千方百计+高度负责
=目标实现
再谈产说会与跟单技术
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思考：
增员难？ 做业绩难？
增来人难？ 增来人带好难？
带团队难？ 带一个高效团队难？
XX市区2011年1-5月份承保标保
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4月、5月产说会每日统计表
1
3
%
24
319
1300
31600
4
0
2
%
20
254
1200
1
8
%
70
310
1200
40656
6
2
5
%
25
307
1400
36011
4
3
7
%
33
187
680
0
0
1
1
%
20
160
680
21736
3
2
5
%
21
170
650
33212
4
3
8
%
36
157
700
44998
11
11
14
%
127
317
747
银条+财神（2万以上）
财神（1-2万）
银条（5000）
件均
实收保费
实收
件数
签单数
毛打参会
占比
参会数
复打
确认（人）
呼出量
日期
60
2
51
128
%
705
4293
18148
五月总计
1
4
2
11
%
66
360
1400
2
4
3
%
16
42
100
12
5
18
%
130
96
180
0
2
2
%
11
154
1040
0
0
0
%
1
105
560
1
1
6
%
23
212
999
0
1
5
%
41
213
1210
0
2
1
%
12
204
1212
0
1
3
%
21
220
1162
3
1
6
%
19
205
1100
2
2
4
%
46
219
1040
3
1
2
7
%
16
206
824
3
6
6
%
31
251
826
1
2
3
%
31
144
606
6
4
8
%
47
215
810
4
6
8
%
24
190
800
0
0
3
%
22
171
698
1
1
2
%
17
116
716
4
3
9
%
43
130
400
3
1
2
4
%
22
303
818
5
2
15
%
43
349
836
4
2
4
%
23
188
811
引发的思考——
由3月初的只有4个人，2万保费，到现在26人，万保费？
2. 20位客户经理，2个月新人，人均产能2万标保？
3. 新人，打手机陌生电销客户，一次CLOSE，日保费平台3万？
4. 每天一场产说会，每场40人。
5. 挑战了最难的陌生客户产说会（未做相对简单的缘故及转介绍）
——奇迹！！！
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一群白板创造了一个高效团队
做事的态度和精神
我们什么样的态度和精神来经营产说会？
一 什么是高效产说会？
思考？
保费高？ 员工参与度高？
组织形式好？ 投产比好？
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身边的成功案例
XX
共通点： 抓住人性特点并结合当地人文特点进行有组织的经营
二 再谈产说会 事前、事中、事后的准备
1 事前准备
a 业务员的准备 （情绪调整，马上跟单的 信心）
b客户的准备 （身份证）
c 资料的准备 （礼品单，投保单）
d 职场的准备
e 员工精神面貌的准备
f 奖品的准备 （心理突破的奖品）
4、5月份产说会环节：
职场布置 1. 内设屏蔽装置（防止客户接手机）
2. 职场的精心布置（总书记、保监会主席巨幅照片等，详见照片）
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二 再谈产说会 事前、事中、事后的准备
1 事前准备
a 业务员的准备 （情绪调整，马上跟单的 信心）
b客户的准备 （身份证）
c 资料的准备 （礼品单，投保单）
d 职场的准备
f 奖品的准备 （心理突破的奖品）
2 事中准备
a 暖场与主讲内容的准备
b 针对不同客户主讲内容的准备
c 业务员与主讲人互动的准备（兴奋点，高潮点）
d奖品话术促成的准备
e公司活动话术的准备
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产说会会中：
基本流程：
1.会前放映《湖南台的理财讲座》
2.话外音提示
3.主持人宣导“你体验，我承诺”活动方案
4.幸运大抽奖（暖场）
5.播放“XX印象”介绍公司
6.有奖问答（再次突出公司形象）
7.隆重包装推出主讲人
8.主讲人---理财讲座（首尾呼应小故事）
9.包装礼品（喜洋洋礼品单）
10.叫卖开始
11.帮助客户退场
12.及时组织会议总结
产说会结尾小故事：《中国老头与美国老头》
一位中国老头，临终前把他的儿子叫到床前，“这是我辛辛苦苦攒的100万元，你一定要将它一代代传下去”。儿子说：好的。结果儿子拿着这么钱，但却依然过得很贫穷，并且最后花了10万。等到儿子临终前，又把他的儿子叫到床前，“这是你爷爷留给我的100万，但是我花了10万，现在只有90万了，无论如何你要把它继续传下去”。儿子也说好的。这个儿子忍不住还是花了20万，一辈子过得依然很凄苦。临终前，对他的儿子说“这是你的老爷爷留下的100万元，你爷爷花了10万，我花了20万元，现在只有70万元了，你一定要把它传下去……”，结果是几代人传来传去，越传越少，最后没有了，并且每一代的日子都很凄苦。
一位美国老头，临终前对儿子说“这是一份保单，我去世后你去保险公司领回100万，然后你可以花90万元，一定要留下10万元买保险，再传给你的儿子”。儿子临终前对他的儿子说“这是一份保单，我去世后你去保险公司领回100万元，然后你可以花80万元，一定要留下20万元买保险”，儿子临终说“这是200万元，你可以花160万元，一定要留下40万元买保险……”，这个家族是钱越传越多，关键是每一代的日子都是越过越幸福。
——不一样的观念，导致完全截然不同的两种境遇！
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2 事中准备
a 暖场与主讲内容的准备
b 针对不同客户主讲内容的准备
c 业务员与主讲人互动的准备（兴奋点，高潮点）
d奖品话术促成的准备
e公司活动话术的准备
3 事后的准备
a 接触工具的准备
b 说明工具的准备
c 促成工具的准备
三 再谈跟单技术
1 赢得客户对你的认同
a 对客户的态度
b 对公司的态度
c 对产品的态度
2 对产品的理解与运用程度
a 结合客户特点讲产品
b 给客户做前程规划
c 学会产品组合
3 会后时间的运用
a 零分、零秒、零间隙、零距离
b 黄金72小时
c 留有后续登门拜访的理由
d 跟单人数与客户量要匹配
资源就在我们手中，让我们千方百计的利用它、 放大它，成就了团队也就成就了在座的您
