MBA智库文档营销销售管理证实提问法

证实提问法

证实提问法就是指销售人员通过提出一些特殊问题,并根据客户的回答来判断其是否对产品感兴趣且愿意继续深入下去。销售人员在提出证实性问题时,其实是在寻找给自己正面激励的答案。

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