管理资源产生于团队的互动和通过互动积累的经验，是组织通过长期团队工作、试验、学习和演化而来的组织特殊技能，所道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 49 以管理资源是在别处无法简单复制的。核心能力理论对企业的启示是企业在实施差异化战略过程中，要努力培育出自身的核心竞争力，使得自身的差异化不会因为竞争对手的模仿或替代而变得“不差异”。要及时延展和升级任何成本差异都取决于时间，因为竞争、技术和需求等其他因素在不断变化，环境或先决条件的变化可能会使公司原本非常有效的差异化的价值变得无效。所以，企业必须与时俱进，继承过去品牌的无形资产的同时，对企业产品进行适当升级延伸。动态能力动态能力理论里所讨论的能力已经不同于前面提到的企业核心能力，而是改变企业能力的能力。从本质上来说，动态能力论表现出了一种动态的非均衡状态，认识到在一个变化无常的环境中，企业需要对能力持续不断地维护、培养和开发，从而实现企业持久的竞争优势。在自身产品上完善企业起步后若产品有市场，或遇同业竞争，均需扩大生产规模以提高产品竞争力。而企业仅靠自身的资金积累是很难在短期内扩大规模的，此时就需要融资来扩大再生产。融资的方式有信贷、股权融资或发行债券等。若融资渠道通畅，企业还可以通过并购、重组等方式迅速扩大生产规模。同时，企业应将触角伸向产业链的前端和后端，打造完整的产业链；通过期货市场实现对原材料和产成品价格和供应的控制，通过外汇市场实现对用汇风险的控制；将富余资金投资于证券、期货和房地产市场，以期实现资本的增值。在企业组织管理上完善企业规模扩大，人员增加后，提高组织管理效率成为迫切的话题。企业要由大变强，就必须通过完善公司治理以提高组织管理效率，构建先进、高效的组织管理体系。所谓“大公司病”就是因为管理不善，导致部门职责不清，甚至互相扯皮，员工军心涣散，企业一盘散沙。公司治理简单讲就是企业组织管理体系的制度化建设，完善企业各项管理制度，依法管理企业，将员工积极性和创造性发挥最大化，激励的同时依法监管。只有明确产权关系，制定完善各种法规，特别是明确部门职责，加强对员工的激励措施和监管措施的制订，公司高管带头遵守法规。员工上下按制度办事，而非看老板的脸色行事。这样公司治理必然会水到渠成，企业运作井然有序。在企业竞争核心上完善企业要进一步提高核心竞争力，必须在技术创新和品牌建设方面下功夫。“一流的公司卖技术、二流的公司卖产品、三流的公司卖力气”就是现代企业获利模式的最好写照!发展战略中 “标准、专利、商标和版权”越来越成为国际大企业获利的法宝。企业在实施技术研发时可参考上世纪 90 年代美国硅谷科技网络公司对科技人才实施股票期权或送红股等方式。物质的激励和雄厚资金的支持是技术创新成功的关键。知识产权的立法保护是技术创新的底气和信心源泉。加强创新创造能力在企业差异化产品战略过程中, 要以差异化竞争为基础进行创新创造能力的改造, 创新是民族具有生机与活力的保障, 也是企业“通过价值溢价实现增长策略”的有效措施, 主要包括产品的创新、用途的创新、营销战略的创新等, 不断提高顾客满意度, 加强企业的竞争能力, 为企业抢占市场份额做好准备, 不断增强企业的创新差创造能力, 促进企业的可持续发展。要有一个独特的价值诉求就是你做的事情和其他竞争者相比有很大差异。价值诉求主要有三个重要的方面：准备服务于什么类型的客户？满足这些客户什么样的需求？你们会寻求什么样的相应价格？这三点构成了你的价值诉求。你的选择要和对手有所不同。如果你想和跨国公司竞争做同样的事情，就不太可能成功，因而必须制定一个战略，采取一种独特的视角、满足一种独特的需求。精心设计的价值链要有一个不同的、为客户精心设计的价值链。营销、制造和物流都必须和对手不同，这样才能有特色否则只能在运营效率上竞争。要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做制定战略的时候要考虑取舍的问题，这样可以使你的竞争对手很难模仿你的战略。取舍非常之重要，因为鱼和熊掌不能兼得，只能有所为、有所不为。企业常犯的一個错误就是他们想做的事情太多，他们不愿意舍弃。如果你有取舍的话，对手学了你就会伤害他自己，这就迫使对手做出取舍：或者彻底放弃自己已有的核心优势，或者放弃抄袭，或至少不会有效地抄袭你。在价值链上的西南航空的低成本模式、戴尔的直销和大规模定制模式为什么难以模仿？因为他们的优势不是道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 50 各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的某一项活动，而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情而是要把整个战略都模仿过去才能有效。战略组成与制定流程战略结构组成战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。项目具体总体目标主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。企业经营战略配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定的目标、项目落实到日常经营管理行为中。企业职能战略企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。战略制定流程第一步：提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样的目标。第二步：分析企业资源。应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。第三步：估价企业的潜力。主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。第四步：调研国内外市场，包括对顾客的调研和市场的调研。第五步：评价和选择进入市场的报告。进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样得到他们的帮助和合作。第六步：制定企业发展战略规划。其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 51 部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 确定企业的发展方向及目标召开专门会议确定公司战略目标。 2 科学编制公司 “通过价值溢价实现增长策略” 战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。 3 制定相关的约束和政策这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。 4 基于公司战略修订公司相关制度整理并修订公司人力资源、绩效管理、财务管理等制度。 5 形成完整“通过价值溢价实现增长策略”方案将相关准备资料系统整理形成可执行激励方案方案制定 6 “通过价值溢价实现增长策略” 方案的研讨和修订定稿组织公司相关人员对草案进行研讨并按决议修订具体方案制定具体方案制定具体方案根据公司实际情况制定，以下为制定战略考虑因素（参考）：项目策略愿景规划企业的使命、愿景，长期目标或发展期许战略规划方面战略目标未来 3-5 年的规划与相关目标，战略的制定方式、参与程度道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 52 支持能力目前的资源能否支持战略达成？如何实现战略目标？商业定位业务定位、目标市场、客户的选择与需求行业状况行业态势、竞争格局、行业标杆与竞争对手优劣势对比企业情况公司的核心竞争力在何处？如何发扬？公司短板在何处？如何有效规避或优化改善？盈利能力业绩与利润来源及占比、发展空间、存在风险等。商业模式方面新商机有无新的发展可能/创新机会/提升空间？目标市场 1、企业现阶段的目标市场是什么？ 2、为什么选择该行业和市场？ 3、企业的主要消费市场有哪些？如何细分的？ 4、目前企业在业务覆盖的市场，市场容量有多少？市场占有率如何？主要营销策略是什么？ 5、我们开发新客户采用的方法有哪些？哪些比较好用？ 6、主要竞争对手有没有？有哪些？竞争对手哪方面做的比较好？客户定位及价值主张 1、我们的主要客户是哪些？ 2、客户的关注点在哪些方面？ 3、我们能给客户提供什么样的服务和价值？ 4、我们与客户保持粘性的方法？做了什么样的业务动作？ 5、客户满意度及老客户的维护情况如何？ 6、企业是如何进行客户定位/细分的？ 7、客户对产品/服务的关注点在哪里？ 8、我们想要传递给消费者的价值是什么？市场方面市场定位及策略 1、行业市场情况如何？行业竞争程度如何？ 2、企业在行业中处于什么水平？主要竞争对手有哪些？哪方面比我们更强？ 3、行业标杆有哪些？行业平均利润率是多少？ 4、本企业的商业模式是什么样的？主要价值创造过程有哪些？公司发展战略与与行业发展、竞争态势、经济、社会、文化等外部因素是否适宜？与公司的规模、产能、产品特性、公司竞争优劣势等条件是否符合？营销方面营销渠道、方式、区域拓展 1、企业是如何开展市场营销的？现在的市场覆盖范围及情况？ 2、企业有没有未来的市场拓展规划？若有，是怎样的？ 3、企业的产品销售渠道都有哪些？销售方式是什么样的？目前已拓展区域和即将拓展的区域在哪里？代理商合作的具体方式？ 4、营销战略及营销策略是如何制定和执行的？道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 53 核心竞争力 1、企业的核心竞争力是什么？有什么样的优势资源？ 2、企业是否具备核心壁垒？ 3、和竞争对手企业对比，企业的核心竞争力是什么？ 4、持续争取或保持核心竞争力的关键因素在哪里？企业如何采取行动的？ 5、如何确保企业核心竞争力的可持续性？其关键点在哪里？生产方式和服务 1、生产、研发或服务的方式是怎样的？优化和创新能力如何？ 2、对于满足市场需求存在哪些优劣势？ 3、企业产品的供应链是如何管理的？关键环节有哪些？在关键环节上我司是如何应对的，现在或未来打算采取哪些行动？产品方面利润来源/盈利模式 1、现有的核心业务有哪些？ 2、主要业绩和利润来源在哪些方面？比例大约是多少？ 3、是否有新的利润点可以开发？成本结构 1、企业成本由哪些方面构成？较大的成本支出在于哪些方面？ 2、企业的主要成本是什么？营业成本率是多少？行业的营业成本率大约是多少？企业的各项业务的毛利是多少？管理成本，产品成本，人力成本各占多少比例？ 3、企业是如何控制和优化成本的？模式创新规划 1、核心业务、增长业务及种子业务有无规划？未来准备如何发展及转型？ 2、本行业主要的商业模式有哪些？行业是否有创新型商业模式出现？ 3、内部创新关注点在哪里？行业创新关注点在哪里？产业创新机会在哪里？企业资源企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。公司有强大的战略同盟公司有很好的社会背景公司有比较好的社会关系公司社会关系一般运营方面企业治理 1、我们的创始股东有几人？现在的股东有几人？ 2、各股东的股份比例是怎样的？谁是实际控制人/控股股东？ 3、股东们现在是否都参与企业管理？担任什么岗位？股东间都是什么关系？股东之间是如何沟通与决策的，对企业的发展是否起到了积极作用？ 4、执行效果怎样？建立了哪些制度？运行是否顺畅？存在什么问题 5、企业是否有引入优秀骨干进入企业股东的想法？ 6、如何做财务风险管控？人员配置是否合理？公司理念是否形成？定位是否合理？是否真正得到落实？股权结构是否合理？道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 54 配套方案制定分类项目具体内容组织架构组织架构与公司战略的适配度？如何提升组织效率？组织规划方面沟通协调内部沟通协调情况如何？跨部门协作能力如何？出现问题如何解决？产业规划公司以后有无产业整合的机会/计划？如何联动相关产业资源？产融规划方面资本规划公司有无融资规划和上市规划？配置情况人员配置如何？（适配度、胜任力、流动性、继任计划）培训发展培训开展情况及有效性、人才发展体系建设情况薪酬激励相关薪酬福利、晋升通道、激励措施执行情况、满意度及优化建议人力资源管理方面绩效管理绩效考核目标制定、考核方式、评价体系、反馈机制等实施情况及存在问题或担心、优化建议企业文化方面文化影响工作氛围、企业文化的理解程度，相关文化的落地措施、实施情况等五、道教遗址保护企业《通过价值溢价实现增长策略》实施手册培训与实施准备在战略规划实施过程中，企业领导者发挥着团队领头羊的作用，其一言一行都必然会影响企业员工心理，这就要求他们在战略规划实施过程中必须注重发挥模范带头作用，坚定不移地推进新战略。与此同时，企业实施战略规划必须具有广泛的群众基础，这就要求企业必须重视加强人力资源管理，对广大企业员工进行战略规划的培训和教育，使企业每一个员工都能够正确地了解新的战略，顺利达到企业战略规划执行的需求。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注培训与实施准 1 进行方案培训和实施动员分别进行激励对象和全员宣讲方案并动员做好相关准备道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 55 备 2 按方案要求调整组织分工和配置资源对公司的组织架构、职能分工和人力资源配置等相关资源进行优化，确保按要求配置到位试运行与正式实施试运行与正式实施当企业顺利完成战略规划设计之后，便开始进入战略规划实践阶段，便应明确这一阶段的重点目标，清楚战略规划实施过程中需要重点解决的问题以及要达到的预期目标。在明确重点目标之后，企业管理层应将重点目标进行合理分解，然后将目标分散到各个职能部门，使每个职能部门都得以明确自身要完成的目标。企业通过目标分配，进而使每一个企业员工都承担起相应的任务，从而使企业得以团结一心，更好的完成企业的战略规划。部门序号推动事项推动要点责任人推动时间备注 1 试运行实施 2 正式实施实施方案结合实际、精心制定工作实施方案面对每年出现的新形势，结合自身实际和业务特点，逐年印发“通过价值溢价实现增长策略” 工作实施方案和具体工作要点，明确工作目标、具体措施和责任分工，各地区公司对目标和举措进行层层细化分解，落实责任，制定各项目具体实施细则，确保开源节流降本增效工作有计划、高质量、有成效地开展。战略实施全过程闭环管理公司在科学编制、动态调整战略规划的基础上，推进战略规划的实施落地，逐步建立包括年度实施要点、战略沟通分解、战略执行落实、战略执行评估、战略绩效考核、战略监察审计等六个环节的战略规划年度实施程序，有序配套建立相关管理制度、流程及工作标准。编制年度实施要点年度战略规划实施要点是在逐年分解落实公司总体规划的基础上，结合决策层的年度经济形势分析预判和战略任务部署，形成的对公司年度各项工作的战略指引。各级战略实施机构应遵循战略指引，强化战略协同，优化资源配置，确保实施要点中的战略任务列入公司各类年度计划，并同时转化为年度重点工作任务，实现战略管理嵌入公司整体运营管理流程的管理目标。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 56 强化战略沟通分解战略沟通分解是在加强内部战略沟通的基础上，运用战略管理工具，将公司战略规划分解为各战略实施机构的年度战略任务和绩效目标，并转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。先期选择战略性业务板块和重点骨干子企业进行应用试点，导出试点机构的年度战略任务与战略绩效指标，形成可复制经验后有序进行推广，逐步增强业绩考核的战略导向。推进战略执行落实战略规划实施过程中，战略决策机构、管理机构和实施机构应严格履行战略职责，团结一心，协调一致，密切沟通，协同推进年度战略目标的实施落地。战略实施机构应根据年度战略任务和绩效目标，逐一落实责任，协同推进，遇有重大问题应及时向战略管理机构报告。构建执行与推进体系构建“通过价值溢价实现增长策略”推进体系，进一步高效推进战略实施，确保战略稳准落地。有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。对大多数企业来说，战略构画的是一幅长远发展的蓝图，但如果不能有效地通过实施路线图将战略目标分解到每个年度的重点工作任务上，则会出现战略与执行的脱节。很多企业战略要求摆在那里，但日常的运营又是另一个模样，你说你的，我做我的，战略无法有效落实。好的方法是在战略制定之后，详细的讨论战略实施的路径，形成战略实施路线图，并将重点任务进行细化，落实责任部门、时间以及相关资源。这样公司每个年度的经营计划与预算的编制也就能够更加有目的性。年度的运营与整体战略目标的实现也就因此而实现了联通。战略对于身处变化多端、竞争日趋激烈的市场环境中企业来说是至关重要的。制定切合实际的发展战略既需要决策者的大智慧，也需要内部建立一套坚实的管理体系，任重而道远！战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业制订出一个清晰而科学的战略规划之后，应该在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略规划与企业经营脱节，形成“两张皮”现象。在新时代、新形势、新精神历史背景下推进企业建设具有长远意义。加强战略工作组织领导。各地区公司、项目公司总经理亲自抓工作落实，规划计划部、财务部、企管部等部门明确分工，负责对工作的组织实施、检查指导和整体推进。加强组织领导、建立动态督导督办机制加强工作动态督导督办。通过周报、月报对工作开展情况进行督办督导，传递压力，确道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 57 保各项措施部署落地。加强季度执行情况分析。各项目按季度上报措施落实情况和实施效果，汇总分析后及时做好工作部署调整和典型经验的总结和推广。大力加强宣传引导。充分利用企业报刊、网站、微信公众号等各种宣传媒介，及时宣传报道工作进展和取得的成效。组织开展员工合理化建议活动。充分发动广大员工积极参与，征集各类员工合理化建议，推动形成全员参与的良好氛围。积极交流推广典型经验。召开战略工作专题推进会，各项目交流分享工作经验，学习推广典型做法。营造全员全链条参与环境加大考核激励力度。加大工效挂钩力度，对工作取得显著成效的项目，在年度业绩考核兑现及特殊贡献奖等的评审中予以倾斜，激发各项目工作积极性。增强实施保障能力切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实施效果。环境风险识别应对。围绕短、中、长期战略发展目标，紧扣业务管理中的重点和难点，全面辨识和分析公司经营和新项目开发过程中的重要风险，建立风险数据库，构建公司风险指标体系。基于情景分析的战略风险评价。把可能对战略产生较大影响的风险因素确定为关键维度，通过专家调查的方式，对关键维度风险因素进行情景开发，利用战略风险情景分析矩阵，确认最终战略风险。注重战略风险防控实施战略风险监控与规避。逐步建立健全风险防控体系和应急预案，持续跟踪综合风险度排名靠前的重点国家，做到预防到位、反应及时、应对有力、损失可控。找到战略实施的关键节点，理清其中的逻辑关系，科学制定战略地图。基于标准战略地图框架，结合公司业务特点，定制化设计财务与业务、利益相关者、内部流程、学习与成长四个维度，共同反应公司业绩情况。为每个关键节点确定量化目标，实现战略指标化，开发与战略地图相匹配的计分卡。例如，在低成本战略实施中，在财务与业务方面就设计制定了主营业务税前利润、现金贡献、投资资本回报率、操作成本、完全成本、付现成本、发现储量有效转化率、产量递减控制率等指标。加大业绩考核力度在公司机关部门和重点单位推广应用基于平衡计分卡的业绩合同。业绩合同由战略地图、计分卡，以及以关键绩效指标(KPI)为核心内容的传统业绩合同三部分组成。动态管理与完善持续变革是战略执行的精髓建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一项目道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 58 一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。对于企业家来说，优秀的战略如果不经过思考，不能融会贯通地去应用，只会适得其反。一定程度上，优秀的理论自身在经受实践检验的同时，也在检验着实践者的智慧和能力。要达到企业制定“通过价值溢价实现增长策略”的目标，就必须进行持续的变革；只有持续变革，才能真正形成最适合、最优的战略。根据竞争环境变化进行灵活调整应该说，企业战略规划并非一劳永逸的，而是需要不断根据竞争环境变化进行灵活调整，这就要求企业必须重视战略规划调整工作，及时掌握战略规划实施情况，全面了解市场环境变化，进而针对性地进行企业战略规划调整，以便使战略规划更加符合企业发展实际情况，进而促进企业的良性发展。战略管理工作应遵循动态调整原则，保持战略规划体系的科学性、前瞻性、适用性和有效性。总体规划中，三年滚动规划依据五年发展规划编制，同时对五年发展规划的持续优化与修编。战略决策机构在战略规划期内做出的重大决定，作为战略规划补充或调整，及时列入规划体系。在贯彻战略规划过程时，坚持战略指引、双向沟通、适度聚焦、优势多元原则；进一步明确自身战略定位，有针对性地选择符合自身优势与特点的战略策划与引导，加快差异化发展步伐。进一步研究完善公司发展战略进一步研究完善公司发展战略和中长期规划、业务规划、职能规划和子企业发展规划；加强战略协调与沟通、任务分解与落实、资源优化与共享，形成清晰的战略导向、时间表、路线图和保障体系，确保战略规划具有更强的可实施性。战略评估、考核与审计开展战略执行评估战略执行后评价是公司重要的战略控制措施，是从公司层面到战略实施机构、从当期业绩到可持续发展、从重大战略任务到战略绩效指标多个维度进行的全面评估。遇特殊年份，年度战略执行情况年度评估与五年规划中期或终期评估工作结合进行。实行战略绩效考核公司强力推进战略规划实施，强调绩效考核评价体系的战略导向，先期可在战略实施集群试点探索经验，逐步推进落实。逐步完善与战略实施和控制相关的组织、制度和文化，渐进推动对子企业的战略绩效考核，并作为业绩考核评价的组成部分。加强战略监察审计公司监察、审计部门将战略规划执行与战略绩效纳入全面监督范围。对背离公司战略规划方向、执行公司战略规划不力、延误公司战略实施和导致重大损失的行为，根据公司管理制度予以责任追究。六、总结：商业自是有胜算人生和事业有很多相似之处：两者本质上都充满不确定性，但又都具有提升长期胜率的方法。决定人一生命运的，往往只是几个判断和决定，这很大程度上源自于你的认知；而认知能力的提升，往往需要你长远的成长和坚持。我们也可能偶尔成功，但各种短期的偶然性终会被时间熨平，最终的结果基本是公平的。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 59 人与人之间智商的差别并不大，那么为什么人与人之间在人生与事业的成就上会有那么大的差别呢？有一句话说的好：成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。人生和事业充满了一个又一个挑战，在前进的路途中，我们需要坚持不懈、勇敢顽强和沉着冷静，才能不断突破自我，超越极限。做企业也一样，如果没有坚定的信念，没有一种气魄和胆识，注定是无法成功的。除了坚持，还有什么导致人与人之间最大的差距呢？天道并非一定酬勤，艰苦的坚持和勤劳固然重要，然而更重要的是认知。你的人生高度，包括你的财富能达到的高度，不会超越你的认知高度。认知能力的提升，是思维方式、思维层次的提升，是深度思考能力的提升，它能让你具备一眼洞穿事物本质的能力。花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。而能否抓住行业本质，是企业的一大核心竞争力。人之所以痛苦，常在于追求错误的东西。认知的提升，需要正确的人生观、价值观、世界观指引。只有正确的人生观、价值观、世界观，才能放大你的格局，才能让你的认知到达足够高的层次，你的人生才不会偏离方向，你才能获得真正的成就。正如：为客户创造了价值，企业也就从中分享了价值；为这个社会创造了多少财富，企业就有多么伟大。亲爱的朋友，人生和事业就如逆水行舟，不进则退。人生和事业最痛苦的不是错过了，而是明白的时候已太晚。正如开头提及的——人生和事业有很多相似之处：两者本质上都是充满不确定性的，但又都具有提升长期胜率的方法。而巴菲特之所以这么成功，有个重大的原因就是他悟的早而且活的久，20多岁就开始积累财富，一直到现在快 90岁了还没有停止。我们要找到提高胜率的方法，最好还能如巴菲特般早开悟、早积累！那么如何才能提高胜率？又如何早开悟、早积累呢？持续的学习和钻研，不断的实践和总结，是切实可行的方法。然而更重要的是如何学习，学什么？为此，盛世华研将结合十余年的行业研究、管理咨询等方面的知识体系，持续不断的针对不同行业开发不同专题报告，供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策。同时也希望能让每个人都能更早的开悟，更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略，更早的积累，从而获得伟大的成功。盛世华研：致力于让每个人都能成为行业专家、管理专家、投资专家，成功企业家…… 盛世华研道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 60 注 1：此系列报告的撰写我们参考了众多专家、学者、研究机构公开的成果及理论，在此表示深深感谢。能找到出处的，我们都尽量注明出处；如侵犯了您的权利，请联系我们。注 2：此系列报告我们仅收取非常低的费用，属于非盈利性产品，相对于一般几千、数万的研究报告，基本是免费开放供大家学习。在此也希望大家能尊重盛世华研的知识产权，不要盗用，如需转载部分内容，请联系我们，并注明出处。道教遗址保护企业通过价值溢价实现增长策略研究报告 61 法律声明版权声明本报告由盛世华研调查和制作，报告版权归属于深圳市盛世华研企业管理有限公司。报告中所有的文字、图片、表格均受知识产权法律法规保护，部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。如需引用、刊发，需注明出处为“盛世华研”，且不得对本报告进行有悖原意的删节与修改。否则引起的一切法律后果由该客户自行承担，同时本公司亦认为其行为侵犯了公司著作权，公司有权依法追究其法律责任。免责条款本报告是基于盛世华研公司及其研究员采用桌面研究、行业访谈、市场调查及其他研究方法，结合盛世华研监测数据，并通过盛世华研知识体系及数据模型研究获得。本报告中发布的调研数据受调研方法及样本的影响，以及调查资料收集范围的限制，部分数据可能未必能够完全反映真实市场情况，盛世华研对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。因此，本报告仅供个人或单位作为市场参考资料，本公司不承担因使用本报告而产生的法律责任。本报告是盛世华研企业管理有限公司服务体系下决策咨询报告系统的重要组成部分。如对有关信息或问题有深入需求的客户，欢迎使用盛世华研企业管理有限公司之专项研究咨询服务。