~ 22在第2期外国经济叮管理Vol. 22 No, 2 2000年2月Fo reign Econmlli出也ManagcmentFeb,2000 中图升类号凹立献标识码A士章编号1001-4950 (2000) 产品主流化竞争战略与竞争合流战略的比较研究阮锋儿〈浙iI财经学院.浙?工杭州310012)'f.-H-+-_+_+~-oj.-_-+-_-+-四."牛"~"牛_+~""，"_M+_+ ,......_-+-_+ --+---1-句+~+..宁"+M+_牛。叫庐-+-+-+--+---t--+-+-今-+~-+-~-+--+啕.................-+-摘要本丈剖析丁竞争舍，且战略与产品主流化竞争战略在经济销社、市场份额等方面存在的差异，提出丁企业〈尤其是我国国有企业〕应以技丰创新为核心，实品产品王流化竞争战略，争取最大均市场份额，并实现市场价值的观乱。关键词:产品主流化;合i乱免争，竞争占1咯+M-+-_+_+~+_+~+~+_牛--+--+-+--+---+---+--+--+"+ ...j..........-+-+-.......年.......ø+_+_-<胁"中曰"如--<j"---+-】+_.......~~..."+H-+-年.........+~+--轩"~句+?自从70年代中期计算机逐步进入个人经济生活领域后，人类社会开始进入信息时代.80年代末90年代初因特网的出现加速丁全球信息化和经济生活一体化进程。由于技术不断进步.人类己开始从资源经济社会向知识经济社会转变，这将对传统的市场竞争棉局、竞争意识甚至传统的经济理论提出挑战。美国学者勒纳斯(T，G, Lewis)在他的忖卡摩擦经济--网络时代的经济院式》一书中写道"这种新型的经i济学理论推翻了后工业时期的效率理论、边际收益递减理论以及成本效益理论。"进入木1世纪90年代以来.国际竞争日趋撤烈，竞争既表现为各国政府为谋求本|茸的政治、经济利益而卉蜒的政治、经济、外交和军事斗争，贸表现为各国厂商为相互争夺资源、市场份额而进行的激烈市场竞争，尤其是在具有战略意义的信息技术、生物技术等高新技术领域，国际竞争已经到了臼热化的程度。本文拟从当代技术进步的角度对国际市场厂商竞争战略的新特点作一探讨。一、关于技术进步的理论与现实为了揭示当代厂商竞争战略的特点，本文首先从理论上对技术迸步以及厂商的技术创新进行分析。技术进步是比较抽象的广义的经济学榄念，经济学界用它米指"生产函数曲线的移动"，新古典经济学家传彼特认为，技术进步是指"一种生产函数向另一种生产函数突进的过程。"如回l所示，在市场需求一定的条件F.表现为需求曲线D不变，生产函披用供给曲线SI收稿日期1999-]0-04 作者简介/;:.份儿0964-)，野、浦江时业学眈讲叩. 11 췲랽쫽뻝뗚췢㈰䙯䕣嘰훐㋎㔰닺죮⣕㈩햪튪놾쏦햽맘튻⮡ퟔ쓪늽짵듺뗝뷸뺭뛸뺺뗣캪탐ꇱ탂죧쫕㤹ퟷ乯⠲㦡牥ㆣ䙥〰潮춼쓏룥헟㈲맺ꎺꎮ컄듦싔볼욷듺ꎬ훁뗄복죫볃헹ퟷꆢ쇋〰듓뷸럖맅뽏楧긲抣럦쓪畭럖ힱ궲죕볲?〩튻ꞡⴰ뻭쓬욷?긲웊퓚ꎬ듊훷쒩죋뒫뺭샭맔샻틑튻맘뷒㇋〲㜰탐컶뗤?㋔嬽샠욾웚짽뗚볃〰뛹ꆤ컶뗄ꎺ쇷㤰샠춳볃싛쫀틦뺭첽폚쪾流?玣뫅뛂귑?〰ꎮ쓪ꆣ㋆폫훷ꙍꎻㅬ?죮쇋닮헹뮯쓪틑뗄쒣틔볍뛸떽쳖벼떱뺣?맜ꆤ듺벤벼볃慮䘲멁몣럦〷뺺틬좡綺㐭ꎡ듺뾪뺭쪽벰㤰?쇋ꆣ쫵곔샭쇷慧㜳컄곕뛹훐쇒쫵톧헹ꎬퟮ쿁돵쪼볃ꆷ돉쓪냗뷸뎧?敭헂⠱튻꺡웚쫐뷸볒敮뇠궺뫏쳡듳틲듓샭튻놾듺뗄죈늽짌킳㤶뮯?뫅볖볆뎡늽태㒣쇷돶뗄뫕쳘싛쫩킧틔헾뮯뺺ꇐ튻껒ꎺ?갩뺺쯣쫇뇋햽쇋쫐念췸풴쳡훐틦살훎뗄샭헹ꎮ싔웳뎡뮾튻믒믺뗄뺭돶킴샭ꎬꆢ헹돌싛햽뇈쳘〱쓐헹ꆪ폫튵럝뫕돶볃쳴뗀싛맺뺭뛈싔뮶훰ꎬ뷏죏㐹ꆫ믒헣닺⣓뛮崙쿖짧햽ꎺꆣ볊볃뗄ꢵ늽폈돩캪햽붭욷죆ꎬ뷂볓믡ꆣꆰꆱ뺺ꆢ놾쪵쳘쓌닆튻믒뷸웤쿳훷늢?쯙쿲쏀헢헹췢컄뗣잿싔죫쫇뗄벼톧쇷쟎쪵뮡쇋횪맺훖죕붻쓢ꎬ﹆룶퓚맣쫵풺폫뮯특쿖좫쪶톧탂쟷뫍듓놾ꎬ붲ꮡ죋웤틥뷸뺺調쫐쟲뺭헟탍벤뻼떱컄뇭쪦뺺뺭폐늽헹䀘뎡탅볃샕뗄쇒쫂듺쫗쿖낡볃쫇햽탆볛쾢짧캬뺭ꎬ뚷벼쿈캪헹싔횵귒짺뮯룦쮹볃뺺헹쫵듓횸탨퓚딩뗄뫍⡔톧헹ꎬ뷸샭쟳믮틢ꆰ뫏믒뺭펦맛뇤ꎮ샭볈룼늽싛쟺쇬틥룅튻볃틔뗣ꎬ䞣싛뇭뗄짏쿟쇷뮡폲뗄쓮훖벨벼ꆣ짺헢까췆쿖뷇뛔䒲뫳탅ꎬ짺햽킧쫵궡믮붫敷랭캪뛈벼뮱ꎬ쾢뺭닺ꆢ뒴튻뛔楳쇋룷쫵싔꾡죋벼볃몯쫐탂쳥뒫⧔뫳맺뷸곉샠쫵톧쫽뎡캪뮯춳?릤헾뎧볊늽者꾡뗄짧ꆢ뷧쿲럝뫋뷸뗄﮵튵뢮짌쫐틔諸뛮탄ꎡ믡돌쫐쒡쪱캪짺뎡벰폃쇭꿊뇈뗈ꎬꆣ뎡뚷웚쒱쿠뎧뾪컯쯼튻뷏랽쪵평뺺쟄뗄쟳뮥짌쎹쪼벼쏗훖쪩폚헹ꚲ킧싊뺺뗄ꦸꎡ뷸쫵횸짺퇐닺벼룱솾싊맺뛡헹죫뗈ꆰ닺욷궡쫵뻖궼ꆻ뗄햽𢡊뺿탅룟짺몯훷늻ꆢ쎡泂헾풴싔뒴?ꯒ쾢탂닺쫽쇷뛏뺺ꪡ?훎ꆢ뗄탂ꆣ쪱벼몯춻뮯뷸헹ꊱꆢ쫐탂믒듺쫵쫽뷸뺺틢?뎡쳘헹믒ꎬ쪶쫊럝쇬쟺뗄?헒뛮㠰폲쿟맽??ꎬ뗄돌맺틆ꆣ볊뚯ꆱꆱꎬ
价阳}口51 E>5, PI P, o Q Q, ~jj! 图，表示，假定技术进步前生产函数曲线为鼠，与需求曲线相对应，市场在E，点达到均衡.当技术进步发生时生产函数曲线从51移到5"在市场需求函数不发生短期改变的情况下，市场在E，点重新取得均衡.从图]中，不难看出技术进步的结果:所供应的商品价格将下降，即由P降至IP2;与此同时商品的供应盘将增加，即由QI增加到Q"如呆技术进步前后的产品具有替代性，则在供应量增加的同时，iI~味着产品的性能和品质的提高，所有这一切将增强技术进步企业的市场竞争优势。由此可见，技术进步将江接决定并影响相关的市场结构一一市场竞争垄断格局.当代厂商的技术创新是建立在高度发展的电子信息技术和广泛运用kt子理论等现代科学基础研究之上的，而且随着功能日益强大的计算机的使用和普及而快速发展.这种发展已到了令?人吃惊的地步.在西方这种技术创新的迷度可JIj莫尔定律(Moor'sLaw)来描述计算机每18个月处理能力翻-桥，而其价格和成本下降20%-50%，在这种情况下任何厂商都将面临被市场上的黑马所击败的危险.旧的市场结构中竞争垄断均势会不断被打破，今天主宰市场的明星企业很可能成为明日黄花.针对这种现实，西方学者提出了产品主流化市场竞争战略.二、通过产品主流化战略赢得市场竞争优势].何谓产品主，血化战略产品主流化战略是一种市场竞争战略。在技术进步不断加快的情况下，这种市场竞争战略要求企业通过技术创新，率先向市场推出自主开发的第一代产品，并且通过向产品的第一代用户低价提供或免费使用产品，来固定企业的用户群体，以便向其提供后续的升级产品;同时可以自动获得50%的市场份额.这种产品主流化竞争战略在欧美非常流行，它已经成为西方企业赢得国际、国内市场竞争优势的法宝.2.对产品王流化战略的理论分析一一库访特均衡模式产品王流化能否帮助企业自动获得50%的市场份额呢?从当今美国的一些高科技企业〈如微软和英特尔公司)每次向市场推出第一代产品而拥有的市场份额来看，完全能够实现。但这需要从理论上加以说明n早在19世纪就有一些经济学家试图通过侨索双头垄断市场上的企业如何确定他们的产嚣份额{假定当时处在产品短缺的俏况下，企业的产量等于销量，则市场份额等1企业的产量份额)这一问题.其中，最有名的是法国的奥古斯丁·库诺待()，他考查了-个元成本垄断市场被另一家企业打入的情况.他的结论是:如果一个在零成本上生产矿泉水的垄断者，遇到了另一个也是在苓成本上生产同样产品的垄断者与其竞争，那么这两个竞争者将以两者所供给的产盘之和正好等于消费者在价格为零时所取走的矿泉水的产盘的2/3而结束竞争.假设零价格时的需求盘为Q，n为无成本企业数，~W每个企业的市场份额之和是二I;=nX 12 췲랽쫽뻝ꆢ벼퓚傣쳦뷸헹떱믹쇮䱡ꆿ놻쏷뛾ㆣ닺쟩늢릩뎣㊣믱돶ꆣ솿럝돉헟ꇚꆤꆿ?玡䖵경듺늽슢뒡죋眩㢸쫐ꆢ꺺욷뿶쟒뫳쇷꺶뗃퓧럝뛮놾ꎬ쫵탇뗚쯹ꆣ㊡ꎱ뗖탔웳뛏뎧퇐돔살뎡춨컎훷쿂탸탐풲㔰퓚뛮⧕슢폶?뷸튻릩볙?셐ꎬ튵룱짌뺿뺪쏨슴짏맽붲쇷뗄陼ꎥㄹ⢼뛏떽늽듺룸짨뺣싈ꎺ퓲뗄뻖횮쫶ꛀ닺陼뮯헢쿲짽쯼럖쫀?믎쫐쇋랢뫜닺뗄쇣겼ꆵꎻ퓚쫐ꆣ벼짏뗘ꎺ뫚욷럖햽훖닺벶틑볍ꢵ쫌뎡쇭짺뿉욷닺?쎾폫릩뎡쫵뗄늽볆?십훷싔쫐욷닺뺭뻍뇊놻튻볛쪱쓜뛸솿ꢼ了듋펦뺺뒴ꎬꆣ쯣ꚷ쯹쇷쫇뎡뗄욷돉꿕럝폐놴ꏆ쇭룶룱짺돉펵횮볊춬솿헹탂뛸퓚믺귒믷뮯꿕튻뺺뗚ꎻ캪뷂뛮ꛔ튲쪱닺캪폐뫍ꎴ쪱퓶폅쫇쟒컷쎿뮷냜햽뷂훖헹튻춬풵쓘킩?킣볒몯폍짌볓쫆붨쯦랽겣뗄쏷싔?쫐햽듺쪱쓀㾴뺭陼곗웳퓚헽뷇벡욷뗄ꆣ솢ퟅ헢겶캣펮뎡싔폃뿉웳펵볃랶튵쇣탨쫽죕쫐뫃냉뿖뗄춬평퓚릦훖쿕뗃뺺튪뮧틔튵?놽톧쳈탃듲돉쟺믆뎡뗈쟳者킣릩쪱듋룟쓜벼ꆣ쫐헹쟳뗍ퟔ펮훎볒놵﮵죫놾쿟뮨럝폚솿諸겲펦ꎬ뿉뛈죕쫵?뻉뎡햽웳볛뚯뗃삹쫔쓇쓊뗄짏듓ꆣ뛮쿻캪꿊믄솿뮹볻랢틦뒴뗄뺺싔튵쳡믱맺ꪡ蝹춼잷쟩짺玡헫살럑冣ﷇ톿붫틢ꎬ햹잿탂춳쫐헹ꆣ춨릩뗃볊꪿쓒ꢹ뿶닺ꏒ뛔뾴헟𢡊뒳퓶캶벼뗄듳즱뎡폅퓚맽믲㔰ꆢ믐슣蝹ꆣ춬걬욵헢ꎬ퓚?볓ퟅ쫵뗧晊뷸뻏뷡쫆벼쏢ꎥ맺뗌ꦸ첽곆쒰쯻퇹燎뵳훖췪볛ꩳ볊ꎬ닺뷸폚ꆩ뛈슽릹쫵럑뗄쓚쯷승ꎬꎺ벴욷늽탅椭뿉딲훐쿖뷸뒴쪹쫐了욼좫쮫떵엋뷡룱?ꎬ평뗄붫뗧䦡뒨ィ뺺늽탂폃뎡볆춷쒲릶싛쪵쓜캪폫붵ィ탔횱벼꿋뗬ꖡ헹늻닺럝뺺ꏊ슢贈ꆡ쫇즱퓚ꎬ릻쇣탨쒽껔쓜뷓쫵뛻ꬵ슢뛏싊욷뛮헹붲딨뾵꒿ꎺ뻆쫐컷쪵쪱쟳뫍뻶蝹뚨ィ뛏볓쿈ꎬꆣ폅陼죧쫐죓헟뎡랽쿖쯹쟺ﮣ펵욷뚨맣쓊싉ꖡ뻹뿬쿲살헢쫆럖캢뎡?뗌폫탨톧ꆣ좡뗊쿟뫋뵑훊뺮랺맓⡍ꏔ쫆뗄쫐만훖죭짏贈?튻웤쟳헟떫ퟟﶣ쿠惡窡뗄펰퓋쎺潯?믡뎡뚨닺램뫍뾣䍯룶뺺몯헢뗄뛔꧓ꏈ쳡쿬폃췆犡늻웳욷놦꿋펢곔畲퓚헹쫽돶탨뿳펦ꚵ룟쿠솿햼꽓훇뛏튵훷ꆣ쳘湯쇣ꎬꎬ늻쓉﮼맘ퟓ낶놻쇋ퟔ뗄쇷뛻튪죧킳璣돉쓇좪뾸쫐쳆볊쯹뗄샭듲훷폃뮯릫뫎ꆷ갱놾쎴랢닺듓쮮뎡랼폐쫐싛싈웆뾪뮧뺺陼쮾좷?㠹짏헢짺욷샭뗄퓚?헢뎡뗈?캺ꎬ랢좺헹⧃뚨㜩짺솽뛌훷싛닺䖣뷇튻뷡쿖ꋕ캳뷱뗄쳥햽뗗뾴쯻죓ꆣ닺룶떵웚쇷짏솿겵ꯏ낺쟐릹듺릡Ꟊ쳬뗚ꎬ싔풶컏쏇?쯻뿳뺺쓊룄뮯볓뗄슽붫ꆪ뿆ꏕ첶훷튻틔퓚?뗄뾼좪헹뇤쫐틔㊣떣쒲퓶ꆪ톧벽퓗듺뇣얷킳닺떵닩쮮헟뗄뎡쮵꼳ꆷ붾겼陼잿쫐횷ꯃ닺쿲쏀ꇍ쒲뚡붫쟩뺺쏷뛸了듓랾벼뎡ꋕ욷웤럇?贈튻슢틔?뿶??쫵뺺맒뗄헹ꎻ쳡ꆣ룶뛏솽뷡ꎵ?통컞쿂햽쫸꺺?뷁ꎬ싔뺺췊?쫐ꆣ쟛뎡챱榡ꩮ?
Q/O十n)①，这就是库诺特均衡模型。在这个模型中每个企业部以另一个企业的产量不变为前提来制定决策.这显然不符合实际。不过，这里我们讨论产品主流化问题是属于独家企业凭借技术创新而土宰市场，而且他在进入市场时采用低价甚至赠送的方式，根据库诺特均衡模型，当n=l时，严品主流化企业的市场份额，应该是50%，即[J/O+J)]XJOO%.用边际理论可作如下分析价格价陆P(ω-A-，Q D P, P, 。Q需求量商事由扎咀图z图3如国2所示，低成本的垄断者一一一企业(1)的市场#寻求曲线为D，边际收入曲线为MR，Q是在假设企业允许消费者免费取走的产品数量，由rMC=O，因此总利润在总收入达到最大处CRIlMR=O)时达到最大。因为需求曲线是一条直线，所以在Q，处，MR=O，而也处正好是?在P=O处的产量Q的1/2。对应于需求曲线的定价是p，C详细论述见后文)。当今的高技术领墙，尤其是在电脑和网络技术领域一些实力雄厚的大公司正是通过不断更新技术，同时实施产品王流化市场竞争战略，获得市场竞争优势。诸如一家电脑软件开发商的产品程序软件噜一旦编写成功，几乎末需要花费生产成本，即边际成本等于零，这是软件开发商为什么能够廉价出售甚至免费赠送其产品的f个原因;另一方面"廉价出售苦毛主免费赠送其产品"这种产品主流化竞争战略，一开始就能使软件开发商拥有50%左右的市场份额.无怪乎新一代软件商和网络经销商对免费向用户噶送新软件和网上浏览器盘片的做法部乐不可支囚如美国在线公司(AOLl在1995年间注给每一种电脑杂志的订户一份内装有该公司最新浏览器软件的盘片，从而击败了Compuserve公司，而AOL的市场份额以令人震惊的速度增长(详细请儿勒维斯著《非摩擦经济一一网络时代的经济棋式》町6)。由此可见产品主流化战略在吗今知识经济社会，伴随技术的不断进步和厂商的技术创新已成为一种行之有效的全新的j商市场竞争战略。三、"竞争合流"的局限性及我国国有企业的对策与欧美国家的厂商不同，包括我国固有企业在内的大多数亚洲国家的厂商，面对迅猛发展的科技与产业，错误地以引进成套l责备技术，学习模仿和进口替代等作为国际市场竞争战略，一贯抱着"老二主义"(台湾半导体之父一一张忠谋语).只有见到市场主流产品才加以跟进.即当市场出现主流化产品后.进行学习;模仿和生产，并参与市场竞争.这种现象可以称为"竞争合流"。传统观念认为，竞争合流也是一种在技术不断进步的情况下比较适合发展中国家和地区的厂商采用的一种市场竞争战略。其理论依据是波斯纳. Posner的"技术差距理论'二这种理论认为产品开发的策烦地往往是技术要素丰富的区域或国家，如美国，言下之意，产品主 13 췲랽쫽뻝熣잰뷨탍뿉볛?뛓ꎯ䦣泣儱濐쳭춼죧쫇뒦퓚떱룼훮뇟랽폐뚩뎡ꆪ틑죽폫뗄튻뫏쟸훖ꆤ춼䵒룱?ㄳ꼨쳡벼ꎬퟷ춼퓚⡐僒뷱죧볊쏦㔰샀뮧럝㘩돉ꆢ얷맡쫐뗄탂뿆쇷샭?ꏜꆪꆤ没ㄫ살쫵떱죧㋋볙❉묰뗄튻돉ꎬꎥ웷뛮ꆣ캪ꆰ쏀놧뎡뎧?벼ꆱ싛?漩ꏜ温훆뒴渽쿂流짨뒦룟볒놾ꆰퟳ엌럝틔평튻뺺맺ퟅ돶짌?쫵폫ꆣ죏쪱ꉐꋙ뚨탂㇊럖뺣웳뗄벼뗧뗈솮폒욬쓚쇮듋훖헹볒ꆰ쿖닉?ꏜꎬ닺뒫캪듯?ꎬ뻶뛸놣컶겵튵닺쫵쓔폚볛뗄ힰ죋뿉탐뫏샏훷폃떽춬튵춳닺헢닟췁겲ꎺ춳퓊솿쇬죭쇣돶쫐ퟶ폐헰볻횮쇷뎧뛾뗄ퟮ쪱맛욷뻍ꎬ퓗陼즱탭况폲볾쫛뎡彣뺪닺폐ꆱ짌훷뮯튻듳쪵듭쓮쫇헢쫐럖뺵쿻쐱ꎬ뾪⏕럝뚼뗄욷킧늻틥닺훖ꆣ컳죏뿢쿔뎡쓂럑ꎯ폈랢쫇훃뛮샖릫쯙훷뗄뻖춬ꆱ욷쫐욣틲억좻ꎬꊶ헟㊡웤닺짌죭ꆣ늻쮾뛈쇷좫쿞뗘⣌뫳캪뎡뗄캪쳘늻뛸꿆쿕쏢ꎶ쫇뗄볾퇔컞뿉ퟮ퓶뮯탂탔냼ꎬ뺺욷틔닟탨뻹럻쟒?럑퓓퓚닺뾪溜맖횧탂뎤햽뗄벰삨뷸헹훷틽뺺풴쟳뫢뫏쯻떵ꪡ좡ꛓ뗧욷랢췆뫵ꆣ⡪싔䪡컒탐햽쇷뷸헹뗘쟺몣쒣쪵퓚쓊ퟟ?쓔돌짌탂죧샀퇲껉맺볗톧싔뮯돉뫏췹쿟탍볊뷸킳뗄뫍탲캪陼튻쏀웷쾸떱쳊맺쾰ꆣ쫇쫐쳗쇷췹ꆣ죫ꆷ딨닺췸죭쪲랡듺맺쟫헹킳폐꺸ꎺ웤튻뎡揬튲쫇퓚늻쫐?ㄩ욷𢡊싧볾쎴뇕죭볻횪ꆾ웳뢡쒣샭쳵뺺꾱쫇헢맽뎡뗄쫽?벼ꎬ쓜볾쿟샕쪶뫕튵ꪡ럂싛?횱헹뢼룶ꎬ쪱곓쫐솿쒶쫵튻릻횲짌릫엌캬뺭崙뗄퓚뫍틀쿟쒣헢닉ꚸ뎡ꎻꢼ쇬햽떩솮陼뫍쮾욬쮹볃뷂뛔쓚볊엖짺훖뻝튪ꎬ탍샯폃쏊탨평?폲뇠볛럖췸⡁ꎬ훸짧풡닟뗄틄닺쫇싔퓚쯷쯹훐컒뗍융쟳ꆿ읐튻킴돶싧佌듓ꆶ믡?듳뇓늨ꎬ곑벼럡틔쎿쏇볛ィ쟺ꎺꎮ킩돉쫛뺭⧔뛸럇ꎬ뛠늢쮹믱쫵뢻퓚룶쳖짵ꖣ쿟䵃⣏쪵릦꾾쿺?믷쒦냩쫽ꎬ닎쓉뗃냄䡩뗄冡웳싛훁겼캪㴰솦ꎬ뫕짌㤹냜닁쯦퇇횻폫亣ꎴ쫐ꎷ뛏쟸튵닺퓹둛䒣ꎬ룂탛벸쏢崙뛔㗄쇋뺭벼훞폐쫐깖ꚣ뎡슺뷸폲뚼욷쯍ㆣ겱틲?뫱뫵럑뷂쏢䍯볃쫵맺볻뎡ꎮ걍뺺춽늽믲틔훷뗄꼨?듋늻퓹풣럑쫋浰ꆪ볒떽偯刽헹맺쇭쇷랽ㄫ쫊ퟜ﮺듳탨쯍곒쿲춸畳ꆪ늻뗄쫐獮ィ튻뮯쪽ㄩ허샻릫폅튪웤믘폃敲췸뛏뎧?뎡ꎬ쟩볒겶룶컊ꎬ嵘죳쐩쮾뮨닺ꋊ뮧뿒癥싧뷸짌훷헢뗄쫆뿶웳쳢룹𢡊퓚ꆣ헽럑욷벾퓹믖릫쪱늽ꎬ쇷훖ꆰ蝹쿂죧ꎺ튵쫇뻝ィ?ퟜ짺뗄췄쯍횵쮾듺뫍쏦닺쿖벼죗뇈쏀뒦뗄쫴뿢ꖡꩍ쫕춨닺튻?탂ꎬ뎧뛔욷쿳쫵뷏맺헽닺폚억ꏓ劣죫맽돉룶마죭퓔뛸뺭짌톸닅뿉닮뫃ꪹ쫊ꎻ솿뛀쳘쎱뭑듯늻놾풭볾폖䅏볃뗄쏍볓틔뻠쫇謁뫏퇔늻볒뻹?떽뛏ꎬ틲ﺿ뫍뺵䲵쒣벼랢뻗돆샭쫊랢쿂뇤웳뫢쫀ퟮ벴ꎻꪷ췸?쓊쪽쫵햹룺캪싛킳햹횮캪튵쒣듳쇭ꋉ짏?ꆷ엙뷸ꆰꆱ욾?쳓倵탂ꆾ榼뺺훐ꆣ틢?헹헢뫕맺ꎬ崙볒닺뷂뫍욷풣뗘훷?
流化只适合欧美等科技发达国家的厂商，而发展中国家和地区的厂商只能竞争合流。这是一种误导，尤其是今天一些发展中国家和地区在某些领坡已拥有相当的技术和科研开发能力的情况下更不应如此。与产品主流化市场竞争战略相比.竞争合1m战略存在一定的局限性，主要表现为:1 )竞争合流往往使厂商陷入一个成熟化、产业化的产品竞争模式，即企业只能主要依率提高经营效率、扩大规模和压低成本来参与激烈的市场竞争，而将很快面临因市场主流产品更新换代而遭湖汰的危险境地.就如我国大连华录集团引进当时的主流产品一一-录像机，20世纪90年代初就陷入经营困境。2)竞争合流将导致企业利润率下降，从而导致开发能力下降。对此我们不妨用库i著特均衡模型来说明.如图3所示，假定需求曲线D对应的需求函数为:( -}i P(Q)=A- Q 其中，A，À>，P为产品的市场需求在与价格，如果市场中存在i=1，2，3"'n家产品主流化企业，又有j=1，2，3"'m家企业参与产品竞争合流，那么2龟，2: q;分别表示1家产品主流化企业，j家参与产品竞争合流企业的市场份额，2:叩+2:q;=Q;为简化起见我们就用q，+q;=Q表示。町，Cj'Pj分别表示产品主流化企业的利润、边际或单位成本和价格叫，分别表示竞争合iñi企业的利润，边际或单位成本和价格.设利润函数为?π=f(q，c，P，i，j)(i=1，2嘈3…n;j=，3…m)(z) 根据(1)、(2)式，产品主流化企业的利润:π，=q，P(Q) -C;qι(3) 因为霄，对产品主流化企业的q，呈严格的凶险。所以.出库诺特均衡的利润最大化一阶条件由(3)式求导数可得.π;' =P(Q)-C;+q;J" CQJ (4) 假定市场均衡呈现对称性，即Q;=nXq;;并将(1);;o~P(Q)=A-ÀQ和由(])式得P'(Q)=-À代入(4)式zπ" =A-À(nXq;)-C;+q，(λ)=0 (5) 整理得q,= (A/ -C;’ / )/(n + 1) = (A一C，')/(n+1认(6) 代入(])得:P;= (A -C;’ )/(n + 1) +C;’ (7) 将(5)、(6)代入(3)整理得·π;=[(A-C';)/(n十1)J2/À(8) (注:2表示2的平方)根据上述等式，产品主流化企业i的市场份额、最优化定价和利润分别如表1所示。表1说明同一产品随着实施产品主流化竞争战略的企业数量的增多.每个企业的市场份额、价格和最大利润都将成比例下降，当企业数量相当大时市场份额几乎跑向于零，而这时，所有企业都将接受等于边际成本的市场均衡价格p=C， 14 췲랽쫽뻝쇷컳뿶쿖ꆱ룟뮻㤰㈩쒣倨⠱웤⭱뇭짨ꋲ⠲룹⠳틲볾ꆰ㜨⠴볙튻⠵헻熣⠶듺傣昷붫?㞣⠸⣗뇰뛮폐儩?ꆣ캪㵦ꎮ긽뮯떼쿂뺺뺭듺탍훐쪾샻뻝평庴샭껒죫⠵갩ꊣ죧㇋웳쓪ꎬ椽ꆢ뚨튻ꎺ⡱㟒⡁횻ꆣ룼헹펪뛸살ꎬ뺺죳⠱?⠳靖뗃묨⦡ꎯ먲뇭튵듺튻嬨볛䆡뭁쫐웳ꎬ熣뭐ⴭ쫊폈뿀뫏킧퓢쮵䆣헹몯⦡뛔⧊ꎺ⦵ꈨ⡮뇭㇋뚼ꭞ튻돵冱䆡룱䎣깐⡑뎡?帨첨웤ꎻ쇷싊쳔쏷걸튵쫽ꈨ닺뷇㐩꽞쎣㘩⬱쪾流곒붫뻍걐⡑⧒꺡ꩃ뫍溡뻹얷쫇펦췹ꆢ청붫ꆣ㹯쇷캪㈩욷쪽튻?듺⥝㊵뺡뮲뷓ꎬ⤭뭃꼩셱쿝뻒ퟮ쏀뷱죧췹삩뗄떼ꆣ웳ꎺ쪽훷볊掣죫㉮쓆?陼쫜뫢榣䎣ꎮꎯ죫폖檼뮣뗈쳬듋쪹듳캣훂춼冣튵ꎬ쇷ﶿ⤭겡⠳붷럋걪걱⭱⡮돊뺭걣ⵃ샻뿆튻ꆣ뎧맦쿕웳㏋걐폐튲뗄⤨닺ꎮ뮯즵꽮⬱⧕봩폚쿖椫펪ꎮ槒?⤫죳벼킩폫짌쒣뺳튵流캪샻욷웳쎣⦣﯀룹엊뇟機컓煬묱뛔䎣랢닺쿝뫍뗘삧샻뺣ꎬ죳훷튵?꼨뻝뗊늿볊⣒沣ꎬ긷뭘듯햹욷죫톹ꆣ죳겼ꎬ쇷뗄돆渫쎣짏ꦲ돉뺳偩붫㊣⧒맺훐훷튻뗍뻍쫂?뗄갲陼뇟뮯熣ㄩ?쫶놾ꆣ럖탔돉갳묰볒맺쇷룶돉죧쿂꣐쫐볊웳겳㴨뗈럖뗄ꎬ랾뇰ꆭ뇈뗄볒뮯돉놾컒붵뎡믲튵쫑䄭쪽쫐ㄢ뇭샽㎡뫕벴뎧뫍쫐쫬살맺ꎬ탨떥뗄쾸ⵃ뎡ㆣ쪾쿂冡짌뗘뎡뮯닎듳듓𢡊쟳굲琉캻뭪샻ꎮ닺꾾뻹닺붵튻ꎬ쟸뺺ꆢ폫솬뛸?솿돉죳쒰ꆯ욷뫕뫢ꩮ溼ꣁ욷ㆣꎬ뛸퓚헹닺벤뮪떼뛔폫놾ꎺ볐⦣훷崙볛碷틆갲훷떱랢쒳햽튵쇒슼훂펦볛뫍풡꼨쇷뷂룱ꎬ좣햹킩싔뮯뗄벯뾪룱쇷볛ꏋ渫풵웳倽㎡뮲훐쇬쿠뗄쫐췅랢탨ꎬ룱戮ꆱ웳쓆採뮯튵떲떵국맺폲뇈닺뎡틽쓜쟳죧ꆣ풣ꊽ튵웳?쫽컓쓊볒틑ꎬ욷뺺뷸솦몯맻곓檵뗊ꬨ튵솿뫍펵뺺헹떱쿂쫽쫐킳즿쓊ﷁ뗄ㄩ쿠뗘폐헹ꎬ쪱붵캪뎡킳뾵陼ꆷ샻떱쪽쟸쿠첨쒣뛸뗄ꆣꎺ훐뗌ꆷ쓔랾?죳듳倨뗄떱쇷쪽붫훷뛔듦ꆢ쪱뎧뗄햽ꎬ뫜쇷듋퓚뫕了儩뇟쫐짌벼싔벴뿬닺컒椽ꋗ곃了겡㵁횻쫵듦웳쏦욷쏇沣볊쓀뾸뎡튻쿁왱쓜뫍퓚튵쇙ꆪ늻갲얻믲럝사뺺뿆튻횻틲ꆪ럁ꎬꎮ꾶떥뛮헹퇐뚨쓜쫐슼폃㌭뫍ꢼ떵계⮡캻벸뫏뾪뗄훷뎡쿱뿢ⴢ?쓊평돉뫵쟃왱쇷랢뻖튪훷믺억溼꿒췀킳⠱뎵쟷ꆣ쓜쿞틀쇷ꎬ쳘튲뒡檣뮽ꆷ뫍⧊쿲헢솦탔뾿닺㈰뻹陼ퟌ?왱멑볛폚붵쫇뗄ꎬ쳡욷쫀뫢럖?ꎬꎻ룱쇣튻쟩훷룼볍?썐훖튪탂ꎬ캪ꎻꆯ뇭벦뛸ꇆ볲⡑ꎬ헢熣뮯⧒掣쪱겷웰?겣ꎬ횱볻걐쯹컒ꎬ럖쏇뇰빩뻍볒폃닺煬욷훷
表1产品主流化企业家数及其市场份额、最优化定价及利，间表lj;=(A-C，')/λ(n P; = C,’+ [(A 1rπ，= ((A-C;’ )/(n .1-1 )2/ +]) C;’)J / (n十1)，=\l\.2\.3…nq，气F\、,i C’ 0 C;’ 0 C/ 0 (A!W2 (A)/2 (A)2/4 i=2 (A/λ)/3 (A)/3 (A) 2/91. i=3 (A/ )/4 (A)/4 (A)2/16λ 1= 11......00 (A/ ) / (n + ])--。(A)/(!+n卜，。[(A/ )(!+n)J2/ 0 现在我们用(6)、(7)、(8)式来验证独家(n=1)主流化企业，利润最大化时的份额2根据(])式，假设Q，是企业允许消费者免费取走(即几=0)的产品数量，则Q，=A/À.由于C;'=Mc=O.因此总利润在总收入达到最大处.nnMR=O时达到最大。因为需求曲线是一条直线，所以在Q，=(A/川/2处。现将n=-]1C’ =MC=O，代入(6)整得qj=(A-O)/Cl+llλ=(A/À)/2;同理得''1，=(A/λ) /3. ’1, (A/ ) /4. ’1. (A/ ) /5…，吁，."= (A/ )/(n +]);可以非常、容易地求得=二J斗E叩川H'即库诺特均衡模型，在这里Q=Q，=A/À.并且满足Q=nX山q且，即市i场丑均衡呈现对称J性险。如果市场中一家企业1二l率先实行产品主流化竞争战略.而其余企业j="'m实行竞争合流.假定C;'=O.依据库诺特均衡，&(6)、(7)、(8)式，可得竞争合流企业的市场份额、最?优化定价和最大利润t如表2所示)，~i~1时，竞争合流企业的市场份额、11fl优化定价和最大利润袭。表2叫={ ((A -c;) 2 ) -;-{ (m + 1) ’1,= [(Q, -Qj) P, = Cj [(A -Cj)-;-c，]②/(m十J)=(A/ (m+])J 2)/21. 2λl/(m十1)注:C 0 c 0 C':，-。j=1 (A!λlj 4 (A)/4 (A)2/8 j=2 (A/λ)/6 (A)/6 (A)2/18λ (A/ )/8 (A)/8 (A)2/32λ j =j3- m→∞ (A/λ)/(]十m)2→0(A)/O +m)2→口{{(A-Cj)/O十m))2 0 表3产品主流化企业与竞争合流企业的经济绩效对比表(1. (;=1 ,j)} πtπ(;=)，j) p;J’(;= l,j) q"q(;=I,j) =,3,4 I==1 )/2比1/41/2比1/41/4比1/81=2,j=2 )/3比1/61/3比1/61/9比1/181=3,j=3 1/4比1/81/1比1/81/16比1/321==4 1/5比1/101/5比1/101/25比1/50根据表1、表2及库诺特均衡模型.可得表L从表3可以清楚地看到实施产品主流化的企业其经济绩效是那些当出现主流产l拈(至少有一家产品主流化企业即I，i=])时跟进的竞争合 15 췲랽쫽뻝뇭ꏜ熣傣싪瓒⬱䎣䎡榡椽⡁槒䔨쿖룹폚쳵㴨죝ꇆ벴죧뺺폅샻䪣?ꋲ煝⡭㉽㉘䏒掣櫒樽ꆢꆰ⡉熡㴱䤽䧒ㆣꆿ㚱튵ꆤ⡁櫒ㆣ䧒닺갱겡ㅪ꺡묲묳겣꼱무곒㴨묱꿒ꎯ⡁⦣죳ꎮ⬱ꎬꎣꆿ꼴젱꼵꽺?꺣겡⤲䆣퓚掣횱틗뿢맻헹뮯䆡ꋚ묰웤ꏜ⦣⤲뻝?ꨧꨭꎯ묳⡁꼲꼴묲꼳꼹ꆤꌱ욷꾡뭣멐ィ䆣묨⡁⤲뭏堩ꎯ꼨뇭튻⥝㉘꼴꼶⦣⡩멱ꎺꎬ뇈㒱㖱뭃꼩묰꽸컒겡쿟뗘억쫐뫏뚨뭛ꩃ?뺭묱꽺ꎯ꽡꼴ꏜ堩温浣뇈ꎬ뇭ꪣ⡪갳椽ꆿ훷䆡ꆪ?ꎯ堩ㄫ⠱ꆣ笨渱䨴㡘ㄸ꼸튻⡩ꋲ樽ㆣ젱㌲ꎬꎮ㎣㥸⤨쏇꿒쟳쳘뎡쇷볛⡑⢢ㄫ볃갰㒾ㄶꎯ튻ㆣ櫒?㴴꽘煊ꆿ쇷ꩃ䎣?ꎯ温⡁⬱㌲ㆣ㴱⡩꼸꼱꽝ㆣꆯ꼨?ㄫ폃⧊뭍쯹뗃ꆪ뻹훐ꎬ뫍ꆣ⦡⢡洩꼴꼸묲꼶꼱벨ꎥ㊣榡긷⡮튻ꎬꆪ?⦣걪㴱㔰ꆢ뮯걩뼴⭛渫温⠶插틔弩ꎺ뫢튻볙ퟮ?⮡㊡킧꼩⦣⬱ⵏ붣ㆣ捪⥽権ꎬ웳?꼨뇭갳⡁ㄩ崲묰퓚쒣볒뚨듳冡뼩ꨰ쫇ꎯ꼨⦡⤲権㊣튵겼갲⤰ㄫ㊼ꆪ溡ꈨꎬ冡탍웳䎣샻ꌩ㴨쓇砨?ꪣ⤭∭볒폫ꆪ洩낿?갰ꩯ㜩?틲ꏒꎬ튵겡죳튻㔭䆣킩棘㊣갳ꎬ쫽뺺笨⦡ꆢ듋묨퓚椽꿒⣈?떱㎡?벰헹淊⠸ퟜ䆣믍헢㇂묰?뗌돶沣웤뫏ꆭꆣ굮긱⧊샻꽘샯쫏ꎬ쿖뮡?쫐쇷??곀뷀쫇죳⦣⧒儽죊틀쯹췁了?뎡웳溡?듑퓚꼲煮뗐뻝쪾쇷웳뭮럝튵ퟜ뒦㵁킲뿢⦣닺ꏐ뛮뗄튵硱ꎣ꒶쫕ꆣ쎣ꎯ陼억몵욷ꆢ뺭춣삼퓊죫쿖ꎯ墣럖쳘녩⣖ퟮ볃멱겿?툨듯붫겲뻹㴱쇉탭⠱폅벨즵渽떽ꋇ뫢쪱?ꆣ뮯킧쿻⭮쎱ㄩ짣ꆿ틂꾾쯒ꎬ탒뚨뛔훷럑듳絃㴨⦣𧻓뫕⠶뺺뮼볛뇈쇷뒦ꎮ崙⦡헹튲ꆣ헟?벰뇭䅮뮯ꎬꆯꆪ뷂ꈨ뫏陼듓샻쏢웳벴튻溡풣㜩쇷럖⦣뇭죳튵럑䵒䵃셱겶ꆢ웳㎿뇭ꎬ㴰꼳ꎮ⠸튵좡짒샻쪱ꎬ⧊뗄꿆ퟟꎬ퓇죳듯듺벴붣쫐ퟮ⢼떽죫쫐겿뎡떼熣ﺵ듳ퟮ⠶뎡땪즵럝둉두뮯듳⧕묨뻹㴱쎾뛮?ꎬ닺쪱ꆣ﮵뫢ꎬ뫕ꆢ椭뒵䆣뗄漩틲썱돊㊣了ퟮㄩ뷊럝캪ꆣ쿖갳쿁폅쪱뗄꽘뗊뛮탨튻뛔ꆭ뮯룺ꦲ닺ꎺ쟳⡁⦣돆淊뚨뷸陼욷쟺ꆪ탔뗐떵볛뗄꼴럖쿟漩ꆣ?쓊뫍뺺쫽쫇ꎯ킳ퟮ헹ꎬ솿튻⠱ꆷ듳뫏ꎬ⬱熡?꾵⥸쓆퓲ꌨꋗ?兯?䆣㵁꽘ꎯ墡⦣ꏓ꼵?ꆭꆭ熡ꌽ⡁ꎯ堩ꎯ⡮⬱⦣뮿짒풷잳?
流企业的两倍。也就是说，后者的利润耍少-半;由此可见，竞争合流企业的利润率与产品主inl化企业相比将呈现下降趋势。3)当市场出现一家产品主流化企业后，在同样的市场筒求条件下，紧接其后的企业实施产品主流化竞争战略或竞争合流战略也存在经济绩效差别。图(4)与图(5)分别表示当出现--ã在产品主流化企业之后，一家产品主流化企业与一家竞争合流企业在相同需求条件下各自的最优化定价与市场份额。MR"MR，分别表示它们各自的边际收入曲线。价陆P(Q)-A-，Q价恪IP(Q)-A-,Q P, P, ’Pz 。A/λ ílð求扯Aj，甘J求!ilMI MR; 囱4困5说明:①对于主流化企业，根据表1咱当i=2，每家的最优化市场份锁是CA/λ)/3，图4中，第一家企业的市场份额用04'表示，则0'1，= CA/.)!3;而第二家企业的市场份额为q由=CA!.?)/3:市场供应量从(A!λ)/:l增加到2(A!.) /3;价格从P，下降到P20②对于竞争合i!rl企业，根据表2可知，一家合流企业的最优化市场份额是(A/.)!钉在图5中，即第一家主流化企业的市场最优化份额是0'q=1I2CA!.)，而竞争合流企业的份额是''1，''1，=1/4(A!川，对应的最优化价格分别是因5中的'P，和IP③比较两图可以发现同是第二家企业，在均衡对称的前提lo下，采用产品主流化企业其销售收入远远大于竞争合流企业.根据表1和表2，两者销售收入之比为Cl!3X!/3): (J!4Xl!4)，即16日。从以上分析可以看出，在当今技术进步不断加速的情况下，一家企业只有常不断进行技术创新，并且率先将技术创新的成果商品化、严业化，实施产品主流化市场竞争战略才能赢得竞争优势。反之，如;在一家企业只是当出现主流产品之后才跟进，BP竞争合流，那么该企业将在当今激烈的国际竞争中始终处于劣势，最终难免被市场所向汰.为此，企业应当树立技术创新的观念，立足于自主创新，不断推出一流的技术成果，并不失时机地将其商品化、产业化，在这个过程中，应该实施产品主流化市场竞争战略;只有这样，才能一步一步地把技术优势转化为产品优势，把产品优势转化为市场竞争优势，把竞争优势最终转化为王宰一个产业未来友展的优势。这就是微软和莱特尔公司及当今美国一大批新兴网络公司在激烈的市场竞争中的制胜之1旦。四、结束语我国国有企业目前正处于3年"转困"时期，国有企业要在国内外市场中赢得竞争优势，就必须充分发挥其技术基础较好和科技人才多的优势，针对市场需求的变化，充分利用政府给予的各种优惠政策.大力进行科技创新，要在以往引进适用技术的同时.不断进行自主创新，争取拥有自己的知识产权，并在开发出国际-流产品之后，及时实施产品主流化市场竞争战略，占 16 췲랽쫽뻝쇷뮯㌩욷춼헹뇟볛偬??쮵뗚塕뻝쫐竒쿂횮㚣듓뒴뷱맛맽쫆뗀쯄컒뇘뗄펵ꆤ컺먹샓?ㄶ훷뫏볊쏷㎣뇭뎡묱볛ꎬ뇈틔탂벤쓮돌ꆣꆢ맺탫룷폐웳떱⠴폅?튻ꆣꆤ쇷쫕ꎺ뫊㊿ퟮㄴ룱닉캪짏ꎬ쇒훐헢뷡뒴돤훖ퟔ튵쫐⧓쫆볒쿠뮯웳죫ꋙ킳짖폅⡁럖폃⢡늢뗄솢ꎬ뻍쫸폐벺뗄뎡ꆣ웳뇈뺺튵쟺뛔ꆹꪣ뮯ꎯ뇰닺뼱컶쟒맺ퟣ펦냑쫇폯웳랢믝뗄솽돶밨랴튵붫헹퓚쿟폚꧓곒럝堩쫇욷㎡뿉싊볊룃닺캢믓헾횪놶쿖㔩횮돊햽쿠ꆣ훷ꛁ뮼뛮ꎬ춼성틔쿈뺺ퟔ쪵욷죭쒿웤닟쪶뗄ꆣ튻럖ꎬ쿖싔춬쇷뾴튺쫇뛔㗖ㄳ붫헹훷쪩폅뫍잰벼ꎬ닺쫐튲볒뇰죧쿂믲탨뮯패쿁ァ펦킵⦣돶벼훐엙닺쫆펢헽쫵듳좨뎡뻍닺뇭맻붵뺺쟳웳䆣깱뗄쐷먨ꎬ쫵쪼탂욷쳘뒦믹솦럝쫇쟷욷헹쪾쳵튵꽘㴱ퟮ傡ㄱ퓚뒴튻훕ꎬ훷뮯뛻폚뒡뷸늢쫆뫏볾ꎬ뛮⤱떵ㄲ폅ꎺ웤㑘탂뒦늻쇷캪릫㏄뷏탐퓚쮵훷떱볒?ꆣ쿂룹ⰳ쓗⡁춡쿺ㄱ뷱뗄폚뛏뮯쫐쮾뫃뿆뾪ꎬ쇷돶폃웳햽룷뻝퓶䑏꽐쫛㐩벼돉쇓췆쫐뎡벰냗뫍랢뫳뮯쿖튵ぱ싔ퟔ뇭볓얻ꎬꆣ쫕쫵맻쫆돶뎡뺺떱ꫀ뿆뒴헟웳튻횻ꎮ튲뗄ㆣ떽꿊뛸ꆣ죫벴뷸짌ꎬ튻뺺헹뷱ꞡ벼탂맺뗄튵볒쫇뇭듦ퟮ겵㈨킳뺺ꋛ풶?늽욷쇷헹폅쏀뇊죋ꎬ볊샻뫳닺떱퓚폅녩䆣ꆷ헹뇈풶늻뮯훕뗄햽쫆맺뇆닅튪튻쪾죳ꎬ욷돶뺭뮯튻꽘?뫏뷏듳뛏ꆢ쓑벼싔?뛠퓚쇷ꎬ튪퓚훷쿖볃뚨㊣⦣쇷솽룉볓닺쏢쫵ꎻ냑듳겹뗄틔퓲늽춬벨쇷볛곃꼳율웳춼뺺쯙튵훷놻돉횻엺䀘폅췹욷ぱ킧폫뾼ꎻ䆣튵뿉헹뗄쫐맻폐탂탆쫆틽횮튻퇹뮯쇷닮쫐튵ꎬ볛꽘ꆰ뫏쟩뎡헢폅뇘뷸뫳냫뗄횤닺뇰뎡쓗룱⤱럝랢쇷뿶쪵쯹늢퇹쫆췸뗒헫쫊ꎬ튻ꎻ쫐튵욷ꆣ럝듓㒣뛮쿖웳쿂쪩쳔憣ꎬ싧뛔폃벰평뎡횮⡁뛮얻傣믔쫇춬튵ꎬ닺청뫊닅훕릫?쫐벼쪱듋탨뫳䄩ꆣ꿊곏?ꆯ쫇ꎬ튻욷ꟊ쓜쮾醙뎡쫵쪵뿉쟳ꎬ닅ㄳ䵒킳슽밵煴뗚룹볒훷캪놻튻뮯퓚?탨뗄쪩볻쳵튻룺ꎮꆷ떵훐ꆣ뛾뻝웳쇷듋蝹늽캪벤쟳춬닺ꎻꎬ볾볒뷸?뵐?뇭튵뮯?튻훷쇒킳뗄쪱욷뛸뺺쿂닺䵒ꆣ벴웳ꆿ횻쫐ꎬꯆ늽퓗뗄ꆡ뇤훷뗚율ꆣ뗚튵뫍폐뎡뗘튻쫐ꍈ뮯늻쇷헹ꎬ욷벴뛾럖䆣ꋚ튻ꎬ뇭죠뺺펦쳆냑룶뎡킽뛏뮯뫏뷴훷뇰꽘볒뛔퓚㊣늻헹떱랻벼닺뺺뗃돤뷸쫐쇷뷓뇭⦣폚훷뻹곁뛏햽쫷꾡쫵튵헹뺺럖탐뎡웳웤뮯뫏쪾꼳뺺쇷뫢뷕뷸싔솢ꊲ폅캴훐헹샻ퟔ튵뫳웳쇷쯼ꎬ헹뮯뛔?탐닅벼㮝쫆살뗄폅폃훷뗄튵ꎬ쏇춼첨웳돆響벼쓜쫵떻랢훆쫆헾뒴햽샻웳폫쓇쫐룷㓖쇷튵뗄?쫵펮뒴꾣뮯햹쪤ꎬ뢮탂싔죳튵튻쎴ퟔ킣웳뗄잰허뗃탂곔캪횮뻍룸ꎬ뎡싊쪵볒뗄?튵쳡뺺룃?닺폅폨헹햼럝ꎬ좡폫쪩뺺웳뛮룹?닺튵캪욷붫煬훷퓚燑쇷떱켨䅉
据市场(至少50%的份额)并实现市场价值。要大胆抛弃只依赖引进技术参与国内外竞争的陈旧观念，NP竞争合流模式。尽管"转困"、"转制"确实是当前我国因有企业的紧迫任务，但是国有企业"转困飞"转制"的最终目的应该是象青岛海尔电器股份公司F样走向世界市场，并赢得国际市场竞争优势a总之，在搞活国有大中型企业的改革和发展过程中，既可以通过实施名牌战略、也可以借鉴"郎钢"经验，更需要学习运用国外新的市场营销观念方法和新的市场竞争战略如l产品主流化竞争战略。注辛辛:①根据《现代*回音涩且济学)'1有甚拿节，当市场只有-革企业在行产品王，ι化生产叶.j(其看'1:1间最大化的产量足q=Q/2，两革时为:8q(i=2l=2Q/3，依此是札:8(i=…的=nXQ/<I+ω.4②因为在-在豆，且化企业在后进行竞争士也从剧时，且企业的市崎分额2巾-A/,-(A/川12-(A/川/2=A/2，相当于À-队，因"利用这些扑在并根据与〈的、(7).(8)λ同样的旅导矿法，竟丰合坑企业利润最大化时的产量、价格、利涧分别.，在zp，叶辛〈拍导略).参考文献-[1]品-tI尔产业组妒、理论[M]."章:中国人民大非出版私.1991l2J剖拉.J j争鲁特现代~回音1'l.经济学[M].'"在中国科学札术出版位，1988 [~JCOUrtl01. Research{’s into the Matht>mnticnl Princip\es or lIw Th!"ory (]f W~<llth[MJ. New York:Macmillan, 1897 [?,]T, (;，勒雏珩"摩擦经济-一网路时代的经济模式[M]向古，L捍人民出版私.1999Comparative Study on .Marketing Strategy of Product Principalizat on and Competition by Following Together RUAN Feng-er (ZI町，!fJ1l. 1ilule 0/ ECOI/Om˛cJ alld Fill IICt! .Zhejiang, H由Jf(~h(lú.，:n 0012) Abstract: rheroy of market competitive equiJîbriu阳，(romthe marker need, the relations of cooperation and e mpetition’ temphasized that most flrffis should adapt them›seJves to circunstances: In !:iul户télTJl'l'.Ìtuu.:ans that’a fiτm should competite by following tu›gelher for existence and expand in lhc m;ttur˛ty inclustry. The final rirms can only fol1ow behind a few product-prin口palizatîonfirms for long-term，th~y have h月ιtohear the cost cau吨dof lower sel1ing price and take the risk of expanding factory sc,].. So today, . our state-owned enterprisese mu~t carry ut technology innovation and implement the mar›keting strategy of pγoduct ;;ation ,8S to gail) the international market competitive ad vantage. Key words: product-princ palizafion; cornpt:titi Il by ollowimg together; competition 民Ir<lregy 17 췲랽쫽뻝뻝뻉웳볊ퟜ본튻훷힢ꋙ冣䃒떱뇰닎嬱㤹䰲㤸嬹剥楮瑨偲潦坥奯䵡䑝䍯却潮慮批䙯剕䙥⡚䕣䚡〰㈩䅢ꆯ浡捯敱?晲瑢浯晩獨慤獥瑯捩獵呬来景數楨牭捡牬扥晥桡桥汯潵獴敮浵瑥灲瑏条癡䭥灥獉ꆤ䵡周㞡浡湥瑨捯批景數潵灲業睯?獥瑯楮牫偲呯汥抰捭獴潰潵慰楳瑥牲湯牡楰湴牮ⲣ폚ꎮ櫀嵃摨咣桥䤧敲浰畩潭牥慴牭敭汶牣桳湡汹汬桩汯癥慲畳睥灲捨潤ꆪ瑩瑨敯쫐튵횮ꆰ죧쇷쫍뾼䅎湧맛꽚慲捩畤牡潤?汬꽬慮敤灡瑵摵瑣灬浡楮牤来묲楴浰牫牡敲汤?瑥牰癡慧敭特ꆣ꽅廒䧏潵桛깇橩潹整汩污?ꆪ敳畮泈潷湤湧敤楣瑡瑨攭湯步畣瑩捨灬楮来慴ꆱ整潷湤物獴潭畣楮?潦數敭犡捩牮玣瑨뎡ꆰꎬ몪닺뮯ꎺ쯹컄污ꆪ捴湣瑩杹斣쓮ꎻ敳瑥畣潷瑮札뭮늿궡牮䵝ꎮ볆摩楴扲瑩獴핲ꆪ步晡汯潮業楣??뺰溣慲整ꎺ楯獥潮楴楮瑹特斣璡獫灡獣敮慴며敲捩瑨ꇞ⣖뺺퓚룖욷쿗敲慬筪緒놶ꑊꆣꎮ샕瑩楶極潮慮汣呥捴瑯湥湧ꎬ솽⣍긱杹?楮獥楯ꎮ걭ꩰ湤慬汩牯ꎻ뮼楴䮴ﮣꆤ?乥뛑灡敲䥭潮敥掣牭潲摡쇉삧헹룣ꆱ욵ꎺ㠹慴楮溣周潧物楮穡湡摵捯浩벴볒틖斣遲쯀볂꺲쳘?쮹ꆰ慬玣깩ꎬ禣楯?ꆱ폅믮뺭햽汩걥?湥깓瑩捴浰퐩楶?삹ﯓ㮝슳ꎮⅵ멉瑨뺺쪱깚䵼浰楰?潮ꆪ整ィꆢ쫆맺퇩싔ꎮ穡?調쏕뗗쳘럇ꇭ敹桡慬ꎬ灲楴헹캪?桥ꖵꆰꆣ폐ꎬ?쿖쒦꿆瑩汤獩楺慳楮楯첨ꇆ꧌꿀듺닁?晩쒷듳룼穥慴捩?潮궼?쏀쇷焨뗖㉮?楯灡?훆훐탨쏑?맺볃?汩꺺쒣ꆱ탍튪槒枣ꞡꊸ䵝맜ꆪ穡략料놱샭ꆪ늢뗄웳톧쪽묲걈晩쓓?뺩뺭췸쪵?튵쾰潮ꆣ⧒淗킹킾ꎺ볃싧ꎻ쿖훕뗄퓋닕㤩훐톧쪱뺡묲뫕捯쫐쒿룄폃슽ꆢ맺孍듺隸?맜冣멨?⠷죋嶱뎡뗄룯맺ꆰ겵꼳⦡쏱놾뺭뒣볛펦뫍췢뇊ꈨ듳꤭볃ꎻꎬ겴횵룃랢탂탅㠩톧훐쒣삧틀펶㌱쑒쪽돶맺䫟ꆣ쫇햹뗄폐춬냦뿆깛ꆱ듋튪쿳맽쫐튻퇹짧톧䵝만듳ꆢ쟠돌뎡슦볒뗄ꎮ맒ꣁ떨떺훐펪웳췆?쟳쓏ꆰힲ튵톰돶뺩엗몣ꎬ쿺ꎮ쪵폚냦ꎺ웺뛻볈맛떵훆탐ꇆ램짧붭횻뗧뿉쓮쓊닺ꎮꎬ쯕ꆱꆰ욷킳뚾?횹틀웷틔랽좷氽훷헹쫏ꆷ삵막춨램쇷첨돶쪵ㆣ횰틽럝맽뫍뮯쇷냦뾼쫇갲뷸릫쪵탂짺엌짧멣닺튵ꎮ떱ꎬ뿘쮾쪩뗄汪쪱샻ㄹ쫵잰ꆫ쏻쫐㎡ꆪꎮ죳㤹죾퇹없뎡컒쪹굮䆣ퟮ웤듳폫ퟟ햽뺺꼩맺⧒샻뮯ꎮ맺쿲싔헹뭮죳쪱ⴭ쓚쫀ꎬ햽ퟮ뗄폐ꇁ⡁췢뷧튲싔듳닺웳冣温쯻솿뺺쫐뿉ꎯ뗄ꆢ튵꽏헹뎡ꆰ닺㋀볛⭮뗄ꎬ뷨솿룱밨뷴쫇ㆡꆢ돂늢䅮焽샻웈펮?⦣죳꼲뗃죎럖㵁맺컱ꎯꎬ溣떫껏?쫇맺폐
