【消费战略方法论】消费烙印的策略模型
消费烙印·策略模型
消费烙印策略，以消费者认知为导向，以品牌核心价值为中心，建立统一、高效、
落地的品牌系统闭环，通过极致烙印方法(定位语言烙印、视觉烙印、产品烙印)让品
牌价值烙印深植消费者心智。
消费烙印的对象是消费者，不管企业做了什么事情，都相当于在消费者的心中打
上了一个烙印。消费烙印策略，旨在以品牌核心价值为中心，通过体系化、标准化的
品牌系统建设，潜移默化地在目标消费者心里打上烙印，把品牌价值输送到消费者心
智，让消费者有相应需求时，立即想到该品牌。
消费烙印策略，解决的核心问题是助力食品企业，让品牌价值烙印在消费者心智，
从而产生最大化价值释放。即通过对品牌核心价值（核心价值•支撑价值•边缘价值）
的分解与再塑造解码，形成一套消费者能够快速认知、记忆、认同、喜好的品牌逻辑，
使消费者形成需求—价值—品牌的完整闭环。
认知财富嫁接原理
嫁接人们的常识或共识，运用消费者已经形成的认知图式，成为品牌烙印塑造的
元素，帮助品牌在消费心智中建立巨大认知。消费者在成长与生活中已经形成稳态平
衡的认知图式，我们在塑造品牌和营销的过程中尽量迎合与对接，让品牌的核心价值
的表达方式更加适用于消费者的经验。
刺激信号等同原理
基于消费者接受刺激信号的规律，品牌在烙印过程创作对信息进行统一性的处理，
文字（品牌名、烙印语）符号（logo、花边、IP、产品、KV）一体化，表达形成一致
性，将使得受众更加印象深刻。语言文字烙印、产品烙印、视觉烙印三维一体承载战
略定位并且关联呈现。认知财富，刺激注意，引发联想是打造消费烙印的有效方法。
认知财富是挖掘消费者认知经验做烙印语言与烙印视觉，熟悉的是乐于接受的、经验
的是容易理解的。
品牌产品烙印
传统的做法是把产品分为形象产品、利润产品和流量产品，按照档次分为高中低
三个档次，形象产品承载着品牌最前沿的技术，定位高端，而利润产品则是具有一定
的利润，同时具有一定的量，属于中端产品，流量产品则是量大的主销产品，面对大
众消费。大部分品牌的产品划分都会按照这样的结构进行产品开发。所有的产品都必
须承载核心烙印的落地。
消费烙印策略作业结构
烙印策划—品牌定位烙印
核心定位烙印、语言烙印、故事烙印、场景烙印、配称烙印（信任、流程、壁垒）
烙印视觉—视觉烙印系统
符号烙印、烙印族群、烙印识别 VI、IP 烙印、烙印画面
产品烙印—产品烙印系统
爆品烙印、产品模型、产品烙印包装、烙印烙印体验、产品烙印语言、产品价盘
体系、产品烙印终端。
