（二零一二年十二月）
2019-2025 年中国风电设备行业
提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2019-2025 年中国风电设备行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业提升产品竞争力策略概述 ........................................................................................................9
第一节 风电设备行业提升产品竞争力策略研究报告简介 ................................................................9
第二节 风电设备行业提升产品竞争力策略研究原则与方法 ..........................................................10
一、研究原则 ................................................................................................................................10
二、研究方法 ................................................................................................................................11
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义 ..................................................................12
一、重要性 ....................................................................................................................................12
二、研究意义 ................................................................................................................................13
第二章 市场调研：2018-2019 年中国风电设备行业市场深度调研........................................................14
第一节 风电设备概述 ..........................................................................................................................14
第二节 我国风电设备行业监管体制与发展特征 ..............................................................................15
一、行业的监管体制 ....................................................................................................................15
二、行业主要法律法规及行业政策 ............................................................................................15
（1）主要法律法规 ......................................................................................................................15
（2）主要产业政策 ......................................................................................................................15
三、行业的技术水平和技术特点 ................................................................................................17
四、行业特有的经营模式 ............................................................................................................17
五、行业的周期性、区域性和季节性 ........................................................................................18
1、行业周期性 ..............................................................................................................................18
2、行业区域性 ..............................................................................................................................18
3、行业季节性 ..............................................................................................................................18
六、行业与上下游行业的关系 ....................................................................................................18
（1）与上游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................18
（2）与下游行业的关联性及其影响 ..........................................................................................19
第三节 2018-2019 年中国风电设备行业发展情况分析....................................................................19
一、国内外风电行业发展持续增长 ............................................................................................19
二、海上风电成为未来发展方向 ................................................................................................21
三、单机容量逐步增大已成为风电市场发展的必然趋势 ........................................................22
四、行业领先企业全球化采购日趋明显 ....................................................................................23
五、国内竞争激烈，出口意愿强烈 ............................................................................................23
第四节 2018-2019 年我国风电设备行业竞争格局分析....................................................................23
一、行业竞争格局 ........................................................................................................................23
二、行业内主要企业 ....................................................................................................................24
三、进入本行业的主要壁垒 ........................................................................................................25
1、技术工艺壁垒 ..........................................................................................................................25
2、整机厂商认证壁垒 ..................................................................................................................26
3、资金壁垒 ..................................................................................................................................26
4、专业生产经验壁垒 ..................................................................................................................26
第五节 企业案例分析：振江股份 ......................................................................................................26
一、公司主营业务情况 ................................................................................................................26
二、振江股份在行业中的竞争地位 ............................................................................................27
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三、公司的竞争优势 ....................................................................................................................27
1、客户资源优势 ..........................................................................................................................27
2、产品质量控制优势 ..................................................................................................................28
3、技术开发与工艺设计优势 ......................................................................................................28
4、成本控制优势 ..........................................................................................................................29
5．服务优势 ..................................................................................................................................29
四、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................29
1、产能瓶颈凸显 ..........................................................................................................................29
2、融资渠道较为单一 ..................................................................................................................30
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................30
一、2018 年全球风电新增装机 5390 万千瓦 .............................................................................30
二、未来五年风电市场将持续繁荣 ............................................................................................31
三、预计 2019-2028 年全球海上风电共计新增 129GW ...........................................................32
四、海上装机有望提前实现“十三五”目标 ............................................................................33
第七节 2019-2025 年我国风电设备行业发展前景及趋势预测........................................................35
一、行业发展前景及趋势 ............................................................................................................35
（1）全球产业政策的大力扶持 ..................................................................................................35
（2）下游市场需求持续增长 ......................................................................................................36
（3）国际知名风电整机厂商全球化采购趋势日趋明显 ..........................................................36
二、行业供求状况及变化原因 ....................................................................................................36
（1）行业市场需求状况及变化原因 ..........................................................................................36
（2）行业市场供给状况及变化原因 ..........................................................................................37
（3）总体供需态势 ......................................................................................................................37
三、行业利润变动趋势及变化原因 ............................................................................................38
四、影响行业发展的不利因素 ....................................................................................................38
（1）结构性供需矛盾突出 ..........................................................................................................38
（2）技术和工艺水平相对较低 ..................................................................................................38
（3）资金缺乏 ..............................................................................................................................38
第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择 ..............................................................................40
第一节 产品竞争力的相关概述 ..........................................................................................................40
一、产品竞争力的概念 ................................................................................................................40
二、产品竞争力的显示指标 ........................................................................................................41
三、影响产品市场地位的因素 ....................................................................................................42
四、影响销售情况的因素 ............................................................................................................42
第二节 产品竞争力的本质特征 ..........................................................................................................42
一、独创性 ....................................................................................................................................42
二、显著增值性 ............................................................................................................................42
三、领先性 ....................................................................................................................................42
四、延展性 ....................................................................................................................................43
五、整合性 ....................................................................................................................................43
六、积累性 ....................................................................................................................................43
七、动态性 ....................................................................................................................................43
第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择 ..................................................................................44
一、通过垄断形成产品力 ............................................................................................................44
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二、知识产权和技术标准 ............................................................................................................44
三、通过战略联盟塑造产品力 ....................................................................................................45
四、率先在新的技术平台推出产品 ............................................................................................45
五、丰富产品系列 ........................................................................................................................45
六、快速推出新产品 ....................................................................................................................46
七、更便宜地推出同质化产品 ....................................................................................................46
八、品牌拉动 ................................................................................................................................47
九、减少服务或增加服务 ............................................................................................................47
十、产品创新或进入新的细分市场 ............................................................................................47
十一、推出更好性价比的产品 ....................................................................................................48
十二、与客户建立关系 ................................................................................................................48
十三、在边缘市场方便购买 ........................................................................................................48
十四、增强渠道动力 ....................................................................................................................48
第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据 ..........................................................................49
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则 ..........................................................................49
一、科学性 ....................................................................................................................................49
二、实践性 ....................................................................................................................................49
三、前瞻性 ....................................................................................................................................49
四、创新性 ....................................................................................................................................49
五、全面性 ....................................................................................................................................50
六、动态性 ....................................................................................................................................50
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据 ..........................................................................50
一、国家产业政策 ........................................................................................................................50
二、行业发展规律 ........................................................................................................................50
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................51
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................51
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素 ..................................................................................51
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素 ................................................................................51
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素 ....................................................................52
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区 ....................................................................53
第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程 ..........................................................55
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作 ..........................................................55
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点 ............................................................................55
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作 ....................................................................55
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ..................................................................56
一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容 ................................................................56
二、正确制定企业发展战略的步骤 ............................................................................................57
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容 ................................................................58
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系 ......................................................................................58
一、研究体系构建与实施的内涵 ................................................................................................59
二、整合内外部资源做好顶层设计 ............................................................................................59
三、构建闭环的战略研究体系 ....................................................................................................60
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ............................................................................................60
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ........................................................................................60
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（二）内部分析就是发现优势与劣势 ........................................................................................61
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划 ......................................................................................61
一、掌握科学的决策方法和程序 ................................................................................................61
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ............................................................................................62
三、提高决策者素质 ....................................................................................................................62
四、全面了解企业环境 ................................................................................................................63
五、科学制定提升产品竞争力策略 ............................................................................................63
六、降低风险 ................................................................................................................................63
第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项 ..................................................................................64
一、企业发展战略制定需注意的要点 ........................................................................................64
二、制定发展战略注意事项 ........................................................................................................64
三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点 ............................................................................65
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误 ....................................................................66
五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划 ........................................................................67
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面 ............................................................67
第六章 2019-2025 年中国风电设备企业提升产品竞争力策略探讨与建议............................................69
第一节 我国食品企业产品竞争力的现状与问题 ..............................................................................69
一、缺乏产品竞争力 ....................................................................................................................69
二、部分大型食品企业开始培养产品竞争力 ............................................................................70
三、中国食品企业的产品竞争力面临严峻挑战 ........................................................................70
第二节 提升我国食品企业产品竞争力建议 ......................................................................................70
一、建立创新机制体系 ................................................................................................................70
二、重视人才的培养 ....................................................................................................................71
三、食品企业的文化提升 ............................................................................................................71
四、建立学习型组织 ....................................................................................................................71
五、提升管理水平 ........................................................................................................................71
六、优化资源配置 ........................................................................................................................71
第三节 2019-2025 年中国风电设备行业产品竞争力策略................................................................72
一、产品竞争，用户为王 ............................................................................................................72
二、加快提升商品品质 ................................................................................................................72
三、强调产品创造力、品质感和服务性 ....................................................................................73
四、需增强高端产品竞争力 ........................................................................................................73
五、以新技术提升产品竞争力 ....................................................................................................73
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向 ....................................................................73
第四节 新型产品竞争力策略运用 ......................................................................................................74
一、改良品种 ................................................................................................................................74
二、品牌制胜 ................................................................................................................................75
三、绿色产品策略 ........................................................................................................................75
四、标准化工业化 ........................................................................................................................75
五、改善产品组合 ........................................................................................................................76
六、增添附加值 ............................................................................................................................76
七、基地生产 ................................................................................................................................76
八、强化服务产品营销 ................................................................................................................76
九、质量升级 ................................................................................................................................77
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十、实施六西格玛质量管理 ........................................................................................................77
第七章 2019-2025 年中国风电设备企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨 ..........78
第一节 构建提升产品竞争力策略推进体系：稳准推进公司提升产品竞争力策略实施 ..............78
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ....................................................................................78
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ............................................................................78
三、营造全员全链条参与环境 ....................................................................................................78
第二节 产业结构层面 ..........................................................................................................................79
一、认识规律特征指导产业发展 ................................................................................................79
二、夯实产业基础促进产业健康 ................................................................................................79
三、优化产业结构，加强技术创新 ............................................................................................79
四、完善企业供应价值链 ............................................................................................................80
五、积极促进风电设备企业的集约化建设 ................................................................................80
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ........................................................................80
七、提升产业战略竞争力 ............................................................................................................80
第三节 市场运营层面 ..........................................................................................................................80
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ................................................................................81
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ............................................................................81
三、以客户为导向，满足客户需求 ............................................................................................81
四、创新经营模式 ........................................................................................................................82
五、价值创新开拓战略蓝海 ........................................................................................................82
六、紧跟市场发展 ........................................................................................................................83
七、实施“走出去”战略 ............................................................................................................83
八、坚持“五化”发展举措 ........................................................................................................83
第四节 技术创新层面 ..........................................................................................................................84
一、实施技术创新战略 ................................................................................................................84
二、大力增强科技创新能力 ........................................................................................................84
三、明确技术创新工作目标 ........................................................................................................85
四、构建高效的技术创新管理体系 ............................................................................................85
第五节 产品开发与竞争层面 ..............................................................................................................86
一、积极进行产品开发 ................................................................................................................86
二、产品式样竞争策略 ................................................................................................................86
三、产品大类竞争策略 ................................................................................................................87
四、产品使用价值竞争策略 ........................................................................................................87
第六节 营销推广层面 ..........................................................................................................................88
一、坚持营销的正确定位策略 ....................................................................................................88
二、注重实施营销中的品牌策略 ................................................................................................89
三、选择实施多元化营销手段的策略 ........................................................................................90
四、基于消费观念和文化导向的营销 ........................................................................................91
第七节 客户服务层面 ..........................................................................................................................91
一、服务将成为核心 ....................................................................................................................91
二、以顾客满意为核心 ................................................................................................................92
三、提高企业服务水平 ................................................................................................................92
四、与用户建立战略合作关系 ....................................................................................................92
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ..........................................................................................92
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第八节 企业管理层面 ..........................................................................................................................93
一、建立完善的企业管理体系 ....................................................................................................93
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ............................................................................93
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ............................................................................94
四、大力提高企业集团管控的能力 ............................................................................................94
五、提高人员素质，提高管理水平 ............................................................................................95
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ....................................................................................95
七、开放式创新与组织学习 ........................................................................................................95
八、强化安全法制化建设 ............................................................................................................96
九、大力提升国际化经营管理水平 ............................................................................................96
第九节 企业文化建设层面 ..................................................................................................................97
一、企业文化的层次 ....................................................................................................................97
二、树立企业价值观 ....................................................................................................................97
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ....................................................................................97
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ....................................................................98
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ............................................................................98
第十节 人力资源管理方面 ..................................................................................................................99
一、确立人才队伍建设目标 ........................................................................................................99
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................100
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................100
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................100
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................101
第十二节 小结 ....................................................................................................................................101
第八章 构建风电设备企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..............103
第一节 构建提升产品竞争力策略管理体系：增强公司战略管理能力 ........................................103
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................103
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................103
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................104
第二节 构建提升产品竞争力策略保障体系：增强实施保障能力 ................................................104
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................104
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................105
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................105
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................105
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................105
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................105
第三节 构建提升产品竞争力策略动态调整机制：完善提升产品竞争力策略的主要措施 ........106
一、完善提升产品竞争力策略 ..................................................................................................106
二、完善企业提升产品竞争力策略的有效措施 ......................................................................106
三、企业提升产品竞争力策略创新调整的重要性 ..................................................................107
第四节 持续变革是提升产品竞争力策略的精髓 ............................................................................108
第九章 盛世华研总结 ................................................................................................................................109
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................109
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................109
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................110
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第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................111
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................111
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................111
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................111
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................112
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................112
六、小结 ......................................................................................................................................112
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................113
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第一章 企业提升产品竞争力策略概述
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。它与市场战略密切相关，也是企
业经营战略的重要基础。企业要依靠物美价廉、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占
领与开拓市场，获取经济效益。产品战略是否正确，直接关系企业的胜败兴衰和生死存亡。
第一节 风电设备行业提升产品竞争力策略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本风电设备行业提升产品竞争力策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统
计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和
提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合
盛世华研监测数据及知识体系，在对我国风电设备业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
风电设备行业提升产品竞争力策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，其中包括：
风电设备行业市场调研
企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
未来中国风电设备企业提升产品竞争力策略探讨与建议
企业全方位推进“提升产品竞争力策略”及实施路径探讨
构建风电设备企业实施提升产品竞争力策略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为风电设备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来提升
产品竞争力策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对风电设备行业提升产品竞争力策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行
业及提升产品竞争力策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成
功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
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与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 风电设备行业提升产品竞争力策略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本风电设备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对风电设
备行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业提升产品竞争力策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
提高产品竞争力策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要策略之一，直接关系企业的
胜败兴衰和生死存亡, 企业必须高度重视！！！
企业提高产品竞争力的意义
1.产品竞争力决定企业市场地位
企业最珍贵的财富是独特的产品竞争力，能使企业在生产技术、生产成本、产品特色、服务质
量以及市场开发等方面独具特色，并决定企业盈利的多少和获利时间的长短。
2.产品竞争力决定企业的扩展
产品竞争力具有扩散性，企业分析市场的相关需求后，确定支持性资源充足可用，进而扩大企
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业的经营范围，给企业带来新的经济增长点。产品竞争力可使企业进行多元化经营，它决定了企业
多元化经营的广度与深度。
3.产品竞争力是宝贵的无形资产
知识经济中无形资产在经济活动中所占的比重和地位日益提高，产品竞争力是企业经济发展必
不可少的宝贵资源和市场竞争的主要因素。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对提升产品竞争力策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让
企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞
争能力。
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第二章 市场调研：2018-2019 年中国风电设备行业市场深度调
研
市场及竞争环境是制定企业提升产品竞争力策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 风电设备概述
发展低碳经济，减少温室气体排放，保护地球环境，迈向生态文明是全人类的共同追求，因此
发展可再生能源已经是大势所趋。风能作为一种清洁、绿色的可再生能源，是能源领域中技术最成
熟、最具规模开发条件和商业化发展前景的发电方式之一，发展风力发电对于解决能源危机、减轻
环境污染、调整能源结构等方面都有着非常重要的意义， 世界主要国家和地区都已经将发展风能
等可再生能源作为应对新世纪能源和气候变化双重挑战的重要手段。
近年来，伴随着环境污染的日趋严重，环保呼声日趋高涨，低碳环保的风电日益受到各国重
视。作为新能源的重要组成部分，与传统能源相比，风电成本稳定，且不存在碳排放等环境成本，
并且可利用的风能在全球范围内分布广泛、储量巨大。 目前， 全球已有 100 多个国家开始发展
风电， 但主要市场还是相对集中，并受欧洲、亚洲及北美的主导。据统计， 2001 年至 2016 年
全球风电累计装机容量从 增至 ，复合增长率为 %， 2016 年全球风电新增
装机容量；预计到 2021 年，全球风电累计装机量将达到 ，2016-2021 年的年复
合增长率达 %。另外，作为风电的重要组成部分，海上风电因其风源稳定、利用率高、单机
装机容量大等特点，总装机容量迅速增长。
据统计， 2016 年全球新增海上风电装机 ，预计到 2020 年，全球海上风电的累计装
机量将达到 ， 2016-2020 年的年复合增长率达 %。未来很长一段时期内，能源短
缺，环境保护压力的持续增大，海上风力发电技术的逐步成熟和成本的降低，国家产业政策的大力
扶持，将成为促进风电行业尤其是海上风电行业增长的持续动力。
风电设备是指利用风能发电或者风力发电设备， 因具体整机设计及技术标准不同，风电设备
构造存在一定差异。全球风机总装机容量的快速增长带动了风电设备及零部件行业的迅速发展，且
随着海上风电技术开发及投资规模的日趋高涨，风电设备零部件的市场得以迅速发展，并且面临良
好的未来市场前景。
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第二节 我国风电设备行业监管体制与发展特征
一、行业的监管体制
我国风电设备制造行业的政府主管部门包括国家发改委、国家能源局等，其中国家发改委主要
负责行业规划和产业政策的制订，国家能源局，其主要职责包括研究提出能源发展战略、政策，研
究拟定发展规划，研究提出能源体制改革的建议，推进能源可持续发展战略的实施，组织可再生能
源和新能源的开发利用，组织指导能源行业的能源节约、能源综合利用和环境保护工作。
由于风力发电设备制造业属于新兴的多学科交叉行业， 行业同时受多个自律组织的指导，包
括中国可再生能源学会风能专业委员会、中国钢结构协会等。其中， 中国可再生能源学会风能专
业委员会旨在跟踪并研究分析国内外风能技术和产业发展态势，开展技术经济政策研究及重大项
目，中国钢结构协会是行业的主要自律组织和协调机构，负责本行业的产业及市场研究、对会员企
业提供服务、行业自律管理以及代表会员企业向政府部门提出产业发展建议和意见等。
二、行业主要法律法规及行业政策
（1）主要法律法规
本行业经营行为主要受国内通用的主要法律法规的规范，主要如下：
（2）主要产业政策
①《产业结构调整指导目录（2011 年本）（2013 年修正）》（国家发改委令第 21 号， 2013
年 2 月 16 日发布）
“将海上风电机组技术开发与设备制造、海上风电场建设与设备制造、太阳能建筑一体化组件
设计与制造、 太阳能热利用及光伏发电应用一体化建筑作为鼓励类项目，优先发展。”
②《可再生能源发展“十二五”规划》（国家能源局， 2012 年 8 月 6 日发布）
“扩大可再生能源的应用规模，促进可再生能源与常规能源体系的融合，显著提高可再生能源
在能源消费中的比重；全面提升可再生能源技术创新能力，掌握可再生能源核心技术，建立体系完
善和竞争力强的可再生能源产业。”
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《可再生能源发展“十二五”规划》的发布，有利于加速可再生能源技术进步。风电作为一种
较为成熟的可再生能源，上述产业政策将加快风电及风电设备行业的快速发展。
③《风力发电科技发展“十二五”专项规划》（中华人民共和国科学技术部，2012 年 4 月 24
日）
“在风电设备设计制造方面，掌握 3~5MW 直驱风电机组及部件设计与制造，产品性能与可靠
性达到国际领先水平，并实现产业化；掌握 7MW 级风电机组及零部件设计、制造、安装和运营等
成套产业化技术，产品性能和可靠性达到国际先进水平，推动我国大容量风电机组的产业化；突破
10MW 级海上风电机组整机和零部件设计关键技术，实现海上超大型风电机组的样机运行。”
《风力发电科技发展“十二五”专项规划》的发布有利于促进风电产业的健康、有序和可持续
发展，使我国风电产业和风电科技整体上达到国际先进水平。
④《全国海上风电开发建设方案（2014-2016）》（国家能源局， 2014 年 12月 8 日发布）
“各有关单位要充分认识做好海上风电工作的重要性， 采取有效措施积极推进海上风电项目
建设， 不断提升产业竞争力， 促进海上风电持续健康发展。 ……。
开发企业要认真做好海上风电开发建设方案内项目的建设工作，加大资金投入，制定合理工
期，在保证施工安全、工程建设质量和可靠性的前提下，有序推进项目建设，要加强科技攻关，推
进技术进步和降低成本。……。”
我国海上风能资源丰富，加快海上风电项目建设，对于促进沿海地区治理大气雾霾、调整能源
结构和转变经济发展方式具有重要意义。 《全国海上风电开发建设方案（2014-2016）》发布，标
志着我国海上风电开发将进一步提速。
⑤《能源发展战略行动计划（2014-2020 年）》
“大力发展分散式风电，稳步发展海上风电。到 2020 年，风电装机达到 2亿千瓦，风电与
煤电上网电价相当。”
⑥《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》
“继续推进风电、 光伏发电发展， 积极支持光热发电。 以沿海核电带为重点，安全建设自
主核电示范工程和项目。”
⑦《国务院关于印发“十三五”国家科技创新规划的通知》）（国发（2016）43 号， 2016 年
8 月 8 号发布）
“发展可再生能源大规模开发利用技术，重点加强高效低成本太阳能电池、光热发电、太阳能
供热制冷、大型先进风电机组、海上风电建设与运维、生物质发电供热及液体染料等技术研究及应
用。 ”
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⑧《可再生能源发展“十三五”规划》（发改能源（2016） 2619 号， 2016 年 12 月 10 日
发布）
“‘十三五’时期，要通过不断完善可再生能源扶持政策， 创新可再生能源发展方式和优化
发展布局，加快促进可再生能源技术进步和成本降低，进一步扩大可再生能源应用规模，提高可再
生能源在能源消费中的比重，推动我国能源结构优化升级。 ”
⑨《风电发展“十三五”规划》（国家能源局， 2016 年 11 月 16 日发布）
“加强风电产业多种形式的国际合作，推动形成具有全球竞争力的风电产业集群。大力支持和
鼓励我国风电设备制造和开发企业开拓国际风电市场，促进我国风电产业在全球能源治理体系中发
挥重要作用。加强风电产业多种形式的国际合作，推动形成具有全球竞争力的风电产业集群。大力
支持和鼓励我国风电设备制造和开发企业开拓国际风电市场， 促进我国风电产业在全球能源治理
体系中发挥重要作用。 ”
⑩《海上风电开发建设管理办法》（国家能源局、国家海洋局， 2016 年 12月 29 日发布）
“鼓励海上风能资源丰富、潜在开发规模较大的沿海县市编制本辖区海上风电规划，重点研究
海域使用、海缆路由及配套电网工程规划等工作，上报当地省级能源主管部门审定。 ”
三、行业的技术水平和技术特点
机舱罩、转子房等风电设备零部件具有体积大、抗腐蚀性强、技术要求高等特点，属于高端钢
结构件，对材料的抗拉伸率、延伸率等方面均有严格要求。其中机舱罩是一种大型壳体结构，其配
套零件多，且造型复杂、规格各异。以兆瓦级风电设备机舱罩为例，其外形尺寸较大，整体成型制
造难度较高，因此需将机舱罩先划分成多块壳体结构，分别单独制造，再进行焊接。在风机组装
时，先将关键零部件安装在主机架上，再将机舱罩主壳体挂在主机架上，最后将剩余壳体与主壳体
通过螺栓联接整合。公司生产的机舱罩的主要作用是保护和承载内部零部件，并且安装在塔筒顶
部，其所受载荷主要是自重和风载等部分外部载荷，因此不仅要求机舱罩强度高、承载能力大，还
要对其质量进行严格控制，以便安装和控制安全。
另外，由于该类产品具有大批量、非标准化的特征，需要对其生产过程进行全过程控制，在各
个关键生产步骤加以检验，以满足各项特殊指标。国内同行业起步较晚，行业整体技术水平相对偏
低，总体技术水平与国际先进水平相比有所差距，但是少数国内优势企业在技术工艺、质量性能上
已接近国际水平。
四、行业特有的经营模式
机舱罩、转子房等风电设备是按照风电整机制造商的技术要求、材质规格等定制生产的非标准
化产品，行业内企业一般是自行采购钢材、油漆等主要原材料进行生产， 或由客户指定特定材
料， 经生产加工后直接销售给风电整机制造厂商，再由风电整机制造厂商销售给下游风电整机运
营商，行业不存在特有的经营模式。
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五、行业的周期性、区域性和季节性
1、行业周期性
风能资源储量和国家政策是影响风电及风电整机及零部件行业发展的主要因素，由于其与经济
周期相关度不高，因此风电设备制造行业也不具有显著的周期性。随着全球风力发电行业尤其是海
上风电整机行业的持续增长，全球范围内机舱罩、转子房等风电设备的需求将保持稳定增长趋势。
2、行业区域性
全球风电整机主要集中在风能资源丰富且产业政策扶持力度较强的国家和地区，目前，全球风
电发展现已形成欧洲、北美、亚洲齐头并进的格局，预计未来几年亚洲尤其是中国市场将是保持较
快发展速度。但从海上风电设备需求市场区域分布上来看，由于海上风电设备区域分布与风能资源
分布、技术水平以及风电投资规模密切相关，海上风电整机设备主要分布在欧洲国家和地区。
3、行业季节性
风电设备制造行业不存在明显的行业季节性。
六、行业与上下游行业的关系
机舱罩、转子房等产品属于风电设备零部件，不是最终的工业消费品，所以本行业与上游钢材
行业和下游风电整机制造及运营行业存在较强的关联性。
（1）与上游行业的关联性及其影响
风电设备制造行业的上游行业主要是钢材行业，该行业属于充分竞争性行业，产品市场供应比
较充足，本行业需要的大多数原材料从国内市场都可以得到较为充足的供应。钢材在钢结构件中的
生产成本中占比较高，钢材价格波动直接影响风电设备零部件的生产成本。
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（2）与下游行业的关联性及其影响
机舱罩、转子房等是风电设备的重要零部件之一，因此风电设备制造行业与下游风电整机制造
及运营行业存在很强的关联性。风电设备零部件生产企业一般根据风电整机制造商的订单进行产品
设计、加工和销售，因此下游整机行业发展情况直接影响本行业景气度。同时，生产企业还必须紧
随风电整机大功率化的发展趋势，不断开发功率更大、质量更为稳定的配套产品。下游风电整机制
造商需要的零部件规格各异，且在材质等方面有特殊要求，为保证产品质量并降低采购成本，风电
整机制造商一般都会建立自己稳定的零部件采购体系。由于转换供应商成本较高，零部件配套企业
一旦通过下游客户认证，将能获得长期稳定的订货需求，风电整机制造商也能够获得长期稳定供
货。
第三节 2018-2019 年中国风电设备行业发展情况分析
一、国内外风电行业发展持续增长
风电作为一种可持续且环保的新兴能源在许多国家的战略能源结构中扮演着重要角色， 并日
益受到各国的重视。 近年来， 全球风能产业政策法规陆续出台，对可再生能源的关注度不断提
高，风电并网技术逐渐成熟，风电行业迅速发展。
2018年风电产业实现高质量发展
产业全面平稳发展
2018年，我国风电产业整体呈现平稳发展的势头。全年新增并网容量 2100万千瓦，累计并网
亿千瓦。全年上网电量 3660亿千瓦时，同比增长 20%，占全部发电量的 %，同比增长
个百分点，居煤电、水电之后第三位。风电全年利用小时数为 2095小时，同比增加 147小时，为
2011年以来最高值。全国风电开发建设也保持平稳有序。2018年，全国陆上风电新增核准规模约
2140万千瓦，符合“十三五”规划预期。从“十二五”到“十三五”的十年间，风电年增长规模
持续保持 2000万千瓦左右。市场规模平稳发展是新兴产业持续健康发展的基石，忽高忽低是大
忌，可以说，中国风电成绩的取得、技术的进步，最大的基础和推动力就是平稳的市场规模。此
外，产业布局调整初见成效。从新投产装机分布情况看，2018年，中部南方和“三北”地区大致
各占一半；在累计装机方面，华中、华东、华南所占比重同比提高 个百分点，至 28%。
技术研发稳中求进
当前，我国风电产业技术创新能力和速度不断提升，不仅具备大兆瓦级风电整机自主研发能
力，而且形成了完整的风电装备制造产业链，制造企业的整体实力与竞争力也大幅提升。一是新产
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品研发和迭代速度不断加快，2006年，新机型可以在 5-6年内保持市场地位，而这一周期在近两
年缩短至 2-3年。仅 2018年，我国风电整机企业就发布了 20多款全新的机型。二是在大容量机组
研发，长叶片、高塔架应用等方面处于国际领先水平，引领全球风电发展。目前，国内已经推出了
陆上 3兆瓦系列机型和海上 8兆瓦系列机型；国内制造的最长叶片达到 84米；风轮直径则在过去
十年增长了一倍以上，目前全球最大风轮直径为 171米，由中国海装保持；国内最高轮毂高度超过
了 150米，更高的 160米机组也即将进入市场。三是新技术应用不断涌现。以激光雷达为代表的新
型传感技术在主流新机型研发中的广泛应用，可以在减少阵风冲击的同时，优化机组发电效率；叶
片涡流发生器、叶尖小翼等增强气动技术的应用，能够显著提高发电性能；高塔架（柔塔和混塔）
技术的应用，大幅提升了机组在低风速地区的应用前景；集中监控、故障预测和寿命分析技术也使
得风电整体管理变得更加智能高效。大量技术创新推动着我国风电发电成本稳步下降，在资源和开
发条件较好的地区，如果不存在弃风限电，风电已经可以不需要补贴。预计到“十四五”初期，我
国风电将全面实现平价上网，进而显著提升其市场竞争力，最终促使风电加速成为主体能源。
海外出口稳定增长
随着自身综合实力的大幅提升，越来越多的风电装备制造企业将目光投向海外，风电机组出口
稳定增长。2018年，我国新增风电机组出口装机 万千瓦，累计出口容量达到 万千瓦，
远销美国、英国、法国、澳大利亚等 35个国家和地区。以金风科技、远景能源为代表的一批企业
脱颖而出，已经具备了参与国际市场竞争的实力。其中，金风科技以 万千瓦的新增出口量居
于第一位，并且以 3兆瓦系列机型为主，能够有效降低项目建设成本，提高吊装效率，引领着国内
外大型陆上风电机组市场的发展。不少开发企业也纷纷走出国门，对外投资逐年提升。一条覆盖技
术研发、开发建设、设备供应、检测认证、配套服务的国际业务链基本成型。
海上风电稳妥推进
在开发技术和产业链实力持续进步的推动下，再加上电价政策出台、开发建设和市场化竞争配
置等管理机制的明确，我国海上风电加速进入发展的快车道。一方面，开发建设节奏加快。2018
年，海上风电新增装机容量 161万千瓦，累计达到 363万千瓦；在建项目约 1100万千瓦，产业发
展总体平稳有序，预计可以实现到 2020年累计并网容量达到 500万千瓦的规划目标。另一方面，
装备制造水平得到快速提升。大功率风电机组已成为海上风电未来的发展方向，目前国内发布的单
机容量最大的海上风电机组功率达到 8兆瓦，并将很快进入 10兆瓦时代。运输吊装运维设备和船
舶进一步专业化，提高了建设效率，降低了成本。发展海上风电产业的意义重大，能够带动海洋工
程的技术进步，将成为推动我国海洋经济发展的重要力量。
分散式风电稳中突破
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中东南部分散式风电开发显现出巨大的潜力，整体推进稳中突破。就地开发、就近利用的理
念，为低风速风能资源地区探索出节本增效的好路子，分散式风电不负众望成为“下一个希望的田
野”。2018年初，国内首个 140米钢塔筒分散式风电项目在江阴投运——比邻热电厂，电量自发自
用、余电上网的模式成为该项目最大的亮点，也突破了内陆城市周边地区不可开发风电的传统认
知。然而，就目前而言，要真正开发好分散式风电，还必须破解审批流程复杂、电网接入要求不明
确、融资难、征地更难等问题。为此，应该尽快落实《分散式风电项目开发建设暂行管理办法》的
要求，重点做好以下工作：加大简化管理流程力度；通过创新进一步提高设备的可靠性和提供综合
服务的能力；优化电网接入流程；借鉴国外社区风电发展的经验，调动更多利益主体的积极性，让
更多人分享风电红利。
弃风现象稳步缓解
经过多年努力，特别是电网企业加大风电等新能源跨省区外送，电力替代、主动降低煤电发电
量等增强风电就地消纳能力的措施，风电消纳情况持续好转，弃风现象稳步缓解。2018年，全国
弃风电量 277亿千瓦时，同比减少 142亿千瓦时；弃风率 7%，同比下降 5个百分点，实现弃风电
量和弃风率的“双降”。尤其是内蒙古、吉林、甘肃、新疆四省区，弃风率同比显著下降。
上述成果的取得，离不开多方的共同推动。第一，得益于政策体系的与时俱进。《关于开展风
电平价上网示范工作的通知》《关于减轻可再生能源领域企业负担有关事项的通知》通过梳理各类
非技术成本并予以清理，为早日实现平价上网扫除障碍；《关于开展分布式发电市场化交易试点的
通知》《分散式风电项目开发建设暂行管理办法》则有助于加速分散式风电的发展，推进电力系统
变革进程；多方期待的配额制政策将使发展可再生能源的动力由利益驱动转变责任推动，为可再生
能源长远发展奠定了基础。第二，是企业的努力创新。开发企业转变观念，调整开发建设与运维管
理方式，推动各个环节朝着更加智能化和专业化的方向发展，并以全生命周期为视角不断降低度电
成本。整机企业则以创新为抓手，以数字化技术为切入点，持续提高机组的发电效率和可靠性，提
供定制化的设备产品和综合服务。第三，是全体风能人的艰苦奋斗。风电产业作为新兴产业，其发
展势必面临诸多压力与障碍，而风能人怀揣着对绿色未来的美好憧憬和坚定信念，一路披荆斩棘，
实现了一次次的突破。
2019年已经悄然开启，让我们御风而行，抓住机遇，直面挑战，为建设美丽中国贡献风的力
量，为推动全球能源转型、实现可持续发展目标奉献中国智慧和方案。
二、海上风电成为未来发展方向
经过连续多年的高速增长，全球风机容量已实现快速增长，但随着国内陆上风电优质资源越来
越少，发展海上风电是大势所趋 2。作为风电的重要组成部分，海上风电在技术和政策的支持下开
始快速发展，并大大加快全球风电开发进程。
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因海上风力资源丰富且风源稳定， 将风电场从陆地向海上发展在全球已经成为一种新趋势。
海上风电的优势主要是风速较陆上更大，风垂直切变更小，湍流强度小，有稳定的主导方向，年利
用小时长。此外，海上风电不占用土地资源，且接近沿海用电负荷中心， 就地消纳避免了远距离
输电造成的资源浪费。据统计， 2016年全球海上风电新增装机容量为 ，其中欧洲新增
，占全球新增装机容量的 %；德国在海上风电市场保持领先地位，全年新增海上风电
装机 ，占欧洲的 %，其次是荷兰 ，占欧洲的 %3。 2016年，中国新增
海上风电装机容量 ，同比增长 64%。截至 2016 年底，中国累计海上风电装机容量共计
。
虽然我国海上风能资源丰富， 且加快海上风电项目建设对于促进沿海地区治理大气雾霾、调
整能源结构和转变经济发展方式具有重要意义，但受制于成本、技术等原因，过去数年我国海上风
电发展速度远低于预期。根据国家能源局的数据，截至 2015 年 7 月底，在建和投产的海上风电
装机容量只有 万千瓦，远远低于欧洲、美国等国家和地区，且大幅低于规划进度。为此，
国家能源局于 2015 年 7 月发布《关于海上风电项目进展有关情况的通报》，要求加强对于海上风
电建设的重视，加速推动海上风电的发展。并且， 2016 年 12 月 29 日，国家能源局、国家海洋
局发布《海上风电开发建设管理办法》，鼓励海上风能资源丰富、潜在开发规模较大的沿海县市编
制本辖区海上风电规划，重点研究海域使用、海缆路由及配套电网工程规划等工作，为海上风电的
发展提供了良好的政策环境。
海上风电具有风源稳定、风机利用率高、单机装机容量大等鲜明特点，其建设也是一项庞大的
系统工程。与陆上风电相比，海上风电设备所处的环境与陆地条件截然不同， 海上风电技术远比
陆地风电复杂， 在设计和建设海上风机过程中，需要考虑海上恶劣的自然条件和环境条件， 例如
盐雾腐蚀、 海浪载荷、 海冰冲撞、台风破坏等制约因素。海上风机建设项目的庞大性和复杂性也
对风电设备制造提出了更为严格的要求，对产品的稳定性、精确性和耐腐蚀性等均有较高的标准。
三、单机容量逐步增大已成为风电市场发展的必然趋势
随着行业市场需求的快速增加以及国家产业政策的大力支持， 全球风电设备制造行业一度呈
现爆发式增长。同时，部分国家和地区行业内也出现了重复性投资、低水平扩张等情况，低技术含
量的兆瓦级以下的风电整机逐渐出现结构性过剩。但是从现实来看，风电在新能源结构中的比例依
然偏低，风电整机并非持续性过剩，而是暂时的“结构性过剩”，行业长期增长的趋势将保持不
变。另外，受限于海上风能条件及目前技术水平，海上风电整机功率需达到兆瓦级以上，且大功率
风力发电机组更能有效降低风电成本。
近年来，国内风电市场中风电设备的单机容量持续增大，根据中国可再生能源学会风能专业委
员会( CWEA) 发布的《 2015 年 1 月至 6 月中国风电装机容量统计》报告显示，与 2014 年同期
相比， 2MW 机组新增装机容量增长 13%， MW 机组新增装机容量下降了 14%。另外，我国风电
产业政策继续支持 以上风电设备和 以上风电设备零部件等发展，近年来，风电整机
向大兆瓦级过渡较快。全球主要风电整机制造商都在为未来更大规模的海上风电场建设做前期开
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发。
随着海上风电的迅速发展，单机容量较高的风电设备已经进入商业化运营，单机容量逐步增大
已成为风电市场发展的必然趋势。
四、行业领先企业全球化采购日趋明显
随着行业发展的日趋成熟以及竞争的日趋激烈， 风电整机制造商为了降低成本，在扩大生产
规模的同时开始从全球范围内采购零部件。风电行业已经形成全球产业链，由于中国风电整机零部
件制造商具有较强的成本控制优势，且工艺水平和质量控制日趋成熟，国际风电整机制造商在中国
的零部件采购量快速增长。
海上风电设备由于所处恶劣环境以及巨大的投资规模，对整机的使用寿命、运转效率以及技术
标准要求更为苛刻，目前该市场仍被西门子集团、 Vestas、通用电气等国际风电巨头垄断，该类
公司技术标准较高，对具体零部件的稳定性、精确性和抗腐蚀性以及结构设计要求比较高，核心部
件仍以自主生产为主，且其他部件也主要分布在工人素质较高、 工业基础和市场环境较好的发达
国家或新兴发展中国家和地区。公司凭借严格的质量控制、精确地生产工艺、持续的技术开发和有
效的经营管理，成为西门子集团、通用电气等全球风电巨头合格供应商。
五、国内竞争激烈，出口意愿强烈
目前， 作为未来增长空间及行业发展方向的海上风电， 其市场中心仍在欧洲，2016 年，欧
洲新增海上风电装机容量 ，占全球新增装机容量的 %，为世界海上风电设备主要消费
市场。随着风电设备行业竞争日益激烈，为寻求新的增长点并提升产品的国际影响力， 国内主要
的风电设备配套厂商通过持续的工艺改进和员工培训，产品质量逐步提高，并逐步通过全球知名风
电厂商严格的供应商考核和样件审核， 以参与全球风电市场更高层级的高毛利、高回报产品市
场。
公司自 2008 年开始转入新能源发电设备钢结构件领域以来，通过与西门子集团长期的技术合
作、工艺改进和样件开发，成功进入西门子集团合格供应商体系，并凭借严格的质量控制和精确的
生产工艺， 逐步成为其风电产品全球重要供应商之一。高质量的产品以及优质的客户资源为公司
带来稳定的回报。
第四节 2018-2019 年我国风电设备行业竞争格局分析
一、行业竞争格局
随着新能源行业的不断发展， 风电行业的竞争态势已经显现出寡头竞争的局面，行业集中度
将趋于集中。这一趋势必然促使风电设备行业加速整合，以巩固在产业链中的议价能力。同时，由
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于海上与陆上风电的产品差异以及不同风电整机厂商产品技术标准、结构设计、配件材质的差异，
下游风电设备配套厂商在风电设备细分零部件领域的竞争状况以及变动趋势存在差异。从海上风电
零部件行业来看，由于海上风电技术目前主要由西门子集团、 Vestas、通用电气等少数全球大型
风电厂商垄断， 其产品的高技术标准和工艺要求决定下游配套厂商存在较高的行业准入壁垒，对
配套厂商的图纸消化能力、技术转化能力、质量和工艺改进能力以及限时供货能力均有较高的要
求，一旦建立合作即形成较高的合作黏性，由此导致行业准入壁垒日益提高。目前，从事机舱罩、
转子房、定子段等风电设备零部件生产的厂商较多，但上规模企业较少，且主要分布在发达国家以
及经济发育程度较好的新兴发展中国家和地区。
二、行业内主要企业
公司主要生产和销售机舱罩、转子房、定子段等风电设备零部件产品，风电机舱罩、转子房、
定子段等产品生产工艺复杂，需要人工操作较多，目前无法完全实现自动化生产，这使得国内制造
商在生产成本上的优势更加明显。因下游风电整机设计标准及应用环境不同，所需机舱罩结构设
计、具体材质等方面已存在一定差异。目前，国内外从事风电机舱罩、转子房、定子段等产品的专
门企业较少，主要包括：
注：上述公司资料主要来自公开披露信息或行业网站。
目前，国内没有专业从事机舱罩、转子房、定子段等产品的上市公司，但从事风电设备其他零
部件的上市公司较多，主要包括：
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公司主要从事大型风力发电机组零部件的研发、生产及销售，是我国风电零部件企业中专业生
产风电铸件的龙头企业，公司生产工序完整，覆盖模具设计制造、毛坯铸造、机加工和表面处理等
风电铸件生产的全过程。
三、进入本行业的主要壁垒
风电设备制造行业存在较高的技术工艺壁垒、整机厂商认证壁垒、资金壁垒和专业生产经验壁
垒，具体如下：
1、技术工艺壁垒
机舱罩、转子房等风电产品属于专用设备大型零部件，制作流程复杂，需经过长时间的技术研
究、经验积累方能生产出合格优质的产品。在以差异化竞争为主的风电设备市场，对企业生产的研
究开发与应用能力的专业化要求较高，需要根据该领域客户的需求及客户设备的运转情况， 确定
具体的技术参数要求和设备方案等， 并通过先进的技术工艺和生产设备， 加之专业领域技术经验
的长期积累，才能生产出适应下游需求的高品质产品。
另外，由于风电尤其是海上风电具有投资规模大、建设周期长、技术难度高等特点，配套厂商
需满足整机厂商的特别标准，按照更为全面、严格的要求提供专业化的产品和服务。且由于焊接并
行控制、机加精度控制、涂装外观质量控制等环节工艺影响因素多，变化大，很难有效检测与控
制，必须采用高科技检测与现代化采样手段，不断进行理论分析与试验研究才能掌握核心技术。目
前，只有行业内的主要厂商掌握了高品质、大兆瓦海上风电机舱罩、转子房制造技术，具有较强的
自主创新能力，能根据不断变化的市场和客户的特种需求，快速开发出高性能、能满足客户独特需
求的新产品，大量中小企业很难进入主流市场。
因此，对于新进企业而言，由于缺乏行业经验及技术储备，将无法满足市场差异化需求，难以
适应该等领域的竞争。
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2、整机厂商认证壁垒
风电设备质量对于保障发电的安全性、可靠性、可持续性至关重要，因此整机厂商在选择下游
供应商时，都需通过长期、严格的考核。配套厂商提供的产品必须持续达到整机厂商的质量要求，
方能被认定为合格供应商。在建立合作关系之前，国际大型整机厂商一般均要对供应商在研发设计
能力、生产设备、生产工艺、生产环境、质量保障体系、服务体系等多方面的综合能力进行评估，
对供应商的产品品质进行充分考核，一旦通过认证，则会形成长期的合作关系，这种合作将具有持
续性和稳定性，不会轻易发生改变。
综上所述， 风电整机厂商对下游配套产品供应商的认证关系到行业内企业经营性持续性和稳
定性，对行业内产品质量标准不高、生产全过程管理体系不够健全和完善、技术不够成熟的企业形
成了较高的准入壁垒。
3、资金壁垒
风电设备制造属于典型的资金密集型行业。一方面，产品生产过程所需设备种类较多且单价较
高，企业固定资产投入较大；另一方面，产品销售过程中存在一定的回款周期，导致流动资金占用
量较大。由此对新进入企业形成较高的准入壁垒。
4、专业生产经验壁垒
专业生产经验是风电设备大规模生产的核心要素之一，包括精良的生产装备、精细的现场管理
和长期的技术经验积累。该类结构件的生产装备和技术在应用过程中不仅要求企业能够精确控制相
关技术参数， 而且要求企业具备成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平， 这需要在长期
实践中不断积累总结专业生产经验。因此，先行进入本行业的企业能够在竞争中具备较强的先发优
势，进而也成为其它企业进入本行业的主要壁垒之一。
第五节 企业案例分析：振江股份
一、公司主营业务情况
公司主营业务为风电设备和光伏设备零部件的设计、加工与销售，主要产品包括机舱罩、转子
房、定子段等风电设备产品，以及固定/可调式光伏支架、追踪式光伏支架等光伏设备产品。公司
是国内专业从事新能源发电设备钢结构件的领先企业，生产工序完整，覆盖风电和光伏设备钢结构
件设计开发、焊接、机加工和表面处理等生产全过程。其中，风电设备产品规格涵盖 、
、 机舱罩， 和 转子房、定子段等系列产品；光伏设备产品涵盖固定/可
调式光伏支架、追踪式光伏支架等。
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公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政局、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局联合认定
的高新技术企业，是经江苏省经济和信息化委员会认定的江苏省两化融合转型升级示范试点企业，
并被评为江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司的技术中心被江苏省经济与信息化委
员会等部门认定为江苏省企业技术中心。公司通过了 ISO：2008 质量管理体系认证、ISO14001：
2004 环境管理体系认证、GB/T28001：2001 职业健康安全管理体系认证，并通过欧盟焊接质量管
理体系 EN1090 和国际焊接质量管理体系 ISO3834 的认证。截至 2017年 6 月 30 日，公司拥有
专利授权 52 项。
公司是国内领先的风电设备和光伏设备零部件生产企业之一，凭借持续的技术开发、严格的质
量控制、精确地生产工艺和有效的经营管理，公司先后与西门子集团（Siemens）、通用电气
（GE）、康士伯（Kongsberg）、Array Technologies, Inc（以下简称“ATI”）等全球知名企业，以
及上海电气（SH:601727）、特变电工（SH:600089）、阳光电源（SZ:300274）等国内知名上市公司
建立了良好的合作关系。
二、振江股份在行业中的竞争地位
公司坚持“把产品做成工艺品”的经营理念，严格控制质量和工艺标准，逐步形成质量优势、
成本控制优势与客户响应优势。报告期内，公司不断开拓国内外优质客户， 并先后通过国产销量
际知名风电企业西门子集团以及上海电气的供应商资格认证，目前产品可广泛应用于国内外陆上和
海上各型号风电整机。
因下游风电整机设计标准及应用环境不同，所需机舱罩结构设计、具体材质等方面已存在一定
差异。报告期内，公司主要生产钢结构制风电机舱罩，产品除起到传统的保护发电机内部设备作用
外，还可用于挂载内部配件，有效发挥承重作用，可广泛应用于陆上和海上风电整机。报告期内，
凭借持续的研发投入和严格的质量控制， 公司逐步发展成为全球风电整机制造商西门子集团以及
国内知名风电企业上海电气的重要供应商之一，全球市场占有率整体呈上升趋势。目前，公司已逐
步参与下游客户配套产品前期研发设计及工艺改进。随着公司与国外客户合作的日趋深入，公司风
电产品销量将保持稳定增长。
三、公司的竞争优势
1、客户资源优势
公司专业从事风电设备和光伏设备零部件的设计、加工与销售，凭借持续的技术开发、严格的
质量控制、精确地生产工艺和有效的经营管理，公司先后与西门子集团（Siemens）、通用电气
（GE）、康士伯（Kongsberg）、 ATI 等全球知名企业，以及上海电气（SH:601727）、特变电工
（SH:600089）、阳光电源（SZ:300274）等国内知名上市公司建立了良好的合作关系。
公司生产的机舱罩、转子房、定子段等风电设备产品以及固定/可调式光伏支架、追踪式光伏
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支架等光伏设备产品质量优良，产品受到诸多国内外风电整机和光伏企业认证，在同行业中享有较
高的品牌美誉度。公司生产的新能源发电设备钢结构件属于发电系统的基础装备，常年野外运行，
且所处环境较为恶劣，要求质量可靠且使用寿命较长，因此下游客户在选择设备制造商时十分谨
慎，作为对供应商的考核，历史业绩是对产品质量、履约能力最好的保障。公司通过与西门子集
团、通用电气、特变电工、 ATI 等一批知名客户建立合作关系，提高了公司在新能源发电设备钢
结构件领域的知名度，降低了公司新客户、新产品的市场开拓难度，稳定、优质的客户群支撑了业
务的较快增长。
2、产品质量控制优势
公司高度重视产品质量，通过全流程的质量控制措施保证产品出货质量，完整的质量控制体系
保证产品的专业化生产和质量稳定， 能够大批量的为客户提供高质量产品。公司目前已通过
GB/T09001-2008 质量管理体系、 ISO14001-2004环境管理体系和 GB/T28001-2011/OHSAS
18001： 2007 职业健康安全管理体系认证、 并通过欧盟焊接质量管理体系 EN1090 和国际焊接质
量管理体系 ISO3834 的认证，拥有钢结构制造、机加工、焊接、涂装等方面的各类高级专业人
才，截至 2017 年 6 月 30 日，公司拥有国际焊接学会认可的焊接工人 287 人。通过与西门子集
团、通用电气等国际知名企业的合作，公司进一步提高了质量控制标准，并不断完善产品设计工
艺，使得产品生产精度维持在较高精级水平，同时建立了完善的产品质量检测体系。
报告期内，公司未因产品质量问题发生重大纠纷。凭借持续的技术开发、严格的质量控制、精
确地生产工艺和有效的经营管理，公司先后与西门子集团（Siemens）、通用电气（GE）、康士伯
（Kongsberg）、 ATI 等全球知名企业，以及上海电气（SH:601727）、特变电工（SH:600089）、阳
光电源（SZ:300274）等国内知名上市公司建立了良好的合作关系。
3、技术开发与工艺设计优势
技术开发和工艺设计是公司生存发展的重要保障， 也是公司产品得以出口国外知名企业的持
续动力。公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政局、江苏省国家税务局和江苏省地方税务局联合
认定的高新技术企业， 是经江苏省经济和信息化委员会认定的江苏省两化融合转型升级示范试点
企业， 并被评为江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司的技术中心被江苏省经济与
信息化委员会等部门认定为江苏省企业技术中心。公司通过了 ISO： 2008 质量管理体系认证、
ISO14001： 2004 环境管理体系认证、 GB/T28001： 2001 职业健康安全管理体系认证，并通过欧
盟焊接质量管理体系 EN1090 和国际焊接质量管理体系 ISO3834的认证。截至 2017 年 6 月 30
日，公司拥有专利授权 52 项。并在产品焊接并行控制、机加工精度控制、表面处理质量控制等方
面形成核心技术优势。
在西门子集团专家组驻场指导下，公司全面改进工艺设计、生产技术、质量控制体系和现场管
理体系。高效率生产设备和严格的质量控制体系不仅满足了客户的个性化需求，同时产品精度更
高，降低了产品成本，保证产品质量稳定，增强市场竞争力。公司自主开发的核心技术之一焊接并
行控制技术采用自动化焊接流水线，配备机器人、自动变位器及自主设计的工装，可达到生产效率
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最大化，并有效节约生产成本、提高效率和产品质量。公司引入双柱立式铣车复合加工和落地镗铣
床等精密加工设备，可实现恒温加工、恒温测量，具有精度高，加工速率快的特点。
公司拥有长期稳定而经验丰富的技术开发和工艺改进团队，截至目前，公司拥有钢结构制造、
机加工、焊接、涂装等方面的各类高级专业人才，截至 2017年 6 月 30 日，公司拥有国际焊接
学会认可的焊接工人 287 人。
与此同时，在与下游风电和光伏行业领先的优质客户长期合作过程中，公司需根据客户设置全
面而严格的专业技术标准，不断提高产品质量和工艺精度。公司积累了丰富的产品设计经验，根据
客户提供的技术参数设计产品图纸，通过专业设计软件验证产品可靠性，对产品各项指标进行优
化，缩短产品试产周期和提高生产效率。另外，公司积极投入行业前沿产品的技术研究、工艺改进
和样件开发，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。
4、成本控制优势
公司是国内专业从事新能源发电设备钢结构零部件的领先企业， 大规模的生产和交货能力为
公司带来良好的规模效应，并降低钢材采购成本和物流成本，为成本控制优势奠定了坚实的基础。
同时，公司可根据客户提供的图纸进行生产拆解，较强图纸消化和工艺改进能力有效减少了生产过
程中不必要的工序，大幅提高工人生产效率，并降低人工成本。另外，公司产品质量可靠，供货及
时，在国内及国际市场具备较强竞争力。相较于发达国家，公司产品在保证质量的同时形成较强的
成本控制优势。
5．服务优势
公司加强与客户的沟通，直接了解客户需求，针对客户的特殊需求提供定制服务，减少了中间
环节，保证了客户信息能在决策层、技术层和生产层之间进行快速和有效的传递。且公司主要采取
直销销售模式，建立了客户管理制度，实行物流对口服务，保证产品的及时供给。优质的服务、过
硬的产品质量和快速的客户响应速度为公司树立了良好的企业形象。
四、公司的竞争劣势
1、产能瓶颈凸显
受制于土地、厂房等生产要素制约， 现有产能无法满足日益增长的市场需求；并且，报告期
内，公司逐步提升产品层次，大兆瓦系列产品占比逐步增加，伴随着产品层次的提升， 产品工艺
及生产周期相应增加； 由于公司目标客户较为集中，为了丰富公司的客户群，近两年公司加大力
度拓展下游客户，导致客户对产品的要求更加多样化。上述因素都不同程度地对公司产能提出了较
高要求。
公司募投项目实施后将扩大转子房、定子段等风电钢结构件的生产和销售，全面提升公司产
能，有效解决现有产能瓶颈问题，提升公司的生产技术水平，承接更多订单。
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2、融资渠道较为单一
目前，公司下游市场需求处于持续增长阶段，为进一步增强产品技术开发、工艺改进能力和提
高市场份额，完成公司产品结构升级，公司必须适时扩大生产规模，扩充生产线。公司目前主要依
靠股东资本金投入、自身经营积累及银行贷款来解决融资问题，融资渠道较为单一，难以对现有生
产线进行大规模改造，难以满足技术更新和业务快速发展的资金需求， 这对公司进一步扩大规模
和长远发展产生了不利影响。
第六节 2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、2018 年全球风电新增装机 5390 万千瓦
根据世界风能协会（WWEA）的最新初步数据统计，2018年全球新增 的风电装机，相比
于 2017年（）有微弱增长，中国以 继续大幅度领跑，远远高于第二名美国的
。正如本号前天报道的那样，欧洲市场的整体疲软脱了全球风电市场的后腿。
总部位于德国的全球风能协会表示，2018年全球风电累计装机首次突破 600GW大关，所发电
量占全球电力需求的 6%。
总体来看，2018年欧洲风电市场出现下滑，发展乏力，包括德国、英国、西班牙、法国和意
大利。与此同时，亚洲、南美和非洲部分国家表现抢眼，比如中国、印度、巴西等国。
中国成为首个跻身风电装机 200GW俱乐部的国家，并再一次扮演了全球风电救世主的角色，将
第二名美国远远甩在身后。中国扭转了 2017年新增装机缓慢的颓势，回到了高速发展的轨道，总
装机达到了 221GW。
正在和中国进行贸易战的美国队在风电领域相比则逊色不少，总装机目前还不到中国的二分之
一，刚刚超过 100GW，这和美国在规划国家气候和能源目标上的雄心不够密切相关。
紧随中国和美国排在第三位的是德国，其后是印度（），英国、巴西（）和法国。
WWEA秘书长 Stefan Gsanger说道：“全球能源系统向可再生能源转型正在进行中，风能则是
这一发展的最主要力量，已成为全球电力供应的主要支柱！”
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二、未来五年风电市场将持续繁荣
2019年 7月 8日，能源研究机构伍德麦肯兹（WoodMackenzie）发布《全球风电市场展望更
新：2019年第二季度》（下称《展望》）。《展望》称，到 2023年全球风电产业将取得长足发展，全
球风电装机总量将在现有基础上出现 60%的涨幅。
《展望》指出，从 2019年到 2023年，全球风电每年平均新增装机量将达到 71吉瓦，而从
2024到 2028年间，全球风电平均年新增装机量将达到 76吉瓦。其中，未来五年全球海上风电新
增装机量将达到 129吉瓦，年复合增长率将达到 26%。
从总体上看，伍德麦肯兹电力与可再生能源主管 LukeLewandowski表示，通过深入研究，不论
是海上风电还是陆上风电，全球风电市场总体走势乐观，社会经济效益明显。
针对全球不同地区，此次发布的《展望》根据相关可再生能源政策、经济发展等方面因素，在
今年第一季度发布的《全球风电市场展望》基础上进行了调整。
其中，美国表现亮眼。《展望》指出，由于美国联邦政府及各州政府逐步发布可再生能源激励
政策以支持风电产业发展，美国风电市场前景较好。较第一季度发布的展望相比，伍德麦肯兹将未
来五年的美国风电市场预期上调了约 16%，2021年美国风电新增装机较此前预期上调了 吉瓦。
《展望》指出，目前的风电产业激励政策将延续至 2020年，在此之前美国风电产业将迎来更多
“入局者”，通过一定的生产税收减免，美国风电市场将出现显著增长。《展望》同时表明，2020
年后，随着产业激励政策过期，美国各州政府出台的风电发展目标及全国范围内的可再生能源投资
组合标准，将进一步支持美国风电持续发展。
针对拉美地区，《展望》称，巴西的自由市场及墨西哥的工商业需求将进一步推动风电在拉美
地区的发展，因此也适时上调了拉丁美洲的风电市场增长预期，上调幅度约为 1%。分析认为，
2019年巴西与墨西哥风电装机量预计都将创下历史新高。
然而，从风电产业更为成熟的欧洲市场来看，《展望》指出，这一地区的风电产业发展前景却
略显“灰暗”。《展望》指出，未来五年北欧地区风电装机预期出现小幅上涨，但欧洲其他地区风电
装机量可能出现 吉瓦的下降。分析认为，德国与法国的陆上风电市场正面临挑战，批准推进困
难以及项目认购不足阻碍了风电产业的发展。
在亚太地区，《展望》指出，受到政策影响，中国风电产业将持续蓬勃发展，但亚太地区整体
情况却并不是完全乐观。《展望》表明，尽管印度已提出在 2022年前建设超过 175吉瓦的可再生能
源装机目标，其中 100吉瓦来自于光伏，风电装机计划为 60吉瓦，但“印度政府主导的拍卖项目
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设置了上限价格，同时中标的项目迟迟未投产，该机构也因此下调了印度风电市场增长预期。受到
印度市场影响，《展望》指出，亚太地区的风电市场短期前景受到了损害，整体市场预期有所下
调。
另外，考虑到非洲的政治不稳定因素、尚处于萌芽阶段的可再生能源支持体系以及来自于光伏
的激烈竞争，伍德麦肯兹在《展望》中对非洲风电市场预期有所下调。LukeLewandowski表示：
“虽然可再生能源在仍十分具有吸引力，但随着非洲光伏项目经济性逐步提升，非洲的风电发展面
临着强劲的挑战。”
三、预计 2019-2028 年全球海上风电共计新增 129GW
北极星风力发电网讯:据 Wood Mackenzie电力与可再生能源最新研究《全球风电市场展望更新
——2019年二季度》，2019年至 2023年，全球风电装机容量预计将年均增加 71GW；2024年至
2028年，年均新增 76GW。较上一季度发布的预测数据略有上调 ％。
Wood Mackenzie风电研究总监 Luke Lewandowski表示："预计 2019-2028年，全球海上风电
共计新增 129GW，复合年增长率（CAGR）将达到 26％，较上一季度预测上调 5GW。总体而言，风电
发展前景良好，经济和社会效益将促进全球风电继续繁荣发展。"
政策调整刺激中国装机前景
中国陆上与海上风电政策即将到期，迫使开发商加快完成项目建设。为此，Wood Mackenzie
上调了中国未来十年新增风电总容量预测，较上一季度预测数据增加 。
"2019与 2020年符合当前上网电价政策的陆上风电容量已超过 60GW。然而，由于叶片与轴承
的原材料短缺，适用于大兆瓦机型的模具数量有限，预计风机的吊装速度将受限。
中国海上风电 EPC市场刚刚起步，大兆瓦机组运输且吊装市场容量严重不足，且大兆瓦海上风
机机组模具数量有限，因此，在短时间无法满足市场增量需求。"高级顾问李小杨表示。
印度目前的市场状况严重影响了该地区的近期前景，导致环比下降 4％。政府强制引入项目拍
卖上限价格，同时，项目并网延迟将极大地削减印度近期增长预期，2019年到 2022年新增容量预
测下调了 24％。
此外，泰国新发布的电力开发计划中，风电受可靠性问题制约并未获得大力开发的优势，同时
新上任的电力部长更倾向于开发燃气电厂、进口天然气作为主要电力来源，或将导致风电开发滞
缓。
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税收抵免政策继续刺激美国市场
美国未来十年新增容量预测环比增长 16％，仅在 2021年就上调 新增容量预测。
"在 2020年可再生电力生产税收抵免（PTC）政策到期之前，符合条件的开发商正积极开发，
抢占最后的政策红利。2017年符合风电设施资格的开发商可以获得 80％的税收抵免，激励了美国
风电市场的增长。美国各州新出台的电力发展目标和全国范围内配额制（RPS）执行力度加强，将
支持 PTC政策到期后的发电需求增长。"Lewandowski先生补充道。
巴西和墨西哥市场将带动拉美区域预测小幅上调。巴西自由市场的需求将对 2020-2022年的预
期产生积极影响，而墨西哥的工商业电力需求增长将使得 2019年成为新增容量创纪录的一年。
欧洲各区域发展前景黯淡
北欧市场对零补贴项目的需求和工商业用电需求，促使新增容量预测上调 6％，而德国、法国
市场面临项目核准难题、陆上风电项目招标未满，导致除北欧外的市场预测总和下调了 容
量。
光伏成为非洲风电开发劲敌
政治不稳定、支持机制不成熟以及日益激烈的光伏竞争，导致非洲风电项目开发缓慢，新增容
量预测略有下调。
非洲区域对于绿色能源的开发雄心比以往任何时候都更加强烈。可再生能源在该地区颇具吸引
力，因为风电和光伏项目的建设速度远远快于其它能源。随着光伏的经济性越来越好，非洲风电市
场将面临着激烈的竞争。
四、海上装机有望提前实现“十三五”目标
虽然明年才是“十三五”的收官之年，但研究机构、专家预测认为，在成本下降、技术进步、
项目核准提速的共同作用下，2019年海上风电将迅猛发展，今年海上风电装机容量将继续高增长，
“我国海上风电将提前一年实现‘十三五’规划目标”。
明年装机将达 900万千瓦
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自 2014年国家能源局发布《关于印发海上风电开发建设方案的通知》以来，我国海上风电制
造、建设和运维技术水平不断提高，发电成本逐年加速下降，呈现出加快规模化的发展趋势。“从
去年海上风电累计装机容量来看，同比增长了 63%，未来将具有广阔的发展前景。”国网能源研究
院能源战略与规划研究所研究员王芃表示。
国网能源研究院近日发布的《2019年中国新能源发电分析报告》（以下简称“《分析报告》”
显示，2014年-2018年，我国海上风电装机容量由 40万千瓦增加到 363万千瓦，年均增速达到
74%，是陆上风电增速的 4倍。
“海上风能资源的能量效益比陆地风电高约 20%-40%，具有平均风速高、利用小时数高、市场
消纳空间大、适合大规模开发等优点。”业内一位不愿具名人士解释海上风电高速增长的原因。
“与国际海上风电建设情况对比来看，我国海上风电装机容量仅次于英国和德国，位居全球第
三，占全球海上风电装机总容量的 20%。”国网能源研究院新能源与统计研究所刘佳宁表示，目
前，我国海上风电集中在东中部沿海省份，如江苏、上海、福建和天津。其中，江苏海上风电累计
装机容量最多，2018年底装机容量达到 303万千瓦。
《分析报告》预测，到 2019年底，全国海上风电装机容量将超过 500万千瓦；2020年底，海
上风电累计装机容量将达到 900万千瓦左右，提前一年实现“十三五”规划目标。
“十四五”海上风电将提速
受访专家对我国海上风电发展持乐观态度，专家普遍认为，综合考虑海上风电资源条件、技术
水平、发电成本和市场消纳等方面的因素，未来我国海上风电的发电前景广阔，预计在“十四五”
期间，海上风电发展将会进一步提速。
“虽然我国海上风电建设起步较晚，基础设计、施工研究试验不足，但是随着施工建设技术不
断进步，海上风电场施工设备数量、性能、吨位均实现了新突破，海上风电将进入快速发展期。”
一位不愿具名业内人士预计。“2020年以后，海上风电将走向深水远海，基地式集中连片开发将成
为我国海上风电的主流开发模式。”
刘佳宁也表示，“我们认为未来五年全球海上风电的市场规模将会不断扩大，未来五年海上风
电新增装机占风电新增装机的比例将由目前的 8%增加到 22%。”
根据江苏、广东、浙江、福建和上海等地已批复的海上风电发展规划规模，国网能源研究院测
算认为，“十四五”期间，全国新增海上风电装机容量约为 2500万千瓦。
2019-2025 年中国风电设备行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
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《分析报告》显示，到 2025年底，我国海上风电累计装机容量将达到 3000万千瓦左右；到
2030年底，我国海上风电的累计装机容量将会超过 6000万千瓦。
度电成本已降至 元
业内人士认为，促使海上风电快速发展的原因之一是近年来风电投资成本及运行维护成本不断
下降。随着海上风电的规模化优势显现，海上风电机组设备单位投资成本将会有 1000-2000元的下
降空间。
去年受竞价上网政策的影响，我国风电机组的市场投标均价呈下降趋势。国网能源研究院统计
2018年核准、开工的海上风电项目显示，平均投资成本约为 14000-19000元/千瓦，海上风电度电
成本大约为 元/千瓦时。与陆上风电相比，价格仍然偏高。
研究机构彭博新能源财经的最新数据显示，海上风电的度电成本在 2020年有望下降到 元
/千瓦时；水电水利规划设计总院发布的《中国可再生能源发展报告 2018》预测，到 2025年，海
上风电成本快速降低，逐步实现海上风电平价上网。
在海上风电平价上网之前，业内人士均认为，海上风电发展路径是在管理上降本增效，推进海
上风电全生命周期一体化开发。
在上海勘测设计研究院有限公司程海峰看来，要高质量开发我国海上风电，除解决大容量机组
的可靠性、海上工程、运维等重点环节存在的问题外，更需要开发商、设计院、整机商、施工单位
等参与方在开发中形成全产业链“利益共同体”。“在总体策划阶段，企业要注重海上风电全过程的
技术把关与风险管控，以设计为龙头，推行开展海上风电总承包开发模式。”
第七节 2019-2025 年我国风电设备行业发展前景及趋势预测
一、行业发展前景及趋势
（1）全球产业政策的大力扶持
风能作为一种清洁、绿色的可再生能源，是能源领域中技术最成熟、最具规模开发条件和商业
化发展前景的发电方式之一。发展风力发电对于解决能源危机、减轻环境污染、调整能源结构等方
面都有着非常重要的意义。近年来，伴随着环境污染的日趋严重， 环保呼声日趋高涨， 低碳环保
的风电日益受到各国重视。
作为新能源的重要组成部分， 各国相继出台的一系列风电配套法规、 规章、 政策，将鼓励
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风电产业发展的各项措施制度化、法制化，成为推动风电产业持续健康发展的法制保障。如 2015
年 5 月，我国国家能源局发布《国家能源局综合司关于进一步做好可再生能源发展“十三五”规
划编制工作的指导意见》，从转变能源发展方式、科学论证发展目标、研究重点任务、统筹落实消
纳、加快装备产业建设以及研究保障体系等六个方面明确了可再生能源发展规划的重点任务， 引
导行业继续健康发展。 2015 年 12 月，国家能源局发布了《全国海上风电开发建设方案(2014—
2016)》，其中 44 个海上风电项目被列入建设方案，总容量超过 1,000万千瓦，中国还提出了
2020 年建成 3,000 万千瓦海上风电发展目标。随着各国一系列调整相关产业政策的相继出台，未
来风电设备行业发展空间广阔。
（2）下游市场需求持续增长
与传统能源相比，风电成本稳定，且不存在碳排放等环境成本，并且可利用的风能在全球范围
内分布广泛、储量巨大。且随着市场的不断扩大和技术的进步，风力发电成本日趋下降。据统计，
预计到 2021 年，全球风电累计装机量将达到 ， 2016-2021 年的年复合增长率达
%；预计到 2020 年全球海上风电的累计装机量将达到 ， 2016-2020 年的年复合增长
率达 %。未来很长一段时期内，能源短缺和价格上扬，环境保护压力的持续增大，风力发电
技术的逐步成熟和成本的降低，国家产业政策的大力扶持，将成为促进风电行业增长的持续动力。
随着全球风电建设的加快，风电设备及零部件的市场需求将会进一步增加。
（3）国际知名风电整机厂商全球化采购趋势日趋明显
机舱罩、转子房等作为风电整机的重要零部件，已经进入了全球采购市场，跨国公司的全球采
购战略为中国风电设备配套行业提供了良好的发展机遇。依靠中国制造的高性价比优势，全球风电
整机配件行业正不断向中国转移，中国风电配套产品的全球出口趋势愈发明显。一方面，受人工成
本较高，国外风电设备配套厂商正在减少产量， 另一方面国际大型风电整机制造商寻求在中国建
立生产基地或全球采购平台，不断增加在中国风电设备采购量，为国内风电设备行业提供了较大的
发展空间。
另外，虽然进入全球风电生产厂商供应商体系认证的时间较长，但一旦得到认证，其合作关系
将保持稳定。具有较高技术水平和相对较低成本的国内风电设备领先制造企业逐渐进入境外市场，
实现对国外产品的低成本、高品质的替代。
二、行业供求状况及变化原因
（1）行业市场需求状况及变化原因
发展风力发电对于解决能源危机、减轻环境污染、调整能源结构等方面都有着非常重要的意
义。风能作为一种清洁、绿色的可再生能源，是能源领域中技术最成熟、最具规模开发条件和商业
化发展前景的发电方式之一。近年来，国内外风电行业尤其是海上风电市场发展持续增长，直接带
动了机舱罩、转子房等海上风电设备市场的发展。根据全球风能理事会统计数据， 2001 年至
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2016 年，全球风电累计装机容量从 增至 ，复合增长率为 %；预计到 2021
年，全球风电累计装机量将达到 ， 2016-2021 年的年复合增长率达 %。另外，作
为风电的重要组成部分，海上风电因其风源稳定、利用率高、单机装机容量大等特点，总装机容量
迅速增长。据统计， 2016 年全球新增海上风电装机 ；预计到 2020 年，全球海上风电的
累计装机量将达到 ， 2016-2020 年的年复合增长率达 %。全球风电尤其是海上风电
装机容量的快速增长势必提高对机舱罩、转子房、定子段等风电设备及配套产品市场需求量。
目前，全球风电市场相对集中，并受欧洲、亚洲及北美的主导。全球风电发现已形成欧洲、北
美、亚洲齐头并进的格局，预计未来几年亚洲市场的成长性将最为强劲，尤其是中国经济持续发展
的趋势，将使其电力需求持续增长。但从海上风电设备需求市场区域上来看， 由于风电设备与风
能资源分布以及风电投资规模密切相关，海上风电整机设备主要分布在欧洲、美国和亚洲地区，中
国在海上风电发展速度方面相对较为缓慢。
（2）行业市场供给状况及变化原因
随着行业市场需求的快速增加以及国家产业政策的大力支持， 全球风电设备行业一度呈现爆
发式增长。同时，部分国家和地区行业内也出现了重复性投资、低水平扩张等情况， 使得低技术
含量的兆瓦级以下的风电整机逐渐出现结构性过剩现象。随着小功率、低技术含量的风电整机的
“跃进式”增长，陆上风电整机装机容量阶段性呈现供过于求。国外市场方面，由于风电整机市场
已形成较为有序的竞争环境，且寡头竞争明显，行业企业主要围绕技术工艺、成本控制等方面开展
竞争，市场供给主要受需求侧影响且整体增长较为稳定。
由于海上风电装机容量大、风源稳定且风机利用率高，日益受到市场青睐。
据统计， 2011 年至 2016 年，全球海上风电累计装机容量年均复合增长率达 %。但由
于海上风机存在较高的技术门槛，且对整机厂商产品方案设计、配件质量、资金规模、成本控制等
均有较高的要求，因此目前海上风电整机上规模厂商不多，且主要为西门子集团、 Vestas、通用
电气等全球知名厂商。海上风电的高技术和质量标准对于风电设备及零部件配套厂商的生产工艺和
质量控制要求更高，整机厂商往往制定严格的供应商考核和样件审核标准，且考虑到更换供应商成
本较高，一旦开始合作即形成较强的合作粘性。因此目前海上风电设备市场供给无法满足快速增长
的市场需求。
（3）总体供需态势
整体而言， 陆上风电方面， 受小功率、 低技术含量陆上风电整机装机容量 “跃进式”增长
的影响，国内陆上风机产品阶段性呈现供过于求；但国外陆上风电整机已形成成熟的市场环境，寡
头竞争明显且竞争环境有序，市场供需态势整体较为稳定。海上风电方面，由于较高的技术门槛以
及快速增长的市场需求，海上风电设备市场整体供需较为稳定， 未来国内部分优势企业将在行业
内凭借严格的质量控制和精确的生产工艺，继续加强技术改进及成本控制，以技术升级促进产品升
级，积极参与国内外市场竞争。
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三、行业利润变动趋势及变化原因
机舱罩、转子房、定子段等风电设备产品是按照风电整机制造商的设计图纸、技术标准定制生
产的非标准化产品。且作为风电整机的重要零部件，机舱罩、转子房等生产过程中对焊接并行控
制、机加精度控制、涂装外观质量控制等工艺技术要求相对较高，所需的设备、开发投入较大，且
产品随着风电整体技术水平的不断提高而日益改进，因此毛利率整体水平较高。
机舱罩、转子房等风电设备零部件毛利率水平因产品贸易方式、钢材价格、行业竞争情况不同
而有所波动：机舱罩、转子房等风电设备零部件单台体积大且不规则，海上运输属于超大超重型运
输，运费成本高，因此贸易方式中运费的归属将对利润水平产生直接影响；钢材为机舱罩、转子房
等风电设备零部件生产的主要原材料，钢材市场价格的波动亦将影响产品的毛利率水平。
综合而言，风电设备零部件利润水平因贸易方式、钢材价格、行业竞争情况等因素影响而有所
波动。在国际市场需求持续稳定增长和国家对风电行业产品实施出口退税政策的背景下， 少数注
重海外市场和大兆瓦海上风电设备产品的领先企业，能够利用其在产品工艺水平、质量控制、交货
能力和成本控制等方面的优势形成一定的议价能力，并确保利润水平的稳定增长。
四、影响行业发展的不利因素
（1）结构性供需矛盾突出
受风电行业的快速发展以及产业政策的大力支持， 目前我国风电设备零部件生产企业数量众
多，整体规模偏小，结构性供需矛盾突出。普通陆上及兆瓦级以下整机零部件行业产能严重过剩，
市场竞争激烈， 导致资源的浪费。 但技术标准、工艺要求和质量控制高的大型风电， 尤其是兆
瓦级以上的大型海上风电设备因其较高的技术和工艺壁垒，兼顾较高的技术含量、产品性能并为下
游客户所认可的国内企业仍在少数，且部分核心零部件供应商还处于培育和成长阶段，现有产能无
法完全满足市场需求，结构化供需矛盾突出。
（2）技术和工艺水平相对较低
我国风电尤其是海上风电一直以来整体上存在起步较晚、研发投入不足、高级技术人才匮乏、
创新能力有限等问题。虽然近年来国内部分产品已实现规模化出口，并在全球风电设备市场中占有
一定份额，但是与国外同行业的整体水平相比，国内企业整体上仍面临许多有待突破的技术瓶颈及
工艺改进空间，在自主研发的财力、人力、物力投入以及技术标准上仍有较大差距，中国的风电整
机及零部件质量仍有待提高。
（3）资金缺乏
风电设备行业除技术要求相对较高外，也是投资较大的资金密集型行业，因此需要强有力的资
金支持。虽然近几年全球风电行业的高速发展带动了一批风电整机及其零部件制造企业的快速成
长，但总体而言，国内风电零部件制造企业的资产规模还普遍较小，获得贷款融资的难度相对较
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大，制约了企业的持续发展。
风电设备配套厂商普遍存在资金实力不足、融资渠道匮乏的现状，给行业未来的健康发展形成
了一定的不利影响。
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第三章 企业提升产品竞争力策略的基本类型与选择
企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样
也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样
的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。
我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短
的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 产品竞争力的相关概述
一、产品竞争力的概念
1.产品竞争力概念的产生，企业通过对竞争对手的现状与未来行动以及顾客的需求变化等的分
析，判断外部环境的变化给企业发展带来的机遇和挑战，然后制定策略以抓住机遇、应对挑战。但
随着企业外部环境的动态性、复杂性逐渐增强，这种由外及内的战略规划逻辑不再适用。需要从企
业内部寻找新的战略逻辑，产品竞争力理论逐渐被提出来。
2.产品核心竞争力的概念辨析，美国战略研究学者普拉哈拉德（）和英国学者哈
默（）在《哈佛商业评论》上正式发表了“The Core Competence of the
Corporation”一文（1990年）。比较了美国 GTE公司和日本 NEC公司 10年的发展道路，指出由于
NEC积极培养了企业的产品竞争力，因此 NEC比 GTE更具竞争优势。产品竞争力的概念在国内外学
术界尚未形成统一的看法。
（1）基于整合观的产品竞争力，这是以普拉哈拉德和哈默尔为代表的观点：产品竞争力是不
同技能、技术、职能、人员的知识整合。中国唐山法立德清真食品有限公司整合了研发、种植、养
殖、屠宰、生产、销售等多项技术和技能，从而产生了该公司的产品竞争力。产品竞争力的整合观
包括整合知识、技能以及企业的各种能力。
（2）基于知识观的产品竞争力，企业要在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，要靠过硬的
技术和管理能力以及对新技术的学习能力。产品竞争力是具有企业特性的、不易外泄的企业专有知
识和信息，产品竞争力的基础是知识，产品竞争力提高的途径是学习，而产品竞争力的产品是学习
能力。
（3）基于文化观的产品竞争力，拉法（Raffa）和佐罗（Zollo）认为：企业产品竞争力存在
于企业的文化系统中，根植于复杂的人与人、人与环境的关系中。产品竞争力蕴藏在企业的文化
中，在组织内达成共识、为组织成员深刻理解并指导行动的企业文化为产品竞争力奠定了基础。美
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国兰德公司和麦肯锡公司对全球经济增长最快的 30家企业调研和跟踪考察，得出结论：“世界
500强胜出的根本原因，就在于这些公司善于给它们的企业文化注入活力”。
（4）基于协调观的产品竞争力，Sanchez，Heene（1996）和 Thomas Durand（1997）提出，
企业产品竞争力包括卓越资产、认知能力、程序和常规、组织结构、行为与文化五个维度，企业具
有竞争优势的关键就是整合好这五个维度。中国白酒产品之所以能够传承今古究其实质是酒的文化
品质和品质的文化协调共生、融为一体。白酒品质与文化的协调构成了其核心竞争力，借助于品牌
自身的差异性、独特性，抓住时代文化、品质特色、市场需求，协调好各个因素的关系，培育品牌
产品的市场竞争。
（5）基于组合观的产品竞争力，组合论强调产品竞争力是各种技能的互补与组合。Coombs
（1996）认为，产品竞争力是企业能力的一个特定组合。这里的能力包括企业的技术能力以及有效
结合各种技术能力的组织能力。金锣集团灵活运用产品竞争力的组合观，“软硬”并重，打造产品
竞争力。率先构建全产业链，实现了从饲养到餐桌的全面健康；通过创新发展模式，积极引进人
才，将各个优势组合，逐渐养成产品软实力、获得可持续发展。
（6）基于动态能力观的产品竞争力，动态能力理论针对企业用以积累影响学习和研究进程的
机率和方向的机制。提斯·匹斯诺和舒恩（1997）首先提出了“动态能力”的概念，是处于能力结
构的最高层，更具抽象性。使企业迅速整合、建立和重构其外部资源、技能和能力，以应对不断变
化的环境的整体能力。实现了内外部资源、组织技能和管理技能的联盟竞争整合、建立和重构。
故核心竞争力蕴涵在企业中，协调不同生产技能、有机整合多种技术。将科学管理能力、技术
创新能力、市场营销手段、企业文化等因素有机组合，使企业在本行业独树一帜、难以复制和模
仿，与竞争对手相比更能满足顾客的需求，具有开拓广泛多样市场的潜能，养成长期利润的根源。
二、产品竞争力的显示指标
产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素
的考虑和要求上。
产品是否具有竞争力主要体现在 2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况对一个产品而
言，它的竞争力应当表现为 2个方面:一是与市场上同类产品比较，相同的产品在同样的市场上，
谁的市场占有率高，谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较，一个企业可能生产多种类型
的产品，销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力.值得注意的是，这 2个指标有时并不
统一，最理想的状态就是市场占有率高，销量好。
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三、影响产品市场地位的因素
这些因素是竞争对手水平和行业状况竞争对手的水平直接关系产品的市场占有率，它应当包
括:营销方法企业规模、经济实力、竞争者数量.所谓的市场，其实就是指整个行业该种产品的市
场，所以行业的状况是一个很重要的影响因素
四、影响销售情况的因素
影响销售的因素包括产品的生命周期、技术因素、价格和质量.产品的生命周期为:投入期、成
长期、成熟期和衰退期.处于不同时期的产品，销量不同，表现出的竞争力自然也不同有时候一种
产品在某些方面可以替代另一种产品，形成间接的竞争.它们在功能上有所重叠，当更先进的产品
出现时，会削减老产品的销量，原有的产品在一定程度上影响着新产品的推广.价格的高低影响销
量的大小.一般说来，在其他因素相同的条件下，价格低者竞争力强.低价可以引来消费者，质高则
会留住消费者，促进其再次购买，从产品竞争力的角度，原材料的质量、生产的条件、评价的标准
等因素都会引起产品质量的变化。
第二节 产品竞争力的本质特征
一、独创性
必须是人无我有、人有我新，与众不同。作为全球第一个实现中式快餐标准化的企业，“真功
夫”通过独创电脑程控蒸汽柜，实现无需厨师、烹饪标准化；目前真功夫又提出“60秒到手”的
快速服务口号，在整个快餐业，只有麦当劳和肯德基能达到这个水平。成功运用竞争力的独创性，
可以迅速提高企业的知名度，扩大消费群体，增强企业的产品竞争力。
二、显著增值性
产品竞争力能够对满足客户所需的价值需求作出重要贡献，从而给企业带来显著的竞争优势。
全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣致力于了解和迎合顾客需求，为婴儿和儿童提供优质、科学的
营养产品，创造了巨大的价值。相反，国内一些知名品牌的奶粉质量问题频发，就是违反了价值特
性，损害消费者利益的同时，也丧失了竞争的主动权。
三、领先性
也叫竞争差异化。产品竞争力的领先性表现在：①产品竞争力属于企业所特有；②不易被竞争
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对手模仿；③产品竞争力能够较大程度地满足客户当前的和未来潜在的需要。它随着企业的发展培
育和积淀，来源于企业文化，其他企业难以模仿和替代。例如，君乐宝乳业率先使用乳制品电子追
溯系统，能够追溯产品生产各环节的关联性信息，在问题频发的中国乳制品同行中脱颖而出，保证
了产品质量。
四、延展性
产品竞争力能够在多种产品或服务领域中应用，通过产品竞争力在新领域的合理应用能够为企
业创造更多利润。产品竞争力指引企业进入多个潜在市场，并获得竞争优势。生产出中国第一颗速
冻汤圆的三全食品股份有限公司，速冻技术就是其产品竞争力，该技术使其在速冻汤圆、速冻水
饺、速冻粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品等领域获得了成功。产品竞争力的延展性保
证了企业多元化发展战略的成功。
五、整合性
产品竞争力是与企业其他技能、能力相互配合形成一个有机的整体，在向顾客提供产品或服务
的过程中更具有优势。将外部元素与自身经营整合最具代表性的是一家名为“风波庄”的酒店，它
将武侠文化融进了菜品和酒店装修，而且体现在酒店日常的经营方式上。这种在民族性、协调性、
创新性、特色性等方面的合理整合，使“风波庄”比其它创意餐厅更具竞争优势。
六、积累性
产品竞争力是通过组织学习和知识共享缓慢积累起来的，不是通过要素市场即刻购买的。现实
中，有些企业刚开始经营就获得了超额利润，这可能是由于企业获得了稀缺性资源或者幸运地找到
新的市场契机。
七、动态性
企业必须对产品竞争力不断进行创新、培养和发展才能保持产品竞争力的领先优势。1995
年，永和大王将“24小时不间断经营”的新理念带到大陆，·但很快就被其他快餐店效仿，经营
管理能力成为快餐食品制造业必备的基础能力，而不再是产品竞争力。因此，企业为保持持续竞争
优势，必须开发动态性的产品竞争力。
所以产品竞争力的独创性、增值性、领先性、延展性、整合性、积累性、动态性七个特征。是
产品竞争力的本质特征，反映其必须具有很强的符合市场需要的内外在特征，也是养成产品竞争力
必须具有的内外在特征。
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第三节 提升产品竞争力策略的主要途径选择
产品竞争力的高低并不完全取决于产品本身品质的好坏，有很多技术上领先、价格不贵、使用
也方便的产品没有在市场中获得预期的收益；当一些企业获得领导地位之后，二线企业也不是无所
作为。影响产品竞争力的因素很多，只要企业能够在几个方面、甚至一个方面建立优势，就可以在
市场上占据不可忽视的地位。
一、通过垄断形成产品力
对于垄断企业来说，垄断的商业价值是最大的。垄断企业总是可以给自己的产品要一个高价
格，可以按照自己的需要开发新产品，可以较少地关注消费者需求。最典型的就是微软，从
windows98开始，微软的操作系统几乎没有什么值得一提的创新，但是这不妨碍微软获得 90%以上
的市场份额和 86%的利润，这就是垄断的力量。
多数情况下，企业很难实现垄断，但是可以追求“垄断性的力量”。例如，思科在网络通信市
场、格兰仕在微波炉市场、英特尔在电脑芯片市场、新型经销商在区域市场、超级终端在城市零售
市场，依托这种“垄断性的力量”，企业既可以最大限度的保证经营安全，又可以追求较高的利
润。
二、知识产权和技术标准
在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销
的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞
争已经逐渐深入到知识产权竞争和争夺技术标准的范畴。
在 IT、家电等领域，我国企业由于要交纳大量专利费用，产品成本据高不下，严重影响了竞
争力。很多著名企业虽然声称获得了多少专利，实际上是“炒作大于实效”，几乎没有什么拿得出
手、值得一提的技术创新。中小型企业可以依靠“炒作”而获得短期利益，把握一时的机遇，但是
大型企业，特别是行业内的领导型企业必须按照产业发展的客观规律办事，下真功夫取得关键技术
的突破，否则不会有出路，最近几年，很多著名企业步履蹒跚，就是因为在技术方面的缺憾所致。
值得欣慰的是，已经有很多企业在技术上饱尝受制于人的辛酸后，开始真正致力于技术积累，
部分企业还试图依托中国庞大的国内市场，制定行业技术标准，这对于提高产品竞争力无疑是一件
好事。
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三、通过战略联盟塑造产品力
战略联盟能够形成一种系统的力量，特别是互补产品的战略联盟能够具备单一产品无法抗衡的
力量，如果结成战略联盟的互补企业分别是各自领域内的领导型企业，则这种战略联盟的威力就更
加惊人。
商业史上最著名的战略联盟就是微软公司与英特尔公司的战略联盟，即 wintel联盟，这个联
盟使合作双方同时在各自领域内占据压倒性竞争优势。IBM开放 PC机标准，与 PC行业内的硬件制
造商和整机制造商结成了事实上的联盟，从而把具有先发优势的苹果公司拉下了王座。
四、率先在新的技术平台推出产品
由于技术的进步，会使整个社会带来阶梯性的变革，更为企业提供了超常规发展的机遇。一个
企业如果能够在技术变革的时期，及时调整战略，主动适应新技术的要求，转变观念，调整战略，
在新的技术平台开发产品，就会使自己迅速脱颖而出。
在任何一个巨变时代，旧时代的既得利益者大多会自觉、不自觉地抵制变化，总是在外部形势
逼迫自己不得不变的时候才开始变化，动作非常缓慢，而新兴的势力则毫无历史拖累，直接进入一
个富有崭新意义的市场，占据市场，快速发展，替代原来的领导者。
以索尼、富士通、日立、NEC、东芝为代表的日本企业在模拟技术时代中呼风唤雨，是消费电
子领域模拟时代的既得利益者，但是在数字技术时代却反应迟钝，而三星公司这类企业却由于包袱
小，所以很快适应了数字时代的技术要求，日韩企业之间的竞争优势出现逆转。
20世纪 70年代的 Intel、80年代的微软和 90年代的 Cisco，它们的崛起无不伴随着一个颠覆
性技术的到来：微处理器、PC和网络。他们成功的秘诀就是他们把握住了颠覆性的技术革命。
五、丰富产品系列
当存在多个细分市场时，如果一个企业只进入部分细分市场，而在其他细分市场任由竞争对手
发展的话，一方面会错失市场机会，同时，当竞争对手在那些细分市场获得成功后，实力增强，就
会转而进攻更多的细分市场。为了防止这种事情的发生，一个企业应该努力进入尽可能多的细分市
场，也就是说，应形成完整的产品系列。
虽然细分市场之间的隔离不是刚性的，各个细分市场之间会有一些影响，一个企业产品系列内
部的各个产品之间会出现一定的竞争，一个产品的畅销会夺取其他产品的部分客户，但是，企业会
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在整体上获得竞争优势，这也是形成完整产品系列的价值所在。
行业内的弱势企业和新进入者一般只能在个别细分市场形成攻势，也只能在个别细分市场取得
优势。这些企业资源有限，不能四处出击，但是行业内的领导型企业应该努力形成完整的产品系
列，尽量减少市场空白，减少弱势企业进攻和发展的机会，以巩固自己在整个行业的领导地位。
各个行业的领导型企业普遍采用了这种战术来充分挖掘市场潜力、增强自己的市场地位。娃哈
哈公司在水市场，推出纯净水、矿泉水、非常可乐、多种茶饮料；联想公司的 PC机、海尔的空
调、格兰仕的微波炉都依靠完整的产品线来获取和巩固竞争优势。
六、快速推出新产品
在竞争越来越激烈的市场中，速度成为一种特别重要的竞争力。一个企业能否快速向市场推出
产品，是获得经营差别化优势的重要内容。有些企业片面追求产品品质的完美，却忽略了速度的重
要性。企业要获得经营差别化优势，必须关注推出新产品的速度。即使从技术的角度讲，产品本身
还有一些缺陷，但只要不会给消费者带来危险或损失，企业就应该尽快推出产品，让那些焦急等待
的消费者能够尽快应用，这也是向消费者转移的附加价值。至于产品在技术上的问题，可以在后续
产品中予以弥补。微软公司各个版本的操作系统一直有各种毛病，但是，正是因为微软及时推出新
产品，在快速推出改进型产品，使得微软占领了市场，也给消费者带来了利益。
在产品大众化阶段，快速推出新产品具有更大的价值。因为这个阶段的特点就是市场高度细
分，消费者需求千变万化，企业只有不断推出各类新产品，才能在市场上占据一个主流位置，否
则，很容易被采取这种策略的竞争对手赶上或超越。
七、更便宜地推出同质化产品
产品的同质化让消费者苦恼，更让厂家苦恼。消费者苦恼是因为缺乏有效的选择机会，厂家苦
恼是因为无法造成产品的差别化。当企业不能在产品差别化方面获得优势时，就要争取在经营差别
化方面获得优势。而速度和价格是经营差别化优势的重要内容。更便宜地推出同质化产品，是指企
业的同类产品比竞争对手具有价格优势。
长虹公司在推出精显背投彩电时，就由于“更便宜”而获得了竞争优势。长虹的精显背投比国
外厂家的同类产品便宜很多。由于在背投彩电上的竞争优势，使长虹公司在 2001年和 2002年的财
务状况迅速好转，走出了 1999年以来的低谷。
在更便宜地推出同质化产品方面，还有一个杰出的代表：格兰仕微波炉。格兰仕利用成本优
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势，从低端市场起步，逐渐把产品线延伸到高端市场，所到之处，竞争对手纷纷披靡。
八、品牌拉动
在面对消费者的竞争中，品牌的竞争越来越成为营销管理中的核心内容。特别在产品同质化的
局面下，品牌是最能形成差别化优势的地方。
不仅面向最终消费者的产品需要建立品牌，产业链的中间产品也应该尽量在最终消费者那里建
立起自己的品牌，然后，通过最终消费者的“拉动”来增加与下游制造商的谈判能力。例如英特尔
公司的芯片、杜邦公司的“莱卡”，都是通过在最终消费者那里建立强有力的品牌地位，从而强化
了与制造商的谈判能力，在整个供应链中发挥领导作用。
九、减少服务或增加服务
这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和简化产品可以降低成本，目的是
挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。
在产品的各项服务中，并非所有的消费者都需要所有的这些服务。如果能够把消费者不需要的
服务去掉，同时降低价格，就能够更有竞争力地开发这个消费群体。二线、三线企业特别适宜采取
这种策略，避开领导型企业擅长的领域，进入一个被忽略的细分市场，并通过在这个细分市场建立
优势来加强自己在整个市场中的地位。美国西南航空公司价格低廉的“空中大巴”就是这种策略的
成功典范。
除了减少服务或简化产品之外，企业还可以通过相反的方法来增加产品竞争力，这就是增加服
务。如果企业提供的产品并无实质上的差别，企业可以把产品价值延伸到咨询、售后服务等方面，
通过提高产品整体价值来弥补产品核心价值的雷同。
十、产品创新或进入新的细分市场
只有产品创新才能塑造产品差别化优势。小的创新是针对产品的附属属性的创新，例如外观、
包装等；大的创新是对产品的核心属性的创新。通过产品创新可以率先进入一个新的细分市场，使
企业获得竞争优势。反之，当新的细分市场出现时，如果迟迟不能进入，就会错失良机。一进一出
之间，竞争形势可能会发生根本性的逆转。
小肥羊公司在短短两年之内就在全国开了 600多家连锁店，产值达到 25个亿，依靠的就是
“不沾小料涮羊肉”这个产品创新。
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十一、推出更好性价比的产品
一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别化等方面都不占优势的情况下，如
何与一流企业竞争呢?
答案是：推出性价比更好的产品。我国企业在与跨国公司的竞争中，但凡能够取得胜利的企
业，都或多或少使用了这种战术。
二线企业的含义是相对的，例如通用汽车在国际上是第一流的汽车制造商，世界 500强排名第
一，但是在中国市场上，通用汽车是名副其实的“二线企业”。通用通过推出“赛欧”、“别克”等
性价比最好的汽车，迅速在中国市场建立起声誉和地位。
十二、与客户建立关系
几乎在所有行业，开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户建立长
期关系，通过让渡部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。在宾馆酒店
业、民航业等行业，普遍采用“会员制”以及“老客户奖励计划”，通过累计消费给消费者提供更
多的服务或额外的优惠，以此留住老客户。
十三、在边缘市场方便购买
当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争对手时，可以通过在销售渠道方
面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。
娃哈哈的非常可乐、华龙集团的方便面、国产手机，都是利用自己更好的销售渠道，首先在竞
争对手最弱势的农村市场和三级城市取得成功，然后再进攻一级城市、二级市场。他们成功的经验
说明：边缘地区的市场很可能发挥决定性的作用。
十四、增强渠道动力
增强渠道动力，就是加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人员的激励，使他们愿意
用更大的力度推销产品。
当企业的产品缺乏知名度，或企业缺乏大规模广告宣传的资金时，可以把有限资源集中起来投
入到渠道中，加大渠道激励力度来推动销售增长。
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第四章 企业提升产品竞争力策略规划制定原则及依据
第一节 企业提升产品竞争力策略规划的制定原则
企业战略目标是指企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业
使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定
性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。与企业使命不同的是，战略目
标要有具体的数量特征和时间界限，一般为 3~5年或更长。而战略规划则是为达到其战略目标而采
取的行为.。
一、科学性
科学性反映所拟定大战略符合客观规律的程度。换言之，战略是否具有科学性，应该与评价者
的偏好无关。无论是由谁来评价，只要他掌握了理性的和客观的标准，了解了企业的实际情况以及
战略拟定所依据的背景因素，都会得出相同和相似的结论来，就说明战略具有科学性。
二、实践性
战略实质上是实践性的东西，而不是单纯思想性的东西。战略的实践性首先就在于它的对策
性。战略对策就是具有根本性、长远性、全局性的大对策。战略的基础是具有这三性的深谋远虑
(包括有关的理论思考)，战略的落脚点则就是由此形成的战略对策及其实践。简言之，战略的核心
就是战略对策，没有战略对策就没有战略。
三、前瞻性
前瞻性是企业发展战略的根本特性，没有前瞻性就不称其为战略。前瞻性是不能用企业当前发
展轨道简单外推的方法保证的，而是需要对拟实施的企业发展战略与未来经营环境互动结果进行分
析和判断来获得
四、创新性
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。近年来，大众创业万众创新
持续向更大范围、更高层次和更深程度推进，创新创业与经济社会发展深度融合，对推动新旧动能
转换和经济结构升级、扩大就业和改善民生、实现机会公平和社会纵向流动发挥了重要作用，为促
进经济增长提供了有力支撑。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，对推动大众
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创业万众创新提出了新的更高要求。
五、全面性
战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼于全局，但又不
排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学
的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
六、动态性
公司所面临的外部环境一直在变化，随着战略目标的逐步实现及调整，人力资源规划也需要及
时做出相应的调整；不能简单的将人力资源规划理解为静止的数据收集和一劳永逸、永远不变的应
用。
第二节 企业提升产品竞争力策略规划的制定依据
一、国家产业政策
产业政策作为政府调控经济的重要手段，在国民经济的健康发展过程中起着重要的作用。我国
自改革开放以来，曾多次实施产业政策，针对市场经济环境，采取适当的政策手段促进经济的发
展。目前我国已经形成了多层面、一致又多样的产业政策体系。现阶段我国产业政策体系主要包括
三个层面，分别为国家层面的纲领性政策和计划、各级政府部门出台的产业政策和区域性产业政策
文件。
发展规划、产业政策和行业准入标准等，是加强和改善宏观调控的重要手段，是核准企业投资
项目的重要依据。
企业提升产品竞争力策略要合理运用产业政策。
二、行业发展规律
2018年“尊重经济规律”首次写进了政府工作报告，这是一种表态：要坚持摒弃一些不符合
经济规律的路径依赖，走到尊重市场的道路上来。
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不同行业具有不同的行业特征，比如军事工业、钢铁工业、汽车制造、农业等，它们之间具有
明显不同的行业特征，都有着其自身的运作模式、运行规律。有着不同的发生、发展、兴旺、衰亡
的过程。
不同产业在经济学与商业模式的本质上也有着显著的特点。比如水电行业的产能发挥与下游需
求长期比较稳定，成本结构、产量、价格等指标也比较清楚，其本质更像是一个加了杠杆（高负
债）的利率产品；传统零售业也接近于商业地产的租赁业务；动画行业更像是一个内容创意与计算
机软件相互加强的 IT行业。
企业提升产品竞争力策略要建立在行业发展规律的基础上进行。
三、企业资源与能力
企业应根据自身资源与能力制定发展方向。
企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，主要分有形资源、无形资源和组织资源，
包括资产、生产或其他作业程序、技能和知识等。而企业能力来源于企业有形资源、无形资源和组
织资源的整合，主要由研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成。
四、可预期的战略目标
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企
业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是
企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标实际上表现为战略期内的总任务，决定着战略重点的选择、战略阶段的划分和战略对
策的制定。可以说，战略目标的确定是制定发展战略的核心。
第三节 影响提升产品竞争力策略的主要因素
一、影响提升产品竞争力策略的主要因素
企业在规划自身的发展战略过程中，需要对其进行明确的定位，从而确定自身在市场中的发展
方向。一般来说，会影响企业提升产品竞争力策略定位的因素有：
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1、目标市场因素
在市场经济中，企业是为市场生产的经济实体，企业只有生产出适合市场需求的产品，才能生
存下去。因此，组建企业首先要进行目标市场定位，确定自己将要满足市场哪一方面、哪一部分消
费者的需求，也就是目标市场的客户定位。定位目标市场的大小，进而才能确定企业的规模。选择
目标市场时，要考虑目标市场的顾客具有足够的潜在购买力，还要考虑目标市场的竞争状况，企业
发展目标在选择目标市场的竞争者的数量较少或是竞争激烈程度相对较弱。
2、企业产品因素
目标市场确定后，就要进行产品定位，目标市场确定了，企业的产品定位的大方向就基本确定
了，接下来就是生产和不断开发适合该市场定位、产品定位的产品，根据目标市场的大小，确定自
己的产品产量、产品品种及质量档次。产品定位，一个是定生产什么产品，一个是定什么品牌，在
多产品中还要确定主导产品，只有这几方面都科学、合理的确定了，产品定位才算到位了。产品定
位是对市场定位的具体化和落实，以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入和细
致。
3、企业投资效益因素
市场、产品定位确定后，就能概算出自己的投入及效益，进行投资效益定位，确定回收投资需
要多长时间，投资效益定位既包括短期的，又包括长期投资效益，更主要着眼于长期投资效益，这
是企业今后发展战略长线实行的基础，可以在几个市场、产品定位方案中选择，选择的依据就是投
资效益定位，因此，投资效益定位是企业决策的关键点。
二、诱发企业提升产品竞争力策略失败的三因素
对于提升产品竞争力策略的规划企业需要有效的规避其误区的出现，由于提升产品竞争力策略
误区的存在，导致企业不能够顺利的完成自身的发展目标。常见发展战略误区有：
1、对竞争环境没有充分调研、判断失误
市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个
企业发展战略规划都是根植于市场竞争的，要细致了解竞争对手，研究竞争者的战略目标及与现状
的一致性、风险观念、经营理念、组织结构、企业文化、营运历史、营销战略、潜在能力。同时根
据对比研究分析确定自有优势：价值链、成本优势、差异化、多样化、技术优势、核心能力。企业
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发展战略规划的信息包容度决定了常规知识与具体实践要充分结合。只有充分知己知彼，才能发挥
公司独特竞争优势，在战略上处于有利位置。
2、多元化盲目扩张消弱价值基础
许多企业在取得一定阶段成功后开始不顾自身条件一味追求多元化，特别是盲目进入不相关多
角化领域，结果往往遭到狙击，消减了企业的价值基础。所以进行多元化扩展时要注意逐步进入相
关多角化领域，尽量避免不相关多角化领域，紧扣企业核心竞争能力，使新业务能够迅速产生协同
效应，对整个企业现有价值链起到有效补充作用。所以新的业务能否成为公司现有价值链的自然延
伸或有效补充，才是公司多元化经营战略的重要标准。
3、旧组织结构制约战略执行
新的战略规划要跨越不同职能部门的条块分割，并使之协调整合，主导核心流程。这对于传统
企业组织结构的要求超出了其适应范围。公司需要界定新的企业发展战略规划来找出涉及战略执行
的关键部门以及他们的相互关系，设计相应的能够使之相互协调和整合的组织结构。确立明确统一
的目标，保持各相关部门有效的沟通，运用好能够跨职能部门的现代组织结构，才能使新的战略规
划得以协调执行。
三、企业提升产品竞争力策略规划需规避的误区
很多中小企业在规划自身企业发展战略时，往往忽略了自己的发展需要，进而导致其所规划的
发展战略不具备可实施性，不能够促进企业在经济市场中的快速发展。那么企业提升产品竞争力策
略的规划需要规避哪些误区呢?
1、规模经济误区
企业在既定领域，现有规模上运作，尽管有效性存在，却只能维持生存，因而，我国有相当一
部分企业经营者过于迷信规模，以为有规模必有效益，而且认为只有多元化，才能实现规模化。因
此，许多企业在实践中盲目扩大外部经营规模，片面追求“科、工、贸、金、房”一体化、“产、
供、销”一条龙发展。但是规模并不等于规模经济，有了规模并不一定会有规模效益。
2、规避风险误区
多元化发展的好处之一是可以使企业在不断求变、应变中由单一产品结构、单向经营领域向多
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种产品结构、多种经营领域发展，从而避免企业过度依赖某一市场，分散企业经营风险。因此许多
企业选择多元化发展战略的主要是出于分散风险的考虑。但多元化发展在降低某些风险的同时也带
来了新的风险。
3、快速发展误区
我国许多企业，无论是生产空调、热水器、冰箱，还是保健品、药品、化妆品，只要经过三五
年的发展，销售了几千万或几个亿产品，在本行业、本地区小有名气之后，就急忙开始实行多元化
发展战略。结果，新进入的行业立足未稳，原行业的地位和优势也受到严重威胁，只好实施本可避
免的以利润换市场的策略，以致牺牲效益。究其原因是企业盲目效仿潮流，不顾自身条件造成的。
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第五章 企业制定提升产品竞争力策略的内容、方法步骤、流程
第一节 公司制定提升产品竞争力策略规划要点与准备工作
一、公司制定提升产品竞争力策略规划要点
科学的制定公司提升产品竞争力策略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。对于中小企
业来说，需要了解如何制定公司提升产品竞争力策略规划及需要具备的条件。
1、要建立和健全公司提升产品竞争力策略制定机构
发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源
配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。 公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关
机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
2、要科学编制公司提升产品竞争力策略
公司提升产品竞争力策略可以分为发展目标和战略规划两个层次。其中，发展目标是公司发展
战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内
所要努力的方向和所要达到的水平。战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在
每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
3、要综合分析评价影响提升产品竞争力策略的内外部因素
公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司提升产品竞争力策略制定的关键因素。只有对公
司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。在此过
程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状
况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
二、规划企业提升产品竞争力策略前的准备工作
企业提升产品竞争力策略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。本文针
对企业制定提升产品竞争力策略的准备工作总结如下：
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1、企业的基本性问题
每个企业都存在类似于树干、树种的问题。一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问
题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展；如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再
忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许
多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功
夫，千万不要重末轻本。
2、增强对基本决策的反思意识
企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战
略决策是否有毛病。执行力就是执行包括公司发展战略在内的各种决策的能力。执行力固然重要，
但如果被执行的那个决策本身就不正确，结果会怎样呢?因此，我们既要重视执行力，也要重视决
策力，尤其要重视战略决策力。
3、关注企业整体发展
及时正确地解决整体性问题是企业发展的重要条件。要时刻把握好企业的整体发展，目标不要
偏、道路不要弯、步骤不要乱、动力不要断，任何问题都要顾及到，千万不要顾此失彼，千万不要
钻进一个局部问题里出不来。企业领导研究思考问题要善进善退，进以求治，退以顾全。不少经理
由于学历和经历等原因，从上任的那天开始就存在很大局限性，如果再不提高整体意识，那么就很
难使企业健康发展。
第二节 公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
一、公司制定提升产品竞争力策略规划的主要内容
对于企业提升产品竞争力策略的规划，其相关的针对人员需要对公司提升产品竞争力策略规划
的主要内容有正确的认识。一般来说公司提升产品竞争力策略的规划内容有：
1、确定企业的发展方向及目标
经理在设立方向和目标时有自己的价值观和自己的抱负。但是他不得不考虑到外部的环境和自
己的长处，因而最后确定的目标总是这些东西的折衷，这往往是主观的，一般来说最后确定的方向
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目标绝不是一个人的愿望。
2、制定相关的约束和政策
这就是要找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡。要找到一些最好的活动集合，使它们能
最好的发挥组织的长处，并最快地达到组织的目标。这些政策和约束所考虑的机会是现在还未出现
的机会，所考虑的资源是正在寻找的资源。
3、计划与指标
这是近期的任务，计划的责任在于进行机会和资源的匹配。但是这里考虑的是现在的情况，或
者说是不久的将来的情况。由于是短期，有时可以做出最优的计划，以达到最好的指标。经理或厂
长以为他做到了最好的时间平衡，但这还是主观的，实际情况难以完全相符。
二、正确制定企业发展战略的步骤
在规划企业发展战略时，需要对其不同的影响因素进行深入的分析。从而企业需要清晰的了解
发展战略的制定步骤有哪些?
1、制定企业的初步目标
提出企业的初步目标、决策和任务。考虑在今后一段时期内应该完成什么样的任务，达到怎样
的目标。
2、对企业自身的资源进行分析
应对资源的有利方面和不利方面作一个实事求是的估价，分析时既要重视生产和财务方面的资
源，也要重视人力的资源，尤其是人的能力和技术。
3、对企业自身的潜在价值进行评估
主要是两个方面：一是分析企业的技术能力；二是分析企业的竞争者的情况。把本企业的产品
与竞争者的产品作比较，分析其本身的长处和短处。
4、评价和选择进入市场的报告
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进入市场要重视研究企业的顾客、供应者、批发者、零售者在销售渠道中的分布情况以及怎样
得到他们的帮助和合作。
5、制定企业提升产品竞争力策略规划
其内容有形势分析，要达到的具体目标、活动日程安排、财政预算等。
三、企业提升产品竞争力策略规划包含的不同内容
企业发展战略规划不仅仅只是企业如何在经济市场中发展，而是涉及多方面的规划。企业发展
战略规划人员需要对其包含的内容有清晰的了解，帮助企业制定出全面的发展规划，从而推动企业
在经济市场中不断的发展。
1、企业总体的提升产品竞争力策略
主要包括战略宗旨、战略目的、战略目标、战略投资方向、战略投资项目(附相关投资项目的
投资模式、商业模式、赢利模式和经营模式纲要)、战略重点、战略措施、战略规划检验方法和程
序等。由董事长组织编制，主要解决企业发展方向和战略投资项目问题。
2、企业经营战略
配合落实企业总体发展战略的经营管理战略。即公司内部各个经营单位，为配合企业总体发展
战略实施所制订和实施的子战略。经营战略是在企业总体战略的指导和制约下，指导、管理具体经
营单位的计划和行动的战略。由总经理组织编制，配合企业发展总体战略，将企业发展战略中制定
的目标、项目落实到日常经营管理行为中。
3、企业职能战略
企业职能战略即公司职能部门战略。是企业各职能部门为配合企业总体发展战略实现，而编制
的企业投资运作、研究开发、生产作业、市场营销、财务管理和人事管理等主要职能部门的战略规
划。由总经理指导各职能部门负责人编制，各部门配合企业经营战略，组织落实经营战略。
第三节 构建提升产品竞争力策略研究体系
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一、研究体系构建与实施的内涵
新常态下，企业发展与经营战略研究体系的构建，与实施的内涵主要包括六个方面。
一是整合内外部资源做好顶层设计，按照“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目策略研究”的思路，以“提升战略策略研究水平，提高决策支持能
力”为目标，构建全方位的战略策略研究机制。
二是运用多种方法开展内外部形势分析，运用 PEST、波特五力、SWOT等战略分析工具，搭建
环境分析方法体系，设立规范的信息监测流程，实时跟踪分析内外部形势，发现发展机会与威胁、
发展优势与劣势。
三是科学制定发展战略，精心设计流程，突出战略制定的广泛性、层次性和互动性，结合形势
分析找准切入点，发挥比较优势，分阶段差异化制定发展战略。
四是有效推进战略实施，通过设置以业务管理为主导的管控体系，科学编制实施五年规划和年
度计划，实施业绩管理与分级授权等一系列手段，推动战略实施并及时动态跟踪、评估、调整。
五是切实加强战略实施保障，通过完善绩效考核体系，优化战略研究组织架构，构建开放式研
究网络，加快信息共享与成果分享，强化成果转化应用，加强战略研究队伍建设等手段确保战略实
施效果。
六是建立常态化经营策略研究与调整机制，以战略为指导，构建项目策略研究体系，比如“一
项目一策略，两年全覆盖，逐年滚动更新”，分层次、有重点、讲落地，提升项目决策支持能力。
二、整合内外部资源做好顶层设计
1 基本思路
围绕企业提升产品竞争力策略，可以以“有效应对复杂多变环境，积极构建闭环战略研究体
系，大力开展战略指引下的项目研究策略”为主线，构建全方位战略和策略研究机制，分领域、分
区域、分业务持续深入开展研究，形成综合性、专题性研究报告，为公司指明发展方向，为项目提
供决策支持服务。
2 工作机制
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构建了以公司战略发展中心团队为核心，规划计划、财务、企业管理、人力资源等多部门参
加，部门内部多岗位参与，外部支持机构协助的研究机制。形成了由战略发展中心+各部门组成的
战略研究团队，充分发挥市场、研发、运营、管理、商务、后勤等多专业结合的优势，同时与项目
公司、研究支持部门、总部机关各部门充分合作，做到跟踪及时、信息充分、数据齐备、研究有
据、结论靠实。
3 工作目标
构建研究体系要明确几个目标。一是及时跟踪分析研判内外部形势，摸清优、劣势，寻找机
会；二是结合形势分析，有层次、分阶段、差异化制定发展战略；三是设置合理管控体系，推动战
略实施并及时动态跟踪、评估、调整；四是加强绩效考核、队伍建设、成果共享及应用，提供战略
实施保障。通过对重点项目、重点地区的项目策略研究，提高项目决策的可操作性和有效性，最大
限度地降低各种不确定性对企业造成的损失，提高抗风险能力，提升公司整体经营实力。
三、构建闭环的战略研究体系
构建闭环的战略研究体系，一是要开展形势分析，明确“我们在哪里”；二是制定战略策略目
标，明确“我们要去哪里”；三是推动战略实施，明确我们怎么去，包括战略规划与滚动规划的制
定、年度计划的制定、战略实施的手段等；四是提升战略实施的保障水平，确保战略实施效果。
四、及时跟踪分析研判内外部形势
（一）外部分析就是寻找机会与威胁
一是运用各种外部环境研究工具。PEST分析方法，是通过政治(Politics)、经济
(Economic)、社会(Society)和技术(Technology)因素的分析，从总体上把握公司业务的宏观环
境，评价战略的影响，并指导具体项目的经营策略研究。波特五力模型通过分析潜在进入者的威
胁、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力和产业内现有企业的竞争，全面
评价产业吸引力高低，分析行业机会与威胁，制定合理的业务竞争战略。
二是搭建外部环境分析的工作体系。针对公司业务覆盖面广、环境变化快等特点，以及时性、
准确性和针对性的基本要求，成立各地区地区研究团队，建立了分层次集成、快速反应、动态调整
的研究模式，形成了一套高效的信息监测、分析和研究的工作流程和体系，实现了集动态跟踪报
告、专题分析报告、策略研究报告为一体的研究工作模式，为提升产品竞争力策略研究提供支持。
三是设立规范标准的信息监测流程。各地区分别安排一位研究人员全职负责监测工作，每位监
测人员确保监测信息的全面、不重复、不遗漏。对信息源和信息存储方式进行规范统一。信息源方
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面，分为国家信息源、公共信息源和专业领域信息源；信息存储方面，分类存储详细的关键信息要
素，包括政治、经济、技术、法规、价格、产能产量、公司动态等。
四是及时跟踪了解热点事件发展态势。对重点热点问题开展会诊式剖析，形成开放式研究平
台。在对周期宏观判断基础上，从成本、供需、金融等因素出发，对价格走向进行判断。成本主要
包括原材料成本、资本成本和操作成本；判断供需影响程度和持续时间及深度，当供需基本面发生
根本性改变时，供需关系将决定价格的波动趋势；金融也是决定产品价格波动的影响因素，包括投
机炒作、通货膨胀和美元指数剧烈波动等，将导致价格短期波动。
（二）内部分析就是发现优势与劣势
一是通过对标分析寻找差距。要合理选取对标对象，科学建立对标指标体系，全面对标发展规
模、发展潜力、发展速度、管理效率。在此基础上，细化分解指标和责任，建立对标预警机制，强
化对标和综合计划的双向融合，并建立起奖惩机制、日常信息监测机制和学习机制，保障对标实施
的有效性。充分利用对标参数信息，发现公司硬、软两方面的优势与劣势。
二是运用分析工具进行自我解剖。通过 SWOT分析，以矩阵形式列举出内部的优势、劣势与外
部的机会和威胁，将各种因素互配综合分析，形成若干个备选战略方向，判断战略方向的类型，最
后结合不同类型的适应条件、优势与风险做出选择，从中得出对公司发展、区域协调、项目经营具
有决策参考意义的认识和建议。通过波士顿矩阵法分析公司业务投资组合，使之成为优化资产结构
的基础。对发展潜力大、盈利能力强的“明星”或“现金牛”项目，增加投入，扩大规模，对于不
符合效益标准的“问号”类或“瘦狗”类项目，改善项目策略，控制投入，择机退出或出售。
第四节 科学制定提升产品竞争力策略规划
企业为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须作出科学的、正确的经营策略，保证企
业可持续发展的战略的实现。因此企业的经营策略的实现尤为重要。
一、掌握科学的决策方法和程序
企业的经营决策受到多方面因素的影响，因此在企业进行经营策略之前必须要坐大量的准备工
作，对外界和企业内部作出大量的调查研究，调查企业内部条件，通过调查寻找企业可持续发展中
存在的问题，并且针对问题提出优化性方案。在对方案进行评价的过程中，要权重每个方案，择优
选择，采用合适的方法具体的去实施方案，从实施方案的过程中得到相应的信息反馈，并对反馈出
来的问题进行调整，发现方案在实际实施过程中出现偏离目标时，要及时纠正和调整实施方案。
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科学的决策方法是利用计量决策法和主观决策法共同决定的。计量决策法是指利用相应的数学
工具，对大量的数据进行重复性较强的程序性决策，而主观决策是指凭借决策者的判断力和经验做
出决策。企业在实现可持续发展的过程中，选用的决策方法非常重要，随着科学技术的不断加强，
企业在进行可持续发展战略经营决策中要将两种决策方法相互联系在一起，为企业的运营提供科学
的决策方案。
二、遵循科学原则，建立竞争优势
企业在做提升产品竞争力策略经营决策的过程中，必须要遵守一些原则，以提高企业的市场竞
争优势。
首先是整体性发展原则。即企业在进行经营决策的过程中，要将企业作为一个完整的整体对
待，方案的实施过程中也要以全局的角度出发，用发展的眼观对待企业的经营决策。
其次是实事求是原则，即企业的所有经营决策要以企业的实际情况为基础，要符合企业的实际
需求，制定的决策方案有实施的可能性。
第三，保证信息的准确性和完整性。企业的经营决策是依靠大量的经济信息为基础实现的决策
的，因此掌握经济信息的准确性和完整性是企业实现科学决策的关键。
第四，对比选优原则。企业在进行经营决策的过程中，要广泛的对比信息，集思广益，制定出
多套实施方案，并在实施方案中择优选择。
第五减少副产作用原则。企业在执行经营决策方案的过程中必定会产生一些副作用，因此企业
在方案实施前要明确执行过程中的副作用可能存在哪些，将副作用降低到最低值。
第六坚持民主原则。企业在制定企业经营决策过程中不能仅凭企业领导的单方面决策，要广泛
的听取各专业研究人员和专家的建议，发挥个人的智慧和力量。
三、提高决策者素质
决策者的素质高低直接决定着企业经营决策是否科学和正确，因此决策者的素质对企业经营的
决策有重要的影响作用。企业在决策过程中为了提高企业经营决策的科学性和正确性，企业的决策
者要有一定的风险预见性，在实施决策的过程中能按照经济规律行事。同时作为企业的决策者要有
敏锐的市场洞察力和灵活的头脑，能从细微处发现市场的变化和未来的发展趋势，并能根据市场的
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变化做出相应的决策，能以创新的意识实现企业的可持续发展。
四、全面了解企业环境
企业所处的环境对企业的发展影响极为重要，在了解企业所处的环境的过程中，要从企业所处
的外部环境和内部环境两个角度出发，对企业所处的社会背景、国内外政治条件、经济因素和科学
技术因素等考虑企业的未来发展。同时还要掌握国内外的市场环境发展和国内政策变化。对企业内
部环境的了解要从企业中的人、财、物三方面出发，了解的重点对象是产品、市场和财务。企业只
有全面了解企业所处的外部环境和内部环境后，才能为企业的可持续发展经营决策作出正确的判
断，为企业提供科学的决策。
五、科学制定提升产品竞争力策略
1)在战略制定过程中，建立以公司领导为决策层，战略发展中心为核心团队，各部门广泛参与
的战略制定小组。各部门以先期的形势分析为基础，结合自身业务特点，从新项目机会、现有项目
业务情况、与发展环境融合度、自身优势发挥程度等多个方面出发，形成初步战略目标。
2)战略制定本身是一项系统工程，以公司发展战略为纲，设置研发、市场、运营等各业务，人
力、科技、财务等各专项的发展战略，要求层次清晰，相互作用，相互配合，上一级战略是下一级
战略制定的基础，下一级战略对上一级战略形成支撑。
3)充分利用各种场合宣传贯彻公司发展战略，让全体员工认清形势、统一思想、形成合力，确
保战略得到有效贯彻落实。
六、降低风险
企业在发展过程中，为保证能稳定长期的发展就必须要降低企业的风险程度，企业的风险最基
本的就是严格遵守法律法规。在企业可持续发展战略中，要强调遵守法律法规的重要性和合理预见
性，它能直接降低企业的经营风险。同时随着我国法律体系的不断完善，市场发展正走向规范化和
秩序化，企业只有在遵守法律法规的基础上经营企业，这样才能有效的保障企业长期稳定的发展，
法律法规对企业的经营部不仅是一种保障作用，更是一种经营决策的引导作用，对企业运营风险、
资金风险和外部风险的控制，能有效的促进企业的可持续发展。
企业的经营经营决策对实现企业的可持续发展尤为重要，经营决策在帮助企业规避风险的同时
为企业创造巨大的经济效益。影响企业的经营决策的因素有很多，怎样将这些因素逐渐转化为提升
企业运行的动力是每个企业在实现企业可持续发展战略中需要思考的重要问题。
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第五节 制定提升产品竞争力策略需注意事项
一、企业发展战略制定需注意的要点
企业对于发展战略的制定，并不能只是凭借自己的想象去制定，而是需要结合实际情况开始其
相关的工作。一般来说，企业需要清晰的了解如下的工作：
1、企业目前的发展状况如何
首先需要制定战略选择方案。在制定战略过程中，当然是可供选择的方案越多越好。企业可以
从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个
角度考虑，选择自上而下的方法、自下而上的方法或上下结合的方法来制定战略方案。
2、企业要将自己的眼光放长远
企业所处的市场及外部环境永远处于不断变化之中，预测并了解这些变化并把握其本质是企业
领先于竞争对手的前提。首先是把握市场需求的变化，要了解商场中各种竞争力的变化，清楚自己
与竞争对手在什么地方竞争，在哪些方面竞争，自己的优势和差距。此外要把眼界充分放开，从区
域市场到全球市场，从行业背景到整个经济发展战略的大背景，从现在状况到未来趋势等。以未来
为先导，把企业的战略建立在对未来的预测和把握上。
3、从备选方案中选择出适合自身的战略方案
即最终的战略决策，确定准备实施的战略。一般来说有如下方法：根据企业目标选择战略。企
业目标是企业使命的具体体现，因而，选择对实现企业目标最有利的战略方案；提交上级管理部门
审批。对于中下层机构的战略方案，提交上级管理部门能够使最终选择方案更加符合企业整体战略
目标。
二、制定发展战略注意事项
企业对于提升产品竞争力策略的规划，需要对企业自身的内外因素进行有效的分析，从而规划
出适合企业的发展战略体系。企业提升产品竞争力策略规划的注意事项有：
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1、企业的目标
要有总的战略目标，分战略目标和必要的指标体系。注意，这里所指的目标体系，是根据总目
标分解到各层次、各阶段和各事业部的，必须保证系统目标的统一性。
2、职能目标
为完成总目标，需要为各个管理职能确立的目标，比如经济效益、技术进步、产品质量、管理
水平、团队建设、人才培养、市场培育与市场占有等。在总目标前提下，分目标或者管理职能目标
必须相对具体，有量化、权重百分比。
3、时间的配套
把总目标的实现划分成若干个时间阶段，比如长期目标、中期目标和短期目标，使时间上实现
衔接和协调。一般房地产公司的中、短期时间目标划分以项目周期为原则，在大项目的前提下，制
定年度或者跨年度分期实现公司战略目标。
三、制定提升产品竞争力策略规划的注意点
企业在确定自身的发展方向及目标时，需要对其规划注意事项有充分的了解。从而制定出科学
的提升产品竞争力策略体系。企业提升产品竞争力策略规划的相关注意要点有：
1、整合现有资源和收集市场情报
今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容
易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。这也就是本企业
的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录
和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针
对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。
2、营销策略的策划
企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必
须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。我们不仅要针对目标消费者而调整
策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应
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特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业
的规模以及在目标行业市场中的位置。
3、产品目标市场，产品价格的定位策划
在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研
发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。首先，要针对本企业自身产品进行定
位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。
四、制定提升产品竞争力策略规划容易犯的错误
IT行业是发展非常快速的行业，从而对于 IT行业中的企业来说，需要对其相关的发展趋势有
充分的了解。企业在规划自身的发展战略时，需要对其相关的误区有充分的了解，进而帮助企业可
以在经济市场中良性的发展。
1、盲目追求投资
当然，企业没有战略，是企业之大不幸。但企业如果采用了错误的战略，则其危害更大。如乱
投资或不当投资，就是许多企业容易犯的一种战略错误，其结果往往导致企业负债累累，甚至破产
倒闭。如着名的日本八佰伴公司的消失就是因为公司经营战略失误而导致毁灭的典型例子。八佰伴
的发展主要依靠外部融资，负债率几乎达百分之百。这样的公司，理应采取稳扎稳打的投资战略，
审时度势，量力而行。
2、盲目追求增长速度
除了乱投资，盲目追求增长速度也是企业常见的错误战略。国内外企业都有一种倾向，将快速
成长当作终极目标，认为企业增长速度越快越好，比如“每年的销售额增长 10%、利润增长 10%”。
其实，长时期保持高速度增长也并不是一种健康现象，它使得企业极为脆弱，不可能恰当地予以管
理，一有风吹草动，就会酿成重大危机。
3、盲目追求多元化经营
多元化经营也是许多企业通常难以把握的一种发展战略。近年来，国内许多企业追随国际化潮
流，不分大小纷纷开展多元化经营。实际上，多元化虽然是一种很好的企业发展战略，但实行多元
化是需要一定条件的，如企业实力、管理水平、人力资源等，并非任何企业都可能或者都要实行，
也并不是任何形式的多元化对企业都适用。
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五、不同阶段企业提升产品竞争力策略的规划
企业在每一个发展阶段，都需要制定出符合自身的发展战略。同时企业发展战略的制定，要顺
应市场的发展趋势。
1、企业在资金积累阶段
在这个阶段，企业组织人员比较少，企业组织的共同价值观以老板的思想为核心。企业组织的
员工大多数都是老板的跟随者，企业组织的共同价值观的建立是以情感为基础，企业组织存在的管
理危机是资金危机。企业组织的人才标准是听话、好用、待遇要求不高。在这一阶段企业组织的战
略管理重在以员工的第一需求为理念来引导员工，与企业形成合力共同赚钱。使企业组织得到生存
与发展。
2、企业在人才积累阶段
企业组织进入人才资源积累阶段，对人才的需求层次越来越高，在这个时候企业组织共同价值
观不能够与老板的思想为核心，它必须以行业龙头企业管理理念与模式来学习建立自己企业的价值
观。老板要学习，在这个阶段由于企业需求人才，可是企业要满足人才的各个层级需求的条件还不
完全具备。这个时候，企业组织留人的战略应该是：将企业做为人才实践的场所、发展的平台。不
要害怕人才超越老板自我。
3、企业在发展成熟阶段
企业组织发展到成熟阶段的时候，企业组织的人力资源、市场资源大部分都在企业可控范围
内，这个时候企业管理的危机是高层管理者的官僚主义、高层管理者的官僚主义，他们会建设企业
组织的共同价值观，但是他们不会认真、塌实地去实践。
六、制定企业提升产品竞争力策略要考虑的不同方面
企业对于发展战略的制定，是促进其在经济市场中不断发展的前提。企业需要对影响企业发展
战略制定的因素有详细的了解，以规划出完整的发展战略。
1、技术对企业发展而言是重的
企业发展不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃
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的企业是“术”的世界。企业发展战略也是“术”。它是企业发展术，是企业中最大的术，是帅术
之术。国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进入战略制胜时代。
2、探析企业整体发展问题很重要
企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的
问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的
基本条件。要时刻把握整个企业的发展。“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都
遭难。
3、探析企业发展的基本问题很重要
树叶长在树枝上，树枝长在树干上，树干长在树根上。要是树根烂了，任凭你怎么摆弄，树叶
也不会再绿。企业面对的枝节性问题有成千上万，对这些问题当然应该认真对待。但是，在解决这
些枝节性问题的同时，更要深入思考企业问题的基本方面。假如企业在发展的基本方向、目标、措
施等方面有误，那么即使全体员工再努力奋斗，企业发展状况也不会令人满意。
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第六章 2019-2025 年中国风电设备企业提升产品竞争力策略探
讨与建议
第一节 我国食品企业产品竞争力的现状与问题
中国食品企业与发达国家的食品企业相比，总体上处于蜕变期，面临着严峻的生存与发展问
题。
一、缺乏产品竞争力
综观国内众多食品企业，虽然偶尔也有一些企业显示出竞争优势，但绝大多数食品企业缺乏产
品竞争力，具体表现在以下几个方面：
（1）缺乏技术创新能力。产品竞争力的关键是技术创新。我国食品的专利数量、质量和产出
效益与发达国家存在较大差距，技术创新和产品创新能力低下。
（2）人才管理机制不健全。企业特有的知识凝结是产品竞争力，而知识的载体是人才。目前
我国食品企业尚缺乏人才培养意识，一些家族企业比较排外，公司治理机制难以形成科学的模式，
导致人才流失严重。
（3）盲目扩张。优秀企业大都集中资源从事某一领域的专业化经营、管理，在技术、产品、
销售、服务等诸多方面超越其他同行，在拉开差距的过程中，逐渐形成产品竞争力。我国很多食品
企业在主营业务的竞争力还不够强时，就盲目扩展，甚至丧失了原有的竞争优势。
（4）企业家形成体制不完善。目前我国的企业家产生和成长的大环境尚未形成。究其原因：
社会并未充分认可企业家对社会发展的重要作用，国有企业的企业家选拔和任用机制循规蹈矩，企
业家的劳动得不到应有的报酬，职业经理市场还不健全。
（5）企业管理不善。我国一些小的食品企业管理不完善，企业既无发展空间又无强势产品；
一些大的企业管理流程松散；一些新崛起的企业，并购其他企业难以避免管理涣散的问题。存在管
理问题的原因是：小企业缺乏培养产品竞争力的意识和能力；而大企业体制僵化，很难形成产品竞
争力。
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二、部分大型食品企业开始培养产品竞争力
我国部分大型食品企业开始培养产品竞争力，且熟悉了培育产品竞争力的途径。金锣集团通过
实施人才战略，形成一套业内领先、多元化、多层次的人才建设体系，综合实力飞跃式提升。还有
如君乐宝企业通过抓企业文化来建立产品竞争力。相比之下，绝大多数中小企业、民营企业还缺乏
培育产品竞争力的意识。
这是由于一些大企业的管理层学历相对较高，通过学习国外企业的成功经验，逐渐意识到培养
和发展企业产品竞争力的重要性，且具备展开系统培训的能力。而一些得益于改革开放初期的政策
成立的中小企业，管理层文化程度不高，缺乏培养产品竞争力的意识；还有一些则不具备系统培养
的能力。
三、中国食品企业的产品竞争力面临严峻挑战
中国减少关税、加大开放，对未建立产品竞争力的企业无疑是一个巨大的挑战。缺乏产品竞争
力的企业将面临被收购或者破产的危险。外国食品企业不仅通过抢占市场占有率，还利用高薪挖走
我国企业优秀人才，人才流失可造成企业已经建立的产品竞争力削弱。
第二节 提升我国食品企业产品竞争力建议
食品企业竞争力的形成大体有两种情况，一种是有着悠久历史的“中华老字号”，如全聚德、
狗不理、王致和等中国老字号餐饮企业，老字号的产品是经过了长久考验，自然形成的产品竞争
力，但老字号也存在着能否跟上时代的步伐，品牌维护不到位与经营思想陈旧，经营战略缺失等问
题。如何结合中国餐饮传统特点，借鉴和吸收西餐特点的创新经营模式，维持产品竞争力是老字号
餐饮业要面对的现实问题；另外就是新产生的企业，需要尽快培养企业竞争力，与“老字号”、“大
品牌”们竞争抗衡，不管是新老企业都要从以下几个方面着手来进行竞争力的培养。
一、建立创新机制体系
建立创新机制体系，包括技术创新、管理创新、制度创新等，食品企业只有不断创新，才能保
持行业领跑者的地位。
①技术创新食品企业产品竞争力的重要来源是技术创新，通过技术创新使经济收益快速增长，
进而形成企业长期的技术优势。在技术创新过程中能够培养企业成员的进取精神和团结合作意识，
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进而形成独具风格的企业文化。
②管理创新现代食品企业发展的左右手是技术和管理，技术创新和管理创新相互促进。管理创
新的内容包括：第一是观念创新。建立企业的竞争优势，寻找适应国内外经营环境的企业管理思
想。第二是组织创新。管理者和劳动者通过知识共享形成扁平化组织结构，压缩职能机构、精简人
员以降低协调成本，提高企业对市场的反映速度和满足用户的能力。第三是制度创新。制度创新是
搞好企业各种管理的基础，是企业管理创新的保障。第四是战略创新。全球化经营成为各企业创新
经营的战略，建立一套基于国际分工协作的高效生产体制和营销体系。第五是市场创新。用已有力
量挖掘潜在市场，开辟未来市场，引导消费潮流。
二、重视人才的培养
重视人才的培养，充分调动人才的积极性和创造性，增强企业对人才的凝聚力，提高团队效
率。
三、食品企业的文化提升
建设企业文化，文化建设包括学习与创新，食品企业的文化提升重在建立学习型文化。我国一
些食品企业建设学习型文化难度较大，一些企业业主害怕产品知识流失，将产品知识与技术限制在
家族成员范围内。此外，很多企业害怕员工跳槽，不愿意对员工进行智力培训或鼓励员工学习。企
业必须采取一系列开明的措施，尽快形成充满生机活力的学习型文化。
四、建立学习型组织
建立学习型组织，培育和提升员工素质是食品企业竞争优势确立、发展产品竞争力的前提。将
学习的理论成果落实到企业实际操作中，提升公司的产品竞争力。
五、提升管理水平
管理以人本管理为主逐步走向人性化、知识化、网络化。树立重视知识、重视人才、重视服务
的新管理观念。
六、优化资源配置
合理整合各种要素，培育企业产品竞争力，要将企业内部资源进行优化配置，各个因素进行不
断地再造整合组织才能养成整体的产品竞争力。
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综上所述，产品竞争力的养成是企业通过中长期发展和竞争优势依赖其自身构建、培育和拥有
的特殊资源，将管理、技术创新能力、市场营销、企业的文化知识等有机的整合，相对于竞争对手
跟更能显著的满足顾客的需求，不易被竞争对手模仿的动态能力，对市场竞争优势具有决定性作用
的能力培养过程，该能力的培养和运用是企业获得超额收益和保持竞争优势的关键。
第三节 2019-2025 年中国风电设备行业产品竞争力策略
一、产品竞争，用户为王
和很多产品一样，市场进入低增长、低需求的“新常态”，消费信息更加透明、消费理念更加
理性的趋势已经非常明显。在无比严苛的形势下，“产品”作为核心竞争力，将成为胜败的关键。
抓住用户，抓住胜利的钥匙
因此，企业开发新产品，要围绕产品力的竞争，在互联网时代中必须贴近消费者。精美的、差
异化的产品出现在价格厮杀的市场中，而这产品竞争力的来源，在于企业对于“用户为王”理念的
认知，将“贴近消费者需求”作为核心目标，在互联网冲击下的“用户导向”时代，掌握核心科
技，抓住用户需求，就是抓住胜利之门的钥匙。
二、加快提升商品品质
这次我国风电设备业变革的一个重要原因，就是居民日益增长的对高品质商品的需求与我国高
品质商品、高性价比商品、创新性商品供给不足的矛盾。
因此，我国风电设备业转型创新的一个重要方向，就是要加快提升商品品质，加大高品质商
品、高性价比商品、创新性商品（包括绿色、信息、智能等新理念、新科技、新功用的商品）和的
供给。随着我国关税的下调和对外开放力度的加大，我国将迎来进口商品的大新时代，国内外商品
价差也将进一步缩小，进口商品也进一步更加丰富，我国居民能将更加方便的购买到海外的高品质
商品、高性价比商品、创新性商品高性价比商品，这也将促进我国企业和国内品牌生产商加速提升
产品品质。
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三、强调产品创造力、品质感和服务性
行业发展到今天已经不再拘泥于模式、业态之别，谁能更高效更优质地服务好消费者谁就守住
了根本。强调产品的创造力、品质感和服务性，旨在满足新时代广大消费者的美好生活需要, 充分
展现了需求的多样性和精致度。
四、需增强高端产品竞争力
中国企业迎来激烈竞争期 高端产品竞争力不强
发达国家利用品牌、设计和技术优势占领高端市场，发展中国家利用劳动力和其他生产要素的
比较优势扩大中低端市场，国家与国家间的竞争异常激烈。
虽然中国企业发展迅猛，国际市场占有率比较高，国际竞争力相对比较强，但通过对生产要
素、需求因素、相关和支持产业因素、企业组织战略因素等方面分析发现：一方面中国企业存在产
业层次较低、企业规模较小、技术相对落后！进出口结构不合理等内部问题，另一方面国内外政
策、汇率变动、技术壁垒、世贸组织规则等外部因素也在影响中国企业的出口。由此可以看出中国
企业国际竞争力还有很大的提升潜力。
五、以新技术提升产品竞争力
行业生产技术的创新，关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和
模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、经营成本、管理成
本，提高效率、提高竞争能力；通过技术的创新，可以有力推动业态和模式的创新；通过业态和模
式的创新，可以更好地满足消费者多样化、多层次化、多方面化和个性化的需求；通过商品和服务
的创新，可以刺激潜在消费，提高边际消费率、扩大消费。
六、个性化产品与服务将成为主流市场的新取向
到 2027年，为满足数量庞大的中国消费者的多样化需求，个性定制产品与服务将不再是企业
的一种选择，而是必须满足的标准。
在过去的十年里，中国众多行业都在利用细分媒体推出个性化内容或开展定制化营销。但到
2027年，个性化产品和服务以及客户体验历程本身将变得常态化。其将大大改变人们购买的对象
和购买的方式：
2019-2025 年中国风电设备行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
a)人们购买的对象：人工智能、机器人技术、3D打印和其他新兴技术将显著降低个性化产品
设计、制造和消费者沟通成本。不仅当前大众品牌能够推出定制产品，面向较小消费群体的细分品
牌也可拥有定制产品与服务。
b)人们的购买方式：在 2027年，消费者将会定期收到个性化产品与服务推送。因此，消费者
购买决定将会更加理性，更有判断意识，情感冲动和潜意识的购买决策将会大大减少。
随着个性化产品与服务日益普及，坐拥消费者数据的平台将比那些多年来收取溢价，耗费巨资
去了解消费者偏好与需求的品牌拥有更多优势。凭借技术和数据实力，平台能够以更低的成本掌握
消费者的个性化需求。因此，平台也就能够以低于品牌公司的价格向消费者提供个性化产品(有可
能是平台自有品牌)和服务。
第四节 新型产品竞争力策略运用
一、改良品种
第一，头脑风暴。广开思路和言路，寻求尽可能多的创意。创意来自生产线、科技人员、经销
商、供应商、零售商、最终消费者。
第二，甄别创意。对广泛的创意精挑细选的原则是：只保留与营销战略目标及自身能力相符的
创意。
第三，明确新品种。将保留创意发展为新品种概念，予以产品和品牌市场定位，以文字、图
画、实物等方式给予明确定义。
第四，制定新品种营销战略。
第五，经济与社会效益分析。这是对新品开发与否的最终判决。
第六，改良实践。开展科学实验，试种、试养，弄清楚已概念化的新品在技术上和商业上是否
可行。
第七，试销。将有收成的新品在局部市场试销。试销规模既取决于投资费用和风险大小，又取
决于实验费用和时间。
2019-2025 年中国风电设备行业提升产品竞争力策略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75
第八，入市。将试销成功的新品批量推向市场。
二、品牌制胜
与国外企业相比，我国产品的品牌效应普遍低下转变这种不利局面的策略，就是走品牌创新之
路。
生产企业使用自己的品牌能树立自身形象，尤其是产品质量形象。发展中的农企要善于扩展品
牌，用成功的品牌冠在新产品名下，以此带动新品销售，这样既节省了新品宣传费用，又加快了上
市步伐。
大型企业尤其是龙头企业要善用多品牌策略。多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利
用自己创建起来的一个知名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划，并且多个品牌相互独
立，而又存在一定的关联，多品牌策略是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品
牌决策策略。多个品牌能较好地定位不同利益的细分市场，强调备品牌的特点，吸引不同的消费者
群体，从而占有较多的细分市场。
三、绿色产品策略
开发绿色产品，要从产品设计开始，包括材料选择，结构、功能制造过程的确定，包装与运输
方式的采用，产品的使用乃至产品废弃物的处理等对环境的影响。
在开发绿色产品时，要强调对资源、能源的有效利用，不
