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第三章 需求弹性与需求分析
数据挖掘是当今商界流行语之一，意在通过对公司拥
有的客户数据进行深入分析，获得大量关于客户需求的有
用信息。但若无对经济学原理的把握，“挖掘者”就可能
在海量数据中迷失方向。
——
本章论题
需求的价格弹性
需求的收入弹性
需求的交叉价格弹性
市场需求的估计
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▲需求的价格弹性
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需求的价格弹性＝（需求数量Q变化的百分比）÷（价格变化的百
分比）
这里P与Q分别指初始的价格与相应的销量，△P和△Q则分别指价
格和销量变动的数额
价格弹性通常是个负数
在现实中，需求关于价格上涨与价格下降的弹性可能不同
弹性充足与弹性不足
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用其绝对值来衡量
>1 弹性充足
<1 弹性不足
=1 单位弹性
=0 完全无弹性
= 弹性无穷大
右图中哪一个是完全无弹性的
（刚性需求）？
D
D
不同价格弹性下的定价决策
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R＝P×Q，针对不同的价格弹性，如何调整价格以增加收益？
当弹性不足，即|Ep|＜1，可提高价格
结果是收益上升
R
＝P×Q
当 弹性充足，即|Ep|>1，可降低价格
收益也可上升
R＝P×Q
这些情况下，利润如何变化？
影响价格弹性的因素
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是否有很接近的替代品
是否为必需品
在家庭总支出中所占份额
市场饱和度
观察时期的长短
▲需求的收入弹性
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需求的收入弹性：收入水平提高百分之一，需求量将增加百分之
多少？
用来度量需求对收入水平变化的敏感程度
据此可对商品进行分类
所有消费品
正常品（EY>0）
低档品（EY<0）
奢侈品（EY>1）
必需品（EY<1 ）
食品支出的恩格尔定律
德国经济学家恩格尔
（1857）：家庭在食品项
目上的开支取决于其收入
水平或总的消费水平（比
利时家庭调查）
结论：随着家庭收入水平
的提高，食品支出在其总
支出中的比例下降。该比
例称为恩格尔系数
中国居民家庭的恩格尔系
数仍处于较高水平，为什
么？说明什么问题？对相
关企业有什么策略含义？
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图：中国居民家庭恩格尔系数的变化
按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消
费品拥有量 (2010年)
2025/11/2数据来源：《中国统计年鉴2011》。9
指 标 总平均
最低收 低 收 中 等 中 等 中 等 高 收 最 高
入 户 #困难户 入 户 偏下户 收入户 偏上户 入 户 收入户
(10%) (5%) (10%) (20%) (20%) (20%) (10%) (10%)
摩托车 (辆)
助力车 (辆)
家用汽车 (辆)
洗衣机 (台)
电冰箱 (台)
彩色电视机 (台)
家用电脑 (台)
组合音响 (套)
摄像机 (架)
照相机 (架)
钢琴 (架)
其他中高档
乐器 (件)
微波炉 (台)
空调器 (台)
淋浴热水器 (台)
消毒碗柜 (台)
洗碗机 (台)
健身器材 (套)
固定电话 (部)
某著名企业电话 (部)
东、中、西部及东北地区农村居民家庭平均每百
户年底耐用消费品拥有量 (2010年)
2025/11/2数据来源：《中国统计年鉴2011》。10
指 标 东部地区 中部地区 西部地区 东北地区
洗衣机 (台)
电冰箱 (台)
空调机 (台)
抽油烟机 (台)
自行车 (辆)
摩托车 (辆)
电话机 (部)
某著名企业电话 (部)
黑白电视机 (台)
彩色电视机 (台)
照相机 (台)
家用计算机 (台)
▲需求的交叉价格弹性
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需求的交叉价格弹性：如商品B的价格变动百分之一，将导致商品
A的需求量变动百分之多少？
度量一种商品的价格变化对另外一种商品的需求的影响
替代与互补性商品的弹性
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若A和B两种商品为替代关系的，则
EAB>0
若A和B两种商品为互补关系的，则
EAB<0
若A和B两种商品相互独立，则
EAB=0
▲市场需求的估计
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用统计方法进行的需求分析所提供的数据一般会更为全面，而且成
本要低得多
统计方法需求分析的常用工具——回归分析
估计需求函数的步骤
识别变量
收集数据
确定需求模型，并对其做出解释
估计模型参数
需求函数可以作为需求预测的基础
需求估计中的“陷阱”
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市场需求不等于企业需求
不要遗漏重要的影响因素
调查的典型性
不同类型的数据可能隐含不同的问题
时间序列数据、横截面数据、面板数据
避免落入“直线思维”的陷阱
判断：产业或产品所处生命阶段
