VMD视觉营销的终端应用
（Visual Merchandise design）
一、VMD——视 觉 营 销 体 系
VMD中文意思就是“视觉营销”或者“商品计划视觉化”
，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉
要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企
业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须
要依据企业理念来决定。”
VMD是将MD(Merchandising商品\商品企划)、SD
(Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise
Presentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而
营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种
视觉表现手法。
第一部分VMD视觉营销体系
VMD的作用
• 为顾客提供更舒适的购物环境
• 巩固良好的品牌形象
• 使货品增值
• 提升销售
^_^
简明
SIMPLICITYSIMPLICITY
统一
CONSOLIDACONSOLIDA
TETE
焦点
FOCUSFOCUS
VMD原则
MD (Merchandising） 商品企划
SD （Store Design） 卖场设计与布局
MP（Merchandise Presentation） 商品陈列形态
VMD包含——
三者之三者之间间的的关关系系图图 MD
SD MP
1.了解市场、价格、
消费群体定位
2.传递的货品的空间氛围
3.商品的色彩、风格等
1.商品主题、风格、搭配
2.上货波段、主推面料等
3.把货品设计创意展示出来
给顾客认知
1.先有空间，才有陈列标准
2.两者必须同时进行
SD决定了材质、色彩
灯光、布局、道具等
MP在展示商品时对空间
背景色彩、灯光、道具的
需要
商品企划
卖场设计与布局 商品陈列形态
二、SD——卖场布局
一）人体工程学
1.顾客的视觉流动规律
2.顾客的动线规律
3.不同货架高度的不同展示要求
二）留住顾客的店内磁石VP设计
人体工程学人体工程学--视线视线范范围围
垂直：25度
视野：140度
视线：120度
水平：25度
视野：150度
视线：120度 双眼200度
视线范围
人边走边看的视线呈水平位置
人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm
度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
165-168
150-152
视线范围
度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）
距离1米
黄
金
展
示
空
间
展
示
空
间
视线范围外
150
-
80
180
-
60
视线范围外
展示面
180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的
时候，最容易看到的就是店铺的高处
店铺氛围展示空间
展示面
180cm以上位置最好
以面来进行展示，如果
有运用道具，其展示的
商品一定在有效空间里
面可以取到，同时要注
意商品是否被顾客看得
见，如在高柜第一层鞋
的摆放，若是低帮鞋需
要调整鞋的展示角度，
便于顾客观看。
展示面
60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度
主商品的展示 系列商品展示
注意：中注意：中岛为岛为店店铺铺的第二橱窗，所以要注意中的第二橱窗，所以要注意中岛岛的高度的高度
可以利用道具的可以利用道具的辅辅助展示，来提高其高度，助展示，来提高其高度，让让其在黄金其在黄金视线视线范范围围内，内，还还要注要注
意其通透性。意其通透性。
展示面
60cm以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，
所以不可用陈列道具、也不可以用花样展示。
商品储藏空间
卖场配置原则——
所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货
架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-
180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm
45-60 商品的储存空间
60-170 商品展示空间
80-150 黄金展示空间
180-240 店铺氛围空间
留意事项——
1.中岛的高度最好为顾客的黄金视觉点，同时
要注意通透性。
以上高度可以吸引远处的顾客，也就
是影响着我们的进店率
以下商品展示不做花样展示，因为过低
顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘
不同高度的展示要求
注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。
不同空间高度
不同商品类别
不同的道具开发及运用
直直线线特点特点
因为直线是连接两个刺激物最短的距离
由大到小递减的方式移动由大到小递减的方式移动
先看到大的，再看小的
视线的流动是反复多次的视线的流动是反复多次的
停留的时间越长，获得的信息量就越多
容易受较强的刺激所感知容易受较强的刺激所感知
诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线
由强到弱由强到弱
由浅到深，亮到暗
先水平后垂直先水平后垂直
由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷
视线流动规律
根据顾客的视线规律
1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以
诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；
2.色彩规划时把诱目色放前场；
3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处；
4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；
顾客的动线规律
1.由右到左
（以店铺的主通道方向为主）
2.喜欢直线
3.往宽的地方走
卖场形态和道具的动线管理
1、基本型卖场，出口位置的动线管理。
卖场形态和道具的动线管理
2、出入口多的动线管理。
出入口多，入店处客流量会争夺，
挽回这种情况发生，道具的摆设很重要
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大
2.让顾客走到店铺的最深处；
（用灯光，色彩来引导顾客）
3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多；
（设计让顾客停留的点）
4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
留住顾客的店内磁石点
用陈列吸引顾客
1）磁石商品的展示
购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称
为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾
客的行走路线
2）色彩及氛围
在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的
氛 围展示，引发顾客的兴趣
注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设
定
磁石出现的位置
磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定
顾客的动线
视觉流动规律
店铺的面积及布局
三、MP——商品的陈列形态
1、VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等）
2、PP —— 重点商品的展示（正面挂）
3、IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）
VP的展示
为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法
全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设
计主题及品牌所营造的生活方式
橱窗VP 店内磁石VP
橱窗VP的作用
任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起
到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，
它必须在最重要、最醒目的位置
1）品牌形象及品牌文化宣传
2）表达店铺、卖场的整体形象
3）引导顾客进入店内、卖场
4）增加店铺关注度，从而提升进店率
5）提示重点商品题目、重点商品
6）提供季节性、生活方式提案
7）设计主题及故事情节的营造
作用
方式
店内磁石VP的作用
延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高
触摸率和试穿率。
VP的展示
地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）
卖场入口 中岛 货柜的第一层
提示：强调主题性
相关联的商品必须容易看到及摸到
VP视觉展示
VP视觉展示
VP视觉展示
VP视觉展示
PP的展示
对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展
示方法
要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间
的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性
PP的作用
1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某
系列的销售主题或重点；
2)注重色彩、款式之间的搭配；
3）表达区域卖场的印象及主体风格
4）引导顾客进入卖场深处
5）展示商品的风格、特征合搭配
6）展示与实际销售商品的关联性
PP的展示
方式：通过组合陈列、点构图 及陈列道具辅助
提示：
1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配
视觉效果
2）突出该商品本身的设计风格
3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点
4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用
PP的展示
PP的展示
IP的展示
单品陈列或是库存陈列
顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列
IP的作用
1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配
型商品的展示，于顾客挑选时一目了然；
2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售
商品进行分类，整理；
3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方
便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也
便于顾客进行挑选；
IP的展示
提示：
1）摆整齐，井然有序的排列
2）品类与品类之间的搭配性要强
3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4）IP产品里面不要插入氛围元素
5）道具陈列比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不
要阻止顾客触摸。
IP=单件式展示
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