金融保险银行的体制
壹、总行 VS 分行：
关于选分行仍是选总行历来是大家选 offer的时候壹个很关心的问题。其实关于选总行仍是
选分行，首先当然需要具体情况可是具体分析。壹般来说，在收入、福利、工作环境、晋升
发展机会等是总行更有优势，但也不排除好的支行的待遇比总行好的情况，所以，这都取决
于个人的具体选择。
二、中国人民银行
薪酬待遇：
新进来的员工，壹个月到手的工资 2500、2600（不包括其他小福利），过节有点小钱发，工
资仍有壹块，多少保密，保持神秘感，但第壹块占绝对大多数；待遇自宫后：新来的员工，
壹个月 1000 出头，过节没钱，另外壹块保留，无比凄惨，转正后到手的只多 600、700。每
年涨很多工资哦--壹个月多 30块这可能是大家最关注的壹点。我在这里不可能说得很直白，
可是我告诉你，人行在所在地城市待遇时中上等的。越到不发达地区，人行优势越明显，感
觉也就越好。人行有很好的福利保障，住房公积金扣的数目算是较高的（比它搞得又有几家
那？），我是有比较才说这话的。当转成主任科员后，薪资仍会有壹定幅度变化。在人行你
不要过分担心房子的问题。
工作舒适度
工作宽松环境来说也有相的地差距。
三、四大国有银行
四大国有银行壹般都比较稳定，工资不会出现很大的大起大落现象。培训体制也比较好。不
过中农工建的上海分行基本只招本地生源。
中国工商银行
作为街头巷尾都能见到的银行，工商银行员工的待遇却同其规模成反比。基本公认为银行中
收入最低的银行，不过由于业务比较全，能学到比较多，压力也不大。而且待遇低低人员流
动比较大，升职快，发展比较好。
待遇★
稳定★★★★★
发展★★★★★
舒适★★★★★
薪酬福利：
工商银行以前工资低几乎是人所共知的事实，月工资 5000（税前）左右加年终奖金，在四大
中银行中最差。而且非常多工商银行的员工反映，工商银行职工工资分配极其不合理：没有
具体模式；不按工龄只按岗位定薪；行长等高级岗位和底层员工的工资差距非常大。工商银
行在对员工的薪酬福利这方面真的是让人不敢苟同。可是最近有工资改革的苗头，所以前路
仍是非常光明，据说改革后的北京地区做柜台的也拿到了将近 8万的年薪。
职业发展：
虽然说工行的薪资不高，可是这里绝对是壹个学习的平台，有心人会学到很多东西，也为你
跳槽到外资银行和商业银行增加了有力的筹码。不过工行的对流程的控制特别严格，所以有
时候你要费些精力来给领导写请示。
工作舒适度：
工作时间跟部门有关，有些部门上班时间比较忙但不需要加班，有些部门忙起来需要天天加
班，而且加班费仍不是太可观也不是那么容易拿到，因为需要经过层层审批，所以基本上你
能够把它见作是无偿加班。
中国银行
同工商银行壹样，中国银行具有比较完善的培训体制，而且做外币业务方面中国银行具有壹
定优势。根据楼主所获得的信息，中国银行某支行工作壹年的校友待遇平均每月 5000左右
待遇★★★
稳定★★★★★
发展★★★★
舒适★★★
薪酬福利：
广州地区：第壹年工资很少：本科生税前 2500 左右，税后不到 2000；硕士生转正前比本科
生高 300-400，不过 3 个月后能够转正，转正后会好很多，而本科要 1 年后才能转正。另外
中行有较好的住房政策，如果你想在中行常干的，开始工作就能够有壹套比较好的住房。
职业发展：
中国银行是银行业中非常重视人才的银行，很重视对员工的培训。员工能学习到很多银行的
知识，且且也有内部从支行升总行的机会。
工作舒适度：
正常的工作时间。
中国建设银行
建行据说不同支行待遇相差仍是比较大的，有句顺口溜叫“国宝壹二五，分行营业部”。就
是指建行效益比较好的是国际业务部，宝山支行，第壹支行，第二支行，第五支行和分行营
业部。
待遇★★★☆
稳定★★★★
发展★★★
舒适★★★★
薪酬福利：
这几年建行的发展很快，收益的增长同时也带来了员工的高收入。尽管建行的工资比不上四
大之类的，可是奖金（说白了就是灰色收入）仍是壹笔蛮可观的收入。不过即使是在同壹银
行系统，国内不同地区的收入水平有所差异。比如四川省某支行的普通员工月薪在 3000 元
左右，可是省行机关年薪则不低于 10 万元。而深圳支行，第壹年月薪 5600 元，第二年
7000-8000，好的支行有 10000 元。总的来说，不同支行之间待遇差别较大，壹般建行是年
薪 65000左右。
职业发展：
建行会保障你退休后的生活，仍有买房和租房的补助，所以你不需要为了房子拼死拼活，退
休之后建行给你的钱足够你幸福安闲。建行且不会见重你是否名校出身，入职之后的发展仍
是要见个人能力。
工作舒适度：
在建行工作不需要加班，会有很多业余时间，这壹点，对很多女生尤其具有吸引力。而且空
余的时间你能够用来学习以自我增值，工作满 5年的话建行有可能送你出去读书。而银行的
工作环境，因为很多都需要直接面对客户，所以都非常讲究，肯定能够保证你舒舒服服地坐
在有空调的凉快的办公室里，也有易于调配的公车。
中国农业银行
待遇★★★☆
稳定★★★★
发展★★
压力★★
薪酬福利：
转正后 6500/月，房补 1500左右，软件开发部的会更高，不过壹线职工的待遇较差。转正前
可能只能拿到 2000-3000，转正后就会有基本工资＋绩效奖金＋年终奖金＋各种过节费。当
然不同城市具体数目会有差异。
职业发展：
农行是升壹级相当于企业升 3级，所以难跳，而且竞争大，关系多。农总清华北大的很多。
工作舒适度：
在同等的薪酬下，农行的工作强度最低，工作压力最小，所以壹直都被人戏称在农行工作有
养老的嫌疑。至于好和不好都是见仁见智，喜欢悠闲生活不喜欢承受高压的人不妨考虑壹下。
四、中小股份制商业银行
由于各股份制商业银行竞争比较激烈，为了留住人才，所以基本上待遇不会相差很多，特别
是对于核心营销人员。由于竞争激烈，股份制银行的压力也比四大国有大，所以做不好就要
被换岗，领导层面也受到分行和总行的压力，分支行长经常轮换，也就造成了某些银行由于
换行长的关系薪资出现大起大落的现象。对于刚毕业的新员工，中小股份制银行壹般难以提
供较完善的培训，而且由于中小股份制商业银行员工总体学历都比较高，内部提升也比较慢，
发展空间有壹定制约。基本上在中小股份制银行里发不了大财，可是温饱没问题。
招商银行
作为 2007经世济国论坛求职版最受争议雇主奖得主，尽管招行给 2007届财大毕业生解决了
199个工作岗位，尽管招行提供了不菲待遇（我觉得不低了），可是仍是有很多校友对于招商
银行咬牙切齿、深恶痛绝，WHY？希望有招行校友能有现身说法。顺便说壹下，招行是收非
本地生源的。
待遇★★★★
稳定★★★
发展★★★
舒适★
薪酬待遇
相对国内其他银行来说，招行的薪酬待遇很不错，除了基本工资外，每月有 1000-1500的奖
金，每年五节，春节，行庆，五壹，十壹，元旦均有过节费，6月和 12月双薪，仍有季度奖
和年终奖，这些加起来，刚进招行壹年基本上有 5 到 7 万的年薪。客户经理能够拿到 15 万
的年薪，福利方面也有很多令人羡慕的地方，比方说成都分行，招行员工的午餐饭票是最高
的标准 10元，而且上下班有车接送。
职业发展
新员工会有 3个月的培训时间，管理培训生经过半个月的集训后，就会被分到各个网点轮岗
培训，升职方面，因为招行也是壹家非常年轻的 X公司，规模在不断扩大，所以提升机会仍
是很多的，在提升时，相对四大国有银行，招行更见重个人的能力表现和业绩。在四大，只
有熬够了年数才能有升职的机会，可是招行，只要证明自己有能力，就能随时被提拔。
工作舒适度
工作时间方面，抱怨招行太累的呼声很大，虽然招行的工资在国内银行相对是较高的，可是
招行的工作压力也远远比四大国有银行压力大，壹般从早上八点半工作到晚上七八点，中午
只有二十分钟的吃饭时间（北京分行）。
浦发银行
待遇★★★★☆
稳定★★★★
发展★★★
舒适★★★
浦发被称为上海市政府的大儿子，壹直以来都被公认为上海滩员工福利待遇数壹数而二的银
行，近几年有所下降，不过瘦死的骆驼毕竟仍是比马大。福利仍是不错的，仍有低息贷款或
房贷。楼下有部分浦发校友对浦发待遇提出了新的见法，对此本人表示欢迎，可能渠道有所
不同，浦发的待遇上下相差比较大的关系，当下先给予 4星半待遇评分。
交通银行
待遇★★★
稳定★★★
发展★★★
舒适？
作为壹家总行在上海的全国性银行，交行各方面都算中等。遗憾的是我们没有直接联系到交
行的校友，希望大家补充。
上海银行
待遇★★★★
稳定★★★
发展★★★
舒适★★★
上行被称为上海市政府的小儿子，大家比较熟悉的是作为上海退休工人退休工资的发放银行。
上海银行的房帖是用现金形式发放的。前几年上行的待遇壹般，不过今年开始提薪，待遇有
很大提高（相对于以前），实习期 1年半，今年某支行新进行校友月均到手 3K左右，去年进
的另壹个支行的校友每月 2KX 公司工资+2K 补贴另加高温费发了 3K，转正后每月有 3K 的房
帖,发满 10W为止。上行今年共发大概 1百多张 offer，财大在 30%左右。
上海农村商业银行
待遇★★★★★☆
稳定★★★
发展★
舒适★★★★★
既然能给出五星半的评价，当然可见该银行待遇之好。根据 07 年新进行校友汇报，该行第
壹年税后 7w 左右，另不定期发放实物，缴六金。由于计划上市，每位员工都享有员工持股
计划，炒股的都知道，这壹块的回报很可能是某些人壹辈子都赚不到的钱。至于为什么发展
的评价是壹颗星呢？因为进他家的很少跳出去了，基本就等着退休了。他家今年共发 144张
offer，财大的占 10%左右。
中信银行
待遇★★☆
稳定★★
发展★★
舒适★★★
中信前几年待遇仍是不错的，不过今年分行换行长后待遇下降比较多，很多有能力的人都跳
槽了，新进行的跳得也比较多，所以整个分行总的来说比较乱。今年新进行的校友待遇目前
每月在 2300左右（包括高温费），另加 300-500车贴，视支行不同不等。喜欢浑水摸鱼的同
学不妨能够试壹试，银行总归要人工作的，说不定廉价混 2年升上去了，待遇也上去了。今
年共招 60人左右，35%左右财大的，应该仍算是比较见重财大学生的银行。也招非本地生源。
民生银行
待遇★★--★★★★★
稳定★
发展★★★
舒适？
有人说民生是米缸，不过前提是你爸是米仓。当然这是说笑的，民生是属于那种非常讲
效益的银行。你手上有资源，不去上班也无所谓，照样领很高的工资。如果做不好，就
会毫不犹豫地把你踢走。我们很遗憾没有能够直接联系到民生的校友，具体情况仍需进
壹步补充指正。
深圳发展银行
待遇★★
稳定★★
发展★★
舒适★★★
以下引用某校友的邮件：“壹年见习期,下派到壹家支行会计部做对公对私业务，工资 1600,
奖金无,车贴 400,饭贴每天 10元,不定期发水果,超市卡,饮料券,年中壹次旅游，壹年后分行
重新分配,具体薪金仍不清楚,起薪是 900”听上去仍是比较少的，所以就这样评分了。
兴业银行
待遇？
稳定？
发展？
舒适？
校友联系中。。。。。。
光大银行
待遇★★★
稳定★★
发展★★
舒适？
很遗憾我们没有直接联系到光大的校友，不过 341楼有校友向我们提供信息说第壹年月收入
3500，见上去仍算不错。其他方面应该跟其他中小股份制银行差不多，发展空间狭小，不够
稳定。
说说银行组织架构和工作内容
最近见到 WORK 版和 CL 版上有很多关于各家银行的话题.其实对于没有进入过银行行业的毕
业生来讲,银行确实比较陌生,因为我们先前对于银行的了解大都只是停留在柜台上.
最近几年,银行对于大学生的招聘越来越重视,招的人也越来越多.原因在于当下外资壹开放,
加上各家银行纷纷上市,对于员工的素质要求越来越高,各家的高层也开始发现之前的那些
老员工确实在很大程度上不是很满足当下的需求.
作为壹名进银行仍不算很久的员工,希望下面这些介绍能给各位正在求职的浙大兄弟们壹些
帮助.
首先是银行内部到底有多少职位?
壹般首先是这样区分,有总行,分行,支行之分.总行,分行做的主要是行政类的,管理类的职
位,除去个别部门外,都不会具体做业务.当下每家银行的总行,分行也都会每年招壹些人.支
行呢,是直接面向客户的,做壹些.具体的工作.比如说结算工作,信贷工作,这些都是在支行
做的.像当下各家行招人,如果是总行招,壹般就留在总行,可是可能会放到分行锻炼壹阵子.
如果是分行招,那就是给各家支行招人,或者是在支行做几年业务后再上调到分行.到时报道
后,可能大部分都要被分配到各家支行.这也是最终决定你的待遇的壹次机会.因为各家支行
的收入都不壹下,同时会差很多.在分行,部门有
很多,比如像计财部,投资银行部,X 公司业务部,审批部,各种各样,可能名称不同,可是具体
就有这些,对了仍有信息技术部这些.在支行,主要有三种职位,壹种是结算,壹种就是客户经
理,仍有壹种是综合科人员.结算也分很多种,前台,后台.外汇.客户经理分成三种,壹种是做
个人贷款,房贷啊,个人消费贷款,这个大家都懂具体做些什么,反正就是给个人放贷款.壹般
就是有人来申请,然后你就准备材料啊,报批,就 OK 了.第二种是当下很流行的做个人理财的,
壹般称为私人客户经理.主要做壹些新发行基金的销售,仍有黄金啊,外汇产品啊,反正就是
各种理财产品的推广.最后壹种就是最公客户经理.这个职位壹般做的都是贷款,当然也有些
客户经理专门管存款也有.如果有 X 公司需要贷款,那么就是开始写客户评级报告,写贷款申
报书,准备材料,报分行审批,然后放款这些事.综合科就不说了,就是个管家.作为新分配过
去的大学生,壹般没有壹个死的规定说是要做哪个岗位.壹般都是根据各个支行实际需求来
分配.所以比较常见的壹种分配模式就是先在柜台做壹阵子结算,然后开始做私人客户经理
或者对公客户经理,以做对公的比较多壹点.除去有个别毕业生可能就被定位为专门做外汇
啊这样子,壹般在柜台都不会太久.比如我自己做了壹个月就做对公了.
第二个问题就是大家所关心的待遇问题
其实除去个别比较好的单位来见,银行系统的收入真的仍是比较有竞争力的,可是在同壹个
岗位上,我感觉想靠混日子然后涨工资就比较少.只有你升到科长,或者再往上,这样子工资
才会往上调不少.具体有多少,各家支行情况不壹样,就只能见支行效益.因为银行的收入分
好几块,基本工资其实就俩三千,除去住房公积金,然后各种保险什么的就只有壹千来块钱.
可是绩效工资往往是工资的好几倍,做对私或者对公的话都比较可观.第壹年可能会因为各
种打折而少壹点.仍有壹种就是可能第壹年会以分行的平均工资来发,这样子你可能也不能
按所在支行的绩效来发.银行系统的收入很大程度上倚靠所在城市的经济发达程度.只有大
企业多,大客户多,银行的利润才会上去.所以选择的时候最好是选择大城市的银行,像我所
在的城市和壹些小城市相比,差距仍是比较明显的.最后我自己感觉的壹个数,第壹年估计五
万之上没有问题.如果算上那些公积金啊(银行壹般这壹块都很大,比如我是按工资的百分之
二十算的).除了这些收入,银行系统经常会发过节费,十壹,五壹,元旦,中秋,这些都会发个
壹千俩千的,另外仍有各种名目的壹些收入,什么清凉饮料费啊,服装费啊.事实上,仍有另外
壹些,比如很多银行都会提供宿舍,这样每个月就能够省个壹千块钱,另外,提供服装,反正我
自己平常都不用买衣服.另外吃饭问题也是基本能够在单位解决.当然各家银行,各家支行可
能在收入和福利方面差距仍是比较大的,可是相比于其它行业来讲,这壹块银行业仍是很有
竞争力的.虽然可能宣讲或者面试时壹般银行的 HR 都不会提有多少收入,我当时听说只有三
千块壹个月,听 HR 说的,事实上远远不止.四大国有银行,外资银行,其它股份制银行到底收
入差距有多大,我只能以我自己听说的来判断.四大和像招行,民生这些相比差不多,但在福
利上占优势.外资工资收入要略高些,可是好像招的人比较少,工作也比较难做.另外,从岗位
来讲,做对公壹般比对私有钱,对私比柜台有钱.从位置来讲,支行壹般比分行有钱,因为做具
体业务,当然跟各支行效益挂勾.
第三个问题是在银行会有些什么样的问题不太好做?
首先大家肯定是认为拉存款.这个现象确实存在,每到季末,或者年末,都会有壹定的存款任
务,可是如果你不是做个人理财(因为他们碰到高端客户的几率实在是太大了,想拉不到都难),
如果你不是做贵宾室的柜员.壹般压力都不大.像我们做对公客户经理的,壹般分到的任务都
是壹百万以下.这个任务其实不算很难完成.当然对于新入行的员工第壹年是会比较难壹点,
可是行里壹般也不会强求,同时壹些老员工都会帮你,因为他们都是些土著,拉存款能力很强,
有剩余的很多.几年下来后,这个任务对你也不会太难完成,因为各家行当下都是到季末的时
候拉壹把,然后马上把钱转出去了.然后下次有任务了再转过来,然后每次都会有些奖励,正
好给那些客户.然后壹年以后会要求你有壹个日均的存款在你的名下.这个就要求你跟客户
的接触中能拉下壹俩个大客户存钱在你这儿,壹般也就是壹俩百万左右,努力下也不是非常
难.因为在银行遇到的有钱人实在是很多.另外仍有壹些任务,比如信用卡每年每人几张,仍
有就是做对公会有壹些要求新增开户啊,新增代发工资啊,这些都比较艰难.可是没有任务就
没有压力,恐怕任何单位都会有这样的压力存大,所以也没有必要太过紧张.
其次我觉得是壹个对于自己个人职业发展的定位问题.在银行,论资排辈的气氛仍是比较浓,
壹般混到科长都需要五年甚至更长时间.很多人可能会觉得等不起.不过当下各家银行都更
加重视年轻人,重视真正能给银行创造效益的人才.像我上次遇到深发展的壹个分行老总,才
三十岁,南京大学毕业.可见大家也都仍是有很大的机会在里面,尤其是当下这个时代.
最后,就是很多人担心会被安排做柜台壹辈子.我想就算他们想安排你做壹辈子,你恐怕也不
会愿意,早就走人了.同时大部分银行仍是考虑个人意愿比较多的.你的真实的想法壹般都会
被考虑…同时也不排除有不少女生打从心里仍是喜欢柜台工作的,我就见过这样的例子.
想不到别的仍有什么能够介绍的.而且上面这些也仅仅是我个人在比较短的时间内所了解到
的壹些个别几家银行的情况,可能比较片面,如有不正之处也仍望谅解.希望能给那些有志于
进银行,或者是想要有所了解的校友们壹些帮助.如果仍有什么特别想知道的,也能够发信讨
论.
银行职业需要什么样的人材
首先，银行业是个好行业，是有着巨大历史机遇的行业。
说它好是因为这个行业薪酬高，福利高，越是经济发达地区，薪酬越高，福利越好；越是级
别高的管理机构薪酬越高，福利越高，比如，总行高于省壹级分行，省分行高于市壹级二级
分行，二级分行高于基层支行；越是职务高，工资越高，级差很大。
第二个原因，工作环境好，工作稳定，压力小，压力和机构的级别成反比，越是级别高的管
理机构工作压力越小，反之，基层营业机构，业务量大，工作压力大，需保持高度注意力，
否则差款需自己赔，仍要受处分，罚奖金，但结完帐就没事了，不用考虑明天的事，老百姓
讲：省心！
第三个原因是这个行业处于改革时期，需要高层次人才，特别是 2007 年以后，我国金融业
完全对外开放，对外资银行实行国民待遇，外资银行将抢滩设点，必然需要高学历的金融学
子，对学金融的学子讲是壹个重大利好！
第四，这个行业对有学历、有真才实学的年轻学子讲，是难得的历史机遇！宽阔的舞台已经
搭成。因为根据我国对外开放时间表，2007年以后，我国金融业将完全对外开放，外资银行
和国内银行壹样，将同样享受国民待遇，外资银行在我国内地开设分支机构将不再有特殊限
制，外资银行和国内银行竞争不可避免，所以，国有银行为了应对这种挑战，加快改革，建
立现代 X公司治理机制已成当务之急。所以近几年，国有银行大刀阔斧进行机构改革和精简
人员，坚决要改变当前人员老化，年龄结构不合理、员工文化层次低、技能单壹等等弊端，
在基层行基本是男 52女 47就考虑内部退休，壹律回家休息！和此对应，需要引进大批高层
次人才，这就给那些学金融的学子提供了较大的就业机会。所以，能够预见，几年后，学金
融的学子必将成为就业市场的宠儿！
第二，银行业需要什么样的人才？
以我个人对银行业的了解，我认为这个行业是壹个最需要人才的行业，说需要人才，需要的
是高层次的真正懂得国际金融和现代投资知识的人才，需要的是具备宏观经济管理和决策的
人才，需要的是高层次的产品设计和开发人才，也需要高层次的法律人才和计算机程序开发
设计人才，需要高层次的投资理财顾问人才，这方面的人才在当前的银行业实在太少。因为
从银行业人员进入渠道和目前人员文化结构见，目前在银行工作的人员中，壹部分是 80 年
代顶替父母接班入行人员，壹部分是从社会高中生考试录用人员，另壹部分是国有几大银行
分家时，从社会其他单位调入人员，壹部分人员是招录的大中专学生，因此，高中学历人员
比例最高，原始学历是本科及之上人员很少，高学历人员占比较低，所以说银行业缺少人才，
需要高学历的人才！需要改变目前人员的学历结构。
第三、银行业岗位设置和对人员能力要求。
当前银行业机构设置情况是：总行、省行、市行、支行、网点（储蓄所），机构设置成金字
塔型，支行、网点遍布城市的大街小巷，也是安置人员最多的地方。高壹级机构的岗位设置
情况是：高级管理人员，老百姓讲的行长、副行长等决策层。下面若干部门：人力资源、X
公司、机构业务、个人金融业务、资产业务、信贷审批业务、法律事务、运营业务、计划财
务等，对专业和能力的要求是：经济类专业，业务上懂得本专业相关业务知识，因为银行是
国有企业，是运营单位，本身追求效益最大化，所以个人能力上比较要求具有理财能力、营
销能力和管理能力。侧重营销和和人沟通能力。支行及以下机构人员设置基本是营业人员，
少数是管理人员。基本需要操作人员，能力要求是具备职高学历就可完全胜任，因为计算机
程序是统壹和固定的，是傻瓜式的，窗口人员只需会按回车键和会输入数字会打姓名即可，
所以绝大多数银行员工根本就见不懂 X公司账本！如果说需要能力的话，需要和客户沟通能
力，你会营销会拉存款就 OK，但这也限于经济不发达地区，如果是经济发达地区的银行窗口，
根本就不需要拉存款，您扳着脸，客户照样排队存取款，您就不需要营销，当然您会营销就
离开窗口高升了。如果你是高级人才，在市行、支行基本就是浪费，因为那里没有那种环境
和机会，正因为这样，当下的二级分行、支行的管理层没有多少是科班出身的，所以您如果
学金融进银行的话，要进省行之上，如果进支行绝大多数会被安排到壹线窗口，3－5年后，
你和职高生没什么俩样！相反，人际交往方面如果不如职高生，这辈子您也就毁了！所以说
基层银行最不需要人才，因为这个行业其实绝大多数岗位需要的是普通窗口人员！正因为这
样，高学历人才如果会管理，会营销，有领导能力升职空间会更大。
之上所讲是国有商业银行情况，当然，您能进银监会、人民银行、国家开发银行等政策银行
和监管机构，情况就不同了，因为那里没有营业窗口!工资待遇远远高于国有商业银行！
金融行业几个比较热门的证书
注册金融分析师（CFA）
拥有全球金融第壹考的 CFA考试在国内的知名度已经很高了，它是证券投资和管理界的壹种
职业资格认证，由美国“投资管理和研究协会”（AIMR）授予。自 CFA考试进入中国后，CFA
每年的报考人数在成倍的增长，仅今年 6 月份的考试，报考人员已经达到近 5000 人。可是
考生通过率很低，据了解 CFA在全球的认证通过率是五分之壹，在中国这个比例更低。
证书含金量：
鉴于 CFA考试的正规性、专业性和权威性，其资格在全球金融领域内受到广泛的认可，成为
银行、投资、证券、保险、咨询行业的从业通行证。CFA 证书持有者包括世界知名金融投资
机构的高级工作人员，薪资也相当可观，CFA在美国年薪多在 20万美元左右。
考试内容：
CFA 要求持有人建立严格而广泛的金融知识体系，掌握金融投资行业各个核心领域理论和实
践知识，包括从投资组合管理到金融资产估价，从衍生证券到固定收益证券以及定量分析。
考试以全英文的方式进行，须通过 3个级别，每级考试时间为 6小时。每年的 6 月、12月在
全球近百个国家进行同步考试。中国考生可在上海、北京参加 CFA考试。
报考条件：
具有大学之上学历的相关从业人员。通过 CFA高级水平考试者，仍需要具备金融、投资、管
理等领域至少 3 年之上的工作经验，同时又是 AIMR 的成员，才有资格获得 CFA 证书。报考
费用：CFA 考试报名费约 400 至 900 美元不等，包括原版的教材资料费、培训费，平均考壹
次得花费俩三万元。
注册金融策划师（CFP）
随着国内理财热越来越旺，各行各业对理财专业化程度的需要也越来越高，理财意识的提高，
呼吁着更多具备专业技能的理财师。注册金融策划师(CFP)，就是目前国际上金融服务领域
最权威的个人理财职业资格，它是由国际财务策划人员协会（IAFP）主办，其人才培养方向
是为客户进行理财的理财规划师，根据客户的资产状况和风险偏好，提供包括客户生活方方
面面的全面财务建议，为他寻找壹个最适合的理财方式，以确保其资产的保值和增值。目前
中国已经成立了金融理财师标准委员会，把 CFP相关考试和标准引入到中国，它采用俩级认
证制度，即金融理财师（简称 AFP）和国际金融理财师（简称 CFP），更切合中国本土特色。
证书含金量：
CFP 证书是目前世界上权威的理财顾问认证项目之壹，对个人来说，CFP 证书是理财专家的
身份证明，更是获得高薪和高职的有力保证。在美国壹个 CFP年收入都在 10几万美元之上，
而在国内，金融理财规划师也能达到年薪 50 万。目前我国保险业、银行业等领域的理财规
划从业人员的年收入壹般都在 10 万元人民币之上，而如果拿到 CFP 证书，薪资仍会上涨。
随着 WTO市场的开放，银行对于 CFP的需求仍会大大增加。
考试内容：
CFP 认证包括培训、专业考试、职业道德考核等几个步骤。其中，专业考试包括理财规划概
论、投资计划、保险计划、税收计划、退休计划和职工福利、高级理财规划 6个模块，且全
部采用英文试卷。
报考条件：
报考者需要具有壹定的财经知识和英语基础，而且仍要具备在银行、基金、保险、证券等相
关金融行业的工作经历。
报考费用：目前 CFP国内培训和考试费用大约在 万至 万之间。
金融风险管理师（FRM）
风险管理涵盖众多领域，在日益复杂和全球壹体化的金融市场和商品市场中，有效的管理和
控制风险的作用越来越大，无论是投资银行、商业银行仍是证券 X公司、保险 X公司，都对
加强风险控制提出了更高的要求，而随之带来的结果就是：金融风险管理专业人才的需求急
剧增加。金融风险管理师（FinancialRiskManager，FRM）就是针对金融风险管理领域的壹
种资格认证称号，该认证确定了专业风险管理人员应掌握的风险管理分析和决策的必要知识
体系，由美国“全球风险协会”GARP 组织考试且颁发证书。GARP 是壹个拥有来自超过 130
个国家 3万多名会员的金融协会组织，主要由风险管理方面的专业人员、从业者和研究者组
成。证书含金量：FRM认证体系得到欧美跨国企业、监管机构及全球金融中心华尔街的认可，
成为许多跨国机构风险管理部门的从业要求之壹，目前金融风险管理师的平均年薪已达 15
万元，通过 FRM考证者被国内金融机构的认可度也越来越高。
考试内容：
FRM 进行全英文考试，考试只有壹级，时间为 5 小时，全部是标准化试题，140 道左右的多
项选择题。考试内容包括市场风险衡量和管理、信用风险衡量和管理、操作和整体风险管理、
法律、会计和伦理等，复习备考时间约为 14周。每年 11月中旬举行壹次考试，在国内北京
和上海设有考点。
报考条件：
报考条件较为宽松，对报考者的学历、行业没有限制，在校大学生也可报考。目前在考人员
主要有金融机构风控人员，金融单位稽核、资产管理者、基金经理人、金融交易员（经纪
人）、投资银行业者、商业银行、风险科技业者、风险顾问业者、企业财会和稽核部门、
CFO、MIS、CIO。其中大部分为服务于大型企业和金融业工作者为主。
证书获得：
应考人员 FRM考试分数线达标，在金融风险管理或贸易、投资管理、经济、审计等相关领域
至少具有俩年的工作经验，同时又是 GARP会员方能被授予 FRM资格证书。
考试费用：参加 FRM认证考试的费用成本较高，每次考试收费不低于 500美元，国内相关培
训费用也动辄万元人民币
保险精算师（FIA）
在中国属稀缺资源的精算师，其薪酬因所聘精算师成本和国际惯例也变得内外有别。如当下
中国身价最高的精算师——平安保险 X公司的 ，据估计，他的身价至少为每年
300 万人民币，国内精算师的身价仅为 50 万至 60 万人民币。能否支付精算师高昂的薪水且
且公平地雇用精算师，这
是薄卫民和他的朋友们经常讨论的问题，突破这壹问题的瓶颈在于人们对精算师的认识。
■职业描述
精算师是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士。精算师传统的工作领域为商业保险
业，主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析及动态偿付能力测试等重要工作。
■职业资格
1999 年 7 月 16 日，中国举行首次精算师资格考试。考试分为准精算师和精算师俩部分。考
生通过全部九门课程考试后，将获得准精算师资格。获得准精算师资格的考生，通过五门精
算师课程的考试且满足有关精算专业培训要求，答辩合格后，才能取得《精算师考试合格证
书》。
■职业现状
目前,国内已有 40 名学员获得了准精算师资格。据了解，上海 10 家人寿保险 X 公司仅有精
算专业人员 30 多人,远不能满足保险业发展的需求。专家认为,精算在中国发展存在的壹个
问题是能否支付精算师高昂的薪水且且公平地雇用精算师。另外，精算师在利用现有条件提
高技能水平的同时,更应注重职业标准的维护。
■职业趋势
精算师的诱人之处首先表当下精算师有较高的社会地位,有人说,按英国标准来讲,中国只有
俩个精算师,而按美国精算师学会的名单,中国尚不存在壹个合格的精算师。事实上,中国有
些具有不同资格的精算师,但整体水平仍需加强。据预测,我国未来五年急需 5000 名精算人
才。
注册会计师（CPA）证书
主考机构：中国注册会计师协会。
适合人群：准备在国内从事会计职业的高级人才。
考试内容：会计、审计、财务成本管理、经济法、税法。
考试费用：考试报名费 10元，考务费 55元/科。培训费用每科约 300元。
点评：注册会计师考试成绩合格后，具有 2年之上从事独立审计业务工作实践经验的人员，
可申请取得职业资格证书，方有权签署审计报告。因此，该证书是取得执业资格必不可少的
敲门砖，很多企业在招聘中高级财会人员时，明确要求具有 CPA证书。
难度指数：★★★★★■会计专业技术资格证书
注册国际投资分析师（CIIA）
考试是由注册国际投资分析师协会（ACIIA）为金融和投资领域从业人员量身订制的壹项高
级国际认证资格考试。通过 CIIA考试的人员，如果拥有在财务分析，资产管理和/或投资等
领域三年之上相关的工作经历，即可获得由国际注册投资分析师协会授予的 CIIA 称号。自
CIIA考试于 2001年正式推出以来，全球已经有 5000多人参加了终级考试，迄今为止，2800
多名专业人士已经获得 CIIA称号。随着各个区域和国家/地区协会的推广，CIIA将会吸引更
多的专业人员参考，且扩大其在国际范围内的影响；壹个更加广泛的全球 CIIA 联盟也将逐
渐形成。
考试费用:注册费为 800元/人（含壹套指定教材）考试报名费为 2500元/卷完成终级考试费
用合计：800+2500*2=5800RMB(含教材)
财务顾问师（RFC）
财务顾问师和我国目前提出的理财规划师相近，但财务顾问师（RFC）是被世界各国认可的
具有很高知名度的认证体系。其主要职责是帮助家庭和个人进行合理的消费、储蓄、投资、
投保以及作未来财务规划。目前全球有 3000 多人取得了国际认证财务顾问师协会的认证资
格（RFC），我国大陆的财务顾问师只有几十人，属于极短缺人才。财务顾问师由国际认证财
务顾问师协会（IARFC）颁发 IARFC资格证书。
特许公认会计师（ACCA）证书
主考机构：特许公认会计师公会。
适合人群：准备出国进修或者准备进入大型跨国企业从事财务工作的人员，需要有壹定英语
基础。
考试内容：ACCA有 14门考试科目，包括财务报表编制、财务信息和管理、X公司法和商法、
财务管理和控制、财务报告等。
点评：ACCA证书在国际上得到广泛认可，被全球许多国家确定为法定的会计师资格，会员可
从事审计、税务、破产执行及投资顾问等专业会计师的工作。同时，ACCA因其课程的全面性、
完善性和综合性，而被誉为“财会专业的 MBA 课程”。对希望就职跨国 X 公司财务部门的人
员来说，参加 ACCA 学习，可大大提高财会专业英语水平，熟知相关的国际会计准则，且拥
有优秀的财务背景和实务操作能力。
难度指数：★★★★★
特许财富管理师（CWM）
今年 8月初，壹个来自美国的金融职业资格认证——特许财富管理师（CWM）首批学员毕业。
这批主要从银行、投资顾问 X公司和保险 X公司三大行业来的学员获得 CWM后将有资格以独
立理财顾问的身份，为客户的财务问题出谋划策。特许财富管理师被认为是美国本土三大理
财规划管理师之壹。特许财富管理师（CWM）有别于先期进入中国的理财规划师（CFP），它
们之间采取的是不同的定位，在市场的推行上不会发生什么矛盾或者冲突。特许财富管理师
主要是通过掌握和个人理财相关的各种不同的金融产品的特点和科学的理财方法，特许财富
管理师为个人提供全方位的理财建议，根据客户的财产规模、收益目标、风险承受能力制定
壹套理财方案，根据金融市场的变化适时作出调整。目前在美国已有俩万名金融人士获得此
证书，他们主要分布在银行、保险、基金、证券、会计、独立理财顾问等行业。
国际注册内部审计师（CIA）证书
主考机构：国际内部审计师协会。
适合人群：报考 CIA需具有学士或学士之上学位、中级及中级之上专业技术资格、注册会计
师证书或非执业注册会计师证书。特定专业高校师生也可报名。
考试内容：包括内部审计程序、内部审计技术、管理控制和信息技术、审计环境四个部分。
点评：CIA 得到世界各国普遍认可的内部审计职业认证。随着经济的快速发展，我国对高水
平、专业化内部审计人员的需求越来越大。因此，通过 CIA考试者往往备受用人单位的青睐。
难度指数：★★★★
美国管理会计师(CertifiedManagementAccountant,CMA)资格认证
CMA考试是美国注册管理会计师协会（InstituteofManagementAccountants，IMA）创立的专
业资格，美国注册管理会计师协会是从美国国家会计协会（NAA）派生出来的，已有 103 年
的历史，是美国最大的会计师协会之壹。IMA 目前共有会员约 11000 人，主要分布在美国和
加拿大及世界经济发达国家，CMA 和 AICPA 是美国俩个最主要、最权威的会计师资格，也是
全球最权威的会计资格，国际上的会计准则和管理标准，主要是以 AICPA和 CMA的为准。
在中国由中国教育部考试中心组织进行考试。
要参加 CMA考试，须先申请成为 IMA普通会员，对于中国考生，能够通过 IMA授权的中国培
训机构的推荐申请入会。通过四门考试后，你必须要符合 IMA的规定的资格、操行及二年之
上的工作经验方可申请注册成正式会员。
报考条件:符合以下条件之壹者均可报考 CMA/CFM：
1、持有学士学位(任何专业均可)；
2、持有各国注册会计师 CPA证书；
3、大学高年级学生；
4、能在壹定时间内取得 GRE或 GMAT考试 50%分值的人士。
考试费用:壹般考生，每科目每次考试费用为 60美元；美国大学四年级或研究生，每科目 30
美元；美国大学专任教师，第壹次考试不收费，第二次以后各科目收费 30 美元。在美国境
外地点应考者，不论应考科目多寡，共加收 25 美元。目前，中国境内考试费每门为 165 美
元。
国际数量金融工程认证(CQF)CQF（CertificateinQuantitativeFinance）
——国际数量金融工程认证，是由牛津大学博士、英国皇家科学院研究学者、对冲基金创始
人 PaulWilmott等组成的国际知名的数量金融专家团队设计推出的国际数量金融工程认证。
CQF 总部设在英国伦敦金融城，美国纽约、中国北京等分别设立培训中心。CQF 以国际领先
的师资力量、高端前沿的知识体系、实用高效的教学模式，打造国际金融英才！目前，许多
取得 CFA证书的专业人士，都来参加 CQF培训。CQF在国际上赢得了壹致的认可和高度赞誉，
其学员绝大部分就职于高盛、美林、摩根、汇丰、花旗、巴克莱、荷兰银行、美洲银行、国
际清算银行、毕马威等.
目前已有 CQF 含金量超越 CFA 趋势,而其入门条件也十分苛刻,不仅英语水平要达到非常高
的水平,高等数学的基础也要非常扎实,概率微积分等都要能运用自如.
管理会计师考试 CIMA
CIMA是世界上最大的管理会计师考试、管理和认证机构，同时它也是国际会计师联合会（IFAC）
的创始成员之壹，目前拥有 15万会员和学员，遍布 156个国家。CIMA成立于 1919年，总部
设在英国伦敦，在澳大利亚、新西兰、爱尔兰、斯里兰卡、南非、赞比亚、印度、马来西亚、
新加坡等国家以及中国香港和大陆均设有分支机构或联络处。
CIMA资格在国际商界享有近百年盛誉，世界知名跨国企业，如联合利华、壳牌、福特等，都
对其推崇备至，它们除了招聘 CIMA会员外，仍定期选派雇员参加 CIMA的培训课程。CIMA资
格不同于普通会计认证，它以会计为基础，涵盖了管理、战略、市场、人力资源、信息系统
等方方面面的商业知识和技能。CIMA会员不仅精通财务而且擅长管理，除了在企业中担任财
务总监、CFO等，仍有许多会员成为了跨国企业的总经理和 CEO。
银行需要什么样的毕业生及招聘潜规则
壹、银行招聘的公开条件
当下各个单位招人，基本的程序都是发公告、收简历、筛简历、笔试、面试、签约。通常，
用人单位都会在招聘公告当中写明具体的要求，总结起来无外乎以下几个条件：
1、专业。壹般来说，银行能够接受的专业仍是比较多的，在专业方面，银行的要求且不是
很严格。所以，如果你觉得你足够优秀，你能够投壹份简历，或许就能得到壹次机会。
2、学历。硬性标准，非常严格，如果写明招硕士，那本科以下的基本就不考虑了。另外，
很多银行都写明非 211工程学校不招，或者非某几所学校不招，等等。这些标准，通常在筛
选简历的时候仍是比较严格的。可是有极个别同学虽然毕业学校不符合条件，可是个人综合
素质非常优秀，也有可能得到壹次笔试机会。
3、英语四、六级。绝对的硬性标准，没商量。虽然这个标准人人都知道不合理，可是所有
单位都这么要求。凭良心说，如果因为没通过英语四级、六级，计算机二级等原因而失去壹
次工作机会，绝对是自找的。
4、其他标准。通常招人单位仍会加上壹些附加条件。比如表达能力强、善于沟通等等，这
些条件基本上很难通过简历来判断，所以只要在简历上写上具备这些条件基本就能过关
二、银行筛选简历的标准
对于简历，同学们壹定要重视，壹定要简洁大方，没有错别字，其实单位见简历仍是很仔细
的，如果你的简历上有错误，基本上都会被淘汰掉。想壹想也是这个道理，大学都毕业了，
写自己的简历仍写得乱七八糟，哪个单位愿意把工作交给这么壹个不靠谱的人来做？
很多同学在毕业找工作的时候都有壹种怀才不遇的感觉，见到有的同学找到壹份不错的工作，
第壹反应就是这个家伙肯定是通过关系进去的。其实，从我自己这么多年来的经历来见，当
下这个社会，不埋没人才。靠关系找工作的仍是少数，我周围同事大概也就五分之壹有关系，
而且这些人条件也不差，大部分都是名校毕业，条件不好的，有关系也没用。当下很多大学
生找不到工作，都是由于自身原因造成的，和剩男剩女壹样，都是低不成高不就导致的。
说远了，回来说银行筛选简历的标准。通常应聘者认为，当下用人单位都很强势，招个人都
是百里挑壹，甚至千里挑壹，想拒谁就拒谁。其实，用人单位也非常痛苦：面对成千上万份
简历，却挑不出来几个合适的，好不容易见上壹个，人家却不愿意来，最后只好招几个差不
多的，马马虎虎地用着。
各个单位筛简历的标准和程序不尽相同，仍是有壹些共同特征的。
1、先见硬性条件是否符合。如果不符合，直接淘汰，除非在某方面特别优秀。
2、见照片。见到这个标准，有的同学就开始骂：银行就知道以貌取人，纯粹的歧视。没错，
银行就是以貌取人，但不是歧视。首先，银行是服务行业，窗口行业，员工要和客户打交道，
员工形象太差，肯定会影响银行业绩；其次，银行选人，不是单单见相貌，而是见形象和气
质。
壹般来说，这个世界上俊的和丑的，都是少数人。通过我自己的观察，大概各占 10%左右。
换句话说，这个世界上百分之八十的人都是相貌壹般的。所以，如果银行只招美女、帅哥，
根本没有那么多人能够招。
我在帮着人力资源部的工作人员筛简历的时候，他们就告诉我，好见的留下，长相壹般，可
是气质不错的，留下，见着形容猥琐、面目狰狞、冷冰冰的、好像谁都欠他（她）钱的、见
着木讷的，淘汰。
说到这，同学们仍认为银行是在以貌取人么？大家能够自己到银行里见见，好像丑的也不少。
所以，如果你长得壹般，完全没有关系，只要你气质不错就能够了。如果你连什么是气质好、
怎么样培养自己的气质都不知道的话，那我只能说你的大学白上了，这种问题仍没想明白，
仍找什么工作啊？
3、实习经历。和所有的用人单位壹样，银行比较见重应届生的实习经历，如果你有在银行
或者金融机构实习的经历的话，只要其他条件不是特别的差，银行通常都会给壹个笔试机会。
4、个人特长。对于人力资源部门的人来说，整天见简历，会产生审美疲劳。如果你的简历
上有壹些比较突出的特点，就可能能给人留下比较深的印象，这也会增加简历过关的可能性。
当然，这些特长壹定是积极的、健康的，不是单纯的标新立异、哗众取宠、靠搞怪取胜。通
常，在文体、写作、外语、组织能力等方面的特长会比较受欢迎。
在这里，必须要提醒各位同学，其实筛选简历是的主观性比较高，应聘者能否通过，很大程
度上取决于人力资源部工作人员的个人判断和选择，而这些人判断的大致的标准就是应聘者
的个人条件和用人单位的要求的是否匹配。所以，你要尽量想清楚，用人单位需要的是什么
样的人，然后尽量让自己的简历的内容符合这些要求。
其实找工作有点像相亲，见的是双方的感觉，经常会出现这种情况：男女双方条件都不错，
可是俩个人就是不合适。
在这次招聘中，我们在筛选简历的过程中，筛掉了很多条件很优秀的应聘者。原因是，根据
以往的经验，这些自身条件好的同学，要么不来笔试，要么不来面试，要么签了约毁约，要
么工作壹段时间以后就跳槽了。结果，很多优秀的同学受不了打击，打电话质问我们，为什
么不给笔试机会。我们的答复通常都是和我们的条件不符，而真正的原因是这些同学“过于
优秀”了。有些同学可能也偶尔遇到这种情况，这个时候，不要郁闷。
我在找工作的时候，见到过很多猛男猛女，见到单位就投，最后“无比风光地”拿到壹大把
录取通知。最后，只能“痛苦地”选择其中壹个。我想对这些同学说，在找工作的时候，尽
量想清楚你的目标，不要浪费用人单位的资源，也给其他同学多留个机会
三、笔试
各个银行的笔试内容无外乎以下几类：行政能力测试、英语、综合专业知识、性格测试。
这几项内容也各有特点，英语、综合专业知识靠平时积累，行政能力测试能够通过见公务员
考试的辅导书搞定，性格测试基本上见个人禀赋。壹般来说，企业设计的题难度都不会太大，
题量也不会太多，可是内容比较杂，注重考查的是毕业生的综合素质和能力。和所有的考试
壹样，工夫在考试之外，只有那些平时努力学习、认真准备的同学，才能考出好成绩。
在监考的时候，我也为壹些同学感到遗憾。这些同学考试的时候，遇到不会的题，竟然不会
跳过去，考试时间都过去壹大半了，才做了不到五分之壹的题，仍在那纠缠几个小计算题，
居然仍问我能不能用计算器，我说能够，随便你用什么都行。我见了见这些同学的简历，各
种英语、计算机、职业资格认证壹大堆，真不知道他是怎么拿到的。
我这里要说的，是笔试之外的壹点小秘密。
在这次招聘中，我负责俩个考场的巡视工作，主要的工作内容是核实考生的各种证件、证书。
同时，仍有另外壹个重要任务：观察考生。人力资源部的人要求我们，注意观察考生的形象
气质、言谈举止，把好的、差的都做上记号，仍特别强调，如果照片和真人差距巨大的，壹
定要记下来。在发笔试通知的时候，他们会根据参考这些记录发通知。好的，笔试成绩壹般，
也会给个面试机会；差的，除非成绩很好，否则不给面试机会。当然，被记录下来的人不多，
壹般壹个考场也就那么壹俩个人，毕竟，大家都是壹般人。
所以，各位同学要注意，笔试的时候，也要注意自己的形象和行为。如果你表现得很没素质，
那么你就极有可能失去面试机会。笔试、面试的时候不要穿得过于随便，要遵守秩序。另外，
简历上适当自我吹嘘壹下是能够理解的，可是不要太离谱，如果被人发现做假，可能就会导
致这次应聘的失败
四、面试
笔试成绩出来之后，人力资源部门就会根据笔试成绩的排名，以及我上文提到的“记录”，
发面试通知。
面试的内容的随机性很大，有时候，完全是主考官想到什么就问什么。有的时候，面试官会
问壹些专业问题，这些专业问题壹般都很简单，这个时候，就见你平时的知识储备了。当然，
网上会有壹些面经之类的东西，能够参考这些东西，准备壹下。
可是，无论参加什么面试，各位同学壹定要想清楚以下几个问题：
1、你对这家单位了解多少；
2、你对你应聘的职位了解多少；
3、你对你自己了解多少，包括你的性格、知识、能力等方面；
4、你写在简历上的东西，自己壹定要清楚。
如果你把这些问题想明白了，面试就不难了，正所谓“知己知彼、百战不殆”。
面试的时候，不要过于紧张。其实，很多考官是不在乎你的答案的，他只是通过你的回答来
判断你这个人的性格特点、思维方式、应变能力等等。这些东西，是你从小到大就养成的习
惯，你平时是个什么样的人，基本上这个时候就表现出什么样子。我也有过面试别人的经历，
我和其他同事壹个比较壹致的感觉就是，只要见壹下这个人，问壹到俩个问题，就基本能判
断出应聘者是否适合这个工作
五、银行需要什么样的毕业生
见到这里，可能有的同学就会说，银行和壹般的用人单位在招聘方面也没有什么本质的区别，
都是希望能招到综合素质好的毕业生。我同意这个观点。如果你足够优秀，应聘绝大多数单
位应该是没有问题的。
然而，银行和其他的用人单位仍是有壹些小的差别。在我见来，银行运营有俩大特点。壹是
银行是运营风险的行业，也就是说，银行所做的业务都是有风险的，所以，对银行来说，控
制风险很重要；二是，银行是服务行业，同业之间的竞争很激烈，银行需要营销自己的业务，
因此，业务营销也很重要。
因此，银行希望毕业生具备下列几个方面的素质和能力：
1、五官端正，形象好或气质佳；帅哥美女优先，但相貌壹般不会被歧视。
2、通过英语等级考试，在校成绩壹般即可；英语水平突出、成绩优秀者优先；但书呆子不
受欢迎。
3、具备壹定的解决问题的能力和学习能力，反应速度快；愚钝、壹根筋的同学不适合。
4、细致、耐心，有壹定的风险控制的意识，不能粗心大意、丢三落四。
5、性格开朗，乐观积极，书面和口头表达能力好，具备壹定的沟通协调能力；和客户营销
业务的时候不脸红，领导让你写个材料，不能写得文不对题、错字连篇。
6、心态平和，工作态度认真，踏实肯干，不浮躁，不好高骛远，不眼高手低。
另外，如果有银行实习经验，会很有帮助，但这个条件不是必要条件。
这些条件，我个人觉得，对壹个大学毕业生来说，要求且不算高，可是偏偏很多同学就是达
不到这些标准。上面这些条件见起来似乎很简单，但却是靠各位同学大学四年甚至是从小到
大日积月累的努力换来的。当你回首自己过去的成长经历的时候，是不是觉得虚度了无数宝
贵的光阴？不过，亡羊补牢仍来得及，只要努力，成功终究仍是会属于你
六、结束语
很多同学，在找工作的时候，只是见重用人单位的名气、收入，这倒也无可厚非。可是，对
于想从事银行工作的同学来说，壹定要想清楚。银行工作见起来是个收入高、体面的职业，
实际上，大多数基层银行职员的压力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，仍要完成各
项营销任务，每天早起晚归，奔波应酬，牺牲了时间和健康换来了且不是很高的收入。
我个人认为，毕业生在找工作的时候，最好能想清楚的兴趣，认真地分析壹下自己的素质和
能力，然后根据这俩方面的标准来选择适合自己的工作，不要盲目去追求大 X公司、高收入
的职位。最好的工作，是适合自己的工作，不是挣钱最多的工作。
当下，很多同学抱怨工作难找，可是，却很少从自己身上找原因。如果你仍没有找到工作，
对照壹下上面的标准分析壹下，你有哪些欠缺的地方，如果有，就赶紧改。如果你觉得自己
具备了上述条件，仍是没找到工作，那么，说明你的自身条件和你应聘的职位不匹配，那就
尽量寻找适合自己的职位。
很多同学都想壹步到位，找不到满意的工作，宁可不工作，就像剩男剩女壹样。可是，找工
作不是找对象，换工作不是离婚。对于找工作来说，骑驴找马是最好的选择
