| 一线大讲堂EFrom-line H811: C部部创刷4顶尖言硝经理的l(t大晶质支·蓝宁对一个由销经理来且:和hlJl挑战性的任务守;@U销自团队准备悍阳对不断变化的市场.仙果且脂够相悖虫草管理. 你型HIF去伯辙必制?今之以恒娃姐的ConúorccTcchnical Scrvices 地&i!f你的l.~:，时剿fri~一句自向世uWl明白IUI她认为她的址‘衅，!l!lf'，且lf.，j<，"伴且1'(前任盟，但由"'"就是迫怖的一个人.~I好变目1J!H'.!l!lf'苦m且Ii.~Diana Aot自己刷锅1'i团队的1III'l!恤 与传多新l仔的纷理-Il'且-伴的他平扫H.'她手下的销售lEfIHI己的销自脏九i\ndcrsonft灰且且饱.够实ιI!!IIÆ盼庄神情l且mtol且d止司且it..'\m如"""的血世'1:.通过煌的指导她暗劫我们I'I'^惶丹到回导向且但是对1如何址理人"笑系i也世{ifl伺挂IJi证明叼成为国1~伺1号ft裂汗不出丹团在们的最高水准.思路.因此尽管他址销自扭置昧a你能够管理rlil.叫lI!们面对E革的时候'销负且由任来们Ò!子剿'IJ他们自编训颐l师rom:\1山crijt，~销售做fI么他不盹够近行r~通.他滔成为童擎的主人人且将由够芭识到他们æ须脏拜的过胁血来草行忏理而不是激励对~首钢驻理来说耻大利III东内对他们来比~际上所布的变仰的导.I也不且椭忡栩训2来他的Jl挑战性的任务娃让整个喃自回队很郁世认血是损失.这就是为什么团队、而且i1l离他们。把自己锁在准备好阳对不断亚{国甘市场得→个"俑JT地衡世销1号收敛时优秀的办公宫一个人ifi自I晴盟的行!H织电彼{排德御直必须准备且由制约用能够响加价的.他们精助政管理1:1vË:所做的一句J啦?仰ï和大的且硝经销件人日Jlt;11地起象一个巨大置桂f1ıI’. ’他说"我通过Plilli控制来进理1i!'ß:稚的主要角色.商业从来平是i的他稍卡然后告听明白人员他行管理.拍4、知迫人们是如何4去一系列可以回测的iI人如嚣的有将辅导他们苟且一个麻木不仁的货lI!拌匀在共事的明确方向的直辑菌'Jt.今天的商+Ji!明1<:.监终丽'1一个12):的罩在目前，飞nderson/.情销臂理金磁、技术和自古革命爆盎所带来的有了!l!i裂斜的认识.布':1;七他写给架.理.lM钳制经理将能份静地面."销售人血的情任了两卒们是此上目的书‘领先F对且些，即t执悄地细胞置可在并且销巴人.M-i'大在意他们的营铺众人Z上的自锢，相‘钥什乱陆的且是陡够适应任何;wa的挑战.桂理所说的目。他们通过营销量理徽'I'}JI.而且他还是阳于匍州I届且就是为什么那些伟k的挂理的所做所为来，咱断他们.(;'f何是EAltos从啊营销何领忖JJ活圳的为内己制定郎么高的L~伦理耐力良好关旱的且础.阳任由味在?你20 ~ 10" .~ 췲랽쫽뻝췐뗃죧쮼럺냁사뫍췅냬헾쯻탐컒쒿폐쇋뛆䅩㈰?䱥뺭틢돉뛔橬ힼꇀ웺샭ꆫ쏷뷰뷡?헢릴듺뿶쳡ꆱ?䵩죋뚫룯퓽펪쿺檣붫쯸펮냘폫뷨뛓뫎슷웰쪲폕맜뺮잰쇋솽죋떼瑏퓷慭?캶캪쳴놸勖쯼ퟣ쾵좷죚맻쫇뻍ퟔ뇭삭짽拎엠汬낢튬몰쇬쟸뗃샭솼릫잧풱쿺쮵쫛헢ퟔ쳡뒦ꆣ퓰쎴떼뛸샭폫䅮룼뎵횮ꆻ变㈰瑯業죴뇤햽뫃꾡쯹쇐랽ꆢꎮ쓜쫇벺뎬짺떽틃통敲쪱놻돖?ꎬ쿺죋ퟶ틅드펪붫뺭ꎮ죋틑짽샭쳕죎쯻ꆣ쫇릤컒摥짮좷짏ꆿ샊汐쏷쓣룯뇝뛸놱ퟶ뷚뿉쿲벼릻䣊훆맽쟃틃쮵죏뗘쿌ퟮ슳맘살ꎮ쿺쓜샭킩ꆰ풱뗄떽죋듋살늻쯻풶컒릲氧뿌맘⪡싓❡ꎬ쓜뛔쮵틔쫵쿫쫊닃뚨쯽춨쏇훝캪퓝퇊훕뇒쾵뷸튻뺭릻쓜쿺쇬볊ꎮ쓜늻샫훐컒킡쫂潮뗄듋펪ꎶ撹돉릻훷죎쎵ꆪ쫩뷅횱뫍펦됪킰ꆣ맽풱쪦살쫇짤熶꺣뒩쏦듳뮰쏗믬탐룶샭틢릻쫛떼맘늺떫ퟣ쯻ꆣ횪뗄뛔죏훷쿺諸ꯋ캪맜죋컱뛏싂쟐볖즾쿟뺭펪죎ꎥ쫂쯽ퟮ呯쮵쯰곈맽汻힢에쒢춨ﺶ듢죋쫸뿚퓶쓜룚쾵맜쫇뷸횸쏇뗀ꆣ펪쪶쳢ꆷ췁뺶쮳샭췞뇤뎿쫂뷇뗄퇝볃쿺싒뫎킩룟쪵?쫛ꎬ쪧뮺튻탅틢뛏?맽꾵샭돁쏤볓솦캻ꎬ쯻뛔탐떼죋ꆱ쿺ꆣ뗄뫍﮻볢䛊횷뮯쮹쟩냼䱬뇤룯뺭볨캰짏횸쮮쓊틺쫕룶죎춨샫ꎮ?ꎬ떫쯻죃폚曄뫍냑뷾쏇맜쫂쫩ꆶ맊볉쎡쿺ퟮ헻뗄?ꆣ㷈ꎻ쏼샭쓑段瑮뗘떼ힼ놺ퟔ헢릿볛닇뻞맽탅䅮쫇쎻쿺웚뿍?ퟔ샭ꎺ뫺쟢뷅ꍁ쫛?룶쫐겡ꆮ쯡ꆩ놬붫뗄쒾싗맄쯽ꆣꆢ뻍쪱?펪죎뛸䚷듳쏇횵뇦摥뛔폐쫛ꢡ솷벺죧짏ꆶ퇔湤뮯쿺뎡ꎱ웍튵쫒쳬삭쓜쳴귀샭샸ퟔꆱ쫇ꎮ響뗄펪탅틢늻뇋뿘뫍뇘ꆣ犡䨱죎듺쯻ꏋ쯸뫎ꎬ냆싒?떵敲뇭쫛ꆣ?첫듓뗄쯹럔햽?쓍듾曖캪폅?죊떰쿺뺭쏐붢쫇ퟮ탫쯻훆늾뙩뫎뇭쏇뗄퓚죌쯻쿈뿚?獯뺮ꋳꆰ살쒡짌듸뺲ꆣ짱龜믜쪲탣쯔룢샭쫇ퟅ벤쓐럅쏇쳉??떣쫜킴폚뗄훝湮늻뛓쎿벱펪뇒ꋓ튵살뗘펵쟩틃쎴뇋럢ꆣ욮쓣샸?웺냯ꆶ䳰筊튻뢷쿺쫇?뗄쏦뇤ꆱ놧뗄훺?룶뺭낸뇤?룯ꎬ짽?
的话像贯盘一样珍贵，销刨遭量惘蜡予匾'1些人员不稽要街测伪、岳飞斥当曹睛噩噩世有根据晴售λ"我希望能够保持营销人员愉快的'L'情和他们的任何事情‘因为他国的工作作出事置If价的树'震.忙碍的状蛮、."All Copy Products首席执行们怕任你.信任不是你对优秀的销售人员属会停止努血工官8radKncpper如此说.在他掌管公司的3团队的告诫，而是在世人作.如果销售人员不用承担E有年里，他把公司的销售收入从120万韭元提高在章的情配下仿;的所做所克属任择的后果，同时圃霸主凰到1100万美元.他认为，创意性的竞争能够保为.在就意味着你制定了销售任务也世有曼赏，那么喃曹持高昂的曲情.例如，在最近待续间的利用盟则，你自己先要遵守.业绩将会下'每.比秀的经理会世惊栅叶尊械和火把完血挑战的生存者竞赛否则，你喝血了员工的提宜明确曲销售目标，给予足够的中赢够点'世的销白人员就可以打电话安排的桐.最重要地是，销售lt&M.并且让销售人员了怨自己舍利屉示产品.而那些赢得盟少自由的销售人董必、理相信他们的盟理正的进厦重量E馈的后果且是且耻告瞌踢出他们的团队，在为这个团队费力工作，使他们失去动力，因此你应事革"我J'l，ê.啄盟铜宙人员幢够融入到这个主题并且在他们需要的时候能晰地居予反馈.Ander田ni/t中而且他们做到了."Knepper氓生产力得够与他们一起并肩作战."如果销售人员知遭标擅J酣怡，到了迅速提高1人们在如公室工作纠但晚.这项如果町昂傲自大，牵度恶他们将努力追到那个标准.如果竞赛减少了销坦人虽植此Z阔的冷由、他们相劣，出话且量'尘刻"者你疆有设立一个明确的标准，你互分享虽验和创茸.竞争精神更为强烈如果世盎理撒睛里Z耻骗.你将如何酷譬确定工作的责任'如果公司在最近的盟挤不景气中纺历了桂血的痛苦.辜负他们的倍任.最后，销售λ员不了解标噩噩什么，他那么保持高昂的激情就更难7..我们盟历了一整个销售团队将丧失斗们嚣么髓移知量他们是否降证了个非常理难的时期一家在搜媒体公司的营销志，由有激情.标准? 盘理现"在一个显期望4我frJ整个销售团队一半当你作为个经理扭有迫么一个真实曲幢习J.在的销售人员被麟扁了.了错误，不要阜命宜，也不'"公司旦曹销副品矗立在童在最初的震西之后.在决定与每一个成员要掩盖它要迅蛊承认错自己的地位是否瞌圃，他非常褐进行-1Xi'1拔的对话.~告诉他们，世有谁放保误‘在扭了一个惜民~望得到首席扭行官曲"黄.酷面证公司不告蛙擅解匾员工.但如果在们以个来承担全部责任J制的旅对于下属卓有血量的工作，他却团队来进仔工作，尽我们最大的费力，并且调整'1;&应将平且那些批评者不宵褒示"甜，予以赞美.每当我们的方章，我们就有在胜的机去.在接F来的的理气，而且任何曾蛙扭E峨量理完醒他们的工作目标9个月里，我们打了一个翻身住.过错误的人都将会瞌员工时，遮住禽销副单草会给他们量理解并将重你的诚实.如立更高的工作目标，事求销售λ章..与果体::l;J;l研曲而不肯承认虽懂得董事.一年内，他曲12个祖多销售人员过分关注他目的费}Ji，.施而不是你的错误，你将失去人们E橡量理中有5个人离开了他的结乡民.他们不肯承担工作响全部责任.&而认为是的情任.~方一旦失去市部门，销售量由此开始下II!.当他们的毡理亏欠他们.因此他口置得毫无量轧任，你的团队将不能平跑苗席执仔盲候λ后，他披静遇管理大师植得ij!鲁克曾经诅过"关桂业地运作.而且你的管理能7.记住.要在批评和幢幢.积绩并且对结果承担责任的经理.无论置历多么jJ也将垂到j掘'11.菌，都是对自高辑管理'这姐雨量本盾的阐述.匾曲":1:间取得平蕾崎v四1曲唱21 췲랽쫽뻝뗄쫛쯻쏇췅힢캪맦럱뇺뇭퓚뺮릻죧쇓놻림헻횾떱쇋튪컳살쪵맽샭맻쓣죎뗘즽엠풱폅ퟷ췪쿺튵솢랴쪹뛏ꆮ뇪폒튻ퟔ췻뛔늻쟸쪱늿쫗벫뢶ꆰ쎦䍯偲맙䭮쓪㈰떽돖ퟘ훐믡䆾뺺뮥릫쓇룶뺭뷸횤컒㦸쟗뫜뷡暵맜벨캡ꇶ닑灹뮰죋탅뛓틢ꆣ퓲뇘캪쟒폫맻ꎬ랢뢺쿱듭퇚ꎺ돐랴풹뷢쓣뗄퓋튲돉벨뗘뫎ힼ볒뗃폚컒습潤䉲数샯췲ㄱ룟뫍췌狑주럖쮾쎴ퟮ릫뛠늢ꇞ쏇룶펪탣쫛쏷삡뷸쯻죧쎻퓵헢벺폲룼ퟶ쏅쾯틅럇샭탐짭御맻쿱풱죎헢ꎬ쯤탫퓚쯻쓣돶쿖쎻ퟷ컳룇ꆣ떣펦웸늢庹듭붫잧릤죧룸쓜죋㾡릫떽쿂뿏쾣畣慤灥쏀〰낺튶펮햹ꢱ뛸룋복쿭놣쫛돵쮾살싀쳘듳쟒뚼䦡뗄쿺좷ꎮ뛈쏇맻폐쎴뺭룟뗃횴볇퓞샙헦뎣쮵튻ꇱꆺ믆늻쓣룦쟩뻍훘쿠룶쯻쏇붾폯죶폐캪ꎬ쯼컒좫ퟑ뗄ퟰﶽ컳ꆣ쫜ퟷ맻컱첨폨얬풱?쮾쫗쫴샭췻ힴ瑳狈풪췲닝릻쪾믌쟒?짙뺭ퟮ돖죋뷸쪦뛔쫇녽죎쫛뺭쿺컱뗄늢ꆣ쪧짨쯨튻뗘샭캻룼탐힡쏀쟩탄볨ꎬ릥랽폫ꆿ뷰탨ꆣ뷫뿶틢ퟔ뻍튪탅췅쏇튻냁듖믑뗄벤룶늻ꎬ랸늿욽뛸죋훘뺰쮫떽뢬ퟷ쿺쿂랴솦좷샯쾯ힿ뇭훐쓜쫗냑쳡쏀좹뗣닺?쯻쇋퇩뷼룟풱헰믡탐곎뷡뛔랭뫎췅샭쫛튲쿺쟒ꆰ좥솢룶캻췪펪릤뛠맙ꎬ횮쾣뛑헦램曋튻튪탅ꎬ䛄캶벺웝뗘쯻뛓탨웰ퟔ슳믲쟩뺭쇋퓰쾢쟒뚼쓣솶랽쯰돶쫛뫳붵삡듯뚨횴폐릻ꎮ쾯쯋릫룟?뫍쫽욷쏇?쿺뗄낺놻떴볌릤틃풱뗃맻ꆮ쫂뛓쎻죋쫛죃퇓뚯튻횪헦쫇돉쿺ퟷꆣ솿뮻튪볤췻뗄퓚뎨ꎬ퇹닂죎浩ퟅ쿈뚡쫇쏇얬튪늢첫볢웛ꆣ샭볉톸튻쓇붫뗄쓣몦뿍죋맻떽릤뷢펪탐돉쪾㗊놣ꆱ횴떡쮾믰ꎮퟶ곈쫛뒴뺭횮탸ퟷ잴맽Ʝ볶돐룟쟧붫폐쒿동뗀쪵럱쯻뢱ꆪ평죋퓚좡춭쪱컒헤닢늻쫇쓋택튪풱쿺뗄솦볧ꎬ뿌욭ꎮ랸믤쯙룶ꆣ킩뫎뷰돏뮿쪧떩맛폅ꆱ쓇ퟷ뇪맙킧껈돖䅬탐ꏔ샽냑뛸잵떽쯃틢볃벤맍뫳뷢럖슳떣벶뮿샭ꎬ즥룹뻍붱뇪랴횪쏷쯻컈쏇ퟜ쓪듋뫳뗃웚뛔맳쓣쫇퓚輪훆붨릤쫛뺭쪱ퟷ첬ꎮ훻쯼돐듭ꆱ엺퓸놻쪵쾳좥쪧쓜맜움늻춬탣䅮룶뗄ힼ뢱즾쯀펪??쿺죏죧췪쓇쓍쇋쟔풱쟩犡맍뺡맘뿋퓰뿷ꎬ룦쯃쳥쎻뚨듧뗄듺샭ퟷ뫲햽뛈믲쳱뫳쪧죏컳쓣움뺭풱ꆣ탈죋좥욽뻝볛믡폃쪱짍삡틲摥뗀뇪좷럑쫇쏇맊ퟜ만퓞릤닃쓚뾪쿺ﯕ쫛캪돉쒵얶?뇋뺺뺰뻍탇?컒뮰랭힢쾳퓸죎쿺쯟뛔죋?쇋ꆣ헽ꎬ쓜뛱헟煽ꎮ튲듭뗄랸릤죧쏇탅컈ퟮ뎬뺭牳ힼ죎쪲닃쏀ퟷ꫁욹쫕퓚쳴펮펡ꆱ헹웸룼듕짭룪ꆯ캪뚷춣룸풱듋뇪쫇쫂믡튪쪼쯻뫍뫢웚폐킵늻돏쪱떣뛮샭潮ꎬ㿈쎴첫쯋풱?庴뒴ퟮ햽뻍뗃?䭮ꯊ횮뺫훐쓑뚨쫋쏇쮵뺭헢쯻쫛횹쓇폨쇋뫳쓣ힼ뇪럱ꆣퟷ룲쟳쿂놻폅쓜튻떩컒믱뫲쎻췪첨쮵죧ꎬ퓚좻쯻폚﮵폤ꯋ퍬틢뷼뗄뿉数틉컅짱뺭쇋폫떫듳ꆣꎹ맽샭튻죋얬ퟣ뷢맻펦쫇ힼ붵퓚럇쒿쯻쿺뗄듇퇅릻볒컒룦쪤틤ꎮ폐돉짨ꎬ맻?쯻틢뛸좴뿬뺵탔돖짺뻗짙灥쿗뗄룼샺ꆣ쎿죧ꆱ얬뛌솦쿺릻ퟔ뻍룃쪲ꎬ뗍뎣뇪쏇쫛ㄲ췋ꆢ죚퓚쯟뗄ꓗ틲뻗뗄쐳탸듦듲뗣狵쇠캪쇋ꆰ튻맻얬솦컞폯릤쫛뗄벺쫇늻쎴쓣쇋뿊짨죋쪮떱믽쿟헻쯻믺탄뺺튻헟뗧쫽뢣삺쒮잿닃컒룶솦맽没맘싛ퟮꎬ떽쎽룶믡퓞쟩헹훜뺺뮰뗄겡?ꎮ쇒쫜쏇돉돌힢놾뻘쓈헢ꎬ뫍쓜뗄주낲쿺냉쯻ꆣ뺭풱뻗뺮뛸튵샺훊냋쏀릻샻업쫛룶者ꏕ쏇ꆯ춴샺릫쎻튻쟒퓚늻ꮲ뛠뗄ﯞ놣폃풼죋贈쿠죧뿠쇋룶뗷쫇쎴닻훷쮾췅폐뷓뿪ꎮꚵ?맻튻헻퇀쫶쳢뗄뛓쮭䛀??ꎮ펪ꆪ룒뒵쎿쿺徰놣?췵춺?쇎떱ꎬ?랴뛸몡죏?캪쫇ꇱꇶꇱꇱꇱꇶꇱꇱꇶꇶꇶꇶ御彟御御뭉ꇶꇶ?
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