小时学会DISC2海峰老师教你2小时学会DISC
你有没有感觉跟某些人很投缘
不顺眼却对某个人看
你有没有感觉跟同事相处
不融洽
跟领导的沟通
不顺畅
你想不想
了解自己
看懂别人
你想不想工作、生活更
快乐
幸福
你来对地方啦！
恭喜
！
我将带大家
2小时学会DISC
首先，我们要懂点…
行为风格理论
1、行为 VS 情绪
你的行为会影响自己的情绪，也会影响别人的情绪
2、认识 VS 了解
认识不等于了解。只有了解人，才能激发TA。
3、付出 VS 投入
管理付出不如激发投入。
将有效提升我们对人的敏感度！
学会DISC
识别 运用 管理
你了解TA的类型 你知道TA想要的 你知道什么是TA需要的
对人的敏感度有3个层面：
行
为
风
格
研
究
是
基
于
人的行为有倾向性 研究方法的科学性2
个
基
础
研究方法的科学性
右手大拇指在上：说明左脑发达，事业成功；
左手大拇指在上：说明右脑发达，家庭幸福；
每次握手的情况往往是一样的，说明：
人的行为有倾向性
请两手十指交叉握好
看看哪只手的大拇指在上面
小游戏
请回答，这是什么？不限颜色
圆点
气球
蛋黄……
现在呢?
圆形
圆形 圆形
圆形
这个时候呢?
? !
句号 句号 句号
句号
母鸡 小鸡
鸡蛋 鸡蛋 鸡蛋
鸡蛋
建立坐标轴，才能清晰描述事物
DISC正是从两个维度建立起了解人的坐标系
维度1：关注人VS关注事
维度2：直接（快）VS间接（慢）
关注人 关注事VS
直接
(快)
间接
(慢)
关注事 关注人
直接(快)
间接(慢)
Dominance支配/老板型 Influence影响/互动型
Steadiness稳健/支持型Compliance谨慎/修正型
这样，人就被分为了4种
关注事，行动快
D指挥者
目标明确 反应迅速
铁娘子 撒切尔夫人
举个例子…
风流总统 克林顿 关注人，行动快
I 影响者
热爱交际 幽默风趣
举个例子…
非暴力不合作 甘地
关注人，行动慢
S支持者
喜好和平 迁就他人
举个例子…
微软 比尔･盖茨
讲究条理
关注事，行动慢
追求卓越
C 思考者
举个例子…
接下来，我们分别看看这
种特质与相处方法…
4
优势
挑战
意志的斗争，信心的传递
速度过快，团队跟不上步伐
不善授权，下属的猴子跳到肩膀上
与D的相处要把握 原则5
1 不要给D造成压迫感
3 预防D过快做决策 4 工作上的事情随时找他
5 婉转地提醒错误
2 汇报要点
优势
挑战
善于描述，营造体验氛围
喜欢夸张，描述的愿景不一定能兑现
与 I 的相处要把握 原则6
1 热情地回应
3 使用幽默而独特的词汇 4 告诉他“很有趣”
5 强调你的感受
2 用副词修饰强烈的情感
6 坚持得比 I 久一点
优势
挑战
从对方的角度出发，为客户着想
稳健型，不善应变，不敢出手
与 S 的相处要把握 原则2
1 多一两句温暖的话语 2 多一些关怀与包容
S真够体贴的，
只有2条
优势
挑战
善于疱丁解牛，抓住关键问题进行引导
对他人要求高，很难亲近，不易快乐
与 C 的相处要把握 原则4
1 与C保持距离
3 让C说话 4 善用比较法
2 用数字说话
你属于哪一种思考
DI、C
都有
一点
都有
一点
其实，每个人身上都有DISC特质，只是比例不同而已
DISC只是特点，本身并没有好坏对错之分
? DISC，哪一种特质适合做领导？DISC，哪一个适合做销售？
都可以！
关键是看你如何运用自己的优势，
避免自己的劣势
如何避免优势成为劣势？HOW
忍受 接受 享受
对待跟自己不同的人需要经历3个不同的阶段
让我们看看著名的蜀国团队给我们的启示
张飞D
成于
败于
长板坡吼叫
被下属砍脑袋
关羽I
成于
败于
温酒斩华雄
大意失荆州
诸葛亮C
成于
败于
锦囊妙计
病死军营
刘备S
成于
败于
桃园三结义
战败病死
加强团队沟通
完善公司治理，避免个人独裁启示
如何调整自己的性格特质，成就事业HOW
让我们来看看西游记团队的
启示
这个团队里，哪些人适合做中高层
八戒悟空
……
?
参考答案：唐僧，孙悟空
WHY
？ ?
S 调整为 D
D 调整为 C
保持 I 不变
保持 S 不变
在组成取经团队前后的对比中. . .
唐僧 猪八戒
沙和尚孙悟空
启示
调整力有多强，影响力就有多大
你要在团队里面产生更大的影响力，
你就必须有能力调整自己
战场
法则
家庭
法则
战场法则，冲锋，把企业做大做强
家庭法则，融合，把企业做长做久
经营企业的两大法则：
DISC如何应用到
家庭
关系中…
学会调整自己
法则
法则
永远不要试图改变对方，而要用对方
接受的方式去影响TA
没有最好，只有最合适，最用心
1
2
在家庭生活中要学会调整自己
请记住，LP永远是对的！
男同胞们，记住这条就够了！
D I S C
掌握…
成就你的工作与生活 !
