登门槛效应
【内涵诠释】
人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协
调，或给他人以前后一致的印象，就有可能接受更高的要求。这种现
象犹如登门槛，要一级台阶一级台阶地登，才能顺利登上高处。
这个效应是从美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年所
做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中得出的。
1966 年，美国心理学家曾做过一个实验：派人随机访问一组家
庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇
愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个
不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇
同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不
仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足 20%的家庭主妇
同意。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有
“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，
结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的 17%.在第二个居
民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容
易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们
提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的 55%。
【核心观点】
“天下难事必作于易，天下大事必作于细。”对一时难以实现的
宏伟目标要讲究策略，再通过逐步执行最终实现目标；同时对负面问
题，需要筑牢思想防线，谨防被逐步腐蚀。
【精彩论证】
分论点 1：循序渐进，先易后难，抵成功彼岸。
1.论点来源
人们在开始的时候比较容易接受简单的任务，接受并完成简单任
务后，再增加任务的难度也就能完成。这启示我们在面对难题的时候，
可以先从简单入手，逐步化解，最终完全攻克难题，这是一种思想与
谋略。
2.引用名言
（1)攻人之恶毋太严，要思其堪受；教人之善毋过高，当使其可
从。——《菜根谭》
（2)积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而
神明自得，圣心备焉。——《荀子》
（3) 人要有生活的目标：一辈子的目标，一段时期的目标，一
个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天
的目标，一小时的目标，一分钟的目标，还得为大目标牺牲小目标。
——列夫·托尔斯泰
3.引用事例
（1)中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村开展起
来：发动农民武装暴动，建立人民军队，建立革命根据地，把武装斗
争、土地革命、建立政权结合起来，使之成为支持长期革命战争的战
略基地。依托根据地积累发展革命力量，随着革命战争、人民武装和
根据地的发展，逐步形成农村包围城市的战略态势，最后夺取全国胜
利。
（2)循序渐进也是中国传统教育的一个优良传统，历代教育家把
这个传统的意蕴和意义诠释得显豁透亮。孔子主张“无欲速”，认为
“欲速则不达”；《孟子》倡导要像流水那样，“盈科而后进”；《学记》
则强调“学不躐等”“不陵节而施”。这些都是强调读书要由易到难，
学习要遵循既有的序列，不能越级而进，不能急于求成。
分论点 2：跬步前行，脚踏实地，至千里之外。
1.论点来源
在迈出第一步后需要继续前行，需要逐级而上，不能徘徊不前，
更不能顺势而下，脚踏实地跬步前行才能走得更远。这是一种务实的
行动。
2.引用名言
（1)故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一
跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不
舍，金石可镂。——《荀子》
（2)道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。——《荀子》
（3)仰望星空与脚踏实地。——温家宝
3.引用事例
（1)1984 年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本
选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。后来他在自己的自传中道
出真相：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并
把沿途比较醒目的标志画下来。比如，第一个标志是银行，第二个标
志是一棵大树，第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终
点。比赛开始后，我就以百米赛跑的速度奋力地向第一个目标冲去，
等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。将 40
多千米的赛程分解成几个小目标并依次向着目标奋力冲刺，就可以轻
松地跑完了。
（2) 当前进入全面深化改革攻坚期和深水区，容易解决的问题
都已经化解，只剩下硬骨头，在这紧要关头只有继续深化改革，敢啃
硬骨头、勇涉险滩，才能巩固改革的成果，防止沉疴顽疾反弹，让全
体人民享受更大的福祉。
分论点 3：防微杜渐，慎微慎初，防破窗效应。
1.论点来源
好的事情需要积极推动向良性方向发展，同样，对于不好的事情
要坚决抵制，思想上不能有丝毫放松，行动上不能有丝毫纵容，谨防
因为有了第一次，就会有第二次、第三次，直至走向不可挽回的地步。
2.引用名言
（1)千里之堤，以蝼蚁之穴溃；百尺之室，以突隙之烟焚。——
《韩非子》
（2)于细微处见精神，于细微处也见品德。小事小节是一面镜子，
能够反映人品，反映作风。
3.引用事例
（1)东汉汉和帝年仅 10岁便即位，因其年幼，政权便被外戚窦
氏所把持，由此祸乱朝政，肆无忌惮。眼看大汉江山摇摇欲坠，众臣
皆忧。司徒丁鸿一身正气，对窦氏专权祸国甚为愤恨，决心为国除祸。
等天有日食之时，他便上奏言事，称此为不祥之兆，建议汉和帝趁窦
氏羽翼未丰、权势不大时，加以处置以防后患。汉和帝早有此意，遂
命其为太尉，罢免了窦氏之官。窦氏兄弟亦自晓罪孽深重相继自杀，
由此缓和了东汉政局。
（2)“小善渐而大德生，小恶滋而大怼作。”刘备临终前对其子
刘禅的遗训亦言：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”这些都强调
做事必须要谨小，要慎微。
（3)从很多贪腐官员的自我反省材料中可知，腐败分子并非一开
始便是腐化堕落之人，他们刚开始从政为官时，都有一腔热血，大有
“为官一任，造福一方”的远大理想抱负。但很多党员干部在面对金
钱、美色、人情时，立场逐渐松懈，意志渐渐淡薄，失去了防微杜渐
的自觉意识，未能经受住考验。胆子由小变大，心一点一点变黑。在
日积月累的渐变过程中，他们对小恩小惠之收受不以为耻，相反却心
安理得，胆子一次比一次大，进而为所欲为，目无法纪，最终走上了
一条不归路。
