VIP专享文档
免费专享文档
渠道定位（Channel Positioning）
长期以来，各制造商的渠道管理策略主要就是对各分销商(渠道成员)采取一些短期的激励措施，而不是寻求一些长期的战略性的解决措施。他们对渠道成员的管理通常是没有组织的或混乱的。当渠道成员缺乏动机时，制造商通常求助于一些价格激励、广告补贴、经销商竞赛等来鼓励各分销商向本企业订货。或者当分销商在某方面有问题时，才试图去“修补”这些问题，并希望他们在短期内不再出现。最好情况下这些措施能够产生短期的绩效提高，而在有些情况下则被分销商冷淡，或只是当作吸引人的把戏。没有以长期的战略性计划为基础，这些项目还会产生一些意料不到的后果。
