赚钱大师巴菲特的经典赚钱语录 ( Thu, 4 Dec 2008 20:26:56 +0800 )
Description:
巴菲特格言妙语集锦
巴菲特在长达六十多年的投资生涯中，留下了大量关于投资、经营和生活的充满智慧和幽默的格言
妙语，有的直达本质、入木三分，有的妙趣横生、令人捧腹。这些格言妙语分散在各种书籍和杂志中，
犹如散落的一颗颗珍珠。本文试图把这一颗颗珍珠串成一条光彩夺目的项链，希望能获得广大投资者和
巴菲特迷的关注和喜爱。
巴菲特格言妙语集锦一－投资哲学
投资哲学篇
1.最高原则原则1：永远不要损失；原则2：永远不要忘记原则。
2.双重角色因为我把自己当成是个企业经营者，所以我成为更优秀的投资人；因为我把自己当成是
投资人，所以我成为更优秀的企业经营者。
3.企业分析师在投资时，我们必须把自己当成是企业分析师，而不是市场分析师、宏观经济分析师
，更不是股票分析师。
4.安全边际架设桥梁时，你坚持载重量为3万磅，但你只准许1万磅的卡车穿梭其间。相同的原则也
适用于投资领域。
5.独立思考逆反行为和从众行为一样愚蠢。我们需要的是思考，而不是投票表决。不幸的是，
伯特兰·罗素对于普通生活的观察又在金融界中神奇地应验了：“大多数人宁愿去死也不愿意去思考。
许多人真的这样做了。”
6.投资的基石我认为，格雷厄姆有三个基本的思想观点，它们足以作为你智力结构的基础。我无法
设想，要想在股票上做得合乎情理地好，除了这些思想观点你还能求助什么。这些思想观点没有一个是
复杂的。没有一个需要数学才能或者此类形式的东西。（格雷厄姆）说你应当把股票看作许多细小的商
业部分。要把（市场）波动看作你的朋友而非敌人——利润有时来自对朋友的愚忠而非参与市场的波动
。而且，在《聪明的投资人》的最后一章中，格雷厄姆道出了有关投资的最为重要的几个字眼：“安全
边际。”我认为，这些思想观点，从现在起百年之后，将仍然会被认作是合理投资的奠基石。
7.价值投资有些具备商业头脑的人可能会怀疑我撰写本文的动机。更多人皈依价值投资法，将
会缩小价值与价格之间的差距。我只能够如此告诉各位，自从本杰明.格雷厄姆与戴维.多德出版《证券
分析》，这个秘密已经流传了50年，在我奉行这项投资理论的35年中，我不曾目睹价值投资法蔚然成风
。人的天性中似乎存在着某种顽症，喜欢把简单的事情复杂化。最近30年来，学术界如果有任何作为的
话，乃完全背离了价值投资的教训。它很可能继续如此。船只将环绕地球而行，但地平之说仍会畅行无
阻。在市场上，价格与价值之间还会存在着宽广的差值，而奉行格雷厄姆与多德理论的人也会繁荣不绝
。
资源整合 ( Thu, 4 Dec 2008 20:24:23 +0800 )
Description:
一、互利时代
速度是二十一世纪的货币
这不是一个大鱼吃小鱼的时代而是一个快鱼吃慢鱼的时代
每个人在这个时代里都要创造被利用的价值
未来的时代是即竞争又合作的时代－－竞争（对外）、合作（对内）
整合＝利用
善用彼此资源，创造共同利益。 巴吉明尼斯特富勒博士
为越多人提供服务－》创造越多财富
二、世界趋势
每一个人都必须要有很大的能量，和很大的胆识，能够把过去的东西破坏掉，建立新的系统。
主动积极地行销自己
资源转换 运用已有的东西，只要做小幅度的改变，就可以创造更大的机会。
取长补短，互补有无。
如何回顾过去，把握现在，前瞻未来；立足此地，心怀中国，放眼世界。
世界趋势是全球化的时代。
三、国际整合
不能太自私，否则会影响到你自己。
五、竞争优势
如何可以怎么样找到你的客户非常需要，可你的竞争对手做不到、不愿去做或者做得没你好的地方。
如何可以找到一些东西，可以满足自己的需求，可以实践别人的梦想
或者我们可以找到不可被取代的专业能力，或者非常受欢迎的性格特质
如何从边缘外，到边缘，到常态，到创建生活形态
六、交换价值
农业时代－－土地
工业经济－－资源
知识经济－－知识
整合别人已经会的东西，整合别人研发资讯，整合别人学到的关键
过去成功靠机会，未来成功靠智慧
脑力工作者影响体力工作者。
过去－－老天爷给
现在－－自我创造
未来－－相互交换
只要有价值，别人愿交换
帮别人－》增值
帮客户赚钱＝帮自己赚钱
提高我们的自身价值，增加跟别人交换的权利，同时不断地张开自己的双手，打开自己的心，寻求更多
的可能，结合更好的关系。经由资源的相互交换，即使你没有任何天然的能源，也可以创造出非常巨大
的财富。
七、杠杆操作
做一次工作，有更大的影响，发挥更大的效益
擅用工具
一次花费、更多服务
值得花费的地方
1、教育 省下几千培训费，会浪费给他一年的工资。
2、时间 任何花钱可买一定要买
3、人才
降低生产力的东西＝浪费时间
人脉是最大的杠杆
用更少得更多，影响力就是权力、财力，未来退休的能力来源
八、系统的建立
系统的特点 1、标准化 2、科技化 3、人性化
系统在做事而不是人在做事
94％决定在系统，6％决定在人
系统对了，人就对了
当你在经营事业或公司时，只要把前面15％做对，后面85％就没问题。而前面15％做错了，后面85％做
对也没用。
用系统修正决策
复制系统
系统保存：音像化、影像化、图像化、文字化
系统：用更少得更多、扩大复制
九、结点效应
《六个人的小世界》
没有一个人是偶然的 人与人之间之被六个人隔绝。
走出去、说出来、把钱收回来。
结点就是你如何可以因为你，而帮助到身边的人，产生更大的联结。
愿意更主动去跟旁边的人联结在一起，结点交换
整个顾客的基础越大的时候，这些顾客之间彼此产生的联结的效应，会越大。
未来是资料库行销的时代
用简单的科技，提供更好的服务。
十、综合效益
《第五项修炼》组织再造、组织学习
团队：找对人、放对位置、做对事，才会发挥最大效果
一个团队的大方向非常重要 明确整个时代的趋势。
趋势的改变：
1、结构性改变
2、循环性改变 预先掌握周期就能领导流行 流行只是过去的旧元素、重新排列组合而已。
找到一个好多领导者，领导者是最好的整合者
民主必须和专业相结合
在团队中态度很重要
气度，是容忍生气的那个程度
在团队中是彼此容忍学习的过程
六个关键：
1、主动积极地倾听
2、爱与支持（的态度）说事实
3、相信坚定的直觉 直觉有时候是你过去累计经验的反射
4、保持适当的弹性
5、同意所同意的事 失败的机会反而是培养革命情感的机会
6、给予相对的压力
十一、网络平台
最快地找到人、最快地被人找到
努力让自己成为某个资源里的一部分，让最多的人可以最快地找到你
要努力让自己出现在所有可能出现在媒体的平台上
产品－》通路－》服务
让自己使用更多的通路，使用更好的工具，使用更多免费的资源
十四、理财整合
彼此增加价值 帮对方创造价值
安全性理财－>适应性理财－>富有式理财法
享有基本的富裕，投资部分的收入，创造未来的财富。
70％生活、10％投资、10％知识、10％保障
长期分散，小额投资
十五、人脉整合
人脉就是钱脉
人与人相互经营，就是一份心的付出。
坚持做你认为做的事
把自己摆在一个更谦卑的位置，你反而可以集合更多的人脉创造更好的机会
永远主动的把自己行销给身边的朋友，永远主动的关心身边更多的朋友。不因对方有负面的回馈，就忘
记自己持续坚持的付出，广结善缘，你也能够创造自己非常坚实的人脉，而人脉就是钱脉。
十七、家庭整合
莫忘初衷
家是任何一个国家或社会最基础的、最基本的一个单位。我们一定要齐家治国才能平天下。
十八、休闲整合
居家休闲、户外休闲、学习休闲、服务休闲
非常小的付出，却可以让你一趟行程，变得非常不一样，让一个人可以在轻松当中，学会更多的东西，
在轻松中记住更多的你。
二十、学习整合
线形思考－>空间思考(Mind Mapping)
任何一切的东西都要放在不同的空间去做讨论
十大必要管理趋势
一、注意经济力的时代来临了（更短时间里抓住顾客的注意）
二、准确沟通
三、多元优势
四、分之化合作
五、核心利基
六、达到快速的改变
七、专心
八、个体化时代的来临
九、娱乐化
十、欲望行销
如果你能帮助顾客达成你的梦想，自己也必当美梦成真。
二十二、中国未来
美国 出租型经济
把世界带进中国，让中国领航
正确的人，正确的时间，正确的地点，做正确的事
广结善缘
每一个人都是大使，建立民族的另一种自信。
大前研一《中国出租中》
让更多好的技术，让更多的国际的公司，愿意进入中国。
出租型的经济将会成为中国未来非常关键跟非常重要的经济之一。
把握商业的道德，了解商业的道理，才能够走上真正非常精致的商业大道。
但以长期来讲不能只收租金，自己当然还要能够引进跟创造更多的科技更多的技术，我们才有办法在这
个世界上创造一个更非凡的未来。
世界无穷宽广，市场无限广大，不管跟异行学习，或者跟同行合作，这都是走向未来真正最好的道路。
二十三、信任合作
信任机制的形成
信任就是人格，是资产
所有的信任都是必须要建立在一定的规则，一定的制度，跟一定的规范里面，有信任才有办法合作。
合作的关键
1，看到明确的未来；
2，频繁的沟通；
3，表达适当的愤怒
关于廉正
我要你自己来思考这个问题，某个人会这样问我，我能做什么，我能做什么，我只是一个微不足道的小
人物。我说你能做的，就是面对终的考试。这是我在较早时，对你所说过的，昨晚我的确对你们说过，
我们是宇宙的某种同仁，我们的存在是为了搜集这个宇宙的资料，以及为支持永不覆灭、不断地重新更
新的宇宙解决当地的问题，但廉正才是精髓所在。在无形的世界中并无有形的关系，在无形的世界中，
唯一的美学是廉正，就是我们要进入的伟大的计算机时代里，所以我只能说我的确是如此与你们对立的
，我经验过这一切，因为我是一个能够透彻掌握全局的人，我保留记录，这个是我能够对你们说这件事
情的唯一理由，我所呈现的是很经济但很真诚的记录。简单来说，你以个人的身份能够做的，就是全心
相信真理，就是这样，你得记录。我们并没有发明设计这个宇宙，我们也并非在管理这个宇宙。我们真
的很愿意将这一切归功于伟大的记录。不过如果你是以廉正来进行管理，上帝会现在就想知道，人类是
否有勇气跟随自己的意志行事，还是得以群众的意志为依归，你是否有循规蹈矩还是决心要尝试新事物
。认真努力坚持着你应该做的事，并且坚持到底去实现它，应该有的成绩去看最后的结果。如果我们真
的能够随个人的意志行事，我们就留下来因为我们将会进入一个人类史上全新的时代，这与讨生活无关
。你将根据需求办事，因为你知道你要这样做，你希望能够为别人服务，而对于能否挣钱过日子，你绝
对不会有问题。随着要承诺正直的人数增加，最终它会反映在你的身上，而不论真相如何，这只是要使
人类更成功。你得问自己一个问题，我的反射是否已经定型，当我看到别人享受生活时，我会感到生气
吗？我是否真的愿意爱其他人。如果你这样做，我们就会赢。你能这样做，这能同时在你的身上引起反
映，以正直管理同时发挥爱的力量，就是这样。
最好的环境 最好的氛围 明确规则
二十四、富中之富
所有未被合作的机会都是海洋
所有未被提升的价值也都是海洋
所有未被创造的发明也都是海洋
所有未被提供的服务也都是海洋
所有未被交换的资源也都是海洋
心中越宽阔，得到的机会越大
把自己的态度放低。
大学生成功学 ( Thu, 4 Dec 2008 20:23:24 +0800 )
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一节 大学时代应该做的五件事情
一个大学生在大学时代应该做的最重要的事情总共有五件，当然，大学生毕业之后不止做这五件事情，
可是，我觉得如果大学生能完成这五件事情的话，那么，一定是一个非常优秀的大学生，而且前途和未
来一定是非常的良好。
我觉得任何大学生在全世界任何地点应该做的第一件事情是自我分析。所谓自我分析就是分析自己的优
点，分析息的缺点，分析自己的专长，分析自己的兴趣。我时常问很多人，你的优点是什么？他说：“
我的优点是很善良，我很专注，我很热爱学习。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行动力，缺乏
自信心。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行动力，缺乏自信心。”我说你的专长是什么？他说
：“我的专长是会唱歌，会跳舞。”我立刻问他一个问题，我说：“请问你可不可以把唱歌、跳舞拿来
当饭吃？”也就是说你唱歌、跳舞的技术水平没有达到职业的水平，专长是一个可以拿来“混”饭吃的
“东西”，而不是说你喜欢唱歌，或者是你没有办法成为一个天后级的人物，那么，这就不能说是你的
专长，仅仅只能说是你的举而已，所以，每一个人都应该了解自己的专长是什么？像我个人非常喜欢打
篮球，可是，我不能进入“NBA”，这只是我的业余爱好，我不能把它当作我的专长。记住，兴趣和专长
是不一样的事情。所以，每一个大学生都应该了解自己的优点、自己的缺点、自己的专长是什么？记住
，专长就是可以拿来当饭吃的“家伙”。
大学时代应该做的第二件事情在是未来需要选对一个好的行业进行工作。那么，什么叫一个好的行业呢
？到底怎么样去选择一个行业呢？
我个人在大学时代对水来理想工作列了很多条件，比如说，我希望自己的工作可以环游世界；我希望自
己的工作环境可以让我不断学习、不怕进步；我希望自己的工作环境可以让我的收入依照我个人的努力
而增加；最重要的是我的工作能与成功者在一起。
后来我又想一想我个人还有哪些兴趣，我发现我对煮菜很有兴趣；我发现我的数学学得不错，我也想当
一个数学教授；我高中时代和大学时代都学德文，我想到德国去留学；我想当奔驰车的工程师，因为我
喜欢汽车，我也喜欢机械。可是，我想了又想，我这个人非常向往自由，也就是说我希望我的工作时间
不受老板限制，可以依照我个人努力的表现来晋升，如果今天我去当一个厨师，那么，我的时间肯定会
被限制，因为别人来吃饭，我必须在厨房炒菜，如果我去当一个工程师，可是我喜欢自由。我希望做一
些以结果为导向的事情，而不是以时间来换自己的工资。所以想了又想，我发现自己的这些兴趣事实上
与我理想工作的条件是不太一样的。后来我上了老师安东尼?罗宾的课程，我发现如果能变成与安东尼?
罗宾一样的人，同样做文化教育的产业，可能会符合我的理想和我的兴趣以及我的专长。
第一、 我乐于讲话；第二、我乐于帮助别人；第三，我乐于分享；第四，我喜欢与成功的人在一起；第
五，我需要到处去旅游，去结交很多的人际关系，所以我感觉自己如果去从事这份事业不仅可以发挥自
己的专长，还可以发挥自己的兴趣，同时，如果从事成功学这份工作与我自己理想的工作条件是很吻合
的，因为时间是不受限制的，是由我自己来主控的。
大学时代应该做的第三件事情是要取得工作中的经验。学校通常是学习的地方，大学生应该出去打工。
我17岁的时候就到外面去打工，几乎住在美国的大学生或高中生他们很早就出去打工，他们出去打工不
是为了赚零花钱，而是去学习一些宝贵的经验。当今，大学生毕业之后去面试的时候，最大的一个障碍
点就是没有成功经验，因为老板需要的是有成功经验的人，所以你大学毕业之后如果要求工资待遇很高
，但又没有实际经验的时候，这时老板是不会录用你的。如果你在大学的四年时间里能取得一些工作的
经验，就有助于你面试的时候被录用，就有助于你未来事业上的发展，就有助于你在工作中出人头地。
那么，什么样的经验对末来是比较有帮助的呢？第一，是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，推
销技巧、销售能力绝对是非常重要的。比如，华人首富李嘉诚是靠推销员起家的，世界首富比尔?盖茨也
是从推销员起家的，台湾的经营之神王永庆也是推销员起家的，几乎世界上一流的人物都有非常丰富的
销售经验。一个公司的成功与否跟公司的销售能力有巨大的关系，如果你在大学时候具备了销售的经验
。一个公司的成功与否跟公司的销售能力有巨大的关系，如果你在大学时代具备了销售的经验，有助于
你销售自己给自己未来的老板，有助于你销售自己给对的客户。这样可以提高你的成功率。如果你不想
从事销售工作的话，那么你必须在大学中年当中从事一些与未来工作相关的行业。比如，你未来想要当
律师，那么，你就可以选择去律师事务所去打工；如果你末来想要当个金融家，那么你可以选择去银行
打工；如果你未来想要从事餐饮业，那么你可以选择去餐厅打工。也就是说你现在积累的工作经验与未
来想要从事的行业是一致的，这样子你就不会浪费很多的时间。
大学时代应该做的第四件事情是要做一些课外的阅读。
那么阅读什么样的书籍呢？第一是推销，第二是行销，第三是人际关系，第四是领导力，第五是阅读所
有的报刊杂志，因为成功不仅是你在学校里所学的专业知识，同时这些额外的广泛性的知识，或是在未
来工作中非常需要的技巧，如果在大学的四年当中加以学习的话，那么在你毕业之后与老板面谈时，老
板就会发现你态度一流，形象一流，口才一流，销售经验一流，人际关系一流，带领团队一流，并且还
能想出一些行销的点子，天哪！这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度地提升。
大学时代应该做的第五件事就是加入社团，倍增人脉。
我的成功公式就是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要我刚才已经与大家分享了，加入社团是为
了拓展你的人脉，记住，不要当一个死读书的学生，在学校时就要活跃，就要累积自己的人力资源，同
时，最好能当社团的团长，或某某聚会的会长。在大学生时代就学习当一个领袖。因为在未来的社会当
中，每一个老板不是在找一个跟随者，而是在找谁能当领导者，如果你是一个领导的人才，如果你人成
功的领导经验，老板就会把一个部门交给你管，甚至把一个营业单位或一个办事处总经理的位置交给你
。因为老板要找的人才不是跟随者，而是领导者。记住，所有的兵都是很容易“买”到的，但是，所有
的将都是难“求”的，也就是干部。
所以，在大学时代如果能做自我分析，你能分析自己将来理想工作的条件，了解未来想要进入的行业，
积累一些工作的经验，最好与未来是一致的，或是取得一些销售的经验，加上一些广泛的阅读，加上你
可以当社团的领袖，加上你非常的活跃，如果你能在大学时代做这五件事情，好么，你未来就是一个非
常有价值的人。
行动方案
1． 我从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第二节 找工作的五个重点
今天我们所有的课题都以五、五、五的数字来倍增。找工作的第一个重点，是要找自己喜欢有兴趣的行
业。不要先研究哪个行业赚钱，也不要研究哪个行业有远景。各位，如果你做自己不喜欢做的事情却做
了一辈子，这是你想要的生活吗？所以我给任何人的意见都是要先做自己喜欢的、有兴趣的行业，然后
再去研究这个行业未来的趋势和潜力。
找工作的第二个重点是一定要加入自己喜欢、相信的公司，而且是顶级的。各位，如果你不喜欢这家公
司，不相信这家公司，你觉得这空公司在业绩方面不怎么样，那么，你为什么还要加入呢？为什么还要
去面试呢？不要说这家公司愿意给我工作，这家公司愿意给我高工资。各位，高工资不是这样来的，你
一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，相信自己的公司未来巨大的潜力，这样你
去面试的时候就会充满了自信，当老板看到你这么有自信，就会比较容易录取你。
找工作的第三个重点是找对老板。那么，怎样才算是找对了老板呢？我认为有三点。第一是这个老板相
当有成就，有很多成功的经验；第二是对员工要求严格。各们，安东尼?罗宾曾经告诉我一句话彻底改变
了我一生，他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人。”对你放纵的人，对你人生是没有帮
助的。所谓“名师出高徒”这句话真正的解释应该是“严师出高徒”，所以，对你要求越是严格的人，
才越是你人生中最大的贵人。第三是这个老板能否教你一些东西。有些老板虽然有成就，可是他心胸比
较狭窄，不愿分享给你，如果这个老板很有成就，对你要求也很严格，那么，他就是你人生中的贵人，
他愿意把自己所知道的分享给你，这个老板就算是一个很不错的老板。
找工作的第四个重点是不计回报。什么意思呢？也就是说你天天研究钱、钱、钱的问题，钱就不会跟着
你跑，如果不去研究钱的问题，你去研究怎么让老板满意，研究怎么样帮助公司创造利润，研究怎么样
帮助公司省钱，研究有什么新的意见提供给公司，这个时候你得到的回报才是最大的。
找工作的最后一个重点是要抓住一个试用的机会。当老板问你要什么呢？你说：“我现在什么都不要，
我要研究到底能为您做什么？我能为公司做什么？我可以为公司创造什么绩效？如果我能达到那个绩效
，您到时候再录取我，在此之前，我只求您给我一个试用的机会。”
因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以，老板聘请你的时候已经冒了很大的风险，如果
你能够不计报酬，然后创造绩效之后再愿意接受录取的话，这样老板觉得试用你这个人不会有什么风险
，如果你行，我们就录取你，如果你不行的话，我们也没有风险。所以千成不要去计较任何的报酬，要
以创造绩效为导向，这就是找工作的五个重点。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第三节 面试成功的五大要素
经常会有很多人到我的公司来应聘，然而，很多人都不会被录取，因为我每次只录取一个人，那么，被
录取的人为什么会脱颖而出呢？因为他们符合一些条件，所以，如果你要去大幅度，不管是任何公司，
任何老板，只要你按照以下五个步骤去做的话，相信你被录取的几率一定是所有竞争对手望尘莫及的。
第一， 你写的资料要完整，看起来要很专业。比如说，任何人去一家公司，公司都会要求他填一下简介
，或填一下个人资料，如果你提前就已经准备好了一个电脑排版，而且上面有照片，有成功经验介绍的
一份详细资料，反正你把资料变成一个像宣传手册或宣传彩页一样，看起来非常专业的资料，这样，任
何老板看到你递的个人资料或简介，他就知道你是一个很专业，而且是一个很用心的人。如果你是按照
这家公司发给你的表格去填写，这时候，你就是跟所有的人都是一样的。记住，成就就是与众不同，需
要更专业，需要追求完美。所以你的个人简介看起来就要完美无缺，英文叫Perfect，也就是要震撼你的
老板。从书面的资料就要开始震撼，当老板看完你的资料之后他已经傻了，他说：“天正是还有这么认
真的大学生来面试。”他对你的印象就会非常好。
第二， 要注意你的形象及自信心的程度。我在面试员工的时候，如果看到这个人头发没有剪整齐，衣服
没有穿好，扣子有点掉，鞋子有点脏，我的头脑已经对这个人打折扣了，我就不会录用这个人了，为什
么呢？因为成功在于细节。各位，当你看一本书的时候，你会看到它的标题“当你看报纸的时候，你会
看它的标题，当你看杂志的时候，你会看它的封面，当你盾一个人的时候，我会看他整体的外在形象。
外在形象占成功的比率高达百分之五十，所以，当你的形象是一流的，同时又充满了自信，老板看到你
时就会喜欢，就会看上你这个员工，他就会觉得你是一个优秀的人才。所以形象非常重要，就如刚才所
讲的应聘简介，也是一种形象的表现，所以，这些都是非常重要的事情，因为形象代表了领带感。
第三， 你必须知道老板要的是什么。他要的是知识？他要的是技能？他要的是专业？他要的是态度？他
到底要的是什么？也就是说好像拜访任何顾客之前你必须知道顾客要的是什么？所以今天去面试，你最
大的“顾客”就是你的面试官，也就是你的老板。老板到底要的是什么？比如说，我公司要什么样的人
才？安之机构永远都在面试一种人才——顶级的推销员，顶级的行销人才，或是顶级的讲师。所以，如
果你不是顶级的推销员，不是顶级的行销人才，或不是顶级的讲师，你到公司来面试被录取的几率几乎
是零，因为，这就是安之机构老板想要的。当然，针对不同的工作需求，每一个老板所想要的条件不一
样，所以，你一定要事先调查老板到底要的是什么？他过去因为什么条件录取了哪些人，这些都要做事
前的准备。
第四， 要有很好的应对能力。像我公司都是采用集体面试，我很少是一对一的面试，都是一次面试一群
人，然后，我就会问每个人一些问题，从他们的应对能力当中我就知道他是不是顶级的推销员，如果问
他一个问题，他啊、啊、啊吱吱唔唔的，那么，我就知道这个人不行，这个人如果遇到大老板就会感到
压力很大，当他去拜访客户的时候肯定缺乏自信，所以，这个人肯定不能代表我的机构。我录取的人一
定是应对能力非常好的，反应非常快的。我记得以前去安东尼?罗宾机构面试总共有八十五个人，只有我
一个华人，八十四人都是美国人。各位，我英文讲的不好，我有十八次失败的经验，天哪，我这样的人
怎么可以录取讲师？但是，我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要的
是什么，老板要的就是顶尖的推销员。我就告诉老板，我就是最顶尖的推销员，不管他讲什么时候，我
说我一定是一流的，透过不断的这种自我确认，以及不断的自信心展现，老板终于录取我，而且我也没
有让他失望。所以，你的应聘资料要完整，你的信心、形象一定要非常好，你需要知道老板要什么，你
的应对能力必须也是一流的。
第五， 这是最后的一点，也是最重要的一点，就是你一定不要计较回报。也就是不计回报的帮老板去工
作，直到证明你的能力。记住，老板每次录取任何人都是一种风险。
我记得有一次，有一个大老板，他请我去他公司上班，他说：“陈先生，你需要和我公司其他二万个员
工一样，早上九点上班，下午五点半下班。”我说：“我这个人是以结果为导向，我先不研究早上几点
上班，我先研究能为你的公司创造什么绩效和利润。”这个大老板开了一家企管顾问公司，一年亏损了
二千万人民币，所以，我去了这家企管顾问公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。所以这个企管顾
问公司的其他每一个部门对老板来讲都是亏钱，但陈安这所带领的这个部门就赚钱。后来我不用准时上
班，我也不用公司的名片，我自己有一个激发心灵潜力百分之三俱乐部的外片，因为世界上成功的人只
有百分之三。所以，我就是以一种不计回报，先主明我的能力的方法，然后你告诉我，我的身价是多少
。后来我以40/60%参股，老板拿60%，我事40%，也就是说，如果按照过去的话，要问老板我能拿多少工
资？老板一定会说：“不太多，因为你没有证明给我看你的能力。”所以，要记住永远要以能力被证明
之后再研究合理的回报。以上所讲的就是面试成功的五大要素。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第四节 找伴侣的五个关键
一个人在大学时代可能会遇到自己心仪的对象，然后会成家、立业。那么，到底怎样去找一个伴侣才会
让未来幸福快乐或者是对自己工作上有最大助力呢？你需要问自己以下五个问题。
第一个关键是你到底喜不喜欢这个人？你爱不爱这个人？你有多爱他（她）？如果打分数0-10分，10分
是满分的话，你爱他（她）打多少分？你爱他（她）爱到满分吗？
第二个关键是他（她）到底有多喜欢你？他（她）到底有多爱你？凭你与他（她）相处的经验，如果打
分数0-10分，10分是满分的话，你给他（她）打多少分？表示他（她）到底有多爱你这个人。
如果你很爱他（她），但是他（她）爱你没有这么多，或者是他（她）很爱你，但是，你爱他（她）没
有那么多，这两者都不是这么好。我觉得两个人在一起必须互相欣赏，而且爱的程度要非常高，越高的
话，他（她）对你的帮助越大。
第三个关键是你们两个人在一起到底快不快乐？和不和？世界上也许没有最好的伴侣，但是有最合适的
伴侣，最合适的就是最好的，但最好的不一定是最合适的。合不合适就看他们两个在一起的笑声和快乐
的程度，所以，你要问自己，我与他（她）在一起到底快不快乐？他（她）跟我到底和不和？0-10分，
10分是满分，快乐的程度有没有达到8分、9分、甚至是10分呢？我们两个彼此合不合适？这个合不合适
的分数有没有达到10分？事实上前三问已经知道你要不要娶她，或是你要不要嫁给他了。
第四个关键是他（她）是否能够助你一辈辽宁力，也就是是否有互补或倍增的效果。
我们找一个伴侣的时候，他（她）不是资产就是负债，当然，我们都希望伴侣成为资产而不是负债，所
以，你要问自己，他（她）到底能不能助自己一辈子力，他（她）有没有互补的作用，或是有没有倍增
的作用。
最后一个问题，也是最重要的一个问题是你这一辈子是不是最想和他（她）生活在一起？这就是找到人
生伴侣最重要的五个关键。
我们再重复一次，第一个关键是你到底喜不喜欢他（她）？你爱不爱他（她）？你有多爱他（她）？0-
--10分有没有达到满分。
第二个，他（她）到底有多喜欢你？他（她）到底爱不爱你？0-10分，他（她）喜欢你的程度有没有达
到满分？第三个，你跟他（她）在一起的时候是快乐的时间长，还是痛苦的时间长？你俩到底和不和？
他（她）到底适不适合你？第四个，他（她）是否能够助你一辈这力？他（她）跟你有没有互补的作用
或是倍增的效果？第五个，这一生当中你是不是最想跟他（她）生活在一起？
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第五节 购买新房的五大关键
接下来给大家分享大学生毕业找到一份合适的工作之后，有了理想的伴侣之后，收入开始增加或是自我
创业成功之后，随之应该做的事情就是买房子，买房子也有一些重要的关键。
第一，最重要的是买容易脱手的，或是增值性高的房子。也就说在还没有买之前就要想到卖出去的状况
，就像华人经营之神李嘉诚所说的“未买先想卖”。那么，什么样的房子有增值的潜力？什么样的房子
容易脱手？毕竟你这一辈子不可能就买一套房子，如果你按照这本《大学生成功学》彻底去执行的话，
你这一辈子会买无数套的房子，所以你买的第一套房子肯定要很容易脱手。而且脱手之后就要有利润可
图。那么，什么样的房子符合这些条件呢？第一个，格局要方正，当一个房子格局不方正的时候，事实
上你做事没有办法很平稳或很平顺，也就是说格局方正代表四平八稳。很多成功的老板在买房子的时候
都要看格局是否方正。比如：李嘉诚的大楼长江实业，它像一个电冰箱一样，是一栋方的坐落在那个地
方，格局很方正。它看起来虽然没有那么多的创意和造型，但格局方正代表四平八稳。
购买房子的第二大关键就是要交通便利。交通便利是相当重要的事情，因为时间就是金钱，要想让房子
容易增值，交通一定要很方便，所以，你在买房子的时候，不要因为好看，或是因为喜欢。记住，买房
子这前一定要想到怎么样才能脱手？所以，交通便利是任何人买房子都要考虑的重要的因素。
第三大关键是景观要好。世界房地产第一名，超级巨富，超级大亨川普，他选房子增值潜力高。景观好
代表前边没有阻挡，比如说，看到海、看到河、看到江、看到湖、看到绿地、看到公园等。这些房子都
会比较容易脱手，而且容易增值。
第四关键是安全系数高，也就是周围的环境不要太乱，住进去之后要感觉像自己的城堡一样，所以安全
系数很重要。不要说，我这套房子很好，但是周围的环境太乱。这样，增值的空间是很小的。
第五大关键是价位要合理。如果你真的很喜欢这个房子，而且这个房子符合以上所描述的每一个条件，
但是，如果它的价位过高，事实上，你在买的时候就说明不会赚很多利润了，当脱手的时候，因为价位
太高，太不合理，这样就容易亏损。所以，我再来重复一遍，如果你要想买一套容易脱手又可以增值的
房子，第一个关键是格局要方正；第二个关键是交通要方便；第三个关键是景观要好；第四个关键是安
全系数高，也就是周围的环境不要太乱；第五个关键是价位要合理。只要你按照这五个关键去找房子的
话，这样购买的房子就很容易增值，就很容易通过地产赚到更多的财富，或居住在这个房子里面得到更
好的生活质量。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第六节 创业的五个秘诀
如果你不愿去找工作，而是选择自己创业的话，请各位要遵循以下五个秘诀。
第一，一定要做自己喜欢、相信、有发展而且是趋势性的行业。所谓趋势性的行业就是未来有巨大远景
的行业。就像十几年前大家都没有手机，如果你在十几年前就开始做手机的话，这就是一种趋势性的行
业。趋势性行业的定义是现在在部分人都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋
势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。
第二，降低成本，一切从简开始。我以前创业的时候，公司连名片都没有，宣传彩页也没有，影印机也
没有。也就是我要不断地降低成本。记住，年轻人创业不要拿一大笔钱，不要去借一大堆借款开始创业
，一定要降低成本。因为降低成本就是创造利润，降低成本压力就会没有那么大，降低成本心态就会不
急，不急就会按部就班，按部就班创业就会比较容易成功。
第三，要懂孙子兵法。事实上，孙子兵法的招数很多，如果你要想自己创业的话，你需要一个孙子兵法
“赢”的策略，这“赢”的策略就是要对顾客和对竞争对手的了解。那么，怎么去了解顾客的需求呢？
当然你可以做市场的问卷调查。怎么去了解竞争对手呢？当然还是要去问顾客。你问顾客竞争对手哪里
做得很好？哪里还可以更好？只要你不断地问不同的顾客群同样的问题，那么，你就找到了商机。
超越竞争对手的方法不外乎是用更好的质量，更低的价格，更好的服务，更快的速度，但是，我个人比
较喜欢用的策略是物超所值。华人首富李嘉诚经商五十几年，他觉得所有商业的成功都归功于物超所值
。所以只要你能够呛物超所值，事实上你就能很容易超越你的竞争对手。
另外，还有两个策略给大家分享。第一个是蓝海策略。蓝海策略的意思就是做竞争对手不做的事情。像
我们现在提供给大家的《大学生成功不》，事实上在市场上并没有这个主题让大学生参考或研读，所以
，我就在做一件竞争对手没有做的事情，但对所有的大学生都有帮助的。第二个策略是要与巨人合作。
也就是说，每一个人创业时自己的实力，自己的资金，自己的人力资源都是很单薄的，但是，如果你能
像比尔?盖茨一样当初与IBM合作，这时候，你创业机会的几率就很高了。
第四，要不断地进行推销与服务。所有创业的成功都在于不断的销售、为断地服务。
第五，不断地找更多人来推销和服务。最后我再重复一遍创业成功的五个秘诀；第一个要做自己喜欢、
相信、有发展而且是趋势性的行业。第二个是要降低成本，第三个要懂孙子兵法。最后的一招是“蓝海
策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。第四个要不断地进行推销与服务。推销可以让你成功
，但只有服务可以让你致富。第五个是要不断地找更多人来推销和服务。也就是要复制这样的流程。只
要你能够做到这五点，你的事业一定会开始慢慢地起飞，最后甚至一步登天，一步到位
行动方案
1．我从本节内容中学到了什么？
2．我哪里可以做得更好？
3．我现在要立刻采取哪些行动？
第七节 步步高升的关键
如果你已经找到工作了，那么，怎样才能在公司步步高升呢？如何才能在公司成为最有价值的员工呢？
关键在于老板是否提拔你。所以，你对老板的想法要相当了解，老板一般最常思考的五件事情要牢记下
来。
第一件事情是你值不值得信赖。也就是说你的人品好不好。记住，老板之所以会把重要的事情交给你，
先决条件就是他信不信得过你。所以你的人品一定要非常好，要成为一个值得信赖的人。
第二件事情是你的能力好不好，你是否经常达到并且超越老板的期望。老板给你设立的目标，你通常是
达成还是没有达成？是超额达成不定期是刚好达成？所以，你要问自己的能力好不好？
第三件事情是你的态度好不好。所谓的态度，就是你是否会“越位”。什么是越位？各位要记住，如果
你在一家公司千万不要自以为是，以为自己是老板，你要永远知道谁才是老板，所以，当你知道谁是老
板的时候，你就不会越位，一旦你不会越位，你的态度就非常好。要知道自己是当一个辅助的角色而不
是当主角。当老板需要你当主角的时候你就当主角，即使你已经很成功了，仍然需要知道最大的主角是
你的老板。所以你千万不要越位。第四件事情是你的执行力好不好。老板最需要的是执行而不是意见，
你是否会贯彻公司的理念和目标，你是否会按照老板的意思去做事情，这是老板要不要提拔你的非常重
要因素。
第五件事情是要坚守岗位，而且不需要监督，不会乱搞，不斤斤计较，而且物超所值，只要交代给你的
任务就一定要达成。
我再重复一遍，在任何公司要想步步高升需要研究这五个问题，因为这五个问题是老板一定会思考的问
题。第一，你的人品好不好，你值不值得信赖；第二，你的能力好不好，是否经常达成并且超越老板的
期望；第三，你的态度好不好，是否自以为是，是否经常越位，是否知道老板是最大的主角；第四，你
的执行力好不好，老板要的是执行而不是意见，你是否时常贯彻公司的理念和目标；第五，不许乱搞、
坚守岗位、而且不需要监督、自动自发、不斤斤计较、物超所值的超额达成老板交给你的任何事情，而
且时常维护公司和老板的立场，只要你能做到这几点，你一定是这家公司未来的总经理，或是总裁，或
是海外事业部的高级主管。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第八节 幸福快乐的五大条件
大学生毕业之后进入一家公司，或是自己创业，如何从此过着幸福快乐的一生呢？
第一是态度。要拥有谦虚和请教别人的态度。记住，大学生刚毕业没有什么经验，随时维持一个谦虚和
请教别人的态度。而不是我曾经是某某大学，某某社团的会长，如果你以这种高的姿态，事实上没有任
何人会喜欢你。所以，一个谦虚、请教别人的态度如果能维持一辈子，那么你就会非常成功。
第二是Tee UP法则。“Tee UP”是什么意思呢？就是在打高尔夫球的时候，放一个白色的平台叫“Tee
”，目的是把球垫起来，所以，球杆可以把高尔夫球打出去，也就是说你要时常把别人提起来，赞美别
人，感谢别人，在遇到任何人的时候，都要告诉别人这个有有多么优秀，这个人是多么好，这个人是多
么棒。记住，每一个人都需要被肯定，被激励，被赞美，只要你不断地“Tee UP”别人，把别人当成最
伟大的英雄，那么，你的人际关系就会变好，这有助于你获得巨大的成功。
第三是做事一定要物超所什，而且物超所值十倍以上。今天，所有的大学生听了我的这张CD、看了这本
书籍之后，我相信会给大家一个物超所值十倍以上的感觉。《大学生成功学》虽然是这么简单，这么简
短，但是它几乎几乎已经把你未来人生当中可能遇到的问题及重要的关键全部浓缩在这张CD和这本书里
面，所以，要想办法物超所什，这是成功的秘诀。
第四是凡事以结果为导向。记住，老板要的是结果。各位，在一家公司产生哪两项结果对老板最有价值
呢？第一个是帮老板省钱，第二个是帮老板赚钱。老板最欣赏的员工就是能帮公司少钱或赚钱的人。所
以，我希望大家在未来所服务的公司里面，你都会帮老板省钱，或帮老板赚钱，那么，你的未来一定是
美好的。
第五是达到老板的满意度。怎样才能达到老板的满意度呢？你只需要问自己两个问题，第一，你目前所
做的事情是否是老板所想要的？第二，针对你目前所做的这件事情，老板是满意还是不满意？我再重复
一遍，因为这两点实在是太重要了，第一，你目前所做的事情是不是老板所想要的？第二，针对你目前
所做的事情，老板是满意还是不满意？有多满意？如果你可以回答“yes”，我目前所做的事情就是老板
所想要的，老板对我目前所做的事情相当满意，那么我保证你非常成功。
希望今天短短几十分钟的分享对全中国所有的大学生有巨大的帮助，因为我相信，只要你照着陈安之老
师的这些法则，这些原则去思考，然后再不折不扣地运用到自己的人生当中，那么，你的未来一定是中
国最有影响力的人士，你一定是企业界的精英，你一定是国家未来的栋梁，你一定是帮助中国成为21世
纪世界第一强国的最优秀的人才。在此，陈安之老师预祝每一个看这本书，听这张碟片的人，超级宇宙
无敌，超级大成功，谢谢大家！
让你心想事成的七项心理法则 ( Tue, 2 Dec 2008 21:15:07 +0800 )
Description:
一、因果法则
第一项心理法则就是苏格拉底的因果定律，或者称之为因果法则。这个法则非常深奥且具影响力，所以
往往又称之为人类命运的“铁律”。它几乎可以用来解释所有发生在你身上的事情。
简单地说，因果法则是指每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。它的意思是，如
果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要你能将其定义清楚，你就可
以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。
成功的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。假如你发现某人在销售上非常成功，而你也模仿
他做同样的事情，你就会得到相同的结果。
假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终究会得到和别人同样的果。这并不是奇迹，不是要靠好运
，也不是“天时地利”所决定的。
因果法则对你职业生涯的涵义是，假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，你就要去发现其
他高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且学着去做。假如你能够不断去做得和他们一样好，你最
后也会得到同样的结果。
这是一个法则，并不是一个原理或意见。它和地心引力一样，是不会改变也无法避免的。因果法则的相
反就是，假如你一心向往别人的成就，却不去执行他们成功的原因，你就无法得到同样的结果。假如你
不去做其他成功者所做的事情，你就不能够得到和那些成功者一样的结果。
从事销售业的人很多，但我想大多数的人都不太了解这项简单的法则。他们都认为自己可以晚点上班，
很懒散，慢慢喝咖啡以及享用午餐，花大部分时间去交际应酬，看报消磨时间，然后早早下班——却也
能够赚很多钱享受生活。
一般销售人员并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。成败完全取决于如何把这些法则
运用到他们的活动上去。
你了解积极心态对销售成果的重要性，而你的态度也会受到因果法则的影响。如果你的做法像其他快乐
积极的人一样，你就会建立并维持积极的态度。
这完全和你每天上健身房去锻炼身体一样。你马上就会得到和其他人同样的运动效果。你也绝对不会感
到意外，或认为这是一种奇迹和好运。这只不过是你实行了因果法则而已。
因果法则必然会导出耕耘收获法则。不管你在生活和事业中种植了什么东西，你会不多不少地得到应有
的收成。假如你辛勤工作、严以律己、坚定心志、不屈不挠，你就会得到相对的尊重、地位、肯定、销
售上的成功、经济上的成就。要怎么收获，就先要怎么播种。
耕耘收获法则的另外一种说法就是，你今天的生活是过去耕耘的结果。当你环顾生活中的各方面——你
的健康、你的人际关系、你的收入、你的业绩水准、你对事业的满意度与安全感——你现在所看到的是
过去耕耘，亦即投人生产因素的成果。
不管基于何种原因，如果你对现在的收获不满意，那么完全要看你自己愿不愿意立刻开始改变耕耘方式
。假如你想改变生活，就要投入不一样的生产因素。就像农人用不同的种子会长出不同的果实一样，你
必须植入不同的思想与行动，才能获得不同的结果。
二、报酬法则
爱默生在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。这项法则叫作报酬法则
，也可以被称作耕耘收获法则。
这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。报酬法则是说，以长期来看
，你的报酬绝对不会超过你的付出。你今天的收入就是过去努力的报酬。
假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。你的心态、快乐与满足感，是耕耘心态的结果。假如你将
许多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进心里，就会在日常活动中得到积极肯定的经验。
耕耘收获法则的另外一个必然结果，我们有时称为超额报酬法则。这个法则是说，伟大的成就都是发生
在那些有多进少出习惯的人身上。他们会加倍致力得到回馈。
他们一直找机会去超越预期目标。而且由于他们一直得到超额报酬，他们也会一直受到雇主及客户的加
倍赞赏，并且因为销售非常成功而获得相当的财务报酬。
你生活中的主要责任就是要把因果法则(及其必然结果)紧密地应用在自己及行动上面，不管别人是否在
看，你都要坚信这个法则必定有效。
你的工作就是去种下你期待欢乐生活的种子。如果你这么做，必定会获得并享受你所期待的收获。
三、控制法则
第三个应用在销售上的心理法则是控制法则。这法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全
掌控自己的生活。”
这个法则的相反状况就是，你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。心理学家称这种情况
叫做“控制领域”(1ucus of control)理论。
他们发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。当你无论做什么事
，都有操之在我，做自己命运主人的感觉时，你就是世界上最快乐、最有自信的人。
这种积极心的重要关键就是一种控制的感觉，一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。它
让你觉得能掌控所有发生在你身上的事情。发展并维持这种控制感，这种逃不出你手掌心的感觉，对你
想培养积极乐观的个性而言，是绝对重要的。
你马上就可以发觉，因果法则和控制法则是相互搭配的。因果法则是说，每件发生的事情背后必有理由
，没有一件事是偶发的。假如你能够完全掌握你所期待结果的原因，就可以完全掌握自己的生活。你就
可以从事这些和成功息息相关的因素来创造积极的心态。
四、相信法则
有关销售的第四个心理法则就是相信法则。这就是说“你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实
现。"相信法则是说，你不见得会认同你看到的一切，但你一定会认同已决定去相信的事物。你的信仰会
左右你的现实生活。
你的态度永远会符合你内心深信不疑的信仰与观念。事实上，你只需要看看别人做了什么，就能够分辨
出他们的信仰是什么。
你不是由一个人表面上说了什么话，有过什么期望，写出什么文字，许下什么心愿，表现什么企图，就
去判断他的信仰。这不过是他表现在外的行为而已，只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰是
什么。
相信法则也可以反过来说，由于你的行为是内心信仰的表现，你能够控制你的行为，那么你就能够间接
地塑造及控制你的信仰。就像你用举重来锻炼肌肉一样，你要让你的行为与你想建立的信仰相符合，最
后才能够建立起这样的信仰。
举例来说，如果你确信你的目标就是要在行销业大展鸿图，而且你每天举手投足，言谈举止都完全像是
成功世界里的人，那么，你一定会发展出销售高手的心态。一旦有了这样的心态，就会开始得到相同的
结果。你的信仰就实现了。
很多人都说：“当我开始销售成功 ，财务宽裕时，我就会开始大量投资去学习如何让自己获得更好。”
我在研讨会中常常听到这种话。这是一种悲哀的误解。
它想推翻生活里的伟大法则。它想先看到成果才去探究原因。
它想先看到现实才去建立相关的信仰。假如一个人能够真正相信他的销售成绩会获得极大的成功，就应
该不断地投资在自己身上。他会下决心去变得越来越好。
假如一个人不肯不断地投资以提升他的技巧、说服力、行动力，那么他就不是真正相信自己一定会成功
。缺乏信仰会造成负面效果，正如同积极的信仰会造成正面的效果一样。
自我设限是一种最危险的信念。这种对自己怀疑与惧怕的信念将会阻挠你获得期望的成功快乐。这是一
种对自 我能力、才智、外表、创意、体力及技巧的否定看法。
你只要怀疑自己，让自我设限的想法阻挡进步，你就增强了这种负面信念。而越是这种自我设限的行为
，这种负面的信仰就变得更加强大。
你最好的决定就是去挑战你的自我设限信仰。把它们摊在阳光下仔细地检查，不要相信它们是真的。你
在心里要这么想，只有自己的心态才能决定自己的上限；还有，假如你真的拥有心中最渴望的才气、智
慧与能力，你会采取什么不同的做法。
你可以这样做个练习：你先设定一个理想目标，然后再依以下步骤进行：首先，你问自己一个像这样的
问题：“我要不要成为行业中最顶尖10％的销售人员?”
你的答案应该是：“我要!”然后你再问自己：“为什么我现在还不能成为这种人?”
为什么你现在还没有名列最顶尖的10％?为什么你没有成为行业中的翘楚?是什么因素阻挡了你?是哪一种
恐惧、怀疑以及限制让你裹足不前?为什么你在此刻还无法达成目标?
你陈述一个目标和渴望之后可以立即问这些问题，通常首先跳进你脑海中的答案就是你自我设限的信念
。一般人会说：
要不是“生意太难做，或“我太年轻了”，或“我太劳累了”或“我书读得太多”或“我书读得太少，
”或“我的经验不足”或“我经验太多了”否则，他们也可以成为顶尖销售员。
马克·吐温(Mark twain)曾经说过：“每一次的失败都会有一千种借口，却没有一个好理由。”你可以
环顾四周并且自问：“有没有任何人和我遇到同样的困难的?”来测试你自己的借口是否站得住脚。
假如你很诚实，就会立刻了解，在你周围许多人所遇到的困难超乎你的想像，却能破除万难把事情做好
。假如别人能够排除限制而有所表现，这表示，你只要不相信这些限制 可以阻挡了你，你也可以做得到
。
一旦你不允许这些怀疑和惧怕来阻挡的进步，它们就无法支配你。不一会儿，你就会将这些自我设限抛
诸脑后，而它们也会从此脱离你的生活。
五、专心法则
销售的第五个心理法则是专心法则。其意义“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。”这个法则
就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。
假如你对某事想得够多，它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。这个法则是一把双刃的利剑
。假如你矢志不忘你的目标及期望的成就，这些思维就会主导你的所做所为。
假如你真的想要增加销售的绩效，你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。你越是专注于
你所要的东西，你就会越执着努力去得到它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩
大。
专心法则是因果法则、控制法则，以及相信法则之下的自然从属法则。成功者就是那些不断检讨他们要
什么东西的人。失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的东西上面的人。结果，成功者能够得到越来
越多想要的东西，而失败者的收获却越来越少。
你一定要把你的偶像，以及期望销售成功的类型放在心中。善用这个法则，一定要随时思考你要做哪些
事，要像哪些人，才会达成心愿。一定要毅然决然地痛下决心，摆脱一切与此无关的言行。
六、物以类聚法则
第六项法则即物以类聚法则，它会影响你销售活动的每一部分，并且是帮助你决定成功销售及收入的关
键。它的意义是“你是一个活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和你主要想法一致的人与事吸引到你
生活当中。”
你的想法会在身旁创造一股心理能量的磁场。假如你对自己及产品服务有正面而乐观的评价，就会传播
出一种积极的心理能量，就会得到业绩领先，成功开发客户，受人推荐及创造销售机会等连锁反应。
你对客户的服务越佳，就越能吸引客户接受你的服务，没有一样东西会比成功更具连锁性的。你越成功
，就会得到越多。类似的事物会彼此吸引，这是我们生活中最真实的写照。
正所谓物以类聚。你今天之所以会在生活中拥有这么多吸引你的东西，主要是因为你就是这种人。你若
改变心中的主要想法，你就可以改变自己，而在生活中拥有更多。
你越热衷于这种想法，这种想法就越有力量来影响你的生活。你对事情越是积极、乐观及热忱，你心理
磁场的威力就越大，也越能够更快地吸引那些你要藉以达成目标的人和机会到你的生活中来。这是让你
随时掌握自己想法的关键。
七、反映法则
第七项应用在销售上的心理法则为反映法则，重新阐释了先前所说的各项心理法则。
反映法则的意思是“你外在世界反映了你的内心世界”。
这是了解人类行为的基本原则，它几乎可以解释你生活中的每一部分。你的外在世界是一面镜子，反映
出每一寸真实的你。它不见得会反映出你最渴望成为的形像，或企图伪装出来的样子，它会立即产地反
映出你真正的自我。
你对别人与环境的基本态度会透露出你起初的个性。一般人对你的反应是你对他们的态度，别人对待你
的方式 可以说是你对自己和他人态度的一种反射。
假如你希望别人对你好，对你积极，那人对待你的方式可以说是你对自己和他人态度的一种反射。假如
你希望别人对你好，对你积极，那么你一定要对他们有积极的态度。
你的人际关系是真实个性的一种反射。它们会和你的内在心态相互呼应。那些你愿意花时间交往的人，
反映出你内在真正的自我。当你变成一个更好的人，你周边的人也会变得更好。经由改变思想的方式，
会改变你生活外在环境。
你在行业中成功的水准反映出你所接受的训练、经验，以及你对身为销售员的看法。假如你能不断充实
并且不断练习，直到你真正相信自己能够把工作做到炉火纯青之时，这种态度就会在你所有言行中层现
出来，并会反映在成果上。
记得爱默生说过：“你一直自认为是怎样的人，你就会变成那样的人。”
你最需要的就是去投入我在后面几面会详加解释的心理健康计划。
这些计划保证你会随时不忘自己要做怎样的人、想达成什么目标。只要你刻意地、有目的地并且有系统
地把握你思想的每一部分，就可以完全控制销售生涯的未来。
你将在几个月内就能够达成比过去几年更多的进步。你将会使用一种真正的“成功秘诀”。
大学生成功学 ( Tue, 2 Dec 2008 21:11:47 +0800 )
Description:
一节 大学时代应该做的五件事情
一个大学生在大学时代应该做的最重要的事情总共有五件，当然，大学生毕业之后不止做这五件事情，
可是，我觉得如果大学生能完成这五件事情的话，那么，一定是一个非常优秀的大学生，而且前途和未
来一定是非常的良好。
我觉得任何大学生在全世界任何地点应该做的第一件事情是自我分析。所谓自我分析就是分析自己的优
点，分析息的缺点，分析自己的专长，分析自己的兴趣。我时常问很多人，你的优点是什么？他说：“
我的优点是很善良，我很专注，我很热爱学习。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行动力，缺乏
自信心。”我说你的缺点是什么？他说：“我缺乏行动力，缺乏自信心。”我说你的专长是什么？他说
：“我的专长是会唱歌，会跳舞。”我立刻问他一个问题，我说：“请问你可不可以把唱歌、跳舞拿来
当饭吃？”也就是说你唱歌、跳舞的技术水平没有达到职业的水平，专长是一个可以拿来“混”饭吃的
“东西”，而不是说你喜欢唱歌，或者是你没有办法成为一个天后级的人物，那么，这就不能说是你的
专长，仅仅只能说是你的举而已，所以，每一个人都应该了解自己的专长是什么？像我个人非常喜欢打
篮球，可是，我不能进入“NBA”，这只是我的业余爱好，我不能把它当作我的专长。记住，兴趣和专长
是不一样的事情。所以，每一个大学生都应该了解自己的优点、自己的缺点、自己的专长是什么？记住
，专长就是可以拿来当饭吃的“家伙”。
大学时代应该做的第二件事情在是未来需要选对一个好的行业进行工作。那么，什么叫一个好的行业呢
？到底怎么样去选择一个行业呢？
我个人在大学时代对水来理想工作列了很多条件，比如说，我希望自己的工作可以环游世界；我希望自
己的工作环境可以让我不断学习、不怕进步；我希望自己的工作环境可以让我的收入依照我个人的努力
而增加；最重要的是我的工作能与成功者在一起。
后来我又想一想我个人还有哪些兴趣，我发现我对煮菜很有兴趣；我发现我的数学学得不错，我也想当
一个数学教授；我高中时代和大学时代都学德文，我想到德国去留学；我想当奔驰车的工程师，因为我
喜欢汽车，我也喜欢机械。可是，我想了又想，我这个人非常向往自由，也就是说我希望我的工作时间
不受老板限制，可以依照我个人努力的表现来晋升，如果今天我去当一个厨师，那么，我的时间肯定会
被限制，因为别人来吃饭，我必须在厨房炒菜，如果我去当一个工程师，可是我喜欢自由。我希望做一
些以结果为导向的事情，而不是以时间来换自己的工资。所以想了又想，我发现自己的这些兴趣事实上
与我理想工作的条件是不太一样的。后来我上了老师安东尼?罗宾的课程，我发现如果能变成与安东尼?
罗宾一样的人，同样做文化教育的产业，可能会符合我的理想和我的兴趣以及我的专长。
第一、 我乐于讲话；第二、我乐于帮助别人；第三，我乐于分享；第四，我喜欢与成功的人在一起；第
五，我需要到处去旅游，去结交很多的人际关系，所以我感觉自己如果去从事这份事业不仅可以发挥自
己的专长，还可以发挥自己的兴趣，同时，如果从事成功学这份工作与我自己理想的工作条件是很吻合
的，因为时间是不受限制的，是由我自己来主控的。
大学时代应该做的第三件事情是要取得工作中的经验。学校通常是学习的地方，大学生应该出去打工。
我17岁的时候就到外面去打工，几乎住在美国的大学生或高中生他们很早就出去打工，他们出去打工不
是为了赚零花钱，而是去学习一些宝贵的经验。当今，大学生毕业之后去面试的时候，最大的一个障碍
点就是没有成功经验，因为老板需要的是有成功经验的人，所以你大学毕业之后如果要求工资待遇很高
，但又没有实际经验的时候，这时老板是不会录用你的。如果你在大学的四年时间里能取得一些工作的
经验，就有助于你面试的时候被录用，就有助于你未来事业上的发展，就有助于你在工作中出人头地。
那么，什么样的经验对末来是比较有帮助的呢？第一，是销售方面的工作，因为任何人想出人头地，推
销技巧、销售能力绝对是非常重要的。比如，华人首富李嘉诚是靠推销员起家的，世界首富比尔?盖茨也
是从推销员起家的，台湾的经营之神王永庆也是推销员起家的，几乎世界上一流的人物都有非常丰富的
销售经验。一个公司的成功与否跟公司的销售能力有巨大的关系，如果你在大学时候具备了销售的经验
。一个公司的成功与否跟公司的销售能力有巨大的关系，如果你在大学时代具备了销售的经验，有助于
你销售自己给自己未来的老板，有助于你销售自己给对的客户。这样可以提高你的成功率。如果你不想
从事销售工作的话，那么你必须在大学中年当中从事一些与未来工作相关的行业。比如，你未来想要当
律师，那么，你就可以选择去律师事务所去打工；如果你末来想要当个金融家，那么你可以选择去银行
打工；如果你未来想要从事餐饮业，那么你可以选择去餐厅打工。也就是说你现在积累的工作经验与未
来想要从事的行业是一致的，这样子你就不会浪费很多的时间。
大学时代应该做的第四件事情是要做一些课外的阅读。
那么阅读什么样的书籍呢？第一是推销，第二是行销，第三是人际关系，第四是领导力，第五是阅读所
有的报刊杂志，因为成功不仅是你在学校里所学的专业知识，同时这些额外的广泛性的知识，或是在未
来工作中非常需要的技巧，如果在大学的四年当中加以学习的话，那么在你毕业之后与老板面谈时，老
板就会发现你态度一流，形象一流，口才一流，销售经验一流，人际关系一流，带领团队一流，并且还
能想出一些行销的点子，天哪！这个人是个人才，那么，你被录取的几率就会大幅度地提升。
大学时代应该做的第五件事就是加入社团，倍增人脉。
我的成功公式就是“成功=知识+人脉”。至于什么知识最重要我刚才已经与大家分享了，加入社团是为
了拓展你的人脉，记住，不要当一个死读书的学生，在学校时就要活跃，就要累积自己的人力资源，同
时，最好能当社团的团长，或某某聚会的会长。在大学生时代就学习当一个领袖。因为在未来的社会当
中，每一个老板不是在找一个跟随者，而是在找谁能当领导者，如果你是一个领导的人才，如果你人成
功的领导经验，老板就会把一个部门交给你管，甚至把一个营业单位或一个办事处总经理的位置交给你
。因为老板要找的人才不是跟随者，而是领导者。记住，所有的兵都是很容易“买”到的，但是，所有
的将都是难“求”的，也就是干部。
所以，在大学时代如果能做自我分析，你能分析自己将来理想工作的条件，了解未来想要进入的行业，
积累一些工作的经验，最好与未来是一致的，或是取得一些销售的经验，加上一些广泛的阅读，加上你
可以当社团的领袖，加上你非常的活跃，如果你能在大学时代做这五件事情，好么，你未来就是一个非
常有价值的人。
行动方案
1． 我从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第二节 找工作的五个重点
今天我们所有的课题都以五、五、五的数字来倍增。找工作的第一个重点，是要找自己喜欢有兴趣的行
业。不要先研究哪个行业赚钱，也不要研究哪个行业有远景。各位，如果你做自己不喜欢做的事情却做
了一辈子，这是你想要的生活吗？所以我给任何人的意见都是要先做自己喜欢的、有兴趣的行业，然后
再去研究这个行业未来的趋势和潜力。
找工作的第二个重点是一定要加入自己喜欢、相信的公司，而且是顶级的。各位，如果你不喜欢这家公
司，不相信这家公司，你觉得这空公司在业绩方面不怎么样，那么，你为什么还要加入呢？为什么还要
去面试呢？不要说这家公司愿意给我工作，这家公司愿意给我高工资。各位，高工资不是这样来的，你
一定要喜欢自己的行业，喜欢自己的公司，相信自己的公司，相信自己的公司未来巨大的潜力，这样你
去面试的时候就会充满了自信，当老板看到你这么有自信，就会比较容易录取你。
找工作的第三个重点是找对老板。那么，怎样才算是找对了老板呢？我认为有三点。第一是这个老板相
当有成就，有很多成功的经验；第二是对员工要求严格。各们，安东尼?罗宾曾经告诉我一句话彻底改变
了我一生，他说：“对你要求严格的人，才是你人生真正的贵人。”对你放纵的人，对你人生是没有帮
助的。所谓“名师出高徒”这句话真正的解释应该是“严师出高徒”，所以，对你要求越是严格的人，
才越是你人生中最大的贵人。第三是这个老板能否教你一些东西。有些老板虽然有成就，可是他心胸比
较狭窄，不愿分享给你，如果这个老板很有成就，对你要求也很严格，那么，他就是你人生中的贵人，
他愿意把自己所知道的分享给你，这个老板就算是一个很不错的老板。
找工作的第四个重点是不计回报。什么意思呢？也就是说你天天研究钱、钱、钱的问题，钱就不会跟着
你跑，如果不去研究钱的问题，你去研究怎么让老板满意，研究怎么样帮助公司创造利润，研究怎么样
帮助公司省钱，研究有什么新的意见提供给公司，这个时候你得到的回报才是最大的。
找工作的最后一个重点是要抓住一个试用的机会。当老板问你要什么呢？你说：“我现在什么都不要，
我要研究到底能为您做什么？我能为公司做什么？我可以为公司创造什么绩效？如果我能达到那个绩效
，您到时候再录取我，在此之前，我只求您给我一个试用的机会。”
因为大部分的大学生都没有什么太多的成功经验，所以，老板聘请你的时候已经冒了很大的风险，如果
你能够不计报酬，然后创造绩效之后再愿意接受录取的话，这样老板觉得试用你这个人不会有什么风险
，如果你行，我们就录取你，如果你不行的话，我们也没有风险。所以千成不要去计较任何的报酬，要
以创造绩效为导向，这就是找工作的五个重点。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第三节 面试成功的五大要素
经常会有很多人到我的公司来应聘，然而，很多人都不会被录取，因为我每次只录取一个人，那么，被
录取的人为什么会脱颖而出呢？因为他们符合一些条件，所以，如果你要去大幅度，不管是任何公司，
任何老板，只要你按照以下五个步骤去做的话，相信你被录取的几率一定是所有竞争对手望尘莫及的。
第一， 你写的资料要完整，看起来要很专业。比如说，任何人去一家公司，公司都会要求他填一下简介
，或填一下个人资料，如果你提前就已经准备好了一个电脑排版，而且上面有照片，有成功经验介绍的
一份详细资料，反正你把资料变成一个像宣传手册或宣传彩页一样，看起来非常专业的资料，这样，任
何老板看到你递的个人资料或简介，他就知道你是一个很专业，而且是一个很用心的人。如果你是按照
这家公司发给你的表格去填写，这时候，你就是跟所有的人都是一样的。记住，成就就是与众不同，需
要更专业，需要追求完美。所以你的个人简介看起来就要完美无缺，英文叫Perfect，也就是要震撼你的
老板。从书面的资料就要开始震撼，当老板看完你的资料之后他已经傻了，他说：“天正是还有这么认
真的大学生来面试。”他对你的印象就会非常好。
第二， 要注意你的形象及自信心的程度。我在面试员工的时候，如果看到这个人头发没有剪整齐，衣服
没有穿好，扣子有点掉，鞋子有点脏，我的头脑已经对这个人打折扣了，我就不会录用这个人了，为什
么呢？因为成功在于细节。各位，当你看一本书的时候，你会看到它的标题“当你看报纸的时候，你会
看它的标题，当你看杂志的时候，你会看它的封面，当你盾一个人的时候，我会看他整体的外在形象。
外在形象占成功的比率高达百分之五十，所以，当你的形象是一流的，同时又充满了自信，老板看到你
时就会喜欢，就会看上你这个员工，他就会觉得你是一个优秀的人才。所以形象非常重要，就如刚才所
讲的应聘简介，也是一种形象的表现，所以，这些都是非常重要的事情，因为形象代表了领带感。
第三， 你必须知道老板要的是什么。他要的是知识？他要的是技能？他要的是专业？他要的是态度？他
到底要的是什么？也就是说好像拜访任何顾客之前你必须知道顾客要的是什么？所以今天去面试，你最
大的“顾客”就是你的面试官，也就是你的老板。老板到底要的是什么？比如说，我公司要什么样的人
才？安之机构永远都在面试一种人才——顶级的推销员，顶级的行销人才，或是顶级的讲师。所以，如
果你不是顶级的推销员，不是顶级的行销人才，或不是顶级的讲师，你到公司来面试被录取的几率几乎
是零，因为，这就是安之机构老板想要的。当然，针对不同的工作需求，每一个老板所想要的条件不一
样，所以，你一定要事先调查老板到底要的是什么？他过去因为什么条件录取了哪些人，这些都要做事
前的准备。
第四， 要有很好的应对能力。像我公司都是采用集体面试，我很少是一对一的面试，都是一次面试一群
人，然后，我就会问每个人一些问题，从他们的应对能力当中我就知道他是不是顶级的推销员，如果问
他一个问题，他啊、啊、啊吱吱唔唔的，那么，我就知道这个人不行，这个人如果遇到大老板就会感到
压力很大，当他去拜访客户的时候肯定缺乏自信，所以，这个人肯定不能代表我的机构。我录取的人一
定是应对能力非常好的，反应非常快的。我记得以前去安东尼?罗宾机构面试总共有八十五个人，只有我
一个华人，八十四人都是美国人。各位，我英文讲的不好，我有十八次失败的经验，天哪，我这样的人
怎么可以录取讲师？但是，我的应对能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要的
是什么，老板要的就是顶尖的推销员。我就告诉老板，我就是最顶尖的推销员，不管他讲什么时候，我
说我一定是一流的，透过不断的这种自我确认，以及不断的自信心展现，老板终于录取我，而且我也没
有让他失望。所以，你的应聘资料要完整，你的信心、形象一定要非常好，你需要知道老板要什么，你
的应对能力必须也是一流的。
第五， 这是最后的一点，也是最重要的一点，就是你一定不要计较回报。也就是不计回报的帮老板去工
作，直到证明你的能力。记住，老板每次录取任何人都是一种风险。
我记得有一次，有一个大老板，他请我去他公司上班，他说：“陈先生，你需要和我公司其他二万个员
工一样，早上九点上班，下午五点半下班。”我说：“我这个人是以结果为导向，我先不研究早上几点
上班，我先研究能为你的公司创造什么绩效和利润。”这个大老板开了一家企管顾问公司，一年亏损了
二千万人民币，所以，我去了这家企管顾问公司在我的部门下，成为唯一赚钱的部门。所以这个企管顾
问公司的其他每一个部门对老板来讲都是亏钱，但陈安这所带领的这个部门就赚钱。后来我不用准时上
班，我也不用公司的名片，我自己有一个激发心灵潜力百分之三俱乐部的外片，因为世界上成功的人只
有百分之三。所以，我就是以一种不计回报，先主明我的能力的方法，然后你告诉我，我的身价是多少
。后来我以40/60%参股，老板拿60%，我事40%，也就是说，如果按照过去的话，要问老板我能拿多少工
资？老板一定会说：“不太多，因为你没有证明给我看你的能力。”所以，要记住永远要以能力被证明
之后再研究合理的回报。以上所讲的就是面试成功的五大要素。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第四节 找伴侣的五个关键
一个人在大学时代可能会遇到自己心仪的对象，然后会成家、立业。那么，到底怎样去找一个伴侣才会
让未来幸福快乐或者是对自己工作上有最大助力呢？你需要问自己以下五个问题。
第一个关键是你到底喜不喜欢这个人？你爱不爱这个人？你有多爱他（她）？如果打分数0-10分，10分
是满分的话，你爱他（她）打多少分？你爱他（她）爱到满分吗？
第二个关键是他（她）到底有多喜欢你？他（她）到底有多爱你？凭你与他（她）相处的经验，如果打
分数0-10分，10分是满分的话，你给他（她）打多少分？表示他（她）到底有多爱你这个人。
如果你很爱他（她），但是他（她）爱你没有这么多，或者是他（她）很爱你，但是，你爱他（她）没
有那么多，这两者都不是这么好。我觉得两个人在一起必须互相欣赏，而且爱的程度要非常高，越高的
话，他（她）对你的帮助越大。
第三个关键是你们两个人在一起到底快不快乐？和不和？世界上也许没有最好的伴侣，但是有最合适的
伴侣，最合适的就是最好的，但最好的不一定是最合适的。合不合适就看他们两个在一起的笑声和快乐
的程度，所以，你要问自己，我与他（她）在一起到底快不快乐？他（她）跟我到底和不和？0-10分，
10分是满分，快乐的程度有没有达到8分、9分、甚至是10分呢？我们两个彼此合不合适？这个合不合适
的分数有没有达到10分？事实上前三问已经知道你要不要娶她，或是你要不要嫁给他了。
第四个关键是他（她）是否能够助你一辈辽宁力，也就是是否有互补或倍增的效果。
我们找一个伴侣的时候，他（她）不是资产就是负债，当然，我们都希望伴侣成为资产而不是负债，所
以，你要问自己，他（她）到底能不能助自己一辈子力，他（她）有没有互补的作用，或是有没有倍增
的作用。
最后一个问题，也是最重要的一个问题是你这一辈子是不是最想和他（她）生活在一起？这就是找到人
生伴侣最重要的五个关键。
我们再重复一次，第一个关键是你到底喜不喜欢他（她）？你爱不爱他（她）？你有多爱他（她）？0-
--10分有没有达到满分。
第二个，他（她）到底有多喜欢你？他（她）到底爱不爱你？0-10分，他（她）喜欢你的程度有没有达
到满分？第三个，你跟他（她）在一起的时候是快乐的时间长，还是痛苦的时间长？你俩到底和不和？
他（她）到底适不适合你？第四个，他（她）是否能够助你一辈这力？他（她）跟你有没有互补的作用
或是倍增的效果？第五个，这一生当中你是不是最想跟他（她）生活在一起？
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第五节 购买新房的五大关键
接下来给大家分享大学生毕业找到一份合适的工作之后，有了理想的伴侣之后，收入开始增加或是自我
创业成功之后，随之应该做的事情就是买房子，买房子也有一些重要的关键。
第一，最重要的是买容易脱手的，或是增值性高的房子。也就说在还没有买之前就要想到卖出去的状况
，就像华人经营之神李嘉诚所说的“未买先想卖”。那么，什么样的房子有增值的潜力？什么样的房子
容易脱手？毕竟你这一辈子不可能就买一套房子，如果你按照这本《大学生成功学》彻底去执行的话，
你这一辈子会买无数套的房子，所以你买的第一套房子肯定要很容易脱手。而且脱手之后就要有利润可
图。那么，什么样的房子符合这些条件呢？第一个，格局要方正，当一个房子格局不方正的时候，事实
上你做事没有办法很平稳或很平顺，也就是说格局方正代表四平八稳。很多成功的老板在买房子的时候
都要看格局是否方正。比如：李嘉诚的大楼长江实业，它像一个电冰箱一样，是一栋方的坐落在那个地
方，格局很方正。它看起来虽然没有那么多的创意和造型，但格局方正代表四平八稳。
购买房子的第二大关键就是要交通便利。交通便利是相当重要的事情，因为时间就是金钱，要想让房子
容易增值，交通一定要很方便，所以，你在买房子的时候，不要因为好看，或是因为喜欢。记住，买房
子这前一定要想到怎么样才能脱手？所以，交通便利是任何人买房子都要考虑的重要的因素。
第三大关键是景观要好。世界房地产第一名，超级巨富，超级大亨川普，他选房子增值潜力高。景观好
代表前边没有阻挡，比如说，看到海、看到河、看到江、看到湖、看到绿地、看到公园等。这些房子都
会比较容易脱手，而且容易增值。
第四关键是安全系数高，也就是周围的环境不要太乱，住进去之后要感觉像自己的城堡一样，所以安全
系数很重要。不要说，我这套房子很好，但是周围的环境太乱。这样，增值的空间是很小的。
第五大关键是价位要合理。如果你真的很喜欢这个房子，而且这个房子符合以上所描述的每一个条件，
但是，如果它的价位过高，事实上，你在买的时候就说明不会赚很多利润了，当脱手的时候，因为价位
太高，太不合理，这样就容易亏损。所以，我再来重复一遍，如果你要想买一套容易脱手又可以增值的
房子，第一个关键是格局要方正；第二个关键是交通要方便；第三个关键是景观要好；第四个关键是安
全系数高，也就是周围的环境不要太乱；第五个关键是价位要合理。只要你按照这五个关键去找房子的
话，这样购买的房子就很容易增值，就很容易通过地产赚到更多的财富，或居住在这个房子里面得到更
好的生活质量。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第六节 创业的五个秘诀
如果你不愿去找工作，而是选择自己创业的话，请各位要遵循以下五个秘诀。
第一，一定要做自己喜欢、相信、有发展而且是趋势性的行业。所谓趋势性的行业就是未来有巨大远景
的行业。就像十几年前大家都没有手机，如果你在十几年前就开始做手机的话，这就是一种趋势性的行
业。趋势性行业的定义是现在在部分人都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋
势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。
第二，降低成本，一切从简开始。我以前创业的时候，公司连名片都没有，宣传彩页也没有，影印机也
没有。也就是我要不断地降低成本。记住，年轻人创业不要拿一大笔钱，不要去借一大堆借款开始创业
，一定要降低成本。因为降低成本就是创造利润，降低成本压力就会没有那么大，降低成本心态就会不
急，不急就会按部就班，按部就班创业就会比较容易成功。
第三，要懂孙子兵法。事实上，孙子兵法的招数很多，如果你要想自己创业的话，你需要一个孙子兵法
“赢”的策略，这“赢”的策略就是要对顾客和对竞争对手的了解。那么，怎么去了解顾客的需求呢？
当然你可以做市场的问卷调查。怎么去了解竞争对手呢？当然还是要去问顾客。你问顾客竞争对手哪里
做得很好？哪里还可以更好？只要你不断地问不同的顾客群同样的问题，那么，你就找到了商机。
超越竞争对手的方法不外乎是用更好的质量，更低的价格，更好的服务，更快的速度，但是，我个人比
较喜欢用的策略是物超所值。华人首富李嘉诚经商五十几年，他觉得所有商业的成功都归功于物超所值
。所以只要你能够呛物超所值，事实上你就能很容易超越你的竞争对手。
另外，还有两个策略给大家分享。第一个是蓝海策略。蓝海策略的意思就是做竞争对手不做的事情。像
我们现在提供给大家的《大学生成功不》，事实上在市场上并没有这个主题让大学生参考或研读，所以
，我就在做一件竞争对手没有做的事情，但对所有的大学生都有帮助的。第二个策略是要与巨人合作。
也就是说，每一个人创业时自己的实力，自己的资金，自己的人力资源都是很单薄的，但是，如果你能
像比尔?盖茨一样当初与IBM合作，这时候，你创业机会的几率就很高了。
第四，要不断地进行推销与服务。所有创业的成功都在于不断的销售、为断地服务。
第五，不断地找更多人来推销和服务。最后我再重复一遍创业成功的五个秘诀；第一个要做自己喜欢、
相信、有发展而且是趋势性的行业。第二个是要降低成本，第三个要懂孙子兵法。最后的一招是“蓝海
策略”，做竞争对手不做的事情以及与巨人合作。第四个要不断地进行推销与服务。推销可以让你成功
，但只有服务可以让你致富。第五个是要不断地找更多人来推销和服务。也就是要复制这样的流程。只
要你能够做到这五点，你的事业一定会开始慢慢地起飞，最后甚至一步登天，一步到位
行动方案
1．我从本节内容中学到了什么？
2．我哪里可以做得更好？
3．我现在要立刻采取哪些行动？
第七节 步步高升的关键
如果你已经找到工作了，那么，怎样才能在公司步步高升呢？如何才能在公司成为最有价值的员工呢？
关键在于老板是否提拔你。所以，你对老板的想法要相当了解，老板一般最常思考的五件事情要牢记下
来。
第一件事情是你值不值得信赖。也就是说你的人品好不好。记住，老板之所以会把重要的事情交给你，
先决条件就是他信不信得过你。所以你的人品一定要非常好，要成为一个值得信赖的人。
第二件事情是你的能力好不好，你是否经常达到并且超越老板的期望。老板给你设立的目标，你通常是
达成还是没有达成？是超额达成不定期是刚好达成？所以，你要问自己的能力好不好？
第三件事情是你的态度好不好。所谓的态度，就是你是否会“越位”。什么是越位？各位要记住，如果
你在一家公司千万不要自以为是，以为自己是老板，你要永远知道谁才是老板，所以，当你知道谁是老
板的时候，你就不会越位，一旦你不会越位，你的态度就非常好。要知道自己是当一个辅助的角色而不
是当主角。当老板需要你当主角的时候你就当主角，即使你已经很成功了，仍然需要知道最大的主角是
你的老板。所以你千万不要越位。第四件事情是你的执行力好不好。老板最需要的是执行而不是意见，
你是否会贯彻公司的理念和目标，你是否会按照老板的意思去做事情，这是老板要不要提拔你的非常重
要因素。
第五件事情是要坚守岗位，而且不需要监督，不会乱搞，不斤斤计较，而且物超所值，只要交代给你的
任务就一定要达成。
我再重复一遍，在任何公司要想步步高升需要研究这五个问题，因为这五个问题是老板一定会思考的问
题。第一，你的人品好不好，你值不值得信赖；第二，你的能力好不好，是否经常达成并且超越老板的
期望；第三，你的态度好不好，是否自以为是，是否经常越位，是否知道老板是最大的主角；第四，你
的执行力好不好，老板要的是执行而不是意见，你是否时常贯彻公司的理念和目标；第五，不许乱搞、
坚守岗位、而且不需要监督、自动自发、不斤斤计较、物超所值的超额达成老板交给你的任何事情，而
且时常维护公司和老板的立场，只要你能做到这几点，你一定是这家公司未来的总经理，或是总裁，或
是海外事业部的高级主管。
行动方案
1． 从本节内容中学到了什么？
2． 我哪里可以做得更好？
3． 我现在要立刻采取哪些行动？
第八节 幸福快乐的五大条件
大学生毕业之后进入一家公司，或是自己创业，如何从此过着幸福快乐的一生呢？
第一是态度。要拥有谦虚和请教别人的态度。记住，大学生刚毕业没有什么经验，随时维持一个谦虚和
请教别人的态度。而不是我曾经是某某大学，某某社团的会长，如果你以这种高的姿态，事实上没有任
何人会喜欢你。所以，一个谦虚、请教别人的态度如果能维持一辈子，那么你就会非常成功。
第二是Tee UP法则。“Tee UP”是什么意思呢？就是在打高尔夫球的时候，放一个白色的平台叫“Tee
”，目的是把球垫起来，所以，球杆可以把高尔夫球打出去，也就是说你要时常把别人提起来，赞美别
人，感谢别人，在遇到任何人的时候，都要告诉别人这个有有多么优秀，这个人是多么好，这个人是多
么棒。记住，每一个人都需要被肯定，被激励，被赞美，只要你不断地“Tee UP”别人，把别人当成最
伟大的英雄，那么，你的人际关系就会变好，这有助于你获得巨大的成功。
第三是做事一定要物超所什，而且物超所值十倍以上。今天，所有的大学生听了我的这张CD、看了这本
书籍之后，我相信会给大家一个物超所值十倍以上的感觉。《大学生成功学》虽然是这么简单，这么简
短，但是它几乎几乎已经把你未来人生当中可能遇到的问题及重要的关键全部浓缩在这张CD和这本书里
面，所以，要想办法物超所什，这是成功的秘诀。
第四是凡事以结果为导向。记住，老板要的是结果。各位，在一家公司产生哪两项结果对老板最有价值
呢？第一个是帮老板省钱，第二个是帮老板赚钱。老板最欣赏的员工就是能帮公司少钱或赚钱的人。所
以，我希望大家在未来所服务的公司里面，你都会帮老板省钱，或帮老板赚钱，那么，你的未来一定是
美好的。
第五是达到老板的满意度。怎样才能达到老板的满意度呢？你只需要问自己两个问题，第一，你目前所
做的事情是否是老板所想要的？第二，针对你目前所做的这件事情，老板是满意还是不满意？我再重复
一遍，因为这两点实在是太重要了，第一，你目前所做的事情是不是老板所想要的？第二，针对你目前
所做的事情，老板是满意还是不满意？有多满意？如果你可以回答“yes”，我目前所做的事情就是老板
所想要的，老板对我目前所做的事情相当满意，那么我保证你非常成功。
希望今天短短几十分钟的分享对全中国所有的大学生有巨大的帮助，因为我相信，只要你照着陈安之老
师的这些法则，这些原则去思考，然后再不折不扣地运用到自己的人生当中，那么，你的未来一定是中
国最有影响力的人士，你一定是企业界的精英，你一定是国家未来的栋梁，你一定是帮助中国成为21世
纪世界第一强国的最优秀的人才。在此，陈安之老师预祝每一个看这本书，听这张碟片的人，超级宇宙
无敌，超级大成功，谢谢大家！
完美的销售员 ( Tue, 2 Dec 2008 21:08:47 +0800 )
Description:
最完美的销售员，必须满足以下条件：
（1） 工作敬业
（2） 销售技巧出色
（3） 贡献丰厚
（4） 成本低廉
你知道有谁能把这以上四个要素都发挥到极限吗？
告诉你，只有“网页文案”才能称得上是“世界上最完美的销售员”。
因为：
（1）他不需要休息，每天24小时，每年365年，总在默默地为你工作
（2）经过打磨的网页文案，可以把最有说服力的“语句”固化成文字，
从而千百天、千百遍地展示给千百个浏览者，而从来都是“始终保持最佳效果”。
而普通的销售员，总会有“懈怠”的一天，总会有“迟钝”的一次。
（3）“文案”可以帮助你说服浏览者，可以促成销售，
可以帮你打造“自动化”的赢利机器。其贡献绝对超值。
（4）“文案”不需要你天天守候，不需要你开工资，不需要你“管理”；
你只要把它写到网上，就无需再支付多余的费用；
还有比“文案”更廉价的销售员吗？
所以，要想创造自动化的互联网财富，
你——无论是现在从事哪方面的项目——都必须学会，
而且是学懂网页文案的技巧。
那么，该如何掌握网页文案的秘密，可以快速打造出属于
自己的“超强销售力”网页来呢？
从今天起，我们将分课程，来讲授网页文案的写作技巧。
只要你定期阅读并模仿、实践，相信你在一个月内，
就会明白：“如何为自己雇佣一个世界上最完美的销售员”！
好，让我们马上开始。
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《世界上最完美的销售员》教程 第一课
如何让你的文案标题抓住人心
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标题是网页文案的“门户”及“包装”，再漂亮的女生，
没有一件靓丽的外衣，也容易被人“忽视”。
所以，你的文案标题，必须能做到“精彩夺目”才行。
你的标题决定了文案“80%”的响应结果，你说它重不重要呢？
所以，标题相当于“相亲”的第一印象；相当于“演讲”的
开场白。
一般说来，标题里，要说清楚：你能带给人什么样的好处，
你能解决人们什么样的问题。核心在于，让浏览者产生“这就
是我找了很久的宝贝”的感觉。
如何写出这样的标题呢？
建议你经常浏览一样杂志、期刊上面的文章标题。比较一下，
哪篇最吸引你。尤其是，你要注意，最吸引你的“关键词”。
在这里，我介绍几个关键词给你——它们可以产生与众不同的
“诱惑力”。
记好了：“你”、“全新”、“如何”。
比如，“你也可以像那个自悲了20年的女孩一样，在30天内靠
一种与全新的方法就治好了脸上的小逗逗，想知道
她是如何做的吗？”
好的“词汇”就会产生好的“响应率”，所以，你要特别关注
各种文章中，“词汇”的运用。
此外，还有一些词汇，也非常有价值。比如“现金”、“结果”
“容易”、“健康”、“爱情”、“发现”、“证实”、“保
证”、“秘密”……
你当然不必把这些词都包括进去，只要灵活组合就好了。
同时，我还要介绍几个“标题模板”给你。
---------------------------------------------------
（1）如何获得**好处 / 如何避免**问题
---------------------------------------------------
比如，“如何节省电话费”。你感觉怎么样呢？
其实，这个还可以再优化一下，变成：
“如何加拨4个数字，就让你每周的话费节省至少36元？”
比较出以上这两个标题的差异了吗？
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（2）新闻报道式
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比如，“最近，一种经过验证的方法，可以让拍照技术立即飞跃
--即使你从来没有参加过摄影培训，你也能拍出令人叫绝的相片来。”
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（3）好标题示范
--------------------------------------------------
以下这些标题，都是经过长期实践验证的，你只要模仿它的写法
就可以写出“回头率超高”的标题来。
其核心，都是在反映人们的“追求快乐”、“避免痛苦”的心思。
“一篇抢手的全新报告，揭示了12个关于**的秘密”
“全新的方法告诉你如何**”
“免费的资料讲解**”
“不花钱的秘密方法，帮助你**”
“知名专家揭示了7个不为人知的技巧**”
“前银行行长披露了如何让你的存款年利息达到16%的方法，安全又合法！”
“你也曾在**犯过大错吗？”
“我如何在一夜之间就提升了记忆能力”
“终极避税方法”
关于“标题”写作的知识，就讲到这里了。后面一期，我们将介绍“引言”
写作的技巧。
世界上最完美的销售员 之二
如何写好引言
=====================================
在销售型网页文案的最开头，你必须牢牢地吸引住你的读者。这样
才能“诱使”他接着读后面的信息。
所以，好的“引言”将快速提升读者的欲望与兴趣。
在这里，我分享一种通用的“引言模板”，你可以即学即用。
这就是“如果你……，那么……”模式。
------------------------------------------
前面我们介绍了 ，好的标题要“陈述清楚能获得的最大的好处”
或是能解决的大问题”。
承接这类标题，后面的第一段就要展开更详细的信息。
比如，你的标题是“如何才能在58天之内，减重30斤？”
那么，你的“引言”可以为：
“如果你也想达到这种减肥效果，那么本网页将披露的方法，可能就是你最想
要获取的信息。”
再比如，你的标题为：“你想从此以后，彻底避免开车超速罚款的痛苦吗？”
那么，你的引言可以为：
“如果你想解决这个问题，那么我强烈建议你读读本网页——马上！”
----------------------------------------------------
了解这套“如果你……那么……”模式了吗？
再给你一个例子：
“如果你想为自己的事业获得稳定的新顾客来源渠道，同时降低成本、提高
广告的响应率，那么，本网站就是你在互联网上所能找到的，最重要的信息
窗口。这是因为……”。
理解引言的写作思路了吗？它可以快速放大读者的好奇心，并引导他们往下
阅读。
再给个例子，让你强化一下：
“如果你厌倦了各种保险费用的高额开销，那么，这里将告诉你一个非常重要的
信息……”
“如果你想在60秒钟之内就恢复活力，但你却厌倦了小杯的咖啡——那么，请
接受我的免费礼物……”
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以上，就是引言的写法，
亲爱的朋友，你明白了吗？如果你希望让一张小小的网页，就变成一个强有力的
销售员的话，那么，你一定要现在开始，练习写“引言”啰。
世界上最完美的销售员 之三
讲一个故事，绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心
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在“标题”及“引言”基础之上，读者已经对你的信息开始产生了兴趣
接下来，你应该开始灌输你的产品价值到读者的头脑中。
但是，由于读者的眼睛已经被每天扑天盖地的广告所充斥，所以，单独
的介绍产品信息，其效果并不好。
在此，我建议你采取一种“润物细无声”的作法，就是“讲故事”。好
的故事可以绕开读者心灵的“铁闸”，直接注入他的内心。
人们都喜欢读故事。新闻报、电视台、广播电台的吸引人的报道里，往往
都以一到两个故事开头——不信的话，你可以翻开手边的报纸来验证一下。
通过讲述故事，你就使用文字的力量“描绘”了一副“图象”给读者，
“图象”里展现的是，读者使用“产品”之后，可能获得的巨大的“成功”
与“快乐”。
所以，“讲故事”就是“描绘”一个“未来”。“读故事”就是让读者“预先
体验未来”。
这种“体验”是非常厉害的“说服技巧”。
所以，你一定要在网页文案里，在引言之后，就开始“讲一个成功的故事”
当然是“别人”或“自己”使用“产品”之后的“成功故事”。
那么，故事从哪里来呢？
（1）你自己身上发生的事
（2）你的顾客身上发生的事。
（3）其他人的事。
其说服力依次递减。
故事的写作手法，可以参考《读者文摘》——上面有很多非常动人的故事
其写作的思路都是这样：
（1）先描述一个悲惨的开头
（2）突然一天，发生了一件“意外”；
（3）主人公获得了“逆转性”的变化
（4）从中得出的“感悟”。
你按照这上面4点的思路来重新解读一下《读者文摘》的故事，就会发现，
他们的风格，基本都是如此。
这难道是“巧合”吗？
当然不是，这是“打动人心的公式”。
记住了，如果你想“打动人心”，就必须把故事按照上面的4步来组织。
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请你马上找出一到两个这样的故事，然后模仿他们的写法，
来为自己的“产品”写故事。
马上动手吧！
记得，一定要把你的故事放到我们的博客上，让大家一起来
世界上最完美的销售员 之四
如何巧妙地介绍产品功能与好处
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在前面的基础之上，读者已经对你产生了兴趣，以及信任。此时，
你该趁热打铁，介绍清楚，你能带给你们什么好处，解决他们什么
问题。
记住，顾客买的不是“产品”或“服务”。他们买的是“结果”。
也就是说，产品或服务，能最终带给顾客什么样的“效益”。或者
说，他们可以从中获得什么样的“快乐”，可以解除什么样的“痛苦”。
顾客买的不是牛奶，他们买的是“健康”；
顾客买的不是电视，他们买的是“娱乐”；
顾客买的不是电钻，他们买的是“钻出来的洞”。
顾客买的不是商品，他们买的是“结果”与“好处”。
你始终要记住这一点。所以，你介绍产品时，不要大谈什么“27层过滤”
，而要谈“避免病从口入的饮水健康”。
你谈“产品”，顾客就会谈“太贵了”。
你谈“好处”，顾客就会谈“太值了”。
因为顾客是以自己的切身利益为参照系，来衡量产品价格的，所以，你
不谈顾客所需要的好处，顾客就会认为你的产品“不值钱”。
但是，翻开报纸，看看网上的广告，我们发现，90%的商家都在大谈什么产品
的功能，大谈产品的特色。
我们却很少看见他们谈“顾客的欲望”、“顾客的困扰”。
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那么，该如何介绍产品功能与好处呢？
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我教你一种简单的方法，你可以即学即用。马上写出顾客“爱听”、“想听”、
“愿意听”的“产品介绍”。
你只要问问你的顾客：“他们为什么愿意从你手中买；而不是从你的竞争对手
手中买？”
千万不要假定你了解你的顾客。相反，你要明白一点，你往往对顾客“一无所知”
你要习惯从顾客那里发现“欲望”、发现“卖点”、发现“说服词汇”。
你要习惯使用顾客自己的“语言”来介绍产品。
所以，多问、多听——是你现在必须要做好的基本功。
世界上最完美的销售员 之五
USP 独特销售主张：要想被人记住，就要与众不同
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要想被人记住，就要与众不同。
所以，你应该把顾客的“欲望”，与自身产品的“特色”做一个
挂钩——也就是，所出专属于你的，而竞争对手不具备的“独特
销售主张”。
也就是，我们常说的“定位”。
USP 应该具备以下几种特点：
（1）你具备，而你的竞争对手不具备，或是做得不如你好。
（2）是你的顾客急于想要的“好处”，满足了他们的“欲望”。
（3）你最早提出来，之前很少有人提出。
简单来说，USP就是顾客向你买，而不向竞争对手买的最直接的“理由”。
举例来讲。
比如，你认为自己销售的产品质量与别人差不多，但你的产品多了一
个“认证”，比如“ISO9001”；那么，你就可以把USP定为“经认证过
的产品”——那就实际上，在暗示顾客，“认证过的质量会好一些”。
再比如，你与别人都卖同一种产品。但你提供“30天内无效退款”的
保障，而一般人只是“7天”。那么，你就可以USP定为“无风险的交易”。
突出顾客可以得到更多的“退款”保障。
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如何提炼你的USP呢？
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在这里，我们教你一种方法。
你在一经纸的中央，划一道竖线；左边写上“产品特点”，右边写上“顾客
需求”。
然后，你把你产品所具备的所有的特点，你的服务所具有的所有特点，都写在
左边。
把你向顾客咨询过后，他们提出的“需求”，都列在右边。
然后，你做一个“连线”的工作。
比如，你在左边写上“外形时尚”，右边有一项是“爱美”。那么，就把这
两个有关系的条目连接起来
多做几遍这样的练习，你很快就可以找出很多选项，然后从中找到：
（1）你比较擅长，而竞争对手不如你；
（2）竞争对手没有对外宣传过的
选中一、两样，那么，你的USP就产生了。
围绕你的USP，你要集中“火力”来宣传。那么，你很快就可以在顾客心目中
成功地确立自己的与众不同的的形象。
世界上最完美的销售员 之六
构建信任感：告诉顾客，为什么要相信你所说的话？
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告诉顾客，为什么要相信你所说的话？
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构建信任感最好的工具，就是使用客户见证。在网页文案里，客户见证
是“多多益善”。
见证越多，越能说明你的可信性。
那么，该如何组织客户见证呢？
我告诉你一种有效的方法。
“讲述独特的结果”。
比如，“我过去使用**产品之后，帮我解除了**烦恼；我获得了**好处。”
每个顾客在购买之前，都存在着“心理抗拒”。你要事先预见到可能的
抗拒，然后采取“客户见证”、“第三方说话”的方式来打消顾客的
抗拒心理。
比如，你的产品价格比较高，顾客会担心“售后服务”的问题。那么你
就可以邀请一个客户来写见证，见证的内容就写：“我在购买**产品之前，
非常担心售后服务的问题。毕竟**钱不是小数字。但是在购买之后，他们
不但上门安装，而且每个月都打电话过来询问使用的情况。我非常满意
他们的售后服务。”
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此外，写见证，还要注意：要注明见证人的地址、全名等信息。最好有
相片为证。
获取见证，可以采取“打电话回访并录音”、邀请对方写email等方式。
无论你使用什么方式，都记得事先要取得对方的“许可”。
其他构建可信性的技巧还有：
注明公司、产品的认证，历史资质；产品获奖情况；公司活动相片。
有一点要提示你，建立“信任感”，需要你提供一些重要的数据。
比如，你产品的质量检测结果的详细数据；你的客户人数，你的服务
条款的细节等。
数字是浓缩的真理——你一定要记住这句话。
世界上最完美的销售员 之七
“销售子弹”：要把“好处”浓缩起来告诉他们
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人们的浏览速度很快，所以，要把“好处”浓缩起来告诉他们
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“销售子弹”相当于一个“小标题”，供读者快速浏览之用。
它有助于构建“超值感”。它一方面浓缩了你的产品或服务能给顾客
带来的各种好处，另一方面，它也强化了产品的价值。
比如“转介绍突破：如何获得大量的客户转介绍？”
“为什么普通的网络信息在浪费你的时间？”
“竞争很激烈？这是一种让你迅速超越对手的高效战略”
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子弹策略常被人们所忽略。其实，子弹是一个“产品的信号放大器”。
在前面信息的基础上——比如“标题”、“引言”、“故事”、“见证”
等，顾客往往在阅读中容易产生“信息疲劳”。
此时，需要你再次刺激一下他们的“神经”。把产品的好处与价值
以更简洁的语言，更直接的方式贯入他们的大脑中。
所以，“子弹”往往需要“一针见血”地揭示并放大产品的价值。
让浏览你网页的人，更容易记忆你的产品特色与带来的好处。
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重要提示
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再好的知识，如果没有实践，那也是没用的。所以，我们真诚地
希望你看到这封信之后，把前面所学的知识都应用起来。
你如果已经把自己的网页信息，按“完美销售员”的模式组织起
来了，那么，我们希望你把自己的成果展示给大家看看。
世界上最完美的销售员 之八
“价格包装”
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把你的产品包装出“超值”的感觉
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产品贵、贱与否，关键在于“比较”。你要通过拿一个更“贵”的
东西来“比较”，才能让顾客感觉你的价格“很便宜”。
比如 ，你跟顾客说，该商品以前售价是“500”元。现在售价是
300元。
那么，顾客就会感觉很便宜。
相反，如果你直接说“300”元，而顾客无从比较的话，自然会认为
你的产品“比较贵”。
同理，你也可以拿你的竞争对手的报价来比较。
你也可以使用“顾客不使用产品而可能的损失”来比较。
比如，你销售“保健品”。那你可以说：“不使用这种保健品，顾客
可能会住院。而住医院的话，一天的住院费就是该产品的10倍以上。”
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而塑造“超值感”，还可以采用“赠品法”。
比如，你卖电磁炉，可以这样说：“凡是新购买的顾客，可以免费赠送
不锈钢炒锅一个，外加紫砂煲汤锅一个…………”
这样的话，会对顾客形成较大的吸引力。
更有的商家，曾这样打广告：“***皮鞋，买一送一……”
这实际上就是打5折的说法。
但是，“赠”比“折”要有吸引力，你千万要记住。
世界上最完美的销售员 之九
退款保障 ：让你的顾客打消最后的顾虑
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为你的产品提供一个强有力的“退款保障”，让你的顾客打消最后的
顾虑
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比如：“如果产品的效果让你不满意的话，你只要把产品寄回来，就
可以获得100%的全额退款，无需任何条件。”
这种保障会让顾客产生更多的“行动激励”。而你只要对自己的产品有
信心，就不必担忧顾客会故意找你麻烦。
这里面，有一个“退款生效期”的问题。
根据我们的经验，365天的“退款保障”好于30天。
我们建议你，把退款保障期，定为竞争对手的“2倍”。这样可以立即突显
出你与众不同的“竞争力”。
比如，你可以说：“如果本减肥产品没有让你在28天之内产生效果的话，
我们将无条件地100%退款。而普通商家承诺的只有14天……”
好的退款保障可以立即增强你的公信力与说服力。
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还有一点要注意，那就是“退款保障”与你的“售后服务”密切相关。
如果你的“售后服务”做的不好的话，那顾客很可能会“产生不满”；
相反，如果你的售后服务做的很认真、很细致，那么，即使是产品有一
些瑕疵，顾客也会愿意接受。
所以，你提出“保障”承诺的前提，是你对产品的信心，也对自己服务
能力的信心。
如果，你真的相信自己出售的，是一件好产品的话，那么你应该大胆地
提出“退款保障”。而且是退款期要超越你的竞争对手。
世界上最完美的销售员 之十
“不要现在决定”
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用巧妙的话术，绕开顾客的“是否购买的心理抗拒”。
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你听说过一种叫“小狗成交法”的技巧吗？这是一种非常有效的绕开
顾客“买与不买的决策”的技巧。
小狗成交法的技巧就是：“不要现在就决定斯卡菲（狗名）是否适合你。
把小斯卡菲带回家吧，让你们家的吉姆（男孩名）与苏姗（女孩名）跟小
斯卡菲玩一个礼拜再说。如果你不喜欢它，就把它周一带回来。你不必花
一分钱。”
小狗成交法，就是绕开最关键的决策点，让顾客“无风险”体验产品的
一种“假设成交法”。
让我们来看一看，该如何把它应用在我们的网页文案之中。
你可以这样说：“不要现在就决定这个产品是否适合你。先结算好，
把它带回去，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你退回来，把钱
再拿回去，一点风险也没有。”
----------------------------------------------
这种说法可以把“是否购买的决策”（大决策），变成“是否是否体验的
决策”（小决策）。
顾客对于“大决策”一般情况下，抗拒会大很多；而对于“小决策”就比较
容易接受。
所以，这种“小狗成交法”可以降低顾客的心理抗拒——当然，实质上并没
有改变，还是先掏钱，再拿货，不满意100%退款。
---------------------------------------------
从深层次来讲，这种“话术”，可以减轻顾客因为“掏钱”所带来的“
痛苦”。
所以，在文案的“行动呼吁”环节中，不要要求“顾客立即买”。而要
变成“试一下、体验一下、完全无风险……”之类说法。
如果，你真的对顾客的信誉有信心，对自己的产品有信心，也可以要
求顾客 “先试后掏钱”。
这样对顾客的吸引力会急剧上升。
世界上最完美的销售员 之十
“不要现在决定”
=====================================
用巧妙的话术，绕开顾客的“是否购买的心理抗拒”。
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你听说过一种叫“小狗成交法”的技巧吗？这是一种非常有效的绕开
顾客“买与不买的决策”的技巧。
小狗成交法的技巧就是：“不要现在就决定斯卡菲（狗名）是否适合你。
把小斯卡菲带回家吧，让你们家的吉姆（男孩名）与苏姗（女孩名）跟小
斯卡菲玩一个礼拜再说。如果你不喜欢它，就把它周一带回来。你不必花
一分钱。”
小狗成交法，就是绕开最关键的决策点，让顾客“无风险”体验产品的
一种“假设成交法”。
让我们来看一看，该如何把它应用在我们的网页文案之中。
你可以这样说：“不要现在就决定这个产品是否适合你。先结算好，
把它带回去，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你退回来，把钱
再拿回去，一点风险也没有。”
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这种说法可以把“是否购买的决策”（大决策），变成“是否是否体验的
决策”（小决策）。
顾客对于“大决策”一般情况下，抗拒会大很多；而对于“小决策”就比较
容易接受。
所以，这种“小狗成交法”可以降低顾客的心理抗拒——当然，实质上并没
有改变，还是先掏钱，再拿货，不满意100%退款。
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从深层次来讲，这种“话术”，可以减轻顾客因为“掏钱”所带来的“
痛苦”。
所以，在文案的“行动呼吁”环节中，不要要求“顾客立即买”。而要
变成“试一下、体验一下、完全无风险……”之类说法。
如果，你真的对顾客的信誉有信心，对自己的产品有信心，也可以要
求顾客 “先试后掏钱”。
这样对顾客的吸引力会急剧上升。
世界上最完美的销售员 之十一
“奖励或折扣”：如何鼓励你的顾客立即采取行动
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靠“奖品”与“折扣”来鼓励你的顾客立即采取行动。
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顾客天性就习惯“拖延”。因此，你要给顾客一个“立即行动”的理由
你可以提供“奖品”，或是价格折扣，给那些立即采取行动的人——
当然要设置一个“时间限制”。
10-7天的“优惠期”是一个不错的选择。
同时，你要强调一点：你的“折扣”或“奖品”是有名额数量限制的，
还有一点。多个赠品的效果，一般要好于单个赠品。这些赠品的价值
应该“看起来很高”。
比如“72小时之内购买的话，将赠送价值40元的护肤水，外加30元的
睫毛膏，再加上100元的面膜……”
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与之类似的，你也可以强化一下限时的“价格折扣优惠”。
比如“原价285元的李宁运动鞋，在36小时之内购买，将享受8折优惠！”
无论你采取何种“行动激励方法”，最重要的是，让顾客产生“如不
现在行动，就要错过重大奖品”的感觉。
==============================================
“你不能错过”
=====================================
证明给顾客看，为什么他们不能错过你的“产品”?
------------------------------------
你要解释清楚，如果他们不向你购买，将产生什么样的“损失”。
如何购买，他们会获得什么样的好处与“保障”。
比如，“再次强调，如果你还在犹豫的话，那么，价值300元的皮肤护理
组合，价值260元的美体器材，都将被别人疯抢而空。你为什么还在
犹豫？要知道，即使你购买后不满意，还可以立即退货，获得100%的退
款保障，更重要的是，退款后，你还可以保留300元的皮肤护理组合，
可以保留260元的美体器材……”
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你要反复强化“买了无风险；不买有损失”的心理。让浏览者产生立即
购买冲动。
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网页文案的最后部分呢，一般是“附言”。
附言里，你要再次强调“截止时间”，“行动奖励”、“价格折扣”，
接下来，号召顾客采取行动：
或者要他们拨打电话，或者要他们立即在线支付。
附言的浏览比率是比较高的，所以你要把网页文案里最有吸引力的
卖点以及好处再强化一下。
想利用手机刷钱的进来看看 ( Fri, 4 Apr 2008 21:38:37 +0800 )
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本方法绝对超值,本人会不断更新如果你按本人方法一步步全做完你会发现您的网络生活将有质的提高
各类付费游戏,交友,VIP会员任你享受!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
东西太多,大家耐心全看完.
首先：您必须得有张手机卡，最好是全球通的号码，其次是动感地带的号码，移动的也行，但得的到QB
少了近400个（本方法是利用经营商与电信商存在一定的时间差，就是扣费不同步的原理，所以您必须一
次性刷完，绝对不能今天刷一点，明天再刷一点）
其次：手机卡内必须得有余额！（几毛钱即可，只要是还未停机）
最后：卡用后手机号就欠费停机了，所以您一定要用不准备要的手机号来使用！（目前这样的号码应该
很容易得到吧,如果没有就去买新卡，一张新卡45元钱（带30元话费），可以刷上千个QB，这样也值吧.(
刷到的QB都在手机账户中，请到登录手机账户）
目前刷QB最好专门用张里面有50元的新卡刷,定好彩信后等3天,然后回复他会给你QB的,接下来立刻打电
话不过打电话可以会造成封号,大家小心!!!
50元卡外面45-40都有买.目前QB价一个.你能刷400---1000个.
准备：机上有安装3721之类拦广告软件的用户最好先把这类软件关了，因为它可能会把弹出来的的提示
网页关掉，使操作失败！
如果下面的订阅的服务有不要的可以帮我订，我愿付钱：）
◆◆◆第一步：★★★★★订彩信（订后3天就能得到近400个QB）★★★★★
到
<A href="http
